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ATLAS Brand Management

ROUSTAM

TARIKO Gerencia de Marca

TOP 10 de

Las

Mejores marcas globales

Internet… Herramienta para gerencia?

Pagina 1

Pag2-4

Internet

Herramienta Esencial para el marketing

actual?

Pág. 7

Top 10 de las mejores empresas globales

¿Que hacen de diferente?

[INDICE]

Roustam Tariko

Caso Exitoso de Branding.

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EDITORIAL

Apreciados lectores, GRACIAS POR SEGUIR CON NOSOTROS.

Gracias a ustedes, hemos llegado a nuestra segunda edición de la revista

ATLAS, y mediante su positiva respuesta a nuestra revista hemos

ampliado el tiraje de esta segunda edición. Procuraremos, en la medida de

lo posible, seguir excediendo sus expectativas y brindarles con cada nueva

edición, artículos llenos de interés, conocimiento y noticias interesantes del

mundo de los negocios.

En esta nueva edición, nos centraremos en el tema de las marcas, un tema

clave en los negocios de hoy en día. Bien sabemos que el branding es

indispensable para una empresa poder ubicar su marca, diferenciarla,

agregarle verlo, darse a conocer, posicionarse en la mente de los

consumidores, en fin, el branding es indispensable para cualquier empresa

independiente del sector en el que se encuentre.

Como ya estamos acostumbrados, en esta edición de la revista ATLAS,

tenemos un articulo central en el cual analizamos en detalle un caso de una

empresa Rusa, la cual ha manejado tan bien el tema de las marcas que

logra posicionar sus dos productos tan diferentes uno del otro (Vodka y

Servicios Bancarios) bajo la misma marca sin restarle seriedad ni

importancia a cada producto por separado.

Así mismo, tenemos un artículo en el cual analizamos las potenciales

ventajas que puede ofrecer el internet en una empresa hoy en día, y

mediante el cual, pretendemos mostrarle a los empresarios que en el tema

del internet no todo es color rosa, y que se pueden cometer errores y perder

sumas significativas de dinero.

Por último, y no menos importante, contamos con la sección de interés, en

la cual analizamos el comportamiento del dólar, y otros indicadores

económicos de vital importancia.

Esperamos seguir contando con ustedes por muchas ediciones más.

Los dejo para que disfruten de esta magnífica edición de la revista ATLAS.

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ITO

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Internet: La herramienta más

eficiente para hacer mercadeo

actualmente?

La era de la globalización nos ha llevado a estar más

interconectados que antes. Actualmente, todo lo encontramos a

un click, y somos muchos los que miramos productos,

comparamos empresas, cotizamos servicios y compramos

productos por Internet. Ahora bien, cabe preguntarse, todas las

empresas deben estar en Internet? Es la mejor manera de hacer

mercadeo? Se puede confiar en este medio para dar a conocer

la marca?

Antes de responder todos estos interrogantes, hay que tener en

cuenta la empresa, el sector al cual apunta, el mercado objetivo

al cual pretende llegar y la estrategia de mercadeo que quiere

aplicar. Bien sabemos de las bondades que puede ofrecerle a

una empresa figurar con publicidad, o tener su propio web site

en Internet, pero hay que tener en cuenta ciertos aspectos a la

hora de emprender este importante paso.

En primer lugar, no todas las empresas encuentran en Internet

su medio de difusión ideal de la marca. Esto se debe, en

primera instancia, a que no todos los mercados objetivo a los

que apunta la empresa son susceptibles a ser impactados por la

publicidad de Internet. Por ejemplo, los mercados adultos son

menos propensos a ser influenciados por la publicidad de

Internet dado que tienen menos relación y menos impacto con

el medio. Por el contrario, los jóvenes son mucho más

impactados por la publicidad que se haga en internet dada su

estrecha relación con el medio.

Luego de tener en cuenta el mercado objetivo al cual se le

piensa hacer énfasis sobre la marca, hay que definir el tipo de

estrategia a seguir. Hay casos en los cuales es más efectivo

hacer publicidad en algunas páginas pagando por el trafico que

se tenga en la pagina (también conocido como “pay per click”)

donde la empresa cancela la publicidad por el numero de clicks

que se le hace sobre la publicidad, que tener un web site propio.

Ahora bien, la empresa debe analizar sobre que paginas desea

hacer su publicidad y poder así, enfocarse de lleno en el

mercado objetivo. De las grandes cualidades que nos puede

ofrecer internet es que podemos llegarle al mercado especifico

de manera muy precisa, haciendo que la publicidad se mucho

más efectiva, lo cual se traduce en ganancias para los

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empresarios. Así pues, serán diferentes mercados aquellos que

pauten en Facebook que aquellos que pauten en la página

principal de El Tiempo.com. En internet, se puede segmentar el

mercado usando variables como sexo o edad para apuntar, de

manera específica al mercado deseado.

