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Planificación y

Comercialización – Clase 5Pronósticos

Fabrizio Marcillo Morla MBAFabrizio Marcillo Morla MBA

[email protected]

(593-9) 4194239

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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Fabrizio Marcillo Morla Guayaquil, 19!Guayaquil, 19!

B"c! Acuicultura! #$"P%& 1991'!B"c! Acuicultura! #$"P%& 1991'! Ma(ister en A)ministración )e $m*resas! #$"P%&, 199'!Ma(ister en A)ministración )e $m*resas! #$"P%&, 199'!

Profesor $"P%& )es)e el +1!Profesor $"P%& )es)e el +1!

+ a-os e.*eriencia *rofesional/+ a-os e.*eriencia *rofesional/

Pro)ucción!Pro)ucción! A)ministración! A)ministración!

Finanzas!Finanzas!

0nesti(ación!0nesti(ación!

Consultor2as!Consultor2as!

%tras Publicaciones )el mismo

autor en 3e*ositorio $"P%&

http://www.dspace.espol.edu.ec/browse?type=author&order=ASC&rpp=20&value=Marcillo+Morla%2C+Fabrizio




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Pronósticos

3e(resión!3e(resión!

"uaización!"uaización!

"eries )e tiem*o!"eries )e tiem*o! %tros m4to)os!%tros m4to)os!

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acien)o Buenas 6ecisiones7ue 8ace una com*a-ia e.itosa7ue 8ace una com*a-ia e.itosa

acer buenas )ecisionesacer buenas )ecisiones

Como estamos se(uros que lasComo estamos se(uros que las

)ecisiones son buenas)ecisiones son buenas

Pre)icien)o el futuro acerta)amentePre)icien)o el futuro acerta)amente

Como 8acemos esoComo 8acemos eso

PronosticosPronosticos

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Pronosticos

A)ministracion )e 6eman)a A)ministracion )e 6eman)a

Meto)os )e Pronostico CualitatiosMeto)os )e Pronostico Cualitatios

Prome)ios moilesProme)ios moiles

"uaisacion $.*onencial"uaisacion $.*onencial

3e(resion &inear 3e(resion &inear "eries )e :iem*o"eries )e :iem*o

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A)ministracion )e 6eman)a

A

6eman)a 0n)e*en)iente/

Pro)uctos :ermina)os

B(4) C(2)

D(2) E(1) D(3) F(2)

6eman)a 6e*ien)ente/

Materia Prima,Partes, 0nsumos,

"ub;*rocesos, etc!

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6eman)a 0n)e*en)ente /

7ue *ue)e 8acer em*resa

:omar un rol actio *ara influenciar:omar un rol actio *ara influenciar

)eman)a!)eman)a!

:omar un rol *asio y sim*lemente:omar un rol *asio y sim*lemente

res*on)er a la )eman)a!res*on)er a la )eman)a!

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7ue son Pronosticos

Proceso )e *re)ecirProceso )e *re)ecir

eentos futuros!eentos futuros!

Base intrinseca )e to)asBase intrinseca )e to)as

las )ecisiones )elas )ecisiones )e

ne(ocio/ne(ocio/ Pro)uccionPro)uccion

0nentorios0nentorios

PersonalPersonal

0nfraestructura0nfraestructura

Las ventasserán $200Millones!

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$lementos )e un Buen Pronostico

A Tiempo

PrecisoConfiable

C o n S e

n t i d o

Escrito

F a c i l d

e s a

r

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Pasos en el Proceso de Pronostico

"eterminar proposito de Pronostico "eterminar proposito de Pronostico

2 Establecer #orionte de tiempo2 Establecer #orionte de tiempo

% Seleccionar tecnica de Pronostico% Seleccionar tecnica de Pronostico& 'ecopilar ( analiar datos& 'ecopilar ( analiar datos

) Preparar el Pronostico) Preparar el Pronostico

* Monitorear el pronostico* Monitorear el pronostico

+T#e forecast,

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:i*os )e Pronosticos *or

orizonte )e :iem*o Pronosticos )e Plazo corto/Pronosticos )e Plazo corto/

Planeacion )e traba<o, asi(nación )ePlaneacion )e traba<o, asi(nación )e

traba<a)ores!traba<a)ores! Pronosticos )e Plazo me)io/Pronosticos )e Plazo me)io/

Planeación )e inentarios, entas yPlaneación )e inentarios, entas y*ro)uccion!*ro)uccion!

Pronosticos )e lar(o *lazo!Pronosticos )e lar(o *lazo!Planeacion )e nueos *ro)uctos oPlaneacion )e nueos *ro)uctos o

*royectos, &ocalizacion )e *lanta!*royectos, &ocalizacion )e *lanta!

