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8/18/2019 AMW Energy (Planificacion Estrategica).docx

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Dire

ctordeOperaciones

Supervisorde

Plantas

Mecánic

o

Electricista

Ayudant

e

Supervisor

Supervisorde

Turbinas

Mecánic

o

Electricista

Ayudant

e

Supervisor

Auxiliarde

Contabilidad

SupervisorRRH

H

ContadorExterno

President

eDire

ctorAdministrativ

o

Plan Estratégico para AMW Energy C.A.

Historia

Esta compa!a comien"a con tres in#enieros $ue traba%aban en industria de

#eneraci&n y distribuci&n de electricidad'

Estos in#enieros iniciaron como suplidores e importadores de e$uiposel(ctricos) sin embar#o por las #randes trabas $ue el #obierno empe"& a

imponer para las importaciones) rediri#ieron la or#ani"aci&n *acia una

compa!a de asesor!a) instalaci&n y mantenimiento de los e$uipos'

En el ao +,,-) observando la crisis $ue se avecinaba decidieron constituir

una empresa dedicada a la asesor!a) venta) distribuci&n y mantenimiento de

e$uipo de #eneraci&n de ener#!a el(ctrica' .Plantas el(ctricas) motores de

combusti&n) turbinas) e$uipos e&licos) entre otros/'

Actualmente la empresa cuenta con 01 traba%adores en nomina 2%a)

distribuidos entre in#enieros mecánicos y electricistas) contadores y

administradores) secretaria) entre otros'

Organigrama

3uente4 AM5 Ener#y .+,0+/

Descripción del CEO

Ale%andro 5ul6

7n#eniero Electricista #raduado en la 8niversidad de Carabobo en el ao

09:-'

Ha reali"ado distintos cursos de me%oramiento pro;esional en el área

t(cnica) administrativa y de mantenimiento) tanto en el pa!s como en elexterior'


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5ul6 antes de empe"ar su propia empresa traba%& y ;orm& su carrera

pro;esional en distintas empresas tales como< CADA3E) PD=SA) >8REA8

=ER7TAS) T8R>O=E?) M8@T7PA) además de *aber traba%ado

independientemente'

VISIO !Prop"esta#

Ser una empresa reconocida en el mercado de instalaci&n y asesor!a de

e$uipos de #eneraci&n el(ctrica) lo#rando posicionamiento y pre;erencia)

mientras desarrollamos tanto) la máxima capacitaci&n del personal y como

la máxima satis;acci&n del cliente'

MISIO !Prop"esta#

Convertir a AM5 Ener#y en empresa l!der del mercado en asesor!a)

suministros y mantenimientos de e$uipos de #eneraci&n el(ctrica)

obteniendo la mayor rentabilidad utili"ando el personal más capacitado y

adiestrándolo continuamente) para satis;acer las necesidades de tanto laindustria manu;acturera) como el sector el(ctrico) a nivel nacional'

VA$O%ES

?uestros valores son 2rmes y absolutos' Se centran en4

• 7nte#ridad y en la (tica

• Conse%o y asesor!a pro;esional

• Respeto a las personas

• Responsabilidad medioambiental'

O&'E(IVOS ES(%A(E)ICOS

• Anali"ar nic*os de mercado del sector de #eneraci&n el(ctrica donde

existan de2ciencias $ue puedan ser aprovec*ados para ampliar la

#ama de servicios o;recidos'• Ampliar el alcance de los servicios o;recidos mediante la apertura de

sucursales a nivel nacional'• Desarrollar alian"as con distribuidores de e$uipos el(ctricos a nivel

nacional para canali"ar a trav(s de ellos los servicios o;recidos'

ES(%A(E)IA *IACIE%A+

• Reducir los costos mediante la optimi"aci&n de los procesos de

calidad de servicio'• 8tili"ar los soportes de cr(ditos bancarios para 2nanciar obras y

servicios'• Crear alian"as estrat(#icas con ;abricantes de e$uipos el(ctricos para

su distribuci&n'


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MA%CO %E*E%ECIA$ ES(%A(,)ICO

Imperativos

Estratégicos

Alternativa

EstratégicaEstrategia )enérica

%enta-ilidad

Crecimiento+

7ncrementar tanto la

rentabilidad de la

empresa) como su

crecimiento en el

mercado'

Concentración+

Concentrarse en

traba%ar con la

instalaci&n y

mantenimiento de

plantas el(ctricas y

turbinas) por lo $ue

existir!a un retroceso

en la venta de dic*ose$uipos'

$idera/go a &a0oCosto+

Como estrate#ia

#en(rica se emplea un

lidera"#o a ba%o costo)

ya $ue existen

competidores de mayo

capacidad de

2nanciamiento'

*"ente+ *ern1nde/2 A.2 )arc3a2 I.2 *lores2 O.2 !4564#

EVA$7ACI8 DE $OS %EC7%SOS 9 CAPACIDADES

An1lisis Interno

• @a estrate#ia actual de la compa!a muestra un ;uncionamiento) ya

$ue *a lo#rado un crecimiento en utilidades y en la cartera declientela en los Bltimos aos'

• @a compa!a se considera muy competitiva dentro del mercado) tanto

en turbinas como de plantas de emer#encia'

• @os precios o;recidos son altamente competitivos debido a la

estructura establecida $ue permite poseer los costos ba%os'

• @os principales competidores son empresas tanto nacionales como

internacionales con trayectoria reconocida y capacidad de

2nanciamiento superior'

• En;rentan una estrate#ia de 2nanciamiento $ue otros competidores

poseen) la cual pesa bastante dentro del mercado'

• @a mayor ;ortale"a en recursos $ue posee la empresa es su calidad

de personal altamente capacitado ya $ue combinados *ay más de

0,, aos de experiencia en e$uipos de #eneraci&n el(ctrica) mientras

$ue como debilidad radica en la disponibilidad para o;recer partes y

pie"as de e$uipos ori#inales a clientes'


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*ODA+

*"ente+ *ern1nde/2 A.2 )arc3a2 I.2 *lores2 O.2 !4564#


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An1lisis Ind"strial y Competiti:o

$os ; p"ntos cla:e• Caracter3sticas Económicas Dominantes en la Ind"stria

• $as cinco !3as competiti:amente dé-iles y ="ertes

• "e:os ri:ales por medidas estratégicas

• *actores cla:es de é?ito en la ind"stria

• %endimientos esperados de la ind"stria

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