análisis canvas de las oportunidades
TRANSCRIPT
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
1/173
ANALISIS CANVAS
DE LASOPORTUNIDADES
EDICIN 2.0
Dr. James V. Green
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
2/173
Derechos de Autor 2013 de James V. Green
Traduccin
Derechos de Autor 2016 de Anthony J. Alemn
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este
libro puede ser reproducida en cualquier forma, porfotosttica, microfilm, sistemas de recuperacin o
cualquier otro medio, sin la previa autorizacinescrita del editor.
www.opportunityanalysiscanvas.com
Publication Data
Green, James V.
The opportunity analysis canvas / James V. GreenEdition 2.0
1. Entrepreneur 2. Opportunity 3. Innovation
Traducido por:
Alemn, Anthony J.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
3/173
Para Jamesia y Ally
Gracias por darme la oportunidad de ser esposo ypadre cada da.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
4/173
SOBRE EL AUTORUn galardonado educador en la Universidad de Maryland, el
Dr. James V. Green conduce las actividades de educacin del
Maryland Technology Enterprise Institute. Como director de
educacin empresarial, maneja veinticinco cursos de grado y
postgrado en emprendimiento, innovacin, y comercializacin
de tecnologa. Ha creado y dirigido una serie de innovadores
programas y actividades que sirven a ms de 150.000
innovadores y empresarios de 150 pases. Con veinte
publicaciones en su haber, es un lder en pedagoga de la
educacin empresarial y anlisis de oportunidad empresarial.
En 2011, obtuvo el primer lugar en el 3E Learning InnovativeEntrepreneurship Education Competition presentado en la
Asociacin para Pequeos Negocios y Emprendimientos de
Estados Unidos (USASBE). En 2013, el lanz el primer curso
de la Universidad de Maryland con coursera Desarrollando
ideas innovadoras para Nuevas Compaas
Antes de llegar a la Universidad de Maryland, el Dr. Green fue
fundador y a su vez tuvo roles ejecutivos y operacionales de
mltiples startups tecnolgicas incluyendo Cyveillance,
WaveCrest Laboratories, y NetMentors.org.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
5/173
CONTENIDO
1. Introduccin
Parte I. Pensado como Emprendedor
2.Mentalidad Emprendedora
3. Motivacin Emprendedora
4. Comportamiento Emprendedor
Parte II. Viendo como Emprendedor
5. Condicin de la Industria
6. Status de la Industria
7. Cambio Macroeconmico
8. Competencia
Parte III. Actuando como Emprendedor
9. Innovacin de Valor
10. Identificacin de Oportunidades
11. Prximos Pasos
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
6/173
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
7/173
1. INTRODUCCIN
No hay nada ms poderoso que una idea cuyo tiempo ha
llegado
Vctor Hugo
Poeta, Novelista, y Dramaturgo
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
8/173
94,725
este es el nmero deresultados, en el momento
de escribir este libro, de
bsqueda para libros de
modelo de negocios en
Amazon.com. Sin
embargo, es importanteconocer la idea de negocio
antes de escribir elplan de
negocio, por lo tanto, los
emprendedores necesitan
insights y direccin sobre
cmo identificar y analizar
l ideas innovadoras. Este
libro est enfocado en
integrar el pensar, ver y
actuar de un emprendedor
sobre las oportunidades.
Qu es unaoportunidad?
Dentro del anlisis canvas
de las oportunidades, el
trmino oportunidad se
refiere al potencial de
crear una nueva empresa.
Esta puede ser con fines de
lucro, sin fines de lucro o
de cualquier tipo
relacionada, que cree valor
para clientes y dueos del
negocio.
En retrospectiva, todosorganizamos buenas
oportunidades. Es fcil ver
los xitos de otros y creer
que nosotros tambin
pudimos haber logrado un
xito semejante si
hubisemos puesto en
marcha nuestras ideas.
Nuestras decisiones, sin
embargo, son ms valiosas
en el presente.
Oportunidadesperdidas
Cada ao, miles de
estudiantes se matriculan
en cursos de
emprendimiento en
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
9/173
universidades alrededor
del mundo.
Las estimaciones indican
que menos del cinco por
ciento de estos estudiantes
realmente ponen en
marcha una empresa o
negocio. Por qu hay tanpocos estudiantes
poniendo en marcha
empresas o negocios?
Mientras muchos estn
interesados en aprender
habilidades para el futuro,un nmero considerable
de ellos desean poner en
marcha una nueva
empresa en un corto
perodo.
Esta falta de congruencia
entre ambicin
emprendedora versus la
puesta en marcha de
negocios existe en
estudiantes de todas las
edades.
Qu est faltando?
Existe la necesidad de algo
nuevo, algo diferente, que
ayude a identificar y
analizar las oportunidades
empresariales.
Nuevas herramientas son
necesarias para desarrollar
ideas que pueden conducir
a la planificacin de
negocios eficaz y proyectos
de xito de todo tipo.
El enfoque de modelo
de negocio
La aparicin de los cursos
y talleres de modelo de
negocio son un paso en la
direccin correcta. El
modelo es un precursor
para el plan de negocio. El
objetivo de estos nuevos
cursos y actividades es
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
10/173
involucrar a los
estudiantes en el
descubrimiento de los
primeros clientes, y poner
a prueba las principales
hiptesis del modelo de
negocio.
Si bien este es un enfoqueviable y una leccin valiosa
de educacin empresarial,
los modelos de negocio
solo pueden empezar a
tomar forma despus de
que una idea de negocio
sea formulada.
El anlisis canvas de
las oportunidades
El anlisis canvas de las
oportunidades es un
esfuerzo de colaboracin
basado en mis
experiencias de enseanza
a ms de 150.000
estudiantes y tambin de
asesorar a un centenar de
empresas que incluyen
mltiples ganadores de los
premiosInc. 500.
El canvas comenz a tomar
forma hace unos aos con
mi tesis doctoral titulada
"Educar a los estudiantes
sobre el descubrimiento deoportunidades de
emprendimiento: Un
modelo de desarrollo
psicosocial para mejor
toma de decisiones Si
bien este ttulo de tesis
puede sonar complicado,
la idea bsica es que antes
de elaborar modelos de
negocio y escribir planes
de negocio, los aspirantes
a empresarios necesitan
ver y pensar en los
problemas y soluciones de
manera diferente a los
dems. Mientras explor
este tema de anlisis de la
oportunidad empresarial,
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
11/173
reconoc un patrn que
podra ser identificado.
Con esa identificacin y
comprensin, vi que se
trata de un proceso que
podra ser enseado.
Antes de escribir este libro,
durante un perodo de
nueve aos en la
Universidad de Maryland
he probado varias ideas y
enfoques de esta
enseanza.
Estas actividadescomprometieron a miles
de mis estudiantes en
lecturas, tareas, proyectos
y mentoras que condujo a
una mejora dramtica en
sus habilidades de anlisis
de oportunidad
empresarial.
El resultado de este
anlisis de oportunidades
de exploracin, y el xito
probado de su enseanza,es este libro. Tengo la
esperanza de que mediante
la comprensin de los
principios y patrones del
anlisis canvas de las
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
12/173
oportunidades van a ser
ms eficaces en identificar
y analizar las
oportunidades
empresariales, y la
realizacin de sus objetivos
personales y profesionales.
Definicin: Oportunidad
- Una coyuntura favorable de circunstancias- Una buena posibilidad para el avance o progreso
Diccionario Merriam-Webster
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
13/173
Sin la idea de producto oservicio a ofrecer,
ninguno de los modelosde negocio, ni eldescubrimiento declientes puedencomenzar. Es este elprimer paso para definirla idea, que el anlisis
canvas de lasoportunidades pretendecumplir.
Cmo usar este libro
La estructura de este libro
se alinea con el anlisis
canvas de lasoportunidades, ya que
cada uno de los nueve
pasos se tratan en cada
captulo. El enfoque de
cada captulo es introducir
primero en el tema. Estoproporciona una base de
conocimiento sobre el
tema, y hace hincapi en
su relacin con el
emprendimiento.
Herramientas que
incluyen autoevaluaciones,
las bases de datos de
investigacin y material de
referencia se destacan.
Consejos y tcnicas se
presentan para saber cmo
desarrollar sus habilidades
y conocimientos. A
continuacin, se perfila la
funcin de un
emprendedor. Por ltimo,
se plantean preguntas para
que usted pueda
desarrollar su capacidadde analizar oportunidades.
