1INTRODUCCIN AL COMERCIO1. NOCIN DE COMERCIOINTRODUCCINDesde que el hombre es hombre, la relacin entre sus semejantes ha tenido unoscomponentes que se derivan de su naturaleza, teniendo en cuenta que sta es laforma de operar de un ser. La racionalidad, como parte de su esencia, es tal vez lamanera ms completa de tomar contacto con sus congneres y sus consecuenciassiempre han sido positivas, dado que la otra forma de contactar a sus semejantes, laforma irracional representada en la violencia, siempre ha tenido resultados nefastos.Podemos, por lo anterior, afirmar que el comercio es la forma ms antigua como laracionalidad ha resultado ser la mejor forma de relacionarse en paz entre la especiehumana. Sus comienzos son tan antiguos como lo es la naturaleza humana y vale lapena estudiar cmo surge esa manera de contactarse la persona con sus semejantesy por qu responde a una concreta y especfica forma nica por cierto en toda lanaturaleza- de operar del ser humano.Por otro lado, una de las expresiones ms clsicas de las relaciones entre los hombres,ha sido concretar el trato con los dems a travs de negociaciones que conduzcan alintercambio de bienes y servicios. Tanto en las ciencias administrativas como contables,la forma de programar y administrar esos tratos comerciales y su posterior registro en losdocumentos empresariales, ha sido objeto de estas disciplinas. Desde su forma bsicahasta la realizacin de las operaciones ms complicadas, tanto a nivel local comointernacional, han sido objeto de estudio y reflexin sobre cmo los expertos hanclasificado y sistematizado estas operaciones comerciales.Este, pues, es el objeto de esta materia: Cmo a travs de la observacin, losestudiosos del tema del comercio, a nivel de las distintas naciones, han traducido unoscomportamientos en hiptesis y posteriormente en teoras, sistematizando el estudio deesta forma del comportamiento humano.Cartilla semana 1Comercio Internacional21.1. INSTINTO DE DESARROLLO EN COMUNIDADVeamos, en primer lugar, cmo se desarroll en el tiempo la actividad comercial ycules fueron sus orgenes, partiendo de la naturaleza humana. Desde su creacin elhombre fue concebido con un doble componente: uno animal y uno racional. Loanterior quiere decir que en su naturaleza el hombre y la mujer tienen dentro de smismos un componente material, representado en su cuerpo y tambin por susinstintos, es decir por las tendencias impresas en sus genes, dadas por su naturaleza. Sibien la labor del componente inmaterial, es decir su racionalidad, representado en sucapacidad de pensar y reflexionar sobre s mismo, es una funcin muy importante,como lo es orientar su aspecto material a fines superiores, sus instintos ordenan su formade actuar de manera importante. La nocin de instinto, pues viene dada de maneraimpresa en nuestra esencia humana y tiene desarrollos o tendencias que orientannuestro actuar. Como ejemplos de los instintos ms comunes podemos mencionar elinstinto de conservacin que nos lleva a reaccionar, a veces inconscientemente anteaquellas situaciones que ponen en peligro nuestra vida y nuestra supervivencia.Tambin nos es familiar el instinto sexual, mediante el cual nuestra especie se perpeta.Dentro de estos instintos que poseemos, hay uno que de manera especial quisiramosresaltar en esta introduccin, como lo es el llamado instinto gregario: viene del latngregare, que significa agregar. Lo cual nos llevar a concluir que el instinto gregarioconsiste en nuestra tendencia innata a desarrollarnos con otras personas,relacionndonos con ellas e interactuar.1.2. DIVERSIDAD DEL TRABAJOLas ciencias, tanto exactas como las sociales, se han desarrollado a partir de laobservacin. En el caso que nos ocupa, esta observacin nos indica la existencia,desde el comienzo de los seres humanos, de un principio que ha sido constante en eldesarrollo de la humanidad: el principio de la diversidad del trabajo. Cada hombre ycada mujer nacen con una inclinacin, actitud o aptitud para desenvolverse en unalabor especfica. Gracias a Dios ninguno de