cash n° 41 suplemento de economía y negocios del diario la industria de trujillo
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Informe #CAMEX del consultor Lic. Víctor Mondragón Gutiérrez, donde nos brinda una serie de pautas para elaborar un catalogo de nuestros productos de exportaciónTRANSCRIPT
Viernes 5 de febrero de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
emergentes
Entrevista aMara SeminarioGerenta General de FundaciónRomero.“Un error elemental en eldesarrollo de los empren-dimientos es la falta deun plan de negocio".
NEGOCIOS
3
Los preparativos para elhomenaje a nuestra bebida
CONSULTORIO
Apropósito de la publicidaddigital y su evolución
EMERGENTES
El arte lo lleva en lasvenas y le genera rentas
Cas.hTrujillo y el Perú celebra elDía del Pisco Sour.
Conozca los resultados deun estudio internacional.
La historia de la talentosaBetsy Collantes Campos.7
10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 41. 5/2/16 La Industria
Es, aproximadamente, el presupuestopara una obra de teatro. Los principalesgastos que se realizan son en vestuario,contratación del director y actores.
S/ 10.000 Es el número de personas que asiste a losmusicales que ofrece Betsy Produccionesen Trujillo. El Teatro Municipal tienecapacidad para más de 300 personas.
700 hasta S/ 50 es el precio para entradasen obras de teatro. La productora trujillanatiene planeado enmarzo de este añorealizar su segundomusical en la ciudad.
De S/ 20
16Protagonista de escenarios exitosos
Betsy Producciones es una compañía de obras de teatro que viene logrando un camino exitoso en el arte delas tablas, gracias a la calidad de espectáculo que ofrece la firma trujillana.
BETSYCOLLANTES.Artista trujillana planea desarrollar dos obras de teatro en nuestra ciudad, de las cuales una será musicalizada.
Los artistas saben hacer ar-te, pero no saben vivir de suarte. Este es un pensamientoque no cabe en la mente deBetsyCollantesCampos,quiendesdemuyjovendemostróha-bilidades en el mundo artísti-co y decidió forjarse un cami-no exitoso en el teatroprofesional,emprendiendounproyecto empresarial. Fue asíqueen2014decidiócrearBetsyProducciones, una producto-ra de obras de teatro para ni-
ños que viene ganando acep-taciónporpartedelpúblicotru-jillano, pese a la escasa cultu-ra teatral en la ciudad.CollantesCamposrefiereque
en los últimos 3 años la de-manda de este tipo de espectá-culos ha crecido considerable-mente, sobre todo por la granacogidaquedespiertaelartedela imaginación en los más pe-queños de la casa.“Alos17añoscomencéapar-
ticipar en obras de teatro. Es-tudié arte dramático en la Ca-tólica y uno de mis primerosmaestros fue JorgeVillanueva.
Años después regresé a Truji-llo, retomé los estudios y co-mencé a producir obras tra-yendo gente de lima para lospapelesprotagónicos.Perolue-goconlos talleresdeactuaciónque realicé contratamos a ac-tores trujillanos”, cuenta.
PosicionamientoLa propietaria de Betsy Pro-
duccionesrefierequehalogradoposicionarse bien en elmerca-do local gracias a la calidad deespectáculo que ofrece su fir-ma. Los musicales, los efectosespeciales, la escenografía, el
guión,elprofesionalismodesusactores,entreotrosfactoresfor-man parte de su arsenal artís-tico para cautivar a sus peque-ños, pero exigentesespectadores: los niños.
“Nuestrosespectáculosestánenfocados en los niños y todoestámuybienplanificadopor-que buscamos ofrecer unmu-sical de calidad. Este año, esta-mos preparando el musicalCenicienta. Para ello, hemos re-estructurado la obra y aunquese respeta la versión original,la historia presenta algunosmatices que le dan originali-dad”, refiere la joven artista.La productora tiene planea-
do 2 musicales en la urbe pri-maveral y BetsyCollantes sabeque será una tarea difícil perocontinuará con sumeta.
“Nuestros espec-táculos están enfo-cados en los niños
y todo está muybien planificado
porque buscamosofrecer calidad”.
HANS LÁZARO.
USTEDDECIDEA propósito de las elecciones generales para votar por el próximo presidente delPerú, conozca cuántos electores de La Libertad asistirán el próximo 10 de abril alos comicios. Asimismo, sepa sobre el perfil que debe tener la máxima autoridad.
AL DETALLE
Betsy Collantes refiere quedebido a la escasa culturateatral en la ciudad, existenpocas productoras en Trujillo.Muchas realizan 1 obra al año.
Espectáculo de calidadpara los visitantes
Cenicienta el Musical 2016 seestrenará el 7 de febrero en elTeatro Municipal en dos funcio-nes: 4:00 pm y 6:00 pm. Lasventas de entradas se realizanen la Sandwichería Jano’s.
Cenicienta presentará variosmusicales, efectos especiales,escenografía y una historiafascinante de principio a fin.
Sobre el mercadoartístico local
El principal público de BetsyProducciones son niños. Lapropietaria de la empresadestaca que el público infantilha crecido considerablemente,situación contraria al adulto.
30 %creció la asistencia
de público a obras deteatro en la urbe pri-maveral en los últi-
mos 3 años.
Viernes 5 de febrero de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 5 de febrero de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
empresas&empresarios
agendaempresarial.
Inca Kola participó en la Marinera
Inca Kola premió a la categoría noveles conformada por ValeriaAlquizar y Carlos Fernández, categoría que tuvo el mayor núme-ro de participantes. Los campeones del 56.º Concurso de Mari-nera, fueron galardonados por Diego Pinillos, gerente de Marke-ting y Alfonso Pascual, gerente de Ventas Región Norte.
EMOTIVO.Inca Kola seunió así a lacelebracióndel certamende la danzamás importan-te de la costaperuana.
DistribuidoraEssa inaugurasucursal
UNIDOS. Juan Carlos Delgado ySergio Salaverry reunidosdurante la inauguración delprimer local en nuestra ciudad.
Distribuidora de Essa, distri-buidoradelPerúde lasmarcaslíderesdelmercadoautomotriz,como llantas Goodyeary Lu-bricantes Vextrom, llevó a ca-bo la inauguración de su nue-vo centro de distribución ytecnillantasenlaciudaddeTru-jillo. Esta nueva sucursal per-mitiráelabastecimientoalazo-na de productos de alta gama.
Juramentan grupo de trabajode seguridad en Chao
MARCO LEGAL.Grupo se forma en elmarco de la LeyN.º 29664,que faculta la elaboración y formulación de los planes.
Conlafinalidaddearticular trabajosdeprevenciónyseguridadan-te casos de emergencia, laMunicipalidadDistrital deChao realizóla ceremonia de juramentación de la plataforma distrital que que-dó conformada por instituciones públicas y privadas.
Futura Schools amplía propuestaCon el compromiso de ofrecer una educación de calidad a preciosaccesibles, se apertura enTrujillo una nueva sede de la red de cole-gios Proeduca con el nombre Futura Schools. Este colegio se en-cuentra ubicado en la vía Evitamiento s/n,Víctor Larco Herrera (Allado deTecsup).
ESTRATEGIA. La red de colegios Proeduca está invirtiendo22millones de dólares en sus diez colegios.
Primera fase de 3.ª etapa de Chavimochic tiene 47%de avanceEl gobernador regional de La Libertad, Luis Valdez Farías, se reu-nió esta semana con funcionarios del proyecto Chavimochic pa-ra abordar, entre otros temas, los avances logrados en la cons-trucción de la tercera etapa del proyecto, siendo informado queen la primera fase, que corresponden a la construcción de la re-presa Palo Redondo, ya hay un avance del 47%.
OBJETIVOS. La represa garantizará el abastecimiento para atendera 63mil nuevas hectáreas de tierras de cultivo.
en vitrina.
La eleccióncomo underechoresponsable
EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado
Si bien desde un en-foqueeconómicoelconsumidor es la
persona más capacitadaparadecidir sobresuspro-pios actos de consumo,nuestra legislaciónporuntema de asimetría infor-mativa lo considera como‘partedébil’ de la relaciónde consumo y por tanto,sujeto de protección poresa sola condición. De esaconcepción del consumi-dor como un contratantedébilesquederivaenesen-cia todalegislacióndepro-tección al consumidor.Personalmente consideroque el consumidor debeser protegido, pero no co-mo un contratante débil,sinomásbien,comosepro-tegería a cualquier indi-viduo que viera defrau-dadassusexpectativasanteun incumplimiento con-tractual y resarcido comotal bajo los parámetros dela responsabilidad civil.En ese sentido esta legis-lacióndeberíatenerunca-rácter residual aplicadosolamente ante una faltade idoneidad de un pro-ducto y/o la prestación deun servicio. De ningunamanerase justificaunale-gislaciónquepermitaalEs-
“Hay consumido-res que adoptandecisiones quemuchos puedenconsiderarirrazonables”.
tado sustituir al consumi-dor en sus decisiones deconsumo (como por ejem-plo, laLeydeAlimentaciónSaludable).Ciertamente hay consu-midores que adoptan de-cisiones que muchos pue-den cons iderarirrazonables.Sinembargo,si no se los deja disciplinarsu propio comportamien-to la consecuencia seguirásiendo una distorsión ensus preferencias y valora-
ciones, categorías funda-mentalesdetodaacciónhu-mana que permiten la au-torregulac ión delcomportamiento y el pro-pio aprendizaje.Soloasumiendoquelaelec-ción es responsabilidad yque, por tanto, nodebe sertrasladada a terceros, ge-neramos un espontáneoprocesodecooperaciónquees lo que finalmente per-mite el desarrollo armóni-co de las sociedades.
Camposol se consolida como el primer agroexportador peruano
El 2015 fue un año deconsolidación para Campo-sol: logrando ser los líderesen la producción de PaltaHass a nivel mundial,estando pronto a serlo en
arándanos, alcanzandoresultados positivos –conpromedios superiores a losde la industria–, y siguenliderando el sector agroin-dustrial en el Perú; a pesar de
la presencia del fenómeno deEl Niño, así como la coyuntu-ra financiera internacionaldesfavorable.De acuerdo a su planea-
miento estratégico, durante
los últimos años, Camposolha venido invirtiendo fuerte-mente en la especializaciónde la empresa en alimentosfrescos y la diversificación desu cartera.
ratiosemanal.
economía
vieneny van.
Lo que nos dejaronsiete días devaivenes
“ “El precio del barril de petró-leo es US$ 40 el 2016, lo quesignifica una recuperación deun 10 %”.
César CuervoExperto de Credicorp Capital.
ManpowerGrouppresentó estudioEl jueves, Mónica Flores,presidenta para Latinoamé-rica de ManpowerGrouppresentó el estudio ‘7 pasospara la inclusión consciente,una guía práctica parafacilitar una mayor inclusiónde mujeres como líderes’.
Piden resolverproblema en autopistaLaCámara deComercio yProducción de La Libertad(CCPLL) solicitó dar solucióna la obstaculización de la vallade concreto de 27 kilómetrosde laAutopista Pativilca–Truji-llo (RedVial 4) en el tramoSalaverry–PuertoMorín.
Mercado automotrizserá desalentadorEnmedio de un entorno decrisis financiera internacional,elmercado del sectorAuto-motriz semuestra desalenta-dor para este año.Así loadvirtió el gerente deDistri-buidora Essa,Sergio Sala-verry Espinoza.
Tipo de cambiocerraría con S/ 3,80El catedrático y docente delProgramadeAlta Direcciónde la Universidad dePiura(Udep),JuanJoséMarthans,proyectó que al cierre dediciembre del presente año, eltipo de cambio podría situar-se enS/ 3,80.
REDACCIÓN [email protected]
al cierre.“Las personas quieren contra-tar gente agradable, que seajuste bien al equipo”.Inés TempleCoach
Materias primas generan valor agregado
Líder empresarial recuerda el ‘milagro coreano’, gracias al trabajo de su sectorpúblico y privado para generar innovaciones en sus productos.
El presidente del ConsejoEmpresarial Perú–Corea,Juan Varilias Velásquez, ma-nifestó que la economía pe-ruana consolidará su recupe-ración y crecimiento cuandoseimplementenmedidasquepermitan darle mayor valoragregadoanuestramateriapri-ma,estrategiaqueaCoreadelSurlepermitióconvertirseenuno de los países más des-arrollados del mundo.
Experiencia“Corea del Sur experimen-
tó un proceso veloz de in-dustrialización,desarrollotec-nológico y educativo que losacó de la pobreza. Impulsóun modelo para sustituir susimportaciones, lo que incre-mentó la generación de em-pleo”, dijo.El gobierno coreano eligió
varios sectores que ayudarona impulsar el crecimiento desueconomía:elenergético,in-dustriatextil,elcementero,lapetroquímica, equipamientoeléctrico,lasiderurgia,elequi-pamiento del transporte, loselectrodomésticos,abonoyla
Produce.Invitan a emprendedores aparticipar en StartUp Perú
El Ministerio de la Pro-ducción invitó a los em-prendedoresinnovadoresdelpaís a participar en la Cuar-ta Convocatoria de StartUpPerú,iniciativadelEstadopa-ra promover el surgimientoy consolidación de nuevasempresas peruanas queofrezcan productos y servi-cios innovadores,medianteelfinanciamientodesuspro-yectos de negocio.El programa StarUp Perú
financiará los nuevos em-prendimientos con fondosno reembolsables. Los pro-yectos elegidos accederánhasta S/ 50 mil y S/ 137 milpara las categorías de Em-prendedores Innovadores yEmprendedores Dinámicosy de Alto Impacto, respecti-vamente.Los participantes pueden
conocer las bases en la pá-
Proyectos recibirán financiamiento de hasta unosS/ 137mil. La convocatoria está abierta.
gina de StartUp Perú(www.start-up.pe). Las ins-cripcionescierranel12defe-brero de 2016.Talleres gratuitosCon el propósito de fo-
mentar lageneracióndeem-prendimientos peruanos ydealtoimpactoentodoelpa-ís, del 2 al 8 de febrero, lospostulantes a la Cuarta Con-vocatoria deTrujillo, Chicla-yo, Piura y Arequipa, recibi-rán talleres gratuitos, dondeserán asesorados por espe-cialistas sobre cómo partici-par en el programa (llenadode formulario, financia-mientodelproyectoypitch–exposicióndeproyecto–exi-toso).Cabe resaltar que podrán
participar de los talleres,aquellaspersonasquetenganun proyecto listo para apli-car (los cupos son limitados).
construcción naval.“También favoreció el des-
arrollo de los conglomeradosindustriales que se convirtie-ron en la punta de lanza de sunuevaindustria,adaptósusac-tividades productivas a la de-manda del mercado externo,favoreciósuindustriaquepro-porcionaba un alto porcenta-jedevaloragregado,reemplazóla exportación de productosapenas transformados o demateria prima, por otros contecnología avanzada”, enu-meró Juan Varilias Velásquezmediante un comunicado.
ExportacionesperuanasVarilias Velásquez indicó
queeltrabajorealizadoporCo-rea del Sur se refleja en sus ci-fras de exportación. Entreenero y noviembre del 2015,sus envíos con destino a Perúfueron por US$ 1.205,6 mi-llones,deloscualesUS$1.187,7millones son con valor agre-gado y solo US$ 17,9millonesprimarios.Detalló que esa oferta está
constituida por vehículos, ce-lulares, polipropileno, ce-mento, perfiles de hierro ymedicina, entre otros.
Envíos nacionaleshacia Corea del Sur
Las exportaciones perua-nas a Corea del Sur, enel mismo periodo (ene-ro–noviembre 2015)sumaron US$ 967,6millones, lo que repre-sentó una caída de unos-9,7 %, por los menoresdespachos de los mine-rales como cobre, plo-mo, cinc y plata, esdecir, productos tradi-cionales.La oferta tradicionalsumó US$ 847 millonesy la no tradicional enUS$ 120,5 millones,logrando un crecimientode 7 % respecto almismo periodo del2014. Los principalesproductos con valoragregado fueron loscalamares, uvas, man-gos, filete de pescado,hilado de pelo fino,plátano, pelo finocardado, alcohol etílico,langostinos, desechos dealuminio, carmín decochinilla, entre otros.
Viernes 5 de febrero de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
sacando presupuesto
Lanzan segunda especialidad en Neuropsicología Infantil y Aprendizaje
LaUniversidadCatólica deTrujillo BenedictoXVI através de la Facultad deCiencias de la Salud y suEscuela de Psicología apertu-ró su segunda especialidadenNeuropsicología Infantil y
Aprendizaje.Esta segunda especialidadestá dirigida a profesionalesinmersos en el campode laeducación y salud quienespodrán conocer estrategiasde intervención, respecto en
este campo.LaDra.SandraOlanoBraca-monte, decana de la FacultaddeCiencias de la SaludUniversidadCatólica deTrujillo BenedictoXVI, adelan-tó que las clases serán
dictadas los fines de semanay cada quince días.La apertura de esta segundaespecialidad se realizó elpasado sábado 30de enero,en el auditorio de la Universi-dadCatólica deTrujillo
BenedictoXVI. La ceremoniacontó con la participación delDr. LuisAlbertoVicuñaPeri,investigador en el campopsicológico, doctor en Psico-logía, PremioNacional enPsicología.
PUESTO LABORAL. Experto explica sobre el reemplazo de un trabajador clave.
Viernes 5 de febrero de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
negocios
Contrato laboral de suplenciay el reemplazo del trabajadorNorma regulada en el artículo 61.° del Decreto SupremoN.° 003–97–TR(LPCL). Entérese los detalles y tome acciones correctas en su empresa.
WILLIAN VILLACORTA C.SociodelEstudioLozanoAlvara-do &[email protected]
El contrato de suplencia hasidoconsideradocomouncon-tratoaccidentalreguladoenelartículo 61.° del Decreto Su-premoN.°003–97–TR(LPCL)como “aquel celebrado entreunempleadoryuntrabajadorcon el objeto que este sustitu-ya a un trabajador estable dela empresa, cuyo vínculo la-boral se encuentre suspendi-do por alguna causa justifica-da prevista en la legislaciónvigente, o por efecto de dispo-siciones convencionales apli-cablesenelcentrodetrabajo”.Estoscontratossondegranim-portanciaporsatisfacer lasne-cesidades de cubrir el puestode trabajo sin tener que des-
pedir al titular del mismo.Lostrabajadoresquepueden
ser sustituidos mediante uncontrato de suplencia, puedenser tanto los trabajadores quemantienen contrato de traba-jo por tiempo indefinido, co-mo trabajadores temporales.
