clase nº 11 tipos de estrategicas
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estrategias y sus tiposTRANSCRIPT
LAS estratégias
TEMAS
Definición de estrategiaEstrategias Genéricas, Corporativas y de
Crecimiento Estrategias Globales, Funcionales Otros tipos de estrategias Importancia
DEFINICION DE ESTRATEGIA
La estrategia como tal es la descripción de aquello que hay que hacer
Para cumplir los objetivos fijados en la planificación estratégica
Son cursos de acción general o alternativas,
Que muestran la dirección y el empleo general de los recursos y esfuerzos,
Para lograr los objetivos en las condiciones más ventajosas
OTRAS DEFINICIONES DE ESTRATEGIA
Von Neumann y Morgenstern: La estrategia empresarial es la serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo a una situación concreta.
Peter Druker: La estrategia requiere que los gerentes analicen su situación presente y que la modifiquen en caso necesario. Los gerentes deberían saber qué recursos tiene su empresa y cuáles deberá tener.
Chandler: La estrategia es el elemento que determina las metas básicas de una empresa a largo plazo, así como la adopción de los cursos de acción y la asignación de los recursos
necesarios para alcanzar estas metas.
Kenneth Andrew: La estrategia representa un patrón de objetivos, propósitos o metas, así como las políticas y los planes principales para alcanzar estas metas, presentándolos
de tan manera que permiten definir la actividad a la que se dedica la empresa, o a la cual se dedicará, así como el tipo de empresa que es o será
SEGÚN :
Ansoff: La estrategia es un hilo conductor entre las actividades de la empresa y los productos/mercado. La estrategia es una regla para tomar decisiones.
Tiene cuatro componentes:
1) El alcance del producto/mercado: los productos que ofrece la empresa y los mercados en los que opera.
2)El vector de crecimiento:
Los cambios que la empresa proyecta aplicar al alcance de sus productos/mercado.
3) La ventaja competitiva:
Las propiedades particulares del producto que colocan a la empresa en una posición sólida ante sus competidores.
4) La sinergia: Medida en que las diferentes partes de la empresa pueden funcionar juntas, para lograr más de lo que podrían lograr si operara cada una por su cuenta
Todas las definiciones de estrategia tienen cuatro elementos en común:
LA
MISION
EL
AMBIENTE
EL
ANALISIS
DE LA
SITUACION
LA
PROYECCION
DE COMOAPLICAR SUS
RECURSOS
1. Habilidad para atraer y mantener una alta dirección de máxima calidad2. Desarrollo y preparación de los futuros directivos3. Desarrollo de una mejor estructura organizativa4. Desarrollo de un programa de planificación a largo plazo5. Lograr un mejor control global de las operaciones de la empresa6. Implantación de nuevas herramientas cuantitativas referentes a la toma dedecisiones7. Uso de aplicaciones informáticas adecuadas a las necesidades de la empresa8. Eliminación de áreas deficitarias9. Capacidad para captar nuevas oportunidades
FACTORES ESTRATÉGICOS PARA ELÉXITO DE LOS NEGOCIOS
Estrategia como un plan:
Es una especie de curso de acción conscientemente determinado, Una guía para abordar una citación específica.
Según Mintzberg La estrategia es el patrón de una serie de acciones que ocurren en el tiempo. Cree que, por regla general, la estrategia se define de una manera pero que,
implícitamente, se usa de diferentes maneras
LAS CINCO P DE LA ESTRATEGIAS
Estrategia como perspectiva:
No solo consiste en una posición
elegida, Sino también en
un modo peculiar de percibir el
mundo.
Estrategia como patrón: Es un modelo Un patrón en un flujo de acciones.
Estrategia como pauta de acción: Una maniobra para ganar la partida al competidor.
Estrategia como
posición: Medio para ubicar a una organización
en un ambiente
Criterios para que las estrategias sean eficaces
1) Objetivos claros y decisivos2) Conservar la iniciativa3) Concentración4) Flexibilidad5) Liderazgo coordinado y comprometido6) Sorpresa7) Seguridad
COMPONENTES DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Objetivos: Claramente
definidos (atributos, escalas de medición, normas, horizonte temporal).
Plan de acción:
A nivel de la empresa total y a nivel divisiones..
Recursos: Los requeridos
para llevar a cabo los programas.
