colegio de ingenieros 2016

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parcial sin la autorización del autor

Dr. Rolando Arellano C. ® Arellano Marketing 2016

Dr. Rolando Arellano C. www.arellanomarketing.com

" Del elitismo a la democratización de las profesiones: Los cambios en la sociedad peruana y

su influencia en las características sociales, económicas y

culturales de los estratos profesionales”






Visión de Producción

PRODUCTO

UTILIDAD






Visión de Marketing

PRODUCTO – SERVICIO

LEALTAD YRECOMENDACIÓN $$$

CONOCIMIENTO




El pasado




A

B

C

D

E

Apellido

Urbano / Limeño

Tener auto

Profesional

Casa propia




El cambio económico




50% urbano

rural22%

78% urbano




1RA. GENERACIÓN• Tradicionales• Forzados a venir• Rechazados por la ciudad• Rurales

2DA. GENERACIÓN• Empiezan interculturización• Adopta moda citadina pero con

influencia rural• Ante el rechazo del citadino, trata

de “ocultar” su identidad• Cultura mixta

3RA. GENERACIÓN• Citadinos completos• Dueños de la ciudad (volumen)• Lo rural quedó en el pasado• Son modernos (no americanizados)• Progresistas

Con Grupos Culturales nuevos

8%

48%

27%




9,400,000

5,800,000

3,600,000

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

9,000,000

10,000,000

1961 1972 1981 1993 1998 2014

TOTAL LIMA NUEVA LIMA TRADICIONAL *

* Incluye Callao

3’800,000

9’800,000

6’000,000






CALLAO , 10.4%

LIMA CENTRO , 38.6%

LIMA ESTE , 9.7%

LIMA NORTE , 21.2%

LIMASUR, 20.0%

¿Dónde viven los ingenieros?






77% + Ingreso real en 10 años

Pobreza:De 55 a 22%






NSE Perú urbano (2015)

3%

14%

32%

21%

30%

5%

20%

42%

8%

25%

NSE Lima (2015)NSE Perú urbano (2000)

C 20%

E 40%

D 30%

AB 10%

Fuente: APEIM 2015

D

B

C

A

E






NSE Perú urbano (2015)

3%

14%

32%

21%

30%

21%

40%

30%

1%

8%

Ingenieros Perú(2015)

10%

29%

43%

3%

15%

Otros Profes(2015)

D

B

C

A

E






10 Ingenierías entre las 20 profesiones mejor pagadas




El cambio social




El desarrollo de la mujer

Hombres 79%Mujeres 21%




El cambio de la estructura etárea

Fuente: INEI Censos Nacionales (1981) Proyecciones y estimaciones (2015)

-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10

Porcentaje poblacional

80-+75-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-1405-0900-04

-10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10

Porcentaje poblacional

Pirámide poblacional 2015Pirámide poblacional 1981




0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

18 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54 55 A 65

NO PROF PROF NO ING PROF ING

Diferente en los ingenieros






0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

7.0%

18 A 24 25 A 34 35 A 44 45 A 54 55 A 65

Agonomía, ambiente, pesq y anexos civil

industrial y comercial sistemas e informática

minera, metalurgica, química y anex mecánica, mecatrónica y electrica

Con influencia en las especialidades






Lima 60 %Provincias 40 %

En todo el Perú




8%

7%

10%

42%

17%

19%

13%

2%

74%

72%

75%

54%

1%

2%

2%

2%

Total

Lima

Provincias

Juliaca

Andina

Blanca

Mestiza

Otros

1 %

23 %

67 %

8 %

Con sentimiento de mestizaje




Fuente: Estudios Nacionales de Arellano Marketing (2013)

Arequipa

14%

1 %

45%

1%

39%

Lima

22%Clase Baja

3 %Clase Alta

37%Clase Media

4%Clase Muy Baja

35%Clase Media Baja

Trujillo

35%

1%

28%

5%

32%

¿Cómo se sienten?

