COMERCIALIZACIÓN DE EVENTOS

COMERCIALIZACIÓN DE LA OFERTADolors Guillen Mena@Dolors_guillen

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

La oferta de eventos se define como Turismo de Eventos.

El Turismo de Eventos es «la planificación sistemática, desarrollo y comercialización de los eventos como atractivo turístico, y su beneficio para el mercado local, así como la creación de la imagen y promoción de la misma».

El mercado objetivo está compuesto por aquellas personas que viajan para asistir a un evento o que se encuentran motivados por algún evento en el destino.

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

¿Qué buscamos en el turismo de eventos?

Creación de

imagen

Atracción Turística

Animación

Catalsis Cambio

Marketing

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

¿Cuál es el impacto de los eventos?

Sociales y Culturales:

Impactos Positivos Impactos Negativos

- Compartir experiencias- Revitalización de

tradiciones- Orgullo para la

comunidad- Aumento de la

participación de la comunidad

- Introducción de ideas nuevas y innovadoras

- Expansión de la perspectiva cultural

- Alienación de la comunidad

- Manipulación de la comunidad

- Ideas negativas de la comunidad

- Malos comportamientos- Pérdida de bienestar

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

¿Cuál es el impacto de los eventos?

Políticos:

Impactos Positivos Impactos Negativos

- Prestigio internacional- Creación de perfiles

propios- Promoción de la inversión- Cohesión social- Desarrollo de habilidades

administrativas

- Riesgo de fracaso- Mala asignación de los

fondos- Contabilidad ineficiente- Propaganda política- Pérdida de la propiedad

comunitaria y del control- Legitimación de

ideologías

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

¿Cuál es el impacto de los eventos?

Medioambientales:

Impactos Positivos Impactos Negativos

- Exhibición del medioambiente

- Incorporación de modelos de mejores prácticas

- Aumento de la concienciación medioambiental

- Mejora del transporte y la comunicación

- Transformación y renovación urbana

- Daños medioambientales- Polución- Destrucción del

patrimonio- Ruidos molestos- Congestión del tráfico

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

¿Cuál es el impacto de los eventos?

Turísticos y Económicos:

Impactos Positivos Impactos Negativos

- Promoción del destino y aumento de las visitas turísticas

- Mayor duración de la estancia

- Mayor producción- Incremento de ingresos

fiscales- Oportunidades de

negocio- Actividad comercial- Creación de trabajo

- Incompatibilidad entre turistas y residentes

- Pérdida de identidad- Daño en la reputación- Inflación de precios- Costes de oportunidad- Mala gestión financiera

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

¿Cómo compiten los destinos? Ventajas competitivas:

- Bienes Naturales: - Tipos de deportes y temas de celebración.

- Localización: - Mercado objetivo - Atractivo para los patrocinadores de eventos.

- Cultura: - Celebraciones locales de interés turístico.

- Clima: - La estacionalidad de los eventos.

- Marketing:- Marca, posicionamiento, promoción eficaz y bien dirigida

LA OFERTA DE LOS DESTINOS ESPECIALIZADOS

- Organización: - Liderazgo, visión unificada y objetivos - Enfoque integrado y estratégico - Asociaciones y colaboraciones.

- Inversión: - Instalaciones para todos los eventos y viabilidad probada- Balance equilibrado de eventos

- Experiencia y profesionalidad:- Educación y formación (plan RRHH), y fomentar la

innovación- Experiencia:

- Investigación, evaluación, benchmarketing y visión de futuro

- Planificación para la sostenibilidad.

VÍAS Y FÓRMULAS DE COMERCIALIZACIÓN

Desarrollo del concepto de Evento

Decisión de realizar la

ofertaAnálisis viabilidad del

evento

Decisión de NO realizar el

evento

Preparación documento de

la oferta

Rechazo de la oferta

Aceptación de la oferta

Decisión de realizar el evento

Estructura organizativa

Plan estratégico:- Establecer

misión/visión/propósito- Desarrollo de metas y objetivos- Análisis de situación- Identificaación de opciones

estratégicas- Planes operacionales- Creación de sistemas de control- Evaluación, cierre e informe

Retroalimentación

GRACIAS

Dolors Guillen Mena - @Dolors_guillen