Programas: Funcionales
Que describen y miden las consecuencias del plan para cada una de las funciones.
JERARQUIAS DE LAS
ESTRATEGIAS
La estrategia empresarial presenta tres niveles:
Consiste en la toma de decisiones de largo
alcance sobre el ámbito de actuación
de la empresa. Estas decisiones se
configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical,
horizontal y geográfica
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.-
La gerencia estratégica es la más alta ya que es la más amplia, aplicándose a todas las partes de la firma.
Tiene un enfoque a largo plazo. Da la dirección a los valores, la
cultura, a las metas y los objetivos corporativos.
En este primer nivel se trata de considerar la empresa en relación con su entorno.
Esta estrategia es la que decide los negocios a desarrollar y los negocios a eliminar, la sinergia entre las distintas unidades de negocio, etc.
Estrategias de Negocios
Es la estrategia específica para cada unidad de negocio, cómo se va a manejar el negocio, qué cartera de productos va a desarrollar la empresa, etc.
En otras palabras, trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica.
El énfasis está en planes de mediano plazo.
Estrategias funcionales u operativas.
Se refiere a la estrategia de cada
unidad de negocios a nivel de cada función.
Esto incluye a las estrategias de comercialización, de desarrollo de nuevos productos, de recursos humanos, financieras, legales y de tecnología de información a nivel de las unidades de negocio de la corporación.
El énfasis está en planes a corto plazo y se limita al dominio de la responsabilidad funcional de cada departamento.
Las estrategias funcionales de cada departamento se derivan de la estrategia a nivel negocios.
Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica,
Con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos
Es la que define el alcance de la compañía en lo que respecta a las
industrias en las que compite.
Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones en
diversificación, integración vertical,
adquisiciones o desinversiones.
ESTRATEGIA CORPORATIVA: ESTRATEGIA EMPRESARIAL:
DIFERENCIA ENTRE :
Es la que se preocupa de la forma en la que una empresa compite dentro de un sector o
industria. También es conocida
como estrategia competitiva.
ESTRATEGIA GENERICA
Son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa), propuestas por el profesor e investigador Michael Porter.
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.
La estrategia de liderazgo en costos : Consiste en la venta de productos al precio
unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
La estrategia de diferenciación Consiste en producir o vender productos
considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia
La estrategia de enfoque Consiste en concentrarse en un segmento específico
del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Implica la introducción de nuevos productos o la adición de nuevas características para los productos existentes.
A veces, una pequeña empresa puede verse obligada a modificar o ampliar su línea de productos para mantenerse al día con los competidores.
De lo contrario, los clientes pueden empezar a utilizar la nueva tecnología de una empresa competitiva.
Por ejemplo, un fabricante pequeño de jabones para el consumidor puede descubrir a través de la investigación de mercados que los trabajadores industriales les gusta sus productos. Por lo tanto, además de vender jabón en las tiendas al por
menor, la compañía podría empaquetar el jabón en recipientes más grandes para los trabajadores de la fábrica y de la planta.
ESTRATEGIA GLOBAL
El conjunto de instrumentos, mecanismos y tácticas que utilizan las empresas en general y las empresas transnacionales, en particular
SIGNIFICA
BENEFICIOS DE UNA ESTRATEGIA GLOBALES
Reducción de costos Calidad mejorada de productos y
programas Mas preferencia de los clientes Mayor eficacia competitiva
La globalización puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinación y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal,
Puede reducir la eficiencia o eficacia de la administración en cada país si la excesiva centralización perjudica la motivación local y hace bajar la moral.
DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL
Existen diferentes tipos de estrategias, en esta oportunidad vamos a presentar una variedad agrupada de la siguiente manera:
Las Estrategias de Integración, Las Estrategias Intensivas, Las Estrategias de Diversificación; y Las Estrategias Defensivas
TIPOS DE ESTRATEGIAS
A.1 LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓNEstas incluyen la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal, las cuales se conocen en conjunto con el nombre de estrategias para integración vertical. Las estrategias para la integración vertical permiten que la empresa controle a los distribuidores, a
los proveedores y a la competencia.
A.1.2 Integración hacia atrás
Tanto los fabricantes como los detallistas compran a los proveedores los materiales que necesitan.
Son las estrategias para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio.
Puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, son caros o no satisfacen las necesidades de la empresa
A.1.3 La Integración horizontal
Se refiere a las estrategias de tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa.
La administración estratégica es que usa cada vez más la integración horizontal como estrategia para el crecimiento
A.1.1 Integración hacia delante
Implica aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas.
Una manera eficaz de aplicar la integración hacia delante consiste en otorgar franquicias
A.2 Las Estrategias IntensivasLa penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del
producto, se conocen con el nombre de "estrategias intensivas,," porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los productos existentes
A.2.2 El Desarrollo del Mercado
Se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.
Muchas industrias tendrán grandes dificultades para conservar una ventaja competitiva si no conquistan otros.
Un ejemplo sería el caso de Pepsi cuando invirtió 500 millones de dólares en Polonia para competir contra Coca-Cola.
A.2.1 Penetración en el Mercado
Pretende aumentar la participación del mercado de los productos o servicios presentes, en los actuales mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización.
Esto incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.
A.2.3 El Desarrollo del Producto
Se pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios.
Por regla general, se requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo. Por ejemplo, las empresas de la industria de las pastas dentales .
A-3- Las estrategias de diversificaciónEn términos generales, las estrategias de diversificación están perdiendo su popularidad porque las empresas tienen cada vez más problemas para administrar
A.3.1 La Diversificación Concéntrica
Es la adición de productos o servicios nuevos pero relacionados,
Un ejemplo de esta estrategia es el ingreso de Telefónica, una compañía de teléfono, a dar servicio de televisión por cable e internet.
A3.2 La Diversificación Horizontal
La adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales
A.3.3 La Diversificación en
conglomerado
Es la suma de productos o servicios nuevos, no relacionados.
A.4 Las Estrategias DefensivasAdemás de las estrategias integradoras, intensivas y diversificadoras, las empresas pueden recurrir a la empresa de riesgo compartido, el encogimiento, la desinversión o la liquidación.
.
A.4.2 Desinversión
La desinversión implica vender una división o parte de una organización.
A.4.4 Liquidación
Implica vender los activos de
una compañía, en partes, a su valor tangible.
A.4.1 La Empresa de Riesgo Compartido (joint Venture)
Se da cuando dos compañías o más constituyen una sociedad o consorcio temporal,
Con el objeto de aprovechar alguna oportunidad.
Por ejemplo, Canon suministra fotocopias a Kodak, General Motors y Toyota ensamblan automóviles.
Para que la colaboración entre competidores tenga éxito, las dos empresas deben aportar algo distintivo, por ejemplo, tecnología, distribución, investigación básica o capacidad de producción.
A.4.3 EL ENCOGIMIENTO
Ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efecto de revertir la caída de ventas y utilidades
IMPORTANCIA DE LAS ESTRATEGIAS
La falta de estrategias puede originar que no se logren los objetivos.
Son lineamientos generales que permiten guiar la acción de la empresa, al establecer varios caminos para llegar a un determinado objetivo.
Sirven como base para lograr los objetivos, y ejecutar la decisión.
Facilitan la toma de decisiones al evaluar las alternativas, eligiendo aquella de la que se esperan mejores resultados.
Debido a la dinámica del medio ambiente, una estrategia que en cierto momento fue útil, puede ser, en otro tiempo, la menos indicada para lograr el mismo objetivo.
LAS ESTRATEGIAS SON TRASCENDENTALES, YA QUE:
CONCLUSION
Las estrategias permiten que la organización tome parte activa, en lugar de reactiva, en la configuración de su futuro,
Es decir, la organización puede emprender actividades e influir en ellas y, por consiguiente, puede controlar su destino.
Los pequeños empresarios, los directores ejecutivos, los presidentes y los gerentes de muchas empresas lucrativas y no lucrativas han reconocido y obtenido los beneficios de administrar sus estrategias.
El proceso de estrategias es más importante que los documentos resultantes, porque gracias a la participación en el proceso, tanto gerentes como trabajadores se comprometen a brindar su apoyo a la organización.
Si bien tomar buenas decisiones estratégicas es una de las mayores responsabilidades del dueño o director general de una organización, tanto empleados como gerentes deben participar en formular, implementar y evaluar las estrategias.
La participación es clave para conseguir el compromiso con los cambios que se requieren.
GRACIAS