clemente quispe - fabrica_de_escobas

7/31/2019 Clemente Quispe - Fabrica_de_escobas

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Plan de Negocio: EMPRESA DE FBRICAS DE ESCOBA EL TATParticipante: CLEMENTE QUISPE

Municipio: Tupiza

Comunidad: Chuquiago

Departamento: Potos

Ao: 2008


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Empresa de Fbricas de Escoba El TatComunidad de Chuquiago.

1.- Resumen Ejecutivo.2.- El producto

El sorgo de escoba, es originario de Asia y de frica Tropical, posiblemente del Golfo deGuinea (frica), de donde proviene su nombre vulgar. El nombre cientfico es Sorghumtechnicum., se difundi rpidamente en los pases europeos que poseen condicionesecolgicas apropiadas para su cultivo, posteriormente a travs de la colonizacin inglesa en

EE.UU. de Amrica, la labor fitotcnica realizada en este pas para el mejoramiento delsorgo de escoba ha sido de gran importancia, habindose creado variedades que han sidodifundidas en muchos pases del mundo donde se cultiva el sorgo de escoba.

En el Municipio de Tupiza, existe este tipo de cultivos, por el clima y las condicionesexistentes, este cultivo es de buena calidad y ecolgico el clima de verano templado, clidoy uniforme, permite un buen desarrollo de la panoja, no es mucha la exigencia de suelos,reacciona favorablemente cuando se lo siembra en terrenos francos, frtiles, que posean

buena retencin del agua y buen drenaje para evitar el encharcamiento, caractersticas de lacomunidad de Chuquiago, ubicado dentro el Municipio de Tupiza.

Con la descripcin arriba nombradas es que nace la idea de la fabricacin de escobas depaja, elaboradas con la materia prima del lugar.

Las caractersticas de la escoba de paja a fabricar son de 1.45 a 1.75 de alto con mango demadera tambin fabricada en el Municipio por carpinteros, tendr un cosido de 4,5,6 lneasde alambre galvanizado y acerado por su resistencia y evitar su oxidacin, se realizar laventa por docenas al por mayor y en unidades mediante tiendas.

La escobas de paja son de mucha utilidad en el quehacer domstico diario, son msresistentes y su duracin es ms prolongada, las amas de casa lo prefieren porque limpianmejor, sirve para desempolvar alfombras y al vez endurecer el pelo de las mismas y sonutilizadas para las grandes barridas como terrazas, patios, calles, plazas, adems de ser

hechas en la regin, sin daar el medio ambiente.

Los clientes del producto son las familias del Municipio de Tupiza y Villazn, dirigidos alas amas de casa, quienes en la mayora de los casos son los que toman la decisin decompra, la necesidad a satisfacer para nuestros clientes son el control de la higiene, salud yfinalmente limpieza.


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3.- Equipo de Trabajo

Se considera que el equipo de trabajo es bueno porque existe apoyo familiar.El equipo de trabajo esta conformado por tres miembros, los mismos que son miembros dela familia.

Gerente la Empresa, con muchos aos de experiencia y conocimiento en la produccin demateria prima que es la paja o guinea, en cuanto a su siembra, manejo de la misma, cultivode suelos, labores culturales, riegos, cosecha y emparhuado de la paja.

Jefe de Planta que ser una persona encargada de la produccin y transformacin de lamateria prima y adquisicin de todos los insumos necesarios, se tiene experiencia en laproduccin de la materia prima, cultivo de suelos, cosecha y otros.

Director Administrativo, que ser una persona encargada de llevar las cuentas, en cuantoa ingresos y egresos de la actividad dentro la empresa, contando con conocimientos decontabilidad bsica.

Empleados temporales, que sern personas contratadas especficamente para el proceso deproduccin de las escobas de paja.

La motivacin es alta dentro el equipo de trabajo, ya que se cuenta con una empresaconstituida en otro rubro como mejoramiento de suelos y para mejor aprovechamiento delos cultivos y darle valor agregado a la paja es que se quiere llevar adelante esteemprendimiento.

Las debilidades que tiene el equipo dentro el proceso de produccin de las escobas son elmanejo de la maquinaria, por lo que se requiere asistencia tcnica.

Los objetivos que perseguimos todos los miembros del equipo son: mejorar la calidad devida del equipo y de nuestros clientes, obtener conocimientos y capacitacin y de estamanera lograr que la idea de negocio se haga una realidad.

