ASPECTOSJURÍDICOSATENERENCUENTAPARAESCALARSUCRECIMIENTO.

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PRINCIPALESNECESIDADESIDENTIFICADASDELSECTOR

“Lapalabraesloquevale”.

“Esqueyonohecelebradoningúncontrato”.

“Vamosapatentaresaidea”.

“Esmejorhacerunasociedadporqueesodamáscredibilidad”.

“¿Tieneunmodelodeuncontrato?”

FRASESDECONTEXTUALIZACIÓN“Enelagrosemanejanlascosasasí”.

“Esimposibleobtenerunpréstamo”.

“Losempleadossonmuycostosos”.

”HacernegociosenColombiaesunaactividaddealtoriesgo”.

NECESIDADESIDENTIFICADASDELSECTOR

Financiación. Modernizaciónyexpansión Comercialización. Exportación.

- Proyectosnuevosoenmarcha.

- Adquisiciónofusióndecompañías

- Celebracióndeacuerdosdecolaboraciónempresarial.

- Calidad,inocuidad,disponibilidadycantidad.

- Asuntossocietarios.- Tecnología.- Formasderetribuciónal

trabajador.

- Contratossegurosydiseñadosalamedida.

- Establecimientodegarantíasefectivasydefácilcumplimiento.

- Objetivoprincipal.- Colombianotiene

estaciones.- Ventajascompetitivas.

¿QUÉDEBOTENERENCUENTAENLOJURÍDICOPARAESCALAREL

CRECIMIENTO?

PRINCIPALESTEMASJURÍDICOSATENERENCUENTAContractual• Elaboración.• Negociación.

Societario• Tiposocietario.• #desocios.

Prop.Intelectual• Marcas.• Patentes.

Laboral• Contratación.• Desalarización.

Tributario• Optimización.• Cumplimiento.

Otros• Habeasdata.• ICA,INS,ANLA.• Consumidor.

- Los contratos son acuerdos entre las partes,escritos o verbales.

- Lo pactado es ley para las partes.- Debe verificarse el otorgamiento y lafacilidad de ejecucuión de garantías.

- Contratos con personas domiciliadas en elextranjero.

- Los contratos se deben ajustar a la realidaddel negocio. Es mejor no tener contratosescritos a tener modelos bajados deinternet.

- Siempre dejar la remuneración y forma depago muy clara.

ENLOCONTRACTUAL

- Hacer las cosas a título personal VS haceruna sociedad.

- Tener una sociedad es como tener un hijo:requiere muchos cuidados.

- Los riesgos de asociarse con otras personas.- Fijarse reglas claras para distribución dedividendos, conflictos, reformas.

- No siempre es necesaria una sociedad: hayotros mecanismos (P.ej. Contratos decolaboración empresarial).

- Gobierno corporativo.

ENLOSOCIETARIO

- La carga tributaria de las sociedades no esla misma que la de las personas naturales.

- En lo agropecuario hay diversosbeneficios, dependiendo del subsector(cacao, palma, pecuario, entre otros).

- Los productores primarios no son sujetosal Impuesto de Industria y Comercio (ICA).

- ¡Cuidado con la contribución parafiscal defomento hortifrutícola!

- Los soportes contables a la hora de losgastos puede ser parte del éxito.

ENLOTRIBUTARIO

- En IVA, es diferente ser “excluido” a estar“exento”.

- Artículo 468-1 del Estatuto Tributario fijóuna tarifa de 5% para algunos productosagropecuarios. (¿Bueno o malo?)

- Ejemplos de algunos exentos en el sector:(i) animales vivos de la especie bovina; (ii)pollos de un día de nacidos; (iii) carnebovina, porcina, ovina y caprina, etc.; (iv)pescado; (v) camarones; (vi) huevos.

- Evaluar con mucho cuidado el impacto delIVA (Régimen común Vs. Régimensimplificado).

ENLOTRIBUTARIO(IVA)

- El agro requiere mucha mano de obra.- A su vez, exige demasiado control a losoperadores.

- La rotación en el sector es media/alta.- Se debe buscar fidelizar a lostrabajadores.

- Buscar esquemas de remuneración quevinculen emocionalmente al empleadocon la empresa, y que no implique uncosto mayor al empresario.

- El dolor: la seguridad social.

ENLOLABORAL

- No olvide, por favor, registrar susmarcas.

- Cuidado con copiar o imitar marcasajenas: puede tener problemas.

- ¿Ha estructurado procedimientospara determinado cultivo oextracción de leche (por ejemplo)?¡Paténtelo!

- ¿Hace investigaciones con suequipo de trabajo? Protégalo conlos derechos de autor.

- Transferencia de tecnología y deconocimiento.

ENPROPIEDADINTELECTUAL

- Verifique muy bien su actividad:puede requerir autorización dealguna de estas autoridades, o paraproducir, o para comercializar, o paraimportar, o para maquilar, o hastapara etiquetar.

- Puede enviarles un derecho depetición preguntándoles.

- Actuar sin las licencias oautorizaciones debidas puedegenerarle sanciones.

- ¿Qué obstáculos han tenido con estasentidades?

AUTORIZACIONESYLICENCIAS

- OJO:cualquierinformaciónessusceptibledeserunabasededatos.

- Siemprequevayaaestablecerunarelacióncomercial,pidaautorizaciónparaelusodelosdatospersonales,seapersonanaturalojurídica.

- DebetenerunapolíticadeproteccióndedatospersonalesconelcumplimientodelodispuestoenlaLey1581de2012.