Pasos 1 3: Pensando
como emprendedor
En este contexto el
pensamiento esinfluenciado por la
mentalidad, motivaciones
y comportamientos de
cada individuo. La parte I
dirige estos primeros tres
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
14/173
pasos del anlisis canvas
de las oportunidades. Esto
fija el escenario para los
captulos subsiguientes,
viendo como
emprendedor.
Pasos 4 7: Viendo
como emprendedor
La parte II examina viendo
como emprendedor, la
cual requiere que usted
tenga una amplia
perspectiva. Esto significa
que usted reconozca yentienda las fuerzas
econmicas impactando
sus ideas, as como la
industria y los factores
competitivos que existen
ahora y en el futuro. Concaptulos dedicados a la
condicin de la industria,
estados de la industria,
cambios macroeconmicos
y la competencia, cada uno
de estos pasos ser
explorado a detalle.
Pasos 8 9: Actuando
como emprendedor
A medida que usted
desarrolla sus habilidades
de pensar y ver, ms le vale
prepararse para actuar.
Con atencin a la
innovacin de valor e
identificacin de
oportunidades, sus ideas
de emprendimiento
pueden ser transformadasen actos.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
15/173
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
16/173
Parte I. PENSANDO
COMO
EMPRENDEDOR
Mentalidad Emprendedora
Motivacin Emprendedora
Comportamiento
Emprendedor
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
17/173
Para explorar las funciones
de cmo piensa un
emprendedor e identificar
oportunidades, una
introduccin a las
oportunidades
empresariales y toma de
decisiones estratgicaes
necesaria.
Qu son las
opo r t u n i d a des de
emp r e n d im i e n t o ?
Casson (1982) define a las
oportunidades deemprendimiento como
"Aquellas situaciones en
que los productos nuevos,
servicios, materias primas,
y mtodos de organizacin
pueden ser introducidos yvendidos en mayor valor
que su costo de
produccin."
Drucker (1985) clasifica las
oportunidades de
emprendimiento en tres
categoras "(1) la creacin
de nueva informacin,
como sucede en la
invencin de nuevas
tecnologas; (2) la
explotacin de las
ineficiencias del mercado
que resultan de la
asimetra de la
informacin, como ocurre
a travs del tiempo y la
geografa; (3) la reaccin a
los cambios en los costos y
beneficios relativos del usoalternativo de los recursos;
como ocurre con cambios
polticos, regulatorios y
demogrficos.
Por todas las definiciones,
las oportunidades de
emprendimiento se
diferencian de las
oportunidades de negocios
en general. Las
oportunidades de
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
18/173
emprendimiento requieren
el descubrimiento de
nuevas relaciones e
interacciones en el
mercado el cual es incierto
y dinmico. (Baumol,
1993; Kirzner, 1997).
Las diferencias deopinin que existen por
parte de las personas
pueden destacar las
oportunidades de
emprendimiento, los
emprendedores ven
ciertas situaciones
como una oportunidad,
mientras que otros ven
la misma situacin con
duda o desinters.
(Hayek, 1945; Kirzner,
1973).
La comprensin de la
toma de decisiones en
el contexto del
pensamiento de un
emprendedor es
fundamental para
unirse a esta poblacin
que ve oportunidades.
Qu es la t om a de
dec is iones
est r a tg i ca?
La toma de decisiones
estratgicaes un
proceso cognitivo, lo
que significa que se
trata de un proceso de
pensamiento. La
cognicin implica la
toma de decisiones
individual y la
seleccin de un curso
de accin especfico
que pretende lograr un
resultado determinado.
Por decisiones
estratgicas, nos
referimos a las
decisiones que son
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
19/173
significativas en cuanto
al tiempo y recursos
utilizados, por lo tanto,
estas estrategias son
las que inciden en los
resultados.
Siempre tenemos una
opcin, incluyendo laopcin de no hacer
nada. Tomar
decisiones es ms fcil
si nos encontramos
informados debido a
que los resultadosesperados pueden
predecirse de mejor
manera.
Una herramienta en
lnea gratuita para
evaluar su estilo de
toma de decisiones se
encuentra disponible
en la siguiente pgina
www.opportunityanalysis
canvas.com.
Esta encuesta de
evaluacin se basa en
"El ndice de Estilo
Cognitivo: Una medida
de Anlisis Intuitivo
para la Investigacin
de la organizacin"
(Allinson y Hayes), as
como en el de Scott y
Bruce "Estilo de Toma
de Decisiones:
Desarrollo y
Evaluacin de una
Nueva Medida."
Este estilo de toma de
decisiones estima el
grado en el que prefiere
la toma de decisiones,
ya sea racional o
intuitiva.
Los individuos con
altas puntuaciones en
el estilo de decisin
racional tpicamente
toman decisiones
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
20/173
basadas en hechos y
anlisis lgico. Los
instintos desempean
un papel menos
importante, sobre todo
cuando se contradicen
con la informacin
objetiva. Los
individuos con altas
puntuaciones en el
estilo de toma intuitiva
por lo general toman
decisiones basadas en
sus sentimientos e
instintos. Puedenevitar decisiones
aparentemente
racionales si estas
opciones son
incompatibles con sus
preferencias intuitivasy emocionales.
Con una apreciacin de
las oportunidades y
desafos de la toma de
decisiones estratgica
para emprendedores,
se pueden explorar los
prximos captulos
sobre la mentalidad, la
motivacin y el
comportamiento de un
emprendedor (los tres
primeros pasos del
Anlisis Canvas de las
Oportunidades). A
continuacin, se
examinarn elementos
dentro de cada uno de
estos pasos.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
21/173
Entender la toma de
decisiones de un
emprendedor es
imperativo para los
aspirantes a
empresarios.
Los emprendedores
deben tomar
decisiones rpidas,
de alto riesgo, con
informacin
incompleta, en un
mercado dinmico.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
22/173
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
23/173
[Referencias]
Allinson, C.W., &Hayes, J. (1996). The
Cognitive Style Index: A
Measure of Intuition-
Analysis for
Organizational
Research, Journal of
Management Studies,
Vol. 33: 119-135.
Baumol, W. (1993).
Formal
entrepreneurship theoryin economics: Existence
and bounds, Journal of
Business Venturing, Vol.
8 No. 3: pp. 197-210.
Casson, M. (1982).The Entrepreneuer.
Totowa, NJ, US:
Barnes and Noble
Books.
Drucker, P.F. (1985).
Innovation and
Entrepreneurship. New
York: Harper & Row.
Hayek, F.A. (1945). The
use of knowledge in
society, AmericanEconomic Review, Vol.
35: 519530.
Kirzner, I. (1973).
Competition and
Entrepreneurship.Chicago: University of
Chicago Press.
Kirzner, I. (1997).
Entrepreneurial
discovery and thecompetitive market
process: An Austrian
approach, Journal of
Economic Literature,
Vol. 35: 60-85
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
24/173
Scott, S. G. & Bruce,
R.A. (1995).
Decision-Making
Style: the
Development and
Assessment of a New
Measure,
Educational &
Psychological
Measurement, Vol.
55: 818-831.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
25/173
2. MENTALIDAD
EMPRENDEDORA
Parte del reto de ser emprendedor, si usted va por una gran
oportunidad, es tratar de encontrar problemas que no son
del todo conocidos todava e intentar resolverlos.
Sean Parker
Co-fundador de Napster y Primer Presidente de Facebook
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
26/173
Los emprendedores causan el emprendimiento
Si bien este libro introducir el papel de las oportunidades delmercado, los cambios tecnolgicos, y otros factores del
emprendimiento, es importante reconocer que la persona, el
emprendedor, es el ncleo de la cuestin. Sin el emprendedor
no existe el espritu emprendedor. Esta es la razn por la cual
la comprensin de la mentalidad de los emprendedores es
fundamental para la comprensin de cmo desarrollar y poneren marcha proyectos de xito.
Al explorar los componentes de la mentalidad de un
emprendedor, se puede entender exactamente que son los
emprendedores. Los emprendedores pueden ser personas
independientes, intensamente comprometidos a perseverar en
arrancar y hacer crecer una empresa. Pueden ser optimistasconfiados que se esfuerzan para alcanzar el xito y el deseo de
crear una empresa con fines de lucro, sin fines de lucro, o de
riesgo social. A menudo se queman con el deseo de sobresalir,
y utilizar el fracaso como una herramienta de aprendizaje.
