capitulo 1 - seguridadentimisma.cl · comienzas a ganar de inmediato –desde tu primer invitado...
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CAPITULO 1
LA INDUSTRIA
DE VENTA DIRECTA
Las personas de éxito actúan impulsadas por la pasión
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POR QUÉ ESTAS AQUÍ
Mejorar tus ingresos
Asegurar tu futuro
Ser dueño de tu propio negocio
Independencia financiera
Ser libre
Ganar viajes nacionales e internacionales
Desarrollo personal y profesional
Reconocimiento a tus logros
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Fuiste elegido para ser parte de un equipo en crecimiento
Y perteneces a una compañía
comprometida con las personas y sus
sueños
TAMBIÉN ESTÁS AQUÍ
PORQUE
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¿TE GUSTARÍA CUMPLIR TUS SUEÑOS?
A NOSOTROS SÍ.
Creemos en los sueños
Creemos en la belleza
Creemos en ti
Un sueño es individual y personal.
La esencia de Oriflame es y siempre ha sido cumplir
sueños.
¿Eres un soñador? ¿Tienes metas? ¡¡Bienvenido!!
Tu belleza es tan personal como tus sueños.
Cuando te ves bien y te sientes bien, estás listo para
ir por tus sueños.
Nuestro trabajo comienza con tus sueños. Tus
sueños son nuestra inspiración.
Te alentamos a soñar, a fijar tus propias metas y te
acompañamos en el camino.
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LO QUE NECESITAS PARA
CUMPLIR TUS SUEÑOS
Misión y valores
Estabilidad financiera
Historia comprobada
Inversión, estudios científicos y
tecnología de vanguardia
Apoyo al negocio de sus asociados
Sin inversión ni riesgos
Libertad de acción
El apoyo de una empresa con:
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Altas ganancias
Modelo de compensación comprobado
Fácil de comenzar
Programas de apoyo y capacitación
Ninguna inversión – ningún riesgo
Productos de consumo masivo y
compras repetitivas
Alta calidad a precios accesibles
LO QUE NECESITAS PARA
CUMPLIR TUS SUEÑOS
Una empresa con un negocio con:
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QUÉ MÁS
DEBES SABER
Sobre el negocio que estás desarrollando
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UNA FORMA DIFERENTE DE GENERAR INGRESOS
Ingresos por salario fijo:
Al retirarse del empleo en el plan de retiro
recibirás lo que ganabas hace 10 o 20 años atrás
Ingresos por negocio propio:
Después de la fase de construcción del
negocio, continúas recibiendo ingresos
Ingresos lineales
Edad productiva Edad de retiro
Ingresos Residuales
Fase de la construcción de negocio Período de ingresos
residuales
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TU PROPIO NEGOCIO EN
UNA PROSPERA INDUSTRIA
US$ 166.9 mil millones* y 89.6
millones de vendedores
independientes en todos el mundo*
*Fuente WFDSA datos
Total ventas directas 2002-2012
Valor de venta en mil millones de dólares US$*
Industria de la Venta Directa
Promoviendo los más altos
estándares de conducta ética y
responsable
Parte de la Federación Mundial de Asociaciones de Ventas Directas.
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Plan de la Venta Plana:
a) La compañía obtiene los ingresos por los nuevos
consultores en vez de que los consultores obtengan estos
ingresos por sus invitados
b) Única fuente de ingresos de un consultor es su venta
personal
Plan de Multinivel (MLM):
a) Las ganancias se obtienen por las ventas de los otros
consultores que él / ella ha invitado (Reclutado) en su
Red
DIFERENCIA ENTRE VENTA PLANA Y
MULTINIVEL
1
3
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LOS PLANES DE MULTINIVEL
Requerimiento de venta personal
Cierto número de reclutas directos para
ganar bonos
Requisito para los consultores
Porcentaje de pago
Profundidad del pago
Se puede perder el derecho a ganar
comisiones por alguien patrocinado
Difieren Enormemente
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QUÉ OFRECE
EL PLAN ESCALONADO
s
Ventajas:
Es impulsado por el volumen y rendimiento de la red.
Ingresos ilimitados
Según se va ascendiendo en los niveles se recibe un porcentaje mayor
de comisiones
Se construye identidad de grupo y una escuela de liderazgo
Permite trabajar en profundidad y obtener ganancias sobre este
trabajo
Desventajas:
Es difícil de explicar - Requiere de mucha capacitación
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EL PLAN DE COMPENSACIÓN
DE ORIFLAME
s
¡¡Es el plan más probado y sostenible!!
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NUESTRA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO ES ÚNICA
“Gana dinero hoy y cumple
tus sueños mañana™”
Nuestros Socios ganan
dinero al tiempo que ¡van por
sus sueños!
¡Es difícil ganar una
cantidad sustancial de
dinero!
No tienes posibilidad de
cumplir tus sueños!
Compañías tipo: ”Haz
Dinero Hoy”
Compañías tipo:
“Cumple tus Sueños
Mañana”
Altos precios, productos
difícil de vender
¡Gran inversión para
poder lograr tus sueños!
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Que Significa la Posición
Única de Oriflame“Gana dinero hoy y
cumple tus sueños
mañana™”
“Cumple tus
Sueños Mañana””Haz Dinero Hoy”
Catálogos Frecuentes
Amplia gama de productos
Precios Competitivos
Ofertas Frecuentes
Lanzamientos Frecuentes
Crédito
Apoyo
Programas Comerciales
Clientes Externos
Ganancia Ilimitada
Independencia
Sin necesidad de Inversión
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
Sí
No
No
No
No
No
No
No
No
No
Sí
Sí
No
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
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EJERCICIO RESUMEN
Entonces, según todo lo que hemos visto hasta ahora
¿Qué resaltar de nuestro plan de
compensación?
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QUÉ RESALTAR DE NUESTRO
PLAN DE COMPENSACIÓN
Un plan comprobado
Incentivos pagados por el total del volumen de venta de la red
Comienzas a ganar de inmediato – desde tu primer
invitado
Ganas en profundidad – hasta el infinito incluso si algún
Líder de tu red obtiene mayores títulos por crecimiento que tú
Construyes tu red como quieres, no te limita ni tiene condiciones
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Tu decides cómo, cuándo y hasta dónde llegar
Respetamos tus ritmos y tus tiempos de desarrollo
Negocio heredable, todo lo que construyes es tu patrimonio
Bajo precio de incorporación – Ningún riesgo
Alta calidad a precio asequible
Catálogo atractivo que hace fácil la venta
QUÉ RESALTAR DE NUESTRO
PLAN DE COMPENSACIÓN
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Crédito disponible y no se exige mantención de stock
Ganancias ilimitadas y oportunidad de hacer carrera
Una compañía de venta directa con foco en las personas
Te apoyamos en todo el camino
QUÉ RESALTAR DE NUESTRO
PLAN DE COMPENSACIÓN
>
>
>
>
21
IMPORTANTE
RECORDAR
Aprende los conceptos antes descritos
Marca las diferencias entre compañías
de venta plana como las “Gana Dinero Hoy” y las compañías de
Multinivel “Cumple Tus Sueños Mañana
La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad que existe en el mercado” para
una persona que quiere emprender su propio negocio
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CUÁL ES EL MEJOR MOMENTO PARA
COMENZAR UN NEGOCIO
Se mide: por cada 1.000
habitantes, cuantos de ellos
son actualmente Socios de
la compañía
Importante conocer la penetración que tiene la compañía en el mercado
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CIFRAS IMPORTANTES
DEL PAÍS
Esto significa que estás emprendiendo un negocio
donde tienes mucho por hacer y crecer
Numero de habitantes:
Penetración actual en el mercado:
Crecimiento histórico del país:
Crecimiento próximos años:
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LA OFERTA DE NEGOCIO
Concéntrate en tu principal oferta
Ofrece tu principal producto
¿Cuál es el mejor producto que ofrece Oriflame?
