taller profesional de confección en tejido · pdf fileubicada dentro del macrosector...
Post on 31-Jan-2018
246 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
1
GUÍA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO
PLANO
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
2
1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ 4
1.1. Objetivos del estudio ......................................................................................................... 5
1.2 Metodología ......................................................................................................................... 5
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA TIPO ........................... 6
2.1 Descripción de la idea de negocio ................................................................................. 10
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................................................. 15
4. CONTEXTO SECTORIAL ............................................................................................................ 18
4.1. El sector textil y de la confección ................................................................................... 19
5. ANÁLISIS DE MERCADO........................................................................................................... 25
5.1 Análisis de la demanda ................................................................................................... 25
5.1.1 Tamaño del mercado .............................................................................................. 26
5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ......................... 28
5.1.3 Tipos y características de los clientes ................................................................... 31
5.2. Análisis competitivo......................................................................................................... 33
5.2.1 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 34
5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial ................................. 35
5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas ...................................................... 36
5.2.1.3 Condición jurídica ....................................................................................... 38
5.2.1.4 Volumen de facturación ............................................................................. 40
5.2.1.5 Empleo .......................................................................................................... 40
5.2.1.6 Instalaciones ................................................................................................. 42
5.2.2 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 43
5.2.3 Productos sustitutos ............................................................................................... 45
5.2.4 Proveedores y su poder de negociación .............................................................. 46
5.2.5 Poder de negociación de los clientes .................................................................... 47
5.3 Situación actual y previsiones para el futuro ............................................................... 48
5.3.1 Matriz DOFA .......................................................................................................... 48
5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano ..................... 50
6. ÁREAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................ 54
6.1 Marketing ..................................................................................................................... 54
6.1.1 Producto ................................................................................................................... 55
6.1.2 Precio ..................................................................................................................... 57
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
3
6.1.3 Fuerza de las ventas ................................................................................................ 58
6.1.4 Promoción ................................................................................................................ 59
6.2 Análisis económico-Financiero ...................................................................................... 60
6.2.1 Inversiones ............................................................................................................... 61
6.2.2 Gastos ..................................................................................................................... 64
6.2.3 Previsión de ingresos .............................................................................................. 71
6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados .................................................................. 73
6.2.5 Financiación ............................................................................................................. 77
6.3 Recursos Humanos ........................................................................................................... 79
6.3.1 Perfil profesional ..................................................................................................... 80
6.3.2 Estructura organizativa .......................................................................................... 81
6.3.3 Servicios externos .................................................................................................... 83
6.3.4. Normas aplicables ................................................................................................... 84
7. VARIOS ..................................................................................................................... 85
7.1 Normas sectoriales de aplicación .................................................................................... 85
7.2 Organismos ..................................................................................................................... 86
7.3 Páginas útiles de Internet ................................................................................................. 92
7.4 Factores que influyen en el tamaño del mercado .......................................................... 93
7.5 Bibliografía ..................................................................................................................... 95
7.6 Glosario ..................................................................................................................... 97
8. ANEXOS ................................................................................................................... 100
8.1 Anexo de información estadística de interés ............................................................... 100
8.2 Anexo de ferias y eventos ............................................................................................... 103
8.3 Anexo de proveedores .................................................................................................... 105
8.4 Anexo de formación ........................................................................................................ 106
8.5 Anexo de formas de constitución empresarial ............................................................ 111
8.6 Anexo del proceso de constitución empresarial .......................................................... 113
8.7 Anexo de mecanismos de financiación ......................................................................... 118
8.8 Anexo de modelos de contratación ............................................................................... 121
8.9 Anexo de obligaciones fiscales ....................................................................................... 123
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
4
1. INTRODUCCIÓN
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirá a lo largo de la lectura de esta
Guía y tiene por finalidad facilitarle la comprensión de la misma. La información
contenida se agrupa en siete bloques que mantienen el siguiente orden:
1. Introducción
Se presenta cuáles son los objetivos de esta guía y el método que se siguió para su
elaboración.
2. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo
En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida
para el análisis.
3. Principales conclusiones
Resumen de la guía con las principales conclusiones que desprende la lectura de la
misma.
4. Análisis del contexto sectorial
Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.
5. Análisis del mercado
Análisis de la demanda y de la competencia.
6. Áreas de la empresa
Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa:
marketing, económico-financiero y recursos humanos.
7. Varios
Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas
Web, bibliografía, glosario, etc.
8. Anexos
Se incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de
proveedores, ferias, cursos de formación, etc.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
5
1.1 Objetivo de la guía
La presente guía de talleres profesionales de confección en tejido plano, tiene como
finalidad presentarle al emprendedor una herramienta básica de conocimiento y de
trabajo en torno a esta actividad económica, que le permita estructurar la idea de
negocio y posteriormente la creación de la empresa. Se busca brindar elementos
teóricos y prácticos para la elección de ésta actividad como iniciativa empresarial, así
como facilitar su puesta en marcha, mediante la información suministrada.
A lo largo de la guía, el emprendedor tendrá la oportunidad de conocer información
general del contexto sectorial, así como de cuestiones importantes que debe tener en
cuenta para su análisis de mercado y financiero, lo cual representa una herramienta de
gran utilidad para la puesta en marcha de unidades productivas viables y sostenibles
en el tiempo, con previo conocimiento y planeación de sus procesos.
1.2 Metodología
Para la elaboración de la guía se recolectó información secundaria, representada en
fuentes estadísticas a nivel nacional y local, así como de agremiaciones en este tipo de
actividades, para tener claridad respecto al entorno sectorial.
Del mismo modo, como trabajo de campo, se realizaron algunas entrevistas a
diferentes agentes involucrados en esta actividad, como representantes y líderes
sectoriales, talleres de confección, empresas comercializadoras de moda; que permitiera dar
una valoración real y coherente con las condiciones propias del territorio. De este
modo, en la guía se ofrece información veraz y útil para la estructuración de iniciativas
empresariales y para la efectiva puesta en marcha de las mismas.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
6
2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA
EMPRESA - TIPO.
Los talleres profesionales de confección en tejido plano son una actividad empresarial
ubicada dentro del macrosector industrial y el sector producción de prendas de vestir.
La desagregación por subsectores y/o actividades del sector producción de prendas de
vestir, se hace con el propósito de simplificar la extensa variedad de los procesos
productivos que conforma el sector, exhibiendo cada uno de ellos, una estructura técnica
y organización empresarial diferenciada.
La estructura de industria textil/confección, siguiendo un criterio productivo, se puede
dividir en varias fases a partir de los movimientos y recorridos de las materias primas y
productos y de las distintas alteraciones que soporta el producto, con anterioridad a su
comercialización final.
Cuadro 1: Gráfico del Proceso Textil
Fuente: Elaboración propia.
PREPARACIÓN DE MATERIAS PRIMAS TEXTILES
HILADERÍA Y TEJEDURÍA
FABRICACIÓN DE PRENDAS DE
VESTIR
DISTRIBUCIÓN - COMERCIALIZACIÓN
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
7
Por tanto, el ciclo de vida de la producción textil/confección a grandes rasgos, se
conforma con las siguientes actividades:
a) Preparación, transformación y producción de fibras naturales, artificiales y sintéticas.
b) Preparación y elaboración de hiladuría y tejeduría.
c) Confección y acabado de prendas de vestir.
d) Distribución y comercialización de la producción.
Los talleres profesionales de confección en tejido plano se sitúan dentro de la fase de
confección, dividida ésta en sus distintas etapas, siendo la confección una parte de la
producción de prendas de vestir relacionada con la costura o ensamble. Cabe mencionar
otras etapas dentro del sector:
1) Diseño
2) Patronaje y escalado
3) Corte
4) Costura - ensamble
5) Acabado
6) Planchado
7) Empaque
Los talleres profesionales de confección en tejido plano que trata esta guía, se
concentran en la etapa de costura o ensamble de piezas de las prendas; sin que implique
que este taller no desarrolle otros servicios para el sector y la industria, actividad
intensiva en factor humano, lo que genera la subcontratación o externalización total o
parcial de la producción a talleres profesionales.
La gran variedad de tipos de diseño que actualmente ofrece el mercado en este sector
hace que el taller actual no tenga las instalaciones necesarias para satisfacer estas
necesidades. Las empresas-clientes no suelen subcontratar las etapas de producción que
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
8
constituyen un elemento diferenciador como el diseño, el control de calidad o la gestión
comercial.
Es, por tanto, el fenómeno de la subcontratación o externalización de la costura o
ensamble por parte de las empresas comercializadoras el principal factor de generación
y creación de talleres de confección.
La estrategia de subcontratación ha sido doblemente beneficiosa para la actividad de
confección en Colombia, y concretamente en Antioquia y Medellín, que se encuentran en
una etapa de fuerte crecimiento, por dos motivos:
1. Permite a las empresas comercializadoras un ajuste a los cambios en las tendencias y
en la demanda de sus productos, propiciando una rentabilidad más equilibrada.
2. Posibilita el acceso al mercado de trabajo a personas que habitan en zonas con
escasas salidas laborales y, por tanto, con un fuerte índice de desempleo.
Los talleres profesionales de confección en tejido plano funcionan, básicamente, con el
sistema de maquila, que se trata de una forma de producción que consiste en recibir los
tejidos cortados para ser confeccionados o ensamblados, pulidos, aplanchados y
empacados.
La versatilidad en la producción es una de las características de los talleres
profesionales de confección, ya que habitualmente trabajan a partir de pedidos que
requiere de una entrega rápida y una buena calidad. Estos talleres se demandan para la
subcontratación de lotes de producción con un bajo valor agregado para las empresas-
clientes (ensamble, “costura”), puesto que muchas de las comercializadoras
internacionales y comercializadoras nacionales desarrollan otras labores de la cadena
productiva, a pesar que algunas de ellas están externalizando aún más otras actividades.
La tendencia actual de los talleres profesionales de confección en tejido plano es la
especialización en algún tipo de prenda, lo que les permite realizar la inversión
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
9
necesaria en maquinaria específica. Además, acostumbran a trabajar para pocos clientes,
lo que anula prácticamente la capacidad de negociación económica de los talleres, que
deberían conceder más importancia a los procesos de agrupamientos empresariales para
la estandarización de procesos productivos y mayores servicios, a través, de la plena
identificación de los talleres en sus comunas.
Las distintas actividades económicas de la confección se clasifican según el Código CIIU
REV. 3 a.C. (Clasificación Industrial Internacional Uniforme revisión 3 adaptada para
Colombia). Dependiendo del tipo de actividad se establecen diferentes códigos. En el
siguiente cuadro se detallan los códigos referidos a las actividades de los talleres
profesionales de confección en tejido plano contemplados en la presente guía:
Cuadro 2. CIIU y descripción de las actividades económicas.
CIIU y descripción de las actividades económicas
CIIU Descripción
18 Fabricación de prendas de vestir; preparado y teñido de pieles
181000 Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel
181001 Fabricación ropa exterior (hombre – niño)
181002 Fabricación ropa exterior (mujer – niña)
181006 Fabricación camisería
181007 Fabricación ropa para bebé excepto tejido Punto
181008 Fabricación ropa de trabajo
181009 Fabricación ropa deportiva (en tejido plano)
Fuente: CIIU
2.1. Descripción de la idea de negocio
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
10
A continuación se recoge una serie de consideraciones iniciales sobre esta idea de
negocio que le ayudarían a identificar la oportunidad de desarrollar esta actividad.
Cuadro 3. Descripción de la idea de negocio.
Origen de la idea
Prosperidad del sector producción de prendas de vestir tipo moda
tanto en Medellín, como en Antioquia y Colombia, presentándose
una perspectiva de crecimiento sectorial continuada para los
próximos años, implicando la necesidad de externalizar la
producción por parte de las empresas comercializadoras a talleres
profesionales de confección.
Definición de negocio
Se trata de un taller profesional de confección en tejido plano tipo
moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de
vestir. Este tipo de talleres ofrece sus servicios a las empresas
comercializadoras de Medellín, y destaca su especialización en
algún tipo de prendas.
Estrategia competitiva
Alta versatilidad empresarial. Especialización productiva por tipo
de prendas y aseguramiento de la calidad en cuanto a procesos y
productos según los criterios de las empresas comercializadoras.
Empleo de nuevas tecnologías e interés innovador. Inclinación al
agrupamiento empresarial. Identificación previa de contactos
empresariales.
Barreras de entrada
Dificultad para encontrar mano de obra calificada. Presencia de
una alta informalidad empresarial. Dificultad para la captura de
nuevos clientes aunado a una alta inversión inicial.
Fuente: Elaboración propia
Debido a la diversidad de actividades del tipo de taller profesional de confección en
tejido plano, se hace necesario clarificar el modelo de empresa o el perfil de la empresa-
tipo, que ha sido obtenido a partir de la información recogida en la presente guía:
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
11
Cuadro 4. Gráfico Tipologías de talleres de confección.
Fuente: Elaboración propia
Inicialmente, se observará un comparativo de dos tipologías de talleres de confección
en tejido plano identificadas (Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección.
cuadros azules); el cual usted debe estar en la capacidad de confrontar, a partir de esta
información, estas dos tipologías de talleres:
Cuadro 5. Descripción de tipologías de talleres de confección.
TALLER PROFESIONAL DE
CONFECCIÓN
TALLER NO PROFESIONAL DE
CONFECCIÓN
Taller de confección
Taller de
confección
Tejido Plano
Taller de
confección
Tejido Punto
Taller
profesional
de confección
Taller no
profesional
de
confección
Confección
Tejido Plano
Tipo Clásico ó Básico
Confección
Tejido Plano
Tipo Moda
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
12
Desarrolla su actividad de
acuerdo a una planeación,
programación, ejecución y
control; dando mayor
importancia a la planeación y
programación sobre la ejecución
y control del producto final.
Lleva control de producción y
trabaja sobre la terminación total
de prendas diarias.
Maneja conceptos de calidad,
puntualidad y eficiencia como
valores agregados de su
empresa.
Su calidad, puntualidad y
eficiencia hacen que su taller sea
más atractivo para las empresas-
clientes.
El nivel de confianza que genera
a empresas-clientes, hacen que
estas últimas suministren
oportuna y clara información del
producto final que requieren.
Suministran fichas técnicas del
producto a realizar.
El pago por prenda usualmente
es dos veces mayor que la
estimada por prenda para
talleres no profesionales.
Vinculación a la seguridad social
y prestacional de sus
trabajadores.
Especialización por prendas.
Presenta alta versatilidad
empresarial.
Interés constante por innovar
procesos productivos.
Desarrolla su actividad
empresarial priorizando sobre la
ejecución de la producción y no
sobre la importancia de planear,
programar y ejercer control del
producto final.
Poco control de producción y
trabajo por procesos.
Bajo concepto de calidad,
puntualidad y eficiencia en la
producción de prendas de vestir.
Su baja calidad y eficiencia
disminuye el interés de las
empresas-clientes para la
subcontratación, desplazándose
hacia otro tipo de cliente que no
les brinda estabilidad y mejor
pago por confección de prenda.
El poco interés de las empresas-
clientes permiten la
subcontratación por parte de otras
empresas y comerciantes que no
reconocen el trabajo de estos
talleres.
Habitualmente empresas y
comerciantes que subcontratan
esta tipología de talleres
usualmente no suministran
información y fichas técnicas del
producto a realizar.
Presencia de informalidad
laboral.
No presenta especialización por
prendas. Confecciona diferentes
tipos de prendas.
Dificultad para la versatilidad
empresarial.
Baja innovación y tecnología. Fuente: Elaboración propia
Es fundamental que usted identifique los dos tipos de talleres existentes y apunte al
desarrollo de la empresa – tipo que demanda las empresas-clientes; presentando una
oportunidad de negocio para el desarrollo de la actividad, el taller profesional de
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
13
confección. Por el contrario, el taller no profesional de confección no presenta
condiciones de productividad y calidad que demanda las empresas-clientes, siendo por
consiguiente, no viables para su creación. Es por tanto decisivo hacer hincapié en la
conformación del tipo taller profesional.
De acuerdo al Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección, podemos
observar una clasificación de la tipología de talleres de la confección encontradas en
nuestro medio a partir de las entrevistas al sector de la producción de prendas de
vestir. Es claro identificar que la definición del negocio de la empresa – tipo es el taller
profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble
de piezas de prendas de vestir; empresa – tipo que debe tender a crecer hacia la
pequeña empresa de acuerdo a la clasificación Mipymes (entre 11 y 50 trabajadores y
valor de activos entre 501 y 5000 SMMLV).
Es de destacar la confección en tejido plano tipo moda por el nivel de crecimiento del
sector moda en Colombia, situándose dentro de las 10 actividades productivas que más
aportan a la economía colombiana, esto demanda creatividad y competitividad de los
administradores-dueños de los talleres profesionales; siendo esta actividad la más
atractiva para el desarrollo de emprendimientos empresariales. La confección en tejido
plano tipo básico o clásico es una actividad que se desarrolla más por procesos sin que
presente terminaciones adicionales y concepto de moda en el producto final.
Esta guía cubre ese tipo de taller profesional y sus características son:
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
14
Cuadro 6. Características principales de una empresa-tipo.
Características principales de una empresa tipo
CIIU 181001-2 / 181006-9
Forma jurídica Famiempresa / Microempresa
Facturación $ 101.952.000 (Taller de producción continua) y
$ 78.163.000 (Taller de producción por períodos)
Localización Núcleo urbano y área periurbana
Personal y estructura organizativa
Emprendedor (administrador-dueño: gestión del
taller y actividad comercial). 6 operarios (labor
de producción, pulida, aplanchada y empaque).
Instalaciones 40 Mts2.
Clientes Empresas comercializadoras de moda (grandes y
medianas empresas de prendas de vestir)
Cartera de productos Especializada en algún tipo de prenda
Herramientas de promoción Visita a clientes
Inversión inicial $ 26.160.000
Importe de los costos y gastos $ 89.254.000 (Taller de producción continua) y
$ 69.755.000 (Taller de producción por períodos)
Resultado bruto $ 12.698.000 (Taller de producción continua) y
$ 8.408.000 (Taller de producción por períodos)
Fuente: Elaboración propia
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
15
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
El sector textil y de la confección en Colombia, Antioquia y Medellín se encuentra
en una situación de crecimiento continuado en los últimos años.
El incremento de la producción entre los años 2.004 y 2.006 ha sido de más de un
11 %.
La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y
Medellín, concentrando el 35% de la producción nacional, generando el 53% del
empleo industrial en la región.
El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como
referente nacional
Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son:
Estados Unidos, Venezuela, México y Ecuador.
Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín
son la creación de marca y la asociatividad, reflejada en la existencia de un Cluster
del Textil/Confección.
En la actualidad, existe una tendencia cada vez mayor, por parte de las empresas
comercializadoras, a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en
tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir.
A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el
número de competidores directos e indirectos, el número de empresas
comercializadoras que existen, así como el volumen de producción que subcontratan
las empresas comercializadoras.
Es importante que el taller presente una estructura versátil, de manera que pueda
reaccionar ante cambios en la demanda. Es muy recomendable poseer, en la medida
de lo posible, una cartera de clientes amplia.
Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la
confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. Estos
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
16
aspectos son fijados por los clientes, que por tanto tienen un alto poder de
negociación antes los talleres profesionales de confección.
La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a
adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que reflejan creatividad y afán de
cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos
disponibles.
En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas
de vestir ha aumentado en los últimos años.
La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado
durante los últimos años, representando una gran proporción de empleo generado
en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina.
Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de
prenda con el fin de ser mas competitivos.
El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente.
Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada, teniendo en cuenta el
tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese
minuto.
Las visitas comerciales y los contactos, sobre todo al inicio de la actividad, son muy
importantes para dar a conocer su negocio.
Del total de las inversiones iniciales, las partidas más importantes son la maquinaria
y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente.
Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa
aproximadamente el 73% del total. Esto es debido a que esta es una actividad
intensiva en mano de obra.
Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados,
por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada
utilidad.
La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios
con el propósito de disminuir compromisos financieros y, de esta forma, los gastos
fijos del taller.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
17
Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto
administrativos como técnicos en el tema de confección, para tener propiedad al
momento de tomar una decisión.