Mientras que cada emprendedor es nico, hay selectos puntos
en comn en su forma de pensar. Este captulo se centra en la
mentalidad de un emprendedor, con especial atencin a los
logros, el individualismo, el control, el enfoque y el optimismo.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
27/173
Anlisis Canvas de las Oportunidades
nfasis en la Mentalidad Emprendedora
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
28/173
Investigadores hanexaminado la influencia de
la necesidad de logro en el
xito empresarial, desde
los primeros estudios de
investigacin del
emprendimiento
(McClelland, 1961).
La necesidad de logro se
define como la preferencia
por el desafo, una
aceptacin de la
responsabilidad personalpor los resultados, o el
impulso para la
autorrealizacin.
La motivacin de logro, es
un mbito conexo que
examina las formas en que
las personas superan
obstculos en su intento de
alcanzar el xito.
En "Volar sin red:convertir el miedo al
cambio en combustible
para el xito", Thomas
DeLong examina las
caractersticas dominantes
para la consecucin dellogro de profesionales.
En este anlisis, explora
los comportamientos
basados en los miedos que
Tiene una gran necesidad de logro?
Cmo influye el individualismosu toma de decisiones?
Usted cree que tiene el controlde su propio destino?Es capaz de identificar de forma eficazsu tiempo y recursos?
Sus amigos le caracterizan como un optimista?
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
29/173
limitan el xito. stas
incluyen:
Ser impulsado para
lograr el objetivo a
toda costa
El no poder diferenciar
lo urgente de lo
importante
Tener dificultades
delegando
Obsesin por
conseguir que el
trabajo se haga a toda
costa
Evitar conversaciones
difciles
Ansiedad por la
retroalimentacin
Cambiar el estado de
nimo de extremo a
extremo
No tomar riesgos
Sentirse culpable
Aunque el mtodo de esta
lista pueda desencadenar
pensamientos de "yo hago
eso", un primer paso para
corregir ciertos
comportamientos es ser
consciente de su
existencia.
Ser consciente puede
ayudar en la mitigacin de
los mismos, o incluso
previnindolos. A medidaque nos damos cuenta de
las tendencias, podemos
cambiar nuestros
comportamientos
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
30/173
improductivos a otros ms
productivos.
Una herramienta en lnea
gratuita para evaluar su
necesidad de logro est
disponible en
www.opportunityanalysisc
anvas.com.
Esta encuesta de
evaluacin se basa en
"Dominando el Auto-
Liderazgo: autorizarse a la
excelencia personal." de
Manz.
Esta auto-evaluacin
examina la necesidad de
un individuo para el logro
mediante la estimacin de
sus tendencias de auto-
liderazgo. Auto-liderazgo
se refiere al " proceso de
influir en s mismo para
establecer la auto-
direccin y auto-
motivacin necesaria para
realizar una tarea" (Manz,
1992).
Las personas normalmente
controlan sus propias
acciones a travs de las
actividades cognitivas y del
comportamiento basado
en siete componentes:
1.
Establecimiento de
metas personales:
Establecer metas
especficas orientadas
al rendimiento
desafiante y relevante.2.
Prctica mental:
ensayar mentalmente
eventos futuros de
pensamiento a travs
de las actividades
necesarias para llevara cabo la tarea,
anticipando
obstculos, y el
desarrollo de
soluciones a esos
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
31/173
obstculos antes de
que ocurran.
3.
Diseo de
recompensas
naturales:Alterar las
tareas y las relaciones
de trabajo para hacer
el trabajo ms
motivador e
interesante.
4. Auto-monitoreo:
Hacer un seguimiento
de los avances hacia
una meta.
5.
Auto-refuerzo:Recompensndose
despus de completar
con xito una tarea.
6. Estrategias de
orientacin
atencional:Auto-Seto curacin de control
automtico de la
conducta.
7.
Auto-liderazgo:
Influir en s mismo
para establecer la
auto-direccin y auto-
motivacin necesaria
para realizar una
tarea.
El individualismo significa
que se necesita menos
apoyo o aprobacin de losdems. Hay una voluntad,
y con frecuencia una
preferencia, de ir en contra
de la corriente. El
individualismo se asocia
enfticamente con la
iniciativa individual y el
logro.
Esto contrasta con la
nocin de colectivismo. El
colectivismo significa que
usted valora ser parte deun grupo especfico. El
colectivismo altamente
evolucionado se asocia con
que sea definido de
acuerdo a las
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
32/173
caractersticas del grupo al
que usted pertenece Un
buen ejemplo de
colectivismo eficaz se
encuentra en el servicio
militar.
En un momento, los
investigadores crean queel individualismo y el
colectivismo eran
completamente opuestos.
Ahora se entiende que
estos son valores
independientes, y que los
individuos pueden
poseerlos en diferentes
grados, cada uno
dependiendo de las
circunstancias y metas
personales.
Una herramienta en lnea
gratuita para evaluar su
individualismo est
disponible en
www.opportunityanalysisc
anvas.com.
Esta evaluacin se basa en
"Dimensiones horizontales
y verticales de
individualismo y
colectivismo: Un
refinamiento terico y demedicin de Singelis,
Triandis, Bhawuk, y
Gelfand.
Control
El control juega un papel
importante en la
mentalidad de un
emprendedor.
La autonoma y el locus de
control son segmentos
valiosos en la investigacinsobre el control.
La autonoma es la
creencia de un individuo
acerca del nivel de libertad
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
33/173
que cree tener en cuanto a
la influencia de otros.
Locus de control es la
creencia que un individuo
tiene acerca de la
capacidad de influenciar al
medio en el que se
encuentran (Rotter, 1966).El locus de control puede
orientarse internamente,
con una creencia de que la
persona est en control y
tiene capacidad de influir
en su entorno y los
resultados del mismo. El
locus de control tambin
puede ser orientado hacia
el exterior, lo que significa
que se siente sujeto a otras
personas y eventos, con
una mnima influencia en
los resultados. Atribuye en
gran medida los resultados
al destino, la suerte, u
otros factores externos.
Las personas con mayor
control de sus niveles de
autonoma y con locus de
control interno tienen ms
probabilidades de
descubrir una oportunidad
empresarial que aquellos
con bajos niveles de
autonoma y un locus de
control externo (Caird,
1991; Shapero, 1975).
Por lo tanto, las creencias
sobre el valor de las
oportunidadesempresariales estn
influenciados por su auto-
evaluacin. Usted cree
que tiene la capacidad de
perseguir una oportunidad
especfica? Esta auto-
evaluacin depende del
grado en que usted cree
que puede influir en el
entorno y sus
circunstancias (Harper,
1996).
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
34/173
Una herramienta en lnea
gratuita para evaluar su
locus de control est
disponible en
www.opportunityanalysisc
anvas.com
Esta evaluacin se basa en
el escrito de Spector"Desarrollo del locus de
control a escala laboral."
Esta escala evala las
creencias de control
laborales.
Enfoque
Los empresarios de xito
son capaces de centrar la
atencin en una tarea
nica y la ven hasta su
consecucin.
Invierten su atencin, y
procesan informacin de
manera eficiente, permite
a emprendedores ser
decisivos y reflexivos en
sus decisiones.
Una herramienta en lnea
gratuita para evaluar su
enfoque est disponible en
www.opportunityanalysisc
anvas.com.
Esta evaluacin se basa en
los criterios del DSM-5
revisado por John M.
Grohol, doctora en
Psicologa.
Aunque la evaluacin se
orienta hacia el desorden
de dficit de atencin, es
de ayuda para medir la
capacidad de enfoque de
las personas. Este no es un
diagnstico, ni una
recomendacin de
tratamiento.
Optimismo
El optimismo permite a los
emprendedores a intentar
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
35/173
cosas nuevas y realizar
tareas difciles. El
optimismo tambin puede
ser contagioso, laborales
en miembros del equipo,
socios, e inversores,
quienes pueden compartir
el entusiasmo y la emocin
de los emprendedores
optimistas.
El optimismo tambin
puede tener efectos
negativos. El optimismo
lleva a los emprendedores
a realizar con frecuencia
juicios sobre los factores
subjetivos positivos. Esto
puede resultar en una
tendencia a pasar por alto
elementos crticos e
incertidumbres. El
optimismo excesivo puede
conducir a altos niveles de
aceptacin de riesgo, as
como de prdidas
comerciales o un completo
fracaso.
