Las PYMES, MYPES o MIPYMES

Prof. MBA Edgardo NAVARRO LeyvaLas Empresas y la Pymesen el Per1Son unidades econmicas constituidas por una persona natural o jurdica; bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la legislacin vigente, que tiene como objetivo desarrollar actividades de extraccin, transformacin, produccin y comercializacin de bienes o prestacin de servicios.

Las PYMES, MYPES 2MYPES: micro y pequeas empresas.

MIPYMES: micro, pequeas y medianas empresas.Numero de trabajadores de 01 hasta 10 personas.Valor de ventas anuales hasta 150 UIT anual Ley de promocin y formalizacin de la micro empresa, LEY N 28015 3Numero de trabajadores hasta 50 personasValor de ventas anuales 150 hasta 850 UIT anualLey de promocin y formalizacin de la pequea empresa, LEY N 28015 4Pero

5Pero su participacin en el valor exportado an es pequea.

MYPES exportadoras: destaca el sector textil

6De acuerdo con PROMpyme, en el 2005 la gran mayora de exportaciones de las MYPES (96% del valor total) fueron no tradicionales.Entre ellas destac el sector textil, con el 31% del total no tradicional.Indicadores

En el 2009 este sector econmico represento casi el 99%! de las unidades productivas de las empresas en el Per (formales e informales).Absorben alrededor del 75% de la poblacin econmica activa (PEA).Pero se estima que solo aportan el 42% del PBI.Las pequeas y medianas empresas proveen de empleo a tres de cada cuatro peruanos, lo que en total representa 5.3 millones de puestos de trabajo.

Las importancia de las PYMES, MYPES7Muchas definiciones: por nmero de trabajadores, por ventas. Por ejemplo: Por ventasMicro = ventas anuales menores a US$ 80,000 Pequeas = entre US$ 80,000 y US$ 750,000Medianas y grandes = mayores a US$ 750,000)Por nmero de trabajadoresMicro = de 2 a 9 trabajadoresPequeas = de 10 a 49Medianas y grandes = de 50 a ms

Segn el Ministerio de Trabajo, incluyendo a trabajadores independientes y familiares no remunerados, las MYPES habran empleado al 82% de la PEA ocupada en el 2005 (cifras preliminares de la ENAHO).Segn PROMpyme, las MYPES aportan solo el 42.1% del PBI.InformalidadSolo el 18% posee RUC.El 78% de PYMES urbanas est organizado como persona natural con negocio propio.El 75% de PYMES urbanas no posee licencia de funcionamiento.Rol del Estado: facilitador (an no lo es: 102 das para abrir una empresa).

Mltiples funcionesTrabajadores realizan mltiples funciones.La toma de decisiones est centralizada.Diagnstico8La informalidad en nuestro pas se encuentra dentro de las ms altas del mundo.Segn el Banco Mundial, en el Per la economa informal alcanza casi al 60% del Producto Nacional Bruto, cifra solo superada por algunos pases como Panam (64.1%), Bolivia (67.1%) y Georgia (67.3%).Incluso en pases africanos como Nigeria y Botswana, la informalidad es menor: 57.9% y 33.4%, respectivamente.Cul es el problema?Que el Estado, en lugar de facilitar, obstaculiza.Como dice Hernando de Soto: Lo racional en el Per y para la mayor parte de los peruanos es efectivamente operar al margen del derecho, al margen de la ley, porque los costos de ser legal exceden los de ser ilegal. El Banco Mundial seala que toma 102 das abrir una empresa en nuestro pas, mientras que el promedio regional es de 63 das.Asimismo, los trmites de licencias y permisos para operar demoran 201 das! Si bien el promedio regional es mayor (206), el de la OCDE no pasa los 147 das.Otro factor importante: el Banco Mundial tambin mide la dificultad de despido. En su ndice alcanzamos los 40 puntos, mientras que el promedio regional es de 29.5 y el de la OCDE, de 27.4. Pases como Dinamarca y EE.UU. solo llegan a los 10 puntos. Si es muy difcil despedir, cmo se espera que se creen ms empleos?Esos son solo algunos ejemplos.

HeterogeneidadLas PYMES no son un grupo homogneo.Existen diferencias entre las diversas unidades productivas.

