GERENCIA DE MERCADEO

ONCE CALDAS.

GERENCIA DE MERCADEO

SANTAFE

GERENCIA DE MERCADEO

JUNIOR

1. PLANEEN.

2. INVESTIGUEEN.

3. INNOVEEN

4. EMPRENDAAN.

5. CONTROLEEN Y PERSIGAN

(SEGUIMIENTO).

PATROCINIO

ABONADOS

PUBLICIDAD

BOLETERIA

TIENDA DEPORTIVA

ESTRATEGIAS DE

COMERCIALIZACION

LINEAS DE PRODUCTO Portafolio Digital Global dirigido a la comercialización de

todos estos productos.

Estandarización de precios.

Identificación de Mercados actuales y potenciales.

Identificación de políticas que nos permitan la generación de incrementos adicionales en ventas tales como políticas de descuento de acuerdo al volumen de compras.

Mayores volúmenes de venta a través de nuestros nuevos puntos de venta (Centros comerciales, y alianzas estratégicas).

Implementación de call center para fuerza de ventas externas, tienda deportiva, Abonos, Boletería.

Alianza a través de empresas de productos masivos, transfiriéndoles descuentos preferenciales por compra por volúmenes.

Venta y financiamiento a través de la factura telefónica, Agua, Gas, Energía.

Ventas virtuales a través de la pagina Web.

Posicionamiento de Imagen de nuestros ídolos en nuestro mercado objetivo (escuelas-empresas-comunas-municipios).

OUTSOURCING

PATROCINIO Y PUBLICIDAD

BOLETERIA

ABONADOS

ESPECTACULO

DEPORTIVO

TIENDA DEPORTIVA ADMINISTRADOR VENDEDORA

LOGISTICA EVENTOS

PROMOCIONALES

UNIFORME ESTADIO MEDIOS

ALTERNATIVOS

VENTAS

CEMEX GLAXOSMITHKLINE

Acesco GOLTY

Aerorepublica Goodyear

AIRES Heineken International de Colombia S.A.

AKT Industria Licorera de Caldas

ALGARRA Industria Nacional de Alimentos Rica Rondo

Alpina KALLEY

ALQUERIA (DANONE) KELLOGG'S DE COLOMBIA S.A.

Apuestas e Inversiones JER S.A (astro millonario) kenwood

ARROZ DIANA Khamaleon Productos y Medios

ARTURO CALLE KOSTA AZUL

AUTECO S.A. (dismerca motocicletas) KRAFT FOODS COLOMBIA LTDA

AVESCO S.A.(kokoriko) LABORATORIOS RECAMIER LTDA.

BAYER S.A. (División Consumo) LABORATORIOS WYETH

BIMBO DE COLOMBIA S.A. LABORATOROS BIOCHEM

Cadbury Adams LAFRANCOL

CAFÉ UNIVERSAL Lg Electronics

CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR LLOREDA S.A.

CAMBIAMOS S.A MANISOL

CARREFOUR MCDONALD'S

CELAR Michellin de Colombia

Cementos Argos MOLINOS ROA S.A.

CHEFRITO - INCODEF Motorola

Cia Nal de Chocolates "café sello rojo" MOTOS JIALING S.A.

COCA-COLA PAVCO

COLANTA PEPSICOLA PANAMERICANA LLC

Colgate Palmolive (speed stick) Pinturas Bler

Colombiana Kimberly (Colpapel S.A.) PINTURAS SAPOLIN

Colombina Pinturas Terinsa

COLSUBSIDIO PROCTER & GAMBLE

COMCEL PRODUCTOS FAMILIA SANCELA S.A

COMESTIBLES RICOS LTDA PUMA

COMFACUNDI Salud Total

COMPENSAR Samsung

COORDINADORA Shering Plough(mexana)

DORIA PASTAS (PRODUCTOS ALIMENTICIOS DORIA S.A SURATEP S.A

EMPRESA DE LICORES DE CUNDINAMARCA(NECTAR) SUZUKI

ENERGIZER Telefonica Telecom

Fabrica de Licores de Antioquia TIGO

FONDO NACIONAL DEL AHORRO UNE

FRESKALECHE VISA

Fritolay HYUNDAI

Giros y Finanzas HELM

•Venta masiva a través de almacenes de cadena.(EXITO, SAO,

SUPERTIENDAS OLIMPICA, UNICO, LA 14).

•Venta a clientes de nuestro aliado estratégico (SPONSOR

ACTUALES.).

•Cobro y financiamiento de los ABONOS, a través de la factura

telefónica.

•Entrega del carnet en el domicilio del cliente.

•Comercialización de los ABONOS de las CAJAS DE

COMPENSACION Y FONDOS DE EMPLEADOS.

•Publicidad en La facturación. (televisión y telefonía).

COMERCIALIZACION VALLAS DE LEDS

COMERCIALIZACION VALLAS ESTATICAS SEGUNDA LINEA

COMERCIALIZACION VALLAS DE PALCO

COMERCIALIZACION VALLAS DE TECHO

COMERCIALIZACION DUMMIES

TAPETES EN 3D TELEVISION.

VINCULACION EN EL ESTADIO CON TAPETES EN 3D:

COMERCIALIZACION

PANCARTAS - MASCOTAS

COMERCIALIZACION WALKING WALL

COMERCIALIZACION SKY DANCER

ACTIVACION DE MARCA CON EL EQUIPO PROFESIONAL

CENAS CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde cenaran con nuestros jugadores en el sitio de concentración de manera exclusiva.