Para los que quieren “Verse bien” “Ganar Dinero” o “Pasarla bien”
Para hombres y mujeres
Sin requisitos de experiencia previa
Una Oportunidad para TodosUna oferta atractiva y universal:
25
Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio
NO el Catálogo!El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito
La percepción de la gente es muy diferente cuando creen
que tú sólo vendes productos por Catálogo
No desprecies tu accionar, el concepto y la imagen de lo
que significa realmente ser un empresario
IMPORTANTE
RECORDAR
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CAPITULO 2
CUÁNTO PUEDES GANAR
CON EL PLAN DEL ÉXITO
Mantente enfocado en desarrollar tu propio negocio hasta conseguir los mejores resultados
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¿POR QUÉ TENER
TU PROPIO NEGOCIO?Para cumplir tus sueños
¿Qué es importante para ti?
Tu sueño te sirve como motor de motivación y empuje
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VISUALIZA LO QUE
TE GUSTARÍA
LOGRAR EN 4
AÑOS MÁS Lo que esperas que tu negocio
te permita tener
¿Cuál es tu sueño?
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¿A QUÉ GRUPO
PERTENECES?
Al grupo de la “O”
o al grupo de la “Y”
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¿A QUÉ GRUPO QUIERES
PERTENECER?
A los del grupo de la “Y”
A los del grupo de la “O”
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DESARROLLA LA
OPORTUNIDAD ORIFLAME
A través de cada tramo de este
plan de negocio es donde te ubicas
para definir qué nivel de ingresos quieres obtener
CUÁLES SON LOS MONTOS PROMEDIO
QUE PUEDES OBTENER EN CADA TRAMO
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CONSTRUYE TU NEGOCIO
FORMANDO UNA RED
Directos
Ganas por todas las personas de la red, sean directas o indirectas.
21%9%
12%
6%
0%
21%
Indirectos
9%
6% 3%
3%
18%
9%15%
15%15%
6%
12%9%
0%
6%
3%
3%
0%
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CONSTRUYE TU NEGOCIO
FORMANDO UNA RED
Red Personal
Ganas por todas las personas de la red, sean directas o indirectas.
9%
6% 3%
3%
21%9%
12%
6%
0%
21%
18%
9%15%
15%15%
6%
12%9%
0%
6%
3%
3%
0%
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Una Red equilibrada se desarrolla horizontal y en profundidad
COMO DEBE
CONSTRUIRSE UNA RED
21%
9%
6% 3%
3%
21%
0%
6%
3%
9%
6%
9%
0%
9%
9%
6%
3%
6%
3% 3%
3%
3%6%
3%
9%6%
6%3%3% 3%
6%
12%
12%9%
12% 6%
18%
6%
3%
15%
9%
9% 6%
3%
12%
12%
9%
12%
9%
18%
Apoyando al menos 6 personas para que logren el 21%
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¿Cuál es el título en el Plan del Éxito que te permitirá
cumplirlos?
PARA ALCANZAR
TUS SUEÑOS
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TUS METAS DEBEN TENER
TIEMPOS CLAROS Y
REALES
Desarrollar la oportunidad de negocio de Oriflame es un proyecto extraordinario pero a
largo plazo
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¿QUÉ HACER PARA
OBTENER RESULTADOS?
- Satisfactorios- Estables
- En menos tiempo
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Qué Para qué
SARPIO PROCESO DE VENTAS Y RECLUTAMIENTO EN
ORIFLAME
SARPIO es una metodología de trabajo que ayuda a
definir como los miembros del equipo se apoyan unos a
otros para obtener los mejores resultados posibles
estructurando el camino a seguir.
41
Te entrega un plan de acción para que logres tus metas
en los tiempos promedios
Si quieres hacerlo más rápido es muy fácil, duplica las
dosis de actividades que te sugiere SARPIO
IMPORTANTE
RECORDAR
Depende de cómo hagas las cosas, es el tiempo que te demorarás en alcanzar tus
sueños, SARPIO te permite trabajar mejor y mas inteligentemente
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Persiste frente al fracaso, a los
problemas, a las críticas y la presión
LA
PERSISTENCIA ES LA CLAVE
PARA EL ÉXITO
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TIEMPO PROMEDIO PARA
ALCANZAR CADA TÍTULO8 CATÁLOGOS
Ingreso
21% - Destacado
+
Foco en el desarrollo
de tu PRIMER 21%
Título Distinguido USD$1.000
+
Obtienes tu PRIMER 21% y foco
en el desarrollo de tu SEGUNDO
21%
Tu Primer Año
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TIEMPO PROMEDIO PARA
ALCANZAR CADA TÍTULO8 CATÁLOGOS
Obtienes tu SEGUNDO 21% y
logras Título Oro USD$2.000
+
Foco en el desarrollo de tu
TERCER 21%
Tu Segundo Año
Obtienes tu TERCER 21% y
logras Título Oro Senior
USD $3.000
+
Foco en el desarrollo de tu
CUARTO 21%
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TIEMPO PROMEDIO PARA
ALCANZAR CADA TÍTULO8 CATÁLOGOS
Tu Tercer Año
Obtienes tu CUARTO 21% y
logras Título Zafiro USD$4.000
+
Foco en el desarrollo de tu
QUINTO 21%
Obtienes tu TERCER 21% y
logras Título Oro Senior
USD $3.000
+Foco en el desarrollo de tu
CUARTO 21%
Obtienes tu QUINTO 21%
+
Foco en el desarrollo de tu
SEXTO 21%
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TIEMPO PROMEDIO PARA
ALCANZAR CADA TÍTULO8 CATÁLOGOS
Tu Cuarto Año
Obtienes tu SEXTO 21% y
logras Título DIAMANTE
USD$6.000
+
Ganancias promedio en
cada catálogo de aprox.