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:i*os )e Pronosticos *or

:i*o )e Pre)iccion Cualitatio #a =uicio'/ >sa entra)asCualitatio #a =uicio'/ >sa entra)as

sub<etias, )atos son escasos!sub<etias, )atos son escasos!

6el*8i!6el*8i! %tros Meto)os Cualitatios!%tros Meto)os Cualitatios!

Cuantitatio/ >sa )atos 8istoricos asumien)oCuantitatio/ >sa )atos 8istoricos asumien)o

que futuro sera i(ual al *asa)o!que futuro sera i(ual al *asa)o! "eries )e :iem*o!"eries )e :iem*o!

3elaciones Causales!3elaciones Causales!

"imulacion!"imulacion!

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3e(resión y Correlación &ineal 3e(resión/ F3e(resión/ Fi<ai<ann alores ariablealores ariable

in)e*en)iente #.', y obserain)e*en)iente #.', y obseramosmos ariableariable)e*en)iente #y' )e 4sta!)e*en)iente #y' )e 4sta! CCorrelación se mi)e, *ara correlación se mi)e, *ara c?? muestra aloresmuestra alores

)e . y y@ (rafica)os *ara encontrar relaciones)e . y y@ (rafica)os *ara encontrar relaciones

entre ellos!entre ellos! CCalculan al(unos esta)2sticosalculan al(unos esta)2sticos*ara )eterminar fuerza )e relación,*ara )eterminar fuerza )e relación, >>n alto alor )e correlación no in)ican alto alor )e correlación no in)ica

necesariamente que . es causa)o *or y, onecesariamente que . es causa)o *or y, oiceersa!iceersa!

33e(resión usa)a *ara e.*erimentos reales,e(resión usa)a *ara e.*erimentos reales,correlación *ara estu)ios e. *ost facto!correlación *ara estu)ios e. *ost facto!

PPro*ósito es lo(rar ecuación *ara *re)ecir y aro*ósito es lo(rar ecuación *ara *re)ecir y a

*artir )e ., )entro )e un ran(o es*ec2fico!*artir )e ., )entro )e un ran(o es*ec2fico!

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6ia(rama )e 6is*ersión

GGrfico en el cual an a estarrfico en el cual an a estarre*resenta)os, me)iante *untos, losre*resenta)os, me)iante *untos, los

alores )e nuestros *ares )e ariablesalores )e nuestros *ares )e ariables

#.,y'!#.,y'!

""ire *ara )arnos i)ea isual )el ti*oire *ara )arnos i)ea isual )el ti*o

)e relación que e.iste entre ambas)e relación que e.iste entre ambas

ariables, y )ebe )e ser 8ec8o antes )eariables, y )ebe )e ser 8ec8o antes )e

iniciar cualquier clculo *ara eitariniciar cualquier clculo *ara eitar

traba<os innecesarios!traba<os innecesarios!

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6ia(rama )e 6is*ersión

Profun)i)a) s Area

1

+

5

D

E

9

!D !9 1!1 1! 1!5 1!D

Area#y'

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Meto)os )e Minimos Cua)ra)os 33e(resión lineale(resión lineal// e.*erimento )on)ee.*erimento )on)e

tratamos )e relacionar )os ariables . y y,tratamos )e relacionar )os ariables . y y,me)iante una ecuación )e la recta, esto es/me)iante una ecuación )e la recta, esto es/

y a b.y a b. εε

en )on)e a es intersección )e recta con e<een )on)e a es intersección )e recta con e<eH, y b es la *en)iente )e la recta!H, y b es la *en)iente )e la recta!

>>tilizamos m4to)o )e m2nimos cua)ra)ostilizamos m4to)o )e m2nimos cua)ra)os// lala

recta *ara la cual los cua)ra)os )e lasrecta *ara la cual los cua)ra)os )e las

)iferencias entre *untos e.*erimentales #.,y')iferencias entre *untos e.*erimentales #.,y'y los *untos calcula)os #.I,yI' sea m2nima!y los *untos calcula)os #.I,yI' sea m2nima!

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Meto)o )e Minimos Cua)ra)os

&as Formulas *ara calcular coeficientes&as Formulas *ara calcular coeficientesa y b son/a y b son/

b =

xy - x y

N

x -( x )

N

22

∑ ∑ ∑ ∑ ∑

∑ ∑ ∑ ∑

a = y

N -b x

N

∑ ∑ ∑ ∑

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Coeficiente )e 6eterminación CCoeficiente )e )eterminación #r+'oeficiente )e )eterminación #r+' eses *ro*orción )e*ro*orción )e

ariación en la ariable y que *ue)e ser atribui)a aariación en la ariable y que *ue)e ser atribui)a auna re(resión lineal con res*ecto a la ariable .! "euna re(resión lineal con res*ecto a la ariable .! "elo calcula me)iante la fórmula/lo calcula me)iante la fórmula/

"u ra2z cua)ra)a *ositia #r' se la conoce como"u ra2z cua)ra)a *ositia #r' se la conoce comocoeficiente )e correlación )e Pearson y es uncoeficiente )e correlación )e Pearson y es un

estima)or )el *armetro coeficiente )e correlaciónestima)or )el *armetro coeficiente )e correlación*oblacional*oblacional ρρ!!

