ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESAGLORIA DÁMARIS AULD S.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA

Modelo FODA

Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

Modelo PEST

MODELO FODA

Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una

organización, empresa o proyecto, y así poder planear una estrategia a futuro.

Su objetivo es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la

estrategia genérica en función de sus características propias y de las del mercado en

que se mueve

FODA: Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DAFO)

FORD: Fuerzas, Oportunidades, Riesgos y Debilidades

SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats

MODELO FODA

¿Cómo se puede destacar cada fortaleza?

¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?

¿Cómo se puede dominar cada debilidad?

¿Cómo se puede detener cada amenaza?

MODELO FODA

FORTALEZAS

Buen ambiente laboral

Proactividad en la gestión

Conocimiento del mercado

Grandes recursos financieros

Buena calidad del producto final

Posibilidades de acceder a créditos

Equipamiento de última generación

Experiencia de los recursos humanos

Recursos humanos motivados y contentos

Procesos técnicos y administrativos de calidad

Características especiales del producto que se oferta

Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

DEBILIDADES

Salarios bajos

Equipamiento viejo

Falta de capacitación

Problemas con la calidad

Reactividad en la gestión

Mala situación financiera

Incapacidad para ver errores

Capital de trabajo mal utilizado

Deficientes habilidades gerenciales

Poca capacidad de acceso a créditos

Falta de motivación de los recursos humanos

Producto o servicio sin características diferenciadoras

MODELO FODA

OPORTUNIDADES

Regulación a favor

Competencia débil

Mercado mal atendido

Necesidad del producto

Inexistencia de competencia

Tendencias favorables en el mercado

Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

AMENAZAS

Conflictos gremiales

Regulación desfavorable

Cambios en la legislación

Competencia muy agresiva

Aumento de precio de insumos

Segmento del mercado contraído

Tendencias desfavorables en el mercado

Competencia consolidada en el mercado

Inexistencia de competencia (no se sabe como

reaccionará el mercado)

MODELO FODA - EJERCICIO

Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis FODA correspondiente

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Permite estudiar los factores internos de la empresa (Fortalezas y Debilidades)

Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella,

realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las

oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

Su objetivo es evaluar la influencia sobre una empresa dentro de un sector determinado de los siguientes

factores:

Poder de negociación de los PROVEEDORES

Poder de negociación de los COMPRADORES

Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS

Entrada de NUEVOS COMPETIDORES al mercado

Rivalidad entre los COMPETIDORES EXISITENTES en la industria

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

(5)

COMPETIDORES EXISTENTES

(3)

NUEVOS COMPETIDORES

(2)

COMPRADORES

(4)

PRODUCTOS SUSTITUTOS

(1)

PROVEEDORES

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. Poder de negociación de los PROVEEDORES

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos

concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación.

Algunas estrategias para reducir el poder de los proveedores son:

Adquirir a los proveedores

Producir las materias primas que uno necesita

Realizar alianzas estratégicas con los proveedores

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

2. Poder de negociación de los COMPRADORES

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores.

Algunas estrategias para reducir el poder de los compradores son:

Buscar una diferenciación en los productos

Ofrecer mayores servicios de postventa

Ofrecer mayores y mejores garantías

Aumentar las promociones de ventas

Aumentar la comunicación con el cliente

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

3. Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la

industria.

La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto

(un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).

Algunas estrategias para enfrentar la presencia de productos sustitutos son:

Aumentar la calidad de los productos

Reducir los precios

Aumentar los canales de ventas

Aumentar la publicidad

Aumentar las promociones de ventas

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

4. Entrada de NUEVOS COMPETIDORES al mercado

Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de

producto.

Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin

embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada

Algunas barreras de entrada al mercado para nuevos competidores son:

La necesidad de lograr rápidamente economías de escala

La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado

La falta de experiencia

Una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas

Grandes necesidades de capital

Falta de canales adecuados de distribución

Políticas reguladoras gubernamentales

Altos aranceles e impuestos

Falta de acceso a materias primas

Posesión de patentes

Saturación del mercado

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

5. Rivalidad entre los COMPETIDORES EXISTENTES en la industria

Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.

La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.

La rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando:

La demanda por los productos de la industria disminuye

Existe poca diferenciación en los productos

Las reducciones de precios se hacen comunes

Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas

Los costos fijos son altos

El producto es perecedero

Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER - EJERCICIO

Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis de las 5 Fuerzas de Porter

correspondiente

MODELO PEST

Permite estudiar los factores externos de la empresa (Oportunidades y Amenazas)

Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado, la posición de una

empresa, o la dirección operativa.

Los factores se clasifican en cuatro bloques:

Político – Legales

Económicos

Socioculturales

Tecnológicos

MODELO PEST (FACTORES)

MODELO PEST- EJERCICIO

Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis PEST correspondiente

RESUMEN