b iblioteca v irtual del e mprendedor. autor: cubides s., nelson con el auspicio de: bve avance...

BBIBLIOTECA IBLIOTECA VVIRTUAL IRTUAL

DEL DEL EEMPRENDEDOR.MPRENDEDOR.Autor:Autor: CUBIDES CUBIDES SS., NELSON., NELSON

Con el auspicio de:Con el auspicio de:

www.fundel.org

BVEBVE

AvanceAvance

VER INDICE LIBRO # 1

REGRESAR A LA PAGINA PRINCIPAL

MOTIVACIONMOTIVACIONEMPRENDEDORAEMPRENDEDORA

MOTIVACIONMOTIVACIONEMPRENDEDORAEMPRENDEDORA

LIBRO # 1LIBRO # 1

fundación latinoamericana para el desarrollo del liderazgo

2VER INDICE LIBRO 1 AtrásAtrás AvanceAvanceBVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected]

Con el auspicio de:Con el auspicio de:www.fundel.org

Editado por FUNDELEditado por FUNDELFundación Latinoamericana para el Desarrollo del LiderazgoFundación Latinoamericana para el Desarrollo del LiderazgoLínea Educativa EmpresarialLínea Educativa EmpresarialPrimera Edición:Primera Edición: Enero 2005 Enero 2005Segunda Edición: Marzo 2007Segunda Edición: Marzo 2007Tercera Edición: Marzo 2008Tercera Edición: Marzo 2008ISBN: 958-33-6960-8ISBN: 958-33-6960-8Edición y Diagramación P.P: FUNDELEdición y Diagramación P.P: [email protected]@fundel.org

Editado por FUNDELEditado por FUNDELFundación Latinoamericana para el Desarrollo del LiderazgoFundación Latinoamericana para el Desarrollo del LiderazgoLínea Educativa EmpresarialLínea Educativa EmpresarialPrimera Edición:Primera Edición: Enero 2005 Enero 2005Segunda Edición: Marzo 2007Segunda Edición: Marzo 2007Tercera Edición: Marzo 2008Tercera Edición: Marzo 2008ISBN: 958-33-6960-8ISBN: 958-33-6960-8Edición y Diagramación P.P: FUNDELEdición y Diagramación P.P: [email protected]@fundel.org


3

En éste libro encontrará:En éste libro encontrará:

Como superar el temor al fracaso La AutomotivaciónVIDEO: EL PODER DE UN PROPOSITOCuatro (4) factores para la Automotivación

Cuatro (4) herramientas de los Gerentesde Éxito

El Empresario y sus característicasTest de Personalidad EmprendedoraCinco (5) opciones de trabajo independiente¿Por qué fracasan los negocios?

LIBRO 1:LIBRO 1:MOTIVACION EMPRENDEDORAMOTIVACION EMPRENDEDORA

LIBRO 1:LIBRO 1:MOTIVACION EMPRENDEDORAMOTIVACION EMPRENDEDORA

Regresar a la PORTADA AtrásAtrás AvanceAvanceBVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected]

4

“PUEDE SENTIRSE FRUSTRADO SI FRACASA, PERO SE SENTIRÍA INÚTIL

SI NO LO INTENTA”Beverly Sills

EL RETOEL RETO

Regresar al INDICE AtrásAtrás AvanceAvanceBVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected]

www.fundel.org

5

““La mayor ventaja competitiva que tienen los paises La mayor ventaja competitiva que tienen los paises latinoamericanos es que son paises de latinoamericanos es que son paises de gente jovengente joven. .

Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan jovenes, deben pensar con mente joven. jovenes, deben pensar con mente joven. Es decir, Es decir, tomando riesgos, experiementando, innovandotomando riesgos, experiementando, innovando”. ”.

““La mayor ventaja competitiva que tienen los paises La mayor ventaja competitiva que tienen los paises latinoamericanos es que son paises de latinoamericanos es que son paises de gente jovengente joven. .

Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son Los jovenes aprenden mucho y velozmente, son flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para flexiles, tienen la mente abierta. Lo cual es ideal para impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan impulsar grandes cambios. Y los que no sean tan jovenes, deben pensar con mente joven. jovenes, deben pensar con mente joven. Es decir, Es decir, tomando riesgos, experiementando, innovandotomando riesgos, experiementando, innovando”. ”.

Primer Primer Ministro Ministro de de Irlanda John BrutonIrlanda John Bruton::


www.fundel.org

6

Piérdale

el miedo

al fracaso

EMPRESARIALEMPRESARIAL

Muchos no actúan por miedo a equivocarse, Muchos no actúan por miedo a equivocarse, ¿¿no será ésta su mayor equivocación?no será ésta su mayor equivocación?


www.fundel.org

7

PIÉRDALE EL MIEDO AL FRACASO

Algo que paraliza a los emprendedores que Algo que paraliza a los emprendedores que “no arracan”“no arracan” es el es el MIEDO AL FRACASOMIEDO AL FRACASO. .

El riesgo de crear El riesgo de crear empresa incluye unaempresa incluye una posible derrota.posible derrota.

Sin embargo, las Sin embargo, las únicas personas queúnicas personas que no no se equivocanse equivocan son las son las queque NO ACTUANNO ACTUAN, , y y muchas veces, esa es muchas veces, esa es lala peor equivocación. peor equivocación.

El único modo de evitar los El único modo de evitar los riesgos es riesgos es quedarse inmóvilquedarse inmóvil..

Lo que se llama fracaso Lo que se llama fracaso puede ser puede ser la mejor la mejor oportunidad que tenemosoportunidad que tenemos de de aprender, de corregir, de aprender, de corregir, de avanzar, de adquirir sabiduríaavanzar, de adquirir sabiduría


8

““Debemos vencer a tres de los peores Debemos vencer a tres de los peores enemigos del éxito: enemigos del éxito: el miedo, la timidez y el miedo, la timidez y

el temor al fracasoel temor al fracaso”.”.Lawrence Rutheford

““Debemos vencer a tres de los peores Debemos vencer a tres de los peores enemigos del éxito: enemigos del éxito: el miedo, la timidez y el miedo, la timidez y

el temor al fracasoel temor al fracaso”.”.Lawrence Rutheford


www.fundel.org

9

En un estudio de 300 personas muy exitosas como En un estudio de 300 personas muy exitosas como Helen Kéller, Winston Churchill, Albert Schweitzer, Helen Kéller, Winston Churchill, Albert Schweitzer, Albert Einstein y Franklin Delano Roosvelt se encontró:Albert Einstein y Franklin Delano Roosvelt se encontró:

Uno de cada cuatro tenía limitaciones tales como Uno de cada cuatro tenía limitaciones tales como ceguera, sordera, o parálisis. ceguera, sordera, o parálisis.

Tres de cada cuatro nacieron en pobreza, venían Tres de cada cuatro nacieron en pobreza, venían de hogares destrozados, o por lo menos de de hogares destrozados, o por lo menos de situaciones familiares sumamente complicadas.situaciones familiares sumamente complicadas.

Dolly Parton lo resume todo con estas palabras:Dolly Parton lo resume todo con estas palabras: ““Como yo lo veo, si usted quiere tener el Arco Iris Como yo lo veo, si usted quiere tener el Arco Iris

tiene que soportar la lluvia”tiene que soportar la lluvia”


www.fundel.org

10

Uno de estos famosos dijo una vez:Uno de estos famosos dijo una vez:

““La gente me considera una persona de suerte. La gente me considera una persona de suerte. sin embargo, yo soy como todos los demas, de sin embargo, yo soy como todos los demas, de cada diez proyectos que inicio, por lo menos cada diez proyectos que inicio, por lo menos seis me resultan mal o presentan problemas. seis me resultan mal o presentan problemas.

Lo único que hago diferente es que aprendo Lo único que hago diferente es que aprendo muy bien donde estuvieron las fallas y donde muy bien donde estuvieron las fallas y donde los aciertos, y siempre tengo más encuenta lo los aciertos, y siempre tengo más encuenta lo que ha funcionado”.que ha funcionado”.

““Los Los emprendedores exitososemprendedores exitosos huyen a las huyen a las

EXCUSASEXCUSAS para el fracaso” para el fracaso”


www.fundel.org

11

LA MASCARA DEL FRACASO

Las EXCUSAS son la manera como algunas Las EXCUSAS son la manera como algunas personas justifican su fracaso.personas justifican su fracaso. SIEMPRE TIENEN SIEMPRE TIENEN UN EXCUSA PARA CUBRIR SU INCOMPETENCIA. UN EXCUSA PARA CUBRIR SU INCOMPETENCIA.

EXCUSARNOSEXCUSARNOS es la es la posición más cómoda posición más cómoda para no asumir nuestra para no asumir nuestra responsabilidad de responsabilidad de emprender nuevos retosemprender nuevos retos

LA EXCUSITISLA EXCUSITIS

No invirtamos más tiempoNo invirtamos más tiempo inventando disculpas.inventando disculpas.Invirtámoslo en hallar Invirtámoslo en hallar soluciones.soluciones.

Inventar excusasInventar excusas para para explicar la pereza o el fracaso explicar la pereza o el fracaso es el pasatiempo de moda.es el pasatiempo de moda.


www.fundel.org

12

LAS EXCUSAS MAS COMUNES LAS EXCUSAS MAS COMUNES PARA PARA NONO CREAR EMPRESA CREAR EMPRESA

1.1. No tengo dinero.No tengo dinero.2.2. No tengo la capacitación suficiente.No tengo la capacitación suficiente.3.3. Nadie me motiva, ni me anima.Nadie me motiva, ni me anima.4.4. No he podido encontrar el negocio correcto.No he podido encontrar el negocio correcto.5.5. No me han dado la oportunidad.No me han dado la oportunidad.6.6. Que tal que no me vaya bien.Que tal que no me vaya bien.7.7. Si fuera un poco más joven …o más adulto.Si fuera un poco más joven …o más adulto.8.8. Eso lo puedo hacer después.Eso lo puedo hacer después.9.9. No me atrevo ni a pensarlo.No me atrevo ni a pensarlo.10.10. Si no tuviera tantas deudas.Si no tuviera tantas deudas.11.11. Si no hubiera fracasado antes.Si no hubiera fracasado antes.12.12. Si supiera como.Si supiera como.13.13. No me interesa.No me interesa.

