clase 4 contrat export medios de pagos internac ni 14

7/24/2019 Clase 4 Contrat Export Medios de Pagos Internac NI 14

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AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Facultad de ciecia! ec"#$ica!

E!cuela Acad%$ica de c"ta&ilidad

*CONTRATOS DE EXPORTACION

*MEDIOS DE PAGOSINTERNACIONALES

CATEDRA' NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE' Lic.Adm. Msc. Segundo Ral Rodrguez Mendoza


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TABLA DE CONTENIDO

CA()TULO * +

SECCIN*,* +

SECCIN*,2 +

SECCIN*,3 +

CA()TULO 2 +

SECCIN2,* +

SECCIN2,2 +

SECCIN2,3 +

CA()TULO 3 +

SECCIN3,* +

SECCIN3,2 +

SECCIN3,3 +


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INTRODUCCION


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Toda compraventa internacional de mercancas implica la existencia de un acuerdo,plasmado o no en un contrato, en el que se establecen una serie de obligaciones yderechos para ambas partes. La ejecucin de dicho acuerdo precisa del traslado de lamercanca de forma que llegue a su destino en las condiciones acordadas, es decir, enplazo y sin dao ni menoscabo alguno en lo que concierne a su naturaleza.

!ara lograrlo, es necesario definir el momento y punto en el que el vendedor tiene querealizar una serie de acciones logsticas "embalaje, carga, estiba, almacenaje, etc.# apartir del cual toma el relevo el comprador y asume los riesgos que le correspondenseg$n lo convenido.

% esta necesidad dan respuesta los &ncoterms "&nternacional 'ommercial Terms#. Los&ncoterms son los t(rminos comerciales internacionales que definen y repartenclaramente las obligaciones, losgastosy los riesgosdel transporteinternacional ydel seguro, tanto entre el exportador y el exportador. )stos t(rminos son reconocidos

como est*ndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todoslos pases.

'uando los comerciantes entran en un contratopara la compra y laventademercancas, est*n libres de negociar t(rminos especficos en su contrato. )stost(rminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas. 'adacontrato internacional contiene lo qu( se refiere como &ncoterm "reglas internacionalespara la interpretacinde t(rminos comerciales# )l &ncoterm seleccionado por loscomerciantes de la transaccin, determinar* qui(n pagar* el costode cada segmentodel transporte, qui(n es responsable de cargar y descargar la mercanca, y qui(n lleva

el riesgode la p(rdida en un momento dado durante el envo internacional. &ncotermstambi(n influencian el valorde la mercanca importada a trav(s de una aduana.

Los &ncoterms son supervisados y administrados por la '*mara de'omerciointernacional en !ars y son incluidos por las principales nacionescomerciales del mundo. %ctualmente hay + &ncoterms en uso, y pueden serconsiderados en t(rminos de la base citada arriba. Todos los &ncoterms actuales est*ndescritos a continuacin. 'abe decir que )-, /01, '&/, y 22! son los &ncotermsusados m*s frecuentes.

CONTRATOS DE EXPORTACION

Definicin
http://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/transporte/transporte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos37/interpretacion/interpretacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/tradu/tradu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/camara-comercio/camara-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/camara-comercio/camara-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos35/tipos-riesgos/tipos-riesgos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/transporte/transporte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos37/interpretacion/interpretacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos13/ripa/ripa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/tradu/tradu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/camara-comercio/camara-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/camara-comercio/camara-comercio.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtml


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)l 'ontrato de )xportacin que se utiliza en las ventas internacionales de ciertosproductos "materias primas, alimentacin y bebidas, productos de consumo, suministrosindustriales# que est*n destinados a la reventa, es decir, el comprador es un importador,distribuidor o mayorista que los va a vender a otra empresa o establecimiento detallista.

)n el caso de ventas internacionales de productos destinados al cliente final o deproductos complejos "maquinaria, bienes de equipo, etc.# que tienen garanta o serviciopost3venta es preferible utilizar el Contrato de Comra!enta Internaciona".

)ste contrato se utiliza para ventas concretas que no tienen continuidad. 4i se tratade ventas repetitivas del mismo producto al mismo cliente durante un perodo de tiempodeterminado, debe utilizarse el Contrato de S#mini$tro Internaciona"%

PARTES INTER&INIENTES

5ormalmente tanto el 6endedor como el 'omprador son empresas. !ara cada partedebe incluirse7 5ombre de la empresa, direccin completa y nacionalidad.

Tipo de empresa7 sociedad annima, sociedad limitada, etc.

5$mero de identificacin fiscal. "89'#

5ombre y cargo de los representantes de la empresa que firman el contrato.

)l 'ontrato de exportacin es el factor central de toda transaccin comercial,constituy(ndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento

jurdico de la actividad econmica mundial.