USD $5.000
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TAMBIÉN PUEDES
DESARROLLAR GRUPOS AL 21%
EN PARALELO
Y
DISMINUIR EL TIEMPO DE
OBTENCIÓN DE TÍTULOS
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EL TIEMPO PARA LLEGAR A
DIAMANTE
SE ESTA REDUCIENDO…
1995-1999
• 8 años
2000-2004
• 7 años
2005-2009
• 4 años
2010-2013
• 2 años
¿Por qué?1. El negocio es más relevante que nunca gracias a Internet
2. Nuevas metodologías y entrenamientos – SARPIO
3. Programas comerciales y herramientas de clase mundial
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CAPITULO 3
SARPIO
Lo que te permite trabajar mejor y más inteligentemente
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SARPIO SURGIÓ
DE LÍDERES EXITOSOS
Oriflame investigo las mejores prácticas de los más exitosos Líderes en diferentes países y así saber qué es
lo que ellos hacen
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EL ESTUDIO
MOSTRO QUE:
Líderes con éxito Líderes sin éxito
Todos los Líderes exitosos hacen el mismo tipo de actividades
Se concentraban en pocas actividades para hacer
Estas actividades las hacen “muy bien”
>
>
>
Todos los Líderes sin éxito hacen
actividades similares
Intentan hacer muchas actividades,
abarcando demasiado
Estas actividades las hacen a medias o mal
>
>
>
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SARPIO ES…Una serie de recomendaciones de lo que debes hacer y de lo
que debes evitar para tener éxito
Buenas Prácticas Malas Prácticas
TU ELIGES TRABAJAR MÁS
INTELIGENTEMENTE – ¡NO MÁS DURO!
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TESTIMONIO DE LIDERES
EXITOSOS
Pamela Ibarra
Socio Doble Diamante
MÉXICO
Liliana Vergara R
Oro Senior
COLOMBIA
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SARPIO ES UNA
METODOLOGÍA DE
TRABAJO
Para ser exitoso y obtener más,
debes mejorar, no hay magia para ser mejor,
sólo practicar, practicar y practicar…
LA METODOLOGÍA SE SUSTENTA EN
4 PILARES FUNDAMENTALES
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Roles y Responsabilidades
Hablar con Tres Personas Diariamente
Core Team
ROO + Inicio Perfecto
ELEMENTOS ESENCIALES
O PILARES SARPIO
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INTERÉS EN: NEGOCIO (N)
VENTA (V)
CONSUMO (C) 70% de la FV
20% - 25% de la FV
5%-10% de la FV
Las redes, independientemente del tamaño que sean siempre tienen
3 tipos de Socios divididos según sus intereses:
ESTRUCTURA DE LAS
REDES
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DÓNDE ENCONTRAR INTERESADOS EL NEGOCIO (N)
Tú los detectas y tú los formas
Búscalos constantemente entre los Socios Nuevos de tu red
Tu puedes influenciar a los nuevos, no pre juzgues de antemano
Mantén al menos 3 (N) como parte de tu equipo, los llamamos
CORE TEAM (Líderes en desarrollo)
Tu equipo para
desarrollo
“Core Team”
Nuevos de la
Red, de
cualquier nivel
>
>
>
>
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Cuando dictas ROO y Cursos 1 y 2
Cuando te presentas a “todos” los nuevos Socios de tu red
Entrégale tus datos y ofrece apoyo
Pregúntale sus intereses y sueños
Asegúrate que saben en que consiste la Oportunidad de
negocios de Oriflame
Busca en las profundidades de tu red
DONDE ENCONTRAR
INTERESADOS EL
NEGOCIO (N)
>
>
>
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¿QUÉ HACER CON ELLOS?
Define 3 prioridades básicas como una guía diaria de
qué hacer para tener éxito
Debe ser continuamente compartidas y reforzadas por todo el equipo
Se deben repetir hasta formar parte de tus acciones cotidianas
ESTA GUÍA ESTA BASADA EN LOS
ROLES Y RESPONSABILIDADES
>
>
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Los Roles y Responsabilidades son un sistema de señales, sirve como guía diaria de lo que se debe hacer para tener
éxito en cada grupo dentro de la red según su nivel de Incentivo Monetario.
Lideres 12% - 18%
Socios 0 – 9%
Distinguidos y Superior
LOS EQUIPOS NECESITAN ROLES
PARA PODER FUNCIONAR
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Líderes 12% - 18%
Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas
Socios 0 – 9%
Muestran, Invitan y Asisten diariamente
Distinguidos y superior
Reclutan, Capacitan, Desarrollan y Establecen metas
ROLES PARA LOS
INTERESADOS EN EL
NEGOCIO
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ROLES Y RESPONSABILIDADES
Socios 0 – 9%
QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO
1. Muestra activamente el Catálogo y toma pedidos de 20 clientes con regularidad
2. Habla de manera entusiasta con al menos 3 personas diariamente sobre la Oportunidad Oriflame y sus Productos
3. Siempre pide referidos:“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”.
Mostrar el nuevo Catálogo y tomar pedidos
Invitar personas a unirse
Asistir a reuniones de entrenamiento y eventos
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QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO
1. Reclutar y activar Socios ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado.
Mantener la actividad en su red
2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes, reconocer y motivar. Aprender y
enseñar en la practica y realizar reuniones de capacitación
3. Establecer metas y hacer seguimiento planificar con tu Core Team, seguir el
plan y trabajar con tus Socios en la Red Personal
Reclutar y activar Socios
Capacitar y desarrollar nuevos Líderes.
Establecer metas y hacer seguimiento.
ROLES Y RESPONSABILIDADES
LIDERES 12% - 18%
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QUÉ HACER PARA TENER ÉXITO
1. Reclutar y activar Socios, ROO + Inicio Perfecto con cada reclutado.
Generar y mantener la actividad de su red en cada Catálogo. Realizar lanzamientos de Catálogo en cada nuevo período
2. Capacitar y desarrollar nuevos Líderes Reconocer, inspirar y dar
coaching. Enseñar haciendo y realizar reuniones de capacitación
3. Establecer metas y hacer seguimiento planificar con tu Core Team,
seguir el plan y trabajar con tus Socios en la Red Personal
ROLES Y RESPONSABILIDADES
DISTINGUIDOS Y SUPERIOR
Reclutar y activar Socios
Capacitar y desarrollar nuevos Líderes
Establecer metas y hacer seguimiento
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Conoce los intereses de las personas de tu red.Segméntalos identificando cuáles son:
Negocio – Venta - ConsumoSólo así sabrás que hacer con cada uno
No puedes trabajar con todos igual
No tienes suficiente tiempo
Al segmentar sabrás donde enfocarte:
En los interesados en el Negocio
IMPORTANTE
RECORDAR
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PRINCIPALES
ACTIVIDADES
PARA DESARROLLAR EL LIDERAZGO
Reclutar y activar Socios
Capacitar y desarrollar nuevos Líderes
Establecer metas y hacer seguimiento
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Si reclutas 2 nuevos Socios cada Catálogo: ¿Cuántos Socios tendrías
en 1 año?
INVITAR PERSONAS A UNIRSE Y
RECLUTARLAS
Este es un negocio que crece con volumen de personas, tu objetivo es lograr que en
cada campaña tu red crezca
Significa que logras 12% IM y Ganas aprox. USD $120
2 x 17= 34 Socios en tu red
¿QUÉ PASA SI INGRESAS A TU RED 1 NUEVO SOCIO
CADA CATÁLOGO PERO QUE HAGA LO MISMO
QUE TÚ?