Una herramienta en lnea
gratuita para evaluar su
optimismo est disponible
en
www.opportunityanalysisc
anvas.com.
Esta valoracin es de
Psychology Today y mide
el optimismo en trminos
de una prueba de la
felicidad.
Consejos y tcnicas
para el desarrollo de
su mentalidad
emprendedora
Mientras que todo
emprendedor es nico, esvalioso para entender
cmo su mentalidad
empresarial (necesidad de
logro, individualismo,
control, enfoque y
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
36/173
optimismo) se compara
con la mentalidad de la
mayora de los
emprendedores exitosos.
Mediante la orientacin de
s mismo con principios y
terminologa clavey por
medio de realizar lasautoevaluaciones
sugeridas, usted est en el
camino correcto para la
comprensin y mejora de
su mentalidad
emprendedora.
Una alta necesidad de
logro profesional debe
alinearse con sus objetivos
personales. Por supuesto,
es importante trabajar
duro y estar comprometidocon sus ideas y negocios
como emprendedor. No
tiene que consumirlo, ni
debe exigir el sacrificio de
todo su tiempo, relaciones,
o dinero.
Muchos emprendedores
desean un alto nivel de
control, y es comprensible.
Es importante tener
cuidado en quin confiar y
con quien hablar de susideas. Se debe equilibrar
estas consideraciones con
carcter de colaboracin a
fin de construir relaciones
positivas y hacer crecer sus
ideas.
Los emprendedores
exitosos establecen metas
altas y planifican para
alcanzar dichos objetivos.
El apuro en la consecucin
del xito de un proyecto y
el compromiso excesivo
culminan con un resultado
pobre.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
37/173
La planificacin eficaz, y
enfatizando la
implementacin de sus
estrategias, a menudo
resultan en xito.
El optimismo es un activo
importante para el
emprendedor. Si usted nocree que puede tener xito,
nadie ms lo har. Pero
tratar de convencerse a si
mismo que la solucin que
usted propone es mejor
que la de sus competidores
'puede conducir a un
exceso de optimismo.
Cuando usted es
demasiado optimista,
tiende a no a ver la
situacin de forma realista
cuando crtica sus propias
ideas.
En su lugar, usted debe
participar en una
evaluacin objetiva de las
fortalezas y debilidades de
la solucin que usted
propone a las necesidades
actuales y futuras de los
clientes.
Sin embargo, una
necesidad agobiante de
control, una sensacin dedesconfianza, y un
optimismo no realista son
demasiado "buenos".
Tome el tiempo para
moderar estos factores
usted mismo.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
38/173
Spo t l i g h t en el Emprendedor Anthony Casalena
Fundador y CEO de Squarespace
Como fue el caso de Dell, Facebook, Google, Yahoo, y un
sinnmero de nuevas empresas de tecnologa, Squarespace
empez en un dormitorio de universidad. Anthony Casalena
desarroll la visin de este proveedor lder en el desarrollo
web y servicios cuando era un junior en la Universidad de
Maryland en 2003.
Un proyecto para realizar un sitio web personal fue el
resultado causado por la insatisfaccin con los servicios
existentes. Anthony recuerda que, "En ese momento, haba
que buscar e improvisar una mezcla de software para blogs,
software de estadsticas, software para construir pginas, y
alojamiento web. En vez de ir por ese camino, decid crear una
solucin elegante que ofrece todos los elementos necesarios
para construir un sitio web profesional. Adems, ninguno de
los servicios de alojamiento o de publicacin disponibles
realmente tena un enfoque en el diseo. No me senta
cmodo al usarlos para mi identidad en lnea. "Johnston, M.
(2013).
Su solucin fue crear su propio software para la creacin
profesional de sitios web, ricos en caractersticas y
estticamente atractivos. Al resolver sus propios problemas,
pronto se dio cuenta de que otros compartan su difcil
situacin. Los clientes se registraban para utilizar su servicio
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
39/173
por $ 8 al mes, y el primer lugar de la competencia de Planes
de Negocio de la Universidad de Maryland le sigui en 2004.
Al centrar su tiempo y recursos en la construccin de la mejor
solucin posible, y al creer que poda construir no slo un
gran producto, pero una gran compaa, Squarespace es lder
en su industria. Con ms de un centenar de empresas y $ 17M
en ventas (Forbes, 2013), se encuentran entre "Las empresas
ms prometedoras de Amrica" segn Forbes, entre los"50Mejores Sitios Web de 2012," segn Times y se encuentra
entre las "empresas de mayor crecimiento de Estados Unidos"
durante tres aos consecutivos en la lista Inc. 500s.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
40/173
I d eas en ac ci n : M en t e Em p r end edo r a
Qu papel juega la necesidad de logro en sus decisiones?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
Qu nivel de influencia tienen su familia y amigos en su toma
de decisiones?
____________________________________________________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
41/173
Tiene un locus de control interno o externo?
____________________________________________________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________________
Qu tcnicas utiliza para enfocar su tiempo y recursos?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
42/173
Cmo puede mejorar su nivel de optimismo?
____________________________________________________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
43/173
[Referencias]
Caird, S. (1991), Theentrepreneurial tendency
of occupational groups,
International Small
Business Journal, Vol. 9:
75 - 81.
Forbes. (2013)
Squarespace profile.
http://www.forbes.com/co
mpanies/ squarespace/
Johnston, M. (2013).
Interview with
Squarespace CEO and
Founder, Anthony
Casalena. April 22, 2013.
www.cmscritic.com
Manz, CC (1992).
Mastering Self-
Leadership: Empower
yourself for personalexcellence. Englewood
Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
McClelland, D.C. (1961),
The Achieving Society.
Princeton: Van Nostrand.
Rotter, J. (1966),
Generalized expectations
for internal versus external
control of reinforcement,
Psychological
Monographs: General and
Applied, Vol. 80 No. 1: 1-
27.
Shapero, A. (1975), The
displaced, uncomfortable
entrepreneur, Psychology
Today, Vol. 9: 83-88
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
44/173
Singelis, T.M., Triandis,
H.C., Bhawuk, D.P.S., and
Gelfand, M.J. (1995).
Horizontal and vertical
dimensions of
individualism and
collectivism: A theoretical
and measurement
refinement, Cross-
cultural research, Vol. 29:
240-275.
Spector, P.E. (1988).
Development of the worklocus of control scale.
Journal of Occupational
Psychology, Vol. 61: 335-
340.
Spreitzer, G.M. (1995).
Psychological
empowerment in the
workplace: Dimensions,
measurement, and
validation, Academy of
Management Journal, Vol.
38: 1442-1465.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
45/173
3. MOTIVACIN
EMPRENDEDORA
La motivacin es todo. Se puede hacer el trabajo de dos
personas, pero no se puede ser dos personas. En su lugar,
usted tiene que inspirar a la prxima persona en la lnea y
conseguir que esta persona inspire a su gente.
Lee Iacocca
Ex Presidente
y CEO de
Chrysler
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
46/173
La motivacin emprendedora abarca factores con los cuales se
da inicio a un comportamiento cuyo fin es la consecucin de
objetivos, energtico, y continuo. Para la toma de decisiones
estratgica, tres factores se acentan: la autoeficacia, la
motivacin cognitiva, y la tolerancia a la ambigedad.
Anlisis Canvas de las Oportunidades TM
nfasis en la Motivacin Emprendedora
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
47/173
Tiene usted una autoeficaciaalta?
Presenta usted una alta motivacin cognitiva?
Cul es su tolerancia a la ambigedad?
Autoeficacia
La autoeficacia se define
como la capacidad que
usted cree tener para
realizar una tarea
especfica. La autoeficacia
se cruza con la mentalidad
y la motivacin
emprendedora.
Mientras que el locus de
control y la confianza son
caractersticas generales
que se aplican a todas las
tareas, la autoeficacia es
diferente, ya que es una
caracterstica que depende
de las tareas.
Por ejemplo, si le gusta
trabajar con nmeros su
auto-eficacia puede ser
alta en tareas financieras.
Al contrario, si tiene miedo
de hablar en pblico su
autoeficacia puede ser bajapara la venta de productos
en frente de una audiencia.
Self-efficacy is a key
predictor of
individual
performance in
entrepreneurial
endeavors. It is
valuable to increase
your self- efficacy
across a variety of
tasks.
Una herramienta en
lnea gratuita para la
evaluacin de su
auto-eficacia est
disponible en
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
48/173
www.opportunityanal
ysiscanvas.com.