CausasLascausasdesuspensióndel
vínculo laboral susceptiblesdesustituciónpuedenseraquellasnegociadasmedianteconveniocolectivo, o estar previstas ennuestroordenamientojurídico,entre ellos lo previsto en el ar-tículo 12.° de la LPCL: a) La in-validez temporal; b) La enfer-medad y el accidentecomprobados;c)Lamaternidaddurante el descanso pre y pos-tnatal; d) El descanso vacacio-nal; e) La licencia para desem-peñar cargo cívico y para
En Trujillo.Unas 50 firmas participaránen Día del Pisco Sour
Diario La Industria es el patrocinador de esteevento que busca impulsar y promocionar estabebida en nuestra región.
COMPROMETIDOS. Empresarios y autoridades locales.
día central.
Mañana,6defebrero,enlaPlazuela El Recreo, la Cáma-ra de Comercio y ProduccióndeLaLibertad(CCPLL)ylaMu-nicipalidadProvincialdeTru-jillo (MPT) organizarán el 13Día del Pisco Sour y el 12 Fes-tival Gastronómico de Truji-llo, eventoque reuniráamásde50empresasinteresadasenpromocionarlaproducciónyconsumo de esta bebida.Hayqueprecisardeldiario
La Industria es uno de losprincipales auspiciadores deesteevento,enelcual seofer-tarán todos los platos típicosde La Libertad, así como mi-lesdecopasdepiscosour,pro-ductoqueenlosúltimosañosduplicó sus exportaciones alpasar de 4 millones a 8 mi-llones de litros enviados a di-versos mercados internacio-
nales, según precisó la pre-sidenta de laCCPLL, RosarioBazán de Aranguri.“Esteañolacelebraciónse
realizará en unnuevo espa-cio (hasta el año pasado sehacía en el local central dela Universidad Nacional deTrujillo) porque también sequiere revalorar la PlazuelaEl Recreo. Además, tendre-mosunamayorparticipaciónde restaurantes que ofrece-ránplatostípicos.Esperamos5.500 visitas”, sostuvo.DijoqueenLaLibertadno
se produce Pisco, pero sí Pu-rodeUva,bebidaque seela-boraenlaprovinciadeGranChimú y en otras zonas delaregiónconaltaproduccióndeuva. Sostuvo que los pro-ductores de Cascas esperanser más competitivos.
El pisco sour demaracuyáse brinda en todo el mundoEste finde semanaanivel nacional se celebra la fiesta del pisco sour.Sepodrábrindar ennuestras casas, ferias,bares, restaurantes yhoteles,pues si es bienpreparado,usted,su familia y amigosdisputarándeundelicioso coctel.
ALEJANDRO LLERENA I.Periodista,analistaeconómico
Como se sabe, nuestro es-pumosocóctel insigniasepre-para principalmente de lospiscos quebranta y acholado,existenlasvariedadescomopis-co puro, no aromático, aro-mático y mosto verde, todosaguardientes de uva que reci-ben la denominación de ori-gen Pisco, cuando la elabora-cióndepiscoproviene solodelos valles de Lunahuana, Ca-ñete, Ica,Pisco,Arequipa,Mo-quegua y Tacna.El Inei señala que la pro-
ducción nacional de pisco enel periodo 1995–2012 acu-mulóun crecimientodeunos487%, observándose dos ten-dencias: entre los años 1995 y2006 creció en 169 % y entreel 2006 y 2012, 118 %, dina-mismo alcanzado luego depromocionarse el Día del Pis-co, el Día del Pisco Sour y laSemana del Chilcano, alcan-zandoen2012unvolumende1 millón 908 mil litros.Cabe destacar que en Lima
existe un bar considerado co-mo uno de los bares de cultoalPiscoSouryesinnegablequetiene un rol importante en la
historia de la coctelería nacio-nal, elHuaringasBar,pues fueahídondelosmaceradossepu-sieron en vitrina y las frutas ledieroncoloralossours,ungran
CORTESÍA.
aporte que le dio identidad alas barras peruanas.Huaringas Bar tiene su sede
en Lima y abrió una sucursalen el Cusco. El concepto de es-
ENERGÍA. Producción de coctél tiene una gran demanda.
para Android.
Osinergmin lanza app contarifas de combustibles
Los consumidores de todoel país pueden conocer dón-decomprarloscombustiblesy balones de gas (GLP) alme-jor precio, gracias a FacilitodeOsinergmin,lanuevaapli-cación para celulares smart-phones. Se trata de una in-novadora herramienta quepermite consultar los pre-cios, ubicación geográfica yrutasdelosestablecimientosde venta de gasolina, diesel,GNV, GLP vehicular y balo-nes de gas.“Laaplicaciónparacelular
Facilito permite localizarnuestraubicaciónparamos-trarenunmapatodoslosgri-fos cercanos, destacando losmáseconómicos.Asimismo,te traza la ruta de cómo lle-gar al grifo seleccionado. Deestaforma,brindamosunser-vicioalaciudadaníaparaquecuenten con mayor infor-mación para tomar mejoresdecisionesdecompra”,deta-
lló Osinergmin.Resaltótambiénqueestahe-
rramienta fomenta la trans-parenciaycompetenciaenelmercado de combustibles.Elorganismosupervisorin-
formóqueenunaprimeraeta-pa estará disponible para ce-lulares Android, y en laspróximas semanas se habili-tará la versión para iPhone.Osinergmin explicó, ade-
más,quelosusuariostambiénpueden acceder a la infor-macióndeFacilitoa travésdela página web www.facili-to.gob.pe, o llamando a la lí-nea gratuita 0800–41800.Todos los comercializado-
res formalesdecombustiblesestánobligadosa reportar lasactualizacionesdesuspreciosde venta en el Facilito. Asi-mismo, Osinergmin verificaperiódicamentequedichosco-mercioscumplanconofreceren el punto de venta losmis-mos precios que reportaron.
Novedoso sistema para celulares permitirá decidirdónde adquirir losmejores precios del GLP a travésde la novedosa aplicación Facilito.
El puesto que debeocupar el trabajadorsustituto, normalmentedebe ser aquel puestoocupado por el trabajadorsustituido, sin embargo,en situaciones excepcio-nales, resulta procedentela ubicación del sustitutoen puestos distintos,especialmente cuando serequiera alta calificación.En estos supuestos, elempleador tiene laobligación de conservarel puesto del trabajadorsustituido, por lo que elcontrato de suplencia,será la que resulte nece-saria según las circuns-tancias de sustitución,retomando el vínculo consu reincorporación.El contrato de suplenciase extingue al término dela suspensión del vínculo,ya sea porque el titular sereincorpora al centro detrabajo, porque el plazode suspensión ha vencidoo porque se conoce queya no se reincorporará.Pero en caso de que hayaocurrido alguna de estascausales y el trabajadorsustituto continúa labo-rando, se le considerarácomo un trabajador convínculo laboral portiempo indefinido.
El trabajadorsustituto
AL DETALLE
Este cóctel, elaborado con elfruto de la pasión, en inglésmaracuyá, nació de una anéc-dota y del ingenio.Producto deesta inspiración e investigación,Alcorta Dulanto realizó unestudio de las frutas de lasdiferentes regiones del Perú yde las posibles combinacionescon el pisco, hasta que llegó elturno de lamaracuyá, creandoasí el cóctel emblemático:‘Pisco Sour deMaracuyá’. Fueamor al primer sorbo, quedan-do así entre sus favoritos y el desu público. La temática de esteaño será impulsar el consumode sours con nuestros diferen-tes tipos de limones.
Creación que encantóamiles de paladares
En Lima existe unlugar consideradocomo uno de los
bares de culto delpisco sour.
Huaringas Barnació en el año
2001, gracias a lainquietud de María
Alcorta Dulanto.
cumplir con el ServicioMilitarObligatorio; f) El permiso y lalicencia para el desempeño decargos sindicales; g) La sancióndisciplinaria;i)Ladetencióndeltrabajador,salvoelcasodecon-dena privativa de la libertad; j)Lainhabilitaciónadministrati-vao judicialporperíodonosu-perior a tresmeses; ll) Otros es-tablecidos por norma expresa.Tambiénesposiblesustituirtra-bajadores cuyo vínculo se en-cuentra suspendidoporacuer-do entre las partes en virtud alo dispuesto en el literal k) dela LPCL; también se puede sus-tituir trabajadores que por ra-zonesdeordenadministrativodebe desarrollar temporal-mente otras labores.No es posible sustituir tra-
bajadores que se encuentranejerciendo suderechodehuel-ga pues ello está proscrito.
te local nació en el año 2001,gracias a la inquietud de Ma-ría del Rosario Alcorta Dulan-to,unajovenchefdeprofesiónqueamabaelmulticolordesutierra, inspiración que utilizópara formar una nueva gene-ración de recetas, como la del‘Pisco Sour de Maracuyá’.
Viernes 5 de febrero de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 5 de febrero de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
opinión
El futuro del país está en juego. Las próxi-mas elecciones a realizarse el 10 de abrilserá un día crucial para determinar lo
que nos espera en cinco años. Lo correcto ysensato es no perder las esperanzas y creer enun Perú con prosperidad, cuyo crecimientogenere desarrollo y, por ende, mejore la cali-dad de vida de millones de peruanos.Mejorar la calidad significa contar con unaeducación de calidad, con servicios de saludóptimos y humanizados, con generación deempleos dignos, pero principalmente, con unclima de crecimiento en armonía entre elEstado, las empresas y las comunidades.Para lograr estos objetivos, necesitamos unpresidente capaz de liderar las urgentes refor-mas que el Perú necesita. Si para lograrlo esnecesario hacer una reingeniería en algunosde los sectores, que se haga. Si para lograrlo esnecesario simplificar el aparato burocrático
La diversificación produc-tiva comopolíticadeEstado,esfuerzo que tuve el honordeimpulsardesdesusinicios,es una de las pocas accionesqueungobernantepuedeim-pulsarparadarlesentidoa ladescentralización y para to-car las vidas de los millonesde peruanos que todavía vi-ven marginados económicay socialmente.Hoy, a pesar de que hasta
hace poco nos considerába-mos un “milagro económi-
El comunicado del BCRP(11/1/2016)sobrelaaportaciónde las modificaciones en laparidad cambiaria a los pre-cios llamalaatención. Enes-te se afirma que dos terciosdelincrementodelospreciosen 2015 (sin alimentos y sinenergía) se explicaría por elalza en el tipo de cambio delmismo periodo (2,28 sobre3,49 puntos porcentuales dela inflación). Al respecto, esindudable que esta variablees clave para la fijación (y las
modificaciones) de los costosy precios internos. Tambiénes cierto que el propio insti-tutoemisornoshizomásadic-tos a las divisas, a los bienes yservicios importados por laapreciaciónde lamonedana-cional entre julio de 2009 ymarzo de 2013 cuando llegóa cerca de S/ 2,5 por dólar. Pe-ro, el comunicado y la notaque le dio origen parece másjustificacióndelmanejocam-biario realizado a partir de2013 y preludio de lo que po-
columnistas.
co”, esto no ocurre: Lima tie-ne 54 % del PBI, 28 % de lapoblaciónurbana, 32%de laPEA, 24 % de las exportacio-nes, 46 % de empresas, 58 %de oficinas de bancos, 33 %dehospitales y lamismapro-porción de colegios, 11 de las14 mejores universidades, ysolo13%dehogares fueradeLima tienen Internet.Haceunassemanas,uncan-
didato presidencial calificó ala diversificación productivade añagaza. Si preguntamos
sobre eso a los peruanos quenuncasintieronelimpactodelcrecimiento del PBI en sus vi-das,probablementeloquedi-ganesquelaañagazaesaquelmodelo que no ha ayudado asacarlos de la marginación.
dría ocurrir hasta el fin delmandato de las actuales au-toridades del BCRP. Estas tra-taríandeevitar,almáximopo-sible, la depreciación de lamoneda nacional, por su vir-tual impacto inflacionario.
Diversificación productiva atrae prosperidad
¿Inflación por el tipo de cambio?
Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 [email protected]:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. [email protected]
cuyo beneficio será mayor al costo, que sehaga. Pero claro, siempre y cuando haya inicia-tiva y autoridad para trabajar.El presidente que el Perú merece debe tener unperfil intachable, cuya trayectoria no se hayaenvuelto en contradicciones, cuyo éxito se hayadesarrollado de manera impecable y su presen-tación ante estas elecciones, haya sido con totalhonestidad, sin artimañas políticas para enga-tusar al votante.Queremos un presidente que represente elsentir de las zonas rurales, y que para lograr eltriunfo en las próximas elecciones, no hayacomprado la conciencia de los peruanos condonaciones.En esta edición compartimos (ver páginas 8 y 9)algunas características del perfil del presidenteque el Perú merece. Y es que en una contiendade plagios, demagogias, populismos y contra-dicciones, resulta preocupante la calidad de loscandidatos. Elijamos bien, amigos electores.
del editor.
Necesitamos unpresidente quelidere las reformas
Mirko Campaña [email protected]
“Para lograr los objetivos,urge un presidente capaz deliderar las urgentes reformas
que el Perú necesita”
dospor dos.
“Ningún TLC nossomete a algunajurisdicción, nicambia las leyespor las cuales nosregimos”.
MAGALI SILVATitular del Mincetur.
“El actual Directo-rio del BCR ha sidopremiado con exa-gerada generosi-dad. Su trabajo hasido mediocre”.
CARLOS ADRIANZÉNEconomista.
GladysTreviñoAnalista.
GermánAlarcoAnalista.
los dilemas de Fortunato y Pancho.
AL DETALLE
Para el docente de la Udep, esesencial considerar el perfil delnuevo consumidor que es másreticente y cauteloso pararealizar inversiones de largoplazo; con un poder adquisitivomayor (22%más en provin-cias) pero del cual el 52 %tiene dificultades para pagargastos y deudas.El consumidor peruano es másmoderno,más educado einformado; por tanto, es másexigente y no se le convencecon facilidad. Sus valores ycostumbres están variando:valoran el servicio, son igualita-rios, siempre están apurados,buscan placer y emociones;además, hay un cambio deroles, en cuanto a las compraspara el hogar, etc. Otrosaspectos a los que les damayor valor son el cuidadopersonal y de la salud.
El nuevo perfildel consumidor
indicadores.
Las empresas ya no crecencon piloto automáticoExperto dice que debido a compleja coyuntura económica,las firmas deben innovar para buscar a sus clientes.
de consumidores en el Perú tienen problemas de pago de deudas y, por lo tanto, nocuentan con mayor poder adquisitivo para realizar nuevos gastos.52%
REDACCIÓN [email protected]
El 2016 será un año com-plejodebidoalacoyunturaeco-nómica nacional e interna-cional, a las elecciones y losefectos de El Niño. Ante ello,los empresarios deben tomardecisionesinteligentes,pueslasempresas ya no crecen en unpiloto automático, aseguró elingeniero, Fernando Barran-zuela Lescano, docente de laUniversidad de Piura (Udep) ydel ExecutiveMBAque se dic-ta en Trujillo.El experto en marketing y
gestióncomercialexpresóqueel segundosemestredel2016,cuandosedefinaalnuevoPre-sidente o la intensidad de ElNiño, será clave para el creci-miento. Por ello, los empresa-rios deben establecer estrate-gias que contemplen que elmercado peruano está cam-biando y el consumidor es elprincipal actor.Barranzuela Lescano enfa-
tizóquelasempresasyanocre-
Gestión de clientesSegúnBarranzuelaLescano,
al pensar en crecer en ventasse debe buscar cómo vendermás a los actuales clientes, yasea el mismo producto u otrodistinto.“Elmayoractivodeunafirma es la confianza de susclientes, entonces si confía enti, podrías venderle otra cosa eincrementar las ventas”, ase-gura. “Por ejemplo, una pelu-quería tiene clientes fideliza-dos quepasanunaodoshorasenel local. ¿Cómorentabilizarese tiempo? ¿Qué más puedovenderle: perfumes, produc-tosnutricionales?Elevarel tic-ket promedio de cada clientees clave”, agrega.Otramedida que recomien-
da esfidelizar a los clientes ac-
infraestructura.
Urgencia.Autopista del Sol necesita serculminada a la brevedad
LaAutopistadelSolensustramos Chicama—San Pe-dro y Óvalo Huanchaco—ElMilagro son zonas poten-ciales de accidentes detránsito, reveló el presiden-te de Comité Gremial deTransportesyProveedoresdelaCámaradeComercioyPro-ducción de La Libertad(CCPLL), Ranieri MannucciTapia, quien criticó que a lafechadichas vías continúenen gran parte inconclusas.Eldirectivoaseguróquela
problemática resulta ma-yúscula porque muchostransportistas se aventurana viajar por esa ruta pese aqueni siquiera cuentanconseñalización. “Enel casodeltramoChicama—SanPedro,lostransportistasusanesavíapor más que no esté habili-tada,creandoconfusiónyex-poniéndoseariesgosporquenohayseñalizaciónnilapro-tección necesaria que hagaseguro el tránsito. ¿Cuál esla razónde lanoconclusiónde la misma, más aún si di-cho tramo se encuentra ensu mayoría acabada, y suconstrucción se encuentrabajouna licitaciónqueobli-gatoriamente el contratista
La Cámara de Comercio criticó el procedimientoen la que se viene ejecutando la construcción deesta vía de gran afluencia vehicular.
“El mayor activo deuna firma es la
confianza de susclientes, pues si
confía en ti, podrásvenderle otra cosa”
tiene que cumplir?”, refirió.