4.- Plan Comercial

En el Plan Comercial, se ha tomado en cuenta como clientes a las familias de clase baja,media y alta del Municipio de Tupiza y Villazn, llegando a las amas de casa de todas lasedades, con un nivel de educacin e ingreso diverso, por tratarse de una herramienta deutilidad en la limpieza que es usada por todas las personas.


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Tambin son las tiendas y mercados localizados en el Municipio y Villazn, adems de laparticipacin en ferias semanales de los mismos, las principales razones de compra sern

los precios adecuados, que son fabricados en la regin y de mejor calidad.

Como demanda se ha tomado en cuenta a 1500 flias para los dos municipios que son losmercados en los que competir el producto, con un consumo de 1 escoba cada dos mesespor familia, haciendo un total de 3000 unidades de escoba cada 2 meses.

Se espera que la demanda aumente, una vez que el producto se halla conocido y verificadosus bondades, adems de promocionarlo como un producto regional ya que una de las

fortalezas que tienen la empresa es que tendr la materia prima a disposicin.

Nuestros competidores son las escobas Argentinas y las escobas de la fabrica Royal deTarija, que en sus principales fortalezas es que son empresas constituidas hace muchosaos, pero que se puede competir en principio con una estrategia de precios.

Existen productos sustitutos que son las escobas de plsticos trados tambin de laArgentina, pero no son durables ni resistentes, por lo que exige la compra mensual de la

misma erogando gastos mayores por parte de los clientes.

La estrategia de precios estar inicialmente por debajo del competidor, estableciendo a 18Bs. La unidad y al mayoreo un porcentaje 8% de ganancia, equivalente a unos 0.80centavos por escoba.

Los medios de promocin que se utilizarn son la difusin por radio, que tendr una lecturapor da en las maanas, haciendo un total de 30 ledas, con un costo aproximado de 150 Bs.Mensual.

Tambin se realizar la distribucin de calendarios que tienen un costo de 150 Bs. Por 200calendarios.Posteriormente se piensa crear una pgina web, donde se pueda mostrar y vender nuestroproducto, adems de captar clientes potenciales.

Los canales de distribucin se realizarn de forma directa en la participacin de feriassemanales de los municipios, erogando un gasto de 50 Bs. Mensual y de forma indirectamediante las tiendas y mercados a los que se ofrecern el producto.

El mensaje que utilizarn nuestra empresa ser: Mantenga la limpieza en su hogar y cuidesu salud, consuma lo nuestro Empresa Tat


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VisinEn un periodo de 3 aos, entrar con nuestros mercados en todo el Departamento de Potos,

como una empresa lder en el sector.

Valores Compartidos.Los valores compartidos dentro la empresa son:

Calidad.- Llegar al cliente con el producto de calidad y garantizado, cada vez que searequerido.Puntualidad.- Entrega inmediata para que nuestros clientes se sientan satisfechos y

obtengan la atencin adecuada.Respeto al medio ambiente.- Ofrecer al cliente un producto ecolgico y orgnico, sindaar el medio ambiente.

Estructura Legal.- La empresa estar constituida legalmente en Sociedad deResponsabilidad Limitada.(S.R.L.).

Organigrama. Se opta por el siguiente cronograma por las siguientes razones:

- Es sencilla y clara- Se logra una disciplina laboral- Se facilita la rapidez de accin- No hay conflicto de autoridad ni fuga de responsabilidad- Es ms fcil y til en la micro empresa

Gerente Propietario

Empleados.

Jefe de Planta Director Administrativo

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A continuacin, se presenta una explicacin del proceso productivo:

1. Recepcin de la materia prima:Se recibe la espiga de sorgo o mijo, seca, en pacas clasificadas por clase y tamao de laespiga, de acuerdo a las caractersticas establecidas, cuidando de que no tenga dao laespiga y la recepcin de los bastones o palos.En este caso la materia prima se encuentra en el mismo lugar de produccin, por lo queexistir un control de calidad.

2. Almacn de la espiga:

La recepcin de la espiga se realiza en el almacn y se guarda de acuerdo a su clasificacin,para facilitar as las operaciones del proceso operativo.

3. Transporte al rea de ensamble:La espiga se traslada manualmente al rea de ensamble para iniciar el proceso de operacin.

4. Ensamble, amarre y clavado:En esta etapa, se estructura el penacho de la escoba, acomodando las espigas y el palo, y

con el alambre galvanizado se inicia el amarre de la espiga, ensamblada con el palo, en elcentro o corazn de la escoba o penacho, cubrindose el ensamble y amarre con el propiopenacho y terminando el amarre exteriormente en la parte superior del penacho y el palo,clavando el alambre al palo para reforzar la sujecin del penacho.