)n el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. )l principal deellos es el contrato de comra!enta internaciona" de mercader'a$. 2e igual manera,la comercializacin de productos en un pas determinado puede dar lugar a contratosde a(encia) de di$tri#cin + de rere$entacin. Tambi(n es posible concertarcontratos de :;oint 6enture< para la produccin de bienes y su posteriorcomercializacin internacional.

)l contrato de compraventa internacional de mercaderas est* regido por la'onvencin de las 5aciones 9nidas sobre 'ontratos de 'ompraventa &nternacional demercaderas, que fue aprobada y suscrita en 6iena el ++ de abril de +=>?. )steconvenio entr en vigencia el + de enero de +=>>.


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)l 'onvenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, losderechos y obligaciones de las partes contratantes con relacin a la compraventa de

mercaderas. !or otra parte, en los contratos de compra 3 venta se sealan las'ondiciones y los @edios de !agode las operaciones comerciales.

La$ Condicione$ de Pa(oA en un contrato compra3venta internacional puedenestablecerse las condiciones de pago m*s diversasA el financiamiento puede estarligado a cualquiera de ellas. %lgunos son7

1. A" Contado;el pago al contado vara de acuerdo al momento en que se efect$ael pago, que puede ser al confirmarse el pedido, al momento del embarque, almomento de negociar los documentos de embarque, o al momento de recibir lamercadera por parte del comprador. )n el primer caso no se requierefinanciamiento, en los otros podr* ser necesario un financiamiento de pre3embarque.

. En C#enta Corriente; cuando existe una relacin muy favorable entre elexportador y el comprador extranjero pueden establecer este sistema, el cualrequiere que en ambos pases existan regmenes comerciales cambiarios sinrestricciones que dificulten la transaccin.

!. En Con$i(nacinA esta condicin de pago implica que el derecho de propiedadde la mercanca no se traspasa hasta el momento de su venta en el extranjero.)sta modalidad entraa muchos riesgos para el exportador, quien slo recibir*el pago luego de la venta efectiva, sin embargo es una modalidad usada en laventa de productos perecibles.

". A" Cr,ditoA La compra3venta se paga en un plazo despu(s del embarque. Lastransacciones al cr(dito son frecuentes y requerir*n de financiamiento de post3embarque. )l tipo de cr(dito otorgado principalmente ser* de proveedores y losdocumentos de pago que recibir* el exportador podr*n ser pagar(s o letras decambio.

Lo$ Medio$ de Pa(oA todas las transacciones en el 'omercio &nternacionalcualesquiera sean las condiciones de pago implican un medio para realizar el pago dela operacin. )stos medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma

como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento. Losprincipales medios internacionales de pago son los siguientes7

+. Pa(o AnticiadoA (ste consiste en que el importador, antes del embarque, sit$aen la plaza del exportador el importe de la compra3venta. )sta forma de pagorepresenta muchos riesgos para el compradorA quien queda totalmente amerced de la buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta


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deliberadamente puede demorar indebidamente el envo de las mercancas osimplemente en el peor de los casos no hacerlo. )l uso de esta modalidad esexcepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el$nico proveedor del producto de la tecnologa

B. Pa(o DirectoA (ste se constituye cuando el importador efect$a el pago

directamente al exportador yCo utiliza a una entidad para que se efect$e estepago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago m*scomunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o latransferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuandolas condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignacin. )lpago directo representa una cierta forma de anticipacin con la variante de quequien recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor en absolutainferioridad, pues debe enviar las mercancas y esperar el pago hasta que estashayan llegado a destino. !uede suceder que el importador retire las mercancasy demore deliberada e indebidamente el pago, o que finalmente no lo realice,con graves p(rdidas para el exportador quien, en el mejor de los casos tendr*

que hacer regresar los bienes a su destino, asumiendo costos no previstos, conlo cual habr* sufrido una p(rdida efectiva. )n esta modalidad no existengarantas, la intervencin de un banco queda limitada a facilitar un giro bajoinstrucciones del cliente.

. Coran-a$ Doc#mentaria$A (stas se definen como el manejo por los bancosde documentos que pueden ser financieros o comercialesA seg$n lasinstrucciones que reciban, con el fin de lograr el cobro yCo la aceptacin dedocumentos financieros. )l exportador entrega sus documentos a un banco para

que (ste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos alcomprador previo pago yCo aceptacin. La 'obranza 2ocumentaria representamenos riesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta modalidadintervienen uno o m*s bancos, pero dicha intervencin no constituye unagaranta en el cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato decompra3venta acordado entre las partes.

D. E" Cr,dito Doc#mentarioA La 'arta de 'r(dito o 'r(dito 2ocumentario, ocupael lugar de privilegio entre los medios de pago para operaciones de compra3

venta internacionales de mercancas, no slo por las seguridades que ofrece,sino porque mediante su uso se consigue un equilibrio entre los riesgos de tipocomercial que asumen las partes que intervienen en la compra3ventainternacional. La 'arta de 'r(dito, constituye una garanta de pago, porque esun compromiso de pago respaldado por un banco. )stas garantas amplanseg$n las cartas de cr(ditos sean irrevocables y confirmadas.