Bloques de concretoAsimismo, informó que
en el caso del Óvalo Huan-chaco—El Milagro, se gene-raría un problema similar ala Autopista del Norte en eltramo Puerto Morín–Sala-verry, debido a que en la ru-tamencionadaseestaríanco-locandobloquesdeconcretoentre cada vía, lo que oca-sionaríaqueningúnvehículoque recorra de sur a norte yviceversa pueda girar sinohasta la finalización de di-cho tramo.“En ese tramo se encuen-
tranconsolidadasvariasem-presasquehanapostadoporla inversión en la región, ra-zón por la cual al no existirningún óvalo o desvío quepermita el cruce de una víaa la otra traería como con-secuenciaimpedimentospa-ra el tráfico comercial de lazona;estosinmencionarqueen el caso de una emergen-cia en la zona, ya sea en lamismacarreteracomoenloscomercios aledaños, ésta nopuedaseratendidaconlara-pidez necesaria”, manifestóRanieri Mannucci.
ceránsiselesdejaenpilotoau-tomático como en años ante-riores, cuandolosclientesy lasventasllegabansolos.Ahoraha-brá que salir a buscarlos o cre-ar nuevas formas o estrategiaspara atraerlos o ir tras nuevosmercados o sectores para cre-cer.Enresumen,elcrecimientocostará más.
EstrategiasPara el especialista, los em-
presarios deben evaluar la pa-ralización de las inversiones yla restricción de créditos quesepresentaen laactualidad,alelaborar las estrategias de cre-cimiento. Esto les permitiráanticiparpotencialesguerrasdeprecio y/o campañas agresivasde promociones de productoso servicios. Asimismo, las or-ganizaciones deberán ajustaru optimizar sus costos de pro-ducción o buscar nuevos pro-veedores,nuevasmateriaspri-mas para hacer más rentablessus negocios sin bajar la cali-dad de los productos o servi-cios que ofrecen.
tuales. Las empresas deben es-tarpreparadasporqueotrasin-tentaránquitarleclientes.“Aquílo crítico es repensar nuestraoferta de valor para los actua-les clientes y reforzar aquellosfactores que hacen que esténcon nosotros”, precisa.Enel portafolio tambiénde-
be incluirse una marca o pro-ducto más económico que seajuste al públicodemenorpo-deradquisitivo. “Lo ideal esnoperder al cliente, porque si sevacon lacompetencia, serádi-fícilqueregresecuandolaeco-nomía mejore”, indica.Además, en la gestión de
clientes, las firmas podríanconsiderar la diversificaciónde productos o de mercados.“Quizá para crecer, algunasempresas deban pensar en in-corporar nuevas líneas de ne-gocio o productos diferentesque agreguen ventas a sus ac-tuales líneas, o mercados dis-tintos a los que ahora tienen.Sinopuedescrecercontuspro-ductos y clientes actuales, en-tonces hay que salir a buscar-los”, agregó.
Viernes 5 de febrero de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 5 de febrero de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Rentabilidad nominalanualizada a dic–2015
Fuente: SBS.
Pasos para elaborar un catálogode productos para la exportaciónSi se dedica al comercio internacional, debe estar preparado paramostrar sumejor presentación ante potenciales clientes. Sepa cómohacerlo.
VÍCTOR MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-na de Comercio Exterior
Todaslasempresaspuedenexportar siempre que combi-nen correctamente la estruc-tura y sus capacidades conunbuen análisis de mercado, yun plan de exportación querecoja todo lo anterior. El si-guiente paso, luego de haberrealizado nuestro plan de ex-portación, es poner todo enprácticayunadelasfasesprin-cipales para concretar clien-tes en el exterior, es el mate-rial promocional que nuestraempresaofreceráenlasferias,misiones, ruedasdenegocios,entreotros,dondelafirmapar-ticipe. También es importan-te la información que envia-remos al correo de unposiblecliente. Y tal vez, el catálogode productos sea una de lasherramientas claves a las quehay que dedicar más tiempo.
Siplaneaenestepuntouti-lizar elmaterial que ha servi-doparaelmercado local, ¡cui-dado! Recuerde que estematerialatrabajarserásucar-ta de presentación en reunio-nes y eventos.
Pasos a seguirHay que partir de una ba-
se. Si quiere evitar errores yahorrar al máximo en la ela-boración del catálogo, le re-comiendo seguir los siguien-tes pasos para elaborar su
pyme&mype
datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano
bandeja de entrada
PropuestasResulta interesante conoceralgunasdelaspropuestaseco-nómicas que los candidatospresidenciales presentan ensus planes de gobierno, peromáscontundenteessaberquelos medios de comunicaciónhacen un balance equitativode estos planteamientos.Alejandro CarranzaAbogado
Reafirmamos nuestro com-promisodeimparcialidad,másaún enmedio de un contextoelectoral, en la que los con-tendoresmerecen respeto.
InversióneléctricaLa inversión de S/ 94millonesque realizará Hidrandina du-rante este año es importante,considerando la brecha enelectricidad que aún falta cu-brir en La Libertad, principal-mente en las zonas rurales.Karina ReynaDocente
en la edición anterior.Promesasen materiaeconómica sinsustento técnico
Informequemuestra laspropues-tas en materia económica de losprincipalescandidatosalsillónpre-sidencial y el análisisde losexper-tos sobre ello.
agendaal día.
Congresodel Oro yCarbón.
‘I Congreso Nacionaldel Oro y Carbón’. Es-teeventosedesarrolla-
rá enTrujillo y ruinaráaespecia-l istas en sector y a loscolaboradoresyfuncionariosdevarias empresas.
4mar.
Feria deviviendaen Trujillo.
La empresa DreamHousesorganizaráunaferiainmobiliaria,enla
cualpresentaránlasúltimasofer-tasynovedadesdelsector.Laci-taeslaCasonadelMariscaldeOr-begoso, del 25 al 28 de febrero.
25feb.
Diplomadode gestiónde ventas.
En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-
bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.
12mar.
nosescriben.
Lanzarán norma de calidad para MipymesLasMipymes tendrán la oportunidad de sermás competitivasgracias a la NormaTécnica Peruana ‘Gestión Integral de laMipyme.Modelo de gestión paramicro, pequeña ymediana empresa’, quetiene como objeto implementar unmodelo de gestión de productosy servicios de cualquier sector económico. Este instrumento permi-tirá a lasMipymes acercarse a sistemas internacionales.
EstimadaKarina, todo tipodeinformación que genere ex-pectativa y esperanza en lascomunidades,siempreserádi-fundida con la responsabili-dad que amerita. Gracias porseguirnos cada viernes.
La actitudMuy interesante el artículo deCésar Roldán sobre la actitudquedebemostomarparaelcre-cimiento personal, profesio-nal y familiar. Es crucial quelasdecisionesquetomemoses-tén enmarcadas en pautas so-bre nuestros sentimientos y loque realmente queremos.Andrés RodríguezArquitecto
Unadenuestrasmetasescon-cientizaralemprendedorato-marbuenasdecisionesparaellogrodeléxitoentodosloscam-posdesuvida.Paraello,com-partimos con ustedes, artícu-losquelomotivenaseguiresteobjetivo.
Neptunia apuesta por el desarrollo
Neptunia, empresa en soluciones logísticas integrales de cargapara comercio exterior y distribución, inauguró suprimera ofi-cina comercial en Trujillo. Esta decisión responde al sostenidocrecimiento de la empresa a nivel nacional y a su apuesta porel desarrollo del sector logístico en la zona norte del país.“Nuestro objetivo es poder ofrecer a las empresas de La Liber-tad y Lambayeque soluciones logísticas integrales que respon-dan a sus necesidades. Nos orientamos a brindar una logísticaconsultiva y especializada, este esunatributodediferenciaciónenNeptunia”, sostuvoMichelMacara-chvili, gerente general deNeptunia.Agregó que “nuestra visión es contribuir con el sector agrícola,generando valor en las operaciones logísticas, convirtiéndonosen su principal socio estratégico”.
Maestríay Doctoradoen la UNT.
La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)
dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.
1abr.
en la red.Recomendamos
Webdel programadel ProduceInnóvate Perú
Lanzan promoción para viajes aéreos nacionales e internacionales
LAN Perú lanzó unacampaña con ofertas real-mente tentadoras para poderviajar en sus diversas rutasnacionales e internacionales.La promoción permitirá, porejemplo, adquirir un pasaje
en la ruta Trujillo–Lima iday vuelta desde 48 dólares (165soles) o desde 78 dólares (267soles) por la compra de dos.Los boletos en esta ruta se
podrán canjear, además,desde 7.000 kilómetros
Lanpass. La compra o canjede boletos nacionales sepodrán realizar hasta el 11 defebrero para volar entre el 1de marzo y el 15 de julio deeste año. La campaña con-templa además descuentos de
hasta 33 % en pasajes indivi-duales para niños de entre 5y 11 años.La promoción de LAN Perú
también incluye descuentosen sus vuelos internacionalescon boletos diversos.
3 años 4,45% 4,71% 3,12%
5 años 5,56% 3,64% -0,1%
10 años - 9,08% -
FONDO 1 FONDO 2 FONDO 3
catálogo de productos de ex-portación.
Paso N.º 1: diseñoLe recomiendo que oriente
eldiseñosegúnelmercadoob-jetivo, incluso en mercadoscon el mismo idioma. Trate asuspotencialesclientesdema-nera diferenciada, a todos nosgusta sentirnos “un poco es-peciales”, fundamentalmentea la hora de comprar un pro-ducto extranjero.
Porlotanto,dediqueeltiem-ponecesarioparapensar eneldiseño (estética) del catálogo.El producto es tan clave comopresentarsutarjetacomercial.En este caso debe definir ta-maño, calidad del papel y ca-
lidaddelasimágenes.Estasde-cisiones deben tener coheren-cia con el mensaje quetransmitaporescrito;es decir, no puededefinirse comoempresa innova-dora y luego pre-sentar un diseñode antiguo. De lamismaforma,ofre-cer productos de cali-dad en un papel de bajocoste.Sielpresupuestoesmuyajustado, al menos haga el es-fuerzo en la portada de la pu-blicación.
Elegir una imprenta de ca-lidad siempre será mejor queimprimirlo en la papelería dela esquina. Si tiene un equipo
de confianza en el país de des-tino, incluso puede plantear-
se la posibilidad de im-primirlo al l ídirectamenteyaho-rrarseloscostosdetransportarlo.Pe-roéstaopción so-lo es aconsejablesi puede supervi-
sar todos los deta-lles.
Paso N.º 2: hoja de rutaHazunbocetopreviodelca-
tálogo,serádegranutilidadte-ner una hoja de ruta y no per-der el tiempo con continuosrediseños,paraestediseñoini-cial has de tener claros cuatroaspectos:
1.Vaaseruncatálogoenva-riosidiomasoenunosolo(aun-que ya le hemos recomenda-doquesigaestrategiaslocales).
2.Cuálvaa ser el tamañodesu catálogo cerrado (condicio-nará los costos de impresión,deenvíoyelcontenidoquepue-da incluir).
3. El número de páginas (esrecomendable que incluyauníndice y una historia o pre-sentación de la compañía).
4. Determina cuál es la in-formación que va a presentaren cada página del catálogo,siendo importante que agru-pe productos similares en lamisma sección.
Paso N.º 3: portadaLa primera sensación es la
que cuenta, por lo tanto la cu-biertaopáginainicialdesuca-tálogo es la más importante ycondicionaráque su cliente sequede con su portafolio deproductos o que acabe en unapapelerasinnisiquierahaberseabierto.
Paso N.º 4: contenidoEstá diseñando su carta de
presentación,asíqueenloquea contenidos se refiere, debeelegir aquellos que más im-pacto puedan tener en sus fu-turos clientes.
En primer lugar deberá ha-cer una presentación de lacompañía.Silasuyaesunaem-presa familiar deberá dar va-lor a lahistoria. Reflexione so-bre lo que quiere destacar,redáctelo en papel.
Una vez que haya dedicadounas pocas primeras páginasdel catálogo a presentarse, pa-se directamente a la informa-ción que les interesa a sus fu-turos clientes: sus productos yserviciosycómoconseguirlos.¿Necesitarán permisos espe-
ciales para importarlos? Ex-plíquelo.Informeconprecisiónde cómo lo va a transportar.Embalajes,certificacionesqueles acompañarán, etc. Seabre-ve y preciso en estas descrip-ciones.Noestáescribiendounanovela si no informando.
No se olvide de añadir susdatos de contacto (incluida suweb, email, dirección, el telé-fono de atención al cliente yporsupuestosusperfilesenre-des sociales, si los tiene).
Paso N.º 5: contenidobreve
Añada al contenido extraque hemos indicado arriba yrecuerda que has de usar fra-ses cortas y cuya lectura sea fá-cil (una descripción óptimasuele tener entre 50 y 150 pa-labras) ynoolvidequea supo-tencial cliente le interesa sa-ber cuáles son los beneficiosque lepuedenotorgar suspro-ductos. Ten en cuenta que es-te contenido facilita el proce-so de fidelización de susclientes; junto con las fotos, eslo que les hará sentir especia-les.
Paso N.º 6: relación ca-tálogoyestrategiademar-keting
Imprima su catálogo y co-ordínelo con su estrategia demarketing.Dependiendodelacomplejidad, lo puede hacerunomismo,perorecuerdaqueunaimprentaprofesionalpue-de ser más eficiente y puederesolverdeterminadasdudaseincluso ofrecer algún servicioadicional (por ejemplo, el en-vío), así que compare preciosy que su relación con la cali-dad del trabajo sea la óptima.
Por supuesto que todas es-tas pautas son orientativas yaunque puede haber aspectosconcretosque senecesite acla-rar,enesecasonodudeencon-tactarse conmigo.
50a 150 palabrasdebe conteneruna descripciónde su empresa.
Viernes 5 de febrero de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
bazar.
Viernes 5 de febrero de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
crisis y redes.
Gestión de la comunicaciónde crisismediante las redes
JESÚS RAYMUNDOArtífice [email protected]
La gestión de la comuni-cación de crisis ha cambia-doconeldesarrollodelaweb2.0.Antes, laestrategiasere-lacionaba de manera estre-cha con los medios de co-municación, con quienes sedebía establecer las buenasrelaciones.Esquelosmediosno son los únicos interme-diariosentrelaorganizacióny la opinión pública, comoloenfatizabaJaumeFita,au-tordeComunicaciónenpro-gramas de crisis.Conlamayorpresenciade
las organizaciones, los con-sumidores y clientes en lasredes sociales y, en general,en la web 2.0, la comunica-ción de crisis enfrenta nue-vos retos que obligan a re-pensar en las estrategiastradicionales.¿Cómosepue-deneutralizarconrapidezlos“sistemas de representacióncolectiva”? ¿Es posible apli-car la recomendación de Fi-ta, ocultar algún problemaque no se haya percibido?La crisis no solo imprevi-
sible, sino también implicaun cambio y una oportuni-dad.Enesesentido, lasredessociales deben ser vistas co-mounagranoportunidadpa-ra relacionar nuestras orga-nizacionesconlosgruposde
interés porque permiten fi-delizar clientes y posicionarla imagen corporativa. Estiempo de cambiar las estra-tegias convencionales por-que ya no son apropiadas.
¿Son las redes sociales una oportunidad o unaamenaza para la comunicación en situaciones deriesgo? Los tiempos han cambiado.
ALGOMÁS
Escucha (o lee).Si se hacometido un error esmejorreconocerlo y enmendarlo.Noretire los comentarios de lasredes sociales ni respondademanera agresiva.Con ética. Los engaños o
las verdades amedias sedescubren y viralizan.Los fansno soportan fácilmente sermanipulados.No especules.El cliente
espera recibir informaciónconfirmadaquepuedadespejar sus dudas y calme suincomodidad.
Recomendaciones paramanejo de información
EN CIFRAS
son las fases de toda crisis enlas organizaciones: preliminaro precrisis, aguda,crónica ypostraumática oposcrisis,según lamayoría de losexpertos.
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Tecnología. Enmarzo lanzan el nuevo iPhone y iPad para el mundoLos anuncios deApple siempre concitanla atención.Este año se espera el anun-cio del nuevo iPhone y el iPad.Algunosseñalabanque la compañía presentaríasus productos enmarzo, y ahora se filtróla supuesta fechapara el evento.
SegúnMarkGurman,editor del portalespecializado enApple 9to5Mac, lapresentación sería el próximomartes 15demarzo.En este evento la compañía deTimCookpresentaría unnuevo iPhone,el rumoreadomodelo‘5se’, un nuevo iPad
Air y accesorios para elAppleWatch.Los rumores sobre el iPhone5se circulandesdehacemeses.Se trataría de unteléfono conunapantalla de4pulgadas,quemantendría el diseñodel iPhone5s.
Nuevas apuestas virtualesEn elmundo de la tecnología, compañías continúan su proceso demaduracióndemanera acelerada. Entérese de las novedades de este verano 2016.
El fundador de Facebook,Mark Zuckerberg, es la sexta personamásmillonariadelmundo,luegodequesus ingresos llegaranaunvalorne-todeUS$48.800millones,deacuerdoal índicedemultimillonariosdeBloomberg.Amediadosdeesta semana, la red socialmásgrandedelmundoreportóqueobtuvogananciasrécordenelcuartotrimestredel2015conunaumentodel52%,equivalenteaUS$5.840millonesmásque en2014.
De Facebook.Mark Zuckerberg: sexto más millonario
Mil millones.WhatsApp y Gmail tiene más usuarios
osiptel.
El 13,5% tiene cobertura LTEen el territorio nacional
Redacción [email protected]
Solamente el 13,5 % delterritorio nacional cuentacon cobertura de la tecno-logíaLTEparatelefoníamó-vil, informó Osiptel, en ba-se de un estudio estadísticode 4G Américas.La publicación posiciona
al Perú en el tercer lugar encuantoacoberturaLTEani-vel regional, superado porUruguay, que tiene una pe-netración de 48,91 % y porChile, con 17,95 %.Esta tecnología, 4G en el
país, permite transferir da-tosyrealizardescargasmul-timedia con una velocidaddiezvecesmayoraladeotrastecnologías de tercera ge-neración (3G).
Caso MovistarActualmente, Movistar
cuenta con más de un mi-llón de usuarios de la tec-nología4Gyesperaampliar
el uso de este servicio en elpaísatravésdecampañasco-merciales y la participaciónen próximas licitaciones.LuisVillalobos,gerentede
renovación y captación pos-tpago de Movistar, reafirmóla intención de la operado-ra de participar en la próxi-ma licitaciónde labanda4Gde 700 MHz, a la que tam-bién se presentarán Entel yBitel.“Seguro que vamos a par-
ticipar de este proceso por-que obviamente queremosseguir creciendo pero tam-bién hay un trabajo comer-cial muy fuerte para poderalcanzarestosobjetivos”,ex-plicó.Así, el ejecutivo mencio-
nó las campañas comercia-les para ampliar el serviciode 4G como ofrecer de ma-nera gratuita el acceso a es-tatecnologíaunavezqueunusuario de postpago consu-ma el total de sus datos. Es-ta estrategia ya le valió200.000 clientes.