nosotros somos iguales y esa disimilitud serefleja en las ocupaciones a las que nos dedicamos cada uno. Hoy en da a esadiversidad la llamamos vocacin. Esta inclinacin, distinta en cada ser humano, noslleva a concluir que desde el comienzo de la humanidad, cada uno nos dedicamos atrabajos diferentes, dando lugar a este principio, muy importante en la economa y enel comercio. El libro ms antiguo del que poseemos evidencia fsica, como es la Biblia,nos habla en el primero de sus libros, el Gnesis, de los primeros hijos de Adn y Eva:Can y Abel. El primero se dedicaba a cultivar la tierra y el segundo al pastoreo. Este,pues es el primer ejemplo de esta distinta dedicacin laboral que en cienciaseconmicas y administrativas llamamos diversidad del trabajo y es uno de los principiosque tiene como consecuencia una incidencia importante en la economa y elcomercio.Comercio Internacional31.3. PLURALISMO DE NECESIDADES Y ESCASEZ DE RECURSOSLa misma observacin creadora de las ciencias- de la que hablbamosanteriormente, nos ha llevado a identificar en el hombre un nmero plural denecesidades que hemos de satisfacer. Esas necesidades se derivan de sus instintosbsicos de conservacin y crecimiento, si esas necesidades son vitales y no lasllenamos, moriremos indefectiblemente. A medida que las sociedades se vandesarrollando, esas necesidades se van ampliando y sofisticando, superando lasmnimas para sobrevivir. Pero para efectos de este manual hablamos de las bsicas.Entre ellas podemos destacar la necesidad de alimento, de vestido y proteccin otecho donde descansar. Otras pueden no ser tan necesarias pero a medida de que elser humano progresa, se vuelven ms importantes. La forma de llenar estasnecesidades es lo que lleva al ser humano a trabajar para conseguir cmo hacerlo.Pero lo que necesita para llenar sus ms inmediatas expectativas slo lo puede hacercon los recursos que la tierra le da. La mayora de las veces esos recursos son escasos yen la medida en que no se consigan fcilmente, estos recursos se volvern ms valiososy costar ms conseguirlos. Son, pues, las necesidades y la escases de recursos delsuelo, principios econmicos que inciden de manera importante tanto en el esfuerzopara conseguir los medios de satisfacer las necesidades como el valor de un recursosescaso. Estos principios sern fundamentales a la hora de conocer la gnesis delcomercio.1.4. COMERCIODe lo expuesto hasta ahora podemos concluir lo siguiente:Que el hombre tiende, por instinto a desarrollarse en comunidadQue todos tenemos una forma distinta de desarrollarnos en el trabajo.Que tenemos que llenar nuestras necesidades y lo hacemos a travs de losrecursos los cuales sern ms o menos costosos en la medida de que seanescasos.Pues bien, de estas conclusiones sacamos la nocin del comercio, pues al no poderllenar cada uno, por s mismo, todas las necesidades, requeriremos del fruto del trabajode los dems para completar nuestras necesidades. En el ejemplo de la vida quepropusimos arriba, el de Can y Abel, nos habla de cmo cada uno complementaba sudieta con el trabajo del otro. Cada uno se dedic a una labor distinta y seguramentedel trato entre ambos y la posterior negociacin, se deriv el intercambio de bienespara satisfacer las necesidades de alimento y vestido. De lo anterior concluimos que eltrato entre personas dedicadas a distintos oficios, se deriva una negociacin, es deciruna valoracin del trabajo que se requiere para cosechar una hortaliza y la mismamedida para tasar el valor de una pieza de caza o de una parte de un ganado. ParaComercio Internacional4llegar a una conclusin satisfactoria para las partes debi producirse una tratativa, esdecir un contacto directo y un dilogos previo sobre los requerimientos de cada quien,finalizando en un negocio, que puede describirse como un pacto de voluntades. Laesencia del comercio, pues, est en el acuerdo de voluntades de dos personas, oms, que se tratan para concluir en un intercambio de bienes o, posteriormente, en unacuerdo en el cual uno entrega algo a cambio de otra cosa. Este