Como atraer prospectos

a través del correo electrónico

* 3 habilidades clave para atraer prospectos* La importancia de la marca personal* Tu audiencia * El contenido

Lo que vamos a analizar

- No saber cómo construir una lista- No saber cómo trabajar esa lista- No tener resultados concretos (a pesar de tener un blog, hacer posts, comentar en otros post, etc)

¿Cual es el problema?

Existe mucha información disponible, pero gran parte del “sentido común” de esos “expertos” es insuficiente, escasa o en el peor de los casos errada.Ejemplo: Seguramente has escuchado que “el secreto para atraer tu prospectos es actualizar tu blog con contenido de valor cada semana”. NO ES CIERTOEl secreto: 20% creación, 80% promoción -> Email

No es tu culpa

1. Atraer tráfico altamente orientado a tu blog2. Convertir ese tráfico en prospectos extremadamente leales.3. Hacer con que tus prospectos te promuevan y recomienden a sus amigos.

La cantidad de prospectos que tienes está

directamente relacionado a tu habilidad de:

Es importante que te crees tu imagen y la promociones!Así, cuando envías un correo, van a querer leer porque eres tú!Eso no se hace al acaso, la tienes que crear y definir.

Crea tu imagen

Antes de empezar a atraer prospectos, tienes que crear una marca (una posición) en el mercado. Necesitas modelar lo que las personas piensan de ti - en los detalles - como quieres ser conocido, en solo algunas palabras.

!Tiene que ser notable y único para ti!Difundelo por todas partes (emails, otros blogs, entrevistas, posts in otros sites, etc)¡Divulga tu mensaje hasta que te hartes de ti mismo!

Crea tu imagen -Branding

Objetivo

!Que TÚ, TU NEGOCIO y TU BLOG queden en la mente de todos!¿Porque?>>Tercera habilidad - Hacer con que tus prospectos te promuevan y recomienden a sus amigos.Si las personas se acuerdan en que eres brillante, cuando alguien les presentará un problema, TÚ serás la solución que recomendaran!

Sobretodo tus prospectos a quien envias emails regularmente.

Recomendaciones convierten

Las recomendaciones directas convierten en alto grado.- vienen de un amigo- confianza pre-establecida- se acuerdan de ti

Eres único

* No copiar imagen de otro* Difícil que alguien te copie* Date tiempo

Audiencia

> Define a quién quieres hablar> Habla su lenguaje

> ØAtraer tráfico altamente orientado a tu blogØEmails guian prospectos al blog

Emails

- Piensa en tu audiencia al escribir contenido.- Añade tu conocimiento.Ejemplo:Si quieres atraer las personas a tu peluquería, tienes que escribir algo sobre cortes y colores y añadir tú marca - como tú les puede beneficiar.

El secreto

Se útilRegala ayuda

Ofrece solucionesSe genuíno

Los lectores no solo se interesarán, como estarán agradecidos >> Relación

El contenido

Información de valor que valga realmente la pena de promover.

Riesgo de perder tus prospectos que saldrán de tu lista.

El contenido

Juega a tu favor:-utiliza información que tu conozcas-se trata de tu negocio, de tu marca, de ti-promueve tu imagen (branding)Tip: Siempre pone un enlace en tus correos a tu página de presentación personal en tu blog

El contenido

Utiliza tu propia historia personal para apalancar los resultados:- experiencias- artículos que leíste- tu propia vidaMAYOR RELACIÓN CON TUS FANS

Fans

Dejan de ser prospectos, para pasar a ser fans.Te compraran todo lo que vendas.Te seguiran en cualquier negocio.Esta es tu lista!¡Y vale oro!

Resumen

● La importancia de crear tu imagen personal● El relieve de la recomendación● La eficacia de seleccionar tu audiencia● El valor del contenido

¡La educación no tiene sentido sin acción!