tarifas planas o nuevas alternativas

Como todos conoce-mos, hace variosaños que quedóprohibido estable-cer tarifas para to-dos los sectores

profesionales, incluso las que teníancarácter meramente orientativo. Latendencia general a la liberaliza-ción de los diferentes sectores dela economía dejó sin margen de in-tervención, en la orientación de losprecios, a los Colegios Profesiona-les y, por lo tanto, tenemos que ser,cada uno de los profesionales,quienes establezcamos los diferen-tes honorarios a cobrar por los ser-vicios que prestamos.

En nuestro sector, de formamuy generalizada, se consideraque el importe mensual de honora-rios es una tarifa plana en la cualse incluyen todos los servicios quese realizan. Durante muchos añosera muy cómodo, tanto para losproveedores como para los clien-tes, establecer este criterio paracalcular los honorarios. Los clien-tes conocían, con precisión, suscostes. A los administradores defincas este sistema les permite co-nocer la facturación mensual congran antelación y precisión y, deesta manera, no era necesario es-tar pendientes de las oscilacionesdel volumen de trabajo. Así, al prin-cipio de cada año se puede hacerun presupuesto que, en teoría, esfácil de cumplir.

Sin embargo, no todo son ven-

tajas en este tipo de tarifas y, ade-más, hay que considerar que larealidad ha cambiado. De hecho,uno de los problemas existentes esque para cumplir el presupuestolos profesionales nos vemos obli-gados a mantener los clientes yaque, en las condiciones actuales,es muy difícil aumentar la cartera aprecios “razonables”. La conse-cuencia es que, en gran parte delos casos, se terminan bajando loshonorarios para garantizar la conti-nuidad del cliente. En realidad seproduce una contradicción, porquelo que aparentemente garantiza laestabilidad termina en una reduc-ción de los márgenes y, finalmente,no se llegan a cubrir los presu-puestos de nuestros despachos.

Pero además, la tarifa plana nosobliga a incluir cualquier servicioadicional, bien porque venga im-puesto por una nueva obligación le-gal o para atender las demandas ynecesidades de los clientes. A na-die se le escapa que cada día estasobligaciones aumentan y debemosadaptar nuestros despachos parapoder cumplir con todas estas nue-vas exigencias: inspecciones técni-cas de todo tipo, protección de da-tos, adaptación de antenas, obliga-ciones fiscales� No puede serque todo entre en un mismo saco ypor un mismo precio. Nuestros des-pachos se encuentran con una es-piral creciente de servicios que de-bemos prestar frente a unos hono-rarios que, en el mejor de los ca-

sos, están congelados.En las actuales condiciones se-

guir aplicando estos criterios qui-zás sea un error. Bertrand Russellse preguntaba ¿para qué repetirlos errores antiguos habiendo tan-tos errores nuevos que cometer?Por eso me atrevo a invitaros a re-flexionar sobre esta realidad que atodos nos afecta. Ante lo que pare-ce ser la deseada recuperacióneconómica, que ojalá ayude a po-ner fin a esta dura situación econó-mica, quizás sea el momento paraque cada uno de nosotros analicesu realidad y piense qué es lo quepuede hacer y lo que más le intere-sa.

Creo que debemos empezar aestablecer tarifas para los diferen-tes servicios que prestamos. Cuan-do entra un nuevo cliente en eldespacho debemos establecer,claramente, en nuestras ofertas ycontratos el alcance de nuestrasobligaciones y el importe de los ho-norarios. Y también señalar que losservicios adicionales tendrán aso-ciada una tarifa concreta y, en lamedida de lo posible, hay que con-cretar los precios.

Nos guste o no será muy difícilque nuestras actuales tarifas pla-nas vuelvan a subir a los niveles dehace unos años. El esfuerzo quehemos realizado ha sido de granenvergadura y, mayoritariamente,nos hemos ido adaptando a las cir-cunstancias que cada vez han sidomás adversas. Es hora de pensaren alternativas que pongan en va-lor nuestra actividad, y quienes pri-mero debemos hacerlo somos nos-otros mismos.

Salvador Diez LlorisPresidente

Carta del Presidente

«Es hora de pensar en alternativas que pongan en valor nuestraactividad, y quienes primero debemos hacerlo somos nosotros

mismos»

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