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)n cuanto a la forma del contrato, no es necesario que sea por escrito, ni est* sujeto arequisito de forma "esta norma no rige en los estados cuya legislacin nacionalestablezca que el contrato de compraventa slo podr* constar por escrito#.

)n +==?, al aprobarse la nueva versin de los &5'0T)8@4, se incorpor los mensajes

electrnicos )2& que son comunicaciones a trav(s de computadoras.

)l contrato comienza a formarse a partir de una oferta. La oferta debe ser unapropuesta especfica indicando la mercadera, la cantidad y el precio. 2ebe estardirigida a persona determinada. La oferta puede ser retirada, revocada o rechazadaA eneste $ltimo caso se extingue la oferta.

La oferta surtir* efecto cuando (sta llegue al destinatario. Toda declaracin u otro actodel destinatario que indique asentamiento a una oferta constituir*n aceptacin. Laaceptacin de la oferta surtir* efecto en el momento en que la indicacin de

asentamiento llega al oferente dentro del plazo que (ste haya fijado.

La oferta detallada debe contener los siguientes datos7

o 2escripcin exacta de la mercadera y del embalaje.

o @edidas y pesos especficos.

o )specificaciones de calidad.

o !recio unitario en dlares u otra divisa.

o 'ondiciones de pago.

o 'ondiciones de entrega.

.C/MO SE REALI0A UN CONTRATO DE EXPORTACION1

)s difcil citar un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos deexportacinA no obstante, es importante considerar ciertas disposiciones mnimas ocondiciones generales, que son $tiles para la elaboracin de cualquier contrato. %

continuacin se detallan las condiciones que pueden servir de referencia para loscontratos de exportacin7

Nomre + direccin de "a$ arte$%

Prod#cto) Norma$ + caracter'$tica$2)l contrato de exportacin debe

especificar explcitamente el nombre del producto y sus normas t(cnicas,tamaos en que se provee el producto, normas y caractersticas


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nacionales e internacionales, su posicin arancelaria, requisitosespeciales del comprador, caractersticas de las muestras, envase,embalaje, etc.

Cantidad2La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si

se trata de unidades, peso o volumen. 'uando la cantidad de losproductos se mencione por peso o volumen, deber* mencionarse launidad de que se trata. !or ejemplo7 toneladas, Eilogramos, etc.

Ema"a3e) eti4#etado + marca$2Los requisitos referentes a embalaje,

etiquetado y a las marcas varan cuando se exporta y se deber* describirclaramente en el contrato. %simismo si la mercanca estar* unitirizada. )j7en pallets, contenedores, etc.

&a"or tota" de" contrato2)l valor total del contrato debe mencionarse en

letras y n$meros, as como la moneda utilizada y el pas al que hacereferencia.

Condicione$ de entre(a2)l precio del contrato debe estar relacionado

directamente con un t(rmino de 'omercio que estipule las condiciones deentrega "preferentemente de conformidad con los &ncoterms B???#

De$c#ento$ + comi$ione$2 )l contrato deber* estipular tambi(n a

cuanto se eleva el descuento o comisin, quien debe pagarlas y a quien.La base del c*lculo de la comisin y el porcentaje tambi(n deben

mencionarse claramente. Los descuentos yCo comisiones pueden estar ono incluidos en el precio de las exportaciones, seg$n lo decidanconjuntamente el exportador y el importador.

Im#e$to$) arance"e$ + ta$a$22e acuerdo a las condiciones de entrega

se entiende que el precio establecido por el vendedor incluye impuestos,aranceles y tasas relativas a la exportacin de la mercanca. 2e igualmanera, las eventuales tasas del pas importador corren a cargo delcomprador.

L#(are$2%unque el Termino de 'omercio indica especficamente un solo

lugar, es conveniente especificar el lugar de despacho y el lugar deentrega y de ser posible debe indicarse el lugar de toma a cargo por eltransportista, el punto de embarque, el punto de desembarque y eldestino de la mercanca.

Periodo$ de entre(a o de en!'o2Las fechas de la entrega o de envo

deber*n mencionarse, en lo posible especficamente o ya sea a partir de7


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+F# la fecha del contrato, BF# la fecha de notificacin de la emisin de unacarta de cr(dito irrevocable o F# de la fecha de recepcin del anuncio dela concesin de la licencia de importacin por el vendedor. %simismodebe indicarse la fecha tope para la presentacin de los documentos apartir de la fecha de embarque.