1.1. No tengo dinero.No tengo dinero.2.2. No tengo la capacitación suficiente.No tengo la capacitación suficiente.3.3. Nadie me motiva, ni me anima.Nadie me motiva, ni me anima.4.4. No he podido encontrar el negocio correcto.No he podido encontrar el negocio correcto.5.5. No me han dado la oportunidad.No me han dado la oportunidad.6.6. Que tal que no me vaya bien.Que tal que no me vaya bien.7.7. Si fuera un poco más joven …o más adulto.Si fuera un poco más joven …o más adulto.8.8. Eso lo puedo hacer después.Eso lo puedo hacer después.9.9. No me atrevo ni a pensarlo.No me atrevo ni a pensarlo.10.10. Si no tuviera tantas deudas.Si no tuviera tantas deudas.11.11. Si no hubiera fracasado antes.Si no hubiera fracasado antes.12.12. Si supiera como.Si supiera como.13.13. No me interesa.No me interesa.


www.fundel.org

13

Un elemento poderoso que ayuda a Un elemento poderoso que ayuda a vencer lavencer la EXCUSITISEXCUSITIS y ely el TEMOR AL TEMOR AL FRACASOFRACASO es:es:

LA AUTOMOTIVACIONLA AUTOMOTIVACION


www.fundel.org

Video Tony

14

La palabra MOTIVACIONMOTIVACION viene de MOTIVOMOTIVO y esta a su vez de la raíz MOVEREMOVERE que quiere decir MOTOR.MOTOR.

I. AUTOMOTIVACIONI. AUTOMOTIVACION

LaLa MOTIVACION MOTIVACION nos nos ayuda a:ayuda a:

Luchar por la excelenciaLuchar por la excelencia

Establecer metas de largo Establecer metas de largo plazo.plazo.

Tomar riesgos moderadosTomar riesgos moderados

LaLa MOTIVACIONMOTIVACION es el es el MOTORMOTOR que impulsa las que impulsa las decisiones. decisiones.

Es el grado deEs el grado de interésinterés y y entusiasmoentusiasmo que se que se inyecta a las cosas que inyecta a las cosas que se emprenden.se emprenden.


www.fundel.org

15

Las personas Las personas MOTIVADASMOTIVADAS se se caracterizan por: caracterizan por:

1.1. Creatividad:Creatividad: Piensan con mayor claridad. Piensan con mayor claridad.

2.2. Energía:Energía: Necesitan menos sueño, no por la Necesitan menos sueño, no por la adrenalina sino por el entusiasmo que sienten.adrenalina sino por el entusiasmo que sienten.

3.3. Flexibilidad:Flexibilidad: Están más dispuestos a ceder Están más dispuestos a ceder para manejar situaciones difíciles.para manejar situaciones difíciles.

4.4. Salud:Salud: Se tienen razones para estar y Se tienen razones para estar y mantenerse saludable.mantenerse saludable.

5.5. Magnetismo:Magnetismo: Las personas se sienten Las personas se sienten naturalmente atraídas por los ganadores.naturalmente atraídas por los ganadores.

1.1. Creatividad:Creatividad: Piensan con mayor claridad. Piensan con mayor claridad.

2.2. Energía:Energía: Necesitan menos sueño, no por la Necesitan menos sueño, no por la adrenalina sino por el entusiasmo que sienten.adrenalina sino por el entusiasmo que sienten.

3.3. Flexibilidad:Flexibilidad: Están más dispuestos a ceder Están más dispuestos a ceder para manejar situaciones difíciles.para manejar situaciones difíciles.

4.4. Salud:Salud: Se tienen razones para estar y Se tienen razones para estar y mantenerse saludable.mantenerse saludable.

5.5. Magnetismo:Magnetismo: Las personas se sienten Las personas se sienten naturalmente atraídas por los ganadores.naturalmente atraídas por los ganadores.


16

Las personas Las personas MOTIVADASMOTIVADAS se se caracterizan por:caracterizan por:

6. Multiplicación: La motivación es contagiosa. “se le pega” a la gente que les rodea.

7. Reconocimiento: La gente motivada sobresale. Los respetan por sus logros, admiran sus agallas.

8. Productividad: Hacen más cosas, es más activa y asume las tareas con entusiasmo.

9. Estabilidad: Se concentran y no se distraen de su destino.

6. Multiplicación: La motivación es contagiosa. “se le pega” a la gente que les rodea.

7. Reconocimiento: La gente motivada sobresale. Los respetan por sus logros, admiran sus agallas.

8. Productividad: Hacen más cosas, es más activa y asume las tareas con entusiasmo.

9. Estabilidad: Se concentran y no se distraen de su destino.


17

MANTENGA UNA ACTITUD MANTENGA UNA ACTITUD CORRECTA ANTE LA VIDA.CORRECTA ANTE LA VIDA.

OPTIMICE EL TIEMPO.OPTIMICE EL TIEMPO.

ADÁPTESE A LOS CAMBIOS ADÁPTESE A LOS CAMBIOS

DEFINA SU PLAN DE VIDA.DEFINA SU PLAN DE VIDA.

A.A.

B.B.

C.C.

D.D.

AUTOMOTIVARSEAUTOMOTIVARSE

Factores claves Factores claves para para


www.fundel.org

18

MANTENGA UNA ACTITUD MANTENGA UNA ACTITUD CORRECTA ANTE LA VIDA.CORRECTA ANTE LA VIDA.

A.A.


www.fundel.org

19

A. MANTENGA UNA ACTITUD A. MANTENGA UNA ACTITUD MENTAL CORRECTAMENTAL CORRECTA

““El éxito no está dado por las cosas que nos El éxito no está dado por las cosas que nos suceden, sino la manera como suceden, sino la manera como REACCIONAMOSREACCIONAMOS ante ante lo que nos sucede. A eso le llamamos lo que nos sucede. A eso le llamamos ACTITUDACTITUD”.”.

El psiquiatra Judío El psiquiatra Judío Víctor Frankl que que soportó los campos de concentración soportó los campos de concentración Nazi habla así de la Nazi habla así de la ACTITUD CORRECTAACTITUD CORRECTA::

“Dios decide por lo que vamos a pasar. Nosotros decidimos cómo pasar por ahí”.“Dios decide por lo que vamos a pasar. Nosotros decidimos cómo pasar por ahí”.


20

Perder el trabajo, una empresa, la familia, la pareja por causa de una MALA ACTITUDMALA ACTITUD, es una verdadera lastima, porque se sabia que dicha actitud podría cambiarsedicha actitud podría cambiarse.

Perder el trabajo, una empresa, la familia, la pareja por causa de una MALA ACTITUDMALA ACTITUD, es una verdadera lastima, porque se sabia que dicha actitud podría cambiarsedicha actitud podría cambiarse.

ACTITUD MENTAL CORRECTAACTITUD MENTAL CORRECTA

Es el principal factor que causa despidos en el trabajo y quiebra las empresas.

Es el principal factor que causa despidos en el trabajo y quiebra las empresas.

La Mala ActitudLa Mala Actitud

Es el principal factor para el éxito empresarial y personal.

Es el principal factor para el éxito empresarial y personal.

La Actitud CorrectaLa Actitud Correcta


www.fundel.org

21

¿QUÉ ES LA ACTITUD?¿QUÉ ES LA ACTITUD?

Es la “versión mejorada” de nuestro verdadero yo.

Tiene raíces en nuestro interior y da sus frutos en nuestro mundo exterior.

Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga.

Es más sincera y consecuente que sus palabras.

Atrae la gente hacia nosotros, o la repele.

Es el bibliotecario de nuestro pasado.

Es quien habla de nuestro presente.

Es el profeta de nuestro futuro.

Es la “versión mejorada” de nuestro verdadero yo.

Tiene raíces en nuestro interior y da sus frutos en nuestro mundo exterior.

Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga.

Es más sincera y consecuente que sus palabras.

Atrae la gente hacia nosotros, o la repele.

Es el bibliotecario de nuestro pasado.

Es quien habla de nuestro presente.

Es el profeta de nuestro futuro.


www.fundel.org

22

““Todo puede ser posible siempre y cuando Todo puede ser posible siempre y cuando seamos positivos, incluso cuando los seamos positivos, incluso cuando los resultados no se dan. resultados no se dan. Entre una persona Entre una persona optimista y una negativa, el triunfo está optimista y una negativa, el triunfo está del lado de la primera, por naturalezadel lado de la primera, por naturaleza”. ”.

““Todo puede ser posible siempre y cuando Todo puede ser posible siempre y cuando seamos positivos, incluso cuando los seamos positivos, incluso cuando los resultados no se dan. resultados no se dan. Entre una persona Entre una persona optimista y una negativa, el triunfo está optimista y una negativa, el triunfo está del lado de la primera, por naturalezadel lado de la primera, por naturaleza”. ”.

Benjamin Zander, Director Benjamin Zander, Director de la de la filarmónicafilarmónica de de Boston Boston dijo en su visita a Bogotá:dijo en su visita a Bogotá:


www.fundel.org

23

¿CÓMO FORMAR UNA ACTITUD ¿CÓMO FORMAR UNA ACTITUD MENTAL CORRECTA?MENTAL CORRECTA?

1. BUSQUE LAS ESTRELLAS1. BUSQUE LAS ESTRELLASExisten solo dos maneras de ver la realidad:Existen solo dos maneras de ver la realidad: El El pesimista que busca la dificultad en las oportunidades y el pesimista que busca la dificultad en las oportunidades y el optimista que busca la oportunidad en la dificultad.optimista que busca la oportunidad en la dificultad.

La La gente comúngente común se fija en el problema y no en las se fija en el problema y no en las oportunidades queoportunidades que TRAETRAE el problema.el problema.

2. USE LO QUE TIENE2. USE LO QUE TIENE No se queje por lo que perdió, alégrese de lo que todavía tiene.No se queje por lo que perdió, alégrese de lo que todavía tiene.