Escaso acceso al crditoLas PYMES son consideradas como de muy alto riesgo.Poseen insuficiente documentacin contable, financiera.Carecen de garantas.Escasa cultura empresarial.El 70% de las PYMES que inician sus actividades desaparece en el primer ao de operacin.Caractersticas9Visin

Unidades productivas de alto valoragregado, que generen trabajo sostenidoy justo.Misin

Articulacin productiva segmentada a travsde la asociatividad competitiva, generandoriqueza con responsabilidad social.Pymes: Visin y misin10Diagnostico Situacional de las Pymes segn el anlisis FODA11FortalezasMaterias primas competitivas en el mercado externo.Alta generacin de mano de obra.

DebilidadesFalta de tecnologa de punta.Informalidad.Gestin / cultura empresarial deficiente. Falta de inversin en el sector.Carencia de marcas corporativas.Produccin no estandarizada.Falta de acceso a la informacin (Internet).Falta de acceso al crdito.Desconfianza.Falta de respuesta rpida al mercado.Anlisis FODA12Desconfianza (Mike Salzman).OportunidadesAcuerdos comerciales.Poltica arancelaria: reduccin de aranceles.Globalizacin.Alta demanda de productos no tradicionales.Organismos de cooperacin internacional.

AmenazasContrabando.Produccin a gran escala de potencias industriales.Dumping.Monopolios y oligopolios.Falta de credibilidad del sector.

Anlisis FODA13Un gran reto para las PYMES14Problema de las PYMES:

Oferta exportable limitada.

Productos no cumplen con estndares de calidad internacionales.

Si empresas quieren crecer: enfrentar el reto, pues nuestro mercado interno es muy reducido.El reto: competir en un mundo globalizadoPoca competitividad15El primero es la inaccesibilidad a los mercados nacionales e internacionales. No es que no haya mercados para las PYMES, lo que sucede es que hay un conjunto de limitaciones y dificultades propias de la cultura empresarial peruana- que imposibilitan tener acceso a ellos. El problema es, entonces, el asunto de las VENTAS o del marketing. Si una empresa no vende, es decir, si una empresa no tiene mercados (clientes) sencillamente desaparece. La capacidad de conquistar mercados, es, finalmente, la principal virtud de la PYMES. El segundo gran problema de las PYMES en el Per y vinculado al primero- es que los pequeos y microempresarios no tienen dinero en la mano para invertir cada vez ms y poder acceder a los mercados nacionales e internacionales; es decir, estamos frente al problema de las microfinanzas. Las PYMES no tienen capital (dinero), no porque no haya dinero hay y de sobra-, sino porque hay una serie de obstculos propios de la cultura empresarial- que impiden que las PYMES puedan tener y disponer capitales.

Un tercer problema de las PYMES en el Per -e igualmente vinculado al primero-, es la casi absoluta ausencia de la ciencia, tecnologa e innovacin en la vida cotidiana de la empresa. La promocin y desarrollo de las PYMES en los actuales tiempos es imposible sin el concurso de la ciencia y tecnologa. La carencia de experiencias en el Per de incubadoras empresariales, de parques tecnolgicos, de la promocin de PYMES de base tecnolgica, de la consultora empresarial (transferencia tecnolgica), etc.El reto: competir en un mundo globalizadoLas empresas deben ser cada da ms competitivas.

El reto de las MYPES: encontrar estos mercados.

ConsumidorProductosServicios> Calidad < Precio> Calidad > PrecioProductosServicios19Las MYPES deben ya planificar sus sueos para alcanzar sus metas.Encontrar mercados a travs de la inteligencia comercial.CapacitacinOrdenarSensibilizarCultura empresarialBuenas prcticas

Cmo enfrentar el reto?Mediante un Sistema Abierto20Cultura empresarial: cmo las PYMES deben hacer empresa.Aplicacin de buenas prcticas: Proteccin al trabajador.Proteccin del medio ambiente.Mejor uso del capital de trabajo.Empresas rentables.Empresarios con equidad.Asociatividad productiva

Empresas, no personas.

Unidades productivas especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportacin en forma sostenida y justa.Cmo enfrentar el reto?Mediante un Sistema Abierto21AsociatividadConsorcios productivosProductividadCompetitividadCadenas productivasRedes empresarialesAsociatividad para la exportacinMayor volumenOfrecer portafolio de productosSolucin de problemas de diseo, desarrollo del producto, tecnologaReducir costosParticipacin conjunta en ferias y misiones comercialesVENTAJASCmo enfrentar el reto?Mediante un Sistema Abierto22La asociatividad es la base para formar consorcios, redes empresariales, cadenas productivas - VALOR.