En!'o arcia" 5 tran$ordo 5 a(r#acin de" en!'o2 )l contrato debe

estipular explcitamente si las partes en el contrato han acordado unenvo parcial o un transbordo, as como el punto de transbordo yeventualmente el n$mero de envos parciales concertados. 'uando seprevea enviar los bienes bajo r(gimen de :agrupacin de envo deexportacin


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Licencia$ + ermi$o$2La obtencin de una licencia para la internacin

de ciertos productos en el pas del comprador puede ser m*s difcil enalgunos pases que en otros, por lo que las partes en el contrato debendeclarar claramente si la transaccin de exportacin requiere o no unalicencia de importacin y quien debe solicitarla.

Condicione$ de a(o2 2ebe indicarse si el pago es anticipado, al

contado o al cr(dito, e incluso para aquellos casos de :al contado< si elpago se realizara al embarque o contra presentacin de documentos yasea en el pas del exportador o del importador. 9n solo contrato puedeestipular diferentes condiciones de pago dividiendo en porcentajes latransaccin.

Medio$ de Pa(o2 2e acuerdo a la"s# condicin"es# de pago pactadas,

debe especificarse el o los medios de pago a utilizar, ya sea pago directo,

cobranza o carta de cr(dito, aclarando la modalidad de estos o seatransferencia, orden de pago, cheque bancario, efectivo, cobranza contrapago, cobranza contra aceptacin y pago, carta de cr(dito irrevocable oirrevocable y confirmada, transferible, de pago a la vista, de pago diferido,aceptacin o negociacin de giros o letras de cambio, etc. )srecomendable que el exportador negocie preferentemente su pagomediante carta de cr(dito irrevocable y confirmada.

Garant'a24i fueran requeridas garantas contractuales, deben estipularse

el tipo y la fecha de vencimiento de las mismas.

Inc#m"imiento de contrato or ca#$a$ de 6f#er-a ma+or72 Las

partes en el contrato deben definir ciertas circunstancias en las cuales selas libera de las responsabilidades contradas en el contrato. 2ichasdisposiciones, denominadas de :fuerza mayor


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2ichos recursos deberan corresponder a las disposiciones obligatoriasaplicables a la jurisdiccin del contrato.

Aritra3e2)l contrato incluir* tambi(n una disposicin de arbitraje, para la

resolucin r*pida y amistosa de diferencias o contenciosos que puedan

surgir entre las partes.

Idioma2 4i es posible debe especificarse el idioma del contrato que

prevalecer* en caso de diferencias entre las partes.

8#ri$diccin2)l contrato debe especificar la jurisdiccin por la que se

rige y debe estipular la ley nacional aplicable al contrato

9irma de "a$ arte$2 2ebe notarse que en muchos casos el contrato decompraventa internacional es pactado mediante el envo de una oferta yla aceptacin de la misma, intercambios efectuados por medios de

comunicacin en los cuales no siempre es posible que est(n firmados oque se pueda autenticar la firma, por lo que las partes deber*n tener encuenta el monto total de la transaccin y si es necesario que se formaliceeste acuerdo mediante la firma de ambas partes en un contrato.

9ORMATO TIPICO

La 'onvencin que rige la compraventa internacional de mercaderas establece que uncontrato no tiene necesariamente que celebrarse por escritoA es decir puede pactarseaun verbalmente o por tel(fono.

)l riesgo de ello es la falta de las evidenciasA por esta razn es preferible el contratopor escrito. 9n contrato por escrito puede constar en un telex, fax o en unacomunicacin de computadora a computadora ")2.

9n contrato por escrito suele configurarse en una carta de cr(dito.

MODELO DE CONTRATO TIPO

"!ropuesto por 5aciones 9nidas#

Pre:m#"o

!ersonas contratantes, poderes, definiciones, etc.

Condicione$ de" contrato2

+. 0bjeto del contrato7 5aturaleza, descripcin cualitativa y cuantitativa del producto.

B. 6igencia.

O"i(acione$ de" !endedor2

. )ntrega de la mercadera7 /echa, transporte, embalaje, certificados diversos,plazos, fecha de comienzo del plazo.


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D. 8eserva de dominio.

G. 'ontrol de conformidad7 @uestras, modalidades

H. 'l*usulas, desperfectos de la garanta, reclamos, reparaciones.

I. &nstrucciones sobre utilizacin, planos, manuales.

O"i(acione$ de" comrador2

>. @odalidades de !ago7 T(rminos de pago, lugar de pago.

=. 'r(dito otorgado

+?. Jarantas diversas.

Tra$a$o de rie$(o + de "a roiedad2

++. Traspaso de riesgo7 @odalidad de entrega, &5'0T)8@4 B?+?, fuerza mayor.

+B. Traspaso de propiedad.

Ser!icio o$!enta2

+. Jaranta7 reparacin, mantenimiento.

Precio + moda"idad de a(o2

+D. !recio7 pormenores de las prestaciones comprendidas.

+G. @onedas convertibles7 @oneda de pago.

+H. 8evisin del precio.

+I. Jaranta de pago.

Aritra3e2

+>. %rbitraje, Tribunal competente7 Krganos, decisiones.