Sin importar lo que le haya pasado, algo bueno puede salir de allíSin importar lo que le haya pasado, algo bueno puede salir de allí


24

3. APROVECHE EL PODER DE LAS 3. APROVECHE EL PODER DE LAS PALABRASPALABRASLas palabras influyen sobre su percepción del Las palabras influyen sobre su percepción del mundo.mundo.Lo que otros dicen de Usted le determinan Lo que otros dicen de Usted le determinan fuertemente.fuertemente.

4. PERSEVERE4. PERSEVEREGoethe escribió: “Hasta el más pequeño entre nosotros Goethe escribió: “Hasta el más pequeño entre nosotros puede poner en práctica la perseverancia austera, puede poner en práctica la perseverancia austera, esforzada y continua, que rara vez falla en su esforzada y continua, que rara vez falla en su propósito, pues su sólido poder aumenta propósito, pues su sólido poder aumenta inconteniblemente con el paso del tiempo”.inconteniblemente con el paso del tiempo”.


www.fundel.org

25

5. USE AFIRMACIONES POSITIVAS5. USE AFIRMACIONES POSITIVAS

No podemos pasar de una mentalidad negativa a No podemos pasar de una mentalidad negativa a una positiva sin cambiar la manera de hablar y sin una positiva sin cambiar la manera de hablar y sin pasarla de negativa a positiva. pasarla de negativa a positiva. (Shad Helmstetter, PhD)(Shad Helmstetter, PhD)

Usar afirmaciones positivas es una técnica probada Usar afirmaciones positivas es una técnica probada que obra milagros.que obra milagros.

Ejemplos:Ejemplos:Tengo un espíritu emprendedor. Siempre estoy Tengo un espíritu emprendedor. Siempre estoy dispuesto a iniciar un nuevo reto.dispuesto a iniciar un nuevo reto.

Tengo visión en mi vida, tengo fe, tengo la certeza y la Tengo visión en mi vida, tengo fe, tengo la certeza y la convicción de que tendré mi propia empresa.convicción de que tendré mi propia empresa.


www.fundel.org

26

Para concebir una Para concebir una ACTITUD MENTAL ACTITUD MENTAL CORRECTACORRECTA EN LA VIDAEN LA VIDA solo se solo se requieren dos cosas:requieren dos cosas:

EN RESUMENEN RESUMEN

Primera:Primera:• Diga las palabras correctas,Diga las palabras correctas,• Lea los libros correctos,Lea los libros correctos,• Rodéese de las personas correctas,Rodéese de las personas correctas,• Haga las cosas correctas,Haga las cosas correctas,• Ore la oración correcta.Ore la oración correcta.

Segunda:Segunda:• Realizar la primera todos los días del año.Realizar la primera todos los días del año.

Primera:Primera:• Diga las palabras correctas,Diga las palabras correctas,• Lea los libros correctos,Lea los libros correctos,• Rodéese de las personas correctas,Rodéese de las personas correctas,• Haga las cosas correctas,Haga las cosas correctas,• Ore la oración correcta.Ore la oración correcta.

Segunda:Segunda:• Realizar la primera todos los días del año.Realizar la primera todos los días del año.


www.fundel.org

Video avion

27

OPTIMICE SU TIEMPO.OPTIMICE SU TIEMPO.

B.B.


www.fundel.org

28

DEBEMOS PROPONERNOSDEBEMOS PROPONERNOS

Cuando estamos apurados de tiempo, Cuando estamos apurados de tiempo, desearíamos que este fuese como desearíamos que este fuese como chiclechicle y lo y lo pudiésemos estirar y encoger a nuestro antojo.pudiésemos estirar y encoger a nuestro antojo.

Cuando estamos apurados de tiempo, Cuando estamos apurados de tiempo, desearíamos que este fuese como desearíamos que este fuese como chiclechicle y lo y lo pudiésemos estirar y encoger a nuestro antojo.pudiésemos estirar y encoger a nuestro antojo.

Hoy más que nunca el tiempo es oro y su Hoy más que nunca el tiempo es oro y su precio se mide en productividad.precio se mide en productividad.

Somos dueños de nuestra productividad en Somos dueños de nuestra productividad en la misma medida en que somos dueños de la misma medida en que somos dueños de nuestro tiempo.nuestro tiempo.

Hoy más que nunca el tiempo es oro y su Hoy más que nunca el tiempo es oro y su precio se mide en productividad.precio se mide en productividad.

Somos dueños de nuestra productividad en Somos dueños de nuestra productividad en la misma medida en que somos dueños de la misma medida en que somos dueños de nuestro tiempo.nuestro tiempo.

……convertir el tiempo disponible en tiempo productivoconvertir el tiempo disponible en tiempo productivo

OPTIMICE SU TIEMPOOPTIMICE SU TIEMPO


www.fundel.org

29

UN EMPRENDEDORUN EMPRENDEDOR

Vive “matando el tiempo” en parques, Vive “matando el tiempo” en parques, cafeterías y frente al Televisor.cafeterías y frente al Televisor.Vive “matando el tiempo” en parques, Vive “matando el tiempo” en parques, cafeterías y frente al Televisor.cafeterías y frente al Televisor.

Identifica el tiempo disponible como una Identifica el tiempo disponible como una oportunidad para su productividad.oportunidad para su productividad.Identifica el tiempo disponible como una Identifica el tiempo disponible como una oportunidad para su productividad.oportunidad para su productividad.

UN DESOCUPADOUN DESOCUPADO


www.fundel.org

30

EL EMPRENDEDOREL EMPRENDEDOR

Invierte su tiempo disponible en:Invierte su tiempo disponible en:

Investigar mercados.Investigar mercados. Buscar nuevos nichos de venta.Buscar nuevos nichos de venta. El mejoramiento de procesos.El mejoramiento de procesos. Ajustar y reorganizar la estructura de su empresaAjustar y reorganizar la estructura de su empresa Revalúar cronogramas y objetivos.Revalúar cronogramas y objetivos. Analizar records históricos.Analizar records históricos.

Invierte su tiempo disponible en:Invierte su tiempo disponible en:

Investigar mercados.Investigar mercados. Buscar nuevos nichos de venta.Buscar nuevos nichos de venta. El mejoramiento de procesos.El mejoramiento de procesos. Ajustar y reorganizar la estructura de su empresaAjustar y reorganizar la estructura de su empresa Revalúar cronogramas y objetivos.Revalúar cronogramas y objetivos. Analizar records históricos.Analizar records históricos.

““EL EMPRENDEDOR dedica su EL EMPRENDEDOR dedica su tiempo tiempo disponibledisponible a repensar su negocio y su vida” a repensar su negocio y su vida”


www.fundel.org

31

EL EMPRENDEDOREL EMPRENDEDOR

El SISTEMA ABC El SISTEMA ABC consiste en consiste en asignar letrasasignar letras a las tareas a las tareas según su importancia.según su importancia.

Utiliza el SISTEMA ABCSISTEMA ABC para controlar eficazmente su tiempo.

La La LETRA ALETRA A corresponde corresponde a tareas que se deben a tareas que se deben realizar inmediatamente.realizar inmediatamente.

LaLa LETRA BLETRA B identifica las identifica las tareas que deben hacerse tareas que deben hacerse rápido aunque sin mucha rápido aunque sin mucha prisa.prisa.

La La LETRA CLETRA C hace referencia hace referencia a las tareas que se pueden a las tareas que se pueden posponer sin problema.posponer sin problema.

La La LETRA DLETRA D corresponde a corresponde a las tareas que teóricamente las tareas que teóricamente no necesitan realizarse.no necesitan realizarse.


www.fundel.org

32

APLICACION DEL SISTEMA ABCAPLICACION DEL SISTEMA ABC

Haga una lista de todas las cosas que usted necesita Haga una lista de todas las cosas que usted necesita para para crear su propia empresacrear su propia empresa y ordénelas según la y ordénelas según la importancia, calificándolas con la letra correspondiente.importancia, calificándolas con la letra correspondiente.

Haga una lista de todas las cosas que usted necesita Haga una lista de todas las cosas que usted necesita para para crear su propia empresacrear su propia empresa y ordénelas según la y ordénelas según la importancia, calificándolas con la letra correspondiente.importancia, calificándolas con la letra correspondiente.

Realizar un listado de ideas de negocioVisitar la Cámara de Comercio para solicitar información.Hablar con mi familia para comentar las ideas de negocio.Elaborar un plan de negociosLlamar a mi amigo Carlos para comentarle

acerca de la idea.

AA

BB

DD

BB

CC

Calificación

SISTEMA ABCSISTEMA ABC


www.fundel.org

33

NO RENOBABLENO RENOBABLE

No olvide que elNo olvide que el

es el único recursoes el único recurso

TIEMPO TIEMPO

Hágalo PRODUCTIVO y conviértase Hágalo PRODUCTIVO y conviértase en un en un EMPRESARIO EXITOSOEMPRESARIO EXITOSO


www.fundel.org

lusion Optica

34

ADAPTESE A LOSADAPTESE A LOSCAMBIOS.CAMBIOS.C.C.


www.fundel.org

35

ATREVASE A ATREVASE A CAMBIARCAMBIAR

““Hasta hace muy poco, el cambio transcurría Hasta hace muy poco, el cambio transcurría lentamente, y apenas se notaba durante la lentamente, y apenas se notaba durante la vida del individuo. Ya no. Ahora los cambios vida del individuo. Ya no. Ahora los cambios se producen con toda velocidad, que nuestra se producen con toda velocidad, que nuestra imaginación es incapaz de predecirlos”. imaginación es incapaz de predecirlos”.

““Hasta hace muy poco, el cambio transcurría Hasta hace muy poco, el cambio transcurría lentamente, y apenas se notaba durante la lentamente, y apenas se notaba durante la vida del individuo. Ya no. Ahora los cambios vida del individuo. Ya no. Ahora los cambios se producen con toda velocidad, que nuestra se producen con toda velocidad, que nuestra imaginación es incapaz de predecirlos”. imaginación es incapaz de predecirlos”.