Perú es tercer lugar en contar con esta tecnologíaenAmérica Latina, después deUruguay yChile.
MODERNIDAD. Reporte revela baja cobertura.
Para atender las necesidades de la cantidad de visitantes extranjerosque visitanRío deJaneiro por el carnaval, la plataformadeaprendiza-jedeidiomasDuolingosehaunidoconUberparalanzarUberENGLISH,una función de la aplicación de taxis que permite solicitar un conduc-tor bilingüe.Según informaDuolingo, el servicio está programadopa-ra ser lanzado enRío deJaneiro justo antes del Carnaval y servirá a lagran afluencia de turistas angloparlantes en el verano.
Bilingüe.Aplicación para Carnaval de Brasil
El presidente deNintendoCo.,TatsumiKimishima,apeló ainsinuaciones vagas paraasegurar a los inversores quevalía la pena esperar el debut dela empresa en los videojuegospara dispositivosmóviles enmarzo,a pesar de queunhundimiento del 36%en lasganancias trimestrales subrayóuna espiral descendiente en lasventas de las consolasWii U y3DS.Nintendodijo que lanzará elMiitomo,su juegopara disposi-tivosmóviles, elmesque viene,comose anticipaba,y prepararátodopara lamayor transforma-ciónde la empresa.
Ante colapso de ventas.Nintendo ingresará a los smartphones
Facebook y Google celebraron importantes logros de susmás popu-lares servicios:WhatsAppyGmail llegarona losmilmillonesdeusua-rios activosmensuales. Según informaron las compañías, cadames,mil millones de personas acceden a estos servicios. Según los espe-cialistas, estos datos son más acertados a comparación de solo re-portar la cantidad de usuarios registrados, ya que puede ocurrir quemuchos de ellos dejan de usar el producto poco tiempodespués.
PERFIL
Ciudad natal. Nació enPiura.
Estudios.CursóAdministra-ción de Empresas en la Univer-sidad de Piura.
Experiencia. Dirigió Prom-perú (2006–2010) y fueviceministra deTurismo(2010–2011). Con esta expe-riencia ha escrito PaísMulti-destino: una nueva visión delturismo en el Perú. Libro deturismo de 2007.
tenible en el tiempo.–Además, el mismo repor-
te ha investigado dos aspectosdelemprendimientoporopor-tunidad que identifican si fuellevado a cabo como resultadodeundeseode independenciao empujado por la percepciónde incrementar los ingresospersonales.–Es por ello que los em-
prendedores peruanos son devitalimportanciaenedadtem-prana ya que inyectan dina-mismo e innovación a las di-ferentes cadenas de valor ysectores económicos del país;y es importante identificar elpapel que desempeñan en lasociedad con la finalidad queno desaparezcan en ese difícilcamino a la consolidación.
–¿Cuálessonloserroresmás comunes que
cometen los em-prendedoresperuanos?–Considera-
mos que unerror elementalen el desarrollode los emprendi-
mientos es la faltade elaboración de un
plan de negocio.–En un plan de negocio la
empresa puede identificar suplan de acción presente y fu-tura. En ese sentido, una iden-tificación del presente permi-tirá definir claramente laimportancia de la formaliza-ción,elmercadodondesebus-ca llegar y las necesidades fi-nancieras de la empresa;asimismo,enunavisióndefu-turo, permitirá al empresariover sunegocio conposibilidadde escalar y crecer en el tiem-po sin dificultades.
–¿Quéherramientasdes-conocen los microem-prendedores?–Consideramosdevitalim-
portanciagenerarcapacitaciónparaestructurarunplandene-gocio,poresoa travésdenues-tromódulo educativo ‘PlandeNegocio’, hemos identificadounacrecientedemanda,loquesignifica que existe una nece-sidaddeorganizardemejorfor-ma las empresas dándole unaestructura acorde a su giro denegocio.–Adicionalmente, por me-
MYPES. Existen herramientas gratuitas para el crecimiento.
Sabemos que cuentancon programas paracontribuir con el des-arrollo de los emprende-dores, ¿cuáles son y enqué consisten?Gracias a la pasión por elemprendimiento quetenemos en FundaciónRomero contamos convarias iniciativas para eldesarrollo de emprende-dores: brindamos capitalinicial a las mejoresiniciativas de emprendi-miento en el Premio ‘ParaQuitarse el Sombrero’.Compartimos informa-ción de negocios, histo-rias de éxito y noticias enel portal PQS y aportamoseducación gratuita y decalidad en CampusVirtual Romero. Se haconstruido un círculo deherramientas para apo-yarlo en todo sentido.En esta oportunidad leestamos dando énfasis alCampus Virtual Romero,iniciativa que cuenta conmódulos educativos online100 % gratuitos. Ingresan-do a la web de CampusVirtual Romero, podránencontrar 3 móduloseducativos, cada unocompuesto de diversoscursos: Plan de Negocio,Marketing Digital yAdministración.
Programas paraimpulsar creaciónde los negocios
dio del Internet, se pueden ac-ceder a muchas herramientasy tecnologías nuevas, por esatendencia creciente desarro-llamoselmóduloeducativode‘Marketing Digital’ que tienemucha acogida y nos ha de-mostrado ser un buen com-plemento para los emprende-dores peruanos.Otro aspecto que considera-
mos se puede mejorar son lashabilidadesblandas.Hacerunnegocio también es escucharlo que dice el cliente, entablarrelaciones, extender tu red decontactos. Eso se logra con ha-bilidades interpersonales quenotodostienen,peroquesípue-den desarrollar. Por ese moti-volanzamosnuestronuevomó-dulo ‘Desarrollando al líderemprendedor’, donde pone-mos especial énfasis en el li-derazgo de cada uno.
–La innovación, la capa-citación, el usode tecnolo-gías, entre otros aspectos,son cruciales para enca-minar los negocios al éxi-to; sin embargo, los em-prendedores, principal-mentelospequeños,loper-ciben como un gasto. ¿Có-mo se puede cambiar estapercepción?–Ellosmismosseestándan-
do cuenta de ello. Todo cam-bio lleva tiempo, el empren-dedor se curte de las malasexperienciasovivencias y lue-golovuelveaintentar.EnFun-dación Romero tenemos claroque el emprendedor necesitaapoyo, por ese motivo hemoscreado un ecosistema em-prendedor.
80 %al 90% de los nego-cios quiebran alprimer año de su
creación.
Viernes 5 de febrero de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 5 de febrero de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
consultorio.
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Perú presente en el SuperBowlEl primer domingo de fe-
brero de cada año se disputaelSuperBowl,lafinaldelcam-peonatodelaNationalFootballLeague,unodeloseventosde-portivos más importantes enEstadosUnidos,queensuver-
sión50,enfrentaráa ‘Broncos’de Denver y ‘Panteras’ de Ca-rolina.SegúnNielsen,cercade120 millones de espectadoressintonizarán el partido, unabuena oportunidad para queuna marca llegue a una gran
audiencia, solo hayunpeque-ño detalle, un anuncio de 30segundoscostará5millonesdedólares. Lo excepcional es quela industria publicitaria pe-ruana estará presente con elspotdelacampaña‘Agua’,que
ColgateconY&RPerúlanzóenel 2014 por el DíaMundial delAgua. El spot ha sido adapta-do y busca el mismo objetivo:crear conciencia sobre el cui-dado del agua, esta vez, en losestadounidenses.
comScore presenta ‘Leccionesaprendidas: Publicidad Digital’Informe regional analiza el estado actual de la industria publicitariacon el desarrollo tecnológico y los nuevos hábitos de consumo digital.
REDACCIÓN [email protected]
comScoredaaconocer‘Lec-ciones aprendidas en Publici-dadDigital’,unreportequein-terpretalastendenciasdigitalesdeArgentina,Brasil,Chile,Co-lombia yMéxico en el ámbitode la industria publicitaria.Entalsentido,elinformeob-
serva las siguientes conclu-siones:
Elclicknoestodo:aunquees rápida, simple y económi-ca, esta métrica es incomple-ta en el mejor de los casos, yengañosaenelpeor. Sibienelclickenunanunciodedisplayesutilizadoparamedirlaefec-tividaddeunacampaña, exis-ten investigaciones que com-prueban la falta de relaciónsignificativa entre los clicks ylas medidas clave de eficaciade publicidad, tal como el in-cremento en las ventas.
Elproblemadelascookies:el targetingbasadoencookiespermite segmentar con preci-sión y entregar mensajes per-sonalizadosalosusuarios,ade-másdeidentificarinformacióndemográfica y de comporta-miento. No obstante, hay quetener en cuenta que el 29 %de los usuarios latinoameri-canos eliminan las cookies desitios web todos los meses,mientras que el 38% eliminacookiesdeterceros.Entalsen-tido,evaluarunacampañaen
función de estos parámetrospuede causar estragos.
Los robots invaden la pu-blicidad: el tráfico no huma-no es un aspecto cada vezmásrecurrenteeinvasivoenlasme-diciones de impactopublicita-rio.Seentiendeaestefenómenocomo el tráfico hacia un sitioweb que es generado, de for-maintencionaloinvoluntaria,porfuentesnohumanas.Lare-ducción de las tasas de visibi-lidad, el incremento del con-teo de impresiones y laatenuación de las audienciasson algunas de las consecuen-cias más perjudiciales.
Elbenchmarkayudaaeva-luar el rendimiento: permiteestablecer expectativas de al-
ESTUDIO. Aspectos sobre el uso eficiente de las herramientas virtuales.
cance y ofrecer un indicadorvalioso del desempeño relati-vo de la campaña. Los bench-marks de target y de anunciosvistossondosmodelosmuyuti-lizados.
Hay que optimizar el re-tornodelainversión:evaluarla eficacia es un aspecto esen-cial de cualquier campaña demedios digitales. Si no se rea-liza una evaluación acerca delo que funciona y lo que no,existe el riesgodeperderopor-tunidadeseinversiones.Sibienla evaluación es crítica luegode la campaña, esperar a quetermine para llevar a cabo unanálisis puede generar impre-siones perdidas y un retornoreducido de la inversión.
ALGO MÁS
comScoreesellídermundialen la medición del mundo di-gital y la fuente preferida pa-ra el marketing digital. Me-diante una poderosacombinación de perspectivasconductualesyprovenientesdeencuestas, comScore permitea los clientes unamayor com-prensión, uso ybeneficiode laredmundial y del ámbitomó-vil enconstanteevolución.Pa-ra más información visitewww.comscore.com
Acerca de comScoreen el mundo digital
en 17,3%.
Unmejor centro de estudiosincrementaría el sueldo
Ingresos almes de recién egresados dependerá desu centro académico.
La información registradaen el Portal ‘Ponte en Carre-ra’ (PeC) ha contribuido conun importante estudio rea-lizado por Gustavo Yamada,Pablo Lavado y NelsonOvie-do; profesoresde la Facultadde Economía y Finanzas yCentrodeInvestigacióndelaUniversidad del Pacífico. Elinforme destaca la contri-bución del portal con datossobrelarelaciónexistenteen-tre las instituciones educati-vas, profesiones y el impac-to de éstas en el salariopromedio que ganaría unegresado.Unamejoreleccióndel centro de estudio incre-mentaría en 17,3 % o S/614,00 el sueldo mensualpromedio de una persona alingresar al mundo laboral.“Lo que hemos hecho co-
mopartedelestudioes iden-tificar un instrumento queayude a encontrar el efectodirecto de la calidad univer-sitaria sobre los salarios per-
cibidosindependientedelaspreferencias y característi-cas de los individuos. Es de-cir, ¿cuánto puede–la edu-cación de calidad– reducirla brecha que existe en lasposibilidades de movilidadeconómicaysocialenunpa-ís tan desigual como el Pe-rú? Los resultadosmuestranque los antecedentes socioe-conómicostalescomomayoringreso familiar,mejor edu-cación básica, y mayores ni-veleseducativosdelospadrespesanmucho (60%), pero lacalidad de la universidadtambién tiene un peso im-portante(40%).Conestoses-quemas podemos ayudar areducir esa brecha diferen-cial a nivel de la educaciónsuperior”, expresó GustavoYamada durante su exposi-ción en el Congreso Inter-nacional: ‘Ponte en Carreray otros observatorios: infor-mación para la educación yempleo’.
columnistainvitado.
Javier BustamantePresidente de [email protected]
entrevista. MARASEMINARIO.GERENTAGENERALDE FUNDACIÓNROMERO
“Emprendedoresdinamizan einnovan lascadenas de valor”
Fundación Romero nos explica sobre la evolución denegocios en el Perú y algunas pautas y herramientaspara enfrentar su crecimiento.
MIRKOCAMPAÑABOYER
ElPerúesconsideradounpaís de emprendedoresa nivel de Latinoaméri-
caydelmundo,esporelloquecada día miles de nuevos ne-gociossurgenalolargodenues-tro territorio nacional, con-virt iéndose en nuevasalternativas para los consu-midores; sin embargo, en suafán de crecer, muchos ter-minan quebrando.
Para conocermás sobre estetema, conversamos con la ge-renta general de FundaciónRomero, Mara Seminario,quien además nos explica al-gunas herramientas que éstainstituciónha venido desarro-llando en nuestro país en losúltimos años.
–El Perú es reconocido anivel mundial por ser unpaís de emprendimientos;sin embargo, el 80 o 90 %son informales. Al respec-to, ¿qué oportunidades demercado pierden los hom-bres de negocios al no es-
tarconstituidos legalmen-te en el país?–Consideramosqueunade
las ventajas más importantesde ser formal es tener la posi-bilidad de trabajar con em-presas más grandes, que bus-can negocios correctamenteconstituidos para incorporar-los a su cadena de valor. Acce-deranuevosmercados lesper-mitealaspequeñasymedianasempresas aspirar a tener me-joresclientesyunamayorren-tabilidad anual.Formalizarse lleva al em-
prendedor a tener sus cuentasclaras. Otro punto importante
esquesuequipodetrabajopo-drá acceder a beneficios socia-les y estará más comprometi-do con el proyecto.
–Enesamismalínea,¿quécriterios básicos debe con-siderarunamypepara for-malizarse correctamente?–Esimportanteseñalarque
la formalización no es un pro-ceso engorroso como se cree.Recomendamosseguirtrespa-sos sencillos: para formalizaruna empresa lo primero quese debe hacer es constituirla,actualmente existen serviciosquepromueveelMinisteriode
laProducciónylasCámarasdeComercio que, a un costo so-cial, ayudan en éste proceso;obtener el RUC es el siguientepaso y con eso viene la opciónde elegir el régimen tributariomás conveniente y solicitar tuclaveSOL;porúltimo,solicitartu licenciade funcionamientoen lamunicipalidaddel distri-to donde está tu negocio.–Un criterio fundamental
es registrar su marca o paten-te en Indecopi, de esa manerapodrá proteger este activo in-tangible tan valioso contra elplagio. Esto será útil para todala vida de la empresa.
–Los emprendedores pe-ruanossurgenimpulsados,principalmente, por la ne-cesidad de salir de la po-brezaygenerarseingresos,¿porquémuchosnolleganni al año de creación y ter-minan desapareciendo?–DeacuerdoalReporteGlo-
baldeEmprendimiento,laevo-lución de los emprendimien-tos se han venido dando entorno a factores de oportuni-dad y necesidad, en ese senti-do, actualmente se está cam-biando la tendencia a favor dela explotación de oportunida-des, en forma lenta pero sos-
Viernes 5 de febrero de 20168 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
informe.
Viernes 5 de febrero de 2016 9Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Se acercan las eleccionesy en la región La Li-bertad 1’265.756 habi-
tantes –según datos propor-cionados por el InstitutoNacional de Estadística e In-formática (Inei)– asistirán alas urnas el próximo 10 deabril. Es por ello que el su-plemento económico Cashhacreído conveniente elaborarun perfil que describe los atri-butos ideales que debería te-ner el próximo Presidente delPerú, en base a consultas re-alizadas a destacados profe-sionales sobre los estudios, laexperiencia política y profe-sional, el plan de gobierno yotros criterios importantesque podrían ayudarlo a eva-luar a los aspirantes al sillónpresidencial.En noviembre del año pa-
sado, La Industria dialogócon el presidente de la Con-federación Nacional de Insti-tuciones Empresariales Pri-vadas (Confiep), Martín PérezMonteverde, quien dio a co-nocer cuáles son sus princi-pales expectativas sobre elpróximo presidente del Perúy los temas que dicha autori-dad debe priorizar durante sugestión para mejorar el cre-cimiento y desarrollo econó-mico del país.
MARÍAGUERRERO MENDOZA
“El próximo presiden-te del país debe compro-meterse con la generaciónde empleo, ser un demó-crata, que impulse la in-fraestructura, que busquemayor educación y continúelas cosas buenas de gobiernospasados. Los programas so-ciales son interesantes, conti-nuemos lo bueno. Funda-mentalmente, es cómo ledamos al país más empleo, másinstitucionalidad, que el Es-tado esté al servicio del ciu-dadano para que todos los pe-ruanos paguemos impuestos,para que todos tengan un tra-bajo formal”, manifiesta.
Posición ideológicaRespecto a la posición ide-
ológica, opina que la Derechao la Izquierda son categoríasque si están en los extremos,no son convenientes para elpaís. Precisa que “el Perú ne-cesita un gobernante prag-mático, sensible, comprome-tido con los problemas de lagente y que busque resolverla inseguridad”.Asimismo, opina que te-
niendo en cuenta los últimosproyectos mineros paraliza-dos, el país necesita un man-datario que más allá de estara favor de las inversiones, pro-mueva la generación de em-pleo. “Necesitamos un presi-dente que no permita que losperuanos que ya salieron de lapobreza, regresen. Si hay quehacer inversiones en minería
para lograrlo, entonces hagá-moslo”, destaca.