Otra$ c":#$#"a$2

+=. 4ecreto profesional.

B?. !ropiedad industrial.

B+. &dioma de contrato.

BB. 2erecho del contrato.

B. )leccin del domicilio.

BD. /echa y firmas autentificadas.


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Contrato de EXW

(Contrato de Ex-Works)

Entre el Sr.________, representante legal de la empresa __________ condomicilio principal en la ciudad/pas ________ por una parte y quien sedenominar EL FABR!A"#E$%E"&E&'R y de otra el Sr. _________representante legal de la empresa _________ con domicilio principal enla ciudad/pas ________ que para los e(ectos de este contrato sedenominar como EL !')*RA&'R, cele+ramos por medio de estedocumento Contrato de Ex-Works EXW-, el cual se regir por las

siguientes clusulas

PRIMERA: Objeto. El presente contrato tiene por o+-eto la enta de________ detallar los productos0 ela+orados por EL FABR!A"#E$%E"&E&'R en la ciudad/pas _______, seg1n la cantidad y periodicidadque en documento separado o en 2rdenes de !ompra se detallar,pero todos los costos por recolecci3n, transporte, alores dee4portaci3n, aduanas, en general todos los gastos y riesgos de tomarla mercanca en el domicilio del FABR!A"#E$%E"&E&'R 5asta eldestino deseado corren por cuenta del !')*RA&'R.

SE!"#A: Entre$a de %os &rod'tos abr*ados: El FABR!A"#E$%E"&E&'R se compromete a entregar los +ienes ela+orados en susmismas instalaciones de producci3n o en sus propias +odegasu+icadas en la ciudad/pas _________, lugar donde sern reci+idas porEL !')*RA&'R.

+ERCERA: Ob%*$a*ones de% Co&rador. Son o+ligaciones del!')*RA&'R67. *agar la mercanca comprada dentro de los ___ das siguientes a la

emisi3n de cada (actura de enta.87. Reclamar en las (+ricas o talleres del FABR!A"#E$%E"&E&'R losproductos comprados.97. Flete interno desde la fbrica al lugar de exportacin0:7. Aduana documentos, permisos, requisitos, impuestos0;7.


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>7. Seguros de transporte opcional, al n y al cabo la mercanca esdel comprador desde que sale de las instalaciones del Fabricante-Vendedor0?7. @

C!AR+A: Ob%*$a*ones de% abr*ante-endedor. Son o+ligacionesdel Fa+ricante$%endedor67. Ela+orar dentro de los plaos acordados, los productos y lascantidades solicitadas por el !')*RA&'R.87. Entregar con los productos ela+orados, las (acturas y demsdocumentos necesarios de (a+ricaci3n que pueda necesitar el!')*RA&'R para cualquier trmite de e4portaci3n.97. Empacar y em+alar adecuadamente los productos que (a+rica parael !')*RA&'R.

:. Aisar con una antelaci3n prudente los cam+ios so+re cantidad ocalidad de los productos que ela+ora para el !')*RA&'R.;7. @

/!I"+A: #'ra*0n. El presente contrato de EC es por el tiempo queel !')*RA&'R e(ect1e compras al FABR!A"#E$%E"&E&'R en lascondiciones de este contrato, en todo caso, podr ser terminado encualquier momento por incumplimiento de cualquiera de laso+ligaciones estipuladas dando aiso escrito a la otra parte con una

anticipaci3n mnima de 9D das.

SEX+A: Ces*0n. Est pro5i+ido al FABR!A"#E$%E"&E&'R ceder estecontrato sin autoriaci3n del !')*RA&'R.

S1P+IMA: +r*b'na% de Arb*traento. En caso de conicto entre laspartes de este contrato de EC relatia a este contrato, su e-ecuci3n yliquidaci3n, de+er agotarse una diligencia de conciliaci3n antecualquier entidad autoriada para e(ectuarla, si esta (racasa, se llearlas di(erencias ante un #ri+unal de Ar+itramento del domicilio del

____________, el cual ser pagado por partes iguales.

En _________ Ciudadpas!, a los ____ das del mes de _____ de _______

_________________ ________________El FABR!A"#E El !')*RA&'R


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INTRODUCCION2

)n este ensayo presentaremos la importancia, el uso y el concepto de los medios oformas de pago. !ara el 'omercio &nternacional, las formas de pago internacional son


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muy importantes ya que mediante estos, realizamos operaciones comerciales, adem*sde que son mundialmente conocidos y gracias a la globalizacin se ha hecho que todoel mundo los use.

!resentaremos de manera clara cada una de las formas de pago para aquellas

personas que no est*n familiarizadas con el comercio comprendan cada una de lasfunciones de los medios de pago as como los procedimientos que se llevan almomento de expedirlos y las partes participantes.

