captación junto a medios de comunicación

Campañas de captación junto a medios

Christian PolianskyDirector adjunto de FundraisingAcción contra el Hambre

julio de 2014

´como entrar, estar e intentar quedarse´

Contexto

Crisis económica

Mayor profesionalización de las ONG

Explosión de la RSC

Algunas ONG comienzan a pagar espacio

CONTEXTO

NUEVO MAPA MEDIÁTICO ESPAÑOL: ymedia9 grupos, 44 TV, 129 emisoras de radio, 102 periódicos, etc.

Nuevo mapa de medios español: Ymedia

¿Qué podemos hacer?

Contenido

Win-win

Mayor valor agregado para el medio y su audiencia

Goles contra el hambre


Cadena SER radio líder en España:5 millones oyentes/día. EGM 2014

Participaron 12 conductores abarcando toda la franja horaria durante 2 meses.

Espacio en publicidad y en el programa

Espacio en su sitio web, sus redes sociales (de Cadena SER y perfiles personales)


Ejemplo mensajes:

- ¡Envía SMS con la palabra GOL al 28010 y márcale un gol al hambre!

- Además entra en www.golescontra elhambre.com y celébralo!

- Oyentes envían SMS GOL y reciben código para “celebrar” su gol en sitio web “goles”

http://www.golescontra/



1. Entran a micrositio www.golescontraelhambre.comque tiene el aspecto de una grada de campo de futbol y graban su celebración de gol

2. Al grabarla, pueden escuchar su celebracióny la de otras personas y compartirla en Facebook

3. Así aparece en cada muro al compartirlo. Esto viraliza la campaña, generando más visitas al micrositio

4. Al compartirlo en Facebook, en el micrositio las gradas automáticamente le agradecen formando su foto y nombre con cartelas (como ocurre en los campos)


http://www.golescontraelhambre.com/

5. El MS www.golescontraelhambre.com estará vinculado a los sitios web de Cadena Ser y ACH, y a sus redes sociales así como a la de los programas que lo deseen. Esto ayudará a viralizar la campaña y generar más tráfico al MS y a los sitios de Cadena Ser y ACH


http://www.golescontraelhambre.com/

FACTORES CLAVE

17

1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO

FACTORES CLAVE FACTORES CLAVE

Tiempo y paciencia

Contactos de la organización

Screening

Asociarse a otras ONG

Oportunidad: Día Mundial

18

1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO 2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA

Tiempo y pacienciaContactos de la organizaciónScreeningAsociarse a otras ONGOportunidad Día Mundial


Contenido de calidad

19

2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA


Contenido• Enganche

• Campañable

• Captar


20

2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA



ONG

Medio

Audienci

a

Contenido• Enganche

• Campañable

• Captar

21





Presentación profesional

Ventaja diferencial para el medio

Impacto que el medio obtendrá

22

1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO 2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA 3. DISEÑO Y3. DISEÑO YGESTIÓNGESTIÓN

3. DISEÑO Y3. DISEÑO YGESTIÓNGESTIÓN


Contenido de calidadPresentación profesionalVentaja diferencial medioImpacto para el medio


NO colaborador, SI socio

Flexibilidad y adaptabilidad

Agendas complicadas

Gestión de expectativas

23

1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO1. CONTACTO 2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA2. VENTA IDEA 3. DISEÑO Y GESTIÓN3. DISEÑO Y GESTIÓN3. DISEÑO Y GESTIÓN3. DISEÑO Y GESTIÓN 4. AGRADEC Y 4. AGRADEC Y JUSTIFJUSTIF

4. AGRADEC Y 4. AGRADEC Y JUSTIFJUSTIF



No colaborador si socioFlexibilidad y adaptabilidadAgendas complicadas Gestión de expectativas


Mil veces ¡GRACIAS!

Dossier de resultados

24



3. DISEÑO Y GESTIÓN3. DISEÑO Y GESTIÓN3. DISEÑO Y GESTIÓN3. DISEÑO Y GESTIÓN 4. AGRADEC Y 4. AGRADEC Y JUSTIFJUSTIF

4. AGRADEC Y 4. AGRADEC Y JUSTIFJUSTIF 5. FIDELIZ5. FIDELIZ5. FIDELIZ5. FIDELIZ

Identificar valedores

Mantener contacto



No colaborador si socioFlexibilidad y adaptabilidadAgendas complicadas Gestión de expectativas

Desarrollar relación

Mil veces ¡GRACIAS!Dossier de Justificación

OTROS EJEMPLOS

Cinco Días Cinco Causas

La 1 con el agua

Caramelos Solidarios

RECAPITULANDO

Contenido

Win-win

“Socios” durante la gestión de la campaña

Tiempo y paciencia para entrar

Fidelizar y desarrollar y la relación

Recapitulando

¡Muchas gracias!

Linkedin: Christian Poliansky @cristianpolian

captación junto a medios de comunicación

Marketing