boletín de analisis de mercados internacionales oct/nov

AÑO 1 - NÚMERO 3

Boletín de Mercados Internacionales - Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones

Boletín de Análisis deMercados Internacionales

BOLETÍNOCT / NOV 2012

BOLETÍN

2


Ec. Ricardo Patiño ArocaMinistro de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración.

Ec. Francisco Rivadeneira SarzosaViceministro de Comercio Exterior e Integración Económica

Ing. María Fernanda De LucaDirectora General de PRO ECUADOR

Ec. Víctor JuradoDirección de Inteligencia Comercial e Inversiones de PRO ECUADOR

Ec. Andrea OrdoñezIng. Sandra González CambaIng. Vladimir GómezLic. Ernesto RocaUnidad de Reportes Comerciales e Inversiones, PRO ECUADOR

Martha LoaizaDiseño y Diagramación, Mercadeo y Comunicación, PRO ECUADOR

Carla GonzálezRedacción , Mercadeo y Comunicación, PRO ECUADOR

Oficinas Comerciales del Ecuador:José Eljuri, EstocolmoJuan Diego Stacey, LondresCarlos Lema, MoscúAlexis Villamar, HamburgoDick Vega, Los ÁngelesKarina Amaluisa, New YorkFernando Navia, MiamiBorys Mejía, ChicagoMauricio Silva, TorontoValeria Escudero, ParísJosé Luis Cabascango, MadridFernando Moreno, MilánMario Idrovo, AnkaraPatricia Borja, PretoriaJuan Patricio Navarro, RotterdamFausto Valle, SingapurMariella Molina, CantónHector Villagrán, BeijingJorge Hidalgo, ShangaiOscar Herrera, SeúlCarlos Banchón, BogotáAlejandro Dávalos, LimaDannylo Subía, Buenos AiresEliú Gutierrez, CaracasAntonio Ruales, SantiagoDaniel Carofilis, Sao PauloMa.Gabriela Araujo, GuatemalaPaulina Jiménez, Tokio

3


BOLETÍN

Contenido

Noticias Oficinas Comerciales del Ecuador 6

4 Editorial

BUENOS AIRES - ARGENTINA / Mercado de las flores en la ciudad de Buenos Aires

LIMA- PERÚ / Tendencias del consumo en el mercado peruano (productos innovadores en expoalimentaria 2012)

SANTIAGO DE CHILE - CHILE / Objetos y alcance del programa “Elige vivir sano”

MÉXICO DF - MÉXICO / ¿Cómo enviar muestras a México?

CARACAS - VENEZUELA / Sector manufacturas: Papel para oficina

CIUDAD DE GUATEMALA - GUATEMALA / ¿Cómo registrar una marca en Guatemala?

NEW YORK - ESTADOS UNIDOS / La renovación del registro de exportadores ecuatorianos hacia los Estados Unidos ante la FDA

Tendencias de la industria metalmecánica en los Estados Unidos

LOS ÁNGELES - ESTADOS UNIDOS / Locales “99 Cents” apuntan al mercado de nivel socioeconómico alto con mayor

variedad de productos

CHICAGO - ESTADOS UNIDOS / Análisis de la USITC sobre el impacto del apta en la economía de los Estados Unidos

ESTOCOLMO - SUECIA / Exportaciones de banano a Suecia

PARIS - FRANCIA / El mercado del aguacate crece en Francia

ROTTERDAM - PAÍSES BAJOS / El mercado de flores en los Países Bajos

SINGAPUR / Frutas tropicales cautivana consumidores en el mercado de Singapur

PRETORIA - SUDÁFRICA / Oportunidades para la quinua y derivados en Sudáfrica

ANKARA - TURQUÍA / Importancia y crecimiento del mercado turco en sus tendencia de consumo de alimentos y

participación de empresarios ecuatorianos en feria internacional FOODIST 2012

4

Editorial


LA CEPAL, Comisión Económica para América Latina y el Caribe1

Dirección de Inteligencia Comercial e InversionesPRO ECUADOR

Del 22 al 25 de Octubre PRO ECUADOR fue la sede del Taller de Indicadores de Dinamismo y Política Comercial dictado por la CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe), en el mismo participaron funcionarios de distintas entidades tales como Banco Central del Ecuador, SENAE, MAGAP y la Dirección de Estudios Económicos.

La CEPAL es una de las cinco comisiones regionales de las Naciones Unidas y su sede está en Santiago de Chile. Se fundó para contribuir al desarrollo económico de América Latina, coordinar las acciones encaminadas a su promoción y reforzar las relaciones económicas de los países entre sí y con las demás naciones del mundo. Posteriormente, su labor se amplió a los países del Caribe y se incorporó el objetivo de promover el desarrollo social.2

La CEPAL tiene dos sedes subregionales, una para la subregión de América Central, ubicada en México, D.F. y la otra para la subregión del Caribe, en Puerto España, que se establecieron en junio de 1951 y en diciembre de 1966, respectivamente. Además tiene oficinas nacionales en Buenos Aires, Brasilia, Montevideo y Bogotá y una oficina de enlace en Washington, D.C.3

El tema central de la capacitación fue “Indicadores de Comercio Exterior y Política Comercial” dictado por José Durán Lima, Oficial de Asuntos Económicos, y Sebastián Castresana, Asistente de Investigación, donde en el material recibido se indica que el análisis de indicadores de comercio es clave para el desempeño y seguimiento de la Política Comercial de un país, teniendo este taller como objetivo principal dar herramientas para discriminar los mejores indicadores para el análisis del comercio de un país, su metodología de cálculo y su correcta interpretación.4

Entre los temas abordados durante la capacitación estuvieron: • Vínculos entre comercio y producción • Protección arancelaria • Clasificaciones y análisis de estructura • Bancos de datos • Análisis de indicadores seleccionados de comercio • Indicadores de Landlock Economía • Balanza de Pagos

Capacitaciones recibidas por entidades de investigación económica como la CEPAL, nos permiten obtener técnicas para el monitoreo de nuestras exportaciones y su dinamismo comercial. Información que va en lineamiento con la misión de PRO ECUADOR que es “Promover la oferta exportable de bienes y servicios del Ecuador con énfasis en la diversificación de productos, mercados y actores; y la atracción de inversión extranjera, cumpliendo con los objetivos del Plan Nacional del Buen Vivir”.

1. Fuente: CEPAL, http://www.eclac.org/2. Fuente: Tomado Textualmente CEPAL, http://www.eclac.org/3. Ibid4. Fuente: Material recibido durante la capacitación de la CEPAL, diapositivas introductorias del modulo 1

5

Noticias de las Oficinas Comerciales del Ecuador


BOLETÍN

BUENOS AIRES - ARGENTINADannylo SubiaMERCADO DE LAS FLORES EN LA CIUDAD DE BUENOS AIRES

En los últimos 10 años el sector floricultor ha venido creciendo a un ritmo bastante acelerado y sostenido, hasta convertirse en uno de los sectores más dinámicos y de mayor absorción de mano de obra del Ecuador. En la actualidad es el primer producto de las exportaciones no tradicionales del país. En el 2011 superó los 700 millones de dólares convirtiéndose en uno de los productos de exportación estrella del Ecuador.

Los destinos de las flores del Ecuador son: EEUU con el 41%, Rusia 23%, Europa el 21%, y el resto del mundo 15% . En este 15% se encuentran más de 100 países a los que se exportan rosas, claveles, flores tropicales, y cerca de 150 variedades. Argentina es un mercado que también ha tenido un interesante crecimiento en especial de rosas en los últimos 5 años.

Gráfico No1

En el cuadro expuesto se puede observar que de la subpartida 060311 correspondiente a rosas, es prácticamente el principal producto de este grupo, le siguen la gypsophilia, los claveles, otras flores y capullos cortados como los lirios y las alstroemeria, pero bastante de lejos en comparación con las rosas. Esto tiene una explicación, La rosa ecuatoriana tiene un excelente posicionamiento entre los consumidores argentinos, al menos entre los distribuidores mayoristas e importadores, pues el consumidor final no cuestiona su procedencia, sino el atractivo por su belleza y diferentes colores que presenta, así como el largo de su tallo que para este mercado bordea entre los 50 a 70 cm, ideales para ramos.

Gráfico No2

Fuente y Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Argentina

Fuente y Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Argentina *Partida 0603: Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otra forma.

6



Como puede observarse, para el caso del grupo de partidas que conforman la 0603 y derivaciones a seis dígitos, la competencia del Ecuador es Colombia, Perú y Chile en ese orden. No obstante el Ecuador domina el mercado al menos en este grupo de productos. El tamaño del mercado argentino en este rubro en el 2011 fue de cerca de 3 millones de dólares. Ante esto es posible aplicar un pull que active la demanda para ampliar el consumo dirigiendo el consumo hacia otras provincias, ya que en general se concentra en la ciudad de Buenos Aires, capital federal donde existe un flujo de más de 10 millones de personas. Sin embargo los treinta millones restantes se concentran en provincias tales como Mendoza, Rosario, Córdoba, Salta, entre otras, que aparecen como espacios ideales para profundizar el comercio.

Gráfico No3

Tal como puede apreciarse en el gráfico las importaciones para este grupo de productos va en aumento, eso lo refleja la tasa de crecimiento promedio anual del 15% y el Ecuador se mantiene como líder en el mercado con la posibilidad de seguir ampliando la demanda. Ante esto se hace preciso conocer el esquema de comercialización que funciona en la ciudad de Buenos Aires, lugar donde se tomó la muestra para el presente reporte.



7



BOLETÍN

Las flores salen del aeropuerto de Quito desde donde parten hacia Colombia y luego llegan al Aeropuerto de Ezeiza en Buenos Aires, con un tiempo de tránsito aproximado de 6 horas 30 minutos. No obstante persisten problemas logísticos por frecuencias y un inadecuado manejo de la carga, que hacen que las flores no lleguen en algunas ocasiones en buen estado. En cuanto al margen de comercialización el esquema funciona de la siguiente forma: el importador en Argentina se maneja un margen que oscila del 15 al 20%, el mismo margen maneja el distribuidor mayorista que vende el producto tal como lo recibe del importador, que para el caso de las rosas, las recibe en paquetes de 25 unidades y los venden entre 80-90 pesos, que al cambio oficial (4.7 pesos) son aproximadamente USD$19.15 dólares si son tallos de hasta 70 cm, y en 110 pesos aquellos tallos de medidas superiores llegando a 110 cm en algunos casos.

Posteriormente el minorista la vende en paquetes armados como bouquet, de 12 rosas entre 70 a 90 pesos en la calle, dependiendo de donde esté ubicado el Kiosco, ya que en Argentina existe discriminación de precios dependiendo el poder adquisitivo de la zona por lo tanto el margen al consumidor final puede llegar hasta un 100%. El mercado de Barracas es el otro punto de distribución de flores en cantidades o por paquetes, es decir también venden de manera directa al consumidor final y a los kioscos y tiendas especializadas que son quienes distribuyen normalmente para los eventos y también al consumidor final.

Las tiendas especializadas también son atendidas por los importadores directos, su canal de ventas es más selectivo, ya que promocionan envíos personalizados a través de páginas web mediante envíos a domicilio y para grandes eventos como matrimonios, conferencias, ferias y otras actividades sociales.Hay que considerar que la Argentina cuenta con producción nacional, que viene del interior, en especial de La Plata, sin embargo el clima no le ayuda mucho en cuanto a la variedad de rosas, los tallos son más cortos y no tienen mucha diversidad en cuanto a colores y textura se refiere.

Por último es importante destacar las fechas importantes que son de temporada de regalos de rosas y otros tipos de flores, como son San Valentín el 14 de Febrero, el Día de la Madre que en Argentina es el tercer domingo de Octubre y el 21 de septiembre que es cuando empieza la primavera. Cabe señalar que para esta época del año, la primavera, predomina mucho el color, por las calles se venden muchas flores de diversos colores y de aromas fuertes. El consumidor argentino las compra al paso, y son las mujeres quienes compran con mayor frecuencia.

Las rosas ecuatorianas en cuanto al precio se mantienen competitivas, a pesar de que el flete es bastante alto, debido a la apreciación del tipo de cambio argentino no obstante este mercado si se maneja por precio, situación que puede observarse en la calle, lo cual influye en la decisión del consumidor, sin embargo en los kioscos las rosas que se exhiben son las ecuatorianas y las argentinas las cuales se desmarcan por precios(son más baratas), pero claramente se puede ver la diferencia en calidad (presentación del botón) y colores que orientan el gasto del consumidor argentino hacia la flor del Ecuador.