- Silepidenquesaqueaalguiendesubasededatos,¡hágaloconprontitud!

- Lassancionespuedellegarhastalos$1.000MM.

HABEASDATA

- Cuidado con la información engañosa. Lo quedescriben debe ser lo que venden.

- Debe verificarse cómo se fijan los precios:estos deben incluir todos los impuestos.

- Se debe indicar, además, el precio por unidadde medida (PUM), fijándolo en kilográmos.

- Si hace venta de productos por internet oteléfono, aplica el derecho de retracto.

- La información debe ser clara, veraz y precisa,para que sea entendida por un consumidormedio.

DERECHODELOSCONSUMIDORES

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES- Teniendo claro el marco jurídico aplicablea su negocio, puede evitar las sancionesque puedan recaer sobre el mismo.

- Es mejor prevenir que curar.- El derecho es un instrumento, también,para prevenir, prever, y procurar uncrecimiento sostenido.

- Cada quien debe dedicarse a lo suyo: lasempresas a producir, y no a tenerproblemas ni con los distribuidores,productores, clientes, etc.

NECESIDADVSAPORTEJURÍDICONECESIDAD JURÍDICO APORTE

FINANCIACIÓN

Corporativo

Gobierno corporativo (genera credibilidad y orden).

Un buen orden en la sociedad hace que pueda venderse mejor.

Los conflictos societarios espantan financiación. Reglas claras espantan

conflictos societarios.

ContractualEstructuración de garantías.

Contratos de colaboración empresarial para unir fuerzas.

Propiedad Industrial

Establecimiento de garantías (las marcas o patentes, por ejemplo).

CONCLUSIONESNECESIDAD JURÍDICO APORTE

MODERNIZACIÓNYEXPANSIÓN

CorporativoGobierno corporativo.

Crear acciones para los trabajadores como incentivo por su trabajo sin perder el control.

Contractual Franquicias. Establecer los manuales de uso de marcas y procedimientos. Modelos de "replicabilidad".

TributarioVerificar los asuntos tributarios.

Arancel del 0% para importar maquinaria agrícola usada.

Propiedad Industrial Si se hacen invenciones, registrar las patentes.

Laboral Generar nuevos esquemas de remuneración.

CONCLUSIONESNECESIDAD JURÍDICO APORTE

COMERCIALIZACIÓN

Contractual

Buscar el mejor esquema contractual con cada cliente.

Estructurar garantías ejecutables.

Contratos diseñados a la medida.

Consumidor Siempre hacer mucha claridad sobre los precios.

Habeas Data Prestar mucha atención al manejo de los datos personales de los clientes

LicenciasMucha atención a las autorizaciones

que se requieren para la comercialización.

CONCLUSIONESNECESIDAD JURÍDICO APORTE

EXPORTACIÓN

Tributario

Verificar los asuntos tributarios. Hay beneficios por la exportación.

Se puede aprovechar todo el IVA pagado, solicitándose la devolución.

Contractual

Los contratos que se ejecutan en Colombia se rigen por la ley colombiana.

Es importante buscar los seguros necesarios para garantizar la operación.

Estructuración de los contratos con personas en el exterior.

¡QUIZ!

• ¿Creeustedquelaasesoríajurídicaescostosa?

• ¿Algunodelossociosgenerósuaporteendinero?

• ¿Algunodelossociosgenerósuaporteenconocimiento?

• ¿Algunodelossociosgenerósuaporteenbienes?

• ¿Algunodelossociosgenerósuaporteendinero,conocimientoybienes?

QUIZ(SÍONO)• ¿Algunoconsuaportesuperael50%delaparticipacióndelaempresa?

• ¿Tieneustedalgúnacuerdodedistribucióndeutilidadesoreinversiónconsussocios?

• ¿Cuentaustedconalgúnderechoenelcasoqueunoovariosdelossociosdeseenvendersuparticipación?

• ¿Conocedequémaneraseresuelvenlosconflictosquesepresentaentrelossociosdesuempresa?

• ¿Celebracontratosconsusproveedores,colaboradores,empleadosocualquierotrotipodepersonavinculadaalnegocio?

• ¿Cuentaustedconcontratosestructuradosalamedidaparacadaunadelaspersonasqueestánvinculadasasunegocio?

• ¿Leshanincumplidoalgunavezuncontrato?

QUIZ(SÍONO)• ¿Haincumplidouncontrato?• ¿Cuentaconsignosdistintivosparareconocersunegocio?

• ¿Actualmenteyaregistroesesignodistintivoomarca?

• ¿Hatenidoquedespediraalguien?• ¿Todossuscolaboradoressonempleados?

• ¿Tieneesquemasdedesalarización?

• ¿Tienetrabajadorescondesempeñodeficiente?

• ¿Conocequéimpuestosdebepagar?• ¿Sabequébeneficiostributariostienesuactividad?

• ¿Tienemanualesdeprocedimiento?• ¿Cuentaconalgunabasededatos?• ¿Cuentaconunapolíticadedatospersonales?

• ¿Estánregistradassusbasesdedatos?

QUIZ(SÍONO)• ¿Sabequélicencias,autorizacionesoregistrosnecesitaparaoperarsunegocio?

• ¿Creeustedquelaasesoríajurídicaescostosa?

¿Estáncomprometidosconelderechoalaalimentaciónsanaylaagriculturasostenible?

Losinvitamosasumarseaestellamadoalaaccióndevariasempresasendonde,además,DelHierroAbogados escocreadorypromotor.

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ÑAPA

¡MUCHASGRACIAS!

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