La adaptación al cambio y la innovación son La adaptación al cambio y la innovación son imprescindibles para sobrevivir empresarialmente.imprescindibles para sobrevivir empresarialmente.


www.fundel.org

36

En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino: En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino:

““Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué harías si sintieras que no le gustas a nadie?” harías si sintieras que no le gustas a nadie?”

Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio esa respuesta!”.esa respuesta!”.

En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino: En una caricatura de “Snoopy”, Carlitos le dice a Lino:

““Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué Quizás puedas darme una respuesta, Lino. ¿Qué harías si sintieras que no le gustas a nadie?” harías si sintieras que no le gustas a nadie?”

Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y Lino contesta: “Trataría de mirarme objetivamente, y ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi ver qué puedo hacer para mejorar. Esa es mi respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio respuesta, Carlitos”. A lo que Carlitos responde: “¡Odio esa respuesta!”.esa respuesta!”.

¿¿Por qué las personas se Por qué las personas se resisten al cambio?resisten al cambio?


37

1. EL CAMBIO INFUNDE TEMOR:1. EL CAMBIO INFUNDE TEMOR: El cambio implica El cambio implica un mundo desconocido y esto produce inseguridad. un mundo desconocido y esto produce inseguridad. Así puede resultar más cómodo permanecer con los Así puede resultar más cómodo permanecer con los viejos problemas, que soluciones nuevas.viejos problemas, que soluciones nuevas.

1. EL CAMBIO INFUNDE TEMOR:1. EL CAMBIO INFUNDE TEMOR: El cambio implica El cambio implica un mundo desconocido y esto produce inseguridad. un mundo desconocido y esto produce inseguridad. Así puede resultar más cómodo permanecer con los Así puede resultar más cómodo permanecer con los viejos problemas, que soluciones nuevas.viejos problemas, que soluciones nuevas.

¿¿Por qué las personas Por qué las personas se resisten al cambio?se resisten al cambio?

2. EL PROPOSITO DEL CAMBIO NO ESTA CLARO:2. EL PROPOSITO DEL CAMBIO NO ESTA CLARO: Hay resistencia cuando el cambio se conoce a través Hay resistencia cuando el cambio se conoce a través de fuentes secundarias. Además, entre más lejos esté de fuentes secundarias. Además, entre más lejos esté el cambio deseado será peor, porque no se percibirá el cambio deseado será peor, porque no se percibirá de forma clara.de forma clara.

2. EL PROPOSITO DEL CAMBIO NO ESTA CLARO:2. EL PROPOSITO DEL CAMBIO NO ESTA CLARO: Hay resistencia cuando el cambio se conoce a través Hay resistencia cuando el cambio se conoce a través de fuentes secundarias. Además, entre más lejos esté de fuentes secundarias. Además, entre más lejos esté el cambio deseado será peor, porque no se percibirá el cambio deseado será peor, porque no se percibirá de forma clara.de forma clara.


www.fundel.org

38

3. EL PREMIO NO ES EQUIPARABLE CON EL 3. EL PREMIO NO ES EQUIPARABLE CON EL ESFUERZO QUE SE EXIGE:ESFUERZO QUE SE EXIGE: El cambio no será posible El cambio no será posible si no se tiene claro que las ventajas del mismo superan si no se tiene claro que las ventajas del mismo superan las desventajas de continuar con las cosas como están.las desventajas de continuar con las cosas como están.

3. EL PREMIO NO ES EQUIPARABLE CON EL 3. EL PREMIO NO ES EQUIPARABLE CON EL ESFUERZO QUE SE EXIGE:ESFUERZO QUE SE EXIGE: El cambio no será posible El cambio no será posible si no se tiene claro que las ventajas del mismo superan si no se tiene claro que las ventajas del mismo superan las desventajas de continuar con las cosas como están.las desventajas de continuar con las cosas como están.

4. HAY DEMASIADA SATISFACCION POR LAS 4. HAY DEMASIADA SATISFACCION POR LAS COSAS COMO ESTAN:COSAS COMO ESTAN: Muchas organizaciones y Muchas organizaciones y personas prefieren desaparecer antes que cambiar. Se personas prefieren desaparecer antes que cambiar. Se cree que la situación es casi inmejorable.cree que la situación es casi inmejorable.

4. HAY DEMASIADA SATISFACCION POR LAS 4. HAY DEMASIADA SATISFACCION POR LAS COSAS COMO ESTAN:COSAS COMO ESTAN: Muchas organizaciones y Muchas organizaciones y personas prefieren desaparecer antes que cambiar. Se personas prefieren desaparecer antes que cambiar. Se cree que la situación es casi inmejorable.cree que la situación es casi inmejorable.

5. LA TRADICION SE OPONE AL CAMBIO:5. LA TRADICION SE OPONE AL CAMBIO: Aspectos Aspectos culturales y de tradición se aferran en las personas y su culturales y de tradición se aferran en las personas y su vida termina girando entorno a su única visiónvida termina girando entorno a su única visión..

5. LA TRADICION SE OPONE AL CAMBIO:5. LA TRADICION SE OPONE AL CAMBIO: Aspectos Aspectos culturales y de tradición se aferran en las personas y su culturales y de tradición se aferran en las personas y su vida termina girando entorno a su única visiónvida termina girando entorno a su única visión..


www.fundel.org

39

Winston Churchill Winston Churchill dijodijo::

““Mejorar significa cambiar. Mejorar significa cambiar. Ser perfecto significa Ser perfecto significa cambiar frecuentemente”cambiar frecuentemente”

““Mejorar significa cambiar. Mejorar significa cambiar. Ser perfecto significa Ser perfecto significa cambiar frecuentemente”cambiar frecuentemente”


www.fundel.org

40

DEFINA SU PLAN DEFINA SU PLAN DE VIDADE VIDAD.D.


www.fundel.org

41

VER VIDEO: El poder de un propósito en la vida


www.fundel.org

42

A muchos A muchos emprendedoresemprendedores les sucede igual les sucede igual que al elefante del circo Ataide. Desde niños que al elefante del circo Ataide. Desde niños los han mantenido atados de una extremidad y los han mantenido atados de una extremidad y de la cabeza. Cuando crecen se resignan a de la cabeza. Cuando crecen se resignan a continuar igual a pesar de estar continuar igual a pesar de estar libres para libres para desarrollar sus sueños.desarrollar sus sueños.


www.fundel.org

43

PLAN DE VIDAPLAN DE VIDA

¿DÓNDE ¿DÓNDE ESTOYESTOY??

¿¿QUIEN QUIEN SOY?SOY?

GERENTES de nuestra propia vidade nuestra propia vida

Debemos ser los Debemos ser los

Un PLAN DE VIDA responde a tres preguntas?Un PLAN DE VIDA responde a tres preguntas?

¿PARA ¿PARA DONDE VOYDONDE VOY??


www.fundel.org

44

Como Como PersonaPersona

Como Como Estudiante Estudiante

Como Como CiudadanoCiudadano

Como Como Empresario Empresario

¿¿QUIEN SOY?QUIEN SOY?

Cuales son mis Cuales son mis fortalezas y fortalezas y debilidadesdebilidades

Capacidad para Capacidad para adaptarme al adaptarme al

cambio cambio

Cuales son las Cuales son las actividades en que actividades en que

tengo éxito o fracasotengo éxito o fracaso


www.fundel.org

45

En que posición En que posición me encuentro:me encuentro:

• A nivel socialA nivel social• A nivel politicoA nivel politico• A nivel A nivel

econeconómicoómico • A nivel culturalA nivel cultural

Que concepto Que concepto poseo acerca de:poseo acerca de:

• Los EmpresariosLos Empresarios• La Empresa La Empresa ColombianaColombiana• La corrupciLa corrupciónón • Las desigualdades Las desigualdades socialessociales

¿DÓNDE ¿DÓNDE ESTOYESTOY??


www.fundel.org

46

Que visión tengo Que visión tengo del Futuro:del Futuro:•Como personaComo persona•Como estudianteComo estudiante•Como empresarioComo empresario•Como trabajadorComo trabajador

•Cual es el modelo de vida que Cual es el modelo de vida que quiero construir.quiero construir.•Cuales son mis nuevos retos.Cuales son mis nuevos retos.•Que estoy dispuesto a realizar para Que estoy dispuesto a realizar para lograrlo.lograrlo.•Cuales son mis propósitos, Cuales son mis propósitos, objetivos y programas.objetivos y programas.•Como puedo consolidar mi Como puedo consolidar mi proyecto, que grado de credibilidad proyecto, que grado de credibilidad y de confianza tengo y manifiesto.y de confianza tengo y manifiesto.

¿PARA ¿PARA DONDE VOYDONDE VOY??


www.fundel.org

47

Somos lo que somos y estamos donde Somos lo que somos y estamos donde estamos como producto de las cosas que estamos como producto de las cosas que pasaron por nuestra mente. pasaron por nuestra mente.

¿PARA DONDE ¿PARA DONDE VOYVOY??

DefiniDefinirr implica definir misimplica definir mis SUEÑOS SUEÑOS y y

METASMETAS

SOÑAR:SOÑAR:

•Para desarrollar la capacidad creativa.Para desarrollar la capacidad creativa.•Porque el pensamiento es el motor del Universo.Porque el pensamiento es el motor del Universo.•Porque lo que suePorque lo que sueññe sera su propio destino.e sera su propio destino.•Porque estimula la Porque estimula la generación generación de ideas.de ideas.•Para definir una visión clara y positiva del futuro.Para definir una visión clara y positiva del futuro.

“ “ Para que un gran sueño se haga realidad, Para que un gran sueño se haga realidad, primero hay que tener un gran sueño”primero hay que tener un gran sueño” H. SelyeH. Selye


www.fundel.org

48

METASMETAS

Es planear lo que deseamos para el futuro.Es convertir los sueños en retos.Es saber a donde queremos ir.Es el reto para una persona, para una empresa

Tener METAS es haber recorrido parte Tener METAS es haber recorrido parte del camino.del camino.

