caso gillette- mercadeo
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Rasuradora Sensor de Gillette
• King Gillette 1903• En 1980 la posición de
Gillette era de un 64% en E.E.U.U.
• En 1990 se lanza Sensor.
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Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el publico objetivo .
¿Posicionamiento?
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Rasuradora Sensor de Gillette
• Meta: Recuperar clientes perdidos que utilizan rasuradoras desechables.
• Competencia:
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¿Qué tan nuevo producto es Sensor?
Objetivo de Mercado
¿Nuevo lo mismo que INNOVADOR?
Competencia
Definir
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• Innovador mas NO es NUEVO , esto para el mercado actual ( adulto joven – adulto)
• Producto NUEVO para el mercado emergente ( Jóvenes)
• Posee un Valor agregado ( cuidadosamente investigado)
Tecnología
Equilibrio Hoffman
(Seguridad, exactitud,
comodidad
Posicionamiento Exitoso en
ambos mercados
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Dar a conocer el PRODUCTO utilizando la MMk
GENERAR una NECESIDAD al consumidor
Atraer y Complacer al los 2 mercados + cercanos al producto
RETOS DE MK para la empresa
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¿Los consumidores contemplarán las nuevas características de SENSOR lo suficiente para abandonar su rasuradora actual de preferencia?
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Imagen física =Estatus
Suavidad, comodidad, y
exactitud
Precio moderado
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¿Cómo se debe de posicionar GILLETTE SENSOR ?
Respecto a :• Competencia• Mercado objetivo• Clase de Producto• Precio y calidad
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MMK bien estructurado
Generar o modificar una
NECESIDAD
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Gracias