La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se ocupa
de la gestión del taller y de la labor comercial, que normalmente se reduce a la firma
de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. Los operarios (normalmente
mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción.
La gestión de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el
emprendedor, sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una
asesoría, ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona
vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
18
4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este capítulo le permitirá conocer:
Del análisis del contexto sectorial se extraen las siguientes conclusiones:
• El sector textil y de la confección en Colombia, Antioquia y Medellín se encuentra en
una situación de crecimiento continuado en los últimos años.
• El incremento de la producción entre los años 2.004 y 2.006 ha sido de más de un
11%.
• La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín,
concentrando el 35% de la producción nacional, generando el 53% del empleo industrial
en la región.
• El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como
referente nacional
• Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados
Unidos, Venezuela, México y Ecuador.
• Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín
son la creación de marca y la asociatividad, reflejada en la existencia de un Cluster del
Textil/Confección.
EVOLUCIÓN DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN EN LOS
ÚLTIMOS AÑOS
LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES EN EL SECTOR
TEXTIL/CONFECCION
DIMENSIÓN ECONÓMICA Y HUMANA DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA
CONFECCIÓN
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
19
4.1. EL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN
La cadena textil-confección es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de
sus productos finales. Si bien su parte más característica es la producción de hilados y
tejidos para la fabricación de prendas de vestir y artículos para el hogar (cortinas,
toallas, etc.). La industria textil abarca también la producción de fibras técnicas
utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construcción, en forma de productos
tan diversos como cintas transportadoras, filtros, materiales de aislamiento y de techar,
textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc.
Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos (hilatura), el tejido
(plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. La diferencia entre tejido plano y de
punto es relevante porque, como etapa previa a la elaboración de prendas de vestir,
uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor.
Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para, mediante
la costura, confeccionar las prendas de vestir (camisas, blusas, pantalones, vestidos, por
ejemplo). El tejido de punto, en cambio, se realiza simultáneamente con la confección
de la prenda de vestir. Tal es el caso de las medias, las camisetas, alguna ropa interior,
los suéteres, etc.
Desde el punto de vista de la generación de valor, de empleo y de divisas, la cadena
textil-confección es una de las más importantes de Colombia, situación que le es común
con muchos países en desarrollo. Ello en razón a que casi todas sus etapas registran
producción nacional; en las etapas finales de la cadena hay una participación
relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa una
tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
20
Hay que apuntar al mismo tiempo, que la competencia externa en los eslabones finales
de la cadena es muy intensa, situación que se demuestra por la elevada penetración de
importaciones textiles en Colombia, principalmente del sudeste asiático.
En los últimos años, la cadena textil y de confección en Colombia ha sido uno de los
sectores que ha experimentado uno de los más altos índices de crecimiento en su
actividad, reflejada en el volumen de facturación, de empleo y de exportación. Con
respecto al futuro, se presenten nuevas expectativas de crecimiento, principalmente
con respecto a mercados internacionales como Norteamérica y la industria mexicana y
chilena.
La industria de las confecciones es de surgimiento reciente, ubicándose su crecimiento
en los últimos años. Se caracteriza por la simplicidad en el proceso productivo, siendo
intensiva en capital, con respecto al resto de la industria manufacturera y presentando
grandes potencialidades, principalmente por la gran tradición existente en Colombia y
a que la pequeña producción cuenta con gran posibilidades debido a la importancia de
la mano de obra intensiva.
La industria textil/confección ha presentado cambios a lo largo de varios años. Las
nuevas tendencias mundiales de subcontratación de algunos procesos por parte de las
empresas productoras, han afectado directamente también esta industria. Por tanto,
surgen los talleres de confección como alternativa para subcontratar algunos de los
procesos que antes se realizaban en la empresa.
La subcontratación es un método administrativo que cada vez alcanza más
popularidad en todo el mundo y que se esta extendiendo poco a poco a toda la
industria. Hace parte de un pensamiento generalizando de formación de un mundo
más empresarial, más productivo y menos derrochador. Plantea al administrador
nuevos retos empresariales, de recursos humanos y financieros para entrar a la nueva
era de las llamadas ventajas competitivas.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
21
En relación a la fabricación de prendas, conviven grandes, medianas y pequeñas
empresas que son satélites de empresas comercializadoras de gran tamaño tanto en
Colombia como en Medellín. Inexmoda estima que entre todos existen más de 10.000
confeccionistas, generando más de 100.000 empleos directos y 200.000 indirectos.
Geográficamente, la actividad textil se concentra en Antioquia con un 53%,
principalmente Medellín, seguida de Bogotá con un 40%. Y teniendo en cuenta la
industria de la confección, Antioquia concentra en 35%, al igual que Bogotá, siendo el
restante 30% repartido por distintos departamentos del país. Es, por tanto, la
producción textil un sector estratégico de Antioquia, generando el 53% del empleo
industrial en la región.
Cuadro 7: Gráfico de la evolución de la producción bruta de prendas de vestir (USD
millones), Colombia, años 2004-2006
Fuente: DANE
Como se puede observar en el cuadro anterior, la evolución de la producción bruta de
fabricación de prendas de vestir en los últimos años ha sido constante, significando un
crecimiento de más de un 11% entre los años 2.004 y 2.006. Este comportamiento ha
sido corroborado por la ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras),
institución que afirmó que “aún cuando el sector textil presentó desaceleraciones durante los
1137,6
1186,7
1265
1060
1080
1100
1120
1140
1160
1180
1200
1220
1240
1260
1280
2004 2005 2006
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
22
años 2004 y 2005, desde del segundo semestre de 2006 su dinámica cambió, evidenciando claros
síntomas de mejoría.”.
Esto es reflejo del potencial de crecimiento que cuenta el sector de la confección en
Colombia, que se beneficia de sistemas especiales de exportación e importación y de
incentivos aún vigentes como las zonas francas, el Plan Vallejo y el régimen de
comercializadoras internacionales, entre otros.
Internacionalmente en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente
superior al promedio de los países en vías de desarrollo, el cual es de 4,5 Kg. Los países
industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20.8 Kg, lo cual nos da una
idea del potencial que se tiene, sin tener en cuenta la normalización de los factores
internos que no ha permitido una sostenida reactivación de la demanda interna.
En muy relevante el crecimiento en las ventas internacionales de prendas de vestir, que
según el Gobierno colombiano, aumentaron en un 29,89%, pasando de 842,4 millones
entre enero y julio de 2006 a 1.094 millones hasta julio de 2007.
En la actualidad las exportaciones del sector de la confección se encuentran
concentradas fundamentalmente en cuatro mercados que son, según su orden de
importancia: Estados Unidos, Venezuela, México y Ecuador.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
23
Cuadro 8: Gráfico de los principales destinos de las prendas de vestir (%), Colombia,
2006
Fuente: DANE
Estos cuatro países concentraron el 82 por ciento del total de las exportaciones
colombianas de la confección en el año 2.006. Las ventas totales hacia estos destinos
pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones,
en igual tiempo de 2006, registrando un incremento de 0,72%. Los destinos de mayor
crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67 por ciento), que pasó de US$ 37
millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por ciento), cuyo incremento se tradujo en
ventas por US$ 13 millones. Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos
cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006.
Según los resultados obtenidos, los principales lugares de origen de las exportaciones
en el período entre enero y marzo de 2007 fueron Bogotá, Antioquia y Cundinamarca,
con participaciones de 40%, 36% y 14% respectivamente. Estos tres orígenes
representan el 91% de las exportaciones totales.
USA
49%
Venezuela
18%
México
9%
Panamá
3%
Ecuador
6%
Costa Rica
2%Otros
13%
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
24
Cuadro 9: Cuadro de las exportaciones textiles a otros países (USD millones),
Colombia, 2006
PAÍS VALOR US$ PARTIC. (%) CRECIMIENTO (%)
EE.UU. 15.354.175 5,08% -25,51%
Venezuela 103.137.870 34,13% 4,64%
México 38.060.689 12,59% 25,37%
Ecuador 49.572.954 16,40% -8,82%
C. América 12.498.758 4,14% 23,24%
Europa 5.547.140 1,84% -14,43%
Perú 23.098.236 7,64% -15,47%
Caribe 2.945.378 0,97% -17,98%
Costa Rica 6.052.061 2,00% 17,80%
Chile 13.213.425 4,37% 32,72%
Brasil 8.211.616 2,72% 13,52%
Resto del
Mundo 24.518.475 8,11% NA
Al Mundo US$ 302.210.777 100,00% 3,56%
Fuente: PROEXPORT. Cálculos: Crediseguro S.A.
Los productos más vendidos al exterior fueron pantalones de tejido plano para
hombre, con un crecimiento del 41 por ciento y ventas por 191 millones de dólares;
ropa interior (incluye vestidos de baño y pijamas), con exportaciones por 141 millones
de dólares; y camisas en tejido plano, con un crecimiento del 40 por ciento, entre otros.
Con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos se espera incrementar
las exportaciones de confecciones y textiles, productos que son de gran aceptación en
el mercado estadounidense. Además de que este país es el principal destino de las
exportaciones colombianas de este sector.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
25
5. ANÁLISIS DE MERCADO
5.1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La lectura de este capítulo le permitirá conocer:
El análisis de la demanda le permitirá conocer las siguientes informaciones:
En la actualidad, existe una tendencia cada vez mayor, por parte de las
empresas comercializadoras, a externalizar las fases de la confección a talleres
profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus
prendas de vestir.
A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en
cuenta el número de competidores directos e indirectos, el número de empresas
comercializadoras que existen, así como el volumen de producción que subcontratan
las empresas comercializadoras.
Es importante que el taller presente una estructura versátil, de manera que
pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Es muy recomendable poseer, en la
medida de lo posible, una cartera de clientes amplia.
Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad
de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. Estos
aspectos son fijados por los clientes, que por tanto tienen un alto poder de
negociación ante los talleres profesionales de confección.
EL MERCADO, SU ESTRUCTURA Y LA EVOLUCIÓN
MÉTODO DE CÁLCULO GENÉRICO PARA QUE PUEDA CALCULAR EL
MERCADO DE INFLUENCIA DE SU NEGOCIO Y QUÉ PARTE DE ESTE
PODRÁ CAPTAR
TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
26
5.1.1 Tamaño del mercado.
¿Cuál es el volumen de subcontratación de los talleres
profesionales de confección en tejido plano?
Según información de las empresas que conforman el Cluster textil/confección, diseño
y moda de Antioquia, no existe información específica de volumen de producción que
subcontratan las empresas comercializadoras de prendas de vestir, que como habíamos
indicado anteriormente, son la que cuentan con marca. Actualmente, existen tres
modelos de empresas comercializadoras, teniendo en cuenta la gestión de la fase
productiva de la confección:
a) El primer tipo, se refiere a las que cuentan con plantas de producción propias, y no
realizan subcontratación de la costura o ensamble de las piezas.
b) El segundo tipo, son empresas comercializadoras que a pesar de poseer plantas de
producción, externalizan una importante parte de su producción con talleres
profesionales de la confección.
c) El último tipo de las empresas comercializadoras, son aquellas que subcontratan la
totalidad de la producción de prendas de vestir con talleres profesionales de la
confección, dedicándose al desarrollo de las actividades generadoras de mayor
valor agregado: el diseño y la comercialización.
Hay que resaltar que en la actualidad, las grandes y medianas empresas de moda del
primer y segundo tipo se encuentran en un proceso de cambio en su gestión de la fase
productiva de la confección, cara al primer tipo, lo que se visualiza en la tendencia de
subcontratar la mayor parte de la confección, es decir, la que genera menor valor
agregado, con el objetivo de reducir costes. Esto se traduce, por tanto, una gran
oportunidad de negocio para los talleres de confección profesionales.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
27
Uno de los elementos claves del volumen de subcontratación de prendas entre las
partes es el contacto inicial y la relación posterior que tenga el administrador-dueño
del taller profesional con la empresa-cliente. La subcontratación de prendas de vestir se
realiza de acuerdo a la especialidad del taller profesional, la capacidad instalada y el
volumen de prendas a trabajar. Otro elemento importante es la determinación del
volumen de subcontratación durante el año, dato que es difícil de calcular dado a que
las empresas-clientes no suministran esta información a los talleres profesionales.
Cabe mencionar que la dinámica de crecimiento de los talleres de la confección, surge a
partir de la necesidad de la generación de empleo e ingresos, constituyéndose talleres
no profesionales, más por necesidad que por vocación productiva.
Es importante la identificación de factores del tipo taller profesional modelo con la
suficiente versatilidad productiva para atender las dinámicas de la demanda del
mercado.
Un factor positivo: la posibilidad de establecer procesos articulados con otros
talleres profesionales para estandarizar procesos de la actividad productiva, y por
consiguiente, que permita atender mayores demandas ampliando su portafolio de
servicios o en la posibilidad de aumentar la capacidad de producción mediante la
adquisición de nueva y mejor maquinaria.
Un factor negativo: adolecer de una estructura económica adecuada o
excesivamente rígida que no les permita adaptarse a los cambios del mercado.
Es indispensable disponer de un amplia lista de empresas-clientes para realizar
trabajos de confección una vez alguna empresa-cliente no se lo suministre. Por ello es
recomendable realizar contactos periódicos con varias empresas que subcontraten
parte de su producción y con ello continuar la normal actividad productiva y evitar
una disminución drástica del nivel de producción o el cierre del taller en determinadas
épocas del año.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
28
Por lo anterior, es importante que usted tenga en cuenta, que es difícil para un taller
profesional que inicia su actividad productiva poseer una lista necesaria de empresas-
clientes, dado el nivel de confianza y conocimiento del trabajo que los clientes tienen
de los talleres profesionales que subcontratan.
Es de mencionarse, que el área de influencia de los talleres profesionales no debe
reducirse a las empresas-clientes de la ciudad de Medellín, sino por el contrario,
establecer contratos con otras empresas del Área Metropolitana; por ello es
fundamental en el momento de establecer contactos, tener en cuenta la capacidad de
producción del taller, los tiempos de entrega, la calidad y la eficiencia con la que se
trabaja; todo esto mediante la mejora continua de su gestión administrativa y técnica.
5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado
A continuación se mencionarán varios aspectos o factores que influyen en el tamaño
de mercado. Es conveniente señalar la importancia que tiene todas estas variables para
un conocimiento claro de cuál es el tamaño de mercado que se dispone para ser
atendido.
En primer lugar, para la ubicación del taller profesional es fundamental el
conocimiento de la concentración geográfica de los talleres de confección existentes. La
actividad productiva del taller en estos puntos geográficos va a ser importante para el
desarrollo posterior de procesos asociativos y de cooperación empresarial, dada la
vocación productiva de las áreas industriales ya existentes, debido a que la
concentración sectorial facilita a las empresas-clientes la entrega de piezas para su
fabricación, gracias al mejor estado de las vías de comunicación y transporte, y la
seguridad para entrega y recogida del producto final.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
29
En el apartado 7.4. de la presente guía, se menciona varios factores que influyen en el
tamaño de mercado del sector de la producción de prendas de vestir y una práctica
valoración.
El análisis de la información anterior le ayudará a realizar una estimación de la
dimensión de mercado de las empresas-clientes en tejido plano tipo moda.
A continuación, se muestra un ejemplo de cómo realizar el cálculo en el área de
influencia en la que haya decidido instalar su negocio.
En primer lugar, identifique el número de talleres profesionales que ofrecen el mismo
servicio o producto que su taller en su área de influencia, su volumen de facturación
aproximado y sus características principales.
Debe saber también el número de empresas-clientes de comercialización de prendas de
vestir en tejido plano que operan en su ciudad y el área metropolitana y, el tipo de
prendas que producen, pues ellas serán sus principales clientes.
Es recomendable que realice visitas comerciales a las empresas-clientes explicándoles
las características de su taller, mostrando los puntos fuertes que tiene (maquinaria
moderna, puntualidad en la entrega, calidad y eficiencia, costos competitivos, etc.).
Estas visitas le permitirán mostrar los aspectos diferentes de sus servicios y analizar si
su propuesta tiene cabida en el mercado. Podrás comprobar si se percibe diferente y si
existen empresas-clientes interesadas en sus servicios o por el contrario debe pensar en
variar su portafolio de servicios.
A partir de esa información, podrás calcular cuál puede ser el tamaño de mercado de la
industria de prendas de vestir en tejido plano tipo moda. Con estos resultados podrás
construir varios escenarios (pesimista, normal u optimista) y comparar el volumen de
ventas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de su
empresa.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
30
Para realizar el cálculo sobre el tamaño de mercado se puede utilizar un cuadro con
cuatro columnas. En la primera introducimos la relación nominal de empresas de
prendas de vestir radicadas en su ciudad y área metropolitana, posibles empresas que
externalizar alguna fase del proceso productivo (A), en la segunda el volumen anual de
subcontratación expresado en unidades físicas o prendas (B), en la tercera el precio
promedio unitario pagado por prenda (C), y finalmente la cuarta columna, como el
resultado de multiplicar los valores de las columnas B y C; obtendremos el tamaño de
mercado estimado para cada una de nuestras posibles empresas-clientes.
El siguiente cuadro ilustra la realización de estos cálculos para un taller manufacturero
con capacidad para abastecer a tres empresas-clientes de prendas de vestir en tejido
plano. Las cifras referentes a volumen anual de subcontratación o precio medio
unitario pagado por prenda son estimaciones. El emprendedor ha de ser capaz de
adaptar estos datos a su idea de negocio o proyecto empresarial. Asimismo, ha de tener
en cuenta que existen otros talleres profesionales en su área de influencia que
desarrollan una actividad similar y que, por tanto, serán competencia directa.
Cuadro 10: Estimación del tamaño de mercado de un taller de confección profesional en
tejido plano, Medellín, 2007 ($)
Empresas de
confección de prendas
(A)
Volumen anual de
subcontratación de
prendas (B)
Precio promedio
unitario por prenda
(C)
Tamaño del mercado
estimado
(D)
Empresa
comercializadora
Prenda Tejido Plano
Tipo Moda (Blusas)
80.000 $7800 $936.000.000
Empresa
comercializadora
Prenda Tejido Plano
Tipo Moda (Camisas-
Blusas)
150.000 $8500 $1.275.000.000
Empresa
comercializadora
Prenda Tejido Plano
Tipo Moda (Camisas-
210.000 $8700 $1.827.000.000
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
31
Blusas-Ropa
deportiva) Fuente: Elaboración propia
5.1.3 Tipos y características de los clientes
¿A qué tipos de empresas-clientes puede dirigirse?
¿Qué características presentan?
¿Cuáles son los aspectos más valorados por la empresa-cliente?
Los clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano, son empresas
medianas y grandes; estas empresas subcontratan con terceros, en este caso a los
talleres, algunos de sus procesos es el ensamble o confección de la prenda, pulido,
planchado, empacado, siendo estos los mas representativos; las empresas-clientes
persiguen la reducción de sus costos, principalmente en capital humano y en la gestión
de sus plantas propias.
Teniendo en cuenta las entrevistas, se identifica que las empresas comercializadoras
tienen en cuenta en el momento de seleccionar un taller dos aspectos muy importantes
que son: la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos
asignados. La calidad siempre es fijada por el cliente y en este sentido, los talleres
deben presentar un porcentaje de devoluciones muy bajo, lo que demuestra una
adecuación con el nivel de calidad exigida por parte de las empresas
comercializadoras.
Los talleres suelen tener entre 3 a 4 pedidos en el mes y el pago acostumbrado es con
cheque que se hacen efectivos entre 15 y 20 días después del momento de la entrega del
producto final a la empresa comercializadora; salvo algunas ocasiones que se paga al
contado en el momento de la entrega.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
32
Los pedidos que hacen las empresas comercializadoras suelen ser de volúmenes
pequeños; ya que los clientes finales de las prendas están buscando diferenciación y
exclusividad en las prendas que adquieren.
Por otra parte, se observa que el porcentaje de talleres que posee fichas técnicas con los
procesos estandarizados de la manufactura es reducido, puesto que estas son
suministradas por las empresas-clientes; adicionalmente se hace necesario elaborar
fichas técnicas de todos los procesos y trabajos desarrollados por el taller. Una de las
prácticas más frecuente en talleres no profesionales de confección, es la entrega de una
muestra del producto final.