8



La evolución de un mercado y los patrones de consumo varían dependiendo de una serie de factores que pueden influenciar a su tendencia, entre ellos se encuentra:

El desenvolvimiento de la economía. Sin duda el boom económico de los últimos años en América Latina, solo afectado por la crisis mundial del 2009, y en especial en el Perú, principalmente debido a un efecto favorable de los precios de los bienes de exportación y a manejos económicos de largo plazo, cambió los patrones de consumo.

Si bien la crisis en Europa y en EEUU aún se mantendrá por varios años, desde el año 2004, la economía peruana ha mantenido tasas de crecimiento de su economía muy dinámicas, incluso siendo una de las economías que han liderado el crecimiento de América Latina. Así el tamaño de la economía se duplicó entre 2005 y 2011, al pasar de USD 79,395 mil millones en 2005 a USD 176,761 mil millones en 2011.

El nivel de ingreso de la población. El nivel de ingreso es una de las determinantes principales del nivel del consumo de la población. En el caso del Perú, una economía dinámica trajo consigo mejores ingresos, a su vez menor desempleo y mejores oportunidades de empleo. Así el PIB per cápita, que es una medida imperfecta del poder adquisitivo, pasó de USD 2,054 en el año 2002 a USD 5,932 en 2011, duplicándose entre 2006 y 2011.

Gráfico No.1

En este mismo factor, vale resaltar el crecimiento del consumo privado del Perú durante la pasada década. Mientras en el período 2001-2006 el Consumo Privado Nominal creció a una tasa promedio anual de 6.4%, entre 2006 y 2011 dicho ritmo es más acelerado, 9.6%.

LIMA - PERÚAlejandro DávalosTENDENCIAS DEL CONSUMO EN EL MERCADO PERUANO (PRODUCTOS INNOVADORES EN EXPOALIMENTARIA 2012)

Fuente: Banco Central de la Reserva del PerúElaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Lima

9



BOLETÍN

La mejora de los ingresos de la población, también es evidenciada para el caso peruano en la importante reducción de la pobreza al pasar de 42.4% en 2007 a 27.8% en 2011.

Finalmente, el ingreso promedio mensual de los trabajadores a nivel nacional, aumentó en el período 2001-2011 a una tasa promedio anual de 5,3%, y pasó de USD 180.7 en 2001, a USD 384.1 en 2011. Además, en Lima metropolitana el ingreso promedio mensual es más alto, pasando de USD 273.8 en 2001, a USD 503.2 en 2011. El gráfico a continuación muestra el mínimo crecimiento a inicios de la década pasada, lo que contrasta con una paulatina mejoría del ingreso mensual en el último lustro de la serie.

Gráfico No. 2

Todo esto señala que el consumidor peruano goza de mejores ingresos, lo cual incidirá en distintos patrones de consumo respecto al inicio de la década pasada.

En tanto que las importaciones totales registran una tasa de crecimiento promedio anual de 18.8%, de su parte, las importaciones de bienes de consumo alcanzaron una tasa de crecimiento promedio anual durante el período 2001- 2011 de 16.2%.

El entorno social y cambios de los consumidores. Es otro factor que ocasiona el surgimiento y la desaparición de tendencias, es la opinión que se genera en grupos representativos de consumidores.

Las empresas se deben ajustar a los nuevos hábitos de consumidores por lo que el mercado tiende a segmentar a los clientes (conocer necesidades y el contexto en que se desenvuelven) y personalizar sus productos y servicios.

De acuerdo a un estudio del PAD la Escuela de Dirección de la Universidad de Piura, el panorama de consumo de los hogares peruanos al 2021 cambiará debido a las transformaciones demográficas, en ingresos, actitud y percepción. Por lo que las empresas tendrán tres generaciones conviviendo, impulsando a las empresas retailers a reinventar su oferta y el modelo de negocio de sus cadenas de distribución. Los retailers serán definidos ya no por lo que venden, sino por los

Fuente: Banco Central de la Reserva del PerúElaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Lima

10



clientes a los que sirven y se tenderá a segmentar al mercado para atender las necesidades más específicas y exclusivas.

Por lo tanto, los retos de las empresas cada vez son más grandes, deben satisfacer las exigencias de los consumidores que cada vez cuentan con mayor información que les permite hacer una correcta decisión de su compra.

La tecnología y telecomunicaciones es uno de los factores de mayor influencia actual en los consumidores. Una investigación realizada por Ipsos Apoyo5, estudió el perfil del usuario de redes sociales 2012, el cual reflejó que en Lima, el 79% de internautas pertenece a alguna red social mientras que en el interior del país un 71%. Tanto en Lima como el interior se aprecia un crecimiento de aproximadamente 25% con respecto al año anterior, en la región centro del interior se presentó un crecimiento por encima del 60%.

Actualmente este medio ha pasado a formar parte de la sociedad peruana y se ha convertido en el medio más importante para comunicarse y buscar la información necesaria de un producto, compararla y determinar el comportamiento de compra.

De acuerdo al INEI, durante el período 2005-2011, en el Perú se ha incrementado de manera importante el porcentaje de hogares con acceso a telefonía fija, TV cable, acceso a internet y equipo informático.

El entorno mundial, “globalización”. La elevada movilidad de los bienes y del capital, así como la internacionalización de las empresas, ha facilitado el que mayor población tenga acceso a productos de cualquier parte del mundo, sin necesidad de salir del país de origen. Por otra parte, el crecimiento de la oferta en términos de la gama de productos a los que el consumidor peruano está expuesto, ha aumentado significativamente.

El consumidor peruano, por las razones expuestas tiene mayores ingresos, es más exigente, tiene mayores opciones, está interesado y tiene acceso a la tecnología y a su vez demanda productos con diferenciación y valor agregado.

•Bienes de Consumo más demandados por Perú

A continuación se presenta un análisis que nos permite conocer los grandes rubros que componen los bienes de consumo, de acuerdo a la clasificación CUODE (Uso o Destino Económico), que desglosa 2 grandes grupos de Consumo no duradero y Consumo duradero, y los subrubros que lo componen. Esta estructura permite observar a un nivel de mayor agregación de rubros homogéneos y su evolución en el tiempo.

Como se puede observar en la Tabla No.1, las importaciones crecen a una tasa promedio anual de 24.5% para el período. En el caso del consumo no duradero, vale resaltar el crecimiento del rubro “vestuario y otras confecciones textiles”, y en el consumo duradero, el rubro “vehículos de transporte particular”, grupos que presentan una tasa de variación anual de 29.5% y 28.7%, que superan el promedio nacional. Los años de mayor aumento de las importaciones fueron aquellos antes (2008) y luego (2010) de la crisis que se desató en el año 2009 con crecimientos anuales superiores al 40%.

5. Encuestas realizadas entre el 15 de Mayo y 3 de Julio del 2012, con una muestra aleatoria conformada por 933 internautas que pertenecen a alguna red social de todos los niveles socioeconómicos de Lima Metropolitana y de las principales ciudades del país, cuyas edades fluctúan entre los 8 y 70 años.

11



BOLETÍN

Tabla No.1

A su vez, se observa un ligero cambio en las preferencias hacia bienes de consumo duradero. Mientras en el año 2002, éstos participaban con 40.6%, en el año 2011 dicha participación es de 49.2%.

Uno de los rubros de mayor dinamismo es el de “Vestuario y otras confecciones textiles”, en el cual los 10 principales productos que importa el Perú del mundo y que representan el 35% (USD 185 millones en 2011), corresponden a las importaciones de sostenes de punto, T-shirt, suéteres y pullovers, pantalones cortos y largos, camisas, mantas de fibras sintéticas y cazadoras.

Bajo esta categoría, las 10 principales partidas que el Perú importa desde el Ecuador que representan 44% (USD 2 millones), corresponden a medias de mujer, T-shirt, pantalones largos, mantas de fibras sintéticas, ropa de cama y camisas de punto, entre otros.

En el caso del grupo de “Productos alimenticios elaborados”, el cual ha registrado una tasa de variación anual de 19.9%, éste participa con el 14.4% en el total de bienes de consumo. De su parte, los 10 principales productos que importa el Perú del mundo, representan más del 52% (USD 521 millones en el 2011), entre los cuales se destaca los siguientes: azúcar de caña, arroz semiblanqueado, preparaciones y conservas de atún, leche y nata en polvo, aceite de palma y sus fracciones, entre otros.

Bajo este mismo rubro, los 10 principales productos importados desde el Ecuador, alcanzan el 93% (USD 56 millones en el 2011), y corresponden principalmente a preparaciones y conservas de atún, aceite de palma, y extractos, esencias y concentrados de café, chicles, bombones y galletas.

El rubro más representativo en las importaciones de consumo es el de “Vehículos de transporte particular”, los cuales representan el 21% del total del consumo importado (USD 1,457 millones), siendo también uno de los grupos de mayor ritmo de crecimiento para el período de análisis (28.7%).

La información de la serie completa permite ver que este rubro a su vez ha ganado participación en el total del consumo.

12



En el año 2002, las importaciones de vehículos alcanzaban 14% del total de los bienes de consumo; al año 2011, se observa una tendencia de mayor preferencia por este tipo de bienes, ya que aumentan su participación a 21.4%.

Adicionalmente, en los anexos al documento se presenta una Tabla con los 20 principales productos que el Perú importa del mundo, los cuales alcanzan una suma de USD 2,936 millones en el año 2011, los cuales presentan una tasa de crecimiento anual de 24.9% para el período 2006-2011.

El rubro de vehículos es el de mayor importancia en el consumo de la población peruana, las cuales tienen tasas de variación promedio anual que oscilan entre 30% y 60%, muy superiores a los ritmos de variación de otros rubros, lo que es un indicio del mayor ingreso de la población, entre otros factores. Otro rubro de importancia es la adquisición de rubros de tecnología, como televisores, y productos similares como cámaras fotográficas y aparatos de grabación. En el sector de alimentos, se destacan las importaciones de azúcar, arroz y conservas de atún.

Asimismo, se presenta similar información, pero referida a las compras externas que realiza el Perú desde el Ecuador, en la cual los 20 primeros rubros de consumo abarcan un total de USD 93 millones en el año 2011, los cuales registraron una tasa de crecimiento de 22.0% para el período 2006-2011. Se destacan las importaciones de atunes, jabón en barras, rosas frescas y carne de pescado, manufacturas de plástico, pañales, las cuales además de ubicarse entre las más posicionadas en el mercado peruano, muestran tasas de variación entre 44% a 65% promedio anual para el período.

• Nuevas Tendencias de consumo en EXPOALIMENTARIA PERÚ 2012

Nuevas tendencias en productos alimenticios se pudo observar recientemente durante la IV Feria EXPOALIMENTARIA (Lima, septiembre de 2012). La exhibición se concentró en agroindustria, pesca, biocomercio, insumos, maquinaria y equipo, envases, embalajes y servicios para la industria alimentaria y comercio exterior.

Se evidenció una alta participación de empresas PYMES con gran variedad de productos, en especial elaborados de café, chocolate, salsas, condimentos, quesos, productos elaborados con quinua, cacao, kiwicha, diversos cereales, frutas frescas y deshidratadas, snacks orgánicos, entre otros.

En el marco de la Feria se presentó el “III Salón de la Innovación”, espacio en el que se reconoce el esfuerzo y la investigación profesional. Esta vez contó con la participación de varias empresas de las que 26 productos de 18 empresas quedaron como finalistas.

Las instituciones que evaluaron el concurso de innovación tomaron en cuenta el sabor, empaque, textura y versatilidad de los productos finalistas. Las principales características fueron esencialmente mezclas de granos andinos, frutas exóticas y especies hidrobiológicas y pecuarias.

Vale resaltar la utilización de un producto andino estrella como la quinua, este importante alimento para la nutrición ha sido industrializado, incorporando valor agregado, originando una serie de subproductos que se distinguieron en la premiación.

Así, el 1er. Lugar en la Categoría Nacional de Alimentos y Medalla de Oro a la Innovación otorgada por ADEX fue para la Bebida Quinua Zana (compuesta de quinua y manzana) de la empresa Tecnología y Procesos Alimentarios S.A.C.

13



BOLETÍN

Además, el “Premio del Público”, concedido por el diario El Comercio luego de la votación online fue otorgado a la compañía Machu Picchu Foods S.A.C. con su producto Quinuamix, cuyo contenido está constituido por cereal de quinua y arroz cubierto con chocolate y caramelo.

Otros productos de innovación interesante con quinua fueron el cereal con quinua y chocolate en polvo; nuggets de cuy con quinua cocida y empanizada en hojuelas de kiwichainua, puré de arándanos y quinua; quinua y arroz con distintos sabores; pan de quinua; hamburguesas empanizadas con quinua; y, flan de quinua.