Sin embargo, hay que evitar los ocasionales errores que

cometen las empresas al pautar por internet. Muchas consideran

que por tener un website o por simplemente tener publicidad

van a abarcar un mayor mercado. De nada sirve tener un mayor

mercado, si ese mercado no se va a transformar en ventas. La

empresa debe enfocarse en el mercado objetivo, en el segmento

al que atiende, y por medio de internet lograr una relación

mucho más estrecha pudiendo así mejorar sus ventas. Si bien es

cierto que se puede incrementar el mercado, la empresa debe

estar consiente sobre cuál es su mercado objetivo. Además, el

área encargada del mercadeo en las empresas debe estar

preparada y trabajar en conjunto con la empresa que presta el

servicio de mercadeo por web, ya que es un trabajo conjunto y

de mutuo beneficio.

En resumidas cuentas, las empresas pueden y deben sacarle el

máximo provecho posible al internet. No obstante, deben ser

cuidadosas a la hora de hacer sus planes de mercadeo por la

web y deben aterrizar sus metas. Internet, por sí solo, no va a

mejorar los niveles de la empresa. La publicidad debe ser bien

diseñada, bien colocada, bien enfocada, buscando, como fin

último, poder impactar el mercado objetivo y poder generar una

mejor relación con el cliente. Se pretende pues, que las

empresas aprendan a manejar esta herramienta y la utilicen al

máximo. A

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Por: Juan Pablo Devia R

En nuestra búsqueda por casos exitosos

de gerencia de marca, encontramos a

Roustam Tariko y su excelente proceso

de consolidación de la marca Russian

Standard. El billonario empresario ruso

se enfrentó al reto de construir una

imagen sólida de la marca Russian

Standard para dos productos de

sectores totalmente distintos: Russian

Standard Vodka y Russian Standard

Bank. Este proceso inició al final de la

década de los noventa, tiempo en el cual

Tariko lanzó las dos marcas, aunque el

vodka venía siendo producido desde

1992.

Considerando el proceso de branding

realizado por esta empresa, salta a

relucir una clara estrategia de

establecimiento de Marca Maestra. Para

los casos de otras empresas asiáticas

que establecen una marca maestra que

respalda la oferta de distintos tipos de

electrodomésticos, resulta a nuestro

parecer con menor dificultad. En

cambio, lo que Russian Standard puso

en marcha fue un plan estratégico para

consolidarse en el mercado del Vodka y

en el sector bancario. Esto podría

parecer una ardua tarea y en efecto lo

fue. Sin embargo, hoy en día la marca

de Roustam Tariko lidera el mercado

ruso de vodka (por encima de Absolut y

Smirnoff), así como el sector de

créditos de consumo en Rusia.

A pesar del exitoso reconocimiento de

la marca en Rusia, un reto mayor se

avistaba en el equipo de trabajo de

Tariko. Este era ingresar su al mercado

de los Estados Unidos con sus

productos, RS Original, RS Platinum, y

posteriormente con su marca super

premium Imperia. El mercado

estadounidense implicaba consumidores

más exigentes a los cuales se debía

llegar con un vodka de mejor status y

una promesa de marca más sofisticada.

El desafío implicaba mantener el

reconocimiento que se compartía en su

país de origen con la marca Russian

Standard Bank, y al mismo tiempo

separa los conceptos de cada unidad de

negocio. Otra idea que debía quedarse

en la mente de los consumidores era

Vodka 100% Ruso.

Con la acertada implementación de la

marca maestra Russian Standard Vodka,

Tariko alcanzó una cuota de mercado

del 60% y convertirse en producto

Premium de exportación hacia 70 países

alrededor del mundo. Actualmente está

rankeada en el primer lugar de Russia

Today. De esta manera ATLAS trae a

sus lectores otro caso empresarial

exitoso en el que el branding fue

protagonista. Cada vez más la creación

de capital de marca se convierte en una

herramienta clave para empresas

internacionales y revalúa la

intangibilidad del activo Marca.A

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Mathew Ryan

Senior Vice President, Brand, Franchise and Customer Relationship Management

The Walt Disney Company

Kevin Bishop

Vice President of brand System and Workforce Enablement for IBM Worldwide, IBM

Juan Manuel Cedoya

Senior Executive Vice President, Communications, Corporate Marketing and Research

Banco Santander