Esta evaluacin se
basa en la "Escala de
Autoeficacia
Generalizada." De
Schwarzer y
Jerusaln.
Esta encuesta le
proporciona una
evaluacin global de
su autoeficacia.
Proporciona una
indicacin del gradode confianza que
siente acerca de la
capacidad que usted
cree tener para
manejar con xito las
situaciones esperadas
e inesperadas. Esto
incluye su sentido de
resolucin de
problemas, la
disposicin a tomar
medidas, y las
expectativas de xito.
Su miedo al fracaso
es evaluado, de igual
manera su optimismo
sobre los resultados.
Sus niveles de
extroversin y
habilidades sociales
tambin se examinan
en el contexto de
situaciones
especficas y la
resolucin de
problemas
estratgica.
Motivacin
Cognitiva
La cognicin es el
proceso del
pensamiento. Los
individuos que
presentan una alta
necesidad de la
cognicin tienden a
buscar, adquirir,
pensar y reflexionar
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
49/173
sobre la informacin
relevante. Los
individuos con bajo
contenido de
necesidad de
cognicin tienden a
confiar en la
experiencia,
suposiciones y suerte.
Los individuos con
una alta necesidad de
conocimiento tienden
a tomar mejores
decisiones. Se
involucran y
disfrutan actividades
cognitivas fuertes.
Recuerdan la
informacin ms
relevante sobre los
desafos y
oportunidades. Estos
individuos analizan
con mayor precisin
los argumentos y
generan ms
soluciones
alternativas. Son
menos seguros acerca
de las relaciones y,
por tanto,
demuestran una
mejor capacidad de
razonamiento lgico.
En total, los
individuos con una
alta necesidad de
conocimiento
aprenden con mayor
eficacia y toman
mejores decisiones.
Una herramienta en
lnea gratuita para la
evaluacin de su
auto-eficacia est
disponible en
www.opportunityanal
ysiscanvas.com.
Esta valoracin se
basa en la
"Evaluacin de la
necesidad cognitiva:
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
50/173
El Desarrollo de la
necesidad personal
de estructura y el
miedo personal a las
escalas de invalidez",
por Thompson,
Naccarato, y Parker.
Esta evaluacin
explora su necesidad
de dar sentido a las
cosas que le rodean
de forma ms
completa y rpida
que otros. Este deseo
individual de la
estructura de
percepcin est
ligada a la atencin
selectiva, la
organizacin
perceptiva, y la
interpretacin. Las
personas con alta
motivacin cognitiva
suelen formar sus
primeras
impresiones,
desarrollar e insertar
las piezas que faltan,
y luego aprovechan
de su experiencia,
intuicin y
suposiciones
rpidamente para
completar su anlisis
y decisin, no siendo
as con los individuos
que tienen un menor
grado de motivacin
cognitiva.
La escala de
necesidad personal
de Estructura (PNS)
antes mencionada
estima la medida en
que usted desea
estructurar su mundo
de una manera
simple y descifrable.
Tolerancia a la
ambigedad
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
51/173
La tolerancia a la
ambigedad se define
como la tendencia a
percibir situaciones
ambiguas como
deseables en lugar de
percibirlas como una
amenaza.
Este es un factor
necesario para los
emprendedores en
base a la naturaleza
dinmica de los
mercados y la
competencia. Es
importante que los
emprendedores tomen
decisiones complejas
de forma rpida con
informacin limitada.
Una herramienta en
lnea gratuita para
evaluar su tolerancia a
la ambigedad est
disponible en
www.opportunityanaly
siscanvas.com.
Esta evaluacin sebasa en la
"intolerancia a la
ambigedad como una
variable de
personalidad" de
Burdner. Se le ayudar
a medir que tan
comodo se siente
usted con la
incertidumbre, el
cambio y situaciones
desconocidas. Estas
son caractersticas
comunes de
situaciones y
decisiones que
enfrentan los
emprendedores en la
puesta en marcha y el
crecimiento de sus
negocios.
Tips y tcnicas para
desarrollar su
motivacin
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
52/173
emprendedora.
Para mejorar su auto-eficacia y la tolerancia
a la ambigedad, debe
buscar oportunidades
para adquirir
experiencia de primera
mano en las reas que
le interesan. El xito
que alcance en estas
tareas elevaran su
auto-eficacia y
aumentaran la
comodidad que usted
sienta frente a
situaciones nuevas e
impredecibles.
Tambin puede
observar a expertos y
estudiar nuevos temas
para mejorar su
autoeficacia y la
tolerancia a la
ambigedad.
La mejora de su
motivacin cognitiva,
en el contexto de las
ideas, se logra de
mejor manera
mediante la
exploracin de ideas
de negocio que se
alineen con sus
intereses personales.
La tolerancia a la
ambigedad puede
desarrollarse
simplemente a travs
de hacer cosas nuevas
y desafiantes. Hablar
con compaeros
emprendedores y
activos tambin es
valioso para
comprender que usted
no est solo al
enfrentar nuevos
retos.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
53/173
Spo t l i g h t en el Emprendedor Tony Hsieh
Fundador de LinkExchange y CEO deZappos.
LinkExchange fue creado en 1996 por tres amigos de la
universidad -de veinte-tres aos de edad. Creci rpidamente
a la prominencia del espacio publicitario en Internet, creci a
un centenar de personas, y en 1998 fue vendida a Microsoft
por $ 265 millones. Financieramente, Tony Hsieh nunca tuvo
que trabajar de nuevo. Impulsado por una necesidad de
nuevos desafos, tom la mayor parte de sus 30 millones de
dlares en ganancias de su incubadora VentureFrogs, que
finalmente llev a Zappos.
Tony ingres a Zappos, una tienda de zapatos en lnea,como asesor e inversionista cuando la tienda
prcticamente tena cero ventas. Tony crea que poda
conducir a la empresa hacia el xito en el hiper
competitivo espacio de ropa al por menor en lnea, y as
invirti su tiempo y dinero para navegar sobre
ambigedad que tena por delante. Con el tiempo seconvirti en CEO de la compaa, las ventas crecieron a
ms de mil millones de dlares anuales, lleg a ser una de
"Las mejores empresas para trabajar" segn la revista
Fortune, y en 2009, Zappos fue adquirida por
Amazon.com por $ 1,2 mil millones.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
54/173
Qu vino a continuacin para Tony Hsieh? ahora con $
400 millones riqueza personal. Es el actual CEO de
Zappos, y se encuentra en busca de nuevos desafos y
oportunidades de crecimiento para la compaa. l
contina viendo nuevas formas de emocionar a los
clientes y dar energa a sus empleados. Esto se debe a su
mantra "impulsado por el servicio", evidenciado a travs
los diez principales valores de Zappos: Sorprender a
travs del servicio; abarcar y conducir el cambio; crear
diversin y un poco de rareza; ser aventurero, creativo y
de mente abierta; perseguir el crecimiento y el
aprendizaje; construir relaciones abiertas y honestas
mediante la comunicacin; construir un equipo positivo
con espritu de familia; hacer ms con menos; ser
apasionado y determinado; ser humilde". (Zappos, 2013)
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
55/173
I d eas en Acci n : M o t i v a c i n Em p r endedo r a
Usted cree que tener capacidades para tener
xito como emprendedor?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
Le gusta recolectar informacin y conocimientos de
expertos antes de tomar decisiones?
____________________________________________________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
56/173
Cmo puede aumentar su nivel de comodidad
con respecto a la toma de decisiones estratgicas
de forma rpida, con informacin limitada y
consecuencias de alto impacto?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
57/173
[Referencias]
Budner, S. (1962).
Intolerance of
Ambiguity as a
Personality Variable,
Journal of Personality,
Vol. 30: 29-50.
Schwarzer, R., &
Jerusalem, M. (1995).
Generalized Self-Efficacy
Scale. In J. Weinman, S.
Wright, &
M. Johnston, Measures
in health psychology: A
users portfolio. Causal
and control beliefs (pp.
35- 37). Windsor, UK:
Nfer-Nelson.
Thompson, M.M.,
Naccarato, M.E., &
Parker, K.E. (1989).
Assessing Cognitive
Need: The Development
of the Personal Need for
Structure and the
Personal fear of
Invalidity Scales,
Annual Meeting of the
Canadian Psychological
Association, Halifax,
Nova Scotia.
Zappos (2013). Zappos
Family Core Values.