En 2do. lugar de la Categoría Nacional de Alimentos fue otorgado a la empresa Quality Business Groups S.A.C. con su marca Caprice Gourmet, que se llevó la “Medalla de Plata a la Innovación” gracias a su original propuesta de confituras de mermeladas hechas a base de combinaciones de sabores exóticos como camu camu, aguaymanto y otros.

El 3er. Lugar lo ocupó la empresa Interloom S.A.C., con su producto de pasta de jengibre orgánico bajo la marca Del Campo. Las preparaciones de la comida criolla peruana como el ceviche y otros platos se están envasando técnicamente para la exportación, con el fin de difundir la gastronomía peruana y aumentar las exportaciones de su industria alimenticia.

De otra parte, en el stand del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo del Perú, MINCETUR, difundió el programa “PYME Exportadora” que es parte de las estrategias de política de Estado hacia la Apertura Comercial con Inclusión Social. El programa contiene dentro de su propuesta al movimiento OVOP6, que apoya el desarrollo de productos y servicios de calidad que pueden competir en el mercado global. Vale señalar que el movimiento también se encuentra en el Ecuador, Colombia y El Salvador.

En este marco la Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del MINCETUR, seleccionó pequeñas empresas de las diferentes regiones del país con el propósito de generar un grupo de emprendedores con productos de valor agregado, entre los cuales se destacó la mermelada de cacao de la Asociación de Productores Agropecuarios Sol Naciente “APASONAS”, de San Martín. Otros productos fueron el mango deshidratado en rodajas (Piura), panetón de harina de hongos de la comuna de Marayhuaca y las galletas de kiwicha del Distrito de San Salvador.

En el proceso de elaboración se incluye a la mujer y a las familias de las comunidades en esta actividad socio-productiva, teniendo presente en el desarrollo de la actividad la preservación del medio ambiente. Otros productos, como los vegetales frescos gourmet también son promocionados dentro del programa de emprendedores auspiciado por el MINCETUR.

6 One village, One Product, es un movimiento de desarrollo económico en el que la población identifica uno o más productos de su localidad (agrícolas, agroindustriales, pesqueras, artesanales, turísticos, culturales, entre otros) con capacidad de competir en el mercado nacional e internacional a fin de dinamizar la economía de su localidad y traducirla en una mejora de la calidad de vida de la población.

14



ANEXO 1TablaNo.2

Perú: 20 Principales Importaciones de ConsumoUSD miles

TablaNo.3Perú: 20 Principales Importaciones de Consumo desde el EcuadorUSD miles

Fuente: SICEXT-CANElaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Lima

Fuente: SICEXT-CANElaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Lima

15



BOLETÍN

SANTIAGO DE CHILE-CHILEAntonio RualesOBJETIVOS Y ALCANCE DEL PROGRAMA “ELIGE VIVIR SANO”

Desde el año pasado, se encuentra vigente el programa “Elige Vivir Sano”, de carácter interministerial y en alianza público privada, que apunta a lograr profundos cambios de hábito en la población chilena. No sólo alimenticios, sino también en actividad física, al aire libre y en familia.

“Elige Vivir Sano” es además un programa de mediano-largo plazo que convocará a la ciudadanía mediante una campaña comunicacional. De esta manera se conforma un movimiento que coordinará las diversas actividades que tanto reparticiones de Gobierno, como empresas, organizaciones, gremios, entre otras, estén realizando en línea con los conceptos mencionados.

Las estadísticas muestran que actualmente en Chile no se vive sanamente. Según la Encuesta Nacional de Salud 2009-2010, un 64,5% de la población entre 15 y 64 años tiene exceso de peso y un 88,6% de la población es sedentaria. Se trata de un fenómeno que afecta más a sectores más vulnerables. Entre quienes tienen menos de ocho años de escolaridad la cifra alcanza un 76,4% de personas con sobrepeso.

El exceso de peso y el sedentarismo son peligrosos para la salud y para la calidad de vida de las personas porque provocan enfermedades crónicas no transmisibles, es decir enfermedades que duran para toda la vida y que no son contagiosas. Entre ellas están: Enfermedades Cardiovasculares, Diabetes, tipo 2, Hipertensión arterial, Cáncer, Artrosis.

n Chile, fallecen anualmente más de 7.000 personas por enfermedades cerebro vasculares y más de 7.600 por problemas circulatorios cardíacos.

“Elige Vivir Sano” se basa en cuatro pilares: alimentación saludable, actividad física, disfrutar en familia y vivir el aire libre. El objetivo de ellas, es lograr que los chilenos cambien sus hábitos y esto lleve a un mejor desarrollo físico y mental, que signifique finalmente ser más felices.

En el 2011, el programa contempló una inversión de 3.600,00 millones de pesos, monto aportado mayoritariamente por el sector privado. Las empresas que se sumaron a esta inédita alianza público – privada fueron Quaker, Carozzi, Livean, Unimarc, Jumbo, Mayorista 10, Santa Isabel, Universidad Santo Tomás, VTR y Cachantun.

Considerando que la actual situación de obesidad y sedentarismo influye directamente en la calidad y esperanza vida de los chilenos, el Ministerio de Salud lanzó el Plan de Salud para 2011, entre cuyos objetivos está: prevenir y reducir la morbilidad, la discapacidad y mortalidad prematura por afecciones crónicas no transmisibles, trastornos mentales, violencia y traumatismos; desarrollo de hábitos y estilos de vida saludables, que favorezcan la reducción de los factores de riesgo asociados a la carga de enfermedad de la población; reducir la mortalidad, morbilidad y mejorar la salud de las personas, a lo largo del ciclo vital; reducir las inequidades en salud a través de la mitigación de los efectos que producen los determinantes sociales y económicos en la salud de las personas.

En el marco de la alimentación saludable se menciona que “Comer sano” es elegir los alimentos que aportan los nutrientes y la energía necesaria para mantenernos sanos. Es aprender a equilibrar el consumo de proteínas, hidratos de carbono, lípidos, vitaminas, minerales y agua. Los creadores del Programa recomiendan preferir: Variedad: comer variado y de colores. Frutas y verduras: comer 5 raciones de frutas y verduras al día. Legumbres: dos veces a la semana, reemplazando carne. Cereales: comer variedad de cereales todos los días. Pescados: comer al menos dos veces a la semana, cocidos al vapor, a la plancha o al horno. Lácteos: consumir leche, yogurt, quesillo o queso fresco tres veces al día.

16



MÉXICO DF-MÉXICOHugo Martínez¿CÓMO ENVIAR MUESTRAS A MÉXICO?

Introducción:En muchas ocasiones un proceso de exportación comienza con el envío de muestras. El cliente o distribuidor potencial, quiere conocer o probar la mercancía antes de comprometerse en pedidos, o en contratos de representación.

Enviar muestras suele ser considerado como un gasto de difícil recuperación por parte del exportador. Esta no es una perspectiva correcta y debería cambiársela por otra mucho más positiva: podemos verlo como un estudio de mercado muy económico, donde obtendremos la opinión experta y sincera de un profesional del campo en el que nos desenvolvemos y en el mercado objetivo que nos hemos planteado. En otras palabras, mientras más muestras enviemos, mayor información del mercado objetivo recopilaremos. Esta información se convertirá en una herramienta fundamental para cumplir sus objetivos de ingresar a nuevos mercados y además a un costo muy bajo en comparación con la contratación de un estudio de mercado. De hecho se puede desarrollar una herramienta que ayude a consultar sobre temas específicos de interés sobre el producto y el mercado a manera de encuesta, misma que luego pueda entregar resultados cuantificables y comprobables. Esta herramienta servirá además para poder mantenerse en contacto con sus potenciales clientes, quienes verán en su empresa profesionalismo y pro actividad. El envío de muestras también nos enriquece al poder aprender más de nuestros potenciales clientes y sus necesidades, mientras vamos aprendiendo sobre la logística de exportación para nuestros mercados objetivos. Durante este proceso, también aprendemos de regulaciones y normativas de los mercados objetivos sobre nuestros productos, lo que disminuye el riesgo de errores al momento de exportar.

A pesar de que enviar muestras puede parecer una pérdida de tiempo y dinero, debe hacérselo como una experiencia de aprendizaje que enriquecerá fuertemente a su empresa.

El proceso de envío de muestras a México comienza con el interés de una empresa importadora o Persona Moral (Persona Jurídica), que esté inscrita en el padrón de importadores a cargo de la SHCP (Secretaría de Hacienda y Crédito Público), solo así podrá solicitar la liberación de la aduana de cualquier mercadería o muestra; y sólo a través de un Agente Aduanal.

Regla 4.2. Definiciones: De acuerdo con esta Regla Complementaria, las muestras se definen como aquellos artículos que por su cantidad, peso, volumen u otras condiciones de presentación indiquen, sin lugar a dudas, que sólo pueden servir para demostración de mercancías o levantamiento de pedidos. Se considera que se encuentran en este supuesto, los productos, artículos efectos y otros bienes, que cumplen con los siguientes requisitos:

•

•

Su valor unitario no excede del equivalente en la moneda o monedas de que se trate a un dólar de los Estados Unidos de América.Que se encuentren marcados, rotos, perforados, o tratados de modo que los descalifique para su venta, o para cualquier uso que no sea el de muestras. La marca relativa deberá consistir en el uso de pintura que sea claramente visible, legible y permanente.

Asimismo, recomiendan “evitar” grasas: elegir alimentos con menos grasas saturadas y colesterol. Sal: no consumir más de una cucharadita (6 gramos) de sal al día. Azúcar: reducir el consumo habitual de azúcar.

Fuente: Gobierno de Chile: “Programa Elige Vivir Sano”Ministerio de Salud de Chile: Encuesta Nacional de Salud 2009-2010Centro de Estudios del Retail –Ceret- de la Universidad Adolfo Ibáñez

OCE SANTIAGO. Antonio Ruales García. Jefe de la Oficina Comercial.Providencia 1979. 5to. Piso. Teléfono: (56 2) [email protected]

17



BOLETÍN

••

Las muestras y muestrarios a que se refiere esta regla deberán ser clasificadas en la fracción arancelaria 9801.00.01 de la TIGIE, las cuales en ningún caso podrán ser objeto de comercialización. (REGLAS de Carácter General en Materia de Comercio Exterior para 2002. REGLA 4.2).

Reglas para la importación de Muestras Comerciales: En México la importación de muestras y muestrarios puede realizarse de manera temporal o definitiva dependiendo de las necesidades del importador. Cualquiera que sea el régimen de importación utilizado, definitivo o temporal, será necesario presentar pedimento de importación de mercancías y utilizar los servicios de un agente o apoderado aduanal.

Las muestras y muestrarios están exentas del impuesto general de importación.•

•

En ambos casos se exigirá que la documentación comercial, bancaria, consular o aduanera, pueda comprobar inequívocamente que se trata de muestras sin valor (Reglas Generales y las Complementarias para la aplicación de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación. REGLA 9a).

Reglas aplicables exclusivamente a la importación temporal de muestras y muestrarios: La importación temporal de muestras y muestrarios está regulada principalmente por la Ley Aduanera. En su artículo 106 ésta permite la entrada al país, hasta por seis meses, de muestras o muestrarios destinados a dar a conocer mercancías, siempre que cumplan con los requisitos que señale la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) mediante reglas.

En el caso de las muestras destinadas a análisis y pruebas de laboratorio para verificar el cumplimiento de normas de carácter internacional, podrán importarse hasta por 6 meses, siempre que el interesado solicite autorización de la Administración General Jurídica o de la Administración General de Grandes Contribuyentes. Este tipo de muestras tiene además requisitos específicos para el tratamiento de los productos resultantes del análisis o prueba (REGLAS de Carácter General en Materia de Comercio Exterior para 2002. Regla 3.2.3.).

No se encuentren contenidas en empaques para comercialización.Se entiende por muestrario, la colección de muestras que por su cantidad, peso, volumen u otras condiciones de presentación indique, sin lugar a dudas, que sólo pueden servir de muestras.

Los que han sido privados de dicho valor, mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda posibilidad de ser comercializadosLos que por su cantidad, peso, volumen u otras condiciones de presentación, indiquen sin lugar a dudas, que sólo pueden servir de muestras o muestrarios.

18



Dependiendo del tipo de producto que se pretenda enviar como muestra al mercado mexicano, se deberá consultar primero los permisos que éstos requieren según el instituto regulador del sector.

