CHIHUAHUAQ1 2014

Hector Montoya

Participación

Análisis de participación

Representante %

Suc. Nuevo León 49

Suc. Aguascalientes 15

Suc. San Luis Potosí 14

Suc. Chihuahua 13

Suc. Torreón 9

Facturación anual: $ 1,699,076Facturación anual: $ 1,699,076

FORTALEZAS

1.- ALMACEN Ampliamos el área de almacén, lo que nos permitirá tener mayor stock y variedad de colores

2.- MOTORES RESIDENCIALES

Recuperamos la caída que tuvimos en el 2013 en motores residenciales por no contar con un equipo en precio competitivo

3.-PROYECTOS INDUSTRIALES

Cierre de proyectos industriales que veníamos trabajando con distintos clientes para posicionar la marca. 32 A2000, 3 puertas blindadas, 7 cortinas rápidas, 40 motores Industriales, 40 puertas emergencia, 22 rampas. Generaron $ 175,000 dlls

4.-PUBLICIDAD

Gran apoyo de mercadotecnia, estamos anunciándonos en conjunto con un grupo de distribuidores mes con mes en periódico local lanzando promociones o nuevos dispositivos

DEBILIDADES

1.-CLIENTESNo aprovechan promociones para hacerse de stock, solo compran lo que necesitan en el día a día

2.-FRONTERAEstamos a 3 horas de USA lo que hace rentable el importar directo, tenemos clientes que así lo hacen y la competencia.

NO TOLERABLES

1.-FALTA DE STOCK

Quedarnos sin stock de equipos que se consideran INVENTARIO A como motores residenciales o sellos de anden 8 x 10 modelo 201, los dos casos me afectaron en febrero

2.-FORECASTA pesar de que el forecast se hace con análisis y detenimiento no llega como se solicita

SUCURSAL CHIHUAHUAQ1 2014

PRESUPUESTO VENTA CUMPLIMIENTOENERO $ 120,486.00 $ 125,109.80 104%FEBRERO $ 138,071.00 $ 154,006.00 112%MARZO $ 138,260.00 $ 138,826.78 100%

TOTAL Q1 $ 396,817.00 $ 417,942.58 105%

SUCURSAL CHIHUAHUAQ1 2014

DIVISION VENTA 2013 VENTA 2014 % INC RESIDENCIAL $ 291,529.72 $ 270,823.53 -7% INDUSTRIAL $ 62,243.22 $ 176,864.96 184% SOPORT TECNICO $ 6,982.58 $ 12,124.40 74% AUTOTRANSPORTE $ 3,345.14 $ 3,891.16 16%

TOTAL $ 362,359.88 $ 430,258.37 19%

familia 2013 2014 Inc.Puertas Seccionales Residencial $ 163,488.03 $ 136,283.95 -17%Abre puertas de Garage $ 65,571.83 $ 86,722.04 32%Cortinas y Puertas Especiales $ 2,732.00 $ 70,426.54 2478%Equipamiento de Anden $ 28,810.67 $ 59,865.45 108%Automatismos $ 55,187.59 $ 42,967.83 -22%Puertas y Herrajes $ 5,044.48 $ 18,630.67 269%Motores Industriales $ 23,209.56 $ 18,102.88 -22%Puertas Seccionales Industrial $ 2,446.51 $ 4,965.92 103%Puertas Automaticas $ - $ 4,873.50 100%Rodamientos $ 6,921.02 $ 4,849.70 -30%Puertas Autotransporte $ 2,333.76 $ 3,757.58 61%Herrajes $ 1,011.38 $ 133.58 -87%OTROS FACTURABLES $ 179.96 $ 75.89 -58%Control de Accesos $ 361.24 $ - -100%NOTA DE CREDITO -$ 1,348.81 $ - -100%ANTICIPO -$ 571.93 -$ 33,521.57 5761%

