PROGRAMA DEL CURSO

Anlisis de las habilidades para la gestin y el liderazgo empresarial.

Cd. C04 DIRECTORA: Dra. Da. Mercedes Rodrguez Paredes. ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Ciencias Sociales. HORARIO DEL CURSO: Maanas, de 9:00 a 14:00 horas de lunes a viernes. NMERO DE ALUMNOS: 40. PERFIL DEL ALUMNO:

Emprendedores que ya tengan un proyecto profesional en marcha y que necesitan consolidar conceptos.

Personas eminentemente emprendedoras que, de momento, cuenten nicamente con la idea de negocio y que necesiten convencerse de la viabilidad.

Estudiantes universitarios de ltimos cursos que quieran profundizar en la idea de negocio (plan econmico-financiero) en diferentes reas de conocimiento.

Profesionales en departamentos de recursos humanos, marketing y gestin empresarial, que quieran reforzar el liderazgo en su empresa.

OBJETIVOS:

El objetivo fundamental es la formacin de profesionales en la gestin de empresas, especializados en la direccin y el liderazgo de las mismas. As como dotar a los alumnos de las herramientas necesarias para dirigir y liderar una empresa, a travs de la transmisin de conocimientos y capacidades.

Ayudar a emprendedores con una gran visin y energa, a llevar a cabo sus ideas con los siguientes objetivos concretos:

Fomentar y motivar el espritu emprendedor.

Dinamizar los conocimientos y experiencias en el mbito del autoempleo.

Poner a disposicin, una formacin accesible, prctica y sencilla; sea cual sea tu conocimiento previo.

Revitalizar el networking y la marca personal como sello distintivo.

Seremos tu soporte, para reflexionar, para organizar, para priorizar, para actuar y que tu idea de emprender se convierta en realidad.

PROGRAMA:

Habilidades para la gestin empresarial.

- Organizacin empresarial.

- Gestin del talento.

- Estructura organizativa y estrategia empresarial.

- Cmo se inicia el emprendimiento de un negocio.

- Informacin financiera internacional.

- Anlisis econmico y financiero: el negocio es solvente? es rentable?

- Finanzas para no financieros: claves para comprender las finanzas.

- Viabilidad econmico-financiera de un proyecto empresarial.

Habilidades para el liderazgo empresarial

- Gestionar con el cerebro en mente, Modelo SCARF.

- Las claves que afectan a la motivacin y el desempeo de los profesionales. - Conocer que comportamientos hacen ineficientes a las personas. - Comprender los efectos de estos comportamientos en las personas. - Saber cmo evitarlos. - Los profesionales que comprenden estas claves, potencian el talento de sus colaboradores, consiguen que sean ms eficaces, y que estn ms satisfechos y comprometidos con la compaa.

- Fear Management.

- Para qu el Management del Miedo. - Pasamos mucho tiempo de nuestra vida en el miedo, lo que condiciona de forma importante nuestra proyeccin de futuro. - El miedo como barrera al desarrollo profesional. - El miedo como acicate para mantenernos competitivos y apostar por la innovacin, el cambio y el talento. - Extraer la utilidad del miedo para hacerlo nuestro aliado. - Practicar la resiliencia para gestionar el miedo.

- Comercial consciente con inteligencia comercial. - Por qu las empresas pueden contratar las cabezas o las manos de los empleados, pero su compromiso, su mente, su creatividad, eso., slo se ofrece voluntariamente. - La toma de conciencia, clave para el cambio de paradigma. - De vendedor de productos o servicios a asesor de soluciones. - Los 10 axiomas de la venta consultiva. - Test de empata flmica. - Crculo vicioso de la inaccin comercial.

Fundacin General de la Universidad Complutense de Madrid. C/ Donoso Corts, 63-65. 28015 Madrid

- Competencias del nuevo comercial.

ACTIVIDADES PRCTICAS: Al inicio del programa se invitar a los participantes a completar un pequeo cuestionario de 4 preguntas, que facilite conectar con los objetivos reales de la formacin: Qu esperas aprender? Para qu quieres participar en esta formacin? Qu idea traes de emprendedura? Cul es tu punto de partida? Todas las sesiones se plantean con una dinmica similar: - Introduccin de conceptos tericos, tanto desde un punto de vista puramente tcnico (el QU y el CMO formales), como aptitudinal y actitudinal (el PARA QU, el DE QU MANERA ...). - Trabajo para interiorizar conceptos tericos a travs de estudio y resolucin de un caso prctico (figurado) y dinmicas de role playing, y pensamiento lateral. - Intercambio de experiencias entre los participantes. A lo largo de las sesiones, adems, se facilitan tcnicas adaptadas al perfil de las participantes para redisear los conocimientos y las habilidades adquiridas hasta entonces (optimizando su rendimiento), as como, reenfocar el aprendizaje de experiencias anteriores. PROFESORADO:

D. Enrique Benavides Heins, Coach Ejecutivo Certificado ACC.

D. Javier Cristobal Arcediano, La Caixa-Empresas.

D. Javier Hernando Guijarro, Pricewaterhousecoopers Madrid.

Da. Concha Hidalgo Esteban, Profesional generalista de RRHH.

D. Javier Ibarrola Mendiguren, Grupo Santander.

Da. M Teresa Mndez Picazo, UCM.

D. Antonio Reyero Rodrguez, Talent Q Iberia.

Da. Mercedes Rodrguez Paredes, UCM

Fundacin General de la Universidad Complutense de Madrid. C/ Donoso Corts, 63-65. 28015 Madrid