Normatividad: Regulaciones y restricciones no arancelarias. Al igual que otros países México exige a sus productores y a los importadores que todo producto deba cumplir con las normativas nacionales, por tanto al momento de exportar a México, deberá ceñirse a las normas para cada producto y a las instituciones encargadas de la emisión de permisos de importación. El detalle sobre las Normas Oficiales Mexicanas, NOMs se encuentra en este link: http://www.aduanas.sat.gob.mx/aduana_mexico/2008/importando_exportando/142_18120.html.

Así mismo en el siguiente link se puede consultar las normas por nombre del producto: http://www.economia-noms.gob.mx/noms/inicio.do

La Guía de Importación a México está en el siguiente link: http://www.aduanas-mexico.com.mx/claa/ctar/leyes/guiaimpmex.html

Datos:Tabla No 1

Oportunidades para los exportadores ecuatorianos:México, un mercado con casi 120 millones de habitantes y vecino de la economía más grande del mundo siempre será de gran importancia para el exportador ecuatoriano y el correcto conocimiento del proceso para el envío de muestras generará grandes oportunidades comerciales que deben ser aprovechadas.

Fuente:• http://www.aduanas.gob.mx• http://www.economia-montevideo.gob.mx• www.economia.gob.mx

Links de interés:• http://www.aduanas.sat.gob.mx/aduana_mexico/2008/importando_exportando/142_18120.html• www.aduanas-mexico.com.mx/claa/ctar/leyes/guiaimpmex.html• www.caaarem.com.mx• http://www.exportafacil.gob.ec/• http://www.dhl.com.mx/es/country_profile/normas_de_importacion_express.html

Fuente: Secretaría de Economía, Web site: www.economía.gob.mx Guía de Importación a México. Servicio de Administración Tributaria. SHCP. México. Elaborado por: Oficina Comercial del Ecuador en México

19



BOLETÍN

CARACAS-VENEZUELAEliú GutiérrezDESEMPEÑO DE LA ECONOMÍA Y EL COMERCIO EXTERIOR DE SUECIA

IntroducciónEn Venezuela, el consumo de papel para oficina se ha mantenido estable en los últimos años, en el país, el consumo promedio de papel anual, está por el orden de los 6,88 Kg por persona, lo que implica que en base a la estadística del INE (Instituto Nacional de Estadística de Venezuela), de una población de 28.952.452 personas (Censo 2011), el consumo nacional de este rubro es de 199.244.000 kgf por año, lo cual equivale a 199.244 Toneladas

Código ArancelarioEl código arancelario del papel en general es la partida 4802, siendo la subpartida dedicada a este rubro, la 4802600000, la cual en el Arancel de Aduanas dice: Los demás papeles y cartones, con un contenido total de fibras obtenidas por procedimiento mecánico o químico - mecánico superior al 10% en peso del contenido total de la fibra, para uso para escribir y /o impresión.

Producción Nacional En cuanto a la producción nacional de papel para oficina, según datos publicados por publicaciones especializadas, la misma en el año 2011, alcanzó la cifra de 32.355 Toneladas, lo que significa que en base a las cifras de consumo nacional antes señaladas, la producción nacional permite satisfacer un 16,23% de la demanda venezolana, en este sector.

Importaciones VenezolanasEn base a lo antes mencionado para satisfacer la demanda nacional de papel para oficina, se debe importar alrededor de un 83,76% del consumo, en este caso, los principales países de donde se importa este producto son: Brasil, Colombia, Argentina, Estados Unidos y Canadá.

Se puede observar en este cuadro, que las importaciones venezolanas de este rubro, han disminuido en este período, ya que pasaron de 290,43 millones de US$ en el 2009 a 162,32 millones US$ en el 2011.

Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Venezuela, INE

20



Exportaciones del Ecuador de Papel para Oficina

En lo referente a las exportaciones ecuatorianas de este rubro, se observa que entre los años 2009 y 2011, ha mantenido un estancamiento de la venta de suplementos producidos en el Ecuador a mercados foráneos, destacándose como destinos de estos productos: Perú, Holanda, Colombia, Estados Unidos, Venezuela, Alemania, Guatemala y Panamá, donde más de un 85% del total exportado se dirige a estos mercados antes mencionados.

Fuente: Instituto Nacional de Estadística de Venezuela, INE

Fuente: Banco Central del EcuadorElaborado por OCE Venezuela

PERÚ PERÚ2854.88 2486.45 2193.43

HOLANDA(PAÍSES BAJOS)

HOLANDA(PAÍSES BAJOS)

1621.42 1426.74 1081.26

ZONA FRANCA DE ECUADOR

ZONA FRANCA DE ECUADOR

885.28 1044.45 1115.73

PANAMÁ

PANAMÁ

338.53 385.98 355.7

COLOMBIA

COLOMBIA

142.86 225.24 52.25

VENEZUELA

VENEZUELA

79.69 98.99 28.97

OTROS PAÍSES OTROS PAÍSES25.27 35.19 13.62

ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS31.44 23.56 5.67

NICARAGUA 3.93 4.92 2.79

JAMAICA

JAMAICA

24.99 4.72 2.48

ALEMANIA

ALEMANIA

3.92 3.55 1.17

BRUNEI DARUSSALAM 0.15 1.92 10.39

RUSIA 1.53 1.22

EL SALVADOR

EL SALVADOR

12.66 0.9

BRASIL 0.12 0.52

CHILE

CHILE

SURINAM0.03 0.19

COSTA RICA 0.2 0.19

HONDURASHONDURAS

BÉLGICA

0.07 0.04

CANADÁ 0.05 0.02

JAPÓN

JAPÓN

REINO UNIDO

0.1 0.01

IRLANDA (EIRE) 0.07 0.01

TOTAL SUBPARTIDA

# de Países: 21 6,027.08 5,744.72 # de Países: 17 4,901.31 4,977.39 # de Países: 18 2,588.49 2,803.45

TONSFOB en Miles USD

PAÍS TONSFOB en Miles USD

4802.60.00.00

LOS DEMÁS PAPELES Y

CARTONES, CON UN CONTENIDO

TOTAL DE FIBRAS OBTENIDAS POR PROCEDIMIENTO

MECÁNICO O QUÍMiCO

-MECÁNICO SUPERIOR AL 10%

EN PESO DEL CONTENIDO

TOTAL DE FIBRA, PARA ESCRIBIR O

IMPRESIÓN

EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE PAPEL DE OFICINA

2009 2010 2011

Subpartida Nandina

Descripción PAÍS TONSFOB en Miles USD

PAÍS

21



BOLETÍN

Como puede verse en el gráfico anterior, se observa una disminución en la exportación en general de este rubro pasando de 6,02 millones de Ton en el 2009 a 2,59 millones de Toneladas en el 2011, lo cual representa una caída del 56,98%, en el período antes señalado. Esto también se ve una caída de los ingresos por concepto de esta exportación, pues en el mismo lapso se pasó de percibir 5,74 millones de US$ en el 2009, a 2,80 millones de US$ en el 2011 (disminución del 51,22%).

Ahora bien, analizando los destinos de estas exportaciones en el último año, países como Perú (este mercado representó en el 2011 el 78% de todas las exportaciones), Holanda, Colombia y Estados Unidos, representan en conjunto, el 96,7% del total de las ventas foráneas de papel para oficina ecuatoriano.

Oportunidades Comerciales Estacionalidad o Temporadas de Mayor Demanda

El Papel para Oficina mantiene una demanda estacionaria durante todo el año, respecto al consumo promedio mensual, que estaría por el orden de los 16.603,67 Ton por mes.

Principales zonas o centros de consumo del producto: El Papel para Oficina, más que tener presencia focalizada en una zona del país puntual, mantienen un consumo promedio más alto en estratos sociales medio y alto, primordialmente de las zonas urbanas del país, específicamente en Universidades, Escuelas, Instituciones de Gobierno, Empresas Privadas, Bancos, etc.

Características Observadas del Producto Ecuatoriano 1.

2.

3.

VentajasEl Papel para Oficina, como producto focalizado hacia todos los estratos del mercado venezolano, tiene interesantes oportunidades, teniendo en cuenta que un importante porcentaje de la demanda local (alrededor del 86%) debe ser importada.

El precio promedio del papel de oficina, oscila entre los 4,70 y 5,56 US$ por paquete de 100 hojas (presentación estándar), lo que en primera instancia le da a éste producto una relación de costo más económica, aun considerando que el costo aumentará si se incluye, costos y gastos de importación correspondientes.

El producto ecuatoriano, en cuanto a sus distintas variedades y tipos, tiene similitudes a las presentes en el producto venezolano, así como la Certificación ISO 9001 y elementos requeridos en cuanto a características físico-químicas.

Algunas de las marcas ecuatorianas de papel, ya han entrado al mercado venezolano (específicamente Kimberly Clark, a través de su filial de Colombia), esto debe tomarse en consideración, para aquellas marcas que aún no han entrado al mercado de Venezuela, e inclusive para las marcas que usan a terceros países para el tránsito del producto.

Fuente: Banco Central del Ecuador - Elaborado por OCE Venezuela

22



1.

2.

3.

Los potenciales importadores están en la búsqueda de nuevas y variadas oportunidades comerciales y basa sus decisiones principalmente en el precio del producto, incluso se han generado varias oportunidades comerciales de empresas que buscan este producto.

Asimismo, existe un importante consumo de este rubro en instituciones gubernamentales, privadas, bancos e instituciones educativas, por lo que se puede considerar por un lado, el empleo de las redes públicas de comercialización, para la venta a los entes oficiales, y en el caso de los otros sectores, no descartar la posibilidad de establecer en el mediano plazo, alianzas para la comercialización del producto, a un mejor precio.

Hay que tener en cuenta que los competidores más cercanos dentro del mercado venezolano son Colombia y Brasil, por lo que deben establecerse estrategias para poder ofrecer un producto de mejor calidad que el ofrecido por la competencia y evaluar posibles ajustes en la cadena de precios que puede darse en el mercado de Venezuela.

Fuentes: Instituto Nacional de Estadísticas de Venezuela (INE)Banco Central del Ecuador (BCE)

Links de interés: http://www.elmundo.com.vehttp://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/24482/2/articulo1.pdfwww.conlatingraf.org/inside/economia/2010-Consumo_promedio_papel.ppt

Elaborado por: Oficina Comercial del Ecuador en Venezuela

CIUDAD DE GUATEMALA-GUATEMALAMa.Gabriela Araujo¿CÓMO REGISTRAR UNA MARCA EN GUATEMALA?

INTRODUCCIÓNPara toda empresa, su marca es uno de los activos más importantes y, todo lo que se haga desde un departamento de marketing, puede ser insuficiente si no se aplica una adecuada protección y custodia de la marca durante todo su ciclo de vida, tanto en el país de origen, cuanto en el extranjero.

Entre las características que se evalúan a la hora de calcular el valor de una marca, se tiene muy en cuenta cómo fue la estrategia de protección desde el momento de su creación. Por ejemplo, se analiza para qué productos o servicios se registró la marca, la existencia de otras marcas confundibles, juicios iniciados contra la marca en cuestión, la existencia de oposiciones, su situación en el extranjero; es decir si está registrada en otra parte del mundo, entre muchos otros aspectos.

Estos cuidados son fundamentales a la hora de prevenir que una marca sea falsificada. La piratería es uno de los flagelos más serios con los que se topan las empresas a la hora de distribuir sus productos en los mercados internacionales.

Por lo tanto, es muy importante aplicar una adecuada gestión de protección y custodia de la marca durante todo su ciclo de vida. Por estos motivos, se presenta a continuación la información más relevante relacionada con el registro de una marca en Guatemala.

REGISTRO DE MARCA EN GUATEMALAEl Registro de la Propiedad Intelectual de Guatemala, es la dependencia del Ministerio de Economía, encargada de promover la protección, estímulo y fomento de la creatividad intelectual, así como de la inscripción y registro de los Derechos de Propiedad Intelectual.

23



BOLETÍN

El Departamento de Marcas, es parte del Registro de la Propiedad Intelectual de Guatemala y tiene el objetivo de garantizar las actividades económicas de la industria y del comercio contra la competencia desleal, otorgando protección a las mismas. Tiene a su cargo el trámite de las solicitudes de adquisición, modificación y mantenimiento de derechos sobre marcas, nombres comerciales, expresiones o señales de publicidad y denominaciones de origen.

El registro de marca en Guatemala, tiene una vigencia por diez (10) años, contados a partir de la fecha de la inscripción. Podrá renovarse indefinidamente por periodos iguales y sucesivos de diez años, contados a partir de la fecha del vencimiento precedente.