TOTAL $ 355,377.30 $ 418,133.97 19%

VENTAS POR FAMILIA

ANALISIS INDUSTRIAL

INDUSTRIAL VENTA 2013 VENTA 2014

Equipamiento de Anden $ 28,810.67 $ 59,865.45

Motores Industriales $ 23,209.56 $ 18,102.88

Puertas y Herrajes $ 5,044.48 $ 18,630.67

Cortinas y Puertas Especiales $ 2,732.00 $ 70,426.54

Puertas Seccionales Industrial $ 2,446.51 $ 4,965.92

Puertas Automaticas $ - $ 4,873.50

$ 62,243.22 $ 176,864.96 184%

ANALISIS RESIDENCIAL

RESIDENCIAL VENTA 2013 VENTA 2014

Puertas Seccionales Residencial $ 163,488.03 $ 136,283.95

Abre puertas de Garage $ 65,571.83 $ 86,722.04

Automatismos $ 55,187.59 $ 42,967.83

Rodamientos $ 6,921.02 $ 4,849.70

Control de Accesos $ 361.24 $ -

$ 291,529.72 $ 270,823.53 -7%

PROVEEDOR Ene-13 Ene-14 Feb-13 Feb-14 Mar-13 Mar-14 Total general CLOPAY 51 50 35 51 50 41 278 OVERHEAD DOOR 39 47 125 27 44 70 352 RICHARDS WILCOX 1 1

91 97 160 78 94 111 631

PROVEEDOR 2013 2014 Total generalCLOPAY 136 142 278OVERHEAD DOOR CORPORATION 208 144 352RICHARDS WILCOX 1 1Total general 345 286 631

Estrategia publicidad

Análisis Grupo merik clientes con convenio

CLIENTE PRESUPUESTO Q1 VENTA 2013 VENTA2014 INCREMENTO

CALDERON HERNANDEZ RODOLFO $ 43,617.00 $ 36,252.70 $ 46,464.03 28%

ADOORS DE CHIHUAHUA S DE RL DE CV $ 36,072.00 $ 35,496.13 $ 25,288.05 -29%

GARAY CHAVEZ MARTIN $ 27,846.00 $ 7,701.75 $ 68,189.71 785%

SEGOVIA CASTILLO MANUEL ALBERTO $ 27,834.00 $ 18,887.13 $ 25,790.03 37%

FUENTES RODRIGUEZ OMAR ALONSO $ 27,051.00 $ 19,275.38 $ 25,728.81 33%

LIRA QUEVEDO JOSE NATALIO $ 22,026.00 $ 31,294.78 $ 20,732.35 -34%

SANCHEZ RETE MIGUEL ANTONIO $ 20,943.00 $ 21,407.32 $ 12,736.57 -41%

GUERRERO BAYLON MARIA TERESA $ 20,715.00 $ 32,732.78 $ 4,393.76 -87%

CORRALES SERNA ALFREDO $ 20,430.00 $ 11,456.07 $ 10,288.14 -10%

BARAJAS ARENAS JOSE GUADALUPE $ 19,125.00 $ 17,725.46 $ 16,801.03 -5%

URTEAGA TRANI RAFAEL $ 13,083.00 $ 11,836.20 $ 16,344.34 38%

SAENZ RIOS JESUS ALONSO $ 10,353.00 $ 5,351.27 $ 7,698.75 44%

GALINDO HUERTA MARTIN $ 10,299.00 $ 7,255.73 $ 6,560.69 -10%

FAUDOA RAMIREZ JESUS ALBERTO $ 9,177.00 $ 3,583.36 $ 7,327.85 104%

MALDONADO SOTO MARIA TERESA $ 8,607.00 $ 9,604.19 $ 7,719.81 -20%

TESEACHIC CONSTRUCTORES S.A DE C.V. $ 8,199.00 $ - $ 12,435.54 100%

ESTRADA RUIZ GILDARDO $ 7,842.00 $ 2,838.14 $ 10,673.26 276%

PACHECO CERVANTES LUIS RAUL $ 7,725.00 $ 6,152.84 $ 8,648.84 41%

TRUJILLO PACHECO JAIME $ 6,426.00 $ 4,158.04 $ 10,659.71 156% $ 347,370.00 $ 283,009.26 $ 344,481.27 22%

MAPA

Gracias