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Muestras gratis o Cupones de DescuentosBetzabe Alejandra Muoz PalzaPromocin y ventasInstituto IACCPonga la 17 mayo 2015 aqu

Desarrollo

Que aspectos considerara para decidir entre cupones de descuento y muestras gratis.Para decidir entre cupones de descuento y muestras gratis, considerara los siguientes aspectos:Los cupones los utilizara principalmente para productos que no se estn vendiendo, o tiene unas salida muy lenta, esto tomando en cuenta la sensibilidad en el precio, para esto es mejor vender un poco ms barato, en vez de tener un sobre stock de productos y la manera ms discreta de hacer esto es con cupones de descuento, por ejemplo lo que hace groupon con cupones de descuento en artculos de venta lenta.Las muestras gratis las utilizara principalmente para los productos nuevos, o tambin para productos que han experimentado alguna modificacin en su envase o contenido, cambio de rotulo o formula, por ejemplo la marca Lacoste cada vez que produce una fragancia nueva sube a su pgina el regalo de muestras gratis.CUPONES DE DESCUENTOLos cupones de descuento son una buena opcin en caso de productos con sobre stock o de venta lenta, porque con este medio se motivaran los consumidores a la compra, a travs, de los descuentos, ya sean fsicos o por va internet.Estos serviran mucha en poca de crisis como lo son en Estados Unidos, sobre todo si est impreso en el mismo producto, para que el cliente lo pueda utilizar en el mismo momento de la compra, adems, al estar en el producto esto da la sensacin de ahorro porque al encontrarse en el punto de venta junto a la competencia con un cupn de descuento impreso le dice al cliente que ahorrar dinero, por lo tanto comprarlo le resultar conveniente.Esta sensacin de ahorro no solo se queda ah en el ahorro, porque tambin le da al consumidor una sensacin de bienestar de sentir que la empresa est haciendo algo por l, despus de todo lo que l ha hecho por la empresa, sobre todo si es un cliente fiel y asi si los consumidores consumen estos cupones el sobre stock de los productos con venta lenta, pasan a ser de venta ms rpida y asi dejar el cobre stock.MUESTRAS GRATISLas muestras gratis son una muy buena opcin, al ser productos nuevos las personas sienten que se arriesgan si lo compran sin conocerlo y eso las hace medias esquivas al consumo de este bien cuando los encuentra en el punto de venta y no los han probado antes. La entrega de muestra gratis permite dar a conocer las cualidades del producto para que el consumidor diferencie y decida si comprarlo o no, en definitiva si un producto no es usado, entonces no hay forma de saber sus cualidades y a dems ayuda a la comparacin con el producto de la competencia que l est usando.Para las personas la palabra gratis es muy atractiva, ya que no hay un gasto sino ms bien un regalo, lo cual lo hace demasiado atractivo, por ejemplo como lo deca en lo anterior la marca de ropa y perfumes Lacoste, cada vez que lanza un producto nuevo en lo que es perfumera promociona las muestras gratis, o por otro lado en el verano , en las playas del litoral central donde se concentra la mayor cantidad de posibles consumidores, las marcas regalan muestras gratis de productos desde cerveza, cremas corporales, cremas para el pelo, desodorantes, bronceadores, etc., asi captando a los prximos consumidores de estos productos.Entregar muestras gratuitas sirve para saber cmo el mercado va a recibir el producto, porque tomando en cuenta que es un producto nuevo, es la mejor forma de saber cmo reaccionar el mercado objetivo ante este nuevo producto.

Bibliografa Contenido semana 5, Promocin y ventas, Instituto profesional IACC, (2015)