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INVITAR Y RECLUTARCrecimiento por duplicación: si ingresas 1 persona por
Catálogo que haga lo mismo que tú
Tú
Nuevo
1er Catálogo 2do Catálogo
Tú
Nuevo
Nuevo
Socio
1
4 Socios
en la red
3er Catálogo
Tú
Socio
3
Socio
2
Socio
1
8 Socios
en la red
Nuevo
Nuevo
Nuevo
Nuevo
4to Catálogo
8 + 8= 16
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5° Catálogo 6° Catálogo 7° Catálogo
16+16= 32
8° Catálogo
128+128 = 256
9° Catálogo 10° Catálogo
512 +512= 1.024
11° Catálogo
1.024
+ 1.024
_______
2.048
12° Catálogo
2.048
+ 2.048
_______
4.096
INVITAR Y RECLUTARCrecimiento por duplicación: si ingresas 1 persona por
Catálogo que haga lo mismo que tú.
256+256= 51232+32 = 64 64+64 = 128
Estas ganando aprox. USD $13.000 por
Catálogo
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Reclutamiento es invitar a alguien y hacer que pase un pedido
Patrocinar es asumir la responsabilidad y el compromiso para ayudar a esta persona a
que logre lo que busca/interesa
RECLUTAMIENTO VS.
PATROCINIO
¿Cuál crees que es la diferencia con “patrocinar”?
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CÓMO HACER UN BUEN
PATROCINIO
0% > 3% > 6% >9% >12% >15% >18% > 21%
Según el Nivel de Incentivo
>
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TU PRINCIPAL TRABAJO ES
RECLUTAR Y PATROCINAR
No pre juzgues
Elimina paradigmas
No decidas por otros
Necesitas volumen de personas en tu red
Ofrece a todos, porque en tu red necesitas C – V- N
A más personas…Más LíderesPor cada 10 personas, 1 potencial Líder (N)
Por cada 100, 10 potenciales Líderes (N)
>
>
>
>
>
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¿DESPUÉS DE
RECLUTARLOS
QUÉ HACER?
Iniciarlos correctamente en el negocio y
hacerles seguimiento
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Visita 1 Visita 2 Cursos1 y 2
“El Inicio Perfecto”
Inmediatamente
después de la ROO
“Primer Pedido”
Hacer con él lo que
necesita saber.
Es la mejor
inversión de tiempo
Después de
recibir
su primer
pedido
“Capacitación”
Inicio
Perfecto
Cierre del
catálogo
Orientarlo al
cierre y verificar
sus metas
RETENER A LOS NUEVOS
ES LA CLAVE
Seguimiento a Nuevos Socios
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CÓMO MANTENER LA
ACTIVIDAD EN TU RED
Contacto
Permanante
¡TRABAJEN Y CREZCAN JUNTOS COMO EQUIPO!
Contacto y comunicación con Socios establecidos de tu red.
Reconoce
Invita y
asistan
juntos
Inspira y sé modelo
de Duplicación
76
IMPORTANTE
RECORDAR
Tu principal actividad para crecer y construir tu negocio es: reclutar, mantener activa tu red y desarrollar Líderes a través de la duplicación
Recluta personalmente y mantén permanente contacto
con Socios nuevos y antiguos de tu red
Asegúrate que tus patrocinadores duplican tu
esfuerzo y crecen hasta llegar a Líderes
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No basta con que tu sepas o desarrolles ciertas habilidades para
hacerlo todo
Para tu éxito; lo importante es cuanta gente de tu red lo hacen
tan bien o mejor que tú
CAPACITAR Y
DESARROLLAR NUEVOS
LÍDERES
Esto es duplicación, implica capacitar y desarrollar
nuevos Líderes
>
>
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ENTRENAR A TRAVÉS DE
LA EXPERIENCIA
Educar: es entregar/recibir información
vs.
Capacitar /entrenar: que significa aprender a través de la
experiencia
Como Líder debes dar el ejemplo y
hacer, todo lo que hay que hacer junto a tu equipo
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APRENDIZAJE EXPERIENCIAL
Cuando le haces el trabajo, aprenden a
depender de ti, no les ayudas…los estás
perjudicando
Experiencia: aprender practicando
vs.
Paralización aprender a depender
Tus Socios te agradecerán que les
enseñes como se hace
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EL RECONOCIMIENTO ES
PARTE DE LA CAPACITACIÓN
Los logros deben estar basados en
mejoras y crecimientos concretos y
medibles
No premies a todos, sólo a los que lo
merecen
Los que no han hecho nada entenderán
por qué no los premias
No pierdas la oportunidad de reconocer los logros:
>
>
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La mejor forma de motivación es mantenerse conectado con los sueños
Un Líder debe saber cuales son los sueños de su
equipo para ayudarles a cumplirlos
ESTABLECER METAS Y
HACER SEGUIMIENTO
Para lograrlo, necesitas definir metas y hacer seguimiento a las acciones
>
>
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CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
• Reúnete individualmente con cada uno de ellos
• Definan características y detalles del sueño
• Por qué quiere lograrlo
• Cómo será cuando lo hayas logrado, haz que lo viva
Detalles del sueño1
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Relaciona el sueño con el Plan del Éxito
Vincúlalo con niveles o títulos que le ayudarán a alcanzar
su sueño
Define qué acciones tomar
CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
Detalles del sueño1
Define cómo lograrlo (Meta y acciones)2
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Para Socios:Cuánto Mostrar
Cuánto InvitarCuánto Asistir
Participar del equipo del Líder
Qué hacer como parte del
equipo
CÓMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
Detalles del sueño1
Define cómo lograrlo (Meta y acciones)2
Para Líderes: Cuánto Reclutar y activarCuánto Capacitar y desarrollar líderesCómo y cuándo Establecer metas y hacer seguimiento
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COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
Detalles del sueño1
Define cómo lograrlo (Meta y acciones)2
Realiza las acciones
3
Organiza, comprométete y sigue la
agenda de las acciones planeadas
Sin acciones no hay avance
Sin acciones no hay aprendizaje
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Haz seguimiento a las acciones
Las acciones te indican si está cumpliendo o no las
metas.
Retroalimenta para mejorar
Reconoce y felicita cuando cumpla
COMO EL PLAN DEL ÉXITO TE
AYUDA A CUMPLIR TUS
SUEÑOS
Detalles del sueño1
Define cómo lograrlo (Meta y acciones)2
Realiza las acciones
3 Seguimiento4
87
Si no planeas tu trabajo diario y no tienes la
disciplina para hacerlo, tu negocio está
condenado al fracaso
IMPORTANTE
RECORDAR
Uno de los mayores problemas que tiene gran número de personas a la hora de desarrollar efectivamente su negocio, es la carencia de
Disciplina y Planificación
88
Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños, tus Socios cumplen sus sueños
con tu ayuda
Tu liderazgo se edifica
Te vuelves una persona admirada y seguida
Logras duplicación
IMPORTANTE
RECORDAR
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HACER SUS SUEÑOS
REALIDAD
EN ORIFLAME
La principal responsabilidad de un
Líder es ayudar a su equipo a
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Roles y Responsabilidades
Hablar con Tres Personas Diariamente
Core Team
ROO + Inicio Perfecto
ELEMENTOS ESENCIALES
O PILARES SARPIO
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PROSPECTAR
Ley: Hablar entusiastamente con al menos 3 personas nuevas todos los días… (de tu vida)
Este negocio se trata de hablar
Prospectar significa buscar activamente nuevos Socios, para
invitarlos a una ROO
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PROSPECTAR NO ES HACER
UNA ROO A LA RÁPIDA
EJEMPLOS DE CÓMO INVITAR:
Es despertar el interés…
Pero para despertar interés debes ser aspiracional
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PROSPECTAR MÍNIMO
3 PERSONAS NUEVAS
Ley de la probabilidad: Si prospectas a 10; 5 asistirán a una ROO y 1 se reclutará
Significa que tendrás 9 rechazos
Día 1
Hablas con
3 personas
Las 3 te dicen que no
Día 2
Hablas con
3 personas
Día 4
Hablas con
3 personas
Las 3 te dicen que no
Las 3 te dicen que no
¡¡Una te dice que si!!