1.Tiempo y costo aproximado del Registro de Marca en Guatemala: 1. Tiempo aproximado para la obtención del registro de marca: 6 meses. 2. Costo aproximado: Q 3,925.00 (USD$ 503.21 con un tipo de cambio de Q.7.80 quetzales por $1.00)

2.Procedimiento de Registro de Marca en Guatemala:La Ley de Propiedad Industrial en Guatemala, para la protección y registro de marcas o nombres comerciales extranjeros, establece un trámite que consiste en realizar básicamente 3 pasos:

1) Presentación de una solicitud detallada y auxiliada por un abogado colegiado activo en Guatemala, 2) Otorgamiento de un Poder especial de representación, de la empresa extranjera al asesor legal elegido en Guatemala y 3) Entrega de las etiquetas con el diseño o distintivo a registrar.

Todo documento proveniente del extranjero, para ser utilizado en Guatemala, deberá llegar protocolizado por notario ecuatoriano y legalizado en el Consulado de Guatemala en el Ecuador.

Los pasos específicos a seguir, para la obtención del registro de marca, son los siguientes:

1. Adquirir en las oficinas del Registro de la Propiedad Intelectual, un formulario de solicitud de búsqueda retrospectiva del distintivo Q.5.00 (USD$ 0.65 aprox.), completarlo con la información requerida y efectuar el pago respectivo en Caja (Marca denominativa – palabra- Q.100.00 (USD$ 13.00 aprox.); gráficos – figurativa Q.200.00 (USD$ 26.00 aprox.); y mixta – palabra y figurativa Q.200.00 (USD$ 26.00 aprox.)

2. Adquirir el formulario de solicitud de registro inicial de distintivo Q.5.00 (USD$ 0.65 aprox.), completarlo con la información requerida, anexar los documentos pertinentes, adhiriendo los ejemplares del signo solicitado en el formulario y las copias, firma del solicitante, firma y sello del abogado, colocando el timbre respectivo.

3. Efectuar el pago de Q.110.00 (USD$ 14.00 aprox.) por presentación de la solicitud, adjuntar copia del recibo correspondiente al expediente.

4. Adjuntar a la solicitud los siguientes documentos, en caso de ser persona individual o jurídica extranjera no domiciliada en Guatemala: • •

• •

Copia legalizada del mandato, con cláusula especial otorgado a un abogado guatemalteco colegiado activo.Original o fotocopia legalizada del recibo que acredite el pago de la tasa de Q.110.00 (USD$ 14.00 aprox.) por ingreso de la solicitud.Cuatro reproducciones de la marca si fuera mixta o figurativa.Si fuera figura tridimensional, las reproducciones deberán consistir en una vista única o varias vistas diferentes, bidimensionales.

24



Contacto de Referencia – Registro de la Propiedad Intelectual en Guatemala:

•Lcda. Ileana Aguilar de BenítezRegistradoraRegistro de la Propiedad IntelectualMinisterio de Economía de Guatemala7ª. Avenida 7-61, Zona 4. Primer NivelTeléfonos: (502) 2324 7070 / (502) 4217 [email protected]

Fuentes y links de interés:•Comisión Guatemalteca de Normas (COGUANOR): www.coguanor.org•Registro de la Propiedad Intelectual - https://www.rpi.gob.gt/

Elaborado por: Oficina Comercial del Ecuador en Guatemala

NEW YORK-ESTADOS UNIDOSKarina AmaluisaRENOVACIÓN DEL REGISTRO DE EXPORTADORES ECUATORIANOS HACIA LOS ESTADOS UNIDOS ANTE LA FDA

En relación a la renovación bianual ante la FDA de los establecimientos que producen y procesan alimentos que serán exportados a los EE.UU., la FDA ha anunciado recientemente en su página Web, que el Mecanismo de Registro ya esta operativo desde el 22 de octubre hasta el 31 de diciembre del presente año y se lo podrá hacer a través del siguiente link: http://www.fda.gov/Food/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/RegistrationofFoodFacilities/default.htm?source=govdelivery

Los solicitantes de registro podrán presentar las renovaciones a la FDA utilizando el servicio en línea, completando la siguiente información: • Sección 1; Tipo de Registro • Sección 2; Nombre de la Instalación / Información Dirección • Sección 3; Opcional: Información preferido Dirección postal • Sección 4; Nombre de la compañía / Información Dirección • Sección 5; Fondo de Emergencia Información de contacto • Sección 6; Nombres Comerciales • Sección 7; Agente en los Estados Unidos • Sección 8; Fechas de de atención de las instalaciones • Sección 9; Tipo de almacenamiento (para las instalaciones que son los principales titulares) • Sección 10 Tipo de actividad realizada en el Centro y las categorías generales de productos; alimentos para consumo humano Artículo 10; tipo de actividad realizada en el Centro y las categorías generales de productos alimenticios destinados al consumo; Animal. • Sección 11; propietario, operador o agente a cargo • Sección 12; Inspección Declaración • Sección 13; Declaración de Certificación

Para facilitar este proceso, la agencia está ofreciendo asistencia técnica en línea, indicando paso a paso las gestiones a realizar a través del siguiente link: http://www.fda.gov/Food/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/RegistrationofFoodFacilities/OnlineRegistration/ucm073706.htm#section1

25



BOLETÍN

TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA METALMECÁNICA EN LOS ESTADOS UNIDOS

Conforme al estudio presentado por Santandard & Poor’s7 empresa estadounidense calificadora de riesgo, la industria siderúrgica en este país se fortaleció durante los primeros cinco meses del 2012, mostrando una tendencia de crecimiento equivalente al 1,9% del PIB.

En los Estados Unidos las industrias dominantes del sector de metalmecánica son las relacionadas con el acero y el aluminio; cada una de ellas maneja de manera totalmente diferente los procesos de manufactura y registros de balanza comercial (importación / exportación). La industria del aluminio es concentrada y oligopolística, conformada por empresas medianas; mientras que la industria del acero es fragmentada y está compuesta por pequeñas empresas.

Según datos del American Iron and Steel Institute (AISI)8, en lo que respecta al aluminio, el aumento de los ingresos en el primer trimestre del 2012 fue

tan sólo del 1,4%, principalmente como causa de la disminución en los precios de este metal, ya que cada libra llegó a tener un costo de USD $ 0.99 en 2012, en comparación a USD $1.13 en 2011.

En lo que se refiere al consumo de acero de EE.UU. (en materia prima) durante los primero cinco meses del año en curso ascendió a 50,8 millones de toneladas, es decir un 16,1% más en comparación al año anterior. Las importaciones totales aumentaron de 11,9 millones de toneladas en 2011 a 14,8 millones de toneladas en 2012, es decir un 24,1%.

Las importaciones de manufacturas de acero se elevaron en 2012 a 11,4 millones de toneladas en comparación a las 8,9 millones de toneladas alcanzadas durante los primeros cinco meses de 2011. La producción aumentó de 39.1 millones de toneladas en 2011 a 42,9 millones de toneladas durante los primeros cinco meses de 2012, es decir el 9,9%, mientras que en lo relacionado al consumo, las cifras muestran un incremento del 12,1%, de 95.4 millones de toneladas en 2012 a 106,9 millones de toneladas alcanzadas a inicios de 2012.

Tabla No 1

7. LARKIN Leo J, Diversified Metals & Minig Equity Alayst / INDUSTRY SURVEYS Metals: Industry, Agosto 2012. 8. http://www.steel.org/

26



Asimismo, es importante destacar que para los Estados Unidos hay tres industrias fundamentales conocidas como “Industry’s Three Key Markets”, según las proyecciones presentadas en el estudio inicialmente indicado, se prevé lo siguiente:

Centros de Servicios: se prevé que los cargamentos para distribuidores aumentarán un 9%.

Automóviles: para finalizar el 2012, se proyecta que las ventas de unidades de vehículos livianos aumentarían a 14,1 millones de unidades desde 12,7 millones de unidades en 2011. Dada esta proyección, se considera que la demanda de acero aumentará un 7% en 2012.

Construcción: se estima un aumento del 6% en lo que respecta a las importaciones en materiales para construcción – no residencial, sobre todo considerando el incremento que ha tenido este sector de la construcción en los Estados Unidos.

Importaciones de Acero: el estudio proyecta un incremento del 15% en las importaciones de acero terminado en comparación a las cifras arrojadas durante el 2011, sobre todo considerando la importancia de este material para el mercado estadounidense.

•Perfil de la Industria • El crecimiento económico es el principal factor que afecta al rendimiento a corto plazo de la industria metalmecánica en los Estados Unidos, esto se lo mide a través del PIB.

• Se debe mencionar también que las compañías de la industria metalmecánica son altamente dependientes de los cambios cíclicos que enfrentan los sectores automotrices y de construcción, considerando que según datos de la AISI, durante el 2011, estos dos sectores abarcaron el 31% de las exportaciones de acero estadounidense.

• Las tendencias más importantes a largo plazo relacionadas a la industria metalmecánica son aquellas relacionadas con: la nueva tecnología de fabricación, la consolidación, la competencia extranjera / importaciones, y costos de las materias primas. Estas tendencias ejercen ya y en un futuro previsible una influencia significativa en la dirección de la industria metalmecánica y de sus empresas.

• Se debe resaltar también el interés y la necesidad de las empresas estadounidenses de invertir en plantas en el exterior que les provea de materia prima, es así como en contraste con la industria del aluminio que cuenta con un mayor número de plantas en el exterior, sólo dos empresas de acero cuentan con plantas exclusivas en el extranjero

•En lo que respecta a la competencia extranjera, las diferentes empresas tanto en el sector de acero como en el de aluminio, enfrentan una competencia feroz en cuanto a exportadores y a la capacidad global de producción; aún así se debe considerar que Estados Unidos cuenta con empresas de aluminio que constituyen una fuerza importante en la industria mundial, como es el caso de ALCOA Inc, que representó el 14.7% de la producción mundial de aluminio primario, mientras que en el caso del acero este país cuenta con dos grandes empresas que en 2011 representaron el 2,9% del total mundial de acero.

•Un factor fundamental a considerar es que los Estados Unidos tienen la menor cantidad de restricciones de importación en comparación a cualquier otra nación, sin embargo ocasionalmente algunos productores estadounidenses han tenido la imposición de restricciones a la importación en forma de cuotas, aranceles y de auto limitación mediante acuerdos, por parte del Gobierno como sistema proteccionista.

27



BOLETÍN

Finalmente, es importante señalar que considerando que el sector metalmecánico en el Ecuador es de alta importancia para el desarrollo del país y por ende de su economía, sobre todo por la calidad y la diversidad de productos vinculados a la industria que oferta, se debe tomar en cuenta la apertura e incluso la necesidad de las grandes empresas estadounidenses para invertir en plantas manufactureras alrededor del mundo, por lo que se debería promover la generación de proyectos, alianzas estratégicas y atracción de inversiones en este sector.

• Conforme a lo señalado por AISI la Industria del acero de Estados Unidos genera más de un millón de empleos directos e indirectos. Cada empleo en la industria del acero estadounidense crea siete puestos de trabajo en la economía de los EE.UU., lo que refleja su efecto multiplicador sobre el empleo.

• En los EE.UU., la industria siderúrgica opera más de 100 establecimientos que emplean a 151.000 obreros que trabajan en la fabricación de productos siderúrgicos por un valor de 70 millones de dólares.

• Debido a la amplia gama de aplicaciones de acero - incluyendo la infraestructura de energía renovable, maquinaria y equipo, el transporte y la infraestructura - la industria es vital para la seguridad económica y nacional de los Estados Unidos.

• Para la industria de aluminio de Estados Unidos y Canadá, los sectores de transporte y construcción representan un tercio de sus exportaciones (en su mayoría latas de bebidas).

• El acero es el material más reciclado en el planeta. La tasa de reciclaje de acero para 2010 fue de 88%; en este sentido, Estados Unidos busca alcanzar en un futuro cercano un alto índice de eficiencia energética, ya que consideran que la industria del acero de los EE.UU. ha reducido las emisiones de CO2 en un 33% en los últimos 5 años.

• La demanda de aluminio y el acero es de naturaleza cíclica y son altamente sensibles si la economía está creciente o decreciente. Los ingresos y ganancias para ambos productos dependen en gran medida de la demanda de ciertos productos de consumo como electrodomésticos, automóviles y contenedores. Sin embargo hay una notable diferencia en el caso del aluminio que depende en mayor medida de la demanda de consumo mientras que el acero depende de los mercados de bienes de capital.

