captítulo xiii - estrategias de exportación e importación
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Las empresas responden a muchas motivaciones para incursionar en mercados extranjeros. Antes de empezar es necesario definir dos términos fundamentales. En el sentido más amplio.TRANSCRIPT
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓNOMAR JOSÉ DÍAZ 4-747-1765
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
Exportar: Se refiere a la venta de los bienes o
servicios producidos por una empresa
localizada en un país a clientes que residen en
otro país.
Importar: Es lo contrario, se refiere a la compra
de bienes y servicios por parte de una empresa
localizada en un país a vendedores que residen
en otro.
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN - VENTAJAS
Las ventajas de propiedad son los activos
específicos de la empresa, la experiencia
internacional y la capacidad para desarrollar
productos a bajo costo o diferenciados dentro del
contexto de su cadena de valor
Las ventajas y localización de un mercado
particular son una combinación del potencial de
mercado y del riesgo de inversión
Las ventajas de internalización son los beneficios
de tener una competencia central dentro de la
empresa e integrarla a su cadena de valor
Exportar permite a la agencia control operativo,
pero no le da opción de ejercer tanto control de
marketing
DIFICULTADES DE LAS EXPORTACIONES
No obtener asesoría calificada en exportación para desarrollar un plan que guíe la expansión de las exportaciones.
Mala selección de los agentes o distribuidores en el extranjero
Descuidar los mercados de exportación y los clientes en el extranjero cuando el mercado interno está en auge
No permitir mensajes de servicio, ventas y garantía en el idioma local
No preocuparse para resolver controversias con los clientes
PROCESO DE EXPORTACIÓN
Directas: Los bienes y servicios se venden a una
parte independiente fuera del país de origen del
exportador
Indirectas: Los bienes y servicios se venden a
un intermediario en el mercado nacional, el cuál
vende los bienes en el mercado de exportación
DOCUMENTACIÓN DE LAS EXPORTACIONES
Factura proforma
Factura comercial
Conocimiento de embarque
Factura consular
Certificado de origen
Declaración de exportación del expeditor
Lista de embarque de exportación
ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN
Tipos de Importadores
Los que buscan cualquier producto en el
mundo para importarlo y venderlo
Los que buscan fuentes de abastecimiento en
el extranjero para conseguir sus productos al
precio más bajo
Los que buscan fuentes de abastecimiento
extranjeras como parte de su cadena de
suministro global
¿POR QUÉ IMPORTAR?
En general, las empresas importan por tres
razones:
Comprar bienes y servicios a precios más bajos
con proveedores extranjeros.
Los bienes y servicios son de mejor calidad que
los bienes parecidos que se producen
localmente.
Los bienes y servicios necesarios para sus
procesos de producción no se consiguen con
empresas locales.
VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE LAS IMPORTACIONES
Especialización de la mano de obra
Rivalidad local
Falta de disponibilidad local
Diversificación de los riesgos de operación
PROCESO DE IMPORTACIÓN
Proceso refleja el proceso de exportación e
implica tanto aspectos estratégicos como de
procedimientos. El plan de negocios de
exportación se podría adaptar con facilidad
para que sirva como marco de un plan de
negocios de importación
Documentación
Los que determinan si la aduana liberará el
envío (Los documentos específicos que las
autoridades aduaneras requieren varían según
el país, pero por lo general incluyen un
manifiesto de carga, una factura comercial y
una lista de empaque)
Los que contienen información para el cálculo
de impuestos y propósitos estadísticos