intercambio se llamtrueque y es la forma ms bsica de comerciar.Podemos, pues, identificar varios elementos bsicos en el comercio:Una diversidad de personas, que tiene una tratativa o negociacin, fruto de la cual seconcretar un acuerdo de voluntades, en el que una persona entrega un bien acambio de otro.Esa tratativa, es decir el trato de dos personas que a travs del elemento racional,negocian y llegan a un acuerdo de voluntades, se llama comercio.2. PRINCIPIOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL2.1. DIVERSIDAD DE NACIONESHasta aqu las cosas pueden quedar claras, pero debemos analizar si a partir de losmismos elementos, como lo son la negociacin (trato racional) y finalmente, elacuerdo de voluntades para el intercambio de bienes, si, pues, con los mismoselementos podemos llegar al concepto de comercio internacional. La respuesta es s.Y, entonces, dnde reside la diferencia?Para responder a este interrogante, debemos recordar lo que referimos al comienzosobre los instintos, especialmente al que llamamos instinto gregario, o la tendencia acrecer en compaa de otros. En efecto, la observacin nos muestra con claridad queel hombre nace como una criatura indefensa que requiere de otros para crecer ydesarrollarse. Requiere de su familia, al menos de un padre y una madre, para poderllegar a su plenitud. Es por ello que decimos que la familia es la clula primaria de lasociedad y eso es as en la medida de que necesitamos de ella en los primeros aos decrecimiento y para nuestro desarrollo posterior, Lo que recibamos de la familia en losprimeros aos, incide de manera fundamental en nuestro crecimiento y personalidad.Posteriormente este instinto lo llevar a relacionarse con otros semejantes, as no seanparientes, pero que tienen algunos elemento comunes, como podran ser vecindad, lamisma lengua, costumbres, tradiciones, etc. A esa pluralidad de individuos la llamamoscomunidad.Cuando esa comunidad se va expandiendo a tal punto que se puede hablar de unapoblacin numerosa, pero conservando esos elementos comunes como creencias,lengua, tradiciones, cultura, se puede hablar, entonces, de una nacionalidad.Comercio Internacional5Ahora bien, para que exista el concepto de nacionalidad, no se requiere que losindividuos residan en un sitio geogrfico comn. As, por ejemplo, se habla de lanacionalidad juda, o palestina, o gitana, sin que sus individuos vivan necesariamenteen un lugar comn, pero s que tengan elementos comunes que los identifiquen.2.2. CONCEPTO DE NACIN O PASLa evolucin de las sociedades, estudiada por la antropologa y en suscomportamientos por la sociologa, nos indica que cuando las personas de una mismanacionalidad residen en un lugar geogrfico determinado, limitado por fenmenosgeogrficos, como un ro o una montaa o el mar, o simplemente por convencioneshumanas arbitrarias, como lneas imaginarias; cuando ello suceda, entonces estamosante la existencia de naciones o pases, los cuales se comenzarn a diferenciar por suslmites, por cuanto hasta all llega su soberana o dominio y comienza el del pasvecino. La existencia de lmites es lo que hace que haya pases diferentes. Hablamos,entonces, de diversidad de naciones o pases, que se diferencian fundamentalmentepor estar dentro de unos lmites territoriales, que dan lugar al concepto de soberana,es decir, ejercer el poder dentro de esos lmites o fronteras. Cuanto la tratativa, o lasconversaciones o negociaciones se llevan a cabo entre personas de pases diferentes ylos bienes que se intercambien, deban cruzar las fronteras de un pas, para salir de l, opara entrar al otro, entonces estamos ante una operacin de comercio internacional.El comercio internacional, pues, puede definirse como el acuerdo de voluntades, frutodel trato y negociacin entre individuos de pases diferentes, que intercambiarnbienes o servicios a travs de sus fronteras. El comercio internacional, pues lo hacen losindividuos, personas naturales o jurdicas, regulados por las normas que los Estados sehayan dado, a travs de acuerdos comerciales o bloques econmicos.