Cualidades personales Para el presidente del Insti-
tuto de Economía y Empresa(IEE), Francisco Huerta Benites,si bien la formación y la ex-periencia profesional son re-quisitos básicos para poder en-cajar en este perfil , e lmandatario debe ser sobre to-do un líder, un gran concer-tador para conciliar sin dejarde prevalecer la autoridad enel Estado y tener una visiónpragmática de la economía yla sociedad.“Lo ideal sería que sea un eco-
nomista con estudios de pos-tgrado y experiencia profesio-nal, pero lo primero que debetener es liderazgo; es decir, lacapacidad de influir en los de-más. Luego tener una gran ca-pacidad de concertación conel sector privado y las demásfuerzas políticas. Tener clarosobre las reformas que debe te-ner el país, las condiciones dela economía nacional e inter-nacional”, puntualiza. Agrega que “la experiencia
política no es una condiciónnecesaria, pues esto no siem-pre tiene buenos resultados. Ymás allá de pertenecer a la Iz-quierda o la Derecha, hay quecentrarse en profundizar lademocracia en el Perú, hacercompetitiva la economía y lo-grar un gobierno moderno alservicio del ciudadano”.
ASÍ OPINAN
Elmer Rodríguez NomuraEconomista
“El presidente debe preo-cuparse también en verqué van a hacer para noseguir dañando tanto losrecursos del país. Asimis-mo, qué va a hacer contrael crimen organizado, en laprevención de desastres,en el plano de negociacio-nes internacionales y en elámbito educativo”.
AL DETALLE
Para el economista ElmerRodríguez Nomura, el próximomandatario del país debe serun estadista. Es decir, unapersona formada para gober-nar un país.
Asuntos prioritariosdel presidente
Precisa que el candidato a lapresidencia debe mostrarplanteamientos serios depolíticas de Estado parareactivar la economía, dejandode lado el populismo.
Priorizar temas como lainversión extranjera, medidaspara lograr que las trasnaciona-les mineras nos dejen el 50 %de la utilidad bruta operativa,trabajar en el manejo definanzas públicas y en la
Segundo distrito con másnúmero de votantes
Según el Inei–sede La Libertad,señala que en la provincia deTrujillo, después del distrito deTrujillo (con 278.117 electores),La Esperanza es el segundodistrito con la mayor cantidadde electores, al registrar 115 mil672 ciudadanos.
115.672
Más de un millónde liberteños irán a las urnas el mes de abril
A puertas de las elecciones para el próximo mandatario, conozca la opinión de expertos sobre los atributos que deben mostrar el aspirante al sillón presidencial.
Viernes 5 de febrero de 2016 7Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La IndustriaViernes 5 de febrero de 201610Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
consultorio.
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Perú presente en el SuperBowlEl primer domingo de fe-
brero de cada año se disputaelSuperBowl,lafinaldelcam-peonatodelaNationalFootballLeague,unodeloseventosde-portivos más importantes enEstadosUnidos,queensuver-
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ColgateconY&RPerúlanzóenel 2014 por el DíaMundial delAgua. El spot ha sido adapta-do y busca el mismo objetivo:crear conciencia sobre el cui-dado del agua, esta vez, en losestadounidenses.
comScore presenta ‘Leccionesaprendidas: Publicidad Digital’Informe regional analiza el estado actual de la industria publicitariacon el desarrollo tecnológico y los nuevos hábitos de consumo digital.
REDACCIÓN [email protected]
comScoredaaconocer‘Lec-ciones aprendidas en Publici-dadDigital’,unreportequein-terpretalastendenciasdigitalesdeArgentina,Brasil,Chile,Co-lombia yMéxico en el ámbitode la industria publicitaria.Entalsentido,elinformeob-
serva las siguientes conclu-siones:
Elclicknoestodo:aunquees rápida, simple y económi-ca, esta métrica es incomple-ta en el mejor de los casos, yengañosaenelpeor. Sibienelclickenunanunciodedisplayesutilizadoparamedirlaefec-tividaddeunacampaña, exis-ten investigaciones que com-prueban la falta de relaciónsignificativa entre los clicks ylas medidas clave de eficaciade publicidad, tal como el in-cremento en las ventas.
Elproblemadelascookies:el targetingbasadoencookiespermite segmentar con preci-sión y entregar mensajes per-sonalizadosalosusuarios,ade-másdeidentificarinformacióndemográfica y de comporta-miento. No obstante, hay quetener en cuenta que el 29 %de los usuarios latinoameri-canos eliminan las cookies desitios web todos los meses,mientras que el 38% eliminacookiesdeterceros.Entalsen-tido,evaluarunacampañaen
función de estos parámetrospuede causar estragos.
Los robots invaden la pu-blicidad: el tráfico no huma-no es un aspecto cada vezmásrecurrenteeinvasivoenlasme-diciones de impactopublicita-rio.Seentiendeaestefenómenocomo el tráfico hacia un sitioweb que es generado, de for-maintencionaloinvoluntaria,porfuentesnohumanas.Lare-ducción de las tasas de visibi-lidad, el incremento del con-teo de impresiones y laatenuación de las audienciasson algunas de las consecuen-cias más perjudiciales.
Elbenchmarkayudaaeva-luar el rendimiento: permiteestablecer expectativas de al-
ESTUDIO. Aspectos sobre el uso eficiente de las herramientas virtuales.
cance y ofrecer un indicadorvalioso del desempeño relati-vo de la campaña. Los bench-marks de target y de anunciosvistossondosmodelosmuyuti-lizados.
Hay que optimizar el re-tornodelainversión:evaluarla eficacia es un aspecto esen-cial de cualquier campaña demedios digitales. Si no se rea-liza una evaluación acerca delo que funciona y lo que no,existe el riesgodeperderopor-tunidadeseinversiones.Sibienla evaluación es crítica luegode la campaña, esperar a quetermine para llevar a cabo unanálisis puede generar impre-siones perdidas y un retornoreducido de la inversión.
ALGO MÁS
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Acerca de comScoreen el mundo digital
en 17,3%.
Unmejor centro de estudiosincrementaría el sueldo
Ingresos almes de recién egresados dependerá desu centro académico.
La información registradaen el Portal ‘Ponte en Carre-ra’ (PeC) ha contribuido conun importante estudio rea-lizado por Gustavo Yamada,Pablo Lavado y NelsonOvie-do; profesoresde la Facultadde Economía y Finanzas yCentrodeInvestigacióndelaUniversidad del Pacífico. Elinforme destaca la contri-bución del portal con datossobrelarelaciónexistenteen-tre las instituciones educati-vas, profesiones y el impac-to de éstas en el salariopromedio que ganaría unegresado.Unamejoreleccióndel centro de estudio incre-mentaría en 17,3 % o S/614,00 el sueldo mensualpromedio de una persona alingresar al mundo laboral.“Lo que hemos hecho co-
mopartedelestudioes iden-tificar un instrumento queayude a encontrar el efectodirecto de la calidad univer-sitaria sobre los salarios per-
cibidosindependientedelaspreferencias y característi-cas de los individuos. Es de-cir, ¿cuánto puede–la edu-cación de calidad– reducirla brecha que existe en lasposibilidades de movilidadeconómicaysocialenunpa-ís tan desigual como el Pe-rú? Los resultadosmuestranque los antecedentes socioe-conómicostalescomomayoringreso familiar,mejor edu-cación básica, y mayores ni-veleseducativosdelospadrespesanmucho (60%), pero lacalidad de la universidadtambién tiene un peso im-portante(40%).Conestoses-quemas podemos ayudar areducir esa brecha diferen-cial a nivel de la educaciónsuperior”, expresó GustavoYamada durante su exposi-ción en el Congreso Inter-nacional: ‘Ponte en Carreray otros observatorios: infor-mación para la educación yempleo’.
columnistainvitado.
Javier BustamantePresidente de [email protected]
entrevista. MARASEMINARIO.GERENTAGENERALDE FUNDACIÓNROMERO
“Emprendedoresdinamizan einnovan lascadenas de valor”
Fundación Romero nos explica sobre la evolución denegocios en el Perú y algunas pautas y herramientaspara enfrentar su crecimiento.
MIRKOCAMPAÑABOYER
ElPerúesconsideradounpaís de emprendedoresa nivel de Latinoaméri-
caydelmundo,esporelloquecada día miles de nuevos ne-gociossurgenalolargodenues-tro territorio nacional, con-virt iéndose en nuevasalternativas para los consu-midores; sin embargo, en suafán de crecer, muchos ter-minan quebrando.
Para conocermás sobre estetema, conversamos con la ge-renta general de FundaciónRomero, Mara Seminario,quien además nos explica al-gunas herramientas que éstainstituciónha venido desarro-llando en nuestro país en losúltimos años.
–El Perú es reconocido anivel mundial por ser unpaís de emprendimientos;sin embargo, el 80 o 90 %son informales. Al respec-to, ¿qué oportunidades demercado pierden los hom-bres de negocios al no es-
tarconstituidos legalmen-te en el país?–Consideramosqueunade
las ventajas más importantesde ser formal es tener la posi-bilidad de trabajar con em-presas más grandes, que bus-can negocios correctamenteconstituidos para incorporar-los a su cadena de valor. Acce-deranuevosmercados lesper-mitealaspequeñasymedianasempresas aspirar a tener me-joresclientesyunamayorren-tabilidad anual.Formalizarse lleva al em-
prendedor a tener sus cuentasclaras. Otro punto importante
esquesuequipodetrabajopo-drá acceder a beneficios socia-les y estará más comprometi-do con el proyecto.
–Enesamismalínea,¿quécriterios básicos debe con-siderarunamypepara for-malizarse correctamente?–Esimportanteseñalarque
la formalización no es un pro-ceso engorroso como se cree.Recomendamosseguirtrespa-sos sencillos: para formalizaruna empresa lo primero quese debe hacer es constituirla,actualmente existen serviciosquepromueveelMinisteriode
laProducciónylasCámarasdeComercio que, a un costo so-cial, ayudan en éste proceso;obtener el RUC es el siguientepaso y con eso viene la opciónde elegir el régimen tributariomás conveniente y solicitar tuclaveSOL;porúltimo,solicitartu licenciade funcionamientoen lamunicipalidaddel distri-to donde está tu negocio.–Un criterio fundamental
es registrar su marca o paten-te en Indecopi, de esa manerapodrá proteger este activo in-tangible tan valioso contra elplagio. Esto será útil para todala vida de la empresa.
–Los emprendedores pe-ruanossurgenimpulsados,principalmente, por la ne-cesidad de salir de la po-brezaygenerarseingresos,¿porquémuchosnolleganni al año de creación y ter-minan desapareciendo?–DeacuerdoalReporteGlo-
baldeEmprendimiento,laevo-lución de los emprendimien-tos se han venido dando entorno a factores de oportuni-dad y necesidad, en ese senti-do, actualmente se está cam-biando la tendencia a favor dela explotación de oportunida-des, en forma lenta pero sos-
Viernes 5 de febrero de 20166 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
bazar.
Viernes 5 de febrero de 2016 11Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
crisis y redes.
Gestión de la comunicaciónde crisismediante las redes
JESÚS RAYMUNDOArtífice [email protected]
La gestión de la comuni-cación de crisis ha cambia-doconeldesarrollodelaweb2.0.Antes, laestrategiasere-lacionaba de manera estre-cha con los medios de co-municación, con quienes sedebía establecer las buenasrelaciones.Esquelosmediosno son los únicos interme-diariosentrelaorganizacióny la opinión pública, comoloenfatizabaJaumeFita,au-tordeComunicaciónenpro-gramas de crisis.Conlamayorpresenciade
las organizaciones, los con-sumidores y clientes en lasredes sociales y, en general,en la web 2.0, la comunica-ción de crisis enfrenta nue-vos retos que obligan a re-pensar en las estrategiastradicionales.¿Cómosepue-deneutralizarconrapidezlos“sistemas de representacióncolectiva”? ¿Es posible apli-car la recomendación de Fi-ta, ocultar algún problemaque no se haya percibido?La crisis no solo imprevi-
sible, sino también implicaun cambio y una oportuni-dad.Enesesentido, lasredessociales deben ser vistas co-mounagranoportunidadpa-ra relacionar nuestras orga-nizacionesconlosgruposde
interés porque permiten fi-delizar clientes y posicionarla imagen corporativa. Estiempo de cambiar las estra-tegias convencionales por-que ya no son apropiadas.
¿Son las redes sociales una oportunidad o unaamenaza para la comunicación en situaciones deriesgo? Los tiempos han cambiado.
ALGOMÁS
Escucha (o lee).Si se hacometido un error esmejorreconocerlo y enmendarlo.Noretire los comentarios de lasredes sociales ni respondademanera agresiva.Con ética. Los engaños o
las verdades amedias sedescubren y viralizan.Los fansno soportan fácilmente sermanipulados.No especules.El cliente
espera recibir informaciónconfirmadaquepuedadespejar sus dudas y calme suincomodidad.
Recomendaciones paramanejo de información
EN CIFRAS
son las fases de toda crisis enlas organizaciones: preliminaro precrisis, aguda,crónica ypostraumática oposcrisis,según lamayoría de losexpertos.
4
Tecnología. Enmarzo lanzan el nuevo iPhone y iPad para el mundoLos anuncios deApple siempre concitanla atención.Este año se espera el anun-cio del nuevo iPhone y el iPad.Algunosseñalabanque la compañía presentaríasus productos enmarzo, y ahora se filtróla supuesta fechapara el evento.
SegúnMarkGurman,editor del portalespecializado enApple 9to5Mac, lapresentación sería el próximomartes 15demarzo.En este evento la compañía deTimCookpresentaría unnuevo iPhone,el rumoreadomodelo‘5se’, un nuevo iPad
Air y accesorios para elAppleWatch.Los rumores sobre el iPhone5se circulandesdehacemeses.Se trataría de unteléfono conunapantalla de4pulgadas,quemantendría el diseñodel iPhone5s.
Nuevas apuestas virtualesEn elmundo de la tecnología, compañías continúan su proceso demaduracióndemanera acelerada. Entérese de las novedades de este verano 2016.
El fundador de Facebook,Mark Zuckerberg, es la sexta personamásmillonariadelmundo,luegodequesus ingresos llegaranaunvalorne-todeUS$48.800millones,deacuerdoal índicedemultimillonariosdeBloomberg.Amediadosdeesta semana, la red socialmásgrandedelmundoreportóqueobtuvogananciasrécordenelcuartotrimestredel2015conunaumentodel52%,equivalenteaUS$5.840millonesmásque en2014.
De Facebook.Mark Zuckerberg: sexto más millonario
Mil millones.WhatsApp y Gmail tiene más usuarios
osiptel.
El 13,5% tiene cobertura LTEen el territorio nacional
Redacción [email protected]
Solamente el 13,5 % delterritorio nacional cuentacon cobertura de la tecno-logíaLTEparatelefoníamó-vil, informó Osiptel, en ba-se de un estudio estadísticode 4G Américas.La publicación posiciona
al Perú en el tercer lugar encuantoacoberturaLTEani-vel regional, superado porUruguay, que tiene una pe-netración de 48,91 % y porChile, con 17,95 %.Esta tecnología, 4G en el
país, permite transferir da-tosyrealizardescargasmul-timedia con una velocidaddiezvecesmayoraladeotrastecnologías de tercera ge-neración (3G).
Caso MovistarActualmente, Movistar
cuenta con más de un mi-llón de usuarios de la tec-nología4Gyesperaampliar
el uso de este servicio en elpaísatravésdecampañasco-merciales y la participaciónen próximas licitaciones.LuisVillalobos,gerentede
renovación y captación pos-tpago de Movistar, reafirmóla intención de la operado-ra de participar en la próxi-ma licitaciónde labanda4Gde 700 MHz, a la que tam-bién se presentarán Entel yBitel.“Seguro que vamos a par-
ticipar de este proceso por-que obviamente queremosseguir creciendo pero tam-bién hay un trabajo comer-cial muy fuerte para poderalcanzarestosobjetivos”,ex-plicó.Así, el ejecutivo mencio-
nó las campañas comercia-les para ampliar el serviciode 4G como ofrecer de ma-nera gratuita el acceso a es-tatecnologíaunavezqueunusuario de postpago consu-ma el total de sus datos. Es-ta estrategia ya le valió200.000 clientes.
Perú es tercer lugar en contar con esta tecnologíaenAmérica Latina, después deUruguay yChile.
MODERNIDAD. Reporte revela baja cobertura.
Para atender las necesidades de la cantidad de visitantes extranjerosque visitanRío deJaneiro por el carnaval, la plataformadeaprendiza-jedeidiomasDuolingosehaunidoconUberparalanzarUberENGLISH,una función de la aplicación de taxis que permite solicitar un conduc-tor bilingüe.Según informaDuolingo, el servicio está programadopa-ra ser lanzado enRío deJaneiro justo antes del Carnaval y servirá a lagran afluencia de turistas angloparlantes en el verano.
Bilingüe.Aplicación para Carnaval de Brasil
El presidente deNintendoCo.,TatsumiKimishima,apeló ainsinuaciones vagas paraasegurar a los inversores quevalía la pena esperar el debut dela empresa en los videojuegospara dispositivosmóviles enmarzo,a pesar de queunhundimiento del 36%en lasganancias trimestrales subrayóuna espiral descendiente en lasventas de las consolasWii U y3DS.Nintendodijo que lanzará elMiitomo,su juegopara disposi-tivosmóviles, elmesque viene,comose anticipaba,y prepararátodopara lamayor transforma-ciónde la empresa.
Ante colapso de ventas.Nintendo ingresará a los smartphones
Facebook y Google celebraron importantes logros de susmás popu-lares servicios:WhatsAppyGmail llegarona losmilmillonesdeusua-rios activosmensuales. Según informaron las compañías, cadames,mil millones de personas acceden a estos servicios. Según los espe-cialistas, estos datos son más acertados a comparación de solo re-portar la cantidad de usuarios registrados, ya que puede ocurrir quemuchos de ellos dejan de usar el producto poco tiempodespués.
PERFIL
Ciudad natal. Nació enPiura.
Estudios.CursóAdministra-ción de Empresas en la Univer-sidad de Piura.
