CAPITULO 1LA PALABRA ESCRITA PERMANECE

•Registros Oficiales

•La Historia del diluvio

•Los jeroglíficos

•Los sellos

•La preparación del papel

•Los primeros colportores

•Poco cambio

•La invención de Gutenberg

•No había dos iguales

•La obra del diablo

•La quema de las Biblias

•Preguntas para meditar

•Colportor evangelico, pp.159-166

CAPITULO 2LA OBRA DE PUBLICACIONES Y EL EVANGELIO

•El sueño de Federico•Muchas plumas•Las tesis de Lutero•Luz departe de Hus•Wiclef•La luz refulgente•El gran despertar•El chasco•La verdad presente•Las Publicaciones antes de haber una organización•Alrededor del mundo•Preguntas para meditar•Colportor evangélico pp. 7-12; 44-54

CAPITULO 3NINGUNA OTRA VOCACIÓN ES MÁS ELEVADA

•LA SOCIEDAD DE PUBLICACIONES•LOS COLPORTORES•PASIÓN POR LA PREDICACIÓN•ORACIONES FERVIENTES•UNA PREDICACION INFORMAL•ÉXITO DESDE EL COMIENZO•DENME UN LIBRO•EL PRIMER LIBRO DE COLPORTAJE•UNA GRAN OBRA•PAISES EN LOS QUE LA OBRA SE COMENZÓ POR LAS PULICACIONES•PREGUNTAS PARA MEDITAR•EL COLPORTOR EVANGÉLICO, PP. 11-32;89-92

CAPITULO 4UN TRABAJO PROFESIONAL

• El representante del fabricante

• Venta al detalle

• Venta al por mayor

• Venta por teléfono

• Venta por correo

• Venta directa

• No es fácil

• Hay que revelar el amor de Dios

• Apunte alto

• Hay que depender de Dios

• La persuación

• La personalidad

• Conozca los libros que vende

• Preguntas par meditar

• Colportor evangélico pp.33-37; 56-69

CAPITULO 5PREPARACION PAR EL EXITO

• LA ESPIRITUALIDAD

• EL BIENESTAR FISICO

• DISFRUTE DEL EJERCICIO

• EL AGUA

• LA MEJOR MEDICINA

• EL ESTILO DE VIDA ADVENTISTA

• EL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

• LEA SUS LIBROS

• HABLAR EN EXCESO

• LOS REGLAMENTOS

• EL PRESUPUESTO FAMILIAR

• LA APARIENCIA PERSONAL

• LA APARIENCIA PROFESIONAL

• LA DEMOSTRACIÓN DE VENTA

• PREGUNTAS PARA MEDITAR

• COLPORTOR EVANGELICO , PP 60-78

CAPITULO 6HABLAR NO ES VENDER

• LA PRIMERA IMPRESIÓN

• LA CORTESIA

• CREE PROBLEMAS

• HABLAR NO ES VENDER

• LA PRESENTACIÓN DE VENTA

• LA UNIDAD DE FAMILIA

• LA PALABRA MÁS DULCE

• CONTACTO VISUAL

• SONRÍA

• COMO SOSTENER EL LIBRO

• LA VOZ

• RESUMEN

• PREGUNTAS PARA MEDITAR

• COLPORTOR EVANGELICO, PP.93-100; 113-128

CAPITULO 7LA PERSUACIÓN

• POR QUE COMPRA LA GENTE

• EL TEMOR

• EL ORGULLO

• EL AMOR

• EL PLACER

• RAZÓN Y EMOCIÓN

• RELATOS DE VENTA

• PREGU NTAS PARA MEDITAR

• COLPORTOR EVANGÉLICO PP 129-144

CAPITULO 8LOS PASOS DE LA VENTA

• UN PASO GIGANTESCO• EL ENTUSIASMO• AUXILIARES VISUALES• LA ATENCIÓN FAVORABLE• EL INTERÉS• AYUDE A LA GENTELOS PASOS QUE SE HAN DADO• ESCUCHE• EL DESEO• HAGA QUE LA GENTE SIENTA SED• CADA PASO• LA CONVICCIÓN• LOS BENEFICIOS• LAS CARACTERISTICAS• EL CIERRE• PREGUNTAS PARA MEDITAR• COLPORTOR EVANGÉLICO . PP. 265-270;292-300

CAPITULO 9DECISIONES FAVORABLES

• UNA PEQUEÑA PALABRA

• CONVIERTA UN NO EN UN SI

• PROCEDIMIENTOS DEL CIERRE

• EXALTE EL VALOR

• CIERRE POR SUPOSICIÓN

• CIERRE POR ELECCIÓN

• CIERRE POR UN MONTO MENOR

• CIERRE DIRECTO

• EL MOMENTO DE HACER EL CIERRE

• SEÑALES DE COMPRA

• RESUMEN

• PREGUNTAS PARA MEDITAR

• EL MINISTERIO DE PUBLICACIONES 301-311

CAPITULO 10LAS OBJECIONES

• OBJECIÓN O CONDICIÓN• TRES CLASES DE OBJECIONES• COMO TRATAR CON LAS OBJECIONES• LAS OBJECIONES SON NORMALES• OBJECIONES EN EL CIERRE• CONTÉSTELA ANTES DE QUE SE PRESENTE• ESTÉ PREPARADO• MEJOR O PEOR?• PRECIO ELEVADO• ESPERARÉ• MÁS TARDE• NO DISCUTA• UN EXPERTO HOLANDÉS• OBJECIONES COMUNES• SEA BREVE• LA PRÁCTICA• PREGUNTAS PARA MEDITAR• EL DESEADO DE TODAS LAS GENTES, PP.213-226; Juan 4: 1-42

CAPITULO 11EN BUSCA DEL CLIENTE

• DE PUERTA EN PUERTE• EL MÉTODO MEJOR• EL MÉTODO DE LAS REFERENCIAS• LOS CUPONES• SEA FLEXIBLE• BIBLIOTECAS Y ESCUELA• VENTAS EN COMERCIOS E INDUSTRIAS• PRUEBE DIVERSOS MÉTODOS• CALIFIQUE AL CLIENTE• LA OBRA MISIONERA• VENDER ES GANAR ALMAS• PREGUNTAS PARA MEDITAR• EL MINISTERIO DE PUBLICACIONES , PP. 354-361

CAPITULO 12LAS ACTITUDES

• QUIEN SE CREE USTED QUE ES• QUÍTESE LA MÁSCARA• LA AUTOIMAGEN• TAL COMO SOY• SUS OBJETIVOS• PIENSE EN EL ÉXITO• LA MENTE Y EL CUERPO• HABLE DEL ÉXITO• HABLE EN FORMA POSITIVA• LA AUTOAFIRMACIÓNA• LA ACCIÓN• LOS OBJETIVOS• LA MALETA VACÍA• PREGUNTAS PARA MEDITAR• EL MINISTERIO DE PUBLICACIONES, PP. 391-404