Estudio independiente individual Lectura de los temas de la unidad 2 Investigación de los factores estratégicos para lograr negociaciones de éxito a nivel Internacional Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional. Identificación y aplicación de la ética como principio fundamental en la actividad empresarial Conocimiento y comparación de los aspectos culturales y particulares objetos de negociación: creencias, religión tendencias, valores. Conocimiento del proceso de exportación diferenciando sus modalidades y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad. Coloca en el foro, una síntesis sobre el análisis efectuado, y el planteamiento sobre cuál cree que es el problema más frecuente (tomando como base el problema generador) que se presenta en el mercadeo internacional como insumo para realizar el trabajo colaborativo.

http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/10/03/27/

http://www.fao.org/docrep/003/x7352s/x7352s01.htm

http://www.slideshare.net/edgarquero/el-plande-marketing

Síntesis de las lecturas

El marketing internacional facilita las transacciones comerciales que se realizan entre dos países, en el cual se facilita el intercambio de bienes, servicios e ideas entre oferentes y demandantes. Negocio internacional es un negocio con el fin de lograr un beneficio entre uno o más países diferentes al país de origen, entonces se podría afirmar que negocios internacionales puede ser comercio internacional que abarca tanto importaciones como exportaciones. En un mundo globalizado como el que vivimos en la actualidad, es de vital importancia el marketing internacional para el desarrollo económico del país, mejora la calidad de vida y transacciones de negocios más eficientes, en donde las empresas que se dedican al marketing internacional obtienen mejores resultados en comparación a empresas domésticas, ya que obtienen mayores ganancias, reducen costos y ofrecen a los consumidores una gran variedad de productos con altos estándares de calidad. Algunos factores estratégicos para lograr el éxito a nivel internacional es contar con un producto vendible en el extranjero, localizar un buen mercado para exportar, hacer la promoción y contratación internacional requerida, desarrollar eficientemente la logística de exportación. Es necesario analizar la competencia con el fin de definir cuáles son las ventajas y desventajas de nuestro producto en mercado objetivo. Definir el mercado objetivo se definirá teniendo en cuenta una investigación que reduzca el grado de incertidumbre de nuestro producto. La gestión de la venta es el resultado del análisis de competencia e identificación de mercado objetivo. Por ultimo esta la logística de exportación que en pocos palabras es aquellas acciones que permiten que el producto llegue en las mejores condiciones y en el término establecido en la venta. En la mezcla de marketing internacional se debe identificar los siguientes factores: El producto (bienes o servicios que son exportables en el mercado meta), El mercado (cliente, consumidor, mercado meta, diferenciación, segmentación de mercados, competencia, mercado internacional), El precio (se acuerda entre el exportador y el importador teniendo en cuenta el margen de utilidad y los costos ocasionados por la exportación), Promoción (Las acciones que se realizan para estimular al comprador potencial)

PLAN DE MARKETING

Análisis de situación: escenario, competencia, empresa

Análisis de mercado: sector, clientes, consumidores

Análisis DOFA – objetivos – estrategias – tácticas – programas – presupuesto – control

Es una herramienta que permite la aplicación de los diferentes conceptos y métodos que comprenden el mercadeo o comercialización estratégica de productos o servicios.

El objetivo general del plan consiste en identificar oportunidades y alternativas estratégicas de mercadeo, con base en un adecuado análisis situacional

Componentes del plan de Marketing

Fase I: presentación

1. Descripción de la empresa2. Descripción del producto o servicio3. Descripción del mercado donde compite4. Descripción de los canales de distribución existentes

Fase II: el análisis situacional (FODA)

1. Diagnostico interno2. Entorno3. Competencia4. Intermediarios5. Clientes

ANALISIS INTERNO: fortalezas y debilidades

ANALISIS EXTERNO: oportunidades y amenazas

Fase III: Definición de la estrategia

1. Segmentación del mercado y definición del mercado meta2. Posicionamiento deseado y proposición de valor único3. Objetivos y metas especificas4. Mezcla de mercado ( producto, precio , plaza y promoción)

Fase IV: el presupuesto

1. ¿Cuál es la inversión requerida?2. ¿Cuánto genera en ingresos?3. ¿Cuáles son los costos?4. ¿Cómo se proyectan los beneficios?