La cantidad de clientes de cada taller de confección es baja y cada uno de ellos
representa una proporción grande de su volumen de ventas. Se debe tener en cuenta
que si se esta hablando de talleres profesiones, el cliente puede tener bajos costos de
cambio de taller, ya que pueden cambiar de un taller a otro y no percibiéndose una
gran diferencia entre ambos.
Tiene que tener muy en cuenta, que los talleres de confección usualmente no fijan el
precio, esto lo hacen sus clientes. Además de fijar el precio, también fijan calidad y
tiempo de entrega de los pedidos y los talleres aceptan estas condiciones.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
33
5.2 ANÁLISIS COMPETITIVO
La lectura de este capítulo le permitirá conocer:
La lectura de este capítulo le permitirá obtener las conclusiones que se muestran en el
siguiente cuadro:
La globalización y la competencia internacional ha obligado a las
organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que
reflejan creatividad y afán de cambio, todo bajo un enfoque que busque
aprovechar al máximo los recursos disponibles.
En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de
prendas de vestir ha aumentado en los últimos años.
La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha
aumentado durante los últimos años, representando una gran proporción de
empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra
femenina.
LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE
COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD
COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL,
ASÍ COMO SU DIMENSIÓN
LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA QUE
EXISTEN EN LA ACTIVIDAD
LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN
CON LOS PRODUCTOS DE SU ACTIVIDAD
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
34
FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD
INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
Baja
· Reducido número de talleres profesionales
· Actualización tecnológica
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Barreras de Entrada: Media-Baja
· Inversión inicial
· Dificultad para la captura de nuevos clientes
Barreras de Salida: Media-Baja
· Facilidad para abandonar la actividad
· Financiación crediticia
PRESIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS No se identifican
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS CLIENTES
Muy alta
· Concentración de las ventas
· Bajos costos de cambio para el cliente
· Los talleres son tomadores de precio
PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES
Muy baja
· Alta presencia de proveedores en el mercado.
· Facilidad de acceso a maquinaria e insumos.
Fuente: Elaboración propia.
5.2.1 Análisis de las empresas competidoras
¿Cuántos talleres de confección hay y dónde están situadas?
¿Resulta atractiva la actividad de los talleres profesionales de
confección para decidirse a crear una empresa de estas
características?
¿Qué persona jurídica debe adoptar el taller?
¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo?
¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de la
actividad?
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
35
5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial.
¿Cuántos talleres de confección hay en Medellín?
¿Cómo están distribuidos?
Los talleres de confección en tejido plano son una actividad empresarial que cuenta con
un elevado número de unidades productivas pero pocos de ellos son profesionales en
su actividad; mostrando poca especialidad en tipo de prenda en el cual compiten entre
ellos en precios; mientras los talleres que son profesionales, el factor competitivo
importante es el valor agregado en calidad y plazo de entrega.
Se observará a continuación la participación del total de talleres de confección por
comunas del Municipio de Medellín; se debe precisar que, de acuerdo a información
del Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda, la participación de talleres de confección
en tejido plano y de punto es similar y que esto no afecta en términos porcentuales, la
distribución de los talleres en las diferentes comunas.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
36
Cuadro 11: Gráfico de talleres de confección por comunas, Medellín, 2005 – 2006 (%)
Fuente: Encuesta Calidad de Vida Medellín. Alcaldía de Medellín
En conclusión, se puede decir que hay comunas más orientadas a esta actividad que
otras, mostrando con ello una concentración geográfica. Se puede observar, según la
información de la “Encuesta de calidad de vida”, que las comunas que mostraron un
crecimiento porcentual importante fueron las comunas: Popular, Santa Cruz, Doce de
Octubre, Guayabal, Belén y, de forma llamativa el corregimiento de San Antonio de
Prado. Por el contrario, durante este periodo analizado, se encontró un descenso
porcentual y absoluto importante en: Castilla, Villahermosa, Buenos Aires, La América
y mayor medida en San Javier y Poblado.
5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas.
Uno de los síntomas de crecimiento del mercado es la aparición de nuevos talleres de
confección. La dificultad de encontrar información exacta sobre el número de talleres
que se crean anualmente se debe a la informalidad en la que se encuentran, además la
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
37
información no está disponible fácilmente o es excesivamente escasa, por lo tanto, la
información recogida a través de diferentes expertos en el tema y según el Cluster
Textil/ Confección, Diseño y Moda, se concluye que del total de unidades productivas
dedicadas a la confección de prendas de vestir, el 90.3% lo representan las fami y
microempresas. Teniendo en cuenta la información recolectada en las entrevistas
realizadas a talleres y empresas comercializadoras, se estima que el mercado esta
repartido en partes iguales en tejido plano y de punto.
Cuadro 12: Gráfico de evolución de talleres de confección, Medellín, 2005 – 2006
(valores absolutos)
Fuente: Encuesta Calidad de Vida 2005 y 2006
El crecimiento en el número de talleres de confección en Medellín en el periodo 2005 -
2006 fue del 66,25%; lo que muestra una tendencia favorable y el interés de muchas
personas de trabajar en dicha actividad.
4208
6996
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
2005
2006
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
38
5.2.1.3 Condición jurídica.
Para el conocimiento de la forma jurídica, existe escasa información como ya se ha
comentado con anterioridad, debido a la alta informalidad de los talleres no
profesionales. De cualquier forma, sí se puede afirmar, no obstante, que las condiciones
jurídicas habituales en los talleres de confección son mayoritariamente (90%), la
persona natural, y en menor grado la sociedad limitada.
Cuadro 13: Gráfico de las formas jurídicas de los talleres de confección, Medellín,
2007 (%)
Fuente: Cluster Textil / Confección, Diseño y Moda.
Debe tener en cuenta al momento de decidir la condición jurídica que tendrá el taller
de confección, tendrás unas ventajas y desventajas.
Si se inicia como persona independiente, no estará sometido a muchos trámites en
constitución, ya que no es obligatorio inscribirse en el Registro Mercantil. Otras
ventajas son: no exige capital mínimo inicial, puede gestionar personalmente la
PERSONA NATURAL; 90%
SOCIEDAD LIMITADA; 8% OTROS; 2%
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
39
empresa y pagar fiscalmente según sus ganancias. Sin embargo, se debe tener en
cuenta que recaerá sobre usted todo el riesgo que tiene el negocio (no existe ante su
responsabilidad, distinción entre sus obligaciones civiles y mercantiles), debiendo
responder con el patrimonio del negocio y el suyo propio.
Por otra parte, la Sociedad Limitada es la forma jurídica común elegida por los
emprendedores para llevar a la práctica su proyecto de negocio y que no quieren
ejercer su actividad como persona natural. Sus ventajas son las siguientes: No exige
elevada cantidad de capital para constituirse; la responsabilidad de los socios está
limitada al monto de los aportes; tiene menos rigor formal que en las sociedades
anónimas. En cuanto a las desventajas que se presentan se destaca que: se pueden
transmitir libremente las participaciones, aunque contando con el consentimiento de
los demás socios; se debe realizar una junta de socios al año como mínimo y, por
último, estará obligado a registrar sus libros contables en el Registro Mercantil.
En el caso de que usted sea el único emprendedor de su negocio, puede empezar por
constituirte como persona natural, pero si son varios socios es recomendable que
comiencen como una sociedad jurídica.
Para obtener más información sobre el proceso de constitución de su empresa, así
como aspectos legales, fiscales y mercantiles a tener en cuenta en la elección de su
forma jurídica, puede consultar los anexos, 8.5, 8.6., 8.8 y 8.9 de la presente guía.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
40
5.2.1.4 Volumen de facturación
El volumen de facturación que pueden alcanzar los talleres profesionales de confección
en tejido plano dependerá de factores como la dimensión de la empresa, los tipos de
prendas o piezas en que se especialice, el número de trabajadores que tenga, los precios
facturados por pieza o prenda y el tipo de clientes a los que se dirija.
Según las entrevistas realizadas a talleres profesionales de confección, el promedio de
facturación anual esta alrededor de $100.000.000, teniendo en cuenta que este valor
cambia de acuerdo al comportamiento de las variables mencionadas anteriormente.
Lo que usted debe tener presente al inicio de la actividad, es que su volumen
productivo, al igual que la planta de personal, debe ir en aumento, alcanzando
mejoramientos continuos de sus operaciones a lo largo del ciclo de su negocio; al
principio es habitual disponer de pocos clientes, con lo cual debe contar con los
recursos mínimos que necesite. A medida que la empresa vaya cubriendo más mercado
y capte un mayor número de clientes que le demanden más productos, se le presentará
la necesidad de contratar más personal y adquirir más equipos y maquinaria.
5.2.1.5 Empleo
El número de empleos que genera el sector de la confección según el Cluster Textil/
Confección, Diseño y Moda en el año 2005 fue de 105.000 empleos y para el 2006 de
170.000 empleos anuales.
El sector de la confección se caracteriza por la importante presencia del empleo
femenino, circunstancia más acentuada en los talleres. Entre los talleres entrevistados,
se observó que el 95% aproximadamente de los puestos de trabajo estaban ocupados
por mujeres, y de estas en buena medida, por mujeres cabeza de familia.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
41
El número de personas que componen la planta organizativa del taller está
estrechamente relacionado con el volumen de ingresos y con los años de permanencia
en el mercado. De este modo, los talleres recientes suelen presentar un menor número
de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre el
administrador-dueño. Conforme el taller va creciendo en el mercado, tiende a
incrementar el volumen de ingresos y los servicios prestados, haciéndose necesaria la
especialización de los trabajadores y la necesidad de ampliación de la planta de
personal.
Los talleres en su mayoría son de reducido tamaño, presenta un promedio de 5
trabajadores aproximadamente y su actividad se desarrolla en el ámbito
famiempresarial. No obstante, también existen un porcentaje significativo de talleres
que emplean trabajadores en un nivel promedio de 6 y 10. En menor proporción existe
un número de talleres que alcanzan un nivel intermedio de 11 y 25 trabajadores. Se
trata, entonces, de talleres que pueden hacer frente a una carga de trabajo de unas
dimensiones relativamente importantes; situación que su taller debe alcanzar en la
menor medida de lo posible.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
42
Cuadro 14: Gráfico del tamaño de los talleres de confección, Medellín, 2007 (%)
Microempresa; 90,3%
Mediana; 1,7%
Pequeña; 7,5%
Grande; 0,5%
Fuente: Cluster Textil / Confección, Diseño y Moda
5.2.1.6 Instalaciones
Los talleres de confección actuales no tienen unas instalaciones físicas adecuadas para
el buen desarrollo de la actividad empresarial y productiva, habitualmente son
espacios muy pequeños en los cuales la maquinaria no esta distribuida de manera
óptima, el ambiente se hace pesado por el hacinamiento de las personas que trabajan
allí, disminuyendo la productividad y el deterioro del ambiente de trabajo. Es algo
usual que en las fami y microempresas se mezcle aspectos del hogar con el negocio;
fuerte evidencia son las instalaciones, pues muchas de estas empresas tienen el taller y
su hogar en el mismo lugar, sin diferenciar lo uno de lo otro, lo cual no es adecuado.
Por lo anterior, se hace indispensable definir el espacio donde estará delimitadas las
diferentes zonas de trabajo: zona de maquinaria, zona de planchado y de pulido, zona
de provisión de piezas clasificadas e insumos y zona de recolección de prendas, que a
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
43
su vez soporta la actividad de recepción de piezas y despacho del producto final.
Espacios que pueden estar fijados en torno a los 40 m2. Área significativa para albergar
a por lo menos 10 trabajadores.
Otro de los aspectos a señalar es que algunos de los puestos de trabajo puede que
periódicamente quede ocioso en algún momento, dado a que se destina a efectuar un
tipo concreto de operación. De todas formas, habrá demanda de algunas actividades
que requieran de maquinaria especifica para su desarrollo; requerimientos que deben
ser analizados y tenidos en cuenta en la planificación de las instalaciones y de los
mobiliarios precisos, e incrementar así en la medida de lo posible, su capacidad
productiva y atender con ello, las necesidades de las empresas-clientes.
5.2.2 Análisis de los competidores potenciales.
¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad?
Los talleres no profesionales de confección presentan entre ellos mismos una fuerte
competencia por el precio por prenda que cobran a sus empresas-clientes, lo que
perjudican enormemente la actividad de los talleres profesionales y no profesionales.
El taller profesional sólo presenta competencia de precios con talleres que tienen
características organizativas y productivas similares que los hace atractivos a la
empresa-cliente frente a talleres no profesionales.
La actualización tecnológica de los talleres profesionales se convierte en un referente
empresarial para los demás talleres profesionales y no profesionales, al ser un factor
dinamizador.
Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado
porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para que entienda
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
44
el efecto de las barreras sobre el mercado le vamos a poner un ejemplo: si las barreras
de entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la
actividad, si a esto se le añade un alto número de empresas ya existentes y unas
barreras de salida altas, usted se encontrará con una competencia intensa.
La simplicidad de la tecnología y los mínimos requerimientos de capacidad instalada
hacen que esta industria sea eminentemente competitiva, y se puede afirmar, que para
los talleres profesionales de confección en tejido plano, las barreras de entradas para
iniciar su negocio son de una intensidad media-baja.
La principal barrera, se presentan en los talleres profesionales de confección en tejido
plano es que requieren de una alta inversión en activos fijos (maquinaria, equipo,
infraestructura) para su puesta en marcha.
Otra barrera en el inicio de sus actividades se puede presentar dificultades para captar
clientes si no se tiene una gestión comercial y canales de promoción de los servicios
adecuados, mientras son conocidos y se posicionan en el mercado.
De igual forma, las barreras de salida para abandonar su actividad son de una
intensidad media-baja.
Tenga en cuenta que si desea abandonar la actividad y su maquinaria no es altamente
especializada, puede venderla fácilmente y su venta no representa mayor devaluación;
la existencia de un mercado de maquinaria de segunda bien desarrollado le da
facilidad al propietario de venderla; lo que se consideraría que su barrera puede ser
baja.
Otra barrera de salida puede ser que el propietario haya solicitado un préstamo
bancario y todavía no lo haya terminado de pagar, lo que complica la posibilidad de
abandonar la actividad sumado a los costos de indemnización que tendría hacia sus
empleados; factores que hace de su barrera de salida sea de intensidad media.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
45
5.2.3 Productos sustitutos.
¿Qué alternativas existen a los talleres profesionales de
confección?
La identificación de servicios sustitutos supone la búsqueda de otros servicios que
puedan satisfacer la misma necesidad que el servicio que ofrecen los talleres
profesionales de confección.
En principio no se puede hablar de servicios sustitutos en el caso de estos talleres
porque no se identifican; pero se debe indicar que el sustituto a presentarse es que la
empresa comercializadora se encargue directamente de la confección de sus prendas.
En la actualidad existen algunas comercializadoras que tienen plantas propias, pero a
su vez también subcontratan con talleres algunas prendas; de cualquier forma, ya se ha
mencionado anteriormente, la tendencia es que las comercializadoras subcontraten la
costura o ensamble de piezas que no les representan mayor valor agregado y
competitividad.
Aunque se debe prever la alta presencia de talleres no profesionales aumentan la
competencia en el sector a base de precios bajos, lo que puede incurrir en una
reducción de sus ingresos.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
46
5.2.4 Proveedores y su poder de negociación
¿Qué tipo de proveedores existen?
¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión
sobre mi taller?
Fundamentalmente, el poder de negociación de los proveedores hace referencia a la
capacidad de estos de influir en la fijación de precios, el nivel de calidad y la
puntualidad en la entrega de insumos y maquinaria a los talleres de la confección.
Situación que no presenta mayor incidencia en las decisiones de los talleres
profesionales.
La existencia de un gran número de proveedores de maquinaria y herramientas da la
opción a los administradores-dueños de hacer la mejor elección de sus equipos al mejor
precio y calidad, como una amplia facilidad de compra.
Por otra parte, las empresas-clientes no suministran los insumos para la costura o
ensamble de las prendas, demandando que la compra de materias primas (hilos y
agujas) sea realizada por el propio taller, situación que es fácilmente sorteado por los
talleres por la gran variedad de proveedores en el mercado.
Recuerde, por tanto, que a la hora de elegir un proveedor –principalmente de
maquinaria y equipos- conviene que analice en profundidad las facilidades de
financiación y el servicio postventa que le ofrece.
En el anexo 8.3., el emprendedor puede consultar los diferentes tipos de proveedores y
la forma de localización de los mismos.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
47
5.2.5 Poder de negociación de los clientes.
¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre
mi taller?
El poder de negociación de un cliente depende de su tamaño y de la dependencia que
tenga de sus proveedores.
Es de anotar que el poder de negociación de las empresas-clientes de los talleres de la
confección es muy elevado. Primero, los talleres de confección usualmente no fijan el
precio, sino sus empresas-clientes; además de estos fijar el precio, también fijan calidad
y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres generalmente aceptan estas
condiciones., por lo que presionan precios a la baja, exigen más calidad y enfrentan a
los talleres entre ellos.
Segundo, la cantidad de empresas-clientes de cada taller de confección es reducida y
cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas.
Finalmente, la empresa-cliente tiene bajos costos de cambio, es decir, pueden cambiar
de un taller a otro, a pesar que no se perciba mucha diferencia entre el nuevo taller y el
sustituido.
Son estos factores; que sumados al plazo de pago, posterior a la entrega del producto
final definido entre los 15 y 20 días tradicionalmente, que muchas de sus veces se hace
a través de cheque; hace que la negociación no exista entre las partes.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
48
5.3. SITUACIÓN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO
5.3.1 Matriz DOFA
¿Cuáles son los principales obstáculos para el desarrollo del
mercado?
¿Cuáles son las oportunidades que se presentan para potenciar el
mercado?
¿Qué capacidades y recursos constituyen las principales ventajas
competitivas de la actividad empresarial?
¿Qué aspectos internos de las empresas limitan, reducen o frenan
el desarrollo de las capacidades del negocio?
Como paso previo al establecimiento de una estrategia, es aconsejable la realización de
un ejercicio que permita una reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado,
mediante un análisis de las debilidades intrínsecas o propias del mismo negocio y
amenazas externas, así como las fortalezas internas y las oportunidades que plantea el
entorno. Este ejercicio se denomina DOFA. Esta herramienta analítica le va a permitir
conocer el contorno del mercado actual y las previsiones futuras de la evolución de un
negocio. A través de este análisis obtenemos una visión interna y externa de nuestra
actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Además, puede ayudarle en la
toma de decisiones futuras de carácter estratégico.
La matriz que le exponemos a continuación se basa en cuatro puntos fundamentales:
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
49
En el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconómico en el que opera la
actividad, se analizan las posibilidades futuras de la empresa, las oportunidades, y los
inconvenientes actuales y futuros con los que pueden afectar a la actividad (Amenazas).
Por otro lado, en el nivel interno del propio negocio existen una serie de ventajas
competitivas (Fortalezas) y unas algunas carencias esenciales (Debilidades).
A la hora de crear un taller de confección profesional en tejido plano, debe tener
presente el siguiente cuadro-matriz con el fin de que pueda potenciar y aumentar los
puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades de negocio que se le presentan y
eliminar o mejorar los puntos débiles para poder afrontar las amenazas que el mercado
presente.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
50
5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Bajo desarrollo de la estructura
empresarial y presencia de una
alta informalidad empresarial.
Alta dependencia en los clientes
(pocos clientes).
Dificultad para encontrar mano
de obra calificada.
Importantes ventajas en costos para
las empresas comercializadoras.
Dinamismo económico e inversor
en el sector en los últimos años.
Competencia en servicios: plazos de
entrega y niveles de calidad.
Tendencia al fortalecimiento
empresarial.
FORTALEZAS AMENAZAS
Dinamismo sectorial en Medellín
y en la región de Antioquia.
Clientes de gran envergadura
económica.
Especialización productiva.
Empresas competidoras con
estrategias de precios bajos.
Necesidad de fuertes inversiones en
maquinaria.