METASMETAS

““Mientras usted no ponga sus metas en papel, tendrá Mientras usted no ponga sus metas en papel, tendrá intenciones que son semillas sin tierra”intenciones que son semillas sin tierra”

AnónimoAnónimo


www.fundel.org

49

SOBRE ESTE TEMA SOBRE ESTE TEMA SOBRE ESTE TEMA SOBRE ESTE TEMA

www.fundel.org

consulte la página web consulte la página web de FUNDEL.de FUNDEL.consulte la página web consulte la página web de FUNDEL.de FUNDEL.

PARA PARA MÁSMÁS INFORMACIÓN INFORMACIÓN



50

“Liderazgo es la habilidad de lograr que la gente haga lo que uno quiere y hacer que le guste”

Harry Truman

Las Las 44 herramientas de herramientas de loslos


www.fundel.org

Acciones del Triunfador

51

Es realizar las acciones que no son Es realizar las acciones que no son de mi agrado, sino que por el de mi agrado, sino que por el contrario exigen gran esfuerzo, al contrario exigen gran esfuerzo, al menos inicialmente.menos inicialmente.““Mirando hacia atrás, mi vida parece ser un largo Mirando hacia atrás, mi vida parece ser un largo camino de obstáculos, conmigo como el principal camino de obstáculos, conmigo como el principal obstáculo”obstáculo” Jack Paar Jack Paar

Como crear AUTODISCIPLINA:Como crear AUTODISCIPLINA:

1. 1. Realice primero los deberes que no le gustan. Realice primero los deberes que no le gustan.

2.2. Planee y priorice sus actividades, controle su Planee y priorice sus actividades, controle su temperamento y mantenga un alto nivel de temperamento y mantenga un alto nivel de autocríticaautocrítica..

Como crear AUTODISCIPLINA:Como crear AUTODISCIPLINA:

1. 1. Realice primero los deberes que no le gustan. Realice primero los deberes que no le gustan.

2.2. Planee y priorice sus actividades, controle su Planee y priorice sus actividades, controle su temperamento y mantenga un alto nivel de temperamento y mantenga un alto nivel de autocríticaautocrítica..

AUTODISCIPLINAAUTODISCIPLINA1. LA1. LA


www.fundel.org

52

““Tuve un enemigo cuyo rostro luchaba Tuve un enemigo cuyo rostro luchaba por conocer, porque seguía mis pasos, por conocer, porque seguía mis pasos, dondequiera que iba, sin verlo yo.dondequiera que iba, sin verlo yo.

Mis planes desbarataba, mis propósitos Mis planes desbarataba, mis propósitos pisoteaba, bloqueaba mi ruta hacia pisoteaba, bloqueaba mi ruta hacia adelante, cuando por un fin elevado me adelante, cuando por un fin elevado me afanaba, decía con dureza: ¡No puedes!afanaba, decía con dureza: ¡No puedes!

Una noche lo tomé y firmemente lo así, Una noche lo tomé y firmemente lo así, quité entonces el velo que cubría su cara quité entonces el velo que cubría su cara miré su rostro al fin, y ¡oh!…era yo”.miré su rostro al fin, y ¡oh!…era yo”.


www.fundel.org

53

La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a continuar a través de los problemas que se presentencontinuar a través de los problemas que se presenten.La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a La visión impregna el espíritu de fortaleza que impulsa a continuar a través de los problemas que se presentencontinuar a través de los problemas que se presenten.

1.1. Habla poco, pero hace Habla poco, pero hace mucho.mucho.

2.2. Saca Fuerza de sus Saca Fuerza de sus convicciones internas.convicciones internas.

3.3. Continua aún cuando Continua aún cuando surjan los problemas.surjan los problemas.

LIDER CON VISIONLIDER CON VISION LIDER VISIONARIOLIDER VISIONARIO

1.1. Hace poco, pero habla Hace poco, pero habla mucho.mucho.

2.2. Saca fuerza de sus Saca fuerza de sus condiciones externas.condiciones externas.

3.3. Se detiene cuando el Se detiene cuando el camino se torna difícil.camino se torna difícil.

VISIONVISION2. LA2. LA

Visión es el arte de ver las cosas Visión es el arte de ver las cosas invisibles.invisibles.


www.fundel.org

54

““Recuerden que las cosas de Recuerden que las cosas de este mundo, desde los este mundo, desde los trasplantes de corazón hasta los trasplantes de corazón hasta los cuartetos de Bethoven existieron cuartetos de Bethoven existieron en la en la mente de los creadoresmente de los creadores antes de que se convirtieran en antes de que se convirtieran en realidad. No esperen nada del realidad. No esperen nada del siglo XXI; es el siglo XXI el que siglo XXI; es el siglo XXI el que espera todo de ustedes”. espera todo de ustedes”.

Gabriel García Márquez Gabriel García Márquez


www.fundel.org

55

La seguridad en sí mismo no solo da confianza, La seguridad en sí mismo no solo da confianza, también otorga podertambién otorga poder..La autoimagen afecta la seguridad, porque un La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción.genera una acción.

La seguridad en sí mismo no solo da confianza, La seguridad en sí mismo no solo da confianza, también otorga podertambién otorga poder..La autoimagen afecta la seguridad, porque un La autoimagen afecta la seguridad, porque un pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento pensamiento genera un sentimiento, y un sentimiento genera una acción.genera una acción.

““Primero ámate a ti mismo y todo lo demás se colocará en su Primero ámate a ti mismo y todo lo demás se colocará en su sitio. En realidad debes amarte a ti mismo para poder hacer sitio. En realidad debes amarte a ti mismo para poder hacer

algo en este mundo”. Lucille Ball algo en este mundo”. Lucille Ball

Boris Yeltsin

““Una persona que duda de sí misma es Una persona que duda de sí misma es como un individuo que se alista en las como un individuo que se alista en las tropas del enemigo y enfila sus armas tropas del enemigo y enfila sus armas contra sí mismo”.contra sí mismo”. Alexandre DumasAlexandre Dumas

SI MISMOSI MISMO3. SEGURIDAD 3. SEGURIDAD

ENEN


www.fundel.org

56

““Dos de las mujeres más hermosas Dos de las mujeres más hermosas a quienes aconsejé, sufrían una a quienes aconsejé, sufrían una grave crisis depresiva. Al mirar sus grave crisis depresiva. Al mirar sus hermosos rostros, que tantas hermosos rostros, que tantas mujeres envidiarían, recordé que el mujeres envidiarían, recordé que el aspecto exterior no es solo lo que aspecto exterior no es solo lo que importa, sino el aspecto que importa, sino el aspecto que creamos tener. creamos tener.

Ninguna de esas mujeres hermosas Ninguna de esas mujeres hermosas se consideraba atractiva. ¿Qué se consideraba atractiva. ¿Qué importancia tenia entonces que lo importancia tenia entonces que lo fueran?”. fueran?”. Tim La Haye Tim La Haye


www.fundel.org

57

1. Establecer un plan concreto de metas. Sin un propósito definido, persistir ni tiene sentido.

2. Establecer una lista de acciones claras y secuénciales que confluyan en el objetivo previsto.

3. Debe premiarse así mismo, cuando haya materializado sus intenciones.

1. Establecer un plan concreto de metas. Sin un propósito definido, persistir ni tiene sentido.

2. Establecer una lista de acciones claras y secuénciales que confluyan en el objetivo previsto.

3. Debe premiarse así mismo, cuando haya materializado sus intenciones.

““Recuerda: mientras más cerca estas del éxito, más difícil Recuerda: mientras más cerca estas del éxito, más difícil se te hace alcanzarlo” Dexter R. Yagerse te hace alcanzarlo” Dexter R. Yager

““La perseverancia es el trabajo duro que La perseverancia es el trabajo duro que hay que hacer cuando uno se cansa del hay que hacer cuando uno se cansa del

trabajo duro que ya hizo”trabajo duro que ya hizo” Newt GingrichNewt Gingrich

PERSEVERANCIAPERSEVERANCIA4. LA4. LA


www.fundel.org

58

““Hay un principio al que le debo Hay un principio al que le debo mucho. En realidad, todo menos mucho. En realidad, todo menos las cosas mezquinas que he las cosas mezquinas que he tenido en mi vida. Es la idea de tenido en mi vida. Es la idea de que, con un talento ordinario y que, con un talento ordinario y una una perseveranciaperseverancia extraordinaria, extraordinaria, lo podemos alcanzar todo”.lo podemos alcanzar todo”.

T. F. BuxtonT. F. Buxton


www.fundel.org

59

LosLos

1.1. AUTODISCIPLINA.AUTODISCIPLINA.

2.2. VISION.VISION.

3.3. SEGURIDAD EN SI MISMO.SEGURIDAD EN SI MISMO.

4.4. PERSEVERANCIA.PERSEVERANCIA.

poseen…poseen…


www.fundel.org

60


www.fundel.org





61

Ha llegado el momento de Ha llegado el momento de conocer elconocer el

Con Con opciónopción de: de: NEGOCIO PROPIONEGOCIO PROPIOCon Con opciónopción de: de: NEGOCIO PROPIONEGOCIO PROPIO

MUNDO MUNDO EMPRESARIALEMPRESARIAL


www.fundel.org

62

el trabajo independiente?el trabajo independiente?

¿Qué es¿Qué es

Es el tipo de trabajo que describe el dueño de Es el tipo de trabajo que describe el dueño de una franquicia, un contratista independiente, al una franquicia, un contratista independiente, al dueño de un negocio que inicia, al comprador dueño de un negocio que inicia, al comprador de un negocio ya existente y a un consultor.de un negocio ya existente y a un consultor.

Es el tipo de trabajo que describe el dueño de Es el tipo de trabajo que describe el dueño de una franquicia, un contratista independiente, al una franquicia, un contratista independiente, al dueño de un negocio que inicia, al comprador dueño de un negocio que inicia, al comprador de un negocio ya existente y a un consultor.de un negocio ya existente y a un consultor.

