caso concha y toro

8/17/2019 Caso Concha y Toro

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Escuela Profesional de Administración y Negocios Internacionales

CURSO : GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE : Mg. Jesús Llanos López

INTEGRANTES:

CARITAS SACCATOMA, Nilton Rene

OREJON QUIÑONEZ, Elizabeth

2016


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CUESTIONARIO

1. Matriz de consistencia de la Gestión de Concha y Toro

La evaluación hecha en base a gestión realizada por los directivos de la empresa

CONCHA Y TORO , basado en la matriz de eficiencia y eficacia da como apreciación que

se encuentra dentro del factor :

Crecimiento, Éxito y Rentabilidad

Cocha y Toro a lo largo de su trayectoria se ha visto en un crecimiento constante,

aprovechando las oportunidades del mercado e incursionando en el mercado

internacional, con visión clara de posicionamiento, reconocimiento y apuestas

fuertes de innovación en la calidad de su producto, el vino.

Este hecho lo ha posicionado en categorías, de vinos de mayor valor, ser principal

productos de vino de América Latina, ser la marca internacional de mayor alcance

en vino, superando a grandes empresas competidoras, estar en más de 145 países,

logrando así el Éxito de ser Top 1° por segunda vez consecutiva del ranking

internacional 2015 por la “ Power 100 most Powerlful Wine Brands” , como marcade vinos más poderosa del mundo.

Debido al posicionamiento y éxito de la empresa, esto le ha generado aumento en

volúmenes de exportación, ingresos a nuevos mercado y adquisiciones de nuevas

plantas como fuente de operación productivas, el creciente aumento

%(porcentual) del valor de sus acciones en la bolsa de valores de NY, donde se

pronostica el crecimiento de acciones en un 25%, generando mayor margen

rentabilidad.


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2. ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de vinos más poderosa del mundo.

Concha y Toro es la más comprada en el mercado Chino Fuerte cadena de distribución a nivel mundial

Modelo de exportación diversificado y con alcance a 145 países

Portafolio diverso de vinos

Principal productor de vinos de América Latina

Relanzamiento y posicionamiento de la marca Casillero del Diablo

Mayor participación local

DEBILIDADES

Concentración de la producción en solo 3 países

Generación de altos costos de administración y distribución la compra de nuevas

instalaciones

Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU

Descuido del mercado nacional, al dirigir la mayor parte de la producción a la

exportación.

Gran parte de insumos son de terceros

OPORTUNIDADES

EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el principal mercado de consumo de

vinos

Alto consumo de vino en el mercado internacional

Creciente aumento de la cotización de acciones de Concha y Toro en la Bolsa de Nueva

York, en un 25%

Depreciación del peso con respecto a las principales monedas de exportación.

Adquisición de la Fetzer Vineyards, y alianzas estratégicas

Alianza estratégica de cooperación para potenciar la imagen de marca , con la

Manchester United

AMENAZAS

Entorno económico global más desafiante

La desaceleración mundial propicia mayor competitividad de vino del nuevo mundo.

Riegos climáticos afectan la producción y el desarrollo de la viña.

Variaciones en el tipo de cambio


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MATRIZ FODA

FORTALEZAS DEBILIDADDES Reconocimiento de Concha y Toro, como la marca de

vinos más poderosa del mundo.

Concha y Toro es la más comprada en el mercado

Chino

Fuerte cadena de distribución a nivel mundial

Modelo de exportación diversificado y con alcance a

145 países

Portafolio diverso de vinos

Principal productor de vinos de América Latina

Distintos puntos dentro del país destinados a la

producción de uvas

Mayor participación local

Concentración de la producción en solo 3 países

Generación de altos costos de administración y

distribución en la compra de nuevas instalaciones

Gran parte de insumos son de terceros

Aumento del precio de los insumos por desastre

naturales

Descuido del mercado nacional al dirigir la mayor

parte de la producción a la exportación

Insumos de calidad inferior en sectores de EE.UU

OPORTUNIDADES F.O. D.O. EE.UU. tiene potencial de crecimiento fuerte y es el

principal mercado de consumo de vinos

Alto consumo de vino en el mercado internacional

Creciente aumento de la cotización de acciones de

Concha y Toro en la Bolsa de Nueva York, en un 25%

Depreciación del peso con respecto a las principales

monedas de exportación.