Fase V : el control

Control de desempeño

Fijación de objetivos ¿Qué queremos conseguir?

Medir resultados: ¿Qué está ocurriendo?

Valorara resultados ¿porque ocurre?

Medidas correctivas: ¿Qué debemos hacer?

Fundamentos del mercadeo internacional

Marketing internacional se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliación de técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.

Diferencias entre el marketing doméstico y el marketing internacional

Hay muchas diferencias entre el marketing doméstico y el marketing internacional como diferencias culturales, políticas, religiosas, habituales, ideológicas y mas. A causas de las barreras lenguajes es mas difícil para obtener e interpretar informaciones de la investigación en marketing internacional. Los mensajes de publicidad tiene q cuidar numerosas diferencias culturales entre los países. Eso incluye las diferencias en los lenguajes, expresiones, habitos, gestos, ideologías y mas. Por ejemplo en los estados unidos el sigo redondo “O” hecho por el pulgar y el dedo índice significa “okay” mientras que el mismo signo en países mediterráneos representa “cero” o “lo peor”. En tunez lo es comprendido a “voy a matarte” en cuanto por el consumidor japonés el gesto significa “dinero”

Motivos para internacionalizarse

Se puede distinguir dos diferentes tipos de motivos

Por un lado una empresa solo hace negocios nacionales o regionales y quiere extender sus operaciones o otros países o regiones. En contrario de eso hay empresas que ya son representadas a nivel mundial y que quieren intensificar sus negocios internacionales. En ambos casos los motivos para internacionalizarse son muy similares aunque las estrategias de realización pueden ser muy distintas. Los motivos mas típicos para hacer negocios extranjeros son saturación y competencia intensiva en los mercados domésticos, entrada en mercados no saturados, economía de escala, diversificación del riesgo y mas

Análisis de entornos internacionales una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestra oferta comercial. Una adecuada selección de los mercados en los que vendemos nuestros productos, es uno de los aspectos mas significativos para el éxito del marketing internacional. La selección de los mercados requiere un análisis D.A.F.O que detecte las debilidades y fuerzas de la propia empresa y las amenazas y oportunidades del mercado. Se trata de realizar un analissi interno de la propia empresa y un análisis externo de las características del entorno

El análisis interno

El análisis externo

La investigacione de mercados internacionales

Se podrá definir la investigación de mercados como la forma sistematica de recolectar información y analizar la toma de deciciones en la planeación de mercados

La investigación de marketing internacional se diferencia en poco de la investigación de marketing domestico. Los dos cumplen los mismos objetivos pero, claro esta, la investigación internacional presenta un mayor grado de dificultad debido a la gran gama de variables que los tomadores de decisiones no están acostumbrados a considerar. Las técnicas y herramientas para investigar son las mismas en el mercado nacional e internacional, pero los medios ambientales en donde se aplican son diferentes.

Proceso exportador

www.proexport.com.co/oportunidades/estudios

www.colombiatrade.com.co

www.colombiatrade.com.co/comoexportar

http://www.proexport.com.co/memorias/retos-y-oportunidades-con-el-tlc-efta

www.proexport.com.co/ruta-exportadora

analizar, las ventajas, desventajas, problemas y alternativas de soluciones con respecto al marketing ne el comercio internacional.

http://www.buenastareas.com/ensayos/Exportaci%C3%B3n-De-Caf%C3%A9/3664932.html

http://www.usergioarboleda.edu.co/tlc/fedecafeteros_tlc.htm

http://www.edualter.org/material/consumo/cafe_u8.htm

http://www.cafedecolombia.com/clientes/es/regulacion_nacional/exportadores/