2

2

2 2 2 2r = ( N xy - ( x y)

[N x - ( x ) ][N y - ( y ) ] )

∑ ∑ ∑

∑ ∑ ∑ ∑

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Limites de Probabilidad en Predicciones

CurvaRegreio!

Di"ribucio! #e $robali#a#

#e % a #i&ere!"e valore #e

'

Y

X

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"eries )e :iem*o $$entos se com*ortan )e forma tal res*ecto al tiem*oentos se com*ortan )e forma tal res*ecto al tiem*o

que los factores )e ariación *ue)en se*ararse en ariosque los factores )e ariación *ue)en se*ararse en arioscom*onentes/com*onentes/ Com*onente )e :en)encia &ineal a lar(o *lazoJCom*onente )e :en)encia &ineal a lar(o *lazoJ Com*onente )e efecto estacional #*or efecto )e estacionesCom*onente )e efecto estacional #*or efecto )e estaciones

estableci)as que afectan en )etermina)os *er2o)os )el a-o'estableci)as que afectan en )etermina)os *er2o)os )el a-o'

Com*onente )e efecto c2clico #*or efecto )e otras ariacionesCom*onente )e efecto c2clico #*or efecto )e otras ariacionesque no son estacionales *ero que se re*iten )e una forma c2clica'que no son estacionales *ero que se re*iten )e una forma c2clica' Com*onente )el error e.*erimental #*or efecto )el errorCom*onente )el error e.*erimental #*or efecto )el error

e.*erimental, las cuales )eben )e tener una )istribución cone.*erimental, las cuales )eben )e tener una )istribución conme)ia 'me)ia '

%tros com*onentes )e error #*or efecto )e otras ariables que no%tros com*onentes )e error #*or efecto )e otras ariables que no

*o)emos controlar o analizar y que afectan a nuestras*o)emos controlar o analizar y que afectan a nuestrasestimaciones'estimaciones'

>>ltimo es Knico que no *o)emos analizar, aunque enltimo es Knico que no *o)emos analizar, aunque enal(unos casos si *o)amos i)entificarlo!al(unos casos si *o)amos i)entificarlo!

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"eries )e :iem*o MM4to)os )e series )e tiem*o *ermiten4to)os )e series )e tiem*o *ermiten

se*arar )iferentes com*onentes )e la a;se*arar )iferentes com*onentes )e la a;

riación *ara ealuarlos en forma se*ara)a, yriación *ara ealuarlos en forma se*ara)a, y

una ez 8ec8o esto, calcular la contribuciónuna ez 8ec8o esto, calcular la contribución

)e ca)a uno )e ellos al alor es*era)o y)e ca)a uno )e ellos al alor es*era)o ycombinarlos )e nueo *ara )eterminarcombinarlos )e nueo *ara )eterminar

nuestra *re)icción!nuestra *re)icción!

&os m4to)os )e series )e tiem*o son&os m4to)os )e series )e tiem*o son

es*ecialmente Ktiles en ayu)ar a analizar eles*ecialmente Ktiles en ayu)ar a analizar elcom*ortamiento )e eentos que ocurren concom*ortamiento )e eentos que ocurren con

un efecto c2clico o estacional!un efecto c2clico o estacional!

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Componentes Serie Tiempo

1 2 3 4

Hear

" a l e s

"easonal ariation

&inear

:ren)

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Demand Variations

Trend

-rre./lar variation

C(cles

Seasonal variations

0

1

11

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"uaisamiento )e Curas

Al analizar )atos )e serie )e tiem*o, )atos Al analizar )atos )e serie )e tiem*o, )atos*resentan ariación )e forma )ificil a sim*le ista*resentan ariación )e forma )ificil a sim*le istase*ararlas!se*ararlas!

""uaizamiento )e cura m4to)o que *ermiteuaizamiento )e cura m4to)o que *ermite

eliminar ariaciones a corto *lazo *ara ealuar eleliminar ariaciones a corto *lazo *ara ealuar elcom*ortamiento a mayor *lazo )e la cura!com*ortamiento a mayor *lazo )e la cura!