Fuente y Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en New York

28



LOS ÁNGELES-ESTADOS UNIDOSDick VegaLOCALES ¨99 CENTS¨ APUNTAN AL MERCADO DE NIVEL SOCIO-ECONÓMICO ALTO CON MAYOR VARIEDAD DE PRODUCTOS

Las tiendas de “99 Cents”, abrieron sus puertas en 1982 opera actualmente 303 tiendas actualmente entre California, Nevada, Texas y Arizona. En el 2010, en medio de la crisis financiera, sus ventas netas llegaron a los USD 1.3 mil millones. Sus principales productos se enfocan en alimentos, productos para el hogar, salud, belleza, higiene personal, ropa y productos de temporada. Según la consultora Deloitte, las ventas en este tipo de tiendas han crecido de manera rápida en los últimos tres años.

Actualmente, “99 Cents”, ha puesto su mira en “Rodeo Drive”, una calle donde compartirá su local junto a Gucci, Versace y Channel, un lugar donde usualmente se puede encontrar a personajes famosos como Victoria Beckham, Eva Longoria, Mariah Carey, entre otros. Esta estrategia ha sido adoptada, para atender a un número creciente de clientes existentes que viven en las zonas ricas, como Beverly Hills, y quienes empezaron a hacer sus compras diarias en tiendas de descuento a raíz de la crisis económica. David Gold, fundador de la cadena de tiendas “99 Cents”, indica que “a los ricos también les gusta ahorrar y lo hacen en volúmenes altos”

Esta gran cadena de tiendas, ha establecido una excelente relación de negocios con grandes corporaciones, como Hersheys, Dole, Heins y Johnson & Johnson. 99 Cents, se ha convertido también en el primer escalón para nuevos productos que desean salir al mercado, tal es el ejemplo de Ranchito Chips, un producto que originalmente se lo encontraba en esta cadena de tiendas, ahora es proveedor para tiendas como Vons, donde su precio es superior a USD 0.99.

Este tipo de tiendas se han convertido en un ejército de pequeños guerreros que rodean a las grandes cadenas como Wal-mart o Krogers. Actualmente tienen mayor cantidad de tiendas en relación a las tiendas tradicionales y sus clientes, al ver la comodidad en los precios, realizan sus compras con mayor frecuencia.

La siguiente tabla demuestra el mercado de las tiendas de dólar y su nivel socioeconómico.

Gráfico No 1

Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Los AngelesFuente: Deloitte 2011. American Pantry Study

29



BOLETÍN

Una de las estrategias de esta tienda, para lograr precios más económicos, es desarrollar, de manera conjunta con el proveedor, empaques similares con menor volumen del producto. También aprovecha el ingreso de nuevos productos al mercado para negociar precios.

Los consumidores observan varias ventajas cuando realizan las compras en tiendas como “99 Cents”. Gracias a la conveniencia en distancia de las tiendas, aumento de precio en la gasolina y la recesión económica, sienten que adquieren más productos a menor precio y trasladándose menores distancias.

A continuación, una encuesta realizada a los “Secret Shoppers” (Compradores Secretos), realizada en tiendas tipo 99 centavos en los años 2005 y 2012.

Tabla No 1

En estas encuestas se puede observar la evolución de este tipo de tiendas, indicando que este punto de distribución, definitivamente no se lo debe dejar pasar por alto.

En el Ecuador existen productos, elaborados a costos relativamente bajos que pueden ingresar en estas tiendas, para quedarse, o incluso como un primer escalón para ingresar al mercado americano. Como ejemplo, el banano ecuatoriano se encuentra en estos locales, también maduros cortados, fritos y congelados. Tradicionalmente estas tiendas mantuvieron una imagen diferente a la que se está tomando hoy en día, llegando a programar ubicarse, incluso en la calle más prestigiosa de la ciudad de Beverly Hills. Por lo tanto es importante que los productores ecuatorianos formen relacionamientos con los ¨compradores¨ de estas tiendas tan populares.

Fuentes: Wikinvest.com, NBC News, LA TimesElaborado por: Oficina Comercial del Ecuador en Los Angeles

Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Los AngelesFuente: Deloitte analysis of Planet Retail

30



CHICAGO-ESTADOS UNIDOSBoris MejíaANÁLISIS DE LA USITC SOBRE EL IMPACTO DEL APTA EN LA ECONOMÍA DE LOS ESTADOS UNIDOS.

El presente boletín comercial está desarrollado en base a una publicación de la Comisión de Comercio Internacional de los Estados Unidos en América, USITC por sus siglas en inglés. Según la Comisión, el programa de preferencias arancelarias APTA sigue teniendo un efecto mínimo en la economía de los Estados Unidos pero indirecto en la erradicación de los cultivos de coca.

La Ley de Preferencias Comerciales Andinas (ATPA) fue promulgada en diciembre de 1991, para ayudar a cuatro países andinos (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú) en su lucha contra la producción y tráfico de drogas mediante la exoneración de impuestos de algunos productos al momento de ingresar a los Estados Unidos. Sin embargo, el 6 de agosto de 2002, la Promoción Comercial Andina y Erradicación de Drogas (ATPDEA), renovó y modificó el ATPA para proporcionar tratamiento libre de aranceles para ciertos productos antes excluidos bajo el ATPA.

En el 2011, la mayoría de los productos importados por Estados Unidos bajo el ATPA procedieron de Colombia y Ecuador. Sin embargo, a partir del 15 de mayo del presente año, fecha en la cual entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre EE.UU. y Colombia, Ecuador ha sido el único país que tiene vigente el mencionado programa con el país norteamericano, el mismo que expirará en junio del próximo año. Además, se debe tomar en cuenta que Perú dejó ser beneficiario del ATPA a principios de 2011, lo cual dejó como resultado, un decrecimiento aproximado del 70% en las importaciones beneficiadas por el programa.

Las exportaciones totales de los países favorecidos por el programa representaron el 1.5% del valor total de las importaciones de Estados Unidos en 2011. Aquellas que ingresaron bajo el ATPA solo representaron el 0.19% del valor total de las importaciones estadounidenses.

De los productos importados por EE.UU. bajo el ATPA, los consumidores que más se beneficiaron del programa fueron aquellos que compraron rosas frescas cortadas y crisantemos de corte, debido a los bajos precios que pagaron por los productos señalados. Por lo contrario, la producción del sector florícola estadounidense fue la más afectada, a causa de la ventaja que tuvieron sus competidores internacionales quienes ofertaron al mercado un producto más barato y de mejor calidad.

De los $ 4.4 mil millones que representaron las importaciones de los Estados Unidos que se beneficiaron del ATPA en el 2011, $ 4.2 mil millones no hubieran podido recibir ningún tipo de preferencia arancelaria bajo otro programa, ya sea este SGP o NMF de la OMC. Los cinco principales productos que se beneficiaron del mencionado programa en el 2011 fueron: el petróleo crudo, petróleo crudo ligero, petróleo crudo pesado, rosas frescas cortadas y mezclas de aceite ligero.

En vista de que Ecuador hoy en día es el único beneficiario del programa, la Comisión de Comercio Internacional argumenta que en el futuro los efectos del ATPA en la economía de EE.UU. serán insignificantes, puesto que las importaciones estadounidenses procedentes de Ecuador representan una porción menor al 1 % del total de las importaciones de Estados Unidos (0,43 por ciento en 2011).

Finalmente, se puede mencionar que la eficacia del ATPA en la reducción de los cultivos ilícitos de coca y en promover la sustitución de cultivos de coca en los países andinos fue mínima e indirecta sobre todo durante los años 2010 y 2011. Sin embargo, el cultivo ilícito de coca en la región andina ha disminuido en los últimos años. En el caso de Colombia, gracias a las operaciones de erradicación aérea y manual, el cultivo de coca se redujo alrededor del 15%; mientras que Ecuador se mantuvo prácticamente libre de esta clase de cultivos, a pesar de ser un país de tránsito para el tráfico de drogas.

Elaborado por: Oficina Comercial del Ecuador en Chicago.

31



BOLETÍN

ESTOCOLMO-SUECIAJosé EljuriEXPORTACIONES DE BANANO A SUECIA

ESTADÍSTICASDe acuerdo a cifras del Banco Central del Ecuador; entre enero y agosto de 2012, las exportaciones totales a Suecia disminuyeron 3.87% en valor y 17.66% en volumen; de 11,324 a 10,886 miles de dólares FOB, y de 19,300 a 15,892 toneladas; con relación a igual período de 2011.

La baja se explica principalmente por el desempeño de las exportaciones de banano, luego del crecimiento registrado en los primeros 8 meses de 2011; de 535.13% en valor (USD FOB), y de 482.75% en volumen (Toneladas); respecto a 2010.

En el período enero – agosto de 2012 las exportaciones de banano se redujeron 1.57% en valor y 18.14% en volumen, con relación a 2011.

Las exportaciones de banano tuvieron un peso relativo sobre el valor total de exportaciones a Suecia; de 63.26% entre enero y agosto de 2011, y de 64,77% entre enero y agosto de 2012. Los porcentajes correspondientes a volumen fueron 85.73% en 2011 y 85.23% en 2012.

32



Sin embargo, las cifras disponibles de Suecia de importaciones totales desde el Ecuador muestran un crecimiento de 0.51% en valor y una baja de 1.16% en volumen; de 96.29 a 96.78 millones de coronas suecas (SEK), y de 15,128 a 14,953 toneladas; entre enero y julio de 2012, con relación a 2011.

A continuación datos del Centro de Comercio Internacional (CCI), sobre países de origen y valores de importaciones de banano de Suecia:

33



BOLETÍN

OPORTUNIDADESSuecia es uno de los mayores consumidores de bananos por persona en el mundo, con un promedio de 20 kilos al año. Las tendencias de consumo Orgánico y “Ético” (Comercio Justo) se desarrollan cada vez más, especialmente en banano.

En los próximos años se espera aumente la participación de mercado de banano certificado de Comercio Justo; actualmente 7% en Suecia frente a otros países con mayor cuota, como Suiza con 58%, Reino Unido con 30% y Finlandia con 17% (Fairtrade Sweden www.fairtrade.se ).

El creciente interés de los consumidores por productos orgánicos produce cada vez mayor participación de mercado frente a los convencionales. En 2011, las ventas de alimentos orgánicos alcanzaron la cifra record de SEK 9.2 billones, aproximadamente USD 1.4 billones.

Las importaciones representan alrededor de 50% de las ventas de orgánicos, y se espera crezcan debido a que la deman-da es bastante mayor que la producción interna.

A pesar de que la participación de productos orgánicos en el total es aún modesta (4% en Suecia), su cuota es bastante mayor en leche, huevos y frutas importadas, especialmente banano, con una cuota cercana a 40%. El banano orgánico fue introducido en Suecia en 1994 y representa más de 50% del total en la oferta de fruta orgánica

Los alimentos orgánicos representan 6% y 2% de las ventas totales de los grupos Coop www.coop.se e ICA www.ica.se, respectivamente. Los habitantes de Estocolmo consumen más del doble de orgánicos que el resto, con un gasto promedio de SEK 13.40 al mes, mientras que la media nacional es de SEK 6.58.

34



PARIS-FRANCIAValeria EscuderoEL MERCADO DEL AGUACATE CRECE EN FRANCIA

El mercado y la importación de aguacate en toda la Unión Europea han experimentado una revolución silenciosa en los últimos siete años.

Esta próxima estación no es la demanda que parece fallar sino más bien la oferta. A pesar de los aportes peruanos que siguen en aumento, las pérdidas de producción registradas por tormentas en Sudáfrica han provocado una concentración de la oferta a partir del verano del 2011. De otro lado, el mediterráneo que asegura casi dos tercios del aprovisionamiento del mercado de invierno, no tiene la misma dinámica de producción que América del Sur que alimenta el crecimiento del mercado mundial.

TONELADAS DE AGUACATE EXPORTADAS A LA UNIÓN EUROPEA ENTRE 2006-2012Gráfico No 1

La distribución del aguacate se moderniza a un ritmo rápido en Europa, ofreciendo nuevas perspectivas de crecimiento y un mercado más estable; lo que torna aún más atractivo a un mercado de casi 500 millones de habitantes con ingresos generalmente elevados. Las importaciones cada vez mayores de aguacate han afinado la demanda y creado modalidades especificas en los pedidos. Francia importa el aguacate en tres niveles de maduración: el primero « tierno » que puede utilizarse para ser almacenado por mayoristas por unos cinco a seis días; el segundo « semi-maduro » que puede llegar ya al consumidor final que conoce ciertas técnicas elementales de maduración en casa; y el tercer punto « maduro » o « listo para servir » que es notablemente el más difícil de transportar y manipular y que cuenta con el menor tiempo para la venta final.