Zappos Corporate
Website.
http://about.zappos.co
m/our- unique-
culture/zappos-core-
values.
http://about.zappos.com/our-http://about.zappos.com/our-http://about.zappos.com/our-http://about.zappos.com/our- -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
58/173
4. COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
Rodate solo de personas que te eleven
Oprah Winfrey
Actriz, productora y filntropa
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
59/173
La mentalidad y la motivacin emprendedora slo puede
traducirse en accin, si existe un comportamiento
emprendedor. Es aqu donde elpensar se transforma en
very actuar. Si bien hay muchos comportamientos que
pueden ser descritos como emprendedores, usted debe
centrarse en los comportamientos que sean crtico en el
anlisis de oportunidad y la accin. En este captulo se
examina la confianza, habilidades interpersonales, capital
social, y tolerancia al riesgo.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
60/173
Anlisis Canvas de las Oportunidades TM
nfasis en el Comportamiento Emprendedor
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
61/173
Tiene la confianzanecesaria para intentar lo
difcil?Cul es su tolerancia al riesgo?
Estn sus habilidades interpersonalesbien
desarrolladas?
Es usted rico en capital social?
La confianza y la auto-
eficacia son dos caras
de la misma moneda.
Como se introdujo en
el captulo anterior, la
auto-eficacia positiva
aumenta la
probabilidad de que
un individuo descubra
oportunidades y a su
vez incrementa la
confianza del
individuo en su
criterio subjetivo sobre
eventos inciertos
(Shane, 2003).
Por lo tanto, la
confianza en s mismo
impacta en lo bien que
se desempee y cuan
satisfecho se
encuentra con sus
decisiones. Por esta
razn, es importante
que losemprendedores
activos conozcan sus
niveles de confianza
personales. De esta
manera, usted ser
capaz de identificar laforma de mejorar su
autoconfianza.
Los emprendedores
deben tener confianza
en su juicio, sobre todo
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
62/173
cuando estas
decisiones difieren, ya
sea, de la opinin
pblica o de los
consejos de amigos y
familiares.
Si una persona tiene
escasa confianza en su
juicio, y malestar por
no estar de acuerdo
con la mayora, el
grado en que se
pueden descubrir
oportunidades de
negocio se limita.
(Casson, 1995; Ripsas,
1998).
Cmo afecta la
confianza en usted
mismo en su
capacidad para
desempearse? Una
herramienta en lnea
gratuita para evaluar
su confianza est
disponible en
www.opportunityanaly
siscanvas.com.
Tolerancia al
Riesgo
Las decisiones
estratgicas de los
emprendedores son
inherentementeriesgosas a que los
resultados puedan
caer dentro de un
amplio intervalo. Si la
informacin sobre las
consecuencias de unadecisin y la
probabilidad de que
estas consecuencias
ocurran es incompleta,
esa incertidumbre
implica un riesgo.
Los emprendedores
por naturaleza
muestran mayor
tendencia a tomar
riesgos? No, no
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
63/173
siempre. Cada vez
existe mayor consenso
entre los
investigadores, que los
emprendedores y
quienes no son
considerados
emprendedores
muestran que no
existen diferencias en
la tendencia natural a
asumir riesgos
(Busenitz, 1999). En
su lugar, la percepcin
de riesgo difiere entreemprendedores y no
emprendedores
Por lo tanto, el riesgo
est en la mirada del
espectador. El riesgo
se conceptualiza en
base a la evaluacin
individual del riesgo y
la incertidumbre en
una decisin.
Una herramienta en
lnea gratuita para
evaluar su tolerancia al
riesgo disponible en
www.opportunityanaly
siscanvas.com.
Si bien esta evaluacin
de tolerancia al riesgo
est diseada para
evaluar la tolerancia al
riesgo en las finanzas
personales,
proporciona una
sensacin de riesgo en
un sentido ms
amplio.
Habilidades
Interpersonales
Conocer a los
stakeholders claves
puede abrir el acceso ainformacin y
recursos. las
habilidades de
relaciones
interpersonales
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
64/173
facilitan el conocer
personas nuevas y la
construccin de
relaciones positivas.
Las relaciones
interpersonales
contribuyen a la
cantidad y calidad de
sus redes sociales. Las
relaciones
interpersonales, como
piedra angular de
capital social, la
capacidad de
influencia de uno a
acceder a la
informacin facilita el
descubrimiento de
oportunidades
(Aldrich & Zimmer,
1986; Baron &
Markman, 2000).
Una herramienta en
lnea gratuita para
evaluar su tolerancia al
riesgo disponible en
www.opportunityanaly
siscanvas.com.
Esta evaluacin se
basa en el artculo "De
la boca de los nios"
de Ang y Leong.
La evaluacin Escala
de OrientacinGuanxi examina las
conexiones
interpersonales, que es
un elemento muy
importante para hacer
negocios en China ymuchos pases
asiticos con fuertes
valores culturales
confucianos. El
concepto de Guanxi se
basa en los valores
confucianos
tradicionales de
ayudar a los dems sin
esperar compensacin
o pagos a futuro.
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
65/173
El enfoque de Guanxi
para cultivar
relaciones incluye la
elaboracin de
vnculos personales
con personas clave, y
desarrollando y
manteniendo una
amplia red de
relaciones positivas.
Capital Social
El capital social se
refiere a los recursos
disponibles en y atravs de las redes
personales y de
negocios. Esto incluye
informacin, ideas,
oportunidades de
negocio, y capital
financiero. El capital
social es tambin una
fuente de apoyo
emocional para los
emprendedores.
Su el capital social
depende de quin
conoces, y el tamao,
la calidad y la
diversidad de sus
relaciones.
Un elemento
importante del capital
social es que es no slo
se trata de a quien
usted conoce, tambin
es importante conocer
a las personas que
ellos conocen. Puede
solicitar a las personas
que usted conozca que
les introduzcan a estas
personas.
Las personas con un
valioso capital
social estn mejor
informadas, son ms
creativos, ms
eficientes, y mejores
solucionadores de
problemas. Con las
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
66/173
redes adecuadas, las
personas ahorran
tiempo porque saben
dnde obtener la
informacin que
necesitan. Tambin
pueden fomentar la
cooperacin y la
colaboracin.
solicitantes de capital
y proveedores a
menudo se encuentran
entre s a travs de
amigos, colegas,
conocidos y socios de
negocios bien
conectados, tales como
abogados, agentes de
seguros y contadores.
En una encuesta a
Pequeas Empresas de
EE.UU. se encontr
que el 75% de las
nuevas empresas
encuentran y aseguran
financiamiento a
travs de su capital
social.
Un acercamiento para
la evaluacin de su
capital social est
disponible en
www.opportunityanaly
siscanvas.com.
http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/http://www.opportunityanalysiscanvas.com/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
67/173
Factores clave que influyen en la aceptacin de
decisiones riesgosas:
Qu tan alto son los riesgos?
Cules son las recompensas?
Cules son las consecuencias?
Fueron considerados todos los elementos dela decisin?
Tips y tcnicas para
el desarrollo de su
comportamiento
empresarial
Teng a cu i da do con
el exceso d e
con f i anza .
El exceso de confianza
se refiere a la
tendencia de un
individuo a
sobreestimar sus
propias capacidades,
conocimientos y
habilidades. Esto da
lugar a ser demasiado
optimista con el
futuro. Mientras que laconfianza ayuda a los
emprendedores para
afrontar con xito los
mltiples obstculos
de la creacin y
gestin de una
empresa, el exceso de
confianza explica por
qu la mayora de las
nuevas empresas
fracasan.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
68/173
Cu i d a do con l a
r ep r e sen t a t i v i d ad .
La representatividad
es un atajo a la toma
de decisiones que
generaliza la
informacin basada en
slo unas pocas
observaciones de
eventos similares. Esta
disposicin tiende a
sacar conclusiones
basadas en muestras
pequeas de las cuales
pueden dar lugar a
tener una percepcin
errnea de la realidad.
Teng a cu i da do con
el pensam i en t o
c o n t r a f a c t u a l
El pensamiento
contrafactual es la
tendencia a pensar en
"lo que podra haber
sido si ..." o "si yo
hubiera ..." Esto es a
menudo de naturaleza
negativa, con un
sentimiento de pesar o
decepcin, debido a la
prdida de
oportunidades
percibidas. Esto puede
dar lugar a que las
personas persigan
oportunidades
mediocres, por temor
a que perder la
oportunidad de xito sino actan ahora.
