8/11/2019 Caso Exportacion de Flores

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CASO EXPORTACION DE FLORES

NOMBRE: Pedro Alamo Sandoval COD: 095512-E FECHA: 02/06/2014

1.- Cules fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la elaboracin de suestrategia para la exportacin de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos?

Robertson decidi concentrarse en la investigacin de costos de produccin, elconocimiento bsico del sistema de exportacin, que el sector de exportacin de floresde Nueva Zelanda era reducido e inmaduro, la fluctuacin de precios, conocer elmercado estadounidense y la reaccin al leucadendro.

2. De qu intermediarios se sirvi Robertson y que papel desempeo en estos?

La asociacin con los Pratt para formar una compaa exportadora de flores con la cualempezaron a exportar sus flores mediante una empresa exportadora establecida.

El intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los aspectos fundamentales quetena que considerar para poder ingresar al mercado de flores en EE.UU

y que

ofrecan asimismo contactos con agencias de trfico que se ocuparan del transporte amercados extranjeros.

El contacto que estableci con el comerciante mayorista de Seattle, el cual estaba

dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero tena que estudiar bien el caso, yaque tena que cederle los derechos exclusivos sobre la distribucin de las flores enWashington.

Una publicacin de investigacin de mercado auspiciada por la Corporacin deExportaciones e Importaciones de Nueva Zelanda, este ejemplar le dio a conocer unainvestigacin sobre el mercado de flores estadounidense.

3. En qu tuvo que interesarse Robertson en trminos de procedimientos de importacin?

En que el precio de la venta de las flores estaba en funcin del volumen y la reduccinde los precios era el resultado de la colocacin de mayores volmenes de flores en losmercados.

En los costos de produccin y embarque asociados con el producto, los pronsticos deproduccin, los procedimientos de importacin, la estructura bsica del sector deflores naturales de Estados Unidos y la reaccin del mercado al leucadendro.

Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del Departamento deAgricultura de Estados Unidos, que una vez certificadas por ste, los arancelesrespectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre el valor F.O.B.

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4. Qu papel debera desempear en la cadena de comercializacin y por qu?

Robertson debera desempear el papel de intermediario para poder llegar al mercadode flores de EE.UU, porque l era el que estaba empezando a conocer todo esemovimiento, ya que haba trabajado antes en una empresa de exportacin y esta

experiencia le dio a conocer los procedimientos bsicos para exportar, adems estabaempezando a estudiar su maestra en Administracin de empresas.