Suecia es un Estado Miembro de la Unión Europea; sin embargo hasta ahora la etiqueta más usada para orgánicos es KRAV (77%) www.krav.se/System/Spraklankar/In-English/KRAV-/. Se espera que el logo orgánico de la UE se utilice cada vez más.

Las mayores oportunidades para los exportadores ecuatorianos se encuentran en productos certificados orgánicos y/o de Comercio Justo no producidos en Suecia, especialmente banano, café, cacao, quinua, frutas secas, otras frutas tropicales y hortalizas. Fuente y Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Suecia

35



BOLETÍN

Hacia una nueva dinámica en el mercado europeo El crecimiento a mediano plazo del mercado europeo no solamente descansa en una mayor oferta de sus proveedores tradicionales. Los productores y exportadores sudamericanos tienen también la necesidad de participar en Europa ya que esperan un aumento en su producción en los próximos años. Es el caso claro de Perú y de otros países como Brasil y Colombia que desean desarrollar sus exportaciones y no tienen acceso al mercado de los Estados Unidos.

CONSUMO DE AGUACATE DENTRO DE LA UNIÓN EUROPEA 2011-2012 (EN TONELADAS)

El análisis de la evolución del consumo de diferentes países miembros de la UE durante el período que cubre la campaña del verano 2011 a junio del 2012 revela pocas variaciones y sorpresas. Frente a un aguacate sensiblemente más caro, el consumo más bien se restringe a los países productores o con un PIB más alto y estable. En Francia existe un consumo promedio de 1162 gramos de aguacate con una población de 63 millones de habitantes. Francia es el segundo importador mundial después de Estados Unidos y el principal consumidor de la Unión Europea.

Requisitos de Acceso al Mercado Existe una norma europea para el aguacate y su comercialización internacional. Todo este conjunto de normas y disposiciones están dentro del reglamento N 907/2004 de la Comisión de abril 2004 de la Comunidad Europea. Esta norma, define todas las características necesarias del producto y se aplican a todos los niveles de comercialización.

Una de las disposiciones en el aguacate es la que concierne al calibraje. El calibraje está determinado por el peso del aguacate.

El peso mínimo de un aguacate exportable no puede ser menor de 125gr. Los aguacates son calibrados según la siguiente escala:

Fuente: EUROSTAT Y FAO

36



Las disposiciones que conciernen la calidad tienen como objetivo definir las cualidades que deben presentar los aguacates luego del acondicionamiento y embalaje. Los aguacates deben estar enteros, sanos, su piel debe estar exenta de cualquier material extraño visible, libres de parásitos; sin daños por el frío, si el dedúnculo está presente, debe estar intacto. Los aguacates deben estar cerrados al momento de la expedición y recogidos con cuidado en un estado de desarrollo fisiológico que permita que el proceso de maduración siga a término. Los frutos maduros, no pueden ser amargos. Existen tres categorías que califican la calidad; la Extra que es la más alta y cuyos aguacates presentan una calidad superior. La Categoría I que es una calidad buena y cuyos aguacates deben presentar la forma y color típicos de la variedad. La Categoría II comprende los aguacates que no pueden estar clasificados dentro de las otras dos categorías pero que tienen las características necesarias para ser comercializados.

Las disposiciones de presentación y marcaje indican cómo debe enviarse y qué condiciones debe tener cada paquete antes y durante el transporte y a la llegada del producto a destino. Cada embarque debe tener marcado el origen del producto, la variedad y categoría a la que pertenece.

Francia es un mercado estrella ya que el aguacate está presente todo el año y su consumo es alto. Todos los orígenes están presentes en Francia, a veces enfrentando una competencia fuerte. El aprovisionamiento durante la temporada de invierno reposa principalmente sobre Israel, España y México El aprovisionamiento tiende a evolucionar de la primavera al otoño. África del Sur sigue siendo el principal proveedor fuera de temporada. La presencia de Kenia tiende a reforzarse. Perú y Chile buscan ser los nuevos integrantes en el mercado francés.

Las importaciones francesas de aguacate en los últimos cinco años han evolucionado de forma positiva a excepción de la crisis financiera del año 2009 donde se observa una caída en las importaciones y el consumo. A partir del 2011 la tendencia indica un incremento de las importaciones que se mantendrá durante los próximos años.

Fuente: Aduana Francesa

Fuente: Aduana Francesa

37



BOLETÍN

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional

ROTTERDAM-PAÍSES BAJOSJuan Patricio NavarroEL MERCADO DE FLORES EN LOS PAÍSES BAJOS

El clima en Holanda tiene 4 estaciones marcadas. Por esta razón la producción de flores a lo largo del año es altamente tecnificada con el fin de sobrellevar las dificultades climáticas que requiere este sector productivo. La producción de flores concentra sus actividades principalmente en el verano. En el invierno la producción se realiza en invernaderos controlados que requieren altas inversiones por su infraestructura y cuyo principal factor productivo, la mano de obra, tiene un costo alto comparado con el costo en América latina y África.

Actualmente hay una tendencia de productores holandeses a realizar inversiones referentes a producción en Europa (España, Italia, Portugal, Francia) para complementar sus importaciones del África y América Latina con el fin de mejorar sus rendimientos económicos y buscar alternativas a flores como la ecuatoriana que, si bien son muy cotizadas, el costo las vuelve un producto exclusivo limitado para mercados de masa.

En este sentido la flor ecuatoriana, como se observa en el cuadro a continuación, ocupa el segundo lugar en importaciones realizadas desde los Países Bajos con un 16.8%. El líder en este mercado es Kenia quien provee de casi la mitad de las flores que se compran desde Holanda.

Tabla No 1

38



Tabla No 2

Es importante recalcar que los Países Bajos es un re exportador de flores, Schiphol constituye la puerta de ingreso más importante para las flores que entran al mercado europeo.

PERCEPCIÓN DE LA ROSA ECUATORIANA EN HOLANDALas rosas ecuatorianas cuentan con gran reconocimiento en el mercado holandés por su calidad; esta es considerada un lujo, una exclusividad y es por esto que su precio es alto. En visitas realizadas a puntos de expendio de flores, se ha observado que una rosa ecuatoriana llega a costar hasta 3 euros por tallo mientras que se pueden conseguir rosas de Kenia en 1.5 euros, o un bouquet de 10 rosas de Holanda en 5 euros.

Según el CBI del Ministerio de Relaciones Exteriores de Holanda, Los Países Bajos importan alrededor del 70% de sus flores desde países emergentes.

De los cuadros de información señalados en la sección anterior se desprende que los principales países competidores del Ecuador desde África son Kenia, Etiopía, Zimbabue, Sudáfrica, Zambia, Tanzania y Uganda. Desde el medio oriente y norte de África llegan Israel, Egipto, Marruecos y Turquía, desde Sudamérica de Colombia y desde Asia, la India.

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio Internacional

39



BOLETÍN

De igual manera en una visita realizada a Alsmeer, uno de los doce lugares de subasta de flores en Holanda se constató que vendedores Holandeses otorgan un lugar especial a la rosa ecuatoriana en sus tiendas y anaqueles – diferenciándola del resto de flores y señalando claramente su lugar de origen.

El siguiente cuadro muestra lo que importa Los Países Bajos de rosas y flores en general y lo que el Ecuador exporta, al igual que indica la cantidad total exportaciones ecuatorianas al mundo en los mismos rubros, este cuadro pretende identificar el mercado de Holanda vs. lo que el Ecuador exporta a nivel mundial. De esta manera se podrá visualizar más claramente el espacio que tiene la flor y la rosa ecuatoriana específicamente en este mercado.

Tabla No 3

LISTA Y DESCRIPCIÓN DE PRINCIPALES EVENTOS RELACIONADOS CON FLORES.En esta sección se presentan los eventos más importantes que se llevan a cabo en Los Países Bajos en lo referente a Flores (FUENTE: HOLLAND.COM)

FLORIADEEsta exposición mundial de Horticultura se lleva a cabo cada 10 años y dura alrededor de 6 meses. Esta edición en el año 2012 tuvo lugar en Venlo en un espacio amplio de más de 40 hectáreas en donde los visitantes pudieron disfrutar de flores, plantas, árboles, frutas y vegetales.

KEUKENHOF (MARZO-MAYO)El parque de Keukenhof, también conocido como el jardín de Europa y ubicado en la ciudad de Lisse, estará abierto del 21 de Marzo al 20 de Mayo en el 2013. Este espacio ofrece un tour alrededor de más de 7 millones de bulbos de tulipanes plantados, variedades de jardines, y varios pabellones que muestran una amplia colección de tulipanes, orquídeas, rosas, etc.

CAMPOS DE FLORES (ABRIL Y MAYO)Los tulipanes son la mayor atracción de este lugar que abre sus puertas durante los meses de Abril y Mayo, tiempo de la primavera holandesa. Hay varias ciudades en donde se encuentran concentrados estos campos siendo Leiden y Den Helder las de mayor reconocimiento También se encuentran otros lugares en donde se puede observar tulipanes cerca de Enkhuizen y en Flevolanda en ciu-dades como Polder, Noordoost y Oostelijk.

DÍAS DE JARDINES ABIERTOS (JUNIO)Este evento que se lleva a cabo en Amsterdam, tiene como tema principal el mostrar la mayoría de los jardines alrededor de los canales. Más de treinta jardines abrirán sus puertas al público en el tercer fin de semana del mes de junio. Cada año el evento tiene una temática, este año será “cocheras y casas con jardines”

40



FESTIVAL DE LAS ROSAS (AGOSTO)En el mes de Agosto el pueblo de Lottum, conocido por ser “el pueblo de las rosas de Holanda” por abastecer del 70% de la producción de rosas, abre las puertas a los interesados en el mundo de las rosas al FESTIVAL DE LA ROSA. Aquí los visitantes podrán visualizar todas las variedades de rosas en todo su esplendor, y ser parte de un espacio en donde el tema principal serán las rosas.

SUBASTA DE FLORES DE AALSMEER (TODO EL AÑO)FloraHolland es una empresa que realiza subastas de flores en Aalsmeer, Naaldwijk, Rijnsburg, Venlo, Bleiswijk y Eelde. El 90% del comercio de flores se lo lleva a cabo en estos lugares. Como dato interesante hemos podido conocer que existen alrededor de 9.000 proveedores, 3.500 clientes y 4.500 empleados que conforman esta subasta que se lleva a cabo durante todo el año. De igual manera cabe destacar que Aalsemeer es el centro de venta de flores más grande en el mundo, alrededor de 20 millones de flores son subastadas diariamente en este lugar.

FUENTES CONSULTADAS1) TradeMap, Centro de Comercio Internacional.org2) visitas realizadas3) CBI.com4) entrevistas realizadas5) IFTF.nl6) Holland.com

Fuente: Autoridad Veterinaria y Agroalimentaria de Singapur, AVA

SINGAPURFausto ValleFRUTAS TROPICALES CAUTIVAN A CONSUMIDORES EN EL MERCADO DE SINGAPUR

Las frutas constituyen un componente importante en la dieta diaria de los singapurenses. El consumo per cápita de frutas frescas en este mercado alcanzó 66 kg por persona aproximadamente en el 2011, según la Autoridad Veterinaria y Agroalimentaria de Singapur, AVA.

Dentro de su extensión geográfica, Singapur no cuenta con espacio destinado al cultivo de frutas o vegetales, teniendo que importar el 100% de ellos desde sus socios comerciales cercanos. El precio de las frutas está definido principalmente en función del país de procedencia, la estacionalidad, marca, peso, tamaño y tallas.

Las importaciones de frutas frescas en Singapur provienen mayoritariamente de países de la región siendo sus principales proveedores: Malasia, Indonesia, Tailandia, Filipinas y Vietnam según el UNCTAD. Las importaciones de frutas en Singapur ha mostrado un crecimiento porcentual del 12.51% en el periodo comprendido del 2009-2011.

Cuadro No. 1Importaciones de frutas en Singapur (USD MILES)

41



BOLETÍN

Frutas frescas tales como: mangos (honey mangos), naranjas (naveloranges), peras (fragance pears), pitahaya roja (dragonfruit) pueden ser adquiridos en las grandes cadenas de supermercados presentes en Singapur como: NTUC Fair Price, Cold Storage, Sheng Siong, Watson, quienes juntos tienen una participación de mercado que bordea el 20% de acuerdo al estudio realizado por el UK PlanetRetail.