5. Transporte al rea de cosido:La escoba ya ensamblada se pasa al rea de cosido.

6. Cosido:La escoba debe de coserse con hilo Nylon requiriendo de seis a ocho pasadas para darle unamayor consistencia y duracin. De hecho este cosido es fundamental para sucomercializacin, ya que el nmero de costuras es la garanta de la calidad y duracin.

7. Recorte y alineado:Una vez cosida la escoba, se alinean y recortan las puntas mediante una sierra Cliper para

darle una presentacin adecuada y pareja.8. Transporte al rea de pintura:La escoba se transporta al rea de pintura.

9. Pintado del mango de la escoba:S i l d l b l i d d id i l


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Requerimientos econmicos en Dlares Americanos. (US$)

Detalle Cantidad Unidad Cotizacin ContraparteMaquinaria armadora 3 Pieza 3000.- 1500.-Prensadora 1 Pieza 1000.- 500.-Cosedora 1 Pieza 1000.- 500.-Mangos de escoba 3000 Unidad 2342.- 1121.-Guillotina 3 Pieza 600.- 300Insumos Global 1 300.- 150.-Total 8242.- 4621.-

6.- Plan de Implantacin

May-08 Jun-08 Jul-08 Ago-08 Sep-08 Oct-08Actividades / Meses

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 0 2 3 4 1 2 3 4Acopio de la materia prima x x x x x x x x x x x x x x x x x x x xCompra de maquinaria y

equipo x x x xContrato con carpinteras ybarracas x x x xContrato con proveedores(insumos) x x x xComercializacin de lasescobas. x x x x

Todas las actividades que se mencionan son alta importancia para la organizacin ydesarrollo de la empresa.Como la materia prima la producir la empresa en la Comunidad de Chuquiago, se tendrque esperar el lapso de cinco meses para la produccin de la misma.Los mangos de madera, como los dems insumos sern comprados en la regin, seasegurar los proveedores de los mismos.

7.- Riesgos

Como es de conocimiento que en todo proceso de produccin, transformacin ycomercializacin, lleva consigo algunos riesgos, en este caso se menciona los siguientes:


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recupera el 50% de las mismas, una accin correctiva para este riesgos es buscarproveedores de otros lugares que nos den la paja o guinea.

Otro riesgo que puede mencionarse son los que originan la competencia, como mejorespresentaciones, a menor precio por cantidad o una intensa estrategia de publicidad.

8.- Financiacin.

Este captulo es el ms complicado para detallar porque depender en todo momento decmo se vayan viendo los resultados de las ventas por lo que se realizar un clculo deingreso mensual.

Ingresos. (2 meses)Mercado Clientes (Q) Precio (Bs.) Ingreso. (Bs.)Tupiza 1.500 18 27.000Villazn 1.500 18 27.000Total 3.000 flias 18 54.000Se puede decir que los ingresos hacienden a 54.000 Bs., entrantes cada dos meses por loque puede decirse que se tendr mensualmente 27.000 Bs. Netos.

Egresos

Cuadro de Gastos

DetalleMontos mes(Bs.)

Monto anual(Bs.)

a) Gastos de Administracin

Papelera 150 1.800Servicios Bsicos 150 1.800Sueldos y salarios 1.600 1.920b)Gastos de Mercadeo y ComercializacinPublicidad en radio 150 1.800Calendarios 150 1.800Etiquetas 1.000 12.000Viajes y viticos 200 2.400

Reparacin y mantenimiento de maquinaria 100 1.200Sueldos y salarios empleados 800 9.600c) Gastos de ProduccinServicios (Luz, Agua y otros) 250 3.000Ropa de trabajo 400 4.800Insumos 1 500 18 000


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Finalmente podemos expresar el clculo del Beneficio de la siguiente manera:

Beneficio Total = Ingreso Total Costo Total.

Beneficio = 27.000 10.250= 16.750 Bs.


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6. Plan de Implantacin

Actividades/MesesMay08 Jun08 Jul08 Ago08 Sep08 Oct08

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 0 2 3 4 1 2 3 4

Acopiodelamateriaprima x x x x x x x x x x x x x x x x x x x xComprademaquinariayequip x x x xContratoconcarpinteriasybarracas x x x xContratoconproveedores(insumos) x x x xComercializacindelasescobas. x x x x


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Riesgos Internos y Externos

Naturaleza Riesgo Causa Efecto Impacto Accin correctiv

Internos

Externos

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