!or otro lado, tambi(n se tiene como fin el conocimiento del uso eficaz y mejorado deestos medios que a continuacin se presentar*n. a que Las transacciones en elcomercio exterior entraan riesgos para el exportador y el importador porque existe laposibilidad de que una de las partes incumpla el contrato. Las especialescaractersticas que presenta el comercio internacional implica que se utilicen frmulasde pago propias y que difieran de las utilizadas habitualmente en el comercio interior.

%hora bien, quienes participan en la actualidad con actividades comerciales, reconocenque la compra3venta de bienes y servicios ha experimentado cambios dr*sticos,muchos de ellos derivados de las aperturas comercial y financiera y otros de labuscada globalizacin de mercados. )stas modificaciones han incididosignificativamente en las formas para asegurar el pago oportuno, utiliz*ndose ahoraunas m*s diversificadas y sofisticadas. 2e hecho, ya que el desarrollo de las nacionesno ha sido uniforme, cada una ha intentado impulsar su desarrollo y crecimiento conestrategias diversas, por lo que el exportador debe decidir, tomando en consideracinlo anterior, la modalidad de pago m*s adecuada a sus necesidades, que deba emplear.

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL

Los @edios de !ago &nternacional son instrumentos financieros por lo general enmoneda extranjera, y el cual debe ser plenamente aceptado por el exportador que a suvez es el vendedor y que a la vez este satisfaga la deuda contrada por el importadorque al mismo tiempo es el comprador.


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)n muchas ocasiones no existe una relacin previa entre las partesA es en estemomento donde hay que tener en cuenta los factores determinantes para la eleccindel medio de pago internacional m*s adecuado al nivel de la operacinCtransaccin quese va a realizar.

)l objeto de los medios de pago es asegurar el buen fin de la operacin. )s evidenteque si no se cobra no hay beneficios sino perdidas, por lo que puede f*cilmenteentenderse que se exporta para obtener beneficios econmicos, con lo que lautilizacin de los medios de pago estar* siempre en funcin de obtener los beneficiosreferentes al proceso de exportacin M importacin.

.De 4#, factore$ deende "a e"eccin de" medio de a(o1

La eleccin del m(todo de pago depende de factores como7 'onocimiento yla confianza mutua entre el comprador y el vendedor "nivel de

conocimiento que se tenga del comprador extranjero#

Tamao y la frecuencia de las operaciones. Las normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin

'ostos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.

Termino de negociacin.

.C#:"e$ $on "o$ rincia"e$ medio$ de a(o internaciona"e$ #ti"i-ado$ or "o$e;ortadore$1

Los principales medios internacionales de pago son los siguientes7

!ago anticipado. !ago directo. 'obranzas documentarias. La carta de cr(dito.


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4e llama pago directo cuando el importador paga al exportador el valor de la mercanca

por medio de una entidad bancaria la cual no realiza ning$n tipo de intervencin en el

proceso de exportacinA generalmente el pago directo se utiliza cuando el importador

ha acordado con el exportador pagar la mercanca al contado. 2entro de este medio de

pago se manejan varias opciones como lo son7 cheque, orden de pago, giro otransferencia.

C>E?UES2

C@e4#e Per$ona"7

2ocumento que emite una persona natural o jurdica "no banco# contra una cuenta encualquier banco.

C@e4#e Bancario7

)l cheque bancario es el que emite una entidad de cr(dito extranjera, por orden ycuenta de su cliente "importador#, a favor del exportador.

TRANS9ERENCIA BANCARIA2

0peracin de pago realizada por un banco a solicitud de un ordenante, la cualimplica el pago directo o indirecto, de una determinada cantidad de dinero a unbeneficiario.

4e utiliza el sistemas Nift "el m*s seguro#. )s aceptado en todo el mundo.

Los bancos garantizan el pago dentro de BD horas siguientes de realizada laoperacin.

% Coran-a$ Doc#menta"e$)n este sistema de pago el exportador entrega a una entidad financiera documentosfinancieros "letras de cambio# yCo comerciales "facturas, listas de empaque,documentos de transporte, entre otros#, con el fin de que dichos documentos lleguen amanos del comprador cuando el vendedor se lo indique a la entidad financieracorrespondiente como contra pago o contra aceptacin, es decir, previo pago yCoaceptacin de una letra de cambio por parte del importadorA dentro de la cobranzadocumentada se distinguen dos tipos de situaciones7 el documento contra pago y el

documento contra aceptacin. La intervencin de uno o m*s bancos no constituye unagaranta para el cumplimiento de los acuerdos o pactos que se hayan estipulado entrevendedor y comprador.

+. Carta de cr,dito

La carta de cr(dito es un contrato en el cual un comprador en el exterior contacta a unbanco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio de


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una entidad financiera ubicada en el pas de residencia del vendedor. La carta decr(dito es el medio de pago m*s apetecido en las negociaciones comerciales a nivelinternacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantas para las dospartes. %l exportador ofrece lagaranta de pago respaldada por una entidad financieracolombiana y para el comprador la garanta del embarque de la mercanca.