Usa t u cap i t a l
soc i a l
El capital social es de
inmenso valor para los
emprendedores, y en
gran medida ayuda a
moderar el exceso de
confianza, la
representatividad y el
pensamiento
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
69/173
contrafactual.
Pida unaretroalimentacin a
sus amigos, familiares
y clientes potenciales
sobre su idea. Utilice
su capital social para
reunir informacin
sobre los
competidores. Busque
mentores y asesores
para discutir sus
metas, ideas y planes.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
70/173
Spo t l i g h t en el Emprendedor Neil Blumenthal
Co-fundador y co-CEO de Warby Parker
Como director de un programa de asistencia sin fines de lucro
en El Salvador, Neil Blumenthal pas cinco aos llevando
anteojos para las personas que viven con menos de cuatro
dlares por da. Pronto se dio cuenta que los anteojos pueden
cambiar vidas, pero slo si llevarlos es atractivo. Neil recuerda
que "en el pueblo ms pobre del planeta, las personas
preferiran estar ciegas antes que usar un par de ojos usados
de 1970."
Esta leccin aprendida acerca del deseo de tener gafas
atractivas a un precio asequible fue un factor que influenci a
la creacin de Warby Parker. En 2008, este nativo de laciudad de Nueva York se inscribi en un programa de MBA y
pronto conoci a los tres futuros co-fundadores de la empresa.
Su idea para Warby Parker fue crear un minorista en lnea
ptica cuyos anteojos seran asequibles, con estilo y por la
compra de cada par de anteojos la empresa donara un par a
VisionSpring (la organizacin sin fines de lucro en la que Neil
trabaj previamente).
A diferencia de las empresas existentes en el mercado de las
gafas, Warby Parker integra el diseo, desarrollo, produccin
y ventas a su empresa por s sola. La eficiencia a partir de la
eliminacin de mltiples empresas (es decir, los
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
71/173
intermediarios) llev ahorros en los costos para el cliente
final. El resultado es una calidad comparable a gafas de
diseador y a mitad de precio. Warby Parker tiene como
objetivo ofrecer diseos nicos, de inspiracin vintage con un
precio razonable, todo el tiempo, proporcionando con cada
venta, un par a alguien que lo necesite.
Lanzado a principios de 2010 Warby Parker alcanz el
objetivo de ventas de su primer ao se logr tres semanasdespus de iniciar la empresa. Dos aos y 150 empleados ms
tarde, la compaa ha donado ms de 250.000 pares de
anteojos a personas que lo necesitan.
Para ver un corto video de Neil Blumenthal revelando
cmo su compaa est compitiendo en esta industria de
mil millones de dlares, visitehttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil- blumenthal-warby-parker-secrets-to-
rapid-growth.html.
http://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.htmlhttp://www.inc.com/neil-blumenthal/neil-blumenthal-warby-parker-secrets-to-rapid-growth.html -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
72/173
I d ea s en Acci n : Com po r t am i en t o Em p r end edo r
Cmo puede mejorar su nivel de confianza y su
tolerancia al riesgo?
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
Qu recursos se pueden utilizar para mejorar sus
habilidades de relaciones interpersonales?
____________________________________________________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
73/173
Cmo puede usted ampliar su capital social?
____________________________________________________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
____________________________________________________________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
74/173
[Referencias]
Aldrich, H. and Zimmer, C.(1986), Entrepreneurship
through social networks.
In D. Sexton & R. Smilor
(Eds.), The Art and
Science of
Entrepreneurship (pp. 323).
Cambridge, MA: Ballinger
Publishing Company.
Ang, S.H., & Leong, S.M.
(2000). Out of the mouth
of babes: business ethics
and youths in Asia,
Journal of Business Ethics,
28: 129-
144.
Baron, R.A. and Markman,
G.D. (2000), Beyond
social capital: How social
skills can enhance
entrepreneurs success,
The Academy of
Management Executive,
Vol. 14 No. 1, pp. 106-116.
Busenitz, L.W. 1999.
Entrepreneurial risk and
strategic decision making:
Its a matter of
perspective. Journal of
Applied BehavioralScience, 35(3): 325-340
Casson, M. 1995.
Entrepreneurship and
Business Culture.
Aldershort, UK and
Brookfield, US: EdwardElgar.
Elkin, A. (2013). Neil
Blumenthal. 40 UNDER
40, 2013. Carins New
York Business.
Ripsas, S. 1998. Towards
and interdisciplinary
theory of
entrepreneurship. Small
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
75/173
Business Economics, 10:
103-115.
Shane, S.A. (2003). A
general theory of
entrepreneurship: The
individual-opportunity
nexus. Northampton, MA:
Edward Elgar Publishing.
Zietsma, C. 1999.
Opportunity knocks or
does it hide? An
examination of the role of
opportunity recognition in
entrepreneurship. In P.Reynolds,
W. Bygrave, S. Manigart,
G. Meyer, H. Sapienza, and
K. Shaver (Eds.), Frontiers
of Entrepreneurship
Research, Babson Park,
US: Babson College, pp.
242-256.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
76/173
Parte II. VIENDO
COMO
EMPRENDEDOR
Condicin de la Industria
Estado de la industria
Cambio Macroeconmico
Competencia
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
77/173
Los emprendedores exitosos introducen un producto o
servicio que: (1) satisface las necesidades del cliente de
una mejor manera que los competidores; y (2) a un precio
que es mayor que el coste de creacin y distribucin de
ese producto o servicio.
Para entender cmo satisfacer las necesidades del cliente
a un precio atractivo, cuatro reas son fundamentalespara evaluar: Condicin de la industria, estado de la
industria, cambios macroeconmicos, y competencia.
Estas reas son el centro de cada uno de los cuatro
captulos siguientes.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
78/173
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
79/173
5. CONDICIN
DE LA INDUSTRIA
Nuestra idea es servir a todos,
incluyendo a las personas con poco dinero.
Ingvar Kamprad
Fundador of IKEA
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
80/173
Despus de comprender los cambios macroeconmicos y
obteniendo como resultado oportunidades, el siguiente
paso en la exploracin de nuevas ideas es evaluar la
condicin de la industria.
La comprensin de las condiciones de conocimiento y
demanda dentro de una industria proporciona
informacin detallada sobre el atractivo de una industria
para los nuevos operadores. Con este entendimiento, los
aspirantes a empresarios pueden determinar si, y cmo,
competir efectivamente dentro del sector que elijan.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
81/173
Anlisis Canvas de las Oportunidades TM
nfasis en la Condicin de la Industria
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
82/173
Qu impacto tienen las condiciones de
conocimientotiene en su industria?
Son lascondiciones de la demandafavorables
en su industria?
Condiciones de
Conocimiento
Las condiciones de
conocimiento de la
industria se refieren a
la cantidad y el tipo de
conocimiento que se
requiere para crear yofrecer productos o
servicios en una
determinada industria.
Dentro de una
industria especfica,
usted necesitaexperiencia, o el xito
se basa ms en las
capacidades
financieras, la
ubicacin y las
relaciones?
Industrias donde el
conocimiento es un
factor clave para el
xito de nuevas
empresas.
Alternativamente, si la
industria se puede
dirigir por cualquier
empresa que tiene losrecursos financieros
para entrar y
extenderse, cuidado
con la competencia en
esa industria.
Condiciones de la
Demanda
Para crear una nueva
empresa exitosa, es
necesario introducir
un producto o servicio
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
83/173
que satisfaga las
necesidades del cliente
de una mejor manera
que los competidores,
y a un precio que es
mayor que el coste de
creacin y distribucin
de ese producto o
servicio.
Es mucho ms fcil
encontrar una nueva
manera de resolver un
problema conocido
que especular sobre
los problemas
desconocidos.
Estudiar los productos
y los clientes actuales
para ver las
necesidades y deseos.
Para una verdadera
necesidad exista, el
nuevo producto o
servicio debe ser
significativamente
mejor que las
alternativas existentes.Los emprendedores
deben desarrollar y
entregar
excepcionalmente
mejor valor a sus
clientes.
El desarrollo de
insights sobre una
industria en cuanto a
las condiciones de la
demanda requiere una
investigacin sobre elestado histrico, actual
y esperado de la
demanda.