VISITA SEDES DE ENTRENAMIENTO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde podrán estar en los entrenamientos del Equipo Profesional.

VIAJES CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de elegir 2 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde viajaran, se concentraran y estarán en el partido de visitante que tenga el equipo en la Liga Postobon cuando juegue de local.

TOUR EN EL ESTADIO: Podrán disfrutar de un recorrido previo a un partido, en donde podrán conocer de manera exclusiva las instalaciones de nuestro nuevo Estadio, en donde se les hará un recorrido por la tiendas, camerinos, el camerino del equipo visitante, el palco de los Directivos, zonas de calentamiento, Vip, prensa, y adicional podrán estar previo a este partido de la Liga Postobon en la gramilla tomándose fotografías, y en donde tendrán el privilegio de tener a sus clientes para que disfruten del partido en un zona exclusiva y preferencial. (es de aclarar que el Club asumirá el costo de las entradas al estadio)

ACTIVACION DE MARCA CON LOS HINCHAS

Ubicación de personal en las entradas, con el fin de repartir material POP a todos los asistentes a cada partido.

Entrega de muestras física alusivas a su marca en las tribunas.

Apoyo con sonido interno de la actividad de mercadeo.

Apoyo con una pancarta en la pista atlética para dar a conocer la actividad.

COMERCIALIZACION UNIFORME

PECHO: $1.800.000.000

HOMBROS: $ 350.000.000

ESPALDA (A): $ 800.000.000

ESPALDA (B): $ 600.000.000

MANGAS: $ 400.000.000.

LATERALES: $ 200.000.000.

PATROCINIO ROPA: $ 550.000.000

TOTAL: $4.700.000.000

CLIENTES ACTUALES QUE PAUTAN :

CLIENTE VALOR APROX KIA $ 90.000.000

DAVIVIENDA $ 95.000.000 AGUILA $ 180.000.000

BOCCHERINI $ 35.000.000 PROFAMILIA $ 40.000.000

RENAULT $ 60.000.000 DIRECTV $ 180.000.000

SERVIENTREGA $ 85.000.000 ACESCO $ 90.000.000

INTERRAPIDISIMO $ 60.000.000

SEGUROS LA EQUIDAD $ 55.000.000 BIMBO $ 105.000.000 EFECTY $ 95.000.000 AUTECO $ 85.000.000

OILTEC TITANIO $ 70.000.000 ARGOS $ 90.000.000 BAJAJ $ 80.000.000

SPEED STICK $ 70.000.000 TOTAL $ 1.565.000.000

PRESUPUESTO DE INGRESOS

PRODUCTO CANT. TOTAL

CANT. APROX EN

VENTAS

INGRESOS APROXIMADO X CLIENTE X AÑO TOTAL INGRESOS

VALLAS DE LEDS 70 20 $ 35.000.000 $ 700.000.000

VALLAS ESTATICAS 35 10 $ 2.500.000 $ 250.000.000

VALLAS DE TECHO 70 30 $ 500.000 $ 150.000.000

DUMMIES 10 4 $ 1.000.000 $ 40.000.000

ACTIVACIONES DE MARCA 20 10 $ 1.500.000 $ 15.000.000

TAPETES 3D 8 4 $ 2.500.000 $ 100.000.000

TOTAL $ 1.255.000.000

COMERCIALIZACION ABONOS

COMERCIALIZACION BOLETERIA

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

• Modelo venta a través de ESTADIO

INTELIGENTE (TARJETA-BOLETA). Venta masiva en almacenes de cadena.

• Ingresos por venta de publicidad en la tarjeta-boleta.

• Venta masiva de boletería, en almacenes de cadena amarrada a compras de producto. (LA 14 – COMFANDI – CONFENALCO VALLE - EXITO, POR COMPRAS MAYORES A $50.000 + $4.000 LLEVE SU BOLETA DE SUR.)

• Los niños ingresaran gratis acompañados de un adulto con Boleta ( el niño arrastra al padre, tío, hermano, etc).

• Campañas especificas de acuerdo al comportamiento deportivo del equipo. (mujeres gratis acompañados de otra persona con boleta.)

• Día del Hincha (familia ROJIBLANCA –FAMILIA VERDOLAGA)

ESTRATEGIA DE CAPTACION DE NUEVOS SOCIOS

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

• Visitas masivas empresariales con fuerza de

ventas propia con el fin de lograr tener mas socios.

• Alianza con almacenes de cadena con el fin de captar socios, en donde por compras en los supermercados obtienen beneficios a los socios potenciales.

• Alianza con financiera local para darle beneficios a los potenciales socios.

• Toma de centros comerciales para mostrar los beneficios de ser socio del Club.

• Presencia en todos los partidos para captar nuevos socios.

• Rifas de productos como dvd, cámaras, etc., en el intermedio de los partidos, con el fin de premiar a los socios asistentes al partido.

• Estrategia de localización de los potenciales socios, con el fin de realizar una campaña agresiva de ventas.

COMERCIALIZACION TIENDAS DEPORTIVAS

ESTRATEGIAS DE

COMERCIALIZACION

• Posionamiento de Corner en almacenes de

cadena.

• Posicionamiento de Burbujas en Centros comerciales.

• Venta masiva a través de fondos de empleados.

• Venta masiva a través de pagina web. Tienda virtual.

• Venta masiva a través de empresas, con descuentos preferenciales.

• Estrategias de venta de productos con PACK.

• Ventas a través de actividades puntales, tales como visita colegios, municipios, centros comerciales, acompañados del Equipo profesional.