Limitado acceso de los talleres a
recursos financieros.
Condicionantes de inseguridad
pública.
La principal debilidad es la escasa existencia de estructuras empresariales
profesionales, siendo una de las actividades con mayores niveles de informalidad. Esto
se debe en gran medida a la concepción familiar presente en esta actividad, que
favorece la presencia de unidades de producción y ventas con sistemas de gestión poco
desarrollados y escasa presencia de nuevas tecnologías. Se recomienda que, dentro de
lo posible, intentes ampliar su estructura empresarial para hacerla más operativa. Un
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
51
sistema de gestión desarrollado, con un personal debidamente cualificado, así como el
uso de nuevas tecnologías, que pueden hacer más operativo su servicio.
Otra debilidad importante, es la concentración de ventas en muy pocos clientes,
incluso algunos sólo confeccionan para una empresa. Esto provoca una fuerte
dependencia de los talleres con respecto a las empresas comercializadoras, dado el
nivel de compromiso que requieren de estos talleres, y que se manifiesta en la presión
que esta última ejerce sobre el precio de las prendas, el nivel de calidad exigido e,
inclusive, el nivel tecnológico. Para disminuir la dependencia de su taller, deberá
aumentar, en la mayor medida posible, su capacidad productiva que le permita
responder a nuevos clientes.
Un tercer punto débil es el bajo nivel formativo medio tanto de los operarios como del
administrador-dueño, sumado a la poca capacitación de forma permanente al personal
técnico y administrativo, presentándose por tal motivo, bajas sensibles en el nivel de
eficiencia de la producción. Usted debe fomentar la estabilidad laboral y regulación
contractual con sus operarios, como mecanismos de mejora continua, ya que se trata de
un factor competitivo fuertemente demandado por las empresas comercializadoras.
Entre las fortalezas, Medellín y la región de Antioquia ha contado con la tradición y
experiencia de muchos años en materia textil/confección por su vocación productiva, lo
que la hace atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros. Además, habría que
añadir, el reconocimiento de la región por el desarrollo de frecuentes encuentros y
eventos internacionales de diseñadores y empresas del sector de la moda.
Otro aspecto fuerte, es la solvencia de los clientes, ya que se trata de empresas
medianas y grandes, muy bien posicionadas en el mercado nacional e internacional, lo
que le da seguridad y confianza a los talleres profesionales, dando continuidad y orden
en la forma de realizar sus actividades.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
52
Por último, la especialización detectada en los talleres profesionales existentes en un
tipo de prenda (camisería, pantalones…) posibilita mejoras productivas, al tiempo, que
se presenta como un factor competitivo poco usual en la actividad de la confección al
día de hoy.
Entre las oportunidades, la más importante se refiere a las ventajas que el sistema de
subcontratación de la confección a talleres les concede a las empresas
comercializadoras en la reducción de costos de mano de obra, con lo cual, se observa
una tendencia al alza, en el aumento de la subcontratación en los próximos años. Las
empresas comercializadoras obtienen con este sistema la dedicación exclusiva a
procesos que les generan valor agregado: diseño, creatividad, etc. y externalizan
aquellas fases del proceso productivo intestinas en capital humano.
Otra de las oportunidades importantes que se puede citar, es la tendencia positiva de la
economía colombiana por su ubicación geográfica, buenas ventajas competitivas por la
tradición textil/confección, el dinamismo del consumo colombiano y la posición en los
mercados internacionales por los nuevos conceptos de moda de la producción
nacional.
Una tercera oportunidad a considerar por el emprendedor, es la consecución de
ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y una mejora de
la calidad del trabajo. Los talleres que oferten los plazos de entrega más interesantes y
una óptima calidad de los productos, generarán cada vez más pedidos por parte de las
empresas comercializadoras, ya que son estos dos los factores más demandados por los
clientes.
Por último, la potenciación y el fomento de nuevos modelos de cooperación
empresarial, así como procesos asociativos empresariales con medidas e instrumentos
de colaboración sectorial, será muy útil para el logro de una mayor competitividad con
respecto a otros mercados internacionales.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
53
Entre las amenazas, la principal es la presión a la baja de los precios llevada a cabo por
las empresas de confección y los talleres poco profesionalizados, lo que genera que se
reduzca cada vez más los márgenes de utilidad y que el taller pierda competitividad.
Para evitar le repercusión de este factor, su taller deberá, tal y como se apuntó
anteriormente, generar ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de
entrega y de un mejor acabado de las prendas.
Otra amenaza, son las altas inversiones en maquinaria para una constante
actualización tecnológica. El avance tecnológico puede convertirse en una fuerte
amenaza en el supuesto de que no se tenga capacidad económica-financiera para
adaptarse.
Y es que los talleres en algunas ocasiones no alcanzan a cubrir con sus propios
recursos; sumado a que en muchas ocasiones los montos que fijan las entidades
financieras no logran de igual forma cubrir todos los requerimientos que los talleres
necesitan.
Una última amenaza es la inseguridad en la zona de ubicación del taller, debido a que
ello genera que las empresas-clientes no estén interesadas en los servicios por la
incertidumbre a la que se someterían. Usted debe tener en cuenta todas estas amenazas
para mitigar en la medida de lo posible sus futuras consecuencias.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
54
6.ÁREAS DE LA EMPRESA
6.1. MARKETING
La lectura de este capítulo le permitirá conocer:
Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones:
Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de
prenda con el fin de ser más competitivos.
El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el
cliente. Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada, teniendo en
cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están
pagando por ese minuto.
Las visitas comerciales y los contactos, sobre todo al inicio de la actividad, son
muy importantes para dar a conocer su negocio.
LOS PRODUCTOS Y SERVICOS OFERTADOS GENERALMENTE
LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO
LOS CANALES MÁS HABITUALES DE VENTA EN EL MERCADO
LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS
LA PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LAS
EMPRESAS
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
55
6.1.1 Producto
¿Qué productos o servicios les puede ofrecer a los clientes?
Los talleres profesionales de confección en tejido plano tipo moda para empresas
medianas y grandes ofrecen varios servicios.
El taller profesional normalmente ofrece los servicios de costura, pero su negocio debe
tender a ofrecer otros servicios adicionales como es la fase de acabado: pulido,
aplanchado y empacado; así, como el recibido de las piezas y la entrega de las prendas
terminadas. Al ser estos servicios muy importantes para la empresas medianas y
grandes, se tercerizan procesos de confección y terminación de prendas con talleres
profesionales con el propósito de ser más competitivas, lo que representa una
oportunidad para el taller.
Normalmente el cliente es el que se ocupa de realizar las labores de entrega y recogida
de las prendas; sin embargo los procesos asociativos y de cooperación empresarial
ayudarían al desarrollo de nuevos servicios de los talleres asociados, mejorarían los
procesos de estandarización y la generación de oportunidades para el transporte de las
prendas, servicio adicional que podría ofrecer el taller profesional a sus empresas-
clientes, ya que es una necesidad que se percibe en el mercado.
Además, este tipo taller se deberá especializar en algún tipo de prenda, por ejemplo:
pantalones, camisas, entre otros. Las razones fundamentales para buscar especializarse
en un sólo tipo de prenda son:
a) Incremento de la productividad
b) Mejora de la calidad
c) Minimización de la inversión necesaria
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
56
Todo lo anterior nos permite mejorar la calidad, además de conocer más los procesos
productivos, mejorando la eficiencia, optimizando recursos y un cumplimiento
oportuno de los plazos de entrega. Estos factores se traducen en una mayor
rentabilidad económica y empresarial.
En cuanto a los servicios, son realizados bajo pedido y lo habitual, es que no se tenga
conocimiento acerca del volumen de trabajo que van a tener de un mes para otro.
La gran diferencia que van a tener los servicios que presta el taller profesional descrito
en la presente guía en comparación con los talleres existentes al día de hoy en el
mercado, es la alta calidad de su trabajo y la rapidez en los plazos de entrega; algo que
no sucede habitualmente en un taller que no es profesional y que realiza su actividad
de manera informal.
Cuadro 15: Descripción del servicio y clientes potenciales, Medellín, 2007
DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO CLIENTES POTENCIALES
Confección en serie de prendas tales
como prendas de vestir y uniformes
(fabricación ropa exterior masculina
y femenina – ropa de bebe – ropa de
trabajo y deportiva)
Comercializadoras internacionales y
nacionales de marca propia
Fuente: Elaboración propia.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
57
6.1.2 Precio
¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para establecer un
precio?
¿Cómo se fija el precio de mis productos?
Los talleres profesionales a la hora de fijar un precio deben tener en cuenta que este,
además de absorber los costos de producción tiene que generar un margen de
beneficio.
En el proceso de negociación para fijar un precio normalmente se hace directamente
con la empresa-cliente, lo normal es que se facture por unidad confeccionada teniendo
en cuenta el tiempo estándar de la prenda y el valor del costo por minuto en tejido
plano y la dificultad del diseño.
Es importante al momento de realizar una negociación, tener en cuenta la capacidad de
producción en minutos, el número de operarios y el plazo de entrega; ya que puede
suceder que se requiera de horas extras para cumplir con el pedido y esto incrementa
los costos de producción.
Hay una gran variedad de precios existentes dependiendo de los factores competitivos
con los que cuente el taller, teniendo en cuenta la empresa con que se contrata, el nivel
de confianza, el tiempo de relación empresarial entre el taller y la empresa
comercializadora, posicionamiento de la marca, entre otros factores.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
58
6.1.3 Fuerza de ventas
¿De qué alternativas se dispone para colocar el servicio en el
mercado?
¿Cómo se realiza la venta del servicio?
Los principales clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano son
las medianas y grandes empresas comercializadoras de moda. No se puede hablar de
un sistema de distribución como tal, sino de un proceso para la recogida y entrega de
las piezas y prendas de vestir ya terminadas respectivamente.
Normalmente son las comercializadoras las que se encargan de entregarles a los
talleres las piezas sobre las que estos deben trabajar. Una vez finalizado el proceso de
confección y realizado todo el trabajo, de pulido, planchado y empaque; el cliente
vuelve nuevamente al taller para recoger el pedido. Este servicio podría ser asumido
también por el taller profesional, el cual reclamaría las piezas directamente al
comercializador sin necesidad de que este se desplace y posteriormente entregaría las
prendas donde el cliente se lo solicite; es decir, se encargará de la recogida y repartición
de pedidos.
Es de destacar la importancia de esta mejora continua de gestión en la recepción y
distribución de piezas y prendas actuales de los talleres, constituyendo una
oportunidad de situarse en mejor posición que sus competidores directos.
En relación a la planta, la ubicación es un factor importante en la medida que los
posibles clientes se inclinan preferentemente por talleres próximos o localizados en
zonas de concentración industrial. Por lo tanto, la localización constituirá un elemento
competitivo y seductor para las empresas-clientes en la selección de sus nuevos
talleres.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
59
Durante los primeros meses el emprendedor deberá dedicar gran parte de su tiempo a
visitar su mercado objetivo, con el fin de conseguir clientes y establecer acuerdos. En
este sentido, los contactos son de vital importancia.
6.1.4 Promoción
¿Cómo puedo dar a conocer la empresa?
Los talleres no profesionales de confección, no realizan habitualmente ningún esfuerzo
promocional. Buscan contactos sobre todo al inicio de la actividad de empresas clientes
que conocen el trabajo del taller; ya que son muy importantes para darse a conocer en
el mercado o cuando desean cambiar de clientes o estos se han retirado.
Por el contrario, los talleres profesionales de confección en tejido plano que ofrecen sus
servicios a empresas medianas y grandes de la moda, promocionan sus servicios a
través de varios métodos, tales como: registrarse en directorios empresariales como
Páginas Amarillas y similares, visitas comerciales y contactos personales apoyados por
muy buena presentación personal y de portafolio de servicios.
Los aspectos que debes resaltar en las visitas comerciales son los que se refieren a la
calidad que puedes ofrecer (sobre todo en maquinaria moderna y operarios
especializados) y un alto compromiso con los plazos de entrega.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
60
6.2 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO
Este apartado le será útil para conocer la siguiente información:
Las principales conclusiones que extraerá de la lectura del apartado son:
Del total de las inversiones iniciales, las partidas más importantes son la
maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente.
Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que
representa aproximadamente el 73% del total. Esto es debido a que esta es
una actividad intensiva en mano de obra.
Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy
elevados, por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una
determinada utilidad.
La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos
propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y, de esta
forma, los gastos fijos del taller.
LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD
EMPRESARIAL
LAS PARTIDAS DE GASTOS Y COSTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL
DESARROLLO DE SU ACTIVIDAD
UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS
LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
61
6.2.1 Inversiones
¿Qué desembolsos se tienen que hacer para iniciar la actividad?
El apartado de inversiones incluye todos los elementos necesarios para iniciar el
negocio y destinados a servir de forma permanente en la actividad de la empresa.
El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad. El
cálculo estimativo está basado en uno de los talleres profesionales de la confección de
las características descritas en el capítulo 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la
Empresa-tipo de la presente guía.
Para un taller profesional de confección de prendas de vestir, las inversiones iniciales
serían las que se presentan en el siguiente cuadro:
Cuadro 16: Inversión estimada (pesos)
CONCEPTO TOTAL
Acondicionamiento del local $ 700.000
Maquinaria $ 13.700.000
Mobiliario $ 2.200.000
Equipo informático y de comunicación $ 1.500.000
Gastos de constitución $ 110.000
Insumos en inventarios (hilos y agujas) $250.000
Capital de Trabajo $ 7.700.000
TOTAL $ 26.160.000
Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).
En la partida de acondicionamiento de local se recogen todos los gastos de los ajustes
necesarios y requerimientos mínimos para la puesta en marcha de la actividad,
podemos mencionar entre ellos acondicionamiento de la energía e iluminación, además
de la ventilación del espacio.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
62
En lo que se refiere a la inversión en maquinaria, se debe tener en cuenta que existe
una variedad de tipos de máquinas. La compra de la maquinaria depende de qué
prendas de vestir se va a confeccionar y qué tipo de trabajo se va a realizar; todo esto
con el fin de conocer que máquinas intervienen en dicho proceso.
Las máquinas comprenden: máquina plana industrial, fileteadora, recubridora,
máquina familiar, máquina plana industrial dos aguja, plancha industrial, etc.
Hay que mencionar también el importante mercado de segunda mano para su compra,
lo que permite abaratar la puesta en marcha de la actividad empleando maquinaria
seminueva.
A continuación observaremos un paralelo entre las ventajas y las desventajas de la
adquisición de maquinaria nueva o usada.
Cuadro 17: Descripción de maquinaria (pesos)
TIPO DE
MAQUINARIA VENTAJAS DESVENTAJAS
PRECIO
TOTAL
Maquinaria Nueva - Ofrecimiento de garantía.
- Mayor actualización
- Fácil consecución de
repuestos.
- Mayor asistencia técnica y
especializada.
- Altos precios de
mercado.
$13.700.000
Maquinaria Usada - Accesibilidad por el
precio.
- Fácil detección del
tiempo de antigüedad por
el tipo de modelo.
- Facilidad para la compra
a crédito.
- Mayor costo de
mantenimiento.
- Pérdida de eficiencia
por paradas.
- Sin garantía.
- Menor actualización.
$8.100.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
63
Una vez analizadas las ventajas y desventajas del tipo de maquinaria, si su decisión es
adquirir maquinaria tipo usada por su menor precio (teniendo en cuenta que puede
suponerle un ahorro de aproximadamente un 40%), se recomienda ser cuidadoso en la
compra, a través de la observación de los siguientes aspectos:
a) la antigüedad de la máquina y en qué la han usado,
b) realizar una exhaustiva comparativa de precios entre maquinaria nueva y
usada
c) detección de la facilidad de buscar repuestos y asistencia técnica.
Por último, es importante recibir asesoría de un técnico especializado para la
identificación de maquinaria seminueva y modelos no desactualizados. Esta
información le ayudará a tomar una buena decisión.
Otras de las partidas importantes de inversión, son la adquisición del mobiliario
necesario para desarrollar la actividad, tal como: estanterías, sillas, butacas, mesas,
tableros, ventiladores, maniquís, etc. Cabe resaltar la posibilidad por parte del
administrador-dueño de suministrarlos al taller con recursos propios o adquirirlos a
bajos costos por la facilidad de compra de segunda mano, todo o parte del mobiliario.
Dentro de la partida de equipos informáticos y de comunicación se encuentra el equipo
de cómputo con sus respectivos programas y algunos elementos periféricos básicos
como la impresora y el telefax. Frecuentemente, estos equipos son adquiridos por
fuente propia o en muchos casos de segunda mano, por lo que también se sugiere ser
asistido inicialmente por un técnico especializado en este tipo de equipos.
Otros de los gastos son los de constitución: Registros ante las instituciones de industria
y comercio, entre otros gastos de trámite. Se sugiere recibir asesoría por una persona
especializada en el tema de legalización y formalización para no incurrir en gastos
innecesarios o en faltantes en información de constitución.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
64
La compra de insumos iniciales es necesaria para el inicio de la actividad. Ello implica
la compra de hilos y agujas para tener en inventarios una vez arranque su actividad
productiva. Es recomendable mantener unos inventarios mínimos permanentes.
Otro de los requerimientos de inversión a tener en cuenta en la fase inicial del negocio
es destinar un fondo (dinero) para poder atender necesidades que se presentan en sus
primeros meses, tales como: los salarios, el arriendo, los servicios públicos y otros
gastos ocasionales. Usted debe tener claro que los primeros meses no se van a generar
los ingresos estimados para la actividad, ya que será preciso que el taller logre los
primeros contactos con clientes, y que se vaya posicionando en el mercado, lo que le
permitirá generar los ingresos necesarios para cubrir estas necesidades y comenzar a
obtener beneficios. Por tal motivo, es importante destinar dinero como capital de
trabajo con el objeto de minimizar el riesgo de falta de liquidez del negocio.
Para calcular este capital de trabajo debes realizar un cálculo sobre cuál van a ser sus
ingresos en los primeros meses y en qué gastos incurrirás, analizando si estos ingresos
logran cubrir mencionados gastos, de lo contrario es necesario realizar una previsión
en dinero para las probables eventualidades.
En el anexo 8.1, de información estadística de interés, se incluye a modo de ejemplo la
estimación de inversión en maquinaria para un taller profesional de tejido plano.
6.2.2 Costos y gastos
¿Cuáles son los costos y gastos promedio anuales de la actividad?
En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios que se deben tener
en cuenta en el desarrollo de la actividad. Es posible que el primer año el volumen de
trabajo no sea el esperado y, por lo tanto, los ingresos sean bajos y no logren
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
65
compensar los gastos, como se mencionó en el apartado anterior. Por ello es
conveniente que realice un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los
cuales, si se presenta la situación mencionada, deberá contar con recursos suficientes
(sean fuentes de financiación o de recursos propios) que le permitan enfrentarse a la
diferencia temporal entre ingresos y gastos.
Antes de entrar en detalles, es necesario precisar la diferencia entre costos y gastos.
Cuadro 18: Discriminación entre costos y gastos (pesos)
LOS COSTOS: LOS GASTOS:
- Son los desembolsos y deducciones
causados por el proceso de fabricación o por
la prestación del servicio.
- mano de obra
- sueldos y salarios del personal de
planta
- materias primas
- materiales de consumo o insumos
- mercancías
- fletes
- arrendamiento del local de planta
- servicios públicos
- depreciación de máquinas y equipos
- daños y reclamos
- otros
- Son los desembolsos y deducciones
causados por la administración de la
empresa.
- sueldos y salarios del personal
administrativo (gerente, secretaria,
mensajero, aseadora)
- vendedores
- arrendamiento de oficina
- papelería
- correo y teléfono
- gastos de publicidad
- transporte
- mantenimiento del vehiculo
- depreciación de muebles y enseres
de oficina
- capacitación
Fuente: Medellín Mi Empresa.
Habitualmente, en los talleres de la confección se discriminan los costos relacionados
con los salarios de los operarios, compra de insumos (principalmente, hilo y agujas),
los servicios públicos y arrendamiento de la planta, depreciación de la maquinaria y
equipos; y los gastos relacionados con el salario del administrador-dueño, gastos de
servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y
comunicación, implementos de aseo, entre otros.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
66
En este tipo de actividad se distinguen los costos variables, aquellos que dependen de
las unidades producidas, de los costos fijos, aquellos que se mantienen más o menos
constantes independiente de las unidades producidas.
