Anclaje para ventas

Para poder hacer un anclaje durante el proceso de venta, es importante conocer el canal preferente de tu cliente. Es mucho mas fácil crear un buen Anclaje si lo realizas en su canal preferente, es decir,  su tu cliente en Visual entonces la sugerencia seria  crear un anclaje Visual,de igual forma su tu cliente es preferentemente Sensorial,entonces la sugerencia seria un anclaje Sensorial  etc.

Un Anclaje visual podría ser un movimiento con la mano frente al cliente durante la presentación de ventas(Claro que de manera sutil)  Un anclaje sensorial podría ser un contacto con el cliente (si se puede)  si no es posible tocar al cliente entonces podemos tocarnos nosotros haciendo obvio el contacto para que el cliente imagine la sensación del contacto en su propio cuerpo. Y un anclaje Auditivo seria un sonido(Chocar nuestras manos para provocar un sonido) tipo un aplauso o un chasquido con los dedos.

Estos Anclajes es muy importante colocarlos en el momento en que detectes que el cliente esta entusiasmado con nuestro producto ó bien entusiasmado en alguna parte de la conversación y dispararlos en el momento culminante de la compra para asegurarte la venta.

Es decir, puedes crear un anclaje y repetirlo una o dos veces durante la conversación de ventas  y estar muy atento a dispararlo en el momento especifico en donde haces el cierre de la venta y se toma la decisión de compra.

Encontraras así mas divertida la presentación de ventas y aumentaras sus porcentajes de cierres.

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Para desarrollar el canal visual te comparto tres ejercicios que te pueden apoyar:

1.- Al encontrar en una habitación busca objetos de un color de tu preferencia.

2.- Pide a una persona que se pare en frente de tí y que realice pequeños cambios en su posición corporal, para que tu por calibración puedas ir identificando cuales son.

3.- Cuando camines por la calle, presta atención a las personas, que colores de ropa utilizan, como son sus rasgos faciales, color de cabello, etc enfoca tu atención en todos los detalles.

Eduardo y Fátima.

A poco tiempo de participar en ESPNL

trabajé con A. (en ese entonces mi estudiante de Psicología, 22 años)

porque fue internada en el hospital a causa de trastornos "graves" por los

miomas que tuvo en su útero. La cirugía era el recurso médico.

Cuando pidió mi ayuda, lo único que vino a mi mente, fue perdón.

Trabajamos cuatro sesiones seguidas, se perdonó, perdonó a sus padres

y pidió perdón. Tenía una herida de "identidad" diría yo (No se aceptaba como mujer)

Me di cuenta que tenía 'creencias limitantes' en cuanto a su género.

Por esas 'extrañas' coincidencias fue postergada la cirugía.

Al volver una semana más tarde, el nuevo eco mostro un útero libre de miomas.

Hay rastros de la presencia de ellos, pero no amerita intervenir.

A. es una nueva persona… ha cambiado en su aspecto físico, emocional, conductual y espiritual.

Este es un ejemplo de "miomas".

Lo comparto con el deseo que pueda ser útil para ustedes.