Adquisición de la Fetzer Vineyards, y alianzas

estratégicas

Alianza estratégica de cooperación para potenciar la

imagen de marca , con la Manchester United

Aprovechar el alto consumo de vino para ampliar la

participación de mercado, a través de cooperación de

imagen y potenciar los vinos de calidad Premium.

Fortalecer la cadena de distribución a través de nuevas

adquisiciones en mercados potenciales.

Mejorar la capacidad competitiva, aprovechando

nuestra variedad de producto, distintos puntos de

cultivo de uva, y la fuerte demanda de vinos

internacional.

Desarrollar nuevas plantas de cosecha y producción,en EE.UU., aprovechando el potencial crecimiento ycubriendo los gastos con el beneficio de la inversiónen acciones de concha y toro.

Alianzas estratégicas con productores de uva a nivellocal para impulsar el desarrollo y exportación delvino.

AMENAZAS F.A. D.A. Entorno económico global más desafiante

La desaceleración mundial propicia mayor

competitividad del vino del mundo entero

Riegos climáticos afectan la producción y el

desarrollo de la Viña

Variaciones del tipo de cambio

Competencia directa en mercados establecidos

Realizar marketing de fidelización a los

consumidores, para diferenciarnos de la competencia,

en base a nuestro reconocimiento como marca líder.

Construcción de amplias instalaciones para el soporte

y cuidado de campos de cultivo en caso de riesgos

climáticos.

Tener respaldo económico, direccionar el producto al

consumidor local y cubrir el mercado nacional.

Respaldar la calidad de vino en el mercado EE.UU.diversificando el producto a un sectorsocioeconómico menor.

2.1. MATRIZ DE CONFRONTACION FODA


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4. Elabore estrategias que debe seguir CONCHA Y TORO

Estrategia de liderazgo en preciosA través de las nuevas adquisiciones y ampliación de plantas, Concha y Toro logran

competir en precios, a un precio óptimo sin descuidar la calidad, innovación y

expectativas que espera el consumidor de su producto.

Estrategia de diversificaciónLa ampliación de su portafolio de productos, hace que el consumidor tengas más

opciones de elección acordes a su preferencia, y poder llegar a nuevos mercados,

incrementando la oferta, dando a los consumidores una gama variada de vinos.

Estrategia comercialFortalecer tres aspectos muy importantes, la orientación exportadora,

diversificación de mercados y la red de distribución, esto permitirá desarrollar una

mejor estrategia comercial acorde de la medida de cada mercado, con lo cualestablecer oficinas de distribución propias en mercados claves para llegar al

consumidor final.

Estrategia de marketing de fidelización del consumidorAl incrementarse la participación del mercado y la competencia cada vez va

observando a Concha y Toro, viendo de qué manera adelantarse, es por eso que

Concha y Toro debe de canalizar su marketing en la atracción y fidelización de sus

consumidores con nuevas expectativas de sus productos, para evitar posibles

sorpresas , frente al distinto actuar de la competencia.

Estrategia de posicionamiento de la marca Premium y súper Premium deCasillero del DiabloInvertir en la estrategia de Casillero del Diablo, innovando en la tradición y el

misterio dado por Don Melchor a su marca insigne Casillero del Diablo, así lograr

impactar en la mente del consumidor y hacer del producto algo llamativo, generando

curiosidad en el consumidor a querer adquirirla.

Estrategia de reducción de costos en la producción y distribución del vino

Reducir los costos de transporte del producto en el canal de distribución, a raíz deimplementar planta de producción de vino dentro del mercado objetivo, para

canalizar y aprovechar la mano de obra del mercado, en el caso de China, el cual

ofrece mano de obra barata, lo cual maximiza nuestra producción y reduce el costo

del producto.

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