Experiencia. Dirigió Prom-perú (2006–2010) y fueviceministra deTurismo(2010–2011). Con esta expe-riencia ha escrito PaísMulti-destino: una nueva visión delturismo en el Perú. Libro deturismo de 2007.
tenible en el tiempo.–Además, el mismo repor-
te ha investigado dos aspectosdelemprendimientoporopor-tunidad que identifican si fuellevado a cabo como resultadodeundeseode independenciao empujado por la percepciónde incrementar los ingresospersonales.–Es por ello que los em-
prendedores peruanos son devitalimportanciaenedadtem-prana ya que inyectan dina-mismo e innovación a las di-ferentes cadenas de valor ysectores económicos del país;y es importante identificar elpapel que desempeñan en lasociedad con la finalidad queno desaparezcan en ese difícilcamino a la consolidación.
–¿Cuálessonloserroresmás comunes que
cometen los em-prendedoresperuanos?–Considera-
mos que unerror elementalen el desarrollode los emprendi-
mientos es la faltade elaboración de un
plan de negocio.–En un plan de negocio la
empresa puede identificar suplan de acción presente y fu-tura. En ese sentido, una iden-tificación del presente permi-tirá definir claramente laimportancia de la formaliza-ción,elmercadodondesebus-ca llegar y las necesidades fi-nancieras de la empresa;asimismo,enunavisióndefu-turo, permitirá al empresariover sunegocio conposibilidadde escalar y crecer en el tiem-po sin dificultades.
–¿Quéherramientasdes-conocen los microem-prendedores?–Consideramosdevitalim-
portanciagenerarcapacitaciónparaestructurarunplandene-gocio,poresoa travésdenues-tromódulo educativo ‘PlandeNegocio’, hemos identificadounacrecientedemanda,loquesignifica que existe una nece-sidaddeorganizardemejorfor-ma las empresas dándole unaestructura acorde a su giro denegocio.–Adicionalmente, por me-
MYPES. Existen herramientas gratuitas para el crecimiento.
Sabemos que cuentancon programas paracontribuir con el des-arrollo de los emprende-dores, ¿cuáles son y enqué consisten?Gracias a la pasión por elemprendimiento quetenemos en FundaciónRomero contamos convarias iniciativas para eldesarrollo de emprende-dores: brindamos capitalinicial a las mejoresiniciativas de emprendi-miento en el Premio ‘ParaQuitarse el Sombrero’.Compartimos informa-ción de negocios, histo-rias de éxito y noticias enel portal PQS y aportamoseducación gratuita y decalidad en CampusVirtual Romero. Se haconstruido un círculo deherramientas para apo-yarlo en todo sentido.En esta oportunidad leestamos dando énfasis alCampus Virtual Romero,iniciativa que cuenta conmódulos educativos online100 % gratuitos. Ingresan-do a la web de CampusVirtual Romero, podránencontrar 3 móduloseducativos, cada unocompuesto de diversoscursos: Plan de Negocio,Marketing Digital yAdministración.
Programas paraimpulsar creaciónde los negocios
dio del Internet, se pueden ac-ceder a muchas herramientasy tecnologías nuevas, por esatendencia creciente desarro-llamoselmóduloeducativode‘Marketing Digital’ que tienemucha acogida y nos ha de-mostrado ser un buen com-plemento para los emprende-dores peruanos.Otro aspecto que considera-
mos se puede mejorar son lashabilidadesblandas.Hacerunnegocio también es escucharlo que dice el cliente, entablarrelaciones, extender tu red decontactos. Eso se logra con ha-bilidades interpersonales quenotodostienen,peroquesípue-den desarrollar. Por ese moti-volanzamosnuestronuevomó-dulo ‘Desarrollando al líderemprendedor’, donde pone-mos especial énfasis en el li-derazgo de cada uno.
–La innovación, la capa-citación, el usode tecnolo-gías, entre otros aspectos,son cruciales para enca-minar los negocios al éxi-to; sin embargo, los em-prendedores, principal-mentelospequeños,loper-ciben como un gasto. ¿Có-mo se puede cambiar estapercepción?–Ellosmismosseestándan-
do cuenta de ello. Todo cam-bio lleva tiempo, el empren-dedor se curte de las malasexperienciasovivencias y lue-golovuelveaintentar.EnFun-dación Romero tenemos claroque el emprendedor necesitaapoyo, por ese motivo hemoscreado un ecosistema em-prendedor.
80 %al 90% de los nego-cios quiebran alprimer año de su
creación.
Viernes 5 de febrero de 201612 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 5 de febrero de 2016 5Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Rentabilidad nominalanualizada a dic–2015
Fuente: SBS.
Pasos para elaborar un catálogode productos para la exportaciónSi se dedica al comercio internacional, debe estar preparado paramostrar sumejor presentación ante potenciales clientes. Sepa cómohacerlo.
VÍCTOR MONDRAGÓN G.Consultor de la Cámara Perua-na de Comercio Exterior
Todaslasempresaspuedenexportar siempre que combi-nen correctamente la estruc-tura y sus capacidades conunbuen análisis de mercado, yun plan de exportación querecoja todo lo anterior. El si-guiente paso, luego de haberrealizado nuestro plan de ex-portación, es poner todo enprácticayunadelasfasesprin-cipales para concretar clien-tes en el exterior, es el mate-rial promocional que nuestraempresaofreceráenlasferias,misiones, ruedasdenegocios,entreotros,dondelafirmapar-ticipe. También es importan-te la información que envia-remos al correo de unposiblecliente. Y tal vez, el catálogode productos sea una de lasherramientas claves a las quehay que dedicar más tiempo.
Siplaneaenestepuntouti-lizar elmaterial que ha servi-doparaelmercado local, ¡cui-dado! Recuerde que estematerialatrabajarserásucar-ta de presentación en reunio-nes y eventos.
Pasos a seguirHay que partir de una ba-
se. Si quiere evitar errores yahorrar al máximo en la ela-boración del catálogo, le re-comiendo seguir los siguien-tes pasos para elaborar su
pyme&mype
datossueltos.Últimas notasdel mercadotrujillano
bandeja de entrada
PropuestasResulta interesante conoceralgunasdelaspropuestaseco-nómicas que los candidatospresidenciales presentan ensus planes de gobierno, peromáscontundenteessaberquelos medios de comunicaciónhacen un balance equitativode estos planteamientos.Alejandro CarranzaAbogado
Reafirmamos nuestro com-promisodeimparcialidad,másaún enmedio de un contextoelectoral, en la que los con-tendoresmerecen respeto.
InversióneléctricaLa inversión de S/ 94millonesque realizará Hidrandina du-rante este año es importante,considerando la brecha enelectricidad que aún falta cu-brir en La Libertad, principal-mente en las zonas rurales.Karina ReynaDocente
en la edición anterior.Promesasen materiaeconómica sinsustento técnico
Informequemuestra laspropues-tas en materia económica de losprincipalescandidatosalsillónpre-sidencial y el análisisde losexper-tos sobre ello.
agendaal día.
Congresodel Oro yCarbón.
‘I Congreso Nacionaldel Oro y Carbón’. Es-teeventosedesarrolla-
rá enTrujillo y ruinaráaespecia-l istas en sector y a loscolaboradoresyfuncionariosdevarias empresas.
4mar.
Feria deviviendaen Trujillo.
La empresa DreamHousesorganizaráunaferiainmobiliaria,enla
cualpresentaránlasúltimasofer-tasynovedadesdelsector.Laci-taeslaCasonadelMariscaldeOr-begoso, del 25 al 28 de febrero.
25feb.
Diplomadode gestiónde ventas.
En marzo del 2016, laCámaradeComercioyProducción de La Li-
bertad organizará el diploma-do ‘Gestión de Ventas’. Paramás información llamaral044–484210.
12mar.
nosescriben.
Lanzarán norma de calidad para MipymesLasMipymes tendrán la oportunidad de sermás competitivasgracias a la NormaTécnica Peruana ‘Gestión Integral de laMipyme.Modelo de gestión paramicro, pequeña ymediana empresa’, quetiene como objeto implementar unmodelo de gestión de productosy servicios de cualquier sector económico. Este instrumento permi-tirá a lasMipymes acercarse a sistemas internacionales.
EstimadaKarina, todo tipodeinformación que genere ex-pectativa y esperanza en lascomunidades,siempreserádi-fundida con la responsabili-dad que amerita. Gracias porseguirnos cada viernes.
La actitudMuy interesante el artículo deCésar Roldán sobre la actitudquedebemostomarparaelcre-cimiento personal, profesio-nal y familiar. Es crucial quelasdecisionesquetomemoses-tén enmarcadas en pautas so-bre nuestros sentimientos y loque realmente queremos.Andrés RodríguezArquitecto
Unadenuestrasmetasescon-cientizaralemprendedorato-marbuenasdecisionesparaellogrodeléxitoentodosloscam-posdesuvida.Paraello,com-partimos con ustedes, artícu-losquelomotivenaseguiresteobjetivo.
Neptunia apuesta por el desarrollo
Neptunia, empresa en soluciones logísticas integrales de cargapara comercio exterior y distribución, inauguró suprimera ofi-cina comercial en Trujillo. Esta decisión responde al sostenidocrecimiento de la empresa a nivel nacional y a su apuesta porel desarrollo del sector logístico en la zona norte del país.“Nuestro objetivo es poder ofrecer a las empresas de La Liber-tad y Lambayeque soluciones logísticas integrales que respon-dan a sus necesidades. Nos orientamos a brindar una logísticaconsultiva y especializada, este esunatributodediferenciaciónenNeptunia”, sostuvoMichelMacara-chvili, gerente general deNeptunia.Agregó que “nuestra visión es contribuir con el sector agrícola,generando valor en las operaciones logísticas, convirtiéndonosen su principal socio estratégico”.
Maestríay Doctoradoen la UNT.
La primera semana deabril,laUniversidadNa-cional deTrujillo (UNT)
dará a conocer el cronogramadeiniciodeclasesdeMaestríayDoctoradoenestacasadees-tudios superiores.
1abr.
en la red.Recomendamos
Webdel programadel ProduceInnóvate Perú
Lanzan promoción para viajes aéreos nacionales e internacionales
LAN Perú lanzó unacampaña con ofertas real-mente tentadoras para poderviajar en sus diversas rutasnacionales e internacionales.La promoción permitirá, porejemplo, adquirir un pasaje
en la ruta Trujillo–Lima iday vuelta desde 48 dólares (165soles) o desde 78 dólares (267soles) por la compra de dos.Los boletos en esta ruta se
podrán canjear, además,desde 7.000 kilómetros
Lanpass. La compra o canjede boletos nacionales sepodrán realizar hasta el 11 defebrero para volar entre el 1de marzo y el 15 de julio deeste año. La campaña con-templa además descuentos de
hasta 33 % en pasajes indivi-duales para niños de entre 5y 11 años.La promoción de LAN Perú
también incluye descuentosen sus vuelos internacionalescon boletos diversos.
3 años 4,45% 4,71% 3,12%
5 años 5,56% 3,64% -0,1%
10 años - 9,08% -
FONDO 1 FONDO 2 FONDO 3
catálogo de productos de ex-portación.
Paso N.º 1: diseñoLe recomiendo que oriente
eldiseñosegúnelmercadoob-jetivo, incluso en mercadoscon el mismo idioma. Trate asuspotencialesclientesdema-nera diferenciada, a todos nosgusta sentirnos “un poco es-peciales”, fundamentalmentea la hora de comprar un pro-ducto extranjero.
Porlotanto,dediqueeltiem-ponecesarioparapensar eneldiseño (estética) del catálogo.El producto es tan clave comopresentarsutarjetacomercial.En este caso debe definir ta-maño, calidad del papel y ca-
lidaddelasimágenes.Estasde-cisiones deben tener coheren-cia con el mensaje quetransmitaporescrito;es decir, no puededefinirse comoempresa innova-dora y luego pre-sentar un diseñode antiguo. De lamismaforma,ofre-cer productos de cali-dad en un papel de bajocoste.Sielpresupuestoesmuyajustado, al menos haga el es-fuerzo en la portada de la pu-blicación.
Elegir una imprenta de ca-lidad siempre será mejor queimprimirlo en la papelería dela esquina. Si tiene un equipo
de confianza en el país de des-tino, incluso puede plantear-
se la posibilidad de im-primirlo al l ídirectamenteyaho-rrarseloscostosdetransportarlo.Pe-roéstaopción so-lo es aconsejablesi puede supervi-
sar todos los deta-lles.
Paso N.º 2: hoja de rutaHazunbocetopreviodelca-
tálogo,serádegranutilidadte-ner una hoja de ruta y no per-der el tiempo con continuosrediseños,paraestediseñoini-cial has de tener claros cuatroaspectos:
1.Vaaseruncatálogoenva-riosidiomasoenunosolo(aun-que ya le hemos recomenda-doquesigaestrategiaslocales).
2.Cuálvaa ser el tamañodesu catálogo cerrado (condicio-nará los costos de impresión,deenvíoyelcontenidoquepue-da incluir).
3. El número de páginas (esrecomendable que incluyauníndice y una historia o pre-sentación de la compañía).
4. Determina cuál es la in-formación que va a presentaren cada página del catálogo,siendo importante que agru-pe productos similares en lamisma sección.
Paso N.º 3: portadaLa primera sensación es la
que cuenta, por lo tanto la cu-biertaopáginainicialdesuca-tálogo es la más importante ycondicionaráque su cliente sequede con su portafolio deproductos o que acabe en unapapelerasinnisiquierahaberseabierto.
Paso N.º 4: contenidoEstá diseñando su carta de
presentación,asíqueenloquea contenidos se refiere, debeelegir aquellos que más im-pacto puedan tener en sus fu-turos clientes.
En primer lugar deberá ha-cer una presentación de lacompañía.Silasuyaesunaem-presa familiar deberá dar va-lor a lahistoria. Reflexione so-bre lo que quiere destacar,redáctelo en papel.
Una vez que haya dedicadounas pocas primeras páginasdel catálogo a presentarse, pa-se directamente a la informa-ción que les interesa a sus fu-turos clientes: sus productos yserviciosycómoconseguirlos.¿Necesitarán permisos espe-
ciales para importarlos? Ex-plíquelo.Informeconprecisiónde cómo lo va a transportar.Embalajes,certificacionesqueles acompañarán, etc. Seabre-ve y preciso en estas descrip-ciones.Noestáescribiendounanovela si no informando.
No se olvide de añadir susdatos de contacto (incluida suweb, email, dirección, el telé-fono de atención al cliente yporsupuestosusperfilesenre-des sociales, si los tiene).
Paso N.º 5: contenidobreve
Añada al contenido extraque hemos indicado arriba yrecuerda que has de usar fra-ses cortas y cuya lectura sea fá-cil (una descripción óptimasuele tener entre 50 y 150 pa-labras) ynoolvidequea supo-tencial cliente le interesa sa-ber cuáles son los beneficiosque lepuedenotorgar suspro-ductos. Ten en cuenta que es-te contenido facilita el proce-so de fidelización de susclientes; junto con las fotos, eslo que les hará sentir especia-les.
Paso N.º 6: relación ca-tálogoyestrategiademar-keting
Imprima su catálogo y co-ordínelo con su estrategia demarketing.Dependiendodelacomplejidad, lo puede hacerunomismo,perorecuerdaqueunaimprentaprofesionalpue-de ser más eficiente y puederesolverdeterminadasdudaseincluso ofrecer algún servicioadicional (por ejemplo, el en-vío), así que compare preciosy que su relación con la cali-dad del trabajo sea la óptima.
Por supuesto que todas es-tas pautas son orientativas yaunque puede haber aspectosconcretosque senecesite acla-rar,enesecasonodudeencon-tactarse conmigo.
50a 150 palabrasdebe conteneruna descripciónde su empresa.
Viernes 5 de febrero de 20164 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 5 de febrero de 2016 13Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
opinión
El futuro del país está en juego. Las próxi-mas elecciones a realizarse el 10 de abrilserá un día crucial para determinar lo
que nos espera en cinco años. Lo correcto ysensato es no perder las esperanzas y creer enun Perú con prosperidad, cuyo crecimientogenere desarrollo y, por ende, mejore la cali-dad de vida de millones de peruanos.Mejorar la calidad significa contar con unaeducación de calidad, con servicios de saludóptimos y humanizados, con generación deempleos dignos, pero principalmente, con unclima de crecimiento en armonía entre elEstado, las empresas y las comunidades.Para lograr estos objetivos, necesitamos unpresidente capaz de liderar las urgentes refor-mas que el Perú necesita. Si para lograrlo esnecesario hacer una reingeniería en algunosde los sectores, que se haga. Si para lograrlo esnecesario simplificar el aparato burocrático
La diversificación produc-tiva comopolíticadeEstado,esfuerzo que tuve el honordeimpulsardesdesusinicios,es una de las pocas accionesqueungobernantepuedeim-pulsarparadarlesentidoa ladescentralización y para to-car las vidas de los millonesde peruanos que todavía vi-ven marginados económicay socialmente.Hoy, a pesar de que hasta
hace poco nos considerába-mos un “milagro económi-
El comunicado del BCRP(11/1/2016)sobrelaaportaciónde las modificaciones en laparidad cambiaria a los pre-cios llamalaatención. Enes-te se afirma que dos terciosdelincrementodelospreciosen 2015 (sin alimentos y sinenergía) se explicaría por elalza en el tipo de cambio delmismo periodo (2,28 sobre3,49 puntos porcentuales dela inflación). Al respecto, esindudable que esta variablees clave para la fijación (y las
modificaciones) de los costosy precios internos. Tambiénes cierto que el propio insti-tutoemisornoshizomásadic-tos a las divisas, a los bienes yservicios importados por laapreciaciónde lamonedana-cional entre julio de 2009 ymarzo de 2013 cuando llegóa cerca de S/ 2,5 por dólar. Pe-ro, el comunicado y la notaque le dio origen parece másjustificacióndelmanejocam-biario realizado a partir de2013 y preludio de lo que po-
columnistas.
co”, esto no ocurre: Lima tie-ne 54 % del PBI, 28 % de lapoblaciónurbana, 32%de laPEA, 24 % de las exportacio-nes, 46 % de empresas, 58 %de oficinas de bancos, 33 %dehospitales y lamismapro-porción de colegios, 11 de las14 mejores universidades, ysolo13%dehogares fueradeLima tienen Internet.Haceunassemanas,uncan-
didato presidencial calificó ala diversificación productivade añagaza. Si preguntamos
sobre eso a los peruanos quenuncasintieronelimpactodelcrecimiento del PBI en sus vi-das,probablementeloquedi-ganesquelaañagazaesaquelmodelo que no ha ayudado asacarlos de la marginación.
dría ocurrir hasta el fin delmandato de las actuales au-toridades del BCRP. Estas tra-taríandeevitar,almáximopo-sible, la depreciación de lamoneda nacional, por su vir-tual impacto inflacionario.