Aplica de igual forma a los dueños de Aplica de igual forma a los dueños de pequeños negocios como a emprendedores pequeños negocios como a emprendedores de negocios de millones de dólares. de negocios de millones de dólares.

Aplica de igual forma a los dueños de Aplica de igual forma a los dueños de pequeños negocios como a emprendedores pequeños negocios como a emprendedores de negocios de millones de dólares. de negocios de millones de dólares.


www.fundel.org

63

un “empresario”un “empresario”

¿Qué es¿Qué es

““Es la persona que asume la concepcion y Es la persona que asume la concepcion y desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo necesario para que funciones, y se responsabiliza necesario para que funciones, y se responsabiliza por todos los aspectos de su desarrollo”.por todos los aspectos de su desarrollo”.

Diccionario de Finanzas y NegociosDiccionario de Finanzas y Negocios

““Es la persona que asume la concepcion y Es la persona que asume la concepcion y desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo desarrollo de un nuevo negocio, que hace todo lo necesario para que funciones, y se responsabiliza necesario para que funciones, y se responsabiliza por todos los aspectos de su desarrollo”.por todos los aspectos de su desarrollo”.

Diccionario de Finanzas y NegociosDiccionario de Finanzas y Negocios

Es la persona que organiza, gerencia y asume Es la persona que organiza, gerencia y asume los riesgos de un negocio o empresa.los riesgos de un negocio o empresa.

Diccionario Webster`s New CollegiateDiccionario Webster`s New Collegiate

Es la persona que organiza, gerencia y asume Es la persona que organiza, gerencia y asume los riesgos de un negocio o empresa.los riesgos de un negocio o empresa.

Diccionario Webster`s New CollegiateDiccionario Webster`s New Collegiate


www.fundel.org

64

emprendedor modernoemprendedor moderno

Características Características deldel

1. ENTREGA A LA TAREA1. ENTREGA A LA TAREA

Una vez que definen su Una vez que definen su plan de acciónplan de acción se sumergen se sumergen en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se haya completado con éxito.haya completado con éxito.

1. ENTREGA A LA TAREA1. ENTREGA A LA TAREA

Una vez que definen su Una vez que definen su plan de acciónplan de acción se sumergen se sumergen en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se haya completado con éxito.haya completado con éxito.

2. DESEAN UN RIESGO MODERADO2. DESEAN UN RIESGO MODERADO

Asumen riesgos emocionantes, pero con una Asumen riesgos emocionantes, pero con una esperanza razonable de ganar. esperanza razonable de ganar.

Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de un realismo agresivoun realismo agresivo. .

2. DESEAN UN RIESGO MODERADO2. DESEAN UN RIESGO MODERADO

Asumen riesgos emocionantes, pero con una Asumen riesgos emocionantes, pero con una esperanza razonable de ganar. esperanza razonable de ganar.

Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de Conocen su propia capacidad. Su actitud, es la de un realismo agresivoun realismo agresivo. .


www.fundel.org

65

3. APROVECHAMIENTO DE LAS 3. APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES.OPORTUNIDADES.

Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente las oportunidades.las oportunidades.

Convierten las oportunidades en programas de acciónConvierten las oportunidades en programas de acción

3. APROVECHAMIENTO DE LAS 3. APROVECHAMIENTO DE LAS OPORTUNIDADES.OPORTUNIDADES.

Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente Los emprendedores ven y aprovechan rápidamente las oportunidades.las oportunidades.

Convierten las oportunidades en programas de acciónConvierten las oportunidades en programas de acción

4. OBJETIVIDAD.4. OBJETIVIDAD.

Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines.Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines.

No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a expertosexpertos

4. OBJETIVIDAD.4. OBJETIVIDAD.

Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines.Son más realistas acerca de sí mismas y de sus fines.

No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera No permiten que lo que les gusta o disgusta interfiera en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a en su camino. Cuando necesitan ayuda, se dirigen a expertosexpertos


www.fundel.org

66

5. ACTITUD HACIA EL DINERO5. ACTITUD HACIA EL DINERO

Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero es para ellos una de las fichas claves del juego.es para ellos una de las fichas claves del juego.

5. ACTITUD HACIA EL DINERO5. ACTITUD HACIA EL DINERO

Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven Respetan el dinero, pero no son avariciosas. No ven el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero el dinero como algo que hay que atesorar. El dinero es para ellos una de las fichas claves del juego.es para ellos una de las fichas claves del juego.

6. PROFESIONALES Y CREADORES6. PROFESIONALES Y CREADORES

Consideran más importante el trabajo bien hecho, la Consideran más importante el trabajo bien hecho, la buena organización y dar un buen servicio a los buena organización y dar un buen servicio a los clientes que ganar dinero rápidamente. clientes que ganar dinero rápidamente.

Están innovando continuamente y consideran el éxito Están innovando continuamente y consideran el éxito económico como una recompensa a su buen hacer.económico como una recompensa a su buen hacer.

6. PROFESIONALES Y CREADORES6. PROFESIONALES Y CREADORES

Consideran más importante el trabajo bien hecho, la Consideran más importante el trabajo bien hecho, la buena organización y dar un buen servicio a los buena organización y dar un buen servicio a los clientes que ganar dinero rápidamente. clientes que ganar dinero rápidamente.

Están innovando continuamente y consideran el éxito Están innovando continuamente y consideran el éxito económico como una recompensa a su buen hacer.económico como una recompensa a su buen hacer.


www.fundel.org

67

7. TRABAJO EN EQUIPO7. TRABAJO EN EQUIPO

El emprendedor moderno reúne en su equipo las El emprendedor moderno reúne en su equipo las siguientes características:siguientes características:

1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: 1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: Esto es tener una Esto es tener una razón y objetivos claros para trabajar como razón y objetivos claros para trabajar como conjunto. conjunto.

2. LA INTERDEPENDENCIA.2. LA INTERDEPENDENCIA. Cada miembro del equipo Cada miembro del equipo debe necesitar de la experiencia, habilidad y debe necesitar de la experiencia, habilidad y entrega de los demás para lograr objetivos mutuos. entrega de los demás para lograr objetivos mutuos.

3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO.3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO. Todos deben estar Todos deben estar convencidos que trabajando en equipo se consigue convencidos que trabajando en equipo se consigue mejores resultados que al hacerlo aisladamente. mejores resultados que al hacerlo aisladamente.

7. TRABAJO EN EQUIPO7. TRABAJO EN EQUIPO

El emprendedor moderno reúne en su equipo las El emprendedor moderno reúne en su equipo las siguientes características:siguientes características:

1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: 1. UNA VISION CLARA DEL FUTURO: Esto es tener una Esto es tener una razón y objetivos claros para trabajar como razón y objetivos claros para trabajar como conjunto. conjunto.

2. LA INTERDEPENDENCIA.2. LA INTERDEPENDENCIA. Cada miembro del equipo Cada miembro del equipo debe necesitar de la experiencia, habilidad y debe necesitar de la experiencia, habilidad y entrega de los demás para lograr objetivos mutuos. entrega de los demás para lograr objetivos mutuos.

3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO.3. EFICIENCIA EN EL DESEMPEÑO. Todos deben estar Todos deben estar convencidos que trabajando en equipo se consigue convencidos que trabajando en equipo se consigue mejores resultados que al hacerlo aisladamente. mejores resultados que al hacerlo aisladamente.


www.fundel.org

68

Para medir su actitud como EMPRENDEDOR responda aPara medir su actitud como EMPRENDEDOR responda aconciencia las siguientes preguntas…conciencia las siguientes preguntas…

TEST DE TEST DE PERSONALIDAD PERSONALIDAD EMPRENDEDORAEMPRENDEDORA


www.fundel.org

69

1.1. ¿ES USTED EMPRENDEDOR?¿ES USTED EMPRENDEDOR?a.a. Hago las cosas por mi mismo. Nadie tiene que decirme que hacerHago las cosas por mi mismo. Nadie tiene que decirme que hacerb.b. Si alguien me ayuda, seguiré sin problema.Si alguien me ayuda, seguiré sin problema.c.c. Lo tomo con tranquilidad. Sólo hago lo que tengo que hacer.Lo tomo con tranquilidad. Sólo hago lo que tengo que hacer.

2. ¿COMO SE SIENTE EN 2. ¿COMO SE SIENTE EN COMPAÑÍACOMPAÑÍA DE OTRAS PERSONAS?DE OTRAS PERSONAS?a.a. Me gusta la gente, me llevo bien con casi todo el mundo.Me gusta la gente, me llevo bien con casi todo el mundo.b.b. Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más.Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más.c.c. La mayoría de la gente me irrita.La mayoría de la gente me irrita.

3. ¿PUEDO LIDERAR A OTROS?3. ¿PUEDO LIDERAR A OTROS?a.a. Dejo que los demás inicien las cosas, después si funcionan me incorporoDejo que los demás inicien las cosas, después si funcionan me incorporob.b. Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más.Tengo mucho amigos, no necesito ni uno más.c.c. La mayoría de la gente me irrita.La mayoría de la gente me irrita.

4. ¿PUEDO TOMAR RESPONSABILIDADES?4. ¿PUEDO TOMAR RESPONSABILIDADES?a.a. Si tengo que hacerlo, me hago cargo, pero prefiero que otro lo haga.Si tengo que hacerlo, me hago cargo, pero prefiero que otro lo haga.b.b. Me gusta hacerme cargo de las cosas y velar por su cumplimientoMe gusta hacerme cargo de las cosas y velar por su cumplimientoc.c. Siempre hay alguien deseoso de demostrar que tan listo es.Siempre hay alguien deseoso de demostrar que tan listo es.


70

5. ¿QUE TAN BUEN ORGANIZADOR ES USTED?5. ¿QUE TAN BUEN ORGANIZADOR ES USTED?a.a. Me gusta improvisar ya que las cosas siempre me han salido bienMe gusta improvisar ya que las cosas siempre me han salido bienb.b. Prefiero planear y anticipar los cambios de lo que se va hacer.Prefiero planear y anticipar los cambios de lo que se va hacer.c.c. Hago bien las cosas hasta que se complican, entonces renuncio.Hago bien las cosas hasta que se complican, entonces renuncio.