Valiosas fuentes de
referencia incluyen:
BizStats ofrece
gratuitamente
indicadores
financieros de
negocios de 250
industrias, junto
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
84/173
con otras
estadsticas
empresariales e
industriales.
http://www.bizsta
ts.com
Eurostat
proporciona
estadsticas
detalladas sobre la
Unin Europea y
los pases
candidatos, y
varias
publicaciones
estadsticas.
http://epp.eurosta
t.ec.europa.eu
SBDCNet es el
Centro Nacional
de Informacin
oficial de la
Administracin de
Pequeos
Negocios en
EE.UU.
http://www.sbdcn
et.org
La Oficina del
Censo de EE.UU.
recoge los
indicadores
econmicos sobre
bases mensuales y
trimestrales de
sectores
seleccionados, y
compila datos del
censo econmico
cada cinco aos
para todas las
industrias.
http://www.censu
s.gov/econ
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/http://epp.eurostat.ec.europa.eu/http://epp.eurostat.ec.europa.eu/http://www.sbdcnet.org/http://www.sbdcnet.org/http://www.sbdcnet.org/http://www.census.gov/econhttp://www.census.gov/econhttp://www.census.gov/econhttp://www.census.gov/econhttp://www.census.gov/econhttp://www.sbdcnet.org/http://www.sbdcnet.org/http://epp.eurostat.ec.europa.eu/http://epp.eurostat.ec.europa.eu/ -
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
85/173
Tips y tcnicas para
el xito en
condiciones
industriales
desafiantes
Al considerar nuevas
ideas de negocio
fundamentadas en el
conocimiento
existente, puede crear
condiciones de
conocimiento
favorables para usted
mismo.
Explore ideas que se
alinean con sus
experiencias
educativas o de
trabajo. Busque ideas
que se entrecruzan a
sus conocimientos
tcnicos, intereses y
capital de social. Esto
le proporcionar una
ventaja frente a los
competidores
existentes y nuevos a
medida que pueda
utilizar sus
conocimientos y
recursos de mejor
manera y ms
rpidamente que los
competidores
existentes.
Para sacar provecho de
las condiciones de la
demanda, enfoquese
en tres aspectos: (1) la
magnitud de la
demanda de los
clientes para los
productos y servicios,
ya que cuantifica el
nmero de clientes
potenciales; (2) la tasa
de crecimiento de la
demanda, en la que
debe entrar en un
mercado creciente; y
(3) la consistencia de
esa demanda a travs
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
86/173
de los segmentos de
clientes.
Estos tres enfoques
garantizan que usted
est persiguiendo un
mercado
suficientemente
grande y en
crecimiento con un
conjunto similar de
necesidades y deseos.
Segmente de su
mercado en subgrupos
ms pequeos basadosen las necesidades y
deseos, ubicacin,
demografa, etc. Esto
es valioso para dar
prioridad a sus
recursos y alinear su
enfoque. Cmo puede
usted, como
emprendedor, crear un
nicho que sea lo
suficientemente
importante para
alcanzar sus objetivos,
pero lo
suficientemente
pequeo para ser poco
atractivo para las
grandes empresas?
La segmentacin
tambin presenta una
oportunidad para que
los emprendedores se
especialicen. A medida
que construye una
reputacin y una
marca haciendo bien
una sola actividad,
puede aprovechar eso
para nuevos
segmentos posteriores
en la vida de su
empresa.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
87/173
Spo t l i g h t en el Emprendedor Jeff Raider
Co-fundador y co-CEO de Harrys
Cuando exploramos oportunidades de alta demanda, la
maquinilla de afeitar y la navaja se encuentran entre las
categoras de productos ms populares en todo el mundo. Los
conocimientos necesarios para disear y desarrollar un
producto nuevo y, competitivo en este mercado muy
establecido es un reto, as como es el know-how para la marca,
el mercado y la distribucin exitosa del producto.
Jeff Raider comparte que la idea de Harrys comenz cuando
un amigo se quej de un mal servicio al cliente y una cuenta
alta en la compra de hojas de afeitar y crema de afeitar en una
farmacia. Ese amigo, Andy Katz-Mayfield, se convirti en suco-fundador y co-CEO de su compaa de afeitar que puso en
marcha en febrero de 2013.
Se han centrado en el diseo de afeitadoras con mangos
ergonmicos, estticamente agradables y duraderos. Tambin
desarrollaron una crema de afeitar humectante.
Cuando se le pregunt acerca de la competencia, Jeff
respondi que: "Es un gran mercado, que est dominado por
un par de empresas, que hacen grandes productos y cobran
montones y montones de dinero por los productos que son
difciles de hacer." Jeff cree que Harrys puede fabricar y
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
88/173
vender mejores productos por menos dinero que la
competencia. (Ryssdal, 2013).
Su estrategia incluye la venta directa a los clientes a travs de
su tienda en lnea. "Nos pareca que tenamos que tomar un
nuevo enfoque en los mercados establecidos para construir
nuestras marcas diferenciadas", dice Jeff. "Las grandes
marcas de nombre a veces no se comunican directamente con
los clientes, y hemos encontrado clientes y marcas que sepreocupan por ellos y existen para tratar de ofrecer una gran
experiencia." (Ryssdal, 2013).
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
89/173
I d ea s en Acci n : Com po r t am i en t o Em p r end edo r
Qu conocimientos posee que puedan contribuir
a satisfacer una necesidad del mercado?
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
Cules son las condiciones de la demanda en la
necesidad del mercado discutido en la pregunta
anterior?
______________________________________________________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
90/173
[Referencias]
Ryssdal, K. (2013). AfterWarby Parker, a clean
shave with Harrys.
Marketplace. Available at
http://www.marketplace.o
rg/topics/business/corner
-office/after- warby-parker-clean-shave-harrys.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
91/173
6. ESTADO
DE LA INDUSTRIA
Si General Motors se hubiese mantenido al da con la
tecnologa,
al igual que la industria de la computacin, todos
estaramos conduciendo coches de $25
que rendiran 1.000 millas por galn.
Bill Gates
Co fundador de Microsoft
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
92/173
Con un marco de las condiciones industriales con respecto a
los factores de conocimiento y demanda, Es importante
entender el ciclo de vida y estructura de la industria. El estado
de la industria se ocupa del ciclo de vida de la industria, con
nfasis en las oportunidades de crecimiento y evolucin de la
industria. Al estudiar el estado de la industria, los aspirantes a
empresarios pueden evaluar la oportunidad de entrada a la
industria.
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
93/173
Anlisis Canvas de las Oportunidades TM
nfasis en el Estado de la Industria
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
94/173
Cul es la etapa del ciclo de vidaen que se encuentra
su industria?
El capitalde su industria es intensivo?
Ests tratando de entrar en un mercado
concentrado?
Cul es el tamao promediode una empresa en su
industria?
Ciclo de vida de la
Industria
El ciclo de vida de la
industria examina las
etapas de desarrollo deuna industria. Si bien el
ciclo de vida existente es
continuo, tres amplias
reas de categorizacin
son (1) joven y emergente,
(2) de mediana edad,nivelada y predecible, o (3)
antigua y en declive.
El ciclo de vida de la
industria afecta
significativamente el
rendimiento de una nueva
empresa en el mercado.
Dependiendo de la
madurez de la industria,
los costos de entrada y lacompetencia efectiva
difieren dramticamente.
industrias en un ciclo de
vida joven suelen ser ms
fciles y ms rentables
para los emprendedores.Por otra parte, las
industrias niveladas y en
declive pueden estar
dominadas por
-
7/26/2019 Anlisis Canvas de Las Oportunidades
95/173
competidores grandes y
establecidos.
Estructura de la
Industria
La estructura de la
industria se refiere a la
naturaleza de las barreras
de entrada y la dinmica
competitiva dentro de esta,
con nfasis en la
intensidad de capital, la
intensidad de la
publicidad, la
concentracinempresarial, y el tamao
medio de las empresas.
La intensidad de capital es
la cantidad de dinero que
se requiere para entrar a
competir en la industria.
Una industria en la cual es
costoso entrar tiene una
alta intensidad de capital
(es decir, la fabricacin,
manufactura automotriz).
Las industrias que son de
bajo costo para entrar
tienen baja intensidad de
capital (es decir, un sitio
web que proporciona
crticas de pelculas).
La intensidad publicitaria
se refiere a la importancia
de la publicidad y la marca
para el xito de los
competidores en una
industria especfica. Si losclientes en esta industria
prefieren comprar a las
empresas con las que h