)n el caso de !er$ para que una carta de cr(dito sea v*lida el vendedor debe cumplircon ciertos requisitos denominados m(todos de pago de operaciones bancarias ycambiarias para exportaciones peruanas y poseer documentos como7 documento detransporte,factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.

Para e" e;ortador

&ENTA8AS DES&ENTA8AS

Jaranta de pago de acuerdo at(rminos definidos en la LC'.

!osibilidad de acceder *financiamiento.

!uedes firmar letras pordesconocimiento de la t(cnicabancaria "documentos condiscrepancias#.

Para e" imortador

6)5T%;%4 2)46)5T%;%45o arriesga fondos por adelantado, garantizandoentrega de documentos ymercadera de acuerdo a lost(rminos definidos en la LC'

4i los t(rminos de la LC' no sonacordados previamente con suproveedor, puede llevar acomplicaciones.

2/!1 ORMAS 3 ME#IOS #E PAO SO" 4OS M5S !+I4I6A#OS 3ACEP+A#OS7)l hecho que en una operacin de exportacin, el exportador no conozcapersonalmente al importador "y viceversa#, implica la existencia de dos tipos de riesgosfundamentales7


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De$de e" #nto de !i$ta de" e;ortador o !endedor2

)l principal riesgo al realizar una exportacin, es el riesgo de recibir el pago encondiciones diferentes a las solicitadas, o que simplemente no le paguen.

De$de e" #nto de !i$ta de" imortador o comrador2

)l principal riesgo al realizar una importacin, es el riesgo de recibir las mercancas encondiciones diferentes a las solicitadas o, simplemente, no recibirlas.

2efinitivamente, los medios de pago internacionales m*s utilizados, son las cobranzasdocumentarias y las cartas de crdito en sus distintas modalidades , pues ofrecenbeneficios a ambas partes, y sus costos son manejables.

2/!1 ORMAS 3 ME#IOS #E PAO ME CO"IE"E" COMO

EXPOR+A#OR7

)n primer lugar, debe definirse si es que el exportador mantiene una posicin en la cualle sea posible negociar la forma y medio de pago m*s conveniente para suexportacin. )ste an*lisis, implica comparaciones relativas en cuanto a tamao eimportancia comercial entre exportador e importador, as si el exportador tiene menortamao y peso comercial que el importador, tal vez sea conveniente en un principio,aceptar el medio de pago propuesto por este $ltimo "el exportador debera procurarconseguir, por lo menos, que el importador acepte pagarle mediante una cobranzadocumentaria#.

Tericamente, el pago por adelantado, representa la opcin ideal para el exportador yla cuenta abierta es la m*s riesgosa para (ste. 4in embargo, resulta poco probable queun importador, relativamente m*s grande que el exportador, acepte pagar antes derecibir la mercanca.

9na segunda consideracin para definir las formas y medios de pago internacionalesm*s convenientes para un exportador, tiene que ver con los riesgos y costos asociadosa aqu(llos que se elijan o negocien con el importador. %s, resultar* factible yconveniente utilizar las cobranzas documentarias cuando se tenga una relacincomercial larga y buena con el importador, pues se sabe qui(n y cuan buen pagadores, adem*s de ser menos costosa que una carta de cr(dito.

)n contraste una carta de cr(dito siempre que sea factible negociarla con el importadorimplica un riesgo de impago pr*cticamente inexistente, pues interviene el banco delimportador y en el caso de una carta de cr(dito confirmada, el banco del exportadorpero a su vez, implica mayores gastos bancarios tanto para el exportador como para elimportador.


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.?U DEBO CONSIDERAR PARA NEGOCIAR LAS 9ORMAS MEDIOS DE PAGOEN UNA OPERACI/N DE EXPORTACI/N1

)n primer lugar, para definir las formas y medios de pago para una exportacin, elexportador deber* considerar7

Lo$ antecedente$ comercia"e$ + financiero$ de" imortador2AC)ste es un aspecto crucial en la determinacin del medio de pago m*s convenientepara el exportador, pues en funcin a su solidez econmico3financiera, y a suconfiabilidad y reputacin internacional, (ste "el exportador# sabr* cual medio de pagose ajusta m*s a las caractersticas de su cliente. )n este punto, esa consejable que elexportador se haga asesorar por su banco, para recabar informacin financiera ycomercial relevante del importador. Los bancos disponen de un sistema de inteligenciacomercial y financiera, tanto a nivel local "centrales de riesgo del mercado peruano#,como a nivel internacional "centrales de riesgo como 2un O 1radstreet, 'oface y

0tras#.E" entorno econmico de" a'$ de" imortador2EPTADO)l exportador debe tener una visin general sobre el panorama econmico3poltico ydel marco legal del pas del importador, pues estos determinan en $ltima instancia, laposibilidad de obtener el pago por la exportacin en la forma, inicialmente, deseada.)xisten pases que por condiciones particulares de regmenes polticos ejercen, porejemplo, control sobre la salida de divisas al extranjero.