Diversificación productiva atrae prosperidad
¿Inflación por el tipo de cambio?
Cas.h Director: JuanJosé Bringas Céspedes.Editor:Mirko CampañaBoyer.Editor de Fotografía: Jimena ÁlvarezTerrones.Jefe de Diseño:Henry SilvaVásquez.Diagramación:Ronald Pastrana Loayza. Jefe de Publicidad:Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La IndustriadeTrujillo S.A.Jr.Gamarra 443,Trujillo.Redacción: Jr.Gamarra 443,Trujillo .Telef. 295757Anexo: 206 [email protected]:Obispo dela Calle y Heredia 211Telef. 290903Anexos: 101-111-112. [email protected]
cuyo beneficio será mayor al costo, que sehaga. Pero claro, siempre y cuando haya inicia-tiva y autoridad para trabajar.El presidente que el Perú merece debe tener unperfil intachable, cuya trayectoria no se hayaenvuelto en contradicciones, cuyo éxito se hayadesarrollado de manera impecable y su presen-tación ante estas elecciones, haya sido con totalhonestidad, sin artimañas políticas para enga-tusar al votante.Queremos un presidente que represente elsentir de las zonas rurales, y que para lograr eltriunfo en las próximas elecciones, no hayacomprado la conciencia de los peruanos condonaciones.En esta edición compartimos (ver páginas 8 y 9)algunas características del perfil del presidenteque el Perú merece. Y es que en una contiendade plagios, demagogias, populismos y contra-dicciones, resulta preocupante la calidad de loscandidatos. Elijamos bien, amigos electores.
del editor.
Necesitamos unpresidente quelidere las reformas
Mirko Campaña [email protected]
“Para lograr los objetivos,urge un presidente capaz deliderar las urgentes reformas
que el Perú necesita”
dospor dos.
“Ningún TLC nossomete a algunajurisdicción, nicambia las leyespor las cuales nosregimos”.
MAGALI SILVATitular del Mincetur.
“El actual Directo-rio del BCR ha sidopremiado con exa-gerada generosi-dad. Su trabajo hasido mediocre”.
CARLOS ADRIANZÉNEconomista.
GladysTreviñoAnalista.
GermánAlarcoAnalista.
los dilemas de Fortunato y Pancho.
AL DETALLE
Para el docente de la Udep, esesencial considerar el perfil delnuevo consumidor que es másreticente y cauteloso pararealizar inversiones de largoplazo; con un poder adquisitivomayor (22%más en provin-cias) pero del cual el 52 %tiene dificultades para pagargastos y deudas.El consumidor peruano es másmoderno,más educado einformado; por tanto, es másexigente y no se le convencecon facilidad. Sus valores ycostumbres están variando:valoran el servicio, son igualita-rios, siempre están apurados,buscan placer y emociones;además, hay un cambio deroles, en cuanto a las compraspara el hogar, etc. Otrosaspectos a los que les damayor valor son el cuidadopersonal y de la salud.
El nuevo perfildel consumidor
indicadores.
Las empresas ya no crecencon piloto automáticoExperto dice que debido a compleja coyuntura económica,las firmas deben innovar para buscar a sus clientes.
de consumidores en el Perú tienen problemas de pago de deudas y, por lo tanto, nocuentan con mayor poder adquisitivo para realizar nuevos gastos.52%
REDACCIÓN [email protected]
El 2016 será un año com-plejodebidoalacoyunturaeco-nómica nacional e interna-cional, a las elecciones y losefectos de El Niño. Ante ello,los empresarios deben tomardecisionesinteligentes,pueslasempresas ya no crecen en unpiloto automático, aseguró elingeniero, Fernando Barran-zuela Lescano, docente de laUniversidad de Piura (Udep) ydel ExecutiveMBAque se dic-ta en Trujillo.El experto en marketing y
gestióncomercialexpresóqueel segundosemestredel2016,cuandosedefinaalnuevoPre-sidente o la intensidad de ElNiño, será clave para el creci-miento. Por ello, los empresa-rios deben establecer estrate-gias que contemplen que elmercado peruano está cam-biando y el consumidor es elprincipal actor.Barranzuela Lescano enfa-
tizóquelasempresasyanocre-
Gestión de clientesSegúnBarranzuelaLescano,
al pensar en crecer en ventasse debe buscar cómo vendermás a los actuales clientes, yasea el mismo producto u otrodistinto.“Elmayoractivodeunafirma es la confianza de susclientes, entonces si confía enti, podrías venderle otra cosa eincrementar las ventas”, ase-gura. “Por ejemplo, una pelu-quería tiene clientes fideliza-dos quepasanunaodoshorasenel local. ¿Cómorentabilizarese tiempo? ¿Qué más puedovenderle: perfumes, produc-tosnutricionales?Elevarel tic-ket promedio de cada clientees clave”, agrega.Otramedida que recomien-
da esfidelizar a los clientes ac-
infraestructura.
Urgencia.Autopista del Sol necesita serculminada a la brevedad
LaAutopistadelSolensustramos Chicama—San Pe-dro y Óvalo Huanchaco—ElMilagro son zonas poten-ciales de accidentes detránsito, reveló el presiden-te de Comité Gremial deTransportesyProveedoresdelaCámaradeComercioyPro-ducción de La Libertad(CCPLL), Ranieri MannucciTapia, quien criticó que a lafechadichas vías continúenen gran parte inconclusas.Eldirectivoaseguróquela
problemática resulta ma-yúscula porque muchostransportistas se aventurana viajar por esa ruta pese aqueni siquiera cuentanconseñalización. “Enel casodeltramoChicama—SanPedro,lostransportistasusanesavíapor más que no esté habili-tada,creandoconfusiónyex-poniéndoseariesgosporquenohayseñalizaciónnilapro-tección necesaria que hagaseguro el tránsito. ¿Cuál esla razónde lanoconclusiónde la misma, más aún si di-cho tramo se encuentra ensu mayoría acabada, y suconstrucción se encuentrabajouna licitaciónqueobli-gatoriamente el contratista
La Cámara de Comercio criticó el procedimientoen la que se viene ejecutando la construcción deesta vía de gran afluencia vehicular.
“El mayor activo deuna firma es la
confianza de susclientes, pues si
confía en ti, podrásvenderle otra cosa”
tiene que cumplir?”, refirió.
Bloques de concretoAsimismo, informó que
en el caso del Óvalo Huan-chaco—El Milagro, se gene-raría un problema similar ala Autopista del Norte en eltramo Puerto Morín–Sala-verry, debido a que en la ru-tamencionadaseestaríanco-locandobloquesdeconcretoentre cada vía, lo que oca-sionaríaqueningúnvehículoque recorra de sur a norte yviceversa pueda girar sinohasta la finalización de di-cho tramo.“En ese tramo se encuen-
tranconsolidadasvariasem-presasquehanapostadoporla inversión en la región, ra-zón por la cual al no existirningún óvalo o desvío quepermita el cruce de una víaa la otra traería como con-secuenciaimpedimentospa-ra el tráfico comercial de lazona;estosinmencionarqueen el caso de una emergen-cia en la zona, ya sea en lamismacarreteracomoenloscomercios aledaños, ésta nopuedaseratendidaconlara-pidez necesaria”, manifestóRanieri Mannucci.
ceránsiselesdejaenpilotoau-tomático como en años ante-riores, cuandolosclientesy lasventasllegabansolos.Ahoraha-brá que salir a buscarlos o cre-ar nuevas formas o estrategiaspara atraerlos o ir tras nuevosmercados o sectores para cre-cer.Enresumen,elcrecimientocostará más.
EstrategiasPara el especialista, los em-
presarios deben evaluar la pa-ralización de las inversiones yla restricción de créditos quesepresentaen laactualidad,alelaborar las estrategias de cre-cimiento. Esto les permitiráanticiparpotencialesguerrasdeprecio y/o campañas agresivasde promociones de productoso servicios. Asimismo, las or-ganizaciones deberán ajustaru optimizar sus costos de pro-ducción o buscar nuevos pro-veedores,nuevasmateriaspri-mas para hacer más rentablessus negocios sin bajar la cali-dad de los productos o servi-cios que ofrecen.
tuales. Las empresas deben es-tarpreparadasporqueotrasin-tentaránquitarleclientes.“Aquílo crítico es repensar nuestraoferta de valor para los actua-les clientes y reforzar aquellosfactores que hacen que esténcon nosotros”, precisa.Enel portafolio tambiénde-
be incluirse una marca o pro-ducto más económico que seajuste al públicodemenorpo-deradquisitivo. “Lo ideal esnoperder al cliente, porque si sevacon lacompetencia, serádi-fícilqueregresecuandolaeco-nomía mejore”, indica.Además, en la gestión de
clientes, las firmas podríanconsiderar la diversificaciónde productos o de mercados.“Quizá para crecer, algunasempresas deban pensar en in-corporar nuevas líneas de ne-gocio o productos diferentesque agreguen ventas a sus ac-tuales líneas, o mercados dis-tintos a los que ahora tienen.Sinopuedescrecercontuspro-ductos y clientes actuales, en-tonces hay que salir a buscar-los”, agregó.
Viernes 5 de febrero de 201614 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
sacando presupuesto
Lanzan segunda especialidad en Neuropsicología Infantil y Aprendizaje
LaUniversidadCatólica deTrujillo BenedictoXVI através de la Facultad deCiencias de la Salud y suEscuela de Psicología apertu-ró su segunda especialidadenNeuropsicología Infantil y
Aprendizaje.Esta segunda especialidadestá dirigida a profesionalesinmersos en el campode laeducación y salud quienespodrán conocer estrategiasde intervención, respecto en
este campo.LaDra.SandraOlanoBraca-monte, decana de la FacultaddeCiencias de la SaludUniversidadCatólica deTrujillo BenedictoXVI, adelan-tó que las clases serán
dictadas los fines de semanay cada quince días.La apertura de esta segundaespecialidad se realizó elpasado sábado 30de enero,en el auditorio de la Universi-dadCatólica deTrujillo
BenedictoXVI. La ceremoniacontó con la participación delDr. LuisAlbertoVicuñaPeri,investigador en el campopsicológico, doctor en Psico-logía, PremioNacional enPsicología.
PUESTO LABORAL. Experto explica sobre el reemplazo de un trabajador clave.
Viernes 5 de febrero de 2016 3Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
negocios
Contrato laboral de suplenciay el reemplazo del trabajadorNorma regulada en el artículo 61.° del Decreto SupremoN.° 003–97–TR(LPCL). Entérese los detalles y tome acciones correctas en su empresa.
WILLIAN VILLACORTA C.SociodelEstudioLozanoAlvara-do &[email protected]
El contrato de suplencia hasidoconsideradocomouncon-tratoaccidentalreguladoenelartículo 61.° del Decreto Su-premoN.°003–97–TR(LPCL)como “aquel celebrado entreunempleadoryuntrabajadorcon el objeto que este sustitu-ya a un trabajador estable dela empresa, cuyo vínculo la-boral se encuentre suspendi-do por alguna causa justifica-da prevista en la legislaciónvigente, o por efecto de dispo-siciones convencionales apli-cablesenelcentrodetrabajo”.Estoscontratossondegranim-portanciaporsatisfacer lasne-cesidades de cubrir el puestode trabajo sin tener que des-
pedir al titular del mismo.Lostrabajadoresquepueden
ser sustituidos mediante uncontrato de suplencia, puedenser tanto los trabajadores quemantienen contrato de traba-jo por tiempo indefinido, co-mo trabajadores temporales.
CausasLascausasdesuspensióndel
vínculo laboral susceptiblesdesustituciónpuedenseraquellasnegociadasmedianteconveniocolectivo, o estar previstas ennuestroordenamientojurídico,entre ellos lo previsto en el ar-tículo 12.° de la LPCL: a) La in-validez temporal; b) La enfer-medad y el accidentecomprobados;c)Lamaternidaddurante el descanso pre y pos-tnatal; d) El descanso vacacio-nal; e) La licencia para desem-peñar cargo cívico y para
En Trujillo.Unas 50 firmas participaránen Día del Pisco Sour
Diario La Industria es el patrocinador de esteevento que busca impulsar y promocionar estabebida en nuestra región.
COMPROMETIDOS. Empresarios y autoridades locales.
día central.
Mañana,6defebrero,enlaPlazuela El Recreo, la Cáma-ra de Comercio y ProduccióndeLaLibertad(CCPLL)ylaMu-nicipalidadProvincialdeTru-jillo (MPT) organizarán el 13Día del Pisco Sour y el 12 Fes-tival Gastronómico de Truji-llo, eventoque reuniráamásde50empresasinteresadasenpromocionarlaproducciónyconsumo de esta bebida.Hayqueprecisardeldiario
La Industria es uno de losprincipales auspiciadores deesteevento,enelcual seofer-tarán todos los platos típicosde La Libertad, así como mi-lesdecopasdepiscosour,pro-ductoqueenlosúltimosañosduplicó sus exportaciones alpasar de 4 millones a 8 mi-llones de litros enviados a di-versos mercados internacio-
nales, según precisó la pre-sidenta de laCCPLL, RosarioBazán de Aranguri.“Esteañolacelebraciónse
realizará en unnuevo espa-cio (hasta el año pasado sehacía en el local central dela Universidad Nacional deTrujillo) porque también sequiere revalorar la PlazuelaEl Recreo. Además, tendre-mosunamayorparticipaciónde restaurantes que ofrece-ránplatostípicos.Esperamos5.500 visitas”, sostuvo.DijoqueenLaLibertadno
se produce Pisco, pero sí Pu-rodeUva,bebidaque seela-boraenlaprovinciadeGranChimú y en otras zonas delaregiónconaltaproduccióndeuva. Sostuvo que los pro-ductores de Cascas esperanser más competitivos.
El pisco sour demaracuyáse brinda en todo el mundoEste finde semanaanivel nacional se celebra la fiesta del pisco sour.Sepodrábrindar ennuestras casas, ferias,bares, restaurantes yhoteles,pues si es bienpreparado,usted,su familia y amigosdisputarándeundelicioso coctel.
ALEJANDRO LLERENA I.Periodista,analistaeconómico
Como se sabe, nuestro es-pumosocóctel insigniasepre-para principalmente de lospiscos quebranta y acholado,existenlasvariedadescomopis-co puro, no aromático, aro-mático y mosto verde, todosaguardientes de uva que reci-ben la denominación de ori-gen Pisco, cuando la elabora-cióndepiscoproviene solodelos valles de Lunahuana, Ca-ñete, Ica,Pisco,Arequipa,Mo-quegua y Tacna.El Inei señala que la pro-
ducción nacional de pisco enel periodo 1995–2012 acu-mulóun crecimientodeunos487%, observándose dos ten-dencias: entre los años 1995 y2006 creció en 169 % y entreel 2006 y 2012, 118 %, dina-mismo alcanzado luego depromocionarse el Día del Pis-co, el Día del Pisco Sour y laSemana del Chilcano, alcan-zandoen2012unvolumende1 millón 908 mil litros.Cabe destacar que en Lima
existe un bar considerado co-mo uno de los bares de cultoalPiscoSouryesinnegablequetiene un rol importante en la
historia de la coctelería nacio-nal, elHuaringasBar,pues fueahídondelosmaceradossepu-sieron en vitrina y las frutas ledieroncoloralossours,ungran
CORTESÍA.
aporte que le dio identidad alas barras peruanas.Huaringas Bar tiene su sede
en Lima y abrió una sucursalen el Cusco. El concepto de es-
ENERGÍA. Producción de coctél tiene una gran demanda.
para Android.
Osinergmin lanza app contarifas de combustibles
Los consumidores de todoel país pueden conocer dón-decomprarloscombustiblesy balones de gas (GLP) alme-jor precio, gracias a FacilitodeOsinergmin,lanuevaapli-cación para celulares smart-phones. Se trata de una in-novadora herramienta quepermite consultar los pre-cios, ubicación geográfica yrutasdelosestablecimientosde venta de gasolina, diesel,GNV, GLP vehicular y balo-nes de gas.“Laaplicaciónparacelular
Facilito permite localizarnuestraubicaciónparamos-trarenunmapatodoslosgri-fos cercanos, destacando losmáseconómicos.Asimismo,te traza la ruta de cómo lle-gar al grifo seleccionado. Deestaforma,brindamosunser-vicioalaciudadaníaparaquecuenten con mayor infor-mación para tomar mejoresdecisionesdecompra”,deta-
lló Osinergmin.Resaltótambiénqueestahe-
rramienta fomenta la trans-parenciaycompetenciaenelmercado de combustibles.Elorganismosupervisorin-
formóqueenunaprimeraeta-pa estará disponible para ce-lulares Android, y en laspróximas semanas se habili-tará la versión para iPhone.Osinergmin explicó, ade-
más,quelosusuariostambiénpueden acceder a la infor-macióndeFacilitoa travésdela página web www.facili-to.gob.pe, o llamando a la lí-nea gratuita 0800–41800.Todos los comercializado-
res formalesdecombustiblesestánobligadosa reportar lasactualizacionesdesuspreciosde venta en el Facilito. Asi-mismo, Osinergmin verificaperiódicamentequedichosco-mercioscumplanconofreceren el punto de venta losmis-mos precios que reportaron.
Novedoso sistema para celulares permitirá decidirdónde adquirir losmejores precios del GLP a travésde la novedosa aplicación Facilito.
El puesto que debeocupar el trabajadorsustituto, normalmentedebe ser aquel puestoocupado por el trabajadorsustituido, sin embargo,en situaciones excepcio-nales, resulta procedentela ubicación del sustitutoen puestos distintos,especialmente cuando serequiera alta calificación.En estos supuestos, elempleador tiene laobligación de conservarel puesto del trabajadorsustituido, por lo que elcontrato de suplencia,será la que resulte nece-saria según las circuns-tancias de sustitución,retomando el vínculo consu reincorporación.El contrato de suplenciase extingue al término dela suspensión del vínculo,ya sea porque el titular sereincorpora al centro detrabajo, porque el plazode suspensión ha vencidoo porque se conoce queya no se reincorporará.Pero en caso de que hayaocurrido alguna de estascausales y el trabajadorsustituto continúa labo-rando, se le considerarácomo un trabajador convínculo laboral portiempo indefinido.