Para desarrollar:Planes operativosPlanes comercialesPlanes estratgicosParticipacin de mercadoIntegracin del sector: Por qu asociarse?PYMESUrbanaComercializacinMateria prima / produccinRural23Componentes del plan operativo:Asociatividad de unidades productivas afines.Normalizacin productiva.Modernizacin tecnolgica.Capacitacin segmentada.Mejores prcticas de manufacturas.Certificacin.

Plan comercial:Ubicar nichos de mercado, con valor agregado - EXPORTACIN.Primero, cerca del Per: Chile, Venezuela, Brasil.Luego: EE.UU., Asia, Europa.

Plan estratgico:Visin.Misin.Funcin con responsabilidad social.

Participacin de mercado (se ampla a travs de):Consorcios productivos sostenidos.Redes empresariales.Otras asociaciones productivas.Cultura de cooperacin y compromiso entre las empresas a asociarse.

Actitud permanente de sana competencia.

Entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperacin.Elementos importantes a considerar24Cmo enfrentar el reto?ConsorciosVisin: generacin de empleo sostenido y justo a travs de la asociatividad productiva / competitiva, creando riqueza con responsabilidad social.

Misin: unir esfuerzos individuales y potenciar la actuacin conjunta de los empresarios MIPYMES.

Funcin: ejecutar la articulacin productiva segmentada, en el mbito local / externo.25Consorcios: caractersticasObjetivos comunes

Gestin compartida

Gastos compartidos26Consorcios: recomendacionesIdentificacin de mercadoLocalExternoEleccin de componentesConfianzaSegmentacin productivaCultura empresarialCdigo de ticaHoja de vidaResponsabilidad socialEstructurar:P. operativosP. comercialesP. estratgicos27Eleccin de componentes:Cdigo de tica: Buena fe.Carta de compromiso de lealtad comercial (incluye penalidad).

Consorcios: recomendacionesFijacin de objetivosSubcontratacinLneas de produccinMarca corporativaArticulacinCredibilidad28Lneas de produccin: buenas prcticas de manufacturas.Consorcios: factores a considerarFactores internosDisponibilidad financieraRiesgoFactores externosDisponibilidad de canales de distribucinGlobalizacinMercado exigente29Consorcios: ventajasConfianza / credibilidad.Aumentar infraestructura.Promocin.Productividad.Competitividad.Reducir costos (logstica compartida).Adquisicin de tecnologa de punta.Consorcios: base de conglomerados.No desaparecen con el fin de un negocio.Produccin exportable sostenida.30Aprovechar sinergias: unir los eslabones del proceso productivo.Incrementa la productividad y, en consecuencia, la competitividad de las unidades productivas, en beneficio de la calidad de los productos.Reducir costos: tecnifica y reduce la estructura de costos - precios competitivos.

Caso Practico31AntesMercado inestable.Informalidad.Produccin emprica.Precarias condiciones de trabajo.Desconocimiento de normas de seguridad e higiene industrial.

AhoraMercado de exportacin asegurado. Integrado a la cadena exportadora.Asesora tcnica, segn mtodos internacionales de ingeniera.ptimas condiciones de trabajo, privilegiando bienestar de los trabajadores de las PYMES afiliadas.Adecuacin a las normas de seguridad e higiene industrial segn estndares internacionales.Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio Textil La MarFuente: Textil La Mar.32Textil La Mar: consorcio textil que ha agrupado a sus proveedores en un mismo espacio.La empresa les provee desde los insumos, la tecnologa, el asesoramiento tcnico, hasta el mercado donde colocar los productos. Confecciona prendas con valor agregado.

Ventajas para las PYMES afiliadasIntegracin a la cadena exportadora de acuerdo a estndares internacionales, al poder acceder al mercado de exportacin.Reduccin de sus costos fijos.Incremento de sus ventas.Servicios bsicos de agua, energa y vigilancia.Capacitacin y entrenamiento adecuado a los estndares internacionales.Servicios mdicos y conferencias, con el fin de buscar el bienestar social de los trabajadores de las PYMES.

Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio Textil La MarFuente: Textil La Mar.33