Sin embargo, en Singapur también existen los mercados frescos que son centros de abastecimientos populares distribuidos a los largo de Singapur en donde los habitantes de Singapur pueden adquirir todo tipo de vegetales y frutas frescas. Dichos mercados empiezan sus operaciones desde muy temprano en la mañana, alrededor de las 05h00 y terminan sus labores alrededores de las 12h00.

En cuanto a gustos y preferencias, se puede evidenciar que las frutas son consumidas en las siguientes presentaciones: frutas frescas cortadas, jugos frescos, frutas deshidratas. El consumo de frutas tropicales es muy popular entre los habitantes singapurenses.

Cuadro No. 2Imágenes de frutas frescas comercializados en Singapur

Es necesario mencionar que todos los productos de origen vegetal, sin excepción, destinados al consumido humano son sometidos a pruebas y exámenes antes de su ingreso al mercado de Singapur para comprobar la inocuidad alimentaria aplicada en sus procesos de cultivo, cosecha y empaque.

Las importaciones de frutas frescas son consideradas de alto riesgo y necesitan de documentos adicionales, como certificados de salud o análisis de laboratorio. Dichas pruebas y exámenes deben ser realizados en origen por el exportador y demás deben estar respaldados por certificaciones las cuales serán verificadas por la Autoridad Agroalimentaria y Vegetal de Singapur, AVA.

Para la importación a Singapur de frutas frescas es indispensable contar con el certificado fitosanitario que confirme que el embarque no contiene plagas que atenten contra la seguridad de los consumidores singapurenses.

Fuente: Supermercado Cold StorageTipo de Cambio: USD 1.2219/SGD (25Octubre, 2012) – MonetaryAuhtority of Singapore - www.mas.gov.sg

Fuente y Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Singapur

42



PRETORIA-SUDÁFRICAPatricia BorjaOPORTUNIDADES PARA LA QUINUA Y DERIVADOS EN SUDÁFRICA

La quinua, quínoa o kinwa (Chenopodium quinoa) es un pseudo-cereal perteneciente a la subfamilia Chenopodioideae de las amarantáceas. Es un cultivo que se produce en los Andes. Se la denomina pseudo-cereal porque no pertenece a la familia de las gramíneas en la que están los cereales “tradicionales”, pero debido a su alto contenido de almidón su uso es el de un cereal. La quinua fue cultivada en los Andes desde hace unos 5,000 años. Se considera que en el pasado también se empleó para usos cosméticos en la zona del altiplano peruano, boliviano y argentino.

RÉGIMEN ARANCELARIO, TRIBUTARIO Y ADUANERO

La quinua en grano y sus productos derivados se ubican en las partidas arancelarias 1008, 1102, 1208, 1904, 2104 en el sistema armonizado sudafricano y se describen a continuación:

Partida arancelarias 10, 11, 12, 19 y 21 Partida 10 Cereales 10.08 - Semillas de trigo sarraceno, mijo y alpiste; los demás cereales1008.50 - Quinoa (Chenopodium quinoa)

Partida 11 Productos de la molinería; malta; almidón y fécula; inulina; gluten de trigo11.02 - Harina de cereales (excepto el del trigo y de centeno)1102.90.90 - Los demás

Partida 19 1902.1 Pastas alimenticias sin cocer, rellenar ni preparar de otra forma:1902.19 Los demás

1904.10 Los alimentos obtenidos por inflado o tostado de cereales / productos de cereales.

Partida 21 Preparaciones alimenticias diversas21.04 Preparaciones para sopas, potajes o caldos, preparados; preparaciones alimenticias compuestas homogeneizadas:2104. 10 Preparaciones para sopas, potajes o caldos:2104.10.10 Preparaciones para sopas, potajes o caldos

21.06 Preparaciones alimenticias no expresadas ni comprendidas en2106.90 Los demás2106.90.90 Los demás

Sudáfrica es parte del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (General Agreement on Tariffs and Trade GATT) y es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC). El marco del arancel exterior es el sistema armonizado de designación y de codificación de las mercancías de dos columnas. Los derechos de importación se fijan ad valorem en función del valor FOB. Todas las importaciones y productos locales, salvo unas pocas excepciones, deben pagar un impuesto al valor agregado (IVA) de un 14%. La valoración de los productos importados para determinar el IVA se hace en función del valor FOB más un 10% de dicho valor y cualquier derecho arancelario no reembolsable. A continuación se describen los aranceles vigentes. Las exportaciones de Ecuador corresponden al arancel General.

43



BOLETÍN

IMPORTACIONES (2011)Partida: 1008.50

PRINCIPALES PAÍSES PROVEEDORES (2011)

El Ministerio de Salud no requiere de permisos y certificados previos para la importación. La responsabilidad radica en el importador que debe garantizar el cumplimiento de todos los estándares relativos a los productos alimenticios vigentes en Sudáfrica; ingredientes, aditivos, contaminantes, residuos de pesticidas, etc. La normativa se establece en la Ley de productos alimenticios, cosméticos desinfectantes (Ley 54, 1972) y sus enmiendas, algunas de las cuales se señalan en el siguiente cuadro y pueden ser consultadas en el sitio web.

Quinua en Grano 52.9% se importa de Perú 21.7% se importa de Bélgica 12.4% se importa de Bolivia 10.5% se importa de Chile 0.9% se importa de China

Barras de Cereales 31.9% se importa de Alemania 19.7% se importa del Reino Unido 15.7% se importa de Polonia 12.8% se importa de Estados Unidos 11.5% se importa de Chile

44



El importador deberá declarar que los productos no contienen ningún organismo manipulado genéticamente y deben proporcionar la siguiente información: • Descripción del bien • Cantidad • Nombre completo y la dirección del proveedor extranjero y de su empresa. • Puerto de entrada • Objetivo de la importación • País de origen

ALGUNAS RECOMENDACIONES A LA HORA DE EXPORTAR• La quinua en grano (blanca, roja y negra), se comercializa y manufactura en Sudáfrica con quinua procedente de Perú, Bélgica y Bolivia. Las barras de cereales tienen otros países de procedencia y no necesariamente utilizan quinua como su principal ingrediente. Se puede aprovechar el nicho de mercado de productos para celíacos y orgánicos. No hay interés en productos de comercio justo.

•Las etiquetas y embalajes de los productos para el mercado sudafricano deben ser realizadas en ingles y cumplir la normativa de embalajes y etiquetado vigente para el mercado sudafricano:. La impresión de las etiquetas debe ser de alta

Fuente: Departamento de Salud de Sudáfrica: http://www.doh.gov.za/healthtopics.php?t=Food%20Control&c=Legislation

45



BOLETÍN

calidad y el producto debe venir con adecuadas instrucciones de uso y recetas en inglés.

•La partida arancelaria para la quinua en grano cambia en la denominación sudafricana: 1008.50 en el sistema armonizado mientras en la codificación Nandina es 1008.90.19.00.

•El mercado de barras energéticas se muestra interesante en volúmenes y montos. Las presentaciones y empaques deben cumplir con la normativa sudafricana y las presentaciones –peso, apariencia -con o sin chocolate- seguir las tendencias que marca la competencia o diferenciarse para llegar a un nicho de mercado. A tener en cuenta, que las barras de quinua deben pagar 25% de arancel, lo que podría afectar su capacidad para competir en el mercado local.

•Para ingresar al mercado sudafricano se debe tener un importador interesado en toda la gama de productos para hacer una importación – mediante flete marítimo, ya que el transporte aéreo es demasiado oneroso- y que, a su vez, tenga los contactos y pueda distribuir a los retails locales.Fuentes: Banco Central del Ecuador. Estadísticas de Comercio ExteriorEstadísticas del Servicio de Rentas de Sudáfrica –SARS-Department of Health (Ministerio de Salud) de Sudáfrica

Links de interés: http://www.portal.bce.fin.ec/vto_bueno/ComercioExterior.jsphttp://www.doh.gov.za/healthtopics.php?t=Food%20Control&c=Legislation

Elaboración: Oficina Comercial del Ecuador en Sudáfrica.

ANKARA-TURQUÍAMario IdrovoIMPORTANCIA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO TURCO EN SUS TENDENCIA DE CONSUMO DE ALIMENTOS Y PARTICIPACIÓN DE EMPRESARIOS ECUATORIANOS EN FERIA INTERNACIONAL FOODIST 2012

Turquía está situada entre Europa, en donde gran parte del poder político y económico del mundo se concentra, y Asia, factor por el cual últimamente se ha convertido en un centro vital de crecimiento económico y de gran influencia política. Turquía tiene una población de 79.749.461 millones de habitantes, y ocupa el puesto No. 17 dentro de las principales economías en el mundo.

Los precios internos de los alimentos son altos y actualmente el país está importando alimentos en un 20% más que hace un año por lo que existe un gran potencial para introducir productos alimenticios ecuatorianos en el mercado turco. Por esta razón, la Oficina Comercial del Ecuador en Turquía participará en la Sexta Edición de la Feria Internacional de Alimentos y Bebidas “Foodist 2012”, en la ciudad de Estambul, del 6 al 8 diciembre del 2012 en el Centro de Ferias, Convenciones y Congresos TUYAP. La Feria Foodist es el punto de encuentro de la industria de alimentos y bebidas en la región euroasiática. Reúne a los productores con los principales compradores, para venta al por mayor, especialmente de la región de Eurasia y de la región Oriental del Mediterráneo.

46



Esta feria abarca los siguientes productos: Leche y productos lácteos, productos cárnicos y productos de origen animal, alimentos refrigerados y congelados, harina y productos de panadería, pasta, confitería y chocolate, galletas, cereales y productos de leguminosas, aceite vegetal, olivas (aceitunas) y aceite de oliva, bebidas, té y productos café, productos de alta calidad y listos para el consumo, especias, frutos secos y nueces, frutas frescas y verduras, productos apícolas, alimentos para bebés, alimentos ecológicos naturales, alimentos funcionales y soportes de alimentarios, ingredientes y aditivos alimentarios.

En el 2011, Foodist se llevó a cabo del 8 al 11 de diciembre, contó con 339 expositores y asistieron también representantes de empresas provenientes de 21 países como: Estados Unidos, Georgia, Macedonia, Alemania, Holanda, Rumania, Bélgica, Reino Unido, Tanzania, Bulgaria, Italia, Taiwán, República Checa, Japón, Turquía, China, Canadá, Ucrania, Francia, Líbano, Grecia, entre otros. En total 21,053 profesionales, procedentes de 62 países, incluyendo Turquía, visitaron la feria.

A continuación se presentan varias tablas que muestran el perfil de los visitantes de la Feria en el 2011:Tabla 1. Visitantes 2011

Tabla 2. Comparación de No. de Visitantes entre el 2010 y el 2011

Tabla 3. Distribución de los visitantes Internacionales por país en el 2011 (%)

No. de Visitantes %

Turquía 19,028 90.38

De otros países 2 ,025 9 .62

Total 21,053 1 00.00

47



BOLETÍN

Además de visitantes “individuales”, los organizadores coordinaron delegaciones de compradores y profesionales provenientes de 19 países y de diversas áreas.

Tabla 4. Distribución de los visitantes por campo de actividad %

Con estos antecedentes del desempeño y resultados arrojados en la edición anterior de la Feria Foodist, en el 2011, la Oficina Comercial del Ecuador en Turquía, tiene como objetivo en esta ocasión apoyarse en esta feria para crear un punto de encuentro para reunir a representantes del sector alimenticio ecuatoriano con su contraparte en Turquía.

Este evento representa una importante plataforma de marketing para los productos ecuatorianos, a través del establecimiento de contactos comerciales directos entre compradores y vendedores, y es esta la razón principal para que varias empresas en Ecuador hayan mostrado ya su gran interés de asistir a esta Feria. Empresas productoras de cacao, frutas deshidratadas, pulpa de frutas, mermeladas, chips, entre otros, han registrado su participación pues encuentran un gran potencial en el mercado turco y en el de la región.

A un mes y medio de la Feria, la Oficina Comercial del Ecuador en Turquía se encuentra haciendo todos los preparativos necesarios para que la participación de las empresas ecuatorianas tenga resultados positivos y la imagen del Ecuador como productor de alta calidad quede plasmada en el mercado turco. Por esta razón, hace extensiva la invitación a todos los empresarios ecuatorianos que deseen participar en esta feria.

48


w w w. p r o e c u a d o r . g o b . e c

Guayaquil: Av. Francisco de Orellana, Edificio World Trade Center, Torre A. Piso 13. PBX: 593 4 2597980.Quito: Av. Amazonas y Roca, Edificio Amazonas. Piso 5. PBX: 593 2 2993200 ext:12801.

w w w. p r o e c u a d o r . g o b . e c

boletín de analisis de mercados internacionales oct/nov

Documents