84%72% 60%

Sentimiento de “Clase Media”




Los cambios de paradigmas






“Tener casa propia”




Propiedad de Vivienda

TOTAL NO PROF PROF NO ING PROF ING

50% 48%

55%57%

34% 36%

30% 31%

14% 15% 14% 11%

PROPIA, COMPLETAMENTE PAGADA

CASA DE LOS PADRES, UN FAMILIAR/ PRESTADA/ USUFRUCTUADA

ALQUILADA

89% casa




452 485536

632709

830

980

1170

1371

1558

1738

2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011 2,012 2,013 2,014 2,015

“Tener auto propio”




Posesión de vehículo

16%

11%

25%

49%

TOTAL NO PROF PROF NO ING PROF ING

77% auto17% camioneta




40000

95000

1996 2014

57

150

1996 2014

Número de graduados por año

Número de universidades operativas

Fuente: ANR

Demanda altamente insatisfecha

“los ingenieros colegiados en 5 años pasaron de 60,0000 a 135,000”






92%78%

41%19% 11%

NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E

Penetración de estudios superiores/técnicos

14%

24%

38%

19%

5%

NSE A NSE B NSE C NSE D NSE E

% de la población que ha tenido estudios superiores/técnicos

Fuente: Estudios nacionales de Arellano Marketing (2013)

Fuente: Estudios nacionales de Arellano Marketing (2013)

“Ser Profesional”






D

B

C

A

E

21%

40%

30%

1%

8%

Ingenieros Perú(2015)




A

B

D

E

C

FORMALES 20%

CONSERVADORAS17%

SOFISTICADOS

7%

AUSTEROS

8%

PROGRESISTAS21%

MODERNAS27%

Los Estilos de Vida EstAr® 2015

43%

12%

11%

19%

5%

10%




Formales




¿Cómo piensan los ingenieros?




¿Cómo son?

• 43% habla inglés* (23% otras profesiones)

• 95% tiene una religión y 44% es muy practicante*

• 46% dependiente y 39% independiente*

*: significativamente mayor respecto a otros segmentos




Un pensamiento económico “liberal”

38%

49%

56% 55%52%

55%58% 58%

37%

67%71%

67%

MUJER DEBE QUEDARSE ENCASA

DESEA CREAR SU EMPRESA A FAVOR DE INVERSIONESPRIVADA

A FAVOR DE INVERSIONESEXTRANJERAS

No profesionales Profesionales no-ingenieros Ingenieros

No es machista (funcionalmente)




Con pensamiento político “tradicional”

17%

35% 34%29%

18%

36% 35%

23%25%

49% 49%

31%

PIENSA QUE LA POLÍTICA ESBUENA PARA EL PAÍS

PREFIERE AUTORIDADESCON DINERO

PREFIERE AUTORIDADESHOMBRES

PREFIERE AUTORIDADES DEPARTIDOS INDEPENDIENTES





Tienen su propia forma de pensar

19%

48%

35%

24%20%

33%

43%

25%25%23%

46%

30%

PLANEA ESTUDIAR PREFIERE CARRERASCORTAS

A FAVOR DE COMPRARPIRATA

A FAVOR DE SEXO PRE-MATRIMONIAL


62% una maestría o un doctorado






7.6%

33.5%

58.9%

MENOR IGUAL MEJOR

¿Cómo es su posición social con relación a la que tuvieron sus

padres a su misma edad?

70%

Sentimiento de mejora social




Los ingenieros se sienten mejor que otras profesiones

33%36%

18%16%

37%

43%

30%27%

47%

54%

47%43%

BIEN DE SALUD BIEN AFECTIVAMENTE BIEN LABORALMENTE BIEN ECONÓMICAMENTE


45% formales28% sofisticados




¿Cómo son los ingenieros del Perú?

• Hombres

• De mediana edad

• De familia migrante

• Con ingresos superiores al promedio

• Con pensamiento económico liberal

• Con deseos de progresar

• Con sentimiento de logro y mejora social




¿Qué necesitan hoy?




Rolando Arellano C.www.arellanomarketing.com

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