No te desanimes
¡Sigue prospectando!
Hablas con
3 personas
Día 3
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ORIFLAME ES PARA
TODOS
Cercanos(5 personas)
Amigos o Conocidos
(300 -500 personas)
Personas Nuevas(Cantidades ilimitadas)
95
• Oriflame es para todos
• No pre juzgues y elimina paradigmas
• No decidas por otros
• Realiza y trabaja tu Lista de Contactos
IMPORTANTE
RECORDAR
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EL PODER DE LA
LISTA DE CONTACTOSMantén tu “Lista de Contactos” viva, pidiendo referidos
preguntando siempre:
“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”.
RESULTADO
ESPECTACULAR:
Creas una reacción en cadena que no se detiene, porque por cada nueva
persona que contactas, tienes acceso al
mundo de sus cercanos y conocidos
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EL PODER DE LA LISTA DE CONTACTOS
1 Reclutado = 30 Contactos
3 Reclutados
9 Reclutados
27 Reclutados
Recuerda que el 10% de los contactos se vuelven Reclutados
(1 de cada 10 prospectos).
10%
10%
= 90 Contactos
= 270 Contactos
= 810 Contactos
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PARA PROSPECTAR
MEJOREmpieza hablando del negocio
y después de los productos.
¿POR QUÉ ES MÁS EFECTIVO?
En caso de no haber interés se puede vender el producto
Aquellas personas que no quieren vender se cerrarán a escucharte
Amplías el rango a personas interesadas en escucharte: hombres, jóvenes,
personas que buscan independencia, etc.
MUESTRA CÓMO SE PUEDEN
OBTENER GANANCIAS
PERMANENTES E ILIMITADAS
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PROSPECTAR ES MÁS DE
ENERGÍA QUE DE PALABRAS.
Sé entusiasta, el entusiasmo
atrae
No es tanto lo que dices, sino
cómo lo dices
Usa tus propios
sentimientos
Usa tus ejemplos
Usa historias de otros
>
>
>
>
>
100
Sin prospección no hay reclutamientoSin reclutamiento no hay crecimiento
Sin crecimiento no hay negocioSin negocio no cumples tus sueños
La práctica hace al maestro, no tengas miedo al rechazo
Recuerda que todos pueden ser parte de Oriflame, así es que
no excluyas a nadie a priori
Habla de negocio no de venta, pero los consumidores también
son bienvenidos
IMPORTANTE
RECORDAR
Roles y Responsabilidades
Hablar con Tres Personas Diariamente
Core Team
ROO + Inicio Perfecto
ELEMENTOS ESENCIALES O
PILARES SARPIO
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ESTE NEGOCIO SE HACE
EN EQUIPO
Trabajar con una sola persona a la vez, te desgasta
En equipo se genera sinergia
Se complementan unos con otros
Agregas velocidad al crecimiento de tu negocio
Se produce Duplicación
Ejercicio práctico: como se hace una ROO en equipo y
la clave de los testimonios
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Management Team son Líderes de 12% a 18% que quieren
convertirse en 21% trabajando con su Distinguido la
metodología SARPIO. Son los Líderes de un equipo
Cómo crece tu equipo a nuevos niveles
Core Team son Socios de 0% a 9% que quieren convertirse en
Líderes trabajando con su Líder la metodología SARPIO
DINÁMICA DEL EQUIPO
“EQUIPO DE ASPIRANTES”
“EQUIPO GERENCIAL”
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DINÁMICA DEL EQUIPO
Cómo crecerá tu equipo a nuevos niveles
CORE TEAM: Socios del 0% al 9% Interesados en el negocio
MANAGEMENT TEAM: Líderes calificados de 12% al 18%
21%21%
0%
0%
9%
9%
6%
3%
3%
6%
12%
12%9%
12% 3%
18%
9% 6%
3%
12%
15%
12%
18%
6%9%
6%
3%
9%
6%
3%
3%6%
3% 3%
9% 3%
6%
6%
3%
0%
6%
3%
0%
9%
6%0%
6%
3% 3%
9%3% 3%
3%
0%
6%
3%0% 0%
12%
15%
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DINÁMICA DEL EQUIPOCada Líder tiene su propio “Core Team”
Core Team de tu Líder 12%
12%12%6%
3%
0%
6%
3%
21%
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Core Team del Líder 18% y Core Team del Líder 15%
DINÁMICA DEL EQUIPOCada Líder tiene su propio “Core Team”
21%
6%
3%
3%
9% 6%
3%
18%
6%
15%
9%
6%
3%
9%
6%
3%
3%
15%
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Tu propio Core Team
DINÁMICA DEL EQUIPOCada Líder tiene su propio “Core Team”
21%
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21%
Mantén activo tu Core Team invitando a nuevos miembros todo el tiempo. Concéntrate en los Nuevos Socios de tu red
¡EL CORE TEAM NO ES UN MATRIMONIO
ALGUNOS PUEDEN NO RESULTAR!
Pero recuerda mantener siempre mínimo 3
DINÁMICA DEL EQUIPO
Nuevo
Nuevo
Nuevo
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A medida que los miembros del Core Team alcanzan el 12% ayudarlos a formar su propio Core Team
DINÁMICA DEL EQUIPO
21%
12%
6%9%
3%6% 6%
3%3%
3%
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CÓMO FORMAR TU CORE TEAM
Identifica a los (N) en tu red
Elige 5-6 que quieran crecer trabajando contigo
Motívalos, explicándoles la real oportunidad de cumplir sus sueños
y dales confianza para decidirse a ir por ellos
¿A QUIEN ELEGIR PARA QUE
PERTENEZCA A TU CORE TEAM ?
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NADA COMO UNA PRUEBA:
TRAE DURANTE LA SIGUIENTE SEMANA
MÍNIMO 5 INVITADOS A LAS ROO
PROGRAMADAS
Ganas de crecer y aprender
Pasión, son positivos y perseverantes
Disposición para cumplir sus sueños, compromiso
Potencial para trabajar en equipo
Actitud para cumplir con los resultados. Recuerda que la acción es
lo que vale
ELIGE A LOS QUE TIENEN
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CRITERIOS A CONSIDERAR EN LA ELECCIÓN.