6. ¿QUE TAN BUEN TRABAJADOR ES USTED?6. ¿QUE TAN BUEN TRABAJADOR ES USTED?a.a. Trabajo duro un rato pero cuando he hecho lo suficiente, me Trabajo duro un rato pero cuando he hecho lo suficiente, me

detengo.detengo.b.b. Avanzo lo que sea necesario, no me importa trabajar duro por lo Avanzo lo que sea necesario, no me importa trabajar duro por lo

que quiero.que quiero.c.c. No me estreso!! El trabajo duro no me lleva a ningún lado.No me estreso!! El trabajo duro no me lleva a ningún lado.

7. ¿PUEDE USTED TOMAR DECISIONES?7. ¿PUEDE USTED TOMAR DECISIONES?a.a. Me decido rápidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me Me decido rápidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me

salen bien las cosas.salen bien las cosas.b.b. No me gusta ser el que tome las decisiones.No me gusta ser el que tome las decisiones.c.c. Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo para pensarlo, si tomo Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo para pensarlo, si tomo

decisiones apresuradas pienso que con mas tiempo mi decisión decisiones apresuradas pienso que con mas tiempo mi decisión hubiera sido mejor.hubiera sido mejor.


71

8. ¿PUEDE LA GENTE CONFIAR EN LO QUE USTED DICE?8. ¿PUEDE LA GENTE CONFIAR EN LO QUE USTED DICE?a.a. Trato de ser franco la mayoría del tiempo, digo lo que la gente Trato de ser franco la mayoría del tiempo, digo lo que la gente

quiere oírquiere oírb.b. Por su puesto que pueden, yo digo las cosas si las siento.Por su puesto que pueden, yo digo las cosas si las siento.c.c. ¿¿Para que molestarse si la otra persona no conoce la diferencia?.Para que molestarse si la otra persona no conoce la diferencia?.

9. ¿PUEDE USTED INSISTIR EN ALGO?9. ¿PUEDE USTED INSISTIR EN ALGO?a.a. Si me decido a hacer algo, no dejo que nada me detenga.Si me decido a hacer algo, no dejo que nada me detenga.b.b. Si no sale bien desde el principio, renuncio, para que me voy a Si no sale bien desde el principio, renuncio, para que me voy a

estar mortificando.estar mortificando.c.c. Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien.Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien.

10. ¿QUE TAN DINAMICO ES USTED?10. ¿QUE TAN DINAMICO ES USTED?a.a. Tengo la suficiente energía para la mayoría de las cosas que quiero hacer.Tengo la suficiente energía para la mayoría de las cosas que quiero hacer.b.b. Parece que me quedo sin energía mas rápido que la mayoría de Parece que me quedo sin energía mas rápido que la mayoría de

mis amigos.mis amigos.c.c. Nunca me canso, siempre busco algo que hacer.Nunca me canso, siempre busco algo que hacer.


72

RESPUESTARESPUESTASS

Si obtuvo entre 50 – 40 puntosSi obtuvo entre 50 – 40 puntos probablemnte usted tiene probablemnte usted tiene habilidades para formar su propia habilidades para formar su propia empresa.empresa.

Entre 39 y 21 puntosEntre 39 y 21 puntos seria una seria una buena opción asociarse con alguien buena opción asociarse con alguien que le ayude a complementar sus que le ayude a complementar sus habilidades.habilidades.

Si obtuvo entre 20 y 0 puntosSi obtuvo entre 20 y 0 puntos lo mas conveniente para usted es lo mas conveniente para usted es buscar un empleo, mientras buscar un empleo, mientras desarrolla mas habilidades para desarrolla mas habilidades para iniciar su propio negocio.iniciar su propio negocio.

a b c

1 5 3 2

2 5 3 2

3 2 5 3

4 3 5 2

5 3 5 2

6 3 5 2

7 5 2 3

8 3 5 2

9 5 2 3

10 3 2 5


www.fundel.org

73

INICIAR SU PROPIO NEGOCIO.INICIAR SU PROPIO NEGOCIO.

COMPRAR UN NEGOCIOCOMPRAR UN NEGOCIOEXISTENTE.EXISTENTE.

COMPRAR UNA FRANQUICIA .COMPRAR UNA FRANQUICIA .

INICIAR UN NEGOCIO DEINICIAR UN NEGOCIO DECONSULTORIA.CONSULTORIA.

1.1.

2.2.

3.3.

4.4.

““Trabajo Independiente”Trabajo Independiente”

Cinco opciones Cinco opciones de de

CONVERTIRSE EN UNCONVERTIRSE EN UN CONTRATISTA INDEPENDIENTE.CONTRATISTA INDEPENDIENTE.5.5.


www.fundel.org

74

su propio negociosu propio negocio

IniciarIniciar

““VENTAJAS POTENCIALES”VENTAJAS POTENCIALES” La oportunidad de ser su propio jefe.La oportunidad de ser su propio jefe.

El reto creativo de llevar una idea a la realidad.El reto creativo de llevar una idea a la realidad.

Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada.Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada.

Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y procesos puede ser del 100%procesos puede ser del 100%..

La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a lo cual se asocie su nombre.lo cual se asocie su nombre.

La experiencia y pericia en su área puede convertirse en La experiencia y pericia en su área puede convertirse en una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras.una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras.

““VENTAJAS POTENCIALES”VENTAJAS POTENCIALES” La oportunidad de ser su propio jefe.La oportunidad de ser su propio jefe.

El reto creativo de llevar una idea a la realidad.El reto creativo de llevar una idea a la realidad.

Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada.Capital: La oportunidad es potencialmente ilimitada.

Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y Su influencia sobre políticas de la empresa, cultura y procesos puede ser del 100%procesos puede ser del 100%..

La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a La oportunidad de construir algo de valor perdurable y a lo cual se asocie su nombre.lo cual se asocie su nombre.

La experiencia y pericia en su área puede convertirse en La experiencia y pericia en su área puede convertirse en una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras.una ventaja a la hora de implementar ideas innovadoras.

1.1.


www.fundel.org

75

su propio negociosu propio negocio

IniciarIniciar

““DESVENTAJAS POTENCIALES”DESVENTAJAS POTENCIALES”

Significativa volatilidad del ingreso para el hogar.Significativa volatilidad del ingreso para el hogar.

La falta de habilidades en aspectos financieros y de La falta de habilidades en aspectos financieros y de mercadeo, puede ser muy perjudicial.mercadeo, puede ser muy perjudicial.

Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback.Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback.

Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajoPrueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo..

Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad.Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad.

Falta de tiempo libre.Falta de tiempo libre.

No podrá comprar mucho volumen.No podrá comprar mucho volumen.


Significativa volatilidad del ingreso para el hogar.Significativa volatilidad del ingreso para el hogar.

La falta de habilidades en aspectos financieros y de La falta de habilidades en aspectos financieros y de mercadeo, puede ser muy perjudicial.mercadeo, puede ser muy perjudicial.

Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback.Falta de sistemas de apoyo, recursos, apoyo y feedback.

Prueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajoPrueba de fuego – entrenamiento dentro del trabajo..

Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad.Como propietario usted asumirá toda la responsabilidad.

Falta de tiempo libre.Falta de tiempo libre.

No podrá comprar mucho volumen.No podrá comprar mucho volumen.

1.1.


www.fundel.org

76

Un negocio existenteUn negocio existente

CompraComprarr

““VENTAJAS POTENCIALES”VENTAJAS POTENCIALES”

No tendrá que desarrollar una idea original.No tendrá que desarrollar una idea original.

Existe una historia y un record para proyectarse.Existe una historia y un record para proyectarse.

Es una excelente opción para personas que tengan Es una excelente opción para personas que tengan buenas destrezas a nivel operativo y gerencial.buenas destrezas a nivel operativo y gerencial.

Cuenta con la existencia de clientes, empleados, Cuenta con la existencia de clientes, empleados, proveedores, equipos e instalacionesproveedores, equipos e instalaciones..

Se requiere de poca inversión inicial (especialmente Se requiere de poca inversión inicial (especialmente para los casos en que el dueño otorga financiamiento).para los casos en que el dueño otorga financiamiento).

Es posible obtener créditos con mayor facilidadEs posible obtener créditos con mayor facilidad ..


No tendrá que desarrollar una idea original.No tendrá que desarrollar una idea original.

Existe una historia y un record para proyectarse.Existe una historia y un record para proyectarse.

Es una excelente opción para personas que tengan Es una excelente opción para personas que tengan buenas destrezas a nivel operativo y gerencial.buenas destrezas a nivel operativo y gerencial.

Cuenta con la existencia de clientes, empleados, Cuenta con la existencia de clientes, empleados, proveedores, equipos e instalacionesproveedores, equipos e instalaciones..

Se requiere de poca inversión inicial (especialmente Se requiere de poca inversión inicial (especialmente para los casos en que el dueño otorga financiamiento).para los casos en que el dueño otorga financiamiento).

Es posible obtener créditos con mayor facilidadEs posible obtener créditos con mayor facilidad ..

2.2.


www.fundel.org

77

Un negocio existenteUn negocio existente

CompraComprarr


La búsqueda de un negocio adecuado para comprar La búsqueda de un negocio adecuado para comprar toma bastante tiempo.toma bastante tiempo.

Determinar el valor del negocio puede ser difícil.Determinar el valor del negocio puede ser difícil.

Es un reto no pagar de más por un buen negocioEs un reto no pagar de más por un buen negocio..

Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento más lenta ya que posee una reputación conocidamás lenta ya que posee una reputación conocida..

Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un periodo corto de tiempo.periodo corto de tiempo.

Puede perderse la alegría de “crear su propio negocioPuede perderse la alegría de “crear su propio negocio”.”.


La búsqueda de un negocio adecuado para comprar La búsqueda de un negocio adecuado para comprar toma bastante tiempo.toma bastante tiempo.

Determinar el valor del negocio puede ser difícil.Determinar el valor del negocio puede ser difícil.

Es un reto no pagar de más por un buen negocioEs un reto no pagar de más por un buen negocio..

Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento Un negocio existente puede tener una tasa de crecimiento más lenta ya que posee una reputación conocidamás lenta ya que posee una reputación conocida..

Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un Puede que sea difícil diagnosticar el negocio en un periodo corto de tiempo.periodo corto de tiempo.

Puede perderse la alegría de “crear su propio negocioPuede perderse la alegría de “crear su propio negocio”.”.

2.2.


www.fundel.org

78

Una franquiciaUna franquicia

CompraComprarr

3.3.

““Una franquicia es una relación entre dos partes, Una franquicia es una relación entre dos partes, involucrando derechos y deberes sobre productos, involucrando derechos y deberes sobre productos,

servicios, marca y conceptos de negocio”.servicios, marca y conceptos de negocio”.

““VENTAJAS POTENCIALES”VENTAJAS POTENCIALES” Las franquicias ponen a su disposición un nombre, Las franquicias ponen a su disposición un nombre, marca y negocio ya conocido.marca y negocio ya conocido.

La historia y los records están a la mano.La historia y los records están a la mano.

Estandarización de productos y serviciosEstandarización de productos y servicios..

Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento.Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento.

El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio.El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio.

““Una franquicia es una relación entre dos partes, Una franquicia es una relación entre dos partes, involucrando derechos y deberes sobre productos, involucrando derechos y deberes sobre productos,

servicios, marca y conceptos de negocio”.servicios, marca y conceptos de negocio”.

““VENTAJAS POTENCIALES”VENTAJAS POTENCIALES” Las franquicias ponen a su disposición un nombre, Las franquicias ponen a su disposición un nombre, marca y negocio ya conocido.marca y negocio ya conocido.

La historia y los records están a la mano.La historia y los records están a la mano.

Estandarización de productos y serviciosEstandarización de productos y servicios..

Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento.Conceptos probados y acceso a sistemas de entrenamiento.

El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio.El comprador no requiere desarrollar la idea del negocio.


www.fundel.org

79

Una franquiciaUna franquicia

CompraComprarr

3.3.


Usted está sujeto a productos, proveedores, Usted está sujeto a productos, proveedores, presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por la franquicia.la franquicia.

El vendedor de la franquicia puede exagerar las El vendedor de la franquicia puede exagerar las ventajas y minimizar los problemas. ventajas y minimizar los problemas.

Muchas franquicias han entrado en litigios y han Muchas franquicias han entrado en litigios y han quebradoquebrado..


Usted está sujeto a productos, proveedores, Usted está sujeto a productos, proveedores, presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por presupuesto de publicidad y procedimientos fijados por la franquicia.la franquicia.

El vendedor de la franquicia puede exagerar las El vendedor de la franquicia puede exagerar las ventajas y minimizar los problemas. ventajas y minimizar los problemas.

Muchas franquicias han entrado en litigios y han Muchas franquicias han entrado en litigios y han quebradoquebrado..

Regresar al INDICE AtrásAtrás AvanceAvanceBVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected] [email protected]

www.fundel.org

80

de consultoríade consultoría

Iniciar un Iniciar un negocionegocio

4.4.

““El consultor es una persona que tiene alguna influencia El consultor es una persona que tiene alguna influencia sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no tiene el poder para realizar cambios directos”tiene el poder para realizar cambios directos”


Tendencia empresarial en reducir personal y la Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente necesidad de apoyarse en consecuente necesidad de apoyarse en servicios de consultoriaservicios de consultoria

Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su experiencia para asesorar y recomendar.experiencia para asesorar y recomendar.

Elimina el compromiso con políticas y la burocracia.Elimina el compromiso con políticas y la burocracia.

Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”.Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”.

No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos.No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos.

““El consultor es una persona que tiene alguna influencia El consultor es una persona que tiene alguna influencia sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no sobre individuos, grupos u organizaciones, pero que no tiene el poder para realizar cambios directos”tiene el poder para realizar cambios directos”


Tendencia empresarial en reducir personal y la Tendencia empresarial en reducir personal y la consecuente necesidad de apoyarse en consecuente necesidad de apoyarse en servicios de consultoriaservicios de consultoria

Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su Ofrece la oportunidad de trabajar por su cuenta y vender su experiencia para asesorar y recomendar.experiencia para asesorar y recomendar.

Elimina el compromiso con políticas y la burocracia.Elimina el compromiso con políticas y la burocracia.

Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”.Requiere una baja inversión de capital si es uno “solo”.

No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos.No implica edad de retiro definida y ofrece altos ingresos.

Regresar al INDICERegresar al INDICE AtrásAtrás AvanceAvanceBVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected] [email protected]

www.fundel.org www.fundel.org

81

de consultoríade consultoría

Iniciar un Iniciar un negocionegocio

4.4.


Competencia intensa de otros consultores en áreas Competencia intensa de otros consultores en áreas que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo.que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo.

No contar con un sistema de apoyo integral.No contar con un sistema de apoyo integral.

Falta de autoridad organizacional para generar Falta de autoridad organizacional para generar soluciones.soluciones.

No tiene horario o agenda definida.No tiene horario o agenda definida.

Flujo de caja irregular.Flujo de caja irregular.

La necesidad de mantenerse visible en el mercado La necesidad de mantenerse visible en el mercado puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos.puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos.


Competencia intensa de otros consultores en áreas Competencia intensa de otros consultores en áreas que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo.que han mantenido mucho éxito a nivel corporativo.

No contar con un sistema de apoyo integral.No contar con un sistema de apoyo integral.

Falta de autoridad organizacional para generar Falta de autoridad organizacional para generar soluciones.soluciones.

No tiene horario o agenda definida.No tiene horario o agenda definida.

Flujo de caja irregular.Flujo de caja irregular.

La necesidad de mantenerse visible en el mercado La necesidad de mantenerse visible en el mercado puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos.puede restarle tiempo para ejecutar los trabajos.



82

independienteindependiente

ContratistaContratista5.5.

““Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.”no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.”


Excelente estrategia para obtener un futuro empleo. Excelente estrategia para obtener un futuro empleo.

Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas bajo sus propias condiciones.bajo sus propias condiciones.

Inversión inicial mínima o no requerida.Inversión inicial mínima o no requerida.

Oportunidad para balancear tiempos laborales y personalesOportunidad para balancear tiempos laborales y personales

Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera.Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera.

““Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que Un contratista es un trabajador que no es un empleado y que no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.”no se encuentra bajo el control de otro. Un trabajador externo.”


Excelente estrategia para obtener un futuro empleo. Excelente estrategia para obtener un futuro empleo.

Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas Opción de controlar su propio horario y realizar las tareas bajo sus propias condiciones.bajo sus propias condiciones.

Inversión inicial mínima o no requerida.Inversión inicial mínima o no requerida.

Oportunidad para balancear tiempos laborales y personalesOportunidad para balancear tiempos laborales y personales

Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera.Oportunidad de manejar y dirigir su propia carrera.

““Las Las DESVENTAJAS DESVENTAJAS son muy similares al negocio de Consultoria”son muy similares al negocio de Consultoria”



83

fracasan los negocios?fracasan los negocios?

¿¿Por quéPor qué

FALTA DE COMPROMISO PERSONALFALTA DE COMPROMISO PERSONAL1.1.

““No fui consciente de que exigiría un 100% de No fui consciente de que exigiría un 100% de compromiso. No estaba preparado para la compromiso. No estaba preparado para la perdida de tiempo personal y familiar.”perdida de tiempo personal y familiar.”

““No fui consciente de que exigiría un 100% de No fui consciente de que exigiría un 100% de compromiso. No estaba preparado para la compromiso. No estaba preparado para la perdida de tiempo personal y familiar.”perdida de tiempo personal y familiar.”

SOPORTE FAMILAR INADECUADOSOPORTE FAMILAR INADECUADO2.2.

““No obtuve el apoyo que esperaba de mi familia. No obtuve el apoyo que esperaba de mi familia. Ellos se comprometieron a ayudarme con la Ellos se comprometieron a ayudarme con la distribucion los fines de semana pero despues distribucion los fines de semana pero despues del primer mes, perdieron el interés”.del primer mes, perdieron el interés”.

““No obtuve el apoyo que esperaba de mi familia. No obtuve el apoyo que esperaba de mi familia. Ellos se comprometieron a ayudarme con la Ellos se comprometieron a ayudarme con la distribucion los fines de semana pero despues distribucion los fines de semana pero despues del primer mes, perdieron el interés”.del primer mes, perdieron el interés”.



84

fracasan los negocios?fracasan los negocios?

¿¿Por quéPor qué

INEFICIENCIA EN LA INVESTIGACION DE MERCADOINEFICIENCIA EN LA INVESTIGACION DE MERCADO3.3.

“Si bien mi investigación de mercado mostró oportunidades; no valoré la competencia internacional de mi producto. Mi idea era buena pero no entendi las fuerzas del mercado”

“Si bien mi investigación de mercado mostró oportunidades; no valoré la competencia internacional de mi producto. Mi idea era buena pero no entendi las fuerzas del mercado”

MALA LECTURA DE LAS DEMANDAS DEL MERCADOMALA LECTURA DE LAS DEMANDAS DEL MERCADO4.4.

“No vi la importancia del factor demográfico y no entendi el ciclo de vida del producto en el momento que abri mi gimnasio.”

“No vi la importancia del factor demográfico y no entendi el ciclo de vida del producto en el momento que abri mi gimnasio.”



85







86

FIN DEL “LIBRO 1” DE FIN DEL “LIBRO 1” DE MOTIVACION EMPRENDEDORAMOTIVACION EMPRENDEDORA

BBIBLIOTECA IBLIOTECA VVIRTUAL IRTUAL

DEL DEL EEMPRENDEDOR.MPRENDEDOR.BVEBVERegresar al INDICERegresar al INDICE AtrásAtrás

BVE - Biblioteca Virtual del EmprendedorBVE - Biblioteca Virtual del Emprendedor CUBIDES S., Nelson CUBIDES S., Nelson [email protected] [email protected]

b iblioteca v irtual del e mprendedor. autor: cubides s., nelson con el auspicio de: bve avance...

Documents