El trabajadorsustituto
AL DETALLE
Este cóctel, elaborado con elfruto de la pasión, en inglésmaracuyá, nació de una anéc-dota y del ingenio.Producto deesta inspiración e investigación,Alcorta Dulanto realizó unestudio de las frutas de lasdiferentes regiones del Perú yde las posibles combinacionescon el pisco, hasta que llegó elturno de lamaracuyá, creandoasí el cóctel emblemático:‘Pisco Sour deMaracuyá’. Fueamor al primer sorbo, quedan-do así entre sus favoritos y el desu público. La temática de esteaño será impulsar el consumode sours con nuestros diferen-tes tipos de limones.
Creación que encantóamiles de paladares
En Lima existe unlugar consideradocomo uno de los
bares de culto delpisco sour.
Huaringas Barnació en el año
2001, gracias a lainquietud de María
Alcorta Dulanto.
cumplir con el ServicioMilitarObligatorio; f) El permiso y lalicencia para el desempeño decargos sindicales; g) La sancióndisciplinaria;i)Ladetencióndeltrabajador,salvoelcasodecon-dena privativa de la libertad; j)Lainhabilitaciónadministrati-vao judicialporperíodonosu-perior a tresmeses; ll) Otros es-tablecidos por norma expresa.Tambiénesposiblesustituirtra-bajadores cuyo vínculo se en-cuentra suspendidoporacuer-do entre las partes en virtud alo dispuesto en el literal k) dela LPCL; también se puede sus-tituir trabajadores que por ra-zonesdeordenadministrativodebe desarrollar temporal-mente otras labores.No es posible sustituir tra-
bajadores que se encuentranejerciendo suderechodehuel-ga pues ello está proscrito.
te local nació en el año 2001,gracias a la inquietud de Ma-ría del Rosario Alcorta Dulan-to,unajovenchefdeprofesiónqueamabaelmulticolordesutierra, inspiración que utilizópara formar una nueva gene-ración de recetas, como la del‘Pisco Sour de Maracuyá’.
Viernes 5 de febrero de 20162 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria Viernes 5 de febrero de 2016 15Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
empresas&empresarios
agendaempresarial.
Inca Kola participó en la Marinera
Inca Kola premió a la categoría noveles conformada por ValeriaAlquizar y Carlos Fernández, categoría que tuvo el mayor núme-ro de participantes. Los campeones del 56.º Concurso de Mari-nera, fueron galardonados por Diego Pinillos, gerente de Marke-ting y Alfonso Pascual, gerente de Ventas Región Norte.
EMOTIVO.Inca Kola seunió así a lacelebracióndel certamende la danzamás importan-te de la costaperuana.
DistribuidoraEssa inaugurasucursal
UNIDOS. Juan Carlos Delgado ySergio Salaverry reunidosdurante la inauguración delprimer local en nuestra ciudad.
Distribuidora de Essa, distri-buidoradelPerúde lasmarcaslíderesdelmercadoautomotriz,como llantas Goodyeary Lu-bricantes Vextrom, llevó a ca-bo la inauguración de su nue-vo centro de distribución ytecnillantasenlaciudaddeTru-jillo. Esta nueva sucursal per-mitiráelabastecimientoalazo-na de productos de alta gama.
Juramentan grupo de trabajode seguridad en Chao
MARCO LEGAL.Grupo se forma en elmarco de la LeyN.º 29664,que faculta la elaboración y formulación de los planes.
Conlafinalidaddearticular trabajosdeprevenciónyseguridadan-te casos de emergencia, laMunicipalidadDistrital deChao realizóla ceremonia de juramentación de la plataforma distrital que que-dó conformada por instituciones públicas y privadas.
Futura Schools amplía propuestaCon el compromiso de ofrecer una educación de calidad a preciosaccesibles, se apertura enTrujillo una nueva sede de la red de cole-gios Proeduca con el nombre Futura Schools. Este colegio se en-cuentra ubicado en la vía Evitamiento s/n,Víctor Larco Herrera (Allado deTecsup).
ESTRATEGIA. La red de colegios Proeduca está invirtiendo22millones de dólares en sus diez colegios.
Primera fase de 3.ª etapa de Chavimochic tiene 47%de avanceEl gobernador regional de La Libertad, Luis Valdez Farías, se reu-nió esta semana con funcionarios del proyecto Chavimochic pa-ra abordar, entre otros temas, los avances logrados en la cons-trucción de la tercera etapa del proyecto, siendo informado queen la primera fase, que corresponden a la construcción de la re-presa Palo Redondo, ya hay un avance del 47%.
OBJETIVOS. La represa garantizará el abastecimiento para atendera 63mil nuevas hectáreas de tierras de cultivo.
en vitrina.
La eleccióncomo underechoresponsable
EDGAR PEREDA LOZANOPresidente del InstitutoMercado Informado
Si bien desde un en-foqueeconómicoelconsumidor es la
persona más capacitadaparadecidir sobresuspro-pios actos de consumo,nuestra legislaciónporuntema de asimetría infor-mativa lo considera como‘partedébil’ de la relaciónde consumo y por tanto,sujeto de protección poresa sola condición. De esaconcepción del consumi-dor como un contratantedébilesquederivaenesen-cia todalegislacióndepro-tección al consumidor.Personalmente consideroque el consumidor debeser protegido, pero no co-mo un contratante débil,sinomásbien,comosepro-tegería a cualquier indi-viduo que viera defrau-dadassusexpectativasanteun incumplimiento con-tractual y resarcido comotal bajo los parámetros dela responsabilidad civil.En ese sentido esta legis-lacióndeberíatenerunca-rácter residual aplicadosolamente ante una faltade idoneidad de un pro-ducto y/o la prestación deun servicio. De ningunamanerase justificaunale-gislaciónquepermitaalEs-
“Hay consumido-res que adoptandecisiones quemuchos puedenconsiderarirrazonables”.
tado sustituir al consumi-dor en sus decisiones deconsumo (como por ejem-plo, laLeydeAlimentaciónSaludable).Ciertamente hay consu-midores que adoptan de-cisiones que muchos pue-den cons iderarirrazonables.Sinembargo,si no se los deja disciplinarsu propio comportamien-to la consecuencia seguirásiendo una distorsión ensus preferencias y valora-
ciones, categorías funda-mentalesdetodaacciónhu-mana que permiten la au-torregulac ión delcomportamiento y el pro-pio aprendizaje.Soloasumiendoquelaelec-ción es responsabilidad yque, por tanto, nodebe sertrasladada a terceros, ge-neramos un espontáneoprocesodecooperaciónquees lo que finalmente per-mite el desarrollo armóni-co de las sociedades.
Camposol se consolida como el primer agroexportador peruano
El 2015 fue un año deconsolidación para Campo-sol: logrando ser los líderesen la producción de PaltaHass a nivel mundial,estando pronto a serlo en
arándanos, alcanzandoresultados positivos –conpromedios superiores a losde la industria–, y siguenliderando el sector agroin-dustrial en el Perú; a pesar de
la presencia del fenómeno deEl Niño, así como la coyuntu-ra financiera internacionaldesfavorable.De acuerdo a su planea-
miento estratégico, durante
los últimos años, Camposolha venido invirtiendo fuerte-mente en la especializaciónde la empresa en alimentosfrescos y la diversificación desu cartera.
ratiosemanal.
economía
vieneny van.
Lo que nos dejaronsiete días devaivenes
“ “El precio del barril de petró-leo es US$ 40 el 2016, lo quesignifica una recuperación deun 10 %”.
César CuervoExperto de Credicorp Capital.
ManpowerGrouppresentó estudioEl jueves, Mónica Flores,presidenta para Latinoamé-rica de ManpowerGrouppresentó el estudio ‘7 pasospara la inclusión consciente,una guía práctica parafacilitar una mayor inclusiónde mujeres como líderes’.
Piden resolverproblema en autopistaLaCámara deComercio yProducción de La Libertad(CCPLL) solicitó dar solucióna la obstaculización de la vallade concreto de 27 kilómetrosde laAutopista Pativilca–Truji-llo (RedVial 4) en el tramoSalaverry–PuertoMorín.
Mercado automotrizserá desalentadorEnmedio de un entorno decrisis financiera internacional,elmercado del sectorAuto-motriz semuestra desalenta-dor para este año.Así loadvirtió el gerente deDistri-buidora Essa,Sergio Sala-verry Espinoza.
Tipo de cambiocerraría con S/ 3,80El catedrático y docente delProgramadeAlta Direcciónde la Universidad dePiura(Udep),JuanJoséMarthans,proyectó que al cierre dediciembre del presente año, eltipo de cambio podría situar-se enS/ 3,80.
REDACCIÓN [email protected]
al cierre.“Las personas quieren contra-tar gente agradable, que seajuste bien al equipo”.Inés TempleCoach
Materias primas generan valor agregado
Líder empresarial recuerda el ‘milagro coreano’, gracias al trabajo de su sectorpúblico y privado para generar innovaciones en sus productos.
El presidente del ConsejoEmpresarial Perú–Corea,Juan Varilias Velásquez, ma-nifestó que la economía pe-ruana consolidará su recupe-ración y crecimiento cuandoseimplementenmedidasquepermitan darle mayor valoragregadoanuestramateriapri-ma,estrategiaqueaCoreadelSurlepermitióconvertirseenuno de los países más des-arrollados del mundo.
Experiencia“Corea del Sur experimen-
tó un proceso veloz de in-dustrialización,desarrollotec-nológico y educativo que losacó de la pobreza. Impulsóun modelo para sustituir susimportaciones, lo que incre-mentó la generación de em-pleo”, dijo.El gobierno coreano eligió
varios sectores que ayudarona impulsar el crecimiento desueconomía:elenergético,in-dustriatextil,elcementero,lapetroquímica, equipamientoeléctrico,lasiderurgia,elequi-pamiento del transporte, loselectrodomésticos,abonoyla
Produce.Invitan a emprendedores aparticipar en StartUp Perú
El Ministerio de la Pro-ducción invitó a los em-prendedoresinnovadoresdelpaís a participar en la Cuar-ta Convocatoria de StartUpPerú,iniciativadelEstadopa-ra promover el surgimientoy consolidación de nuevasempresas peruanas queofrezcan productos y servi-cios innovadores,medianteelfinanciamientodesuspro-yectos de negocio.El programa StarUp Perú
financiará los nuevos em-prendimientos con fondosno reembolsables. Los pro-yectos elegidos accederánhasta S/ 50 mil y S/ 137 milpara las categorías de Em-prendedores Innovadores yEmprendedores Dinámicosy de Alto Impacto, respecti-vamente.Los participantes pueden
conocer las bases en la pá-
Proyectos recibirán financiamiento de hasta unosS/ 137mil. La convocatoria está abierta.
gina de StartUp Perú(www.start-up.pe). Las ins-cripcionescierranel12defe-brero de 2016.Talleres gratuitosCon el propósito de fo-
mentar lageneracióndeem-prendimientos peruanos ydealtoimpactoentodoelpa-ís, del 2 al 8 de febrero, lospostulantes a la Cuarta Con-vocatoria deTrujillo, Chicla-yo, Piura y Arequipa, recibi-rán talleres gratuitos, dondeserán asesorados por espe-cialistas sobre cómo partici-par en el programa (llenadode formulario, financia-mientodelproyectoypitch–exposicióndeproyecto–exi-toso).Cabe resaltar que podrán
participar de los talleres,aquellaspersonasquetenganun proyecto listo para apli-car (los cupos son limitados).
construcción naval.“También favoreció el des-
arrollo de los conglomeradosindustriales que se convirtie-ron en la punta de lanza de sunuevaindustria,adaptósusac-tividades productivas a la de-manda del mercado externo,favoreciósuindustriaquepro-porcionaba un alto porcenta-jedevaloragregado,reemplazóla exportación de productosapenas transformados o demateria prima, por otros contecnología avanzada”, enu-meró Juan Varilias Velásquezmediante un comunicado.
ExportacionesperuanasVarilias Velásquez indicó
queeltrabajorealizadoporCo-rea del Sur se refleja en sus ci-fras de exportación. Entreenero y noviembre del 2015,sus envíos con destino a Perúfueron por US$ 1.205,6 mi-llones,deloscualesUS$1.187,7millones son con valor agre-gado y solo US$ 17,9millonesprimarios.Detalló que esa oferta está
constituida por vehículos, ce-lulares, polipropileno, ce-mento, perfiles de hierro ymedicina, entre otros.
Envíos nacionaleshacia Corea del Sur
Las exportaciones perua-nas a Corea del Sur, enel mismo periodo (ene-ro–noviembre 2015)sumaron US$ 967,6millones, lo que repre-sentó una caída de unos-9,7 %, por los menoresdespachos de los mine-rales como cobre, plo-mo, cinc y plata, esdecir, productos tradi-cionales.La oferta tradicionalsumó US$ 847 millonesy la no tradicional enUS$ 120,5 millones,logrando un crecimientode 7 % respecto almismo periodo del2014. Los principalesproductos con valoragregado fueron loscalamares, uvas, man-gos, filete de pescado,hilado de pelo fino,plátano, pelo finocardado, alcohol etílico,langostinos, desechos dealuminio, carmín decochinilla, entre otros.
Viernes 5 de febrero de 201616 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
emergentes
Entrevista aMara SeminarioGerenta General de FundaciónRomero.“Un error elemental en eldesarrollo de los empren-dimientos es la falta deun plan de negocio".
NEGOCIOS
3
Los preparativos para elhomenaje a nuestra bebida
CONSULTORIO
Apropósito de la publicidaddigital y su evolución
EMERGENTES
El arte lo lleva en lasvenas y le genera rentas
Cas.hTrujillo y el Perú celebra elDía del Pisco Sour.
Conozca los resultados deun estudio internacional.
La historia de la talentosaBetsy Collantes Campos.7
10 SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS. N.o 41. 5/2/16 La Industria
Es, aproximadamente, el presupuestopara una obra de teatro. Los principalesgastos que se realizan son en vestuario,contratación del director y actores.
S/ 10.000 Es el número de personas que asiste a losmusicales que ofrece Betsy Produccionesen Trujillo. El Teatro Municipal tienecapacidad para más de 300 personas.
700 hasta S/ 50 es el precio para entradasen obras de teatro. La productora trujillanatiene planeado enmarzo de este añorealizar su segundomusical en la ciudad.
De S/ 20
16Protagonista de escenarios exitosos
Betsy Producciones es una compañía de obras de teatro que viene logrando un camino exitoso en el arte delas tablas, gracias a la calidad de espectáculo que ofrece la firma trujillana.
BETSYCOLLANTES.Artista trujillana planea desarrollar dos obras de teatro en nuestra ciudad, de las cuales una será musicalizada.
Los artistas saben hacer ar-te, pero no saben vivir de suarte. Este es un pensamientoque no cabe en la mente deBetsyCollantesCampos,quiendesdemuyjovendemostróha-bilidades en el mundo artísti-co y decidió forjarse un cami-no exitoso en el teatroprofesional,emprendiendounproyecto empresarial. Fue asíqueen2014decidiócrearBetsyProducciones, una producto-ra de obras de teatro para ni-
ños que viene ganando acep-taciónporpartedelpúblicotru-jillano, pese a la escasa cultu-ra teatral en la ciudad.CollantesCamposrefiereque
en los últimos 3 años la de-manda de este tipo de espectá-culos ha crecido considerable-mente, sobre todo por la granacogidaquedespiertaelartedela imaginación en los más pe-queños de la casa.“Alos17añoscomencéapar-
ticipar en obras de teatro. Es-tudié arte dramático en la Ca-tólica y uno de mis primerosmaestros fue JorgeVillanueva.
Años después regresé a Truji-llo, retomé los estudios y co-mencé a producir obras tra-yendo gente de lima para lospapelesprotagónicos.Perolue-goconlos talleresdeactuaciónque realicé contratamos a ac-tores trujillanos”, cuenta.
PosicionamientoLa propietaria de Betsy Pro-
duccionesrefierequehalogradoposicionarse bien en elmerca-do local gracias a la calidad deespectáculo que ofrece su fir-ma. Los musicales, los efectosespeciales, la escenografía, el
guión,elprofesionalismodesusactores,entreotrosfactoresfor-man parte de su arsenal artís-tico para cautivar a sus peque-ños, pero exigentesespectadores: los niños.
“Nuestrosespectáculosestánenfocados en los niños y todoestámuybienplanificadopor-que buscamos ofrecer unmu-sical de calidad. Este año, esta-mos preparando el musicalCenicienta. Para ello, hemos re-estructurado la obra y aunquese respeta la versión original,la historia presenta algunosmatices que le dan originali-dad”, refiere la joven artista.La productora tiene planea-
do 2 musicales en la urbe pri-maveral y BetsyCollantes sabeque será una tarea difícil perocontinuará con sumeta.
“Nuestros espec-táculos están enfo-cados en los niños
y todo está muybien planificado
porque buscamosofrecer calidad”.
HANS LÁZARO.
USTEDDECIDEA propósito de las elecciones generales para votar por el próximo presidente delPerú, conozca cuántos electores de La Libertad asistirán el próximo 10 de abril alos comicios. Asimismo, sepa sobre el perfil que debe tener la máxima autoridad.
AL DETALLE
Betsy Collantes refiere quedebido a la escasa culturateatral en la ciudad, existenpocas productoras en Trujillo.Muchas realizan 1 obra al año.
Espectáculo de calidadpara los visitantes
Cenicienta el Musical 2016 seestrenará el 7 de febrero en elTeatro Municipal en dos funcio-nes: 4:00 pm y 6:00 pm. Lasventas de entradas se realizanen la Sandwichería Jano’s.
Cenicienta presentará variosmusicales, efectos especiales,escenografía y una historiafascinante de principio a fin.
Sobre el mercadoartístico local
El principal público de BetsyProducciones son niños. Lapropietaria de la empresadestaca que el público infantilha crecido considerablemente,situación contraria al adulto.
30 %creció la asistencia
de público a obras deteatro en la urbe pri-maveral en los últi-
mos 3 años.