Compromiso
De asistir a las reuniones
De ascender al siguiente nivel
Factor económico. (No mucha $$ - No muy poca $$)
Tiempo (trabajo, niños, esposo)
Imagen personal – empresa que vende belleza
Habilidades de comunicación
Potencial para trabajar en equipo
Actitud demostrada en resultados
>
>
>
>
>
>
>
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¿A QUIÉN NO ELEGIR?Trampas que debes evitar
Amistad / Familiaridad.
“Wannabes” Aquellos que siempre quieren hacer, pero nunca hacen nada, son optimistas sin acción y muchas disculpas
Dispersión geográfica.
Chantaje (Si no me eliges no crezco…y no ganas)
Acción va antes del deseo (Resultados)
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CAPACÍTALOS
PARA QUE
SIENTAN
CONFIANZA
¿En qué entrenar a tu equipo?
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DEBEN SABER CÓMO
Cómo invitar
Cómo participar en una ROO
Cómo usar la Guía de la Oportunidad y cómo
hacer el Inicio Perfecto
Cómo hacer el curso 1 y 2
Cómo trabajar los equipos que vayan formando
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DINÁMICA DEL EQUIPOLas 5 reglas básicas para los miembros del
Core Team:
entusiástamente de Oriflame con por lo menos 3 personas nuevas
todos los días
por lo menos 1 invitado a cada reunión
como equipo en la reuniones y en los eventos de la compañía
las responsabilidades delegadas por el Líder del Equipo
A tu nuevo título en el Plan del Éxito
- Como Líder 12% formas tu propio Core Team
- Como 21% realizas reuniones y actividades de un Distinguido.
Habla1
Trae2
Participa3
Acepta4
¡Crece! 5
118
Forma un equipo con personas que hagan lo mismo que tú
Un buen Líder no se mide por cuántos seguidores tiene, sino por cuantos Líderes
logra desarrollar
Sólo podrás lograr tus metas, si logras ayudar todo lo que sea
necesario a tu equipo para conseguir lo que ellos quieren alcanzar
IMPORTANTE
RECORDAR
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RESUMEN DE LO VISTO
HASTA AHORA EN SARPIO
Líderes 12% - 18%Reclutan, Capacitan, Desarrollan y
Establecen metas
Socios 0 – 9%Muestran, Invitan y Asisten
diariamente
DistinguidosReclutan, Capacitan, Desarrollan y
Establecen metas.
Cada Líder tiene su propio Core Team
Cada Distinguido y
Superior tiene su
propio Core Team
Todos prospectan:
Hablando entusiastamente con al menos 3
personas nuevas al día
Todos invitan
NUTRIENDO la red
Los Líderes GENERAN Apoyo
Se produce
DUPLICACIÓN
TODOS CRECEN
+
+
=
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Roles y Responsabilidades
Hablar con Tres Personas Diariamente
Core Team
ROO + Inicio Perfecto
ELEMENTOS ESENCIALES
O PILARES SARPIO
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No cuando prospectas
No por teléfono
No a la rápida
LA MEJOR FORMA DE
CONVERTIR UN INVITADO
EN SOCIOEs en una Reunión de Oportunidad.
La mejor forma de capacitar y apoyar a tu Core Team es
haciendo ROO en equipo
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INVITAN
REUNIONES DE OPORTUNIDAD
Nivel 1: ROO 1 a 1
Las realizan todos los Socios, Líderes y Distinguidos
Todos Invitan a ROO Nivel 2 y Nivel 3
INVITAN
Nivel 2:
ROO Grupos Pequeños
Las realizan Líderes y Distinguidos
Con sus Core Teams
Además capacitan cada Catálogo
Se realiza todos los días
Nivel 3:
ROO Grupos Grandes
1 vez a la semana
Las realizan los Distinguidosen conjunto con su Core Team más sus Líderes y sus Core Team
2-3 veces por semana
Además: Capacitan y hacen
Lanzamiento cada Catálogo
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LA IMPORTANCIA DEL
TESTIMONIO EN LA
ROO
La fortaleza del testimonio es que crea empatía en los
oyentes
Las personas se identifican con el que da su testimonio,
se motivan y creen
Piensan y sienten que también pueden hacer lo mismo
>
>
>
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LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Largo
Muchos detalles
Aburrido
No emociona
No motiva
Desenfocado
Testimonio tipo “Historiador”Comencé en Oriflame en 1832. Era una día lluvioso y algo
frío. Un amigo me visito y…
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LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Pesimista
Basado en tragedias o
situaciones dramáticas
Entristece y/o deprime
Inspira lástima
Peligroso
Testimonio “Negativo”Todo ha sido tan difícil y me ha costado ¡tanto!,
todo lo malo me ha pasado a mi….
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Lejano
Poco concreto
Inconsistencia de acciones
No logra inspirar
Puede desmotivar
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIOTestimonio tipo “Místico”
Fue un milagro conocer Oriflame, yo estaba perdido por la vida hasta que vi la luz….
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LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIO
Difícil de lograr
Larga espera por la meta
Lucha permanente y
agotadora
Desmotivante
Agotador
Pocos logros
Testimonio tipo “Odiseo”Hace 10 años comencé en Oriflame, después de altos y
bajos ahora logré por fin el 12%...
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No dicen lo importante
Cambian de tema
Cuesta seguir
Aburren
Pierden el interés
LO QUE NO DEBE SER
UN TESTIMONIOTestimonio tipo “Espontáneo”
Les cuento de mi último viaje… ah! Les contaré también del nuevo jardín de mi casa…
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TU TESTIMONIO
ES INDISPENSABLE No puedes dejar de hacerlo
Piensa en el efecto que producirá
Prepáralo y ensáyalo
Corto (30-45 segundos)
Personal y real (basado en hechos)
Positivo, emotivo y ¡¡entretenido!!.
>
>
>
>
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AGENDA IDEAL
DE UNA ROO
Mesa de Producto
Saludo y bienvenida
Reconocimiento Core Team
Inicio de Presentación
alternada
Cierre>
>
>
>
>
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POR QUÉ USAR LA GUÍA DE
LA OPORTUNIDADPorque es una herramienta fundamental
CAPACITAS CUANDO LA
HACES EN EQUIPO
Es Duplicable
Es elegante
Es completa
Úsala en Reuniones de Nivel 1 (1 a 1) y
Nivel 2 (Grupos pequeños)
Usa la aplicación en tu IPad
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Buscar “ Qué” decir y “Cómo” decirlo.
Objetivo:
“Comunicando lo importante”
DINÁMICA
REUNIÓN DE OPORTUNIDAD
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Desafío:
Inicia con tu testimonio, 30 - 45 segundos de duración
Elegir “Qué decir” de la lámina que te corresponde
Explícalo de manera motivadora en sólo 1 minuto
Sonará la alarma a los 2 minutos
RECIBE TU GUÍA Y ¡DISFRÚTALO!
EJERCICIO
REUNIÓN DE OPORTUNIDAD
>
>
>
>
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ES HORA DE DAR
RETROALIMENTACIÓN
Directamente
Respetuosamente
Criticas como oportunidad de mejora
Elogiar se vale….
