FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Tema: o NESTLÉ S.A. en el Perú

Curso:o Marketing Internacional

Profesor:o Lic. Jesús Llanos López

Ciclo:o VIII

Alumnas:o Áurea Rojas Soriao Laura Mata Li

Año:o 2015

1. ¿Cómo Nestlé se ha adaptado al mercado peruano y ha tenido éxito?

Nestlé llegó al Perú desde Suiza hace 75 años, después de haber ya conquistado los mercados de 200 países en el mundo los otros 75 años anteriores. Ingresó al mercado con un producto llamado ‘harina lacteada’, al ver que madres lactantes no tenían leche materna al alcance de sus bolsillos. La compañía identificó una oportunidad de posicionamiento en el hecho de que el consumidor peruano era tradicionalista: prefería comprar productos de primera necesidad en puntos de venta cercanos a sus casas llamados, como bodegas y tiendas pequeñas, así fue que Nestlé se convirtió, gracias a los canales tradicionales comerciales y su variada cartera de productos, en el proveedor de todos los insumos de la canasta básica del consumidor peruano.

2. ¿Cuál es la cadena de Valor de Nestlé?

3. ¿Cuál es el mercado objetivo de Nestlé según su cartera de productos?

Según la cartera de productos, Nestlé tiene como mercado objetivo al mercado local. Tomando en cuenta que es una compañía internacionalizada, vemos que en cada país en el que ingresa, se adapta a la forma de consumo y la capacidad de pago del consumidor, moldeando al mercado los productos que ya tiene internacionalizados a un formato más asequible para el consumidor.

4. ¿Cuál es la participación del mercado de su competencia?

5. ¿Cuál es su cartera de productos?

Nestlé cuenta con 2000 marcas, de las cuales podemos diferenciar principalmente productos alimenticios de la canasta básica familiar como: avena, leche, mermelada, leche en polvo, chocolate en polvo, café en polvo, etc., entre otros como: alimento para perros gatos, complementos vitamínicos para gestantes y recién nacidos, golosinas, leche condensada, sopas instantáneas, cremas de verduras, helados, etc.

6. Conclusiones Nestlé es un ejemplo claro de la compañía que aplica una estrategia mixta de

negocios: diversificación de negocios, segmentación de mercado para la asequibilidad de los productos relativamente inaccesibles para los segmentos C y D.