>>na cura suaiza)a *ue)e ser analiza)a *orna cura suaiza)a *ue)e ser analiza)a *orre(resión *ara )eterminar su ten)encia!re(resión *ara )eterminar su ten)encia!

ay arias formas )e suaizamiento! Leremos +, elay arias formas )e suaizamiento! Leremos +, elm4to)o )e *orme)ios móiles y el )em4to)o )e *orme)ios móiles y el )esuaizamiento e.*onencial!suaizamiento e.*onencial!

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Prome)ios Moiles

66efinir *er2o)o )e tiem*o tal que *ermitaefinir *er2o)o )e tiem*o tal que *ermitaeliminar las ariaciones e.ternas a laeliminar las ariaciones e.ternas a la

ten)encia!ten)encia! ""i queremosi queremos .. e< ealuar une< ealuar un

fenómeno con ariaciones estacionaesfenómeno con ariaciones estacionaes

)entro )el a-o, usar2amos *rome)ios móiles)entro )el a-o, usar2amos *rome)ios móiles

con una am*litu) )e 1+ meses! $l *rome)iocon una am*litu) )e 1+ meses! $l *rome)io

móil calcula los *rome)ios )e los *rimerosmóil calcula los *rome)ios )e los *rimeros

1+ meses, lue(o calcula )el mes + al 1, al1+ meses, lue(o calcula )el mes + al 1, al1 y asi si(ue! &a cura resultante ser mas1 y asi si(ue! &a cura resultante ser mas

suaeN o con menos *icos!suaeN o con menos *icos!

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"uaisa)o $.*onencial

A Asi(na *esos a las ariaciones actualessi(na *esos a las ariaciones actualesy las *asa)as, y calcula un *rome)ioy las *asa)as, y calcula un *rome)io

*on)era)o en base a esos *esos,*on)era)o en base a esos *esos,

lo(ran)o )e esta manera una cura quelo(ran)o )e esta manera una cura queser mas suae y mas lenta a cambiosser mas suae y mas lenta a cambios

o menos suae y mas sen;sible ao menos suae y mas sen;sible a

cambios, )e*en)ien)o )el alor que secambios, )e*en)ien)o )el alor que sele )e a los *esos actuales y *asa)os!le )e a los *esos actuales y *asa)os!

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6eterminacion )e $stacionali)a)

>n m4to)o>n m4to)o es )ees )e 2n)ices estacionales! $n este2n)ices estacionales! $n estem4to)o quitamos la influencia )e otros factoresm4to)o quitamos la influencia )e otros factores)e ariación a nuestra información, que)an)onos)e ariación a nuestra información, que)an)onos

Knicamente con los efectos )e la estación y )elKnicamente con los efectos )e la estación y )elerror!error!

A(ru*amos los )atos en las estaciones y A(ru*amos los )atos en las estaciones ycalculamos la me)iancalculamos la me)ianaa )e los mismos,)e los mismos,

)eterminan)o lue(o un 2n)ice )e estacionali)a))eterminan)o lue(o un 2n)ice )e estacionali)a)que ser el efecto )e la estacionali)a) me)i)oque ser el efecto )e la estacionali)a) me)i)ocomo un *orcenta<e )el alor es*era)o *aracomo un *orcenta<e )el alor es*era)o *ara)ic8o momento!)ic8o momento!

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Pronosticos Cualitatios

#a =uicio' %*iniones )e $<ecutios!%*iniones )e $<ecutios!

%*iniones )e fuerza )e enta!%*iniones )e fuerza )e enta!

3etroalimentacion )e Consumi)or!3etroalimentacion )e Consumi)or!

%*inion $.terna!%*inion $.terna!

%*inion )e Gerencia y staff!%*inion )e Gerencia y staff! :ecnica 6el*8i!:ecnica 6el*8i!

%*inion Oae!%*inion Oae!

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:raba<o 6eber

"obre *untos!#e.amen'!"obre *untos!#e.amen'!

0nesti(acion sobre meto)os )e *re)iccion!0nesti(acion sobre meto)os )e *re)iccion!

0ncluir 0ntro)uccion, "eries )e tiem*o y0ncluir 0ntro)uccion, "eries )e tiem*o y

meto)o 6el*8i!#+ *a( ma.'!meto)o 6el*8i!#+ *a( ma.'!

Ponosticos )e "eries )e tiem*o! "obre )atosPonosticos )e "eries )e tiem*o! "obre )atos

reales o inenta)os! >so )e 8erramientareales o inenta)os! >so )e 8erramienta

"erie )e tiem*o!"erie )e tiem*o! Presentacion en )ia )e e.amen!Presentacion en )ia )e e.amen!

$n Gru*o!$n Gru*o!

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