>
>
>
>
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CIERRE DE LA REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD
¿CÓMO HACERLO?
Asume desde el principio que la persona ya dijo que sí.
Mira a la persona como un Socio de Oriflame no
como un prospecto
Porque las personas somos condicionales>
>
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Preguntas cerradas (si o no) que inviten a levantar la
mano en señal de aceptación (que sean obvias)
Efecto iglesia: sermón genérico que aplica perfectamente a
cualquier persona
Poner palabras en la boca de los invitados de acuerdo al
interés descubierto
SUAVIZAN EL CIERRE
Tips para un buen cierre:
CIERRE DE LA REUNIÓN
DE OPORTUNIDAD
>
>
>
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Hemos llegado al final de esta reunión, me di cuenta que les
encanta ganar dinero… ¡SI! (levanten la mano)
Me di cuenta que les interesa ser libres… ¡SI! (levanten la
mano)
Que les gusta verse bien… ¡SI! (levanten la mano)
QUE DECIR AL FINAL
DE LA ROO
¡¡ENTONCES,
TODOS BIEN VENIDOS A ORIFLAME!!
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PALABRAS MÁGICAS
AL CIERRE DE LA ROO
Y para aquellos que quieran ingresar ahora mismo, ofrecemos un entrenamiento especial de 20 – 30 minutos, donde aprenderán todo lo que
necesitan para ¡¡GANAR DINERO HOY!!
¿Qué levante la mano quién está interesado?
”INICIO PERFECTO”
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ROO + EL INICIO PERFECTO
El objetivo es lograr que el
nuevo
• Muestre • Invite• Asista
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LA TRAMPA DE DAR Y
SEGUIR INSTRUCCIONES
Hagamos un ejemplo, sigue las
instrucciones dibujando en una hoja:
Escucha las instrucciones
No se pueden repetir
No mires al lado, confía en tu
entendimiento
Dar y seguir instrucciones no es fácil.
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1. Pon el lápiz en la parte inferior de la hoja, nunca dejes de tocar la hoja con el
lápiz mientras realizas los trazos
2. Traza una línea OBLICUA al extremo superior
3. Baja haciendo otra línea OBLICUA hacia el lado contrario de la línea anterior
4. Sube haciendo otra línea oblicua hacia el lado contrario de la última línea
realizada
5. Cruza haciendo una línea recta del mismo tamaño que las anteriores
6. Baja con una línea oblicua hasta encontrar el punto de inicio de la primera línea
que hiciste
COMPROBEMOS LAS INSTRUCCIONES
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ESCUCHA PASIVA vs.
APRENDIZAJE ACTIVO
El aprendizaje ocurre a través de la experiencia
Haz que viva el proceso haciéndolo simple:
Podrá repetirlo una y otra vez
Sin tu ayuda
Y cada vez mejor
Si ya se hizo una vez es fácil repetirlo
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PORQUE ES TAN IMPORTANTE
EL INICIO PERFECTO
Comprueba que es capaz de hacerlo y obtiene sus primeras ganancias:
Y LOS QUE NO TIENEN ÉXITO,
LO MAS PROBABLE ES QUE SE
DESACTIVEN
Si un nuevo logra tener éxito en los 2 primeros días después de su incorporación
Se compromete
Se mantiene activo
Va por más ¡Crece!
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(20-30 minutos) Inmediatamente después de la ROOPropósito de la sesión: Desarrollar la confianza en Mostrar, Invitar
y Asistir.
Hazte Socio de Oriflame
Descubre los productos adecuados para ti, usando los téster y la guía del cuidado de
la piel
Encuentra tus productos en el Catálogo
Anota los productos elegidos
Comprueba el ahorro obtenido por ser Socio de Oriflame
Haz un Lista de Contactos con 30 personas conocidas. Selecciona 5 para mostrar el
Catálogo inmediatamente y otras 5 diferentes para invitarlos a una ROO; enséñales
cómo Invitar
Nos volvemos a reunir: Acuerden la “1ra visita” de seguimiento
7 PASOS DEL “INICIO PERFECTO”
1
2
3
6
7
4
5
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Que se hicieron en la reunión de oportunidad.
¿QUÉ PROMESAS SE
HICIERON?
EN EL INICIO PERFECTODEMUESTRAS LAS PROMESAS
¿Qué hacer para demostrar estas promesas?
147
ENSEÑA CÓMO REALIZAR EL PROCESO
Si usas convenio: Llena sólo nombre y firma
Usa las herramientas online
No hables de crédito, hazlo después
No le pases el contrato para que lo llene en su
casa
1. HAZTE SOCIO DE
ORIFLAMEEs el compromiso y la decisión de ingresar
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2. DESCUBRE LOS PRODUCTOS
ADECUADOS PARA TI
ENSEÑA COMO USAR LOS TESTER
No des el resultado
Pide que busque y desarrolle el proceso
No actúes como cosmetóloga
Primera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con la Guía del Cuidado de la Piel
ENSEÑA CÓMO USAR LA GUÍA
Los productos de tratamiento crean fidelidad.
Garantizan el consumo permanente
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ENSEÑA COMO USAR EL CATÁLOGO
Deja que busque los productos
Invita a que lea el Catálogo si necesita mayor
información
Pídele que se fije en los tips del catálogo
ESTAS GENERANDO DUPLICACIÓN
3. ENCUENTRA TUS
PRODUCTOS EN EL CATÁLOGOPrimera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo con
el Catálogo
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ENSEÑA COMO HACER UN PEDIDO
Pide que haga la lista de productos con el
Precio de Catálogo
¡No fomentes gastos excesivos!
Que anote el Precio de Socio
Pide que calcule ¡¡cuánto ahorró!!
4. ANOTA LOS PRODUCTOS
ELEGIDOSPrimera promesa: Ahorrar al usar productos, demuéstralo
comprobando el ahorro
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5. HAZ UNA LISTA DE
CONTACTOS CON 30 PERSONAS CONOCIDAS
30 nombres - más posibilidades
ENSEÑA COMO LLENARLA:
Lista de invitados para una fiesta
Amigos de Facebook
Contactos del celular
También puedes ofrecer algún regalo a quien la llene, ¡bueno para grupos grandes!
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6. SELECCIONA 5 PERSONAS PARA MOSTRAR EL CATÁLOGO
ENSEÑA COMO ELEGIR AQUELLAS 5
MÁS FÁCILES:
Aquellas que les gusta comprar
Les gusta gastar dinero en si mismas
Así aseguras una victoria fácil para el
nuevo
¡¡Construye confianza!!
Segunda promesa: Gana recomendando tus productos favoritos
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ENSEÑA CÓMO ELEGIR A AQUELLAS
QUE LE RESULTE FÁCIL INVITAR
Amigos muy queridos/cercanos
Enséñale como invitarlos
Entrega la Lista de Contacto con la fecha y
hora de la próxima ROO
Muestra como se hace una invitación
6. SELECCIONA 5 PERSONAS PARA INVITAR A UNA ROO
Tercera promesa: Gana más invitando a otras personas a unirse a Oriflame
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ACUERDEN EL PRÓXIMO ENCUENTRO
Adelanta los temas que tocarán:
¿Cómo te fue mostrando el Catálogo e
invitando a las personas a la ROO?