Lo$ co$to$ 4#e im"ican "a #ti"i-acin de determinada$ forma$ + medio$ de a(oInternaciona"e$2

)xiste en el !er$, una cantidad considerable de bancos comerciales, que brindanservicios vinculados a operaciones de exportacin. )l exportador debera comparar lautilizacin de determinado banco en funcin a costos, clasificacin bancaria, yfinalmente por disponibilidad y acceso de servicios y productos vinculados a medios depago internacionales.)l siguiente cuadro resume los aspectos a considerar por el exportador en funcin alriesgo para utilizar adecuadamente determinados medios y formas de pagointernacionales7

)edio/S

MEDIO59ORMA DE PAGO RIESGO EXPORTADOR

*ago por adelantado "inguno


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!arta de crGdito &iscrepancias documentarias

!o+rana documentaria "o pago/no aceptaci3n

!o+rana simple Solencia del importador

!uenta a+ierta )4imo

.CONCLUSI/N

)l desarrollo del comercio internacional hace que los pases prosperen, alaprovechar sus activosproducen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que asu vez ellos producen mejor.

'on el intercambio de bienes y servicios con otras naciones surge la necesidad depago, encontrando una amplia variedad de medios de pagos internacionales. Laeleccin de uno u otro medio de pago se determinan por el riesgo que se est*dispuesto a asumir y por los costos que este implica.

2ependiendo de la confianza que tenemos en la otra parte y las circunstanciasrelacionadas con cada transaccin podemos emplear un medio u otro. La utilizacin deun medio de pago en el desarrollo de las operaciones financieras o comerciales esimprescindible, ya que en toda operacin que se requiera efectuarmovimientos de fondos, independientemente del motivo "compraCventa de mercancas,pago de servicios, pr(stamos financieros, cr(ditos, ejecuciones de avales, entre otros#,siempre utilizaremos un medio de pago. La eleccin de un medio de pago determinadofavorecer* los intereses bien del comprador, bien del vendedor. !or lo tanto lo normal ohabitual es que el medio de pago a utilizar en una transaccin sea impuesto por laparte mejor posicionada en la negociacin comercial.

)l nivel de confianza entre comprador y vendedor es un elemento aconsiderar en laeleccin del medio de pago as, en una relacin de razonable
http://www.monografias.com/trabajos11/contabm/contabm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/contabm/contabm.shtml


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El entrenamiento paso a paso(ALZHEIMER)El desafo de la neurbica es hacer todo lo contrario a los actosautomticos obli!ando al cerebro a un esfuer"o adicional# $or e%emplo&

'# se el relo% de pulsera en el bra"o contrario al *ue lo usa siempre#

+# ,amine de adelante hacia atrs por su casa#

-#.stase con los o%os cerrados#

/#Estimule el paladar probando comidas diferentes#

0#Lea o 1ea fotos al re12s concentrndose en detalles en los cuales nunca

haba reparado#

3#$on!a el relo% ante un espe%o para 1er la hora al re12s#

4#,ambie el mouse de la computadora para el otro lado de la mesa#

5#Escriba o cepllese los dientes usando la mano i"*uierda o la derecha encaso de ser "urdo#

6#,amino al traba%o ha!a un tra7ecto diferente al habitual#

'8#Introdu"ca pe*ue9os cambios en sus hbitos transformndolos endesafos para su cerebro#

''#Ho%2e al!una re1ista 7 b:s*ue una foto *ue le llame la atencin# Lue!opiense en +0 ad%eti1os *ue crea *ue describen la ima!en o temafoto!rafiado#

'+#,uando 1a7a a un restaurante intente identificar los in!redientes *uecomponen el plato ele!ido 7 conc2ntrese en los sabores ms sutiles#

'-# Al entrar en un saln mu7 concurrido intente calcular cuntos estnen el lado derecho 7 cuntos en el i"*uierdo# ;%ese en los detalles de ladecoracin 7 enum2relos con los o%os cerrados#

'/#


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'0# $ruebe a %u!ar al!:n %ue!o o acti1idad *ue nunca antes ha7apracticado#

'3#,ompre un rompecabe"as e intente enca%ar las pie"as correctas lo msrpido *ue puedan cronometrando el tiempo# Repita el e%ercicio para 1ersus pro!resos en 1elocidad#

'4#=rate de memori"ar la lista del mercado#

'5#,onsulte el diccionario 7 aprenda una nue1a palabra por da e intenteusarlas en sus con1ersaciones diarias#

'6#Escuche las noticias de la radio 7 la tele1isin en cuanto se despierte 7

ms tarde ha!a una lista con las ms importantes#

+8#Al leer una palabra piense en otras cinco *ue comien"an con la mismaletra#

clase 4 contrat export medios de pagos internac ni 14

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