análisis previo para la gestión comercial de proyectos - ed 2014
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GestiónComercialde Proyectos
Foto: Sunshine by Martin Fisch
¡GRACIAS!¡GRACIAS!
Reconocimiento – No Comercial – Compartir Igual (by-nc-sa)No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras
derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original.
Guillermo MonteroIngeniero Industrial
Empresario - Consultor – Profesor - SpeakerDirector de Proyectos
@gmonterofv [email protected]
Calle Mayor de Palencia por alfonsobenayasCalle Mayor de Palencia por alfonsobenayas
Profesor AsociadoDepartamento
Organización Industrial y Gestión de Empresas II
10.000 páginas vistas al mes
Blog: www.ideassencillas.comBlog: www.ideassencillas.com
… más de 12.000 páginas vistasBlog: www.alboronia.comBlog: www.alboronia.com
Las charlas tienen que
ser como las minifaldas, ..
.
Análisis de la situación
Foto: El final de la crisis by Jesús SolanaFoto: El final de la crisis by Jesús Solana
¿Crisis? ¿Qué crisis?
20132012201120102009200820071000000
1025000
1050000
1075000
1100000
-0,06
-0,04
-0,02
0
0,02
0,04
0,06
0,08
PIB Mill. € Var. Anual
Desde hace 3000 años hay ciclos en la economía
Foto: Sailing by serdir
Erase una
vez ...
Hay que aprovechar la ola
Foto: Teahupoo Tider by Éole Wind
El mundo está cambiando muy
rápido
Foto: Surprised by typexnick
Fuente: http://tds.ic.polyu.edu.hk
Robert J. Sawyer
¡no sobrevive el mejor preparado!
Espectro de competencia por precio
Número de clientes potenciales
Masivo Especializado
Coste bajo
Coste alto
Negociosiglo XX
Espectro de competencia por precio
Número de clientes potenciales
Masivo Especializado
Coste bajo
Coste alto
Low cost Premium
Vivimos en un mundo globalizado
El problema ya no es elacceso a la información, si nola gestión de la información
Foto: Human – business evolution by patriziasoliani
Más de un millón de usuarios
El 90% de las búsquedas comerciales se
hacen por internet
Hay que aprender continuamente
Foto: Bathroom reading by thejbird
Cambia el enfoque
Foto: No...flowers...today by Nina Matthews Photography
90%90%Foto: 42 by alvy
¿Qué es ….
¿Existen los cisnes negros?
Foto: Black Swan by Fabe by wickedboy 007
¿photoshop?
Un cisne negro es un suceso fortuito
que cumple tres condiciones
Nassim Nicholas Taleb
Un suceso altamente
improbable
Nassim Nicholas Taleb
Su incidencia produce un
efecto desproporcional-
mente grande
Nassim Nicholas Taleb
La explicación es “sencilla”
una vez sucedido
Nassim Nicholas Taleb
Existencisnes negros
negativos
Foto: Help Japan right now by Luca Barcellona - Calligraphy & Lettering Arts
Existen cisnes negros positivos
Foto: Many Things can't live Without Such as by Abdulrahman BinSlmah
¿Quién es este personaje?
© 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
Estrategia Comercial
¿una estrategia?Foto: MacedonEmpire by CaptainBlood
“Si no sabes dónde vas, ningún camino te llevara allí”
“Si siempre hacemos lo mismo, siempre llegaremos
al mismo sitio”
Foto: Exploring South America by Stuck in CustomsFoto: Exploring South America by Stuck in Customs
“... eso en mi tierra le llaman
duende”
Foto: Paco de Lucia by kornell
¿Cómo os imagináis avuestra empresa dentro 2 años?
… y dentro de 5? o de 10?
Modelo3 pasospara la
definición de la estrategia
Foto: Stupid Cupids by simpologistFoto: Stupid Cupids by simpologist
¿Cuál es la situación de mi sector de aquí a final
de año?
Foto: Grampians, Australia by Marcus HanssonFoto: Grampians, Australia by Marcus Hansson
¿Cómo posiciono ami empresa en esa situación?
Foto by *dave*
¿Qué medidas urgentes puedo abordar?
Foto: Boom !!! by Rossco
¡Prioriza!“Quién mucho abarca, poco aprieta”
Refrán españolRefrán español
Foto: 000099 - Alcalá de Henares by M.PeinadoFoto: 000099 - Alcalá de Henares by M.Peinado
Identifica objetivos
Foto: 3D Bullseye by StockMonkeys.comFoto: 3D Bullseye by StockMonkeys.com
¡Hay que estar siempre alerta!
Foto: The Explorer by Knokton
Inteligencia Competitiva
Recopilar y utilizar la información sobre los productos, clientes y los competidores
Foto: thinking by baboon
Foto: Sunshine by Martin Fisch
¡Muchas gracias por su atención!
Gestión Comercial de Proyectos
Guillermo Montero
Esta presentación está disponible en http://www.slideshare.net/gmontero