Asegúrate de que no tenga dudas respecto a
los contenidos de la ROO y el Inicio Perfecto
7. NOS VOLVEMOS A REUNIRDebe de realizarse en los siguientes 2-3 días
155
Lo más importante de la ROO es:
Tu testimonio
El uso de la Guía de la Oportunidad
Realizar el Inicio Perfecto con todos los nuevos Socios
Se potencia y duplica cuando la haces en equipoRecuerda que:
Las reuniones 1 a 1 las realizan todos, todos los días.
Como Líder garantiza la organización de reuniones de
grupos pequeños y grandes para tu red
IMPORTANTE
RECORDAR
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EL RESULTADO DE UN BUEN
“INICIO PERFECTO”
En menos de 48 horas hay pedido
Hay invitados a una ROO nueva
El nuevo imita el procedimiento con su
familiar y conocidos
SI EL NUEVO “IMITA”, ENTONCES EL
PATROCINADOR SE “DUPLICA”
>
>
>
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Invitado
CT
Invitado
CT
L
Invitado
CT
Invitado
Reclutado
Reclutado
CT
Invitado
CT
L
Invitado
CT
Miércoles
Nuevo
Nuevo
Invitado
Invitado
Invitado
Invitado
Reclutado
ReclutadoReclutado
Jueves
¡¡ESTÁS EN CAMINO DE VOLVERTE DIAMANTE!!
EL RESULTADO DE UN BUEN
“INICIO PERFECTO”
Martes
158
El poder del Inicio Perfecto está:En la construcción de la Lista de Contactos,
en lograr que el nuevo tenga éxito,se comprometa y vaya por más
Con la Lista de Contacto creas una reacción en cadena
que no se detiene, porque por cada nueva persona que
contactas, tienes acceso al mundo de sus cercanos y
conocidos
IMPORTANTE
RECORDAR
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¿DESPUÉS DEL INICIO PERFECTO
QUE SIGUE?
Seguimiento y acompañamiento
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Visita 1 Visita 2 Cursos1 y 2
“El Inicio Perfecto”
Inmediatamente
después de la ROO
“Primer Pedido”
Hacer con él lo que
necesita saber.
Es la mejor
inversión de tiempo
Después de
recibir
su primer
pedido”
“Capacitación”
Inicio
Perfecto
Cierre del
catálogo
Orientarlo al
cierre y verificar
sus metas
RECORDEMOS COMO
MOTIVAR A IR POR MÁS
Seguimiento a Nuevos Socios
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¡¡Prepárate!!Planea con tu equipo como hacer:
ROO + Inicio perfecto +Seguimiento
TRABAJA LA
EXCELENCIA, NO SIRVE
LA IMPROVISACIÓN
Juntos como equipo planeen lo que harán para
alcanzar nuevos títulos
162
INVITAN
Socios 0 – 9%Muestran, Invitan
y Asisten diariamente
Distinguidos y
SuperiorReclutan, Capacitan,
Desarrollan y
Establecen metas
Líderes 12% - 18%Reclutan, Capacitan,
Desarrollan y
Establecen metas
TODO SE UNE
Nivel 1: ROO 1 a 1
Todos los días
Todos Invitan a ROO
Nivel 2 y Nivel 3
Socios, Líderes , Distinguidos y
superior
INVITAN
Nivel 2: ROO Grupos Pequeños
2-3 veces por semana
Capacitan cada Catálogo
Líderes , Distinguidos y superior
Con sus Core Teams
Nivel 3:
ROO Grupos Grandes
1 vez a la semana
Capacitan
Lanzamiento cada Catálogo
Distinguidos y superiorCon su Core Team y los Líderes con sus Core Team
Todos prospectan:
Hablando entusiastamente con al menos 3 personas
nuevas al día
Todos realizan Inicio Perfecto
A cada nuevo Socio inmediatamente
después de la ROO
GENERAN
GENERAN
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ESTE ES EL SISTEMA DE
3 NIVELES DE SARPIO
Las partes se apoyan unas a
otras para obtener los
mejores resultados posibles
Organiza las actividades
mostrando el camino desde
el primer día en Oriflame
HASTA LOGRAR
LOS TÍTULOS MAS ALTOS EN EL PLAN DEL ÉXITO
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El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una metodología para integrar y sincronizar el trabajo
de la red:Desarrolla un espíritu de equipo
todos aprenden haciendo cuando cada nivel desempeña sus roles y cumple con sus
responsabilidades
IMPORTANTE
RECORDAR
Así la red se consolida
a medida que el reclutamiento y las ventas van en
aumento
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GUÍA SARPIO PARA PRINCIPIANTES
Identifica tu meta/sueño
Comprende el modelo de los 3 niveles
Identifica/selecciona tu equipo
Programa tu agenda
Prospecta permanentemente y ejecuta las reuniones
de acuerdo al formato
1
2
3
4
5
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La posición única de Oriflame “es la mejor oportunidad que existe en el mercado” para una persona que quiere
emprender su propio negocio
Eres dueño de un negocio; no un vendedor de Catálogo¡Por tanto ofrece la oportunidad de negocio
NO el Catálogo!El mejor producto de Oriflame es El Plan del Éxito
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Depende de cómo hagas las cosas es el tiempo que te demorarás en alcanzar tus sueños
SARPIO te permite trabajar mejor y mas inteligentemente
Conoce los intereses de las personas de tu red.Segméntalos identificando cuáles son:
Negocio – Venta - ConsumoSólo así sabrás qué hacer con cada uno
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Tu principal actividad para crecer y construir tu negocio es: reclutar, mantener activa tu red y desarrollar Líderes a través de la duplicación
Uno de los mayores problemas que tiene gran número de personas a la hora de desarrollar efectivamente su negocio, es la carencia de
Disciplina y Planificación
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Cuando trabajas con METAS basadas en los sueños, tus Socios cumplen sus sueños con tu ayuda.
• Oriflame es para todos
• No pre juzgues
• Elimina paradigmas
• No decidas por otros
• Realiza y trabaja tu Lista de Contactos
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Sin prospección no hay reclutamientoSin reclutamiento no hay crecimiento
Sin crecimiento no hay negocioSin negocio no cumples tus sueños
Forma un equipo con personas que hagan lo mismo que tú
Un buen Líder no se mide por cuantos seguidores tiene, sino por cuantos Líderes
logra desarrollar
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Lo más importante de la ROO es:
Tu testimonio
El uso de la Guía de la Oportunidad
Se potencia y duplica cuando la haces en equipo
El poder del Inicio Perfecto está:En la construcción de la Lista de Contactos,
en lograr que el nuevo tenga éxito,se comprometa y vaya por más
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El Sistema de 3 Niveles de SARPIO es una metodología para integrar y sincronizar el trabajo
de la red:Desarrolla un espíritu de equipo,
todos aprenden cuando cada nivel desempeña sus roles y cumple con sus responsabilidades