Respecto a los gastos, estos se pueden definir como gastos variables y gastos fijos. Para
el caso de los talleres profesionales de confección, los gastos fijos son los que
prevalecen.
Cuadro 19: Estimación Anual Costo Variable (valores en rango-pesos)
CONCEPTO VALOR
Insumos (Hilos y agujas) ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000
Total ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000
Fuente: Elaboración propia.
Según las entrevistas realizadas a talleres de confección profesionalizados, los costos
variables se estimaron alrededor del 5 y 6% aproximadamente de los ingresos de la
producción destinados a compra de insumos (principalmente hilo y agujas). El dato
anterior fue estimado para camisería; en torno a las actividades de la confección en
tejido plano puede presentar variaciones en cuanto al porcentaje a aplicar.
En el siguiente cuadro se muestran todos los costos que se consideran fijos, como son:
el salario de los operarios, los servicios públicos y el arrendamiento de la planta, entre
otros.
Cuadro 20: Estimación Anual Costos Fijos (pesos)
CONCEPTO VALOR
Personal (sueldos y seguridad social) $ 50.506.000
Arrendamiento $ 4.800.000
Servicios públicos $ 3.600.000
Total $ 58.906.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.
Estos cálculos se han hecho de acuerdo a los datos recolectados en las entrevistas. El
valor de los sueldos para los operarios corresponde al salario mínimo mensual legal
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
67
vigente (SMMLV) que es definido anualmente para los trabajadores en Colombia, por
el número de operarios empleados en el taller, que se prevé de un número medio de
cinco. Se considera que la contratación es a término fijo menor a un año cumpliendo
una jornada laboral de trabajo (subordinación laboral) de acuerdo al Código Sustantivo
de Trabajo vigente. Además se debe reconocer la vinculación al Sistema de Seguridad
Social y a las Prestaciones Sociales de los operarios, definidas estas aproximadamente
en el 52% sobre el salario; a pesar que en la realidad se presenta la existencia de salarios
menores y la no cancelación de las prestaciones sociales.
Es muy destacable que el costo de personal es la partida más numerosa, suponiendo
más del 85% del total de los costos fijos del taller. Esto es debido a la necesidad de
mano de obra para el desarrollo de la actividad, con lo cual, se deberá primar la
selección y contratación de operarios con experiencia y óptima calificación en los
puestos de trabajo necesarios.
El pago anual de arrendamiento del local destinado a la actividad del taller se calculó
sobre un pago mensual de $400.000; para este cálculo se prevé que el emprendedor
necesita un local de 40 m². Este dato dependerá de la ubicación del taller y de las
dimensiones del mismo, implicando con ello un mayor o menor costo. Es
recomendable que el local se sitúe en zonas cercanas a las empresas-clientes, al tiempo,
que exista una buena red de infraestructura viaria y de comunicación.
También se estima un pago anual de servicios públicos relacionados con energía, agua
y telecomunicaciones. De la misma manera que el arrendamiento del local, se ha
calculado un pago mensual de acuerdo a la ubicación del taller.
En el siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, como son: el
salario del administrador-dueño, gastos financieros, gastos de servicios profesionales
(contador), papelería, servicios de computación y comunicación, implementos de aseo,
entre otros.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
68
Cuadro 21: Estimación Anual Gastos Fijos (pesos)
CONCEPTO VALOR
Prestaciones propietario (sueldo y seguridad social) $ 14.592.000
Gastos financieros (cuota + intereses) $ 7.363.000
Mantenimiento y reparaciones $ 200.000
Portafolio de servicios $ 300.000
Servicios de profesionales independientes $ 600.000
Implementos de aseo y papelería $ 300.000
Impuestos $ 306.000
Total $ 23.661.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.
Habitualmente, el salario del administrador-dueño del taller no es fácilmente
suministrado; primero porque no hay claridad de su trabajo y la utilidad que les
genera la actividad del negocio, y segundo, la poca necesidad de definirse un salario
porque vive usualmente del beneficio. Para este dato, partimos de una estimación
subjetiva definida en un 30% mayor al salario mínimo mensual, luego esto no es una
regla, puesto que el taller no se puede cargar con responsabilidad laboral que lo haga
inviable financieramente. Es un dato que puede ser estimado por el administrador-
dueño de acuerdo a los ingresos del taller y su responsabilidad en las actividades
productivas y administrativas o al mínimo necesario.
En cuanto a los gastos financieros, están definidos en referencia a la cuota más los
intereses que se pagan por concepto del crédito financiero para la puesta en marcha del
taller. Para este caso, se definió un monto de financiación de $15.000.000 a través de
una de las instituciones de la Red de Microcrédito, a una tasa de 2.3% Nominal
Mensual y un plazo de 36 meses. Se debe mencionar que este monto de financiación
corresponde a un 57% de la inversión inicial, y por tanto, el 43% corresponde mediante
recursos propios y/o socio inversionista.
Recuerde que es primordial destinar un monto anual para mantenimiento y
reparaciones de la maquinaria. Usualmente se presenta un mayor gasto cuando la
maquinaria es adquirida de segunda mano; para efectos de nuestro análisis, el
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
69
administrador-dueño al decidir adquirir la maquinaria nueva, no destinaría mayor
gasto en reparaciones dado que la garantía cubriría los gastos ocasionados por las
averías y el mantenimiento. El mantenimiento anual es un gasto primordial para velar
por el buen funcionamiento de la maquinaria.
Otro de los gastos importantes que debe tener en cuenta es la elaboración y
presentación de portafolio de servicios que el taller oferta a sus clientes. Es una
estrategia de posicionamiento del taller y del reconocimiento por su calidad,
puntualidad y eficiencia por empresas-clientes. En esta partida, también se incluyen los
gastos en directorios de mercadeo (ej. páginas amarillas).
Los servicios independientes hacen referencia al nivel de gasto anual en asesorías
laborales, tributarias, contables y servicios legales.
Los gastos de implementos de aseo y papelería (material para oficina: bolígrafos e
implementos) corresponden a lo mínimo necesario para efectuar normalmente las
actividades de operación y administración del taller como de facturación de la
subcontratación y su contabilidad, respectivamente.
Otro de los temas imprescindibles son los impuestos. Estos no deben asustarlo,
primero porque si su taller necesita posicionarse en el medio, debe estar constituida
como empresa en crecimiento, de microempresa hacia pequeña empresa, y segundo
porque las empresas-clientes así lo demanda, solicitando talleres con un tamaño
suficiente para su volumen de subcontratación.
Por tanto, el pago de impuesto no debe constituir un obstáculo para el mejoramiento
de ingresos, y por supuesto de beneficios. Para este caso, se estimó un impuesto de
acuerdo al régimen tarifario de industria y comercio del 3 X 1000. Es conveniente
resaltar, que en la actualidad existe una retención en la fuente del 6% por
subcontrataciones superiores a $1.000.000 que hacen las empresas-clientes a talleres de
la confección. Debe estar atento al depósito de la retención por parte de los clientes en
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
70
la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y reclamar su devolución
anualmente.
Por último, es necesario definir el tema de la depreciación, qué es y por qué se debe
mencionar para reposición de la vieja maquinaria.
La depreciación es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como
consecuencia del desgaste por el uso. Para su taller, será la maquinaria y el mobiliario
que usted emplea en su proceso productivo; es importante mencionarlo porque se debe
tener en cuenta, así no implique una salida de dinero. El desgaste de la maquinaria y el
mobiliario es un gasto real y en algún momento deberá ser reemplazado.
Su depreciación es importante contabilizarla, puesto que una vez cumpla su vida
productiva, debe tener un fondo recaudado para su reposición. En este caso, es
importante determinar el número de meses en que se depreciará su maquinaria y
mobiliario, de acuerdo con las características y la duración de cada uno de ellos.
Cuadro 22: Estimación Depreciación Anual (pesos)
CONCEPTO VALOR
Maquinaria $ 1.370.000
Mobiliario $ 220.000
Total $ 1.590.000
Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).
El método de depreciación usualmente utilizado es el de línea recta; a continuación se
mostrará en cuánto períodos se deprecian sus activos.
Cuadro 23: Cuadro de Depreciación (años)
CONCEPTO ANUALIDADES
Maquinaria 10
Mobiliario 10
Equipos para procesos de información 3
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
71
6.2.3 Previsión de ingresos brutos
¿Cómo se puede hacer una previsión de ingresos? En estos talleres, los ingresos anuales vendrían determinados tanto por el precio
facturado por pieza, como por el volumen de trabajo. Es muy importante tener en
cuenta que dependiendo de la especialización por prenda que tenga el taller, va tener
períodos en los que será menor la demanda y otros en los que trabajará a su máxima
capacidad.
Es por ello, que el taller debe tender a lograr una producción continúa durante el año;
para así mejorar sus ingresos y generar mejores utilidades. Este factor dependerá de la
capacidad del administrador-dueño por encontrar nuevas empresas-clientes.
Resulta muy difícil ofrecer información sobre el precio pagado por prenda porque
dependen de dos aspectos:
Del tipo de prenda y el nivel de calidad que demande la empresa-cliente.
De los acuerdos que se establezcan entre las empresas-clientes y los talleres.
A continuación se mencionará los dos niveles de ingresos, como se mencionó
anteriormente, el primero de producción continua y el segundo de acuerdo a unos
periodos de demanda.
Primero, cuando se habla de producción continua se hace mención a que mantendrá
una demanda de producción por las empresas-clientes durante todos los meses del
año, sin estar altamente influenciados por las temporadas de las empresas
comercializadoras. Este es el tipo de taller profesional de confección al que se debe
llegar.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
72
Segundo, cuando nos referimos a producción por períodos, esto quiere decir que el
taller no tiene el mismo nivel de producción durante todos los meses del año,
demostrando que habrá meses en los que la demanda por talleres será menor y su nivel
de producción es reducido. Es de anotar, que la demanda dependerá de las
temporadas de moda en el tipo de prenda en el cual se haya especializado su taller.
Cuadro 24: Cuadro de Ingresos Brutos según tipo de producción (pesos)
TIPO DE PRODUCCIÓN INGRESOS BRUTOS
Producción Continua $ 101.952.000
Producción por períodos $ 78.163.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.
Para la estimación de los ingresos es relevante tener en cuenta varios aspectos:
a. Minutos de trabajo al día descontando el tiempo que gasta el operario en otro
quehacer por el grado de eficiencia en la producción.
b. Al anterior resultado se le multiplica por el número de trabajadores y por el
número de días laborales a la semana.
c. A este total de minutos laborales de la semana, se le multiplica por el número
de semanas al año. Esto resume la capacidad de producción del taller de
confección.
d. El nivel de ingreso estimado para la empresa – tipo dependerá tanto de la
capacidad de producción anual y el valor del minuto considerado, a partir de
entrevistas a empresas comercializadoras y a talleres profesionales de
confección, entre los $180 y $220, o de acuerdo al grado de confianza y
negociación entre la empresa-cliente y el taller profesional de confección.
La anterior información es una estimación para cada uno de esos tipos de producción;
usted podrá apreciar un cálculo estimado para su taller en el Anexo 8.1 de la presente
guía. Hay que indicar que las empresas-clientes definen unos tiempos de producción
por prenda.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
73
El tiempo estándar determinado por las empresas comercializadoras, suele presentar
una eficiencia mayor a la realizada por los talleres profesionales, lo que se refleja en
una demora de la entrega del producto terminado por parte del taller. Esta situación
debe ser minimizada por los talleres a través de la mejora continua del proceso
productivo y de la gestión de tiempos.
La existencia del tipo de taller de producción por períodos, disminuye enormemente
los niveles de calidad y productividad. Esto es debido a la constante rotación e
inestabilidad laboral de sus trabajadores, presentando con creces aumentos en la
ineficiencia de procesos productivos e insumos como en el nivel de devoluciones del
producto terminado. Para tener más información de los dos tipos de procesos puede
leer el anexo 8.1. Recuerde que es una estimación orientativa basada en entrevistas y
cálculos propios.
Por mencionar un ejemplo, encontramos que el tiempo definido por la empresa-cliente
para la costura es de 45 minutos y el taller demora 55 minutos. Es claro que el nivel de
ineficiencia es asumida por el taller, situación que hace que el taller busque ser más
eficiente mejorando sus métodos de trabajo, por lo que se sugiere ser asistido por
técnicos especializados en el área de producción; esto le generará una disminución de
sus costos y una mejora de sus ingresos.
6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados.
¿Cómo se determina el beneficio que genera su actividad?
Para un taller profesional de confección en tejido plano, teniendo en cuenta tanto el
nivel de costos fijos y gastos fijos definidos en el literal 6.2.2 y el índice de margen de
contribución (porcentaje que representa el margen de contribución sobre el total de
ventas o precio de venta), se puede, también, obtener el punto de equilibrio a través de
la siguiente fórmula:
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
74
Costos y Gastos Fijos
P.E. $= ------------------------------------------
Costos y Gastos Variables
1 - ---------------------------------
Ingresos Brutos
Se puede anotar de acuerdo a la siguiente formula que el 5% de los ingresos brutos por
ventas, tanto en producción continua y por periodos, corresponden a costos variables
de las cifras estimadas de este ejercicio, respectivamente.
Tenga en cuenta, que el punto de equilibrio es una herramienta del sistema de costos
que permite conocer cuál es el nivel mínimo de producción o ventas que una empresa
requiere para no perder ni ganar, en otras palabras, es el punto donde el nivel de
ingresos es igual al nivel de costos y gastos totales. Ello muestra la magnitud de las
utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de
este punto, de tal forma que este viene a ser un punto de referencia a partir del cual un
incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también una
disminución ocasionará perdidas, por tal razón se deberán analizar algunos aspectos
importantes como son los costos y gastos fijos, costos variables y las ventas generadas.
Según el punto de equilibrio, el volumen de ingresos mínimo que el taller debe
alcanzar para no incurrir en pérdidas es de $89.254.000 y $69.755.000
aproximadamente, en producción continua y producción por períodos
respectivamente. A partir de esa cifra el negocio comenzaría a generar beneficios.
Para una empresa no es sólo importante el tema de ingresos sino de igual importancia
el tema de costos y gastos. Por tanto, es conveniente que el tema de costos y gastos no
presenten mayores sobresaltos, manteniéndose lo más bajo posible, presente una buena
evolución histórica y que compare bien su estructura de ingresos, costos y gastos con el
de la competencia.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
75
Una empresa con una estructura de gastos muy elevada corre el riesgo de que si caen
sus ventas entre inmediatamente en pérdidas, mientras que si sus gastos son bajos
podría "sortear” las dificultades más fácilmente.
Es necesario recordar que el taller debe tender a ser más grande para ofrecer más
capacidad de producción a los clientes.
Cuadro 25: Determinación Punto de Equilibrio (pesos)
CONCEPTO PRODUCCIÓN
CONTINUA
PRODUCCIÓN POR
PERÍODOS
Ingresos $ 89.254.000 $ 69.755.000
Costos variables $ 5.097.000 $ 3.908.000
Ingresos – Costos variables $ 84.157.000 $ 65.847.000
Costos y Gastos fijos $ 84.157.000 $ 65.847.000
Resultado Bruto Explotación
(Ingresos – Costos y Gastos) 0 0
Fuente: Elaboración propia.
Como se muestra en el cuadro anterior, para esta actividad se muestra la
predominancia de los costos y gastos fijos con respecto a los costos variables lo que se
hace necesario que el volumen de ventas sea elevado. Tenga en cuenta que la mayor
parte de los costos y gastos son fijos; a partir de esto, debe analizar la necesidad de un
volumen mayor de subcontratación que le permita la rentabilidad de su negocio.
Un elemento relevante en el análisis del riesgo empresarial de la actividad, es el
período de recuperación de la inversión. Este consiste en medir el plazo de tiempo que
se requiere para que los flujos netos de efectivo (para su caso, utilidad bruta) de su
inversión recuperen su costo de puesta en marcha. Según estimación para este ejercicio,
el período de recuperación de la inversión, tanto para un taller de confección de
producción continua y por períodos, será de 2 y 3,3 años respectivamente; mostrando
con esto un alto riesgo empresarial para el taller de confección por períodos con
respecto al taller profesional de confección de producción continua; al tiempo, que se
observa una mayor rentabilidad de este tipo de negocio con respecto al taller con
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
76
subcontratación por períodos. Estos cálculos han sido estimados para el primer año de
actividad, usted deberá mejorarlos a través de la implantación de medidas de gestión
empresarial con el propósito de aumentar la rentabilidad del taller. Algunos son:
1ª Disminuir los costos y gastos fijos en la medida de lo posible.
2ª Aumentar los ingresos: mejorando precios de venta, vendiendo más unidades
(prendas) y/o relacionando las dos juntas.
3ª Aumentando el margen neto.
Al final se observará el porcentaje de rentabilidad sobre las ventas que le mostrará las
ventajas de alcanzar la producción continua para su taller.
Cuadro 26: Cuenta de resultados estimada (pesos)
CONCEPTO PRODUCCIÓN
CONTINUA
PRODUCCIÓN POR
PERÍODOS
INGRESOS $ 101.952.000 $ 78.163.000
Total ventas $ 101.952.000 $ 78.163.000
TOTAL GASTOS VARIABLES $ 5.097.000 $ 3.908.000
Compra de materia prima indirecta $ 5.097.000 $ 3.908.000
INGRESOS – GASTOS VARIABLES $ 96.855.000 $ 74.255.000
TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS $ 84.157.000 $ 65.847.000
Sueldos + Seguridad Social + Prestaciones $ 65.098.000 $ 46.860.000
Arrendamiento $ 4.800.000 $ 4.800.000
Servicios Públicos $ 3.600.000 $ 3.600.000
Gastos Financieros (cuota + intereses) $ 7.363.000 $ 7.363.000
Reparaciones y mantenimiento $ 200.000 $ 200.000
Portafolio de servicios $ 300.000 $ 300.000
Servicios de profesionales independientes $ 600.000 $ 600.000
Implementos de aseo y papelería $ 300.000 $ 300.000
Impuestos $ 306.000 $ 234.000
Depreciaciones $ 1.590.000 $ 1.590.000
RESULTADO BRUTO DE LA
EXPLOTACIÓN $ 12.698.000 $ 8.408.000
% RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS 12,45 % 10,76 %
Fuente: Elaboración propia.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
77
6.2.5 Financiación
¿Qué alternativas hay para obtener el dinero que necesita?
El taller profesional para comenzar sus actividades requiere realizar una alta inversión
en compra de maquinaria, mobiliario y capital de trabajo. Por lo cual se hace necesario
que el emprendedor financie parte de la inversión con recursos propios y busque
alternativas de crédito para cubrir la inversión restante.
Es importante tener en cuenta al momento de acceder a un crédito que este va tener
incidencia directa en los resultados de la operación, dado que este genera gastos
financieros como son el pago de las cuotas y el interés del préstamo; a mayor monto
del préstamo más gastos financieros, conduciendo a una reducción de la utilidad en
una proporción considerable. Por lo que se recomienda hacer en la mayor proporción
posible de la inversión con recursos propios y una menor parte por medio de un
crédito.
El conocimiento de las distintas fuentes de financiación de su actividad le permitirá
tomar la mejor decisión en el momento de la puesta en marcha de su negocio. En
primer momento, es conveniente distinguir entre los créditos microempresariales y
créditos comerciales, esto le da una mayor información de sus tasas de interés, los
montos, plazos de pago, requisitos para el acceso al crédito, entre otros datos
importantes.
Frente al tema de la financiación de la inversión inicial del taller, se consideró el
siguiente supuesto:
Financiación por recursos propios en un 43% del total de la inversión.
Financiación por crédito definido en el 57% del total de la inversión. Mencionado
crédito se puede presentar en las siguientes circunstancias: tasa de interés del 2.3%
nominal mensual y un plazo de 36 meses; recuerde que la tasa de interés está sujeta
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
78
a las variaciones de las tasas de interés del mercado y, la definida para créditos
microempresariales.
Para obtener más información sobre las distintas fuentes de financiación consulte el
anexo 8.7. sobre mecanismos de financiación de la presente guía.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
79
6.3 RECURSOS HUMANOS
La lectura de este capítulo le permitirá conocer:
Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones:
Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto
administrativos como técnicos en el tema de confección, para tener propiedad
al momento de tomar una decisión.
La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se
ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial, que normalmente se
reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. Los
operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de
producción.
La gestión de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el
emprendedor, sino que lo más común es que se contraten estos servicios a
una asesoría, ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una
persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.
EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA
ACTIVIDAD.
LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERNOS MÁS
HABITUALES.
LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESA-
TRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.)
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
80
6.3.1 Perfil profesional
¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad?
¿Cuál debe ser el perfil profesional de los trabajadores?
En primer lugar debe señalarse que es muy importante en el momento de crear el taller
profesional de confección, tener conocimientos y en lo posible experiencia en referencia
a la producción - parte técnica – y administración.
El sistema de producción que se sigue para confeccionar las piezas supone la
especialización de las operaciones; es decir, lo normal es que cada trabajador realice
siempre las mismas operaciones, buscando que este adquiera más destreza y por
consiguiente, sea más productivo, demorándose el menor tiempo y mostrando una
buena calidad de trabajo. Todo ello no implicando, que los operarios no desarrollen
otras destrezas técnicas y administrativas al interior del taller, es decir, buscando la
polivalencia laboral.
Los empresarios de talleres profesionales de confección entrevistados coinciden en que
es complicado encontrar personal cualificado. El emprendedor debe tener presente, la
importancia de contratar mano de obra cualificada y con experiencia en la confección,
ya que estos hará que sea más eficaz en las actividades que realicen, importante
generar empatía entre sus trabajadores como desarrollar estrategias para su
fidelización y permanencia.
En el aspecto administrativo, el administrador-dueño tendrá las siguientes funciones:
será el encargado de la parte administrativa y comercial del taller profesional, hará la
planeación y programación de la producción, compra de los insumos, contacto directo
con la empresa-cliente, entre otras funciones, siendo las mencionadas las más
importantes.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
81
6.3.2 Estructura organizativa
¿Cómo debe estar organizado el taller?
¿Qué funciones le corresponden a cada uno?
En general se trata de estructuras organizativas muy sencillas. Entre los talleres
constituidos por empresarios independientes (persona natural) o sociedades jurídicas,
lo más habitual es que haya un administrador - dueño. El resto de personal está
constituido por los operarios de producción que manejan las máquinas y los
encargados de labores de pulido, planchado y empacado.
El personal mínimo con el que debe contar el taller profesional de la empresa tipo es de
6 operarios: 5 en máquinas y 1 en pulido, aplanchado y empaque; a mayores, la
persona encargada de la dirección de la producción y la gestión de los clientes, que
habitualmente es el administrador-dueño, al mismo tiempo, desarrolle puntualmente
algunas labores productivas.
Algunos de los siguientes servicios del taller podrían ser externalizados, sí el
administrador-dueño no tiene la competencia y/o el conocimiento en dicha materia:
gestión de nómina del personal (sistemas de seguridad social y prestaciones sociales),
asistencia técnica o transporte.
En el caso de este tipo de taller, si se esta hablando de operarios estos deben estar
capacitados para el manejo de máquinas planas industriales: fileteadora, recubridora,
plana industrial y dos agujas. Se debe buscar que los operarios con los que cuenta el
taller sean polivalentes para así lograr la versatilidad del taller.
A continuación se explicaran algunos puestos de la planta de personal que se requiere
como mínimo en un taller profesional:
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
82
Cuadro 27: Perfiles profesionales productivos en un taller profesional de confección,
Medellín.
PERFILES PROFESIONALES
Operario de máquina plana industrial
Operario de máquina plana industrial de dos agujas
Operario de máquina fileteadora
Operario de máquina recubridora
Operario de máquina doméstica
Operario de pulido
Operario de empaque
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas
Generalmente los operarios que son mayormente demandado en el mercado son los
operarios en máquina plana, el cual constituye un elemento valioso para el taller.
En la medida de lo posible, cuando el taller profesional tenga un buen posicionamiento
en el mercado, teniendo en cuenta la demanda y necesidades de las empresas-clientes;
deberá aumentar la planta de personal y más perfiles profesionales como:
Almacenista, programador de máquinas, operarios de otro tipo de máquinas, entre
otros; de acuerdo a las necesidades que se presenten.
Se debe tener en cuenta que el taller de confección tiene que tender a contratar sus
trabajadores, brindarles una estabilidad laboral, pagar sus prestaciones sociales y
vinculación al sistema de seguridad social de acuerdo a la ley. Podría desarrollar una
contratación fija (a término fijo menor a un año), dado que el grado de ocupación
variará de acuerdo al volumen de producción.
El salario promedio que pagan en sus talleres es el mínimo legal vigente para cada año,
más lo correspondiente al sistema de seguridad social y las prestaciones sociales que
podrían ser canceladas a través de una cooperativa o institución encargada para tal
efecto.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
83
Es importante tener presente que cuando comience a desarrollarse la actividad,
disponga de una planta de personal pequeña con pocos operarios, esto es válido
mientras se emprende el proceso de consolidación de la empresa. A medida que pasa
el tiempo y se aumenta la demanda de los servicios; se presentará en ese momento la
necesidad de contratar más personal y adquirir más maquinaria. El taller profesional
debe estar en constante crecimiento, implicando con ello que se demande mayor
personal cualificado para las actividades que se demande, y no perder la iniciativa de
constituirse como pequeña empresa.
6.3.3 Servicios externos
¿Qué funciones se delegan en empresas o talleres externos?
Es habitual que los talleres confección profesionales de tejido plano contraten algunos
servicios externos relacionados con los temas fiscales, laborales y contables; ya que el
taller no está en capacidad financiera ni en la necesidad de contar con este tipo de
personal permanentemente.
En cuanto a la asistencia técnica es mejor contar con mano de obra calificada que pueda
certificar el buen funcionamiento de la maquinaria y los equipos. Esta asistencia técnica
de inicio será dificultosa, por lo tanto, deben tener un proveedor que realice este
servicio técnico.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
84
6.3.4 Normas aplicables
¿Existe alguna norma específica que regule la actividad en
materia laboral?
Los talleres profesionales de confección, como muchas otras actividades laborales están
regidos por el Código Sustantivo del trabajo; el cual recopila las normas sobre salario,
tipos de contrato, jornada laboral, vacaciones, indemnizaciones, entre otros.
Por ende es importante tener conocimiento sobre este tema, y en lo posible buscar
asesoría de un especialista para no caer en equivocaciones que pueda causar multas u
otros tipos de sanciones, que en un momento pueden dar con el cierre definitivo del
taller.
Además, es recomendable estar actualizados sobre las normas, leyes, decretos que
constantemente cambian y afectan la parte laboral y empresarial.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
85
7. VARIOS
7.1 NORMAS SECTORIALES DE APLICACIÓN
Este tipo de taller de confección como su actividad es intensiva en recurso humano debe
ir de acuerdo a lo que dicta el Código Sustantivo del Trabajo (Ley 50 de 1990, Ley 789
de 2002, Ley 1010 de 2006), el cual regula todo lo concerniente a contratación, jornada
laboral, indemnizaciones, entre otros aspectos.
Por otra parte, y aunque esta actividad no es regulada por normas específicas es
necesario, conocer las resoluciones que se han expedido como es la Resolución 3002
sobre etiquetado, la cual se debe tener presente al momento de desarrollar la actividad.
Es importante resaltar que el resultado del proceso de normalización son las normas
técnicas, las cuales se hacen para satisfacer una necesidad que tiene alguien en el
mercado con miras a garantizar la calidad, la seguridad, preservar la salud, proteger el
medio ambiente o evitar el fraude. Cabe señalar, también, que existe un objetivo
relacionado con la protección del consumidor, aspecto que constituye una motivación
de compromiso social y componente de gran importancia en toda actividad normativa.
A propósito de las normas técnicas colombianas, adjuntamos la Web de consulta:
www.norexport.org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas.php
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
86
7.2 ORGANISMOS
7.2.1 Organizaciones oficiales e instituciones
ALCALDÍA DE MEDELLÍN
Dirección: CL 44 # 52-165
Teléfono: (57) (4) 4444144
www.medellin.gov.co
GOBERNACIÓN DE ANTIOQUIA
Dirección: CL 42 B # 52-106
Teléfono: 3858000
www.gobant.gov.co
SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO
Cra 13 N° 27 – 00 Segundo piso mezanine
Bogotá, D.C.
Número línea telefónica fax Bogotá, D.C. (571) 382 2695 – 3505220
Conmutador 382 0840 – Call Center 6513240
Línea gratuita nacional: 018000-910165
www.sic.gov.co
CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN
Dirección: Medellín, Avenida Oriental Nº 52-82
Teléfono: 444 8822
Fax: 513 77 57
www.camaramed.org.co
DIAN
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
87
Dirección: Cra. 52 No. 42- 43 Edificio La Alpujarra
Teléfono: 381 0713 Ext.: 301-303-308-313
www.dian.gov.co
CULTURAE
www.culturaemedellin.gov.co
Cultura E es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que
busca promover la cultura del emprendimiento, la constitución y desarrollo de nuevas
empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinámicas de las
cadenas productivas regionales con mayores potencialidades económicas, valiéndose
de la capacidad de innovación de sus emprendedores y emprendedoras.
CREA-ME
Dirección: CR 46 # 56-11 Piso 12
Teléfono: (57) (4) 5751200
www.crea-me.com.co
7.2.2 Asociaciones Profesionales
ANDI
Asociación Nacional de Industriales de Colombia
Dirección: CR 43 A # 1-50- Medellín
Teléfono: (57) (4) 3265100
www.andi.com.co
ASCOLTEX
Asociación colombiana de productores textiles (industria textil, de la confección, del
cuero y del calzado).
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
88
Dirección: Calle 72 Nro. 9 -55; oficina 903 (Bogotá).
Teléfono: (1) 2126234- (1) 2126036
E-mail: ascoltex@007mundo.com
ASOTEXTIL
Asociación nacional de distribuidores textiles e insumos para la confección.
Dirección: Carrera 60 No 49-41 Of.: 302. (Medellín)
Telefono: PBX: 512 40 65; Fax:512 40 72.
E-mail: asotextil@asotextil.com.co
Web: www.asotextil.com.co
INEXMODA
Es una fundación privada, prestadora de servicios, que investiga y facilita los procesos
de diseño, mercadeo y comercialización del sector textil-confección-distribución.
Dirección: Calle 14 # 40 A – 173 (Medellín)
Teléfono: 311 59 15.
E-mail: contacto@inexmoda.com
www.inexmoda.org
FENALCO
Federación nacional de comerciantes. Sector confecciones.
Dirección: Calle 50 nro. 42 – 54 (Medellín)
Teléfono: 4446444 Ext. 249
E-mail: webmaster@fenalcoantioquia.com
www.fenalcoantioquia.com.co
ACOPI
Asociación colombiana de las micro, pequeñas y medianas empresas.
Dirección: C/Calle 52 nº 47-28; Edif. de la Ceiba of. 617
Telefono: 2516815 - 2514729– 2517584 /85
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
89
E-mail: acopiantioquia@une.net.co
www.acopiantioquia.com
7.2.3 Centros de Estudios.
SENA
Centro de Formación en diseño, Confección y Moda
Dirección: Sena Itaguí, Calatrava C ll 63 Nº 58B – 03
Teléfono: 371 9125
http://ofertaeducativa.sena.edu.co
El SENA Regional Antioquia, imparte Formación Profesional Integral a los habitantes
de todos los municipios del departamento a través de sus 14 centros de formación y de
4 subsedes.
ACTUAR FAMIEMPRESA
Dirección: CR 45 # 26-175 - Bello
Teléfono: (57) (4) 4508800
www.actuar.org.co
Actuar Famiempresa es una Corporación de Desarrollo Social, sin ánimo de lucro, que
desde la década de los 80's, ha apoyado el desarrollo del sector micro empresarial del
departamento de Antioquia, a través de una oferta integral de servicios micro
financieros y de desarrollo empresarial, que han consolidado la calidad y el servicio de
las fami y microempresas antioqueñas.
MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA
Dirección: CL 57 A # 48-31
Teléfono: (57) (4) 512998
www.microempresasdeantioquia.org.co
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
90
COMFAMA
Conmutador: 251 61 55
Dirección: Sede Edificio Central, Medellín. Carrera 45 nro. 49 A 16
www.comfama.com/contenidos/servicios/educación/confección/escuelaconfeccion.asp
COMFAMA es una empresa social de carácter privado, autónoma, vigilada por el
Estado colombiano, prestando servicios de salud, educación, crédito, vivienda,
recreación y cultura.
COMFENALCO
Coordinación de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano.
Dirección: Sede Colombia. Calle 50 54-32.
Teléfono: 511 59 66, ext. 313
Correo-e: comentarios@comfenalcoantioquia.com
www.comfenalcoantioquia.com/educacion
ARTURO TEJADA CANO
Escuela de Diseño y Mercadeo de Moda
Sucursal Medellín
Telefax: 250 02 14
Circular 76 No. 74 - 23 Medellín - Colombia
www.arturotejada.edu.co
Es una institución de tradición y prestigio, de carácter no formal, de formación básica y
avanzada, especializada en la moda y particularmente en la gestión del diseño y el
desarrollo de productos, el marketing y la tecnología. Se rige por los principios y fines
de la Ley General de Educación y esta aprobada por Resolución 1357 de Julio 11 1.979
para Bogota y en Medellín mediante Resolución 005546 del 21 de marzo de 1991.
INEXMODA
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
91
Dirección: Calle 14# 40A – 173
Teléfono: (574) 311 5915
Fax: (57 4) 266 20 50
E- mail: contacto@inexmoda.org.co
http://inexmoda2.private.arkix.com/afin
INEXMODA cuenta con un programa semestral de Actualización, Formación e
Investigación – AFIN. El objetivo de este programa es compartir y extender el
conocimiento competitivo de sus expertos, en áreas prioritarias del diseño, desarrollo y
comercialización del producto textil-confección.
INSTITUTO TECNICO PROFESIONAL LILO`S
Dirección: Cr 76 48C-19 - Medellín
Teléfono: (57) (4) 4302000
www.institutolilos.com
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
Dirección: Circular 1a # 70 - 01 Bloque 10
Teléfono.: 415 90 70
www.upb.edu.co
COLEGIATURA COLOMBIANA
Dirección: Kilómetro 7, Vía las Palmas
Teléfono: (57) (4) 354 7120
www.colegiatura.edu.co/contenido/programas/modaspresentacion.html
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
92
7.3 PÁGINAS ÚTILES DE INTERNET
• Información económica y de consulta empresarial. Estudios de coyuntura y
prospectiva económica: www.camaramed.org.co
• Planeación, levantamiento, procesamiento, análisis y difusión de las estadísticas
oficiales de Colombia: www.dane.gov.co
• Procesos de desarrollo empresarial y niveles de satisfacción del consumidor
colombiano: www.sic.gov.co
• Información sector Textil/Confección, Diseño y Moda: www.inexmoda.org.co
• Información estadística sectorial: www.bancoldex.com
• Apoyo la actividad empresarial: www.mincomercio.gov.co
• Información y economía de Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina:
www.fundes.org
• Promoción de la cultura del emprendimiento, la constitución y desarrollo de nuevas
empresas: www.culturaemedellin.gov.co
• Promoción comercial de las exportaciones no tradicionales. Estadísticas del Sector
Textil-confección: www.proexport.com.co
• Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial: www.latinpyme.com.co
• Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico Textil Confección de Colombia:
www.textil-confeccion.com.co
• Promoción de agendas, acciones y proyectos entre el sector público, privado y
universidad: www.cta.org.co
• Asesoría y consultoría para PYMES: www.pymesfuturo.com
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
93
7.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO
FACTORES
IMPORTANCIA
FUENTES DE
INFORMACIÓN
1=Poco importante;
2= bastante
importante; 3= muy
importante
FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA
ECONÓMICOS Y DEMOGRÁFICOS
Evolución del nivel de ingresos o
nivel económico 2
Encuesta calidad de vida,
Alcaldía de Medellín
(www.medellin.gov.co), DANE
Número de personas que viven en
el área de influencia 1-2
Encuesta calidad de vida,
Alcaldía de Medellín
(www.medellin.gov.co)
POLITICO LEGALES
Ayudas 3
Alcaldía de Medellín,
Gobernación de Antioquia
(www.gobant.gov.co),
Presidencia de la República
(www.presidencia.gov.co)
COMPETIDORES
Número de talleres competidores 3
Cámara de Comercio de
Medellín
(www.camaramed.gov.co)
Facturación y tamaño de las
empresas competidoras 2
Cámara de Comercio de
Medellín
(www.camaramed.gov.co) y
entrevistas a clientes
Cartera de productos 2 Cliente oculto. Entrevistas a
empresa del sector
Precios 2 Cliente oculto. Entrevistas a
empresas del sector
CLIENTES
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
94
Número de empresas
comercializadoras 3
Cámara de Comercio de
Medellín
(www.camaramed.gov.co)
Facturación y tamaño de las
empresas comercializadoras 2
Cámara de Comercio de
Medellín
(www.camaramed.gov.co) y
entrevistas a clientes
Niveles de compra 3 Entrevistas a empresas clientes
y a la competencia
Gasto medio de los clientes 2 Entrevistas a empresas clientes.
FACTORES CONTROLABLES DE LA EMPRESA
Cartera de productos 3 Entrevistas a clientes
Precios 3 Entrevistas a clientes y a la
competencia
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
95
7.5 BIBLIOGRAFÍA.
• ALCALDÍA DE MEDELLÍN. Programa Cultura E.
www.culturaemedellin.gov.co/sites/culturae/Lists/Glosarioprueba/Glosario.aspx
• ALCALDÍA DE MEDELLÍN. Encuesta Calidad de Vida.
• BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA, S.A. Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo: Informes Sectoriales. 2005-2007.
www.bancoldex.com/infobancoldex/informes_sectoriales.php
• CÁMARA DE MEDELLÍN: Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda.
www.camaramed.org.co/confeccion/datosGenerales.html.
• CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de
Antioquia. Junio 2005.
www.camaramed.org.co/Documentos/inteligencia/codigociiu.PDF
• CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de
Antioquia. 2006.
www.camaramed.org.co/Documentos/docs/informaempresarial2007/3.1estructur
aempresarialsimple.pdf
• DANSOCIAL. 2006. Pautas de asociatividad empresarial para el desarrollo
alternativo.
www.dansocial.gov.co/admin/files/Ane-Noticia_18102006165254.pdf
• DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADISTICA – DANE. Encuesta anual
manufacturera. www.dane.gov.co
• DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Aspectos
generales registro único tributario – RUT.
www.dian.gov.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.htm#0
• HERRERA MORA, Camilo. La moda en la economía colombiana. Raddar.
2007. Buscador www.google.com.co (“la moda en la economía colombiana”).
• INEXMODA: El sector textil y de la confección colombiano.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
96
www.inexmoda.org.co
• KPMG. 2007.
www.kpmg.com.co/guia_laboral_web_2008/guia_laboral_web_2008.htm;
www.kpmg.com.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues
tos_para_Sociedades_Guia_Practica_2008.pdf;
www.kpmg.com.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues
tos_para_Ejecutivos_Guia_Practica_2008.pdf
• LEY 905 DE 2004 DE PROMOCION DEL DESARROLLO DE LA MICRO,
PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA. AGOSTO 2004.
www.secretariasenado.gov.co/leyes/L0590000.HTM
• MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO: Comunicación de
prensa: Exportaciones no tradicionales, las más dinámica. Octubre 2007.
www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=6046&IDCompany=1.
• Unidad de Planeación Minero Energético UPME. Unidad Administrativa
Especial del Ministerio de Minas y Energía: Guía de Buenas Prácticas para el
sector textiles. Julio 2005.
www.upme.gov.co/siame/Default.aspx?tabid=55
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
97
7.6 GLOSARIO.
- Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una
estrategia.
- Análisis DOFA: Herramienta de la planeación que facilita al emprendedor la
identificación de estrategias a partir del análisis de las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas de la organización o de la idea de negocio.
- Asesoría empresarial: Equivale a un consejo, una ilustración o un dictamen que
contribuye al mejoramiento de la empresa. En la asesoría se realiza un diagnóstico de
la situación empresarial para, posteriormente, formular una alternativa.
- Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de
nuevos competidores en el mercado.
- Barreras de salida: Factores de tipo económico, estratégico o emocional que hacen
que una empresa siga compitiendo en un negocio, aunque sus resultados sean
insatisfactorios o, mismo, negativos.
- Calidad: Según la norma ISO 9000, la calidad se define como el grado en que un
conjunto de características inherentes cumple los requisitos.
- Capital: El capital está constituido por los aportes del propietario o propietarios del
negocio y pueden ser hechos en dinero o en bienes muebles o inmuebles.
- Cluster: Término inglés que hace referencia a una comunidad de empresas e
instituciones ubicadas en un espacio geográfico definido y que actúan en una
determinada actividad productiva.
- Competitividad: Capacidad de una empresa, sector o región de conseguir mayor
participación en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida.
- Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.
- Depreciación: Desgaste o deterioro de un bien tangible en un determinado período de
tiempo.
- Eficacia: Relación entre los resultados alcanzados y las metas u objetivos trazados.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
98
- Eficiencia: Relación entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados.
- Empresa: Se denomina empresa a toda actividad económica organizada para la
producción, transformación, circulación, venta, administración o custodia de bienes y
la prestación de servicios. En toda organización sea grande, mediana, pequeña o
microempresarial, se encuentran cuatro factores integrados que buscan obtener
ganancias o lucro: recurso humano, capital, trabajo y tecnología.
- Financiación: Recursos económicos gestionados a través de fuentes externas
adicionales a lo aportado por los dueños de la empresa. Estos recursos pueden
conseguirse mediante presupuesto oficial, fondos de financiación o recursos de crédito.
- Inversión: Empleo de capital en algún tipo de negocio, con el objetivo de crearlo,
obtenerlo y/o incrementarlo.
- Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios
para su obtención.
- Margen de contribución: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del
producto. Se suele expresar en términos de porcentaje con respecto al precio de venta.
- Mercado: Conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios
entre compradores y vendedores.
- Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la
empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la
rentabilidad.
- Productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que
oferta la nueva empresa.
- Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que constituyen
ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar
amenazas.
- Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la
estrategia y que constituyen una amenaza para la organización.
- Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su
oferta comercial.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
99
- Recurso humano: El recurso humano lo representan todas las personas vinculadas a
determinada actividad económica: propietarios, gerente, administrador, empleados y
obreros. El recurso humano son todos aquellos individuos que se desempeñan en torno
a una empresa.
- Servicio: Conjunto de actividades para responder a las necesidades de un cliente. Un
servicio es el equivalente material de un bien y se caracteriza por ser intangible.
- Sector económico: Se trata de la mayor agregación en la economía. Es el conjunto de
subsectores económicos que emplean los mismos procedimientos de producción y
similar combinación de factores productivos.
- Subsector económico: conjunto de actividades económicas similares que producen
una gama de bienes de la misma especie.
- Tecnología: La tecnología es el saber hacer. Es la parte que interviene en el negocio
para que la producción del bien, la compraventa o la prestación del servicio sea
productiva; esto es, que se lleve a cabo con gran eficacia.
- Trabajo: El trabajo es la actividad que realizan las personas para lograr el objetivo de
la empresa, el cual puede relacionarse con la producción de bienes, la compra-venta de
mercancías, la administración o la prestación de servicios.
- Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta
superioridad sobre sus competidores inmediatos.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
100
8. ANEXOS
8.1 ANEXO DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DE INTERÉS.
A continuación se muestra la maquinaria, equipos y mobiliario necesarios para un
taller especializado y su valor en pesos colombianos.
Cuadro 28: Inversión en activos para taller especializado (unidades, pesos)
INVERSIÓN EN ACTIVOS
CONCEPTO
VALOR
UNITARIO
CANTIDA
D TOTAL
Máquina de coser doméstica $ 534.000 1 $ 534.000
Máquina plana industrial $ 1.450.000 3 $ 4.350.000
Máquina plana industrial dos agujas $ 2.200.000 1 $ 2.200.000
Máquina fileteadora industrial $ 2.436.000 1 $ 2.436.000
Máquina recubridora $ 3.480.000 1 $ 3.480.000
Plancha industrial $ 700.000 1 $ 700.000
Estanterías $ 170.000 3 $ 510.000
Maniquí $ 167.000 1 $ 167.000
Mesas para máquinas $ 105.000 7 $ 735.000
Mesas para pulido y aplanchado $ 120.000 2 $ 240.000
Tableros $ 42.000 2 $ 84.000
Escritorio $ 200.000 1 $ 200.000
Sillas y butacas $ 22.000 12 $ 264.000
Equipo informático y de
comunicación $ 1.500.000 1 $ 1.500.000
TOTAL
$
17.400.000
Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
101
Cuadro 29: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en
producción continua (minutos/hombre, pesos)
PRODUCCIÓN CONTINUA
CONCEPTO VALOR
minutos día 480
descanso 30
eficiencia 80%
Total 354
operarios 5
total minutos día 1770
semana 10620
semanas en el año 48
minutos anuales 509.760
precio minuto $ 200 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.
Cuadro 30: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en
producción por períodos (minutos/hombre, pesos)
PRODUCCIÓN POR PERÍODOS
MESES eficiencia MINUTOS MINUTOS
REALES
Enero 60% 42480 25488
Febrero 60% 42480 25488
Marzo 65% 42480 27612
Abril 70% 42480 29736
Mayo 70% 42480 29736
Junio 70% 42480 29736
Julio 70% 42480 29736
Agosto 80% 42480 33984
Septiembre 85% 42480 36108
Octubre 100% 42480 42480
Noviembre 100% 42480 42480
Diciembre 90% 42480 38232
Total minutos año 390816
$ 200
Ingresos brutos $ 78.163.200
Costo variable $3.908.160
Costos y gastos fijos $ 65.847.324
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
102
Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.
Cuadro 31: Estimación semanas determinación punto de equilibrio (meses, año)
CONTINUA POR PERIODOS
Semanas
necesarias
determinación
punto de
equilibrio
$ 2.124.000 Facturación semanal $ 1.628.400,00
41,7 Punto de equilibrio en semanas 42,5
10,4 Punto de equilibrio en meses 10,6
Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.
Cuadro 32: Estimación semanas determinación de período de recuperación de la
inversión (meses, año)
TALLER PRODUCCIÓN
CONTINUA
TALLER PRODUCCIÓN
POR PERÍODOS
Utilidad Bruta $ 12.697.229 $ 8.407.716
Inversión Estimada $ 26.160.000 $ 26.160.000
Periodo de
recuperación de la
inversión (años)
($ 12.697.229/$ 26.160.000)= 2.06 $ 8.407.716/$ 26.160.000= 3.3
Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
103
8.2 ANEXO DE FERIAS Y EVENTOS.
NOMBRE CIUDAD DESCRIPCIÓN
SALÓN TEXTIL
www.salontextil.com Bogotá
Evento especializado a los
industriales y
comercializadores más
representativos para mostrar
las tendencias en textiles,
maquinaria, servicios en
insumos para la confección.
Toda la maquinaria y
tecnología de punta al
servicio de la moda.
CÍRCULO DE LA MODA
www.corferias.com Bogotá
Plataforma de comunicación
internacional para beneficio
de la industria del diseño y
de la moda, en la cadena
textil y la confección.
FERIA INTERNACIONAL DE BOGOTÁ –
EXPOSICIÓN INDUSTRIAL
www.feriainternacional.com
Bogotá
Un evento netamente
industrial, abierto
exclusivamente a
compradores con un perfil
específico: empresarios,
profesionales y misiones
comerciales nacionales e
internacionales interesadas
en adquirir tecnología punta.
COLOMBIATEX
http://www.colombiatex.com
http://www.inexmoda.org.co
Medellín
Muestra textil, insumos,
subcontratación, full
package, maquinaria y
servicios para la confección y
el hogar.
COLOMBIAMODA
http://www.colombiamoda.com
http://www.inexmoda.org.co
Medellín
Muestra de diseñadores,
confección, línea hogar, full
package y p.o.p. Negocios,
moda, sensaciones y marcas.
NUEVA MODA COLOMBIA
http://www.nuevamodacolombia.com Cali
Moda, confección, hilados,
tejidos, textiles para el hogar,
maquinaria y refacciones.
PYMEX MODA
http://www.pymexmoda.com Itaguí
Feria de negocios de la
moda. Nuevas colecciones,
stocks de primera calidad y
alta costura tipo exportación.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
104
NOMBRE CIUDAD DESCRIPCIÓN
EXPOCOSTURA Medellín
Muestra tecnológica,
insumos para la confección y
el diseño, seminario
internacional y pasarela con
grandes marcas.
EXPOTEJIDOS Medellín
Muestras de los artesanos
tejedores y bordadores de
Colombia.
SALÓN REGIONAL DE PROVEEDORES
PYMES PARA LA GRAN INDUSTRIA
http://www.misionpyme.com
Medellín
- Bogotá
Salón Regional de
Proveedores Pyme con la
Gran Industria Antioqueña -
Salón de Negocios con la
Gran Industria
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
105
8.3 ANEXO DE PROVEEDORES.
PROVEEDORES DESCRIPCIÓN
www.paginasamarillas.com
Sitio Web que le permite al emprendedor
acceder a la información de negocios,
secciones de la actividad del sector,
proveedores y contactos empresariales a
nivel nacional e internacional.
www.proveedoresinstitucionales.com,
www.colombiaexport.com
Unidad de negocios de catálogos
especializados, comercializa publicidad en
sus portales de Internet y catálogos
impresos que reúnen información
especializada de 8 sectores económicos en
7 países de Latinoamérica.
www.losnegociantes.com,
www.dic.com.co
Directorio y centro virtual para la industria
colombiana. Aquí encontrará más de
60.000 contactos empresariales para hacer
negocios. Esta Web les permite hacer
registros y figuración de su empresa en el
centro de negocios; además, permite hacer
contactos directos, y cotización en línea.
Buscador de empresas y oportunidades de
negocios.
www.directoriotextil.com
Esta Web lo lleva al link
http://n2global.com/, un gran sistema
empresarial de negocios, donde
encontraran proveedores y compradores,
oferta y demanda de productos, insumos,
prendas, textiles, calzado y marroquinería,
maquinaria, procesos y servicios
especializados.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
106
8.4 ANEXO DE FORMACIÓN.
A continuación se presentan información útil sobre la oferta formativa técnica existente
en la ciudad de Medellín, así como la relación de organismos a través de los cuales
usted podrá obtener más información de los títulos formativos vinculados con la
actividad de la confección:
COMFAMA
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
ESPECIALIZACIÓN EN PRESILLADORA CURSO 10 HORAS
SEGURIDAD INDUSTRIAL EN LA CONFECCIÓN CURSO 10 HORAS
FUNDAMENTOS BÁSICOS DEL PROCESO DE LA
CONFECCIÓN CURSO 20 HORAS
ARREGLO DE PRENDAS DE VESTIR CURSO 20 HORAS
CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO FEMENINO CURSO 30 HORAS
CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO MASCULINO CURSO 30 HORAS
ESPECIALIZACIÓN EN CERRADORA DE CODO CURSO 30 HORAS
CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO INFANTIL CURSO 30 HORAS
ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LOS PROCESOS CURSO 50 HORAS
BÁSICO INTRUCCIONAL EN MANEJO DE MÁQUINAS CURSO 50 HORAS
MODISTERIA ROPA EXTERIOR CURSO 300 HORAS
INEXMODA – AFIN
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
MÓDULO TEXTIL SEMINARIO –
TEORICO PRÁCTICO 8 HORAS
MÓDULO PRODUCTO SEMINARIO -
TEÓRICO PRÁCTICO 8 HORAS
MÓDULO PRODUCCION SEMINARIO -
TEÓRICO PRACTICO 8 HORAS
MÓDULO COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO SEMINARIO -
TEÓRICO PRÁCTICO 8 HORAS
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
107
SENA
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
MÉTODOS Y TIEMPOS CURSO 90 HORAS
PROGRAMACIÓN Y CONTROL DE LA
PRODUCCIÓN CURSO 60 HORAS
FUNDAMENTACIÓN NORMAL ISO 9000/2000 CURSO 40 HORAS
FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ROPA INTERIOR
Y DEPORIVA
FORMACIÓN
VIRTUAL 5 SEMANAS
FUNDAMENTOS TEÓRICOS PARA LA
ELABORACIÓN DE JEANS
FORMACIÓN
VIRTUAL 5 SEMANAS
FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE ROPA EXTERIOR FORMACIÓN
VIRTUAL 5 SEMANAS
MÉTODOS DE TRABAJO MEDICIÓN DE TRABAJO FORMACIÓN
VIRTUAL 5 SEMANAS
TÉCNICO PROFESIONAL PATRONISTA
ESCALADOR EN CONFECCIÓN INDUSTRIAL CURSO 6 TRIMESTRES
SENA VIRTUAL
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
ROPA FEMENINA: LA FALDA FORMACIÓN
VIRTUAL 40 HORAS
TRAZO, CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA
CLÁSICA
FORMACIÓN
VIRTUAL 40 HORAS
TRAZO, CORTE Y CONFECCION DE LA CAMISA FORMACIÓN
VIRTUAL 40 HORAS
TRAZO, CORTE Y CONFECCIÓN DE LA CAMISA -
(COMPARTEL)
FORMACIÓN
VIRTUAL 40 HORAS
TRAZO, CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA
CLÁSICA - (COMPARTEL)
FORMACIÓN
VIRTUAL 40 HORAS
FUNDAMENTOS DE DISEÑO FORMACIÓN
VIRTUAL 40 HORAS
PROCESO TEXTIL: FIBRAS FORMACIÓN
VIRTUAL 60 HORAS
PROCESO TEXTIL: HILATURA FORMACIÓN
VIRTUAL 60 HORAS
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
108
COMFENALCO
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
CONFECCIÓN INDUSTRIAL CON ÉNFASIS EN
DISEÑO DE MODAS
FORMACION
TECNICA 4 SEMESTRES
MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS I CURSO 27 HORAS
INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL I CURSO 27 HORAS
MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS II CURSO 27 HORAS
INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL II CURSO 27 HORAS
BÁSICO FEMENINO CURSO 56 HORAS
BÁSICO CONFECCIÓN INFANTIL CURSO 56 HORAS
MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA CURSO 56 HORAS
TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL I CURSO 56 HORAS
TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL II CURSO 56 HORAS
TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL III CURSO 56 HORAS
PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO CURSO 30 HORAS
FIBRAS, TELAS Y ACABADOS CURSO 30 HORAS
MODISTERIA I CURSO 60 HORAS
LENCERÍA Y ACOLCHADOS CURSO 60 HORAS
MÁQUINA PLANA, FILETEADORA, ENCINTADORA
Y CERRADORA CURSO 60 HORAS
ROPA INFANTIL CURSO 30 HORAS
ROPA DEPORTIVA CURSO 30 HORAS
PATRONAJE INDUSTRIAL CURSO 30 HORAS
PATRONAJE INDUSTRIAL ROPA DEPORTIVA CURSO 30 HORAS
OPORTUNIDADES COMERCIALES DEL SECTOR
TEXTIL – CONFECCIÓN CURSO 12 HORAS
APERTURA DE LA CADENA TEXTIL – CONFECCIÓN CURSO 12 HORAS
HILATURA CURSO 20 HORAS
TEJEDURÍA CURSO 30 HORAS
TINTORERÍA CURSO 30 HORAS
ACABADOS CURSO 30 HORAS
CONFECCIÓN CURSO 30 HORAS
EVALUACIÓN AMBIENTAL DEL PROCESO TEXTIL –
CONFECCIÓN CURSO 16 HORAS
ESCUELA DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL (Comfenalco)
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
SUPERVISIÓN DE CONFECCIÓN TÉCNICA 1.200 HORAS
BÁSICO FEMENINO TÉCNICA 1.200 HORAS
BÁSICO DE CONFECCIÓN INFANTIL TÉCNICA 1.200 HORAS
TÉCNICAS DE ACOLCHADO TÉCNICA 1.200 HORAS
MANEJO DE MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÉCNICA 1.200 HORAS
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
109
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS Y REPARACIÓN
DE MÁQUINAS INDUSTRIALES Y FAMILIARES TÉCNICA 1.200 HORAS
BÁSICO DE PIJAMAS FEMENINOS TÉCNICA 1.200 HORAS
BÁSICO DE ROPA INTERIOR NIVELES I Y II TÉCNICA 1.200 HORAS
DISEÑO Y CONFECCIÓN DE CHAQUETA SASTRE TÉCNICA 1.200 HORAS
TÉCNICA DE ALTA COSTURA NIVEL I Y II TÉCNICA 1.200 HORAS
ACOLCHADO TÉCNICA 1.200 HORAS
DESARROLLO DE FIGURÍN TÉCNICA 1.200 HORAS
MÉTODOS Y TIEMPOS TÉCNICA 1.200 HORAS
PRODUCCIÓN TÉCNICA 1.200 HORAS
DISEÑO Y CONFECCIÓN DE BOLSOS Y TULAS TÉCNICA 1.200 HORAS
PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TÉCNICA 1.200 HORAS
TÉCNICO EN DISEÑO DE MODA SISTEMATIZADO TÉCNICA 860 HORAS
INSUMOS DE CONFECCIÓN FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
HISTORIA DE LA MODA FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
FIBRAS TEXTILES FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
ÉTICA FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
CORTE INDUSTRIAL FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
CONTROL DE CALIDAD FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
CONTROL DE PRODUCCIÓN FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
TRAZO SISTEMATIZADO FORMACIÓN
VIRTUAL 20 HORAS
DISEÑO DE VESTUARIO TÉCNICA 10 SEMESTRES
ARTURO TEJADA CANO
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
SASTRERÍA MASCULINA TALLER TEÓRICO-
PRÁCTICO 50 HORAS
PATRONAJE NIVEL II FORMACION VIRTUAL 40 HORAS
DISEÑO Y MERCADEO DE LA MODA TECNICO 5 SEMESTRES
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
110
INSTITUTO TÉCNICO PROFESIONAL LILO`S
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
CONTROL DE CALIDAD CURSO 3 MESES
INSUMOS DE CONFECCIÓN CURSO VIRTUAL 20 HORAS
HISTORIA DE LA MODA CURSO VIRTUAL 20 HORAS
FIBRAS TEXTILES CURSO VIRTUAL 20 HORAS
ÉTICA CURSO VIRTUAL 20 HORAS
CORTE INDUSTRIAL CURSO VIRTUAL 20 HORAS
CONTROL DE CALIDAD CURSO VIRTUAL 20 HORAS
ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
CURSO VIRTUAL 20 HORAS
CONTROL DE PRODUCCIÓN CURSO VIRTUAL 20 HORAS
MERCADEO, PUBLICIDAD Y VENTAS CURSO VIRTUAL 20 HORAS
PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO CURSO VIRTUAL 20 HORAS
TRAZO SISTEMATIZADO CURSO VIRTUAL 20 HORAS
TÉCNICO EN DISEÑO DE MODAS TÉCNICO 4 SEMESTRES
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
DISEÑO DE VESTUARIO PREGRADO 5 AÑOS
COLEGIATURA COLOMBIANA
FORMACIÓN TÍTULO INTENSIDAD
DISEÑO DE MODAS PREGRADO 4 AÑOS
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
111
8.5 ANEXO DE FORMAS DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL.
OTRAS
SOCIEDADES NO
RECONOCIDAS
LEGALMENTE
ITEM
SOCIEDADES DE PERSONAS SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDADES DE
NATURALEZA MIXTA
EMPRESA
UNIPERSONAL
SOCIEDAD
COLECTIVA
SOCIEDAD EN
COMANDITA
SIMPLE
SOCIEDAD EN
COMANDITA POR
ACCIONES
SOCIEDAD
ANÓNIMA
SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
EMPRESA
UNIPERSONAL
SOCIEDAD DE
HECHO
CONSTITUCIÓN
Por escritura
pública (ante
notario). La
copia de ésta
debe ser inscrita
en la Cámara de
Comercio del
domicilio
principal de la
sociedad.
Por escritura pública
(ante notario) .La
copia de ésta debe ser
inscrita en la Cámara
de Comercio del
domicilio principal de
la sociedad.
No es necesario que
intervengan los
comanditarios.
Por escritura pública
(ante notario). La copia
de ésta debe ser inscrita
en la Cámara de
Comercio del domicilio
principal de la sociedad.
No es necesario que
intervengan los
comanditarios.
Por escritura pública
(ante notario). La
copia de ésta debe ser
inscrita en la Cámara
de Comercio del
domicilio principal de
la sociedad.
Por escritura pública (ante
notario). La copia de ésta
debe ser inscrita en la
Cámara de Comercio del
domicilio principal de la
sociedad.
En los estatutos se
estipulará que la
responsabilidad de los
socios se limita a sus
aportes y que estos han sido
pagados íntegramente.
Se crea mediante
documento escrito
(privado o público).
Debe inscribirse en la
Cámara de Comercio
del domicilio principal
de la empresa
unipersonal.
No se constituye por
estura pública.
Surge de un acuerdo
entre dos o más
personas
comerciantes.
Debe ser registrada
en la Cámara de
Comercio, del
domicilio principal
de los comerciantes.
NÚMERO DE SOCIOS
Mínimo Dos Uno o más colectivos a
gestores.
Uno o más
comanditarios
capitalistas.
Uno o más colectivos a
gestores.
Cinco o más
comanditarios.
Mínimo cinco socios.
Mínimo dos socios y
máximo 25.
Una persona sea
natural o jurídica.
De dos socios en
adelante.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
112
OTRAS
SOCIEDADES NO
RECONOCIDAS
LEGALMENTE
ITEM
SOCIEDADES DE PERSONAS SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDADES DE
NATURALEZA MIXTA
EMPRESA
UNIPERSONAL
SOCIEDAD
COLECTIVA
SOCIEDAD EN
COMANDITA
SIMPLE
SOCIEDAD EN
COMANDITA POR
ACCIONES
SOCIEDAD
ANÓNIMA
SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
EMPRESA
UNIPERSONAL
SOCIEDAD DE
HECHO
SITUACIÓN JURÍDICA
Constituida la
sociedad, los
impuestos sobre
renta y
patrimonio son
gravados por
cada uno de los
socios. Cada uno
paga un
porcentaje sobre
las utilidades.
Constituida la
sociedad, los
impuestos sobre renta
y patrimonio son
gravados por cada
uno de los socios Cada
uno paga un
porcentaje sobre las
utilidades.
Constituida la sociedad,
los impuestos sobre
renta y patrimonio son
gravados por cada uno
de los socios paga un
porcentaje sobre las
utilidades, de acuerdo
con su participación en
la compañía
Constituida la
sociedad, para todos
los efectos legales y
fiscales los accionistas
deben declarar
patrimonio y renta. La
sociedad paga un
porcentaje sobre las
utilidades.
Constituida la sociedad,
para todos los efectos
legales y fiscales los
accionistas deben declarar
patrimonio y renta. La
sociedad paga un porcentaje
sobre las utilidades.
Constituida la empresa
unipersonal, forma
una persona
independiente de la
persona natural o
jurídica que le da
origen.
No es una persona
jurídica, por lo tanto
no tiene capacidad
para contratar a su
nombre, adquirir
derechos y
obligaciones, ni
tener nombre
comercial. Las
obligaciones
adquiridas por la
sociedad
corresponden a
todos y cada uno de
los socios de
acuerdo con sus
aportes.
RAZÓN SOCIAL
Se forma con el
nombre
completo el
apellido de
alguno de los
socios, seguido
de la expresión
“& Compañía”,
“Hermanos”, “e
Hijos” u otras
análogas.
Se forma con el
nombre completo o el
solo apellido de uno
de los socios y se
agrega la expresión "&
Compañía" o su
abreviatura "& CIA.",
seguido de la
indicación abreviada "S
en C.", “Sociedad en
Comandita Simple”.
Se forma con el nombre
completo o el solo
apellido de uno de los
socios y se agregará la
expresión "& Compañía"
o su abreviatura "&
CIA.", seguido de la
indicación abreviada
"S.C. A.", “Sociedad en
Comandita Por
Acciones”.
La sociedad girará
bajo una cualquier
denominación social,
seguida de las
palabras “Sociedad
Anónima” o de las
letras “S. a".
La sociedad girará bajo una
denominación Razón Social,
seguida de la palabra
"Limitada" o de su
abreviatura "Ltda".
La empresa girará bajo
una denominación o
Razón Social, seguida
de las palabras
"Empresa Unipersonal"
o de su abreviatura
"E.U”.
La sociedad girará
bajo una cualquier
denominación
social, seguida de
las palabras
"Sociedad de Hecho"
o de las letras "S. de
H.".
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
113
8.6 ANEXO DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL.
Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5
Paso 9 Paso 8 Paso 7 Paso 6
Consulta
de nombre
Consulta de
clasificación por
actividad
económica
Código CIIU.
Consulta de uso
del suelo
Departamento
Administrativo de
Planeación.
Trámite ante la
DIAN.
Elaborar
documento de la
constitución de la
sociedad
Formulario
matrícula
mercantil.
Formulario
adicional de
registro de otras
entidades.
Cancelar los
derechos de
matrícula en la
Cámara de
Comercio
PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA JURIDICA
Presentar los
anteriores
documentos en
la Cámara de
Comercio.
Con estos pasos el empresario
obtiene:
Inscripción en el Registro Mercantil y pago
del impuesto de registro para Medellín y
Antioquia.
Certificado del RUT por primera vez sin
necesidad de desplazarse a la DIAN.
Asignación del NIT e inscripción en el RIT.
Notificación de la apertura del
establecimiento a Planeación, con lo cual se
informa a Bomberos, Alcaldía y Secretaría
de Salud.
Certificado de matrícula, existencia y
representación legal.
Registro de Libros del comerciante.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
114
Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5
Paso 8 Paso 7 Paso 6
Consulta de
nombre
Consulta de
clasificación por
actividad
económica
Código CIIU.
Consulta de uso
del suelo
Departamento
Administrativo de
Planeación.
Trámite ante la
DIAN.
Formulario de
Matrícula
Mercantil.
Formulario
adicional de
registro con otras
entidades
Presentar los
anteriores
documentos en la
Cámara de
Comercio
Cancele los
derechos de
matrícula en la
Cámara de
Comercio
Con estos pasos el empresario obtiene:
Inscripción en el Registro Mercantil y pago
del impuesto de registro para Medellín y
Antioquia.
Certificado del RUT por primera vez sin
necesidad de desplazarse a la DIAN.
Asignación del NIT e inscripción en el RIT.
Notificación de la apertura del
establecimiento a Planeación, con lo cual se
informa a Bomberos, Alcaldía y Secretaría de
Salud.
Certificado de matrícula, existencia y
representación legal.
Registro de Libros del comerciante.
PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA NATURAL
NIT: Número de Identificación Tributaria
RUT: Registro Único Tributario
RIT: Registro de Información Tributaria
DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales
CIIU: Clasificación Industrial Internacional Uniforme
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
115
Paso 1: Consulta del nombre
La selección del nombre es un paso fundamental al inicio de la empresa. Con este
servicio se podrá conocer si el nombre consultado está registrado o si por el contrario
no hay existencia del mismo. Si no aparece ninguna empresa después de realizada la
búsqueda, estará confirmando que el nombre aún no presenta registro, y podrá
seleccionarlo, este trámite se podrá realizar en la página Web de la Cámara de
Comercio de Medellín.
Sede principal, Medellín. Avenida Oriental No 52-82.
Conmutador: 444 88 22
Página Web: http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/consnombres.html
Paso 2: Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU
La Clasificación Industrial Internacional Uniforme tiene como finalidad establecer una
clasificación de las actividades económicas productivas, ésta puede ser consultada en la
página del Departamento Nacional de Estadísticas (DANE).
Sede principal, Medellín. Calle 44 No 65-23
Conmutador: 260 59 70
Página Web: http://www.dane.gov.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI.pdf
Paso 3: Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación.
El uso del suelo debe tener en cuenta los usos permitidos o no para el ejercicio de una
actividad económica determinada en una dirección específica de la ciudad de acuerdo
con el Plan de Ordenamiento Territorial P.O.T. y el decreto 2150/95 que suprimió las
licencias de funcionamiento y reformó los procedimientos para poder ejecutar una
actividad en el territorio nacional. El visto bueno del suelo debe ser solicitado por
medio de una carta a las autoridades de planeación municipal acompañado de los
siguientes formatos diligenciados: Carátula Única Empresarial, Anexo Matrícula
Mercantil y Anexo DIAN-Secretaria Municipal (SM).
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
116
Sede principal, Medellín. Calle 59ª No 63 - 20
Conmutador: 430 90 00
Paso 4: Trámite ante la DIAN.
Ante la DIAN es necesario solicitar el Registro Único Tributario, RUT, conocido como
la base de datos que lleva la Administración Tributaria a nivel Nacional de los
contribuyentes, que cual comprende la información básica de los mismos, con fines
estadísticos y de control. Con el RUT a cada contribuyente se le asigna un Número de
Identificación Tributaria, NIT, que identifica ante impuestos nacionales, así como ante
otras entidades públicas y privadas a los contribuyentes y declarantes.
Sede principal, Medellín. Carrera 52 No 42 – 43.
Conmutador: 381 07 13
Página Web: http://www.dian.gov.co/Content/ayuda/ayuda.htm
Paso 5: Elaborar documento de la constitución de la sociedad
En el caso de las personas naturales es necesario diligenciar ante la Cámara de
Comercio el documento de la constitución de la sociedad que dará origen al
establecimiento.
Sede principal, Medellín. Avenida Oriental No 52-82.
Conmutador: 444 88 22
Página Web: http://www.camaramed.org.co
Paso 6: Formulario de Matrícula Mercantil
El Formulario de Matrícula Mercantil genera el impuesto de Industria y Comercio que
es un gravamen de carácter obligatorio, sobre todas las actividades industriales,
comerciales, de servicios y financieras, que se ejerzan o realicen dentro de la
jurisdicción del Municipio, que se cumplan en forma permanente u ocasional, en
inmuebles determinados, con establecimiento o sin ellos. Este servio lo ofrece la
Cámara de Comercio de Medellín.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
117
Sede principal, Medellín. Avenida Oriental No 52-82.
Conmutador: 444 88 22
Página Web: http://www.camaramed.org.co/servicios_virtuales/matricula.html
Paso 7: Formulario adicional de registro de otras entidades
El formulario de registro con otras entidades lo entrega la Cámara de Comercio y es
utilizado por la Dirección Nacional de Impuestos y Aduana –DIAN- con fines
tributarios.
Sede principal, Medellín. Avenida Oriental No 52-82.
Conmutador: 444 88 22
Página Web: http://www.camaramed.org.co
Pasos 8 y 9: Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio y
Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio
Todos estos requisitos deben ser presentados ante la Cámara de Comercio y posterior a
este trámite se debe cancelar los impuestos de registro recaudado por las rentas
departamentales este trámite es facilitado por la Cámara de Comercio, integrado al
proceso de creación de empresas.
Sede principal, Medellín. Avenida Oriental No 52-82.
Conmutador: 444 88 22
8.7 ANEXO DE MECANISMOS DE FINANCIACIÓN.
RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN
ENTIDAD TIEMPO
MÁXIMO SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB
1 ACTUAR 36 meses Todos los estratos 5134959 Cr 49 44-94 L-224 www.actuar.org.co
2 BANCO CAJA SOCIAL 36 meses Micro y pequeña
empresa 2512736-5138279 Cr 46 52-130 P-5 www.bancocajasocial.com.co
3 BANCO DE LAS
OPORTUNIDADES 4 a 36 meses Estratos 1,2 y 3 3855098-3855160
Sótano del Centro
Administrativo
Municipal - Alpujarra o
en los CEDEZO
www.culturaemedellin.gov.co
4 COMFAMA
36 meses cuota
de manejo del
3% no cobra
comisión
mipyme
Microempresa afiliada
a Comfama.
2162900 ext.
6433/6434. Call
Center 3607080
Cr 45 49A-16 www.comfama.com
5 COMFENALCO 36 meses
Micro, pequeña y
mediana empresa
afiliada a Comfenalco.
Call Center
514.66.67 Opción 4
/ 510.84.58
Cr 50 53-43 www.comfenalcoantioquia.com
6 CONFIAR
COOPERATIVA
FINANCIERA
48 meses Todos los estratos 444 10 20 Cl 52 49-40 P2 www.confiar.coop
7 COOPERATIVA BÉLEN 36 meses Todos los estratos 3455100 Ext.145-
146 Cl 30A 77-60 www.coobelen.com.co
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
119
RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN
ENTIDAD TIEMPO
MÁXIMO SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB
8 COOPERATIVA
FINANCIERA DE
ANTIOQUIA - CFA
36 meses Estratos 1,2 y 3 2611312 Cr 43A 31-159 Of 202 www.cfa.com.co
9 CORPORACIÓN
MUNDIAL DE LA
MUJER - CMM
36 meses Todos los estratos 5140222 Cl 57 48-28 www.cmm.org.co
10 FOMENTAMOS 16 semanas Estratos 1, 2 y 3 2164258-2165255 Cl 53 42-52 www.fomentamos.com.co
11 FONDO DE
GARANTIAS DE
ANTIOQUIA S.A.
Según la
vigencia del
crédito
Empresas
domiciliadas en
Colombia, que tengan
actividad productiva,
estar bien reportados
en las centrales de
riesgo, no pertenecer
al sector agropecuario
primario.
3840900 -
018000410041 Cr 43A 34-95 L-285 www.fga.com.co
12 MEGABANCO
12 meses hasta
59 meses si es
para compra de
activos. Y 48
meses capital de
trabajo.
Todos los estratos 4090910 Cr 70 42-37 www.megabanco.com.co
13 MICROEMPRESAS DE
ANTIOQUIA 36 meses Todos los estratos 5122955 5767100 Cr 49 53-19 Of 401 www.microempresasdeantioquia.org.co
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
120
RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN
ENTIDAD TIEMPO
MÁXIMO SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB
14 MICROFINANZAS
BANCOLOMBIA 36 meses Todos los estratos
445 21 00
576 33 50 Cr 52 50-20 www.bancolombia.com.co
15 PROMOTORA DE
COMERCIO SOCIAL
Vencimiento
Único
Microempresas que
están en base de datos
PCS
2844462 Cl 57 43-47
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
121
8.8 ANEXO MODELOS DE CONTRATACIÓN
Tipo de
contrato Ley Descripción
Trabajo
ocasional
Art. 6 código
sustantivo del
trabajo
Consiste en la ejecución de labores ajenas a las actividades normales de una empresa y cuya duración no
puede exceder de treinta (30) días. En este tipo de contratación el trabajador solo tiene derecho al pago
del valor acordado por sus servicios y a que se le suministren primeros auxilios en caso de ocurrir un
accidente de trabajo. No tiene derecho a ninguna otra prestación.
Contratistas
independientes
Art. 34 código
sustantivo de
trabajo
Son contratistas independientes y, por tanto, verdaderos patronos y no representantes ni intermediarios
de las personas naturales o jurídicas que contraten la ejecución un servicio.
Contrato verbal
Art. 38 código
sustantivo de
trabajo
Como su nombre lo indica, es aquel que se celebra de palabra y hace referencia al acuerdo verbal entre
un empleador y un trabajador sobre una determinada labor, el lugar de prestación del servicio y su
remuneración.
Contrato escrito
Art. 39 código
sustantivo de
trabajo
Es el acuerdo entre trabajador y empleador que se plasma en un documento. Este tipo de contrato se
divide en: contrato a término fijo, contrato de aprendizaje y en contrato de trabajo que se celebre con
extranjeros no residentes en el país, o enganches colectivos de trabajadores para laborar en el exterior
Contrato a
termino fijo
Art. 46 código
sustantivo de
trabajo
Es aquel que tiene un límite en el tiempo. Las partes determinan exactamente la fecha en que
ha de terminarse el contrato.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
122
Tipo de
contrato Ley Descripción
Contrato a
término fijo
inferior a un
año
El trabajador vinculado de esta manera tiene derecho a todas las prestaciones sociales y a vacaciones en
forma proporcional, sea cual sea el tiempo laborado. Sin embargo, este tipo de contratos únicamente
pueden prorrogarse hasta por tres (3) veces, por periodos iguales o inferiores, al cabo de los cuales el
término de renovación no podrá ser inferior a un (1) año.
Contrato de
duración
indefinida
Art. 47 código
sustantivo de
trabajo
Es el más común de los contratos laborales y se caracteriza porque no tiene limitación en el tiempo, no
prevé ninguna fecha de finalización. Su duración se extiende hasta que las partes así lo deseen, o
cuando se presenten circunstancias que conforme a la ley laboral, se consideren motivos para el cese
del contrato laboral
Contrato de
aprendizaje
Art. 81 Código
sustantivo de
trabajo
Mediante el cual, una persona natural se obliga a prestar servicio a otra persona natural o jurídica, a
cambio de que se le enseñe una profesión, arte u oficio, por un tiempo determinado y le pague el salario
convenido. Este salario puede consistir en dinero o en especie (alimentación, alojamiento, vestido), o en
ambas cosas a la vez.
Contrato de
obra
Capitulo II, ley 789
de 2002
En este tipo de contrato la duración del mismo se encuentra determinada por el tiempo necesario para la
ejecución completa de una determinada obra o labor. Debe celebrarse por escrito, con el fin de dejar
constancia expresa de cuál es el objeto que se persigue con dicha contratación.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
123
8.9 ANEXO DE OBLIGACIONES FISCALES.
NOMBRE
DEL
IMPUESTO
INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD
DE PAGO CONTACTOS
1 Impuesto de
Renta DIAN
Grava los ingresos percibidos en el año gravable,
susceptibles de provocar un incremento neto en el
patrimonio por aumentar los activos o disminuir los
pasivos.
Anual
Página Web:
www.dian.gov.co
Cra. 52 No. 42- 43
Edificio La Alpujarra
Tel: 381 0713
exts. 301-303-308-313
2
Impuesto a
las Ganancias
Ocasionales
DIAN
Los ingresos obtenidos de: Las utilidades obtenidas en la
venta de activos fijos poseídos por más de dos años, las
utilidades originadas en la liquidación de sociedades, las
ganancias provenientes de herencias, legados, donaciones
y lo percibido como porción conyugal, las ganancias por
loterías, rifas, apuestas y similares.
Anual
3 Impuesto al
patrimonio DIAN
La Ley 111 de 2006 creó transitoriamente por los años
2007 a 2010 un impuesto al patrimonio a cargo de las
personas naturales, jurídicas y sociedades de hecho cuyo
patrimonio líquido a 1 de enero de 2007 sea igual o
superior a tres mil millones de pesos.
Anual
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
124
NOMBRE
DEL
IMPUESTO
INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD
DE PAGO CONTACTOS
4 IVA DIAN
Grava la prestación de servicios y la venta e importación
de bienes. En términos generales, el IVA se encuentra
estructurado como Impuesto el valor agregado, de tal
manera que, se permite descontar el IVA pagado por
bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas.
Varía según la clase de bienes o servicios, siendo en
general del 16%.
Bimensual
5
Gravamen a
los
Movimientos
Financieros
DIAN
Se genera por la realización de transacciones financieras,
mediante las cuales se dispone de recursos depositados
en cuentas corrientes, de depósito o de ahorros, así como
en el giro de cheques de gerencia. Estarán exentos de
dicho impuesto, entre otros, los traslados entre cuentas
corrientes o de ahorros de un mismo establecimiento,
cuando las cuentas pertenezcan a la misma persona.
Cuatro por mil (4 x 1000) del valor de la transacción.
Impuesto
instantáneo
causado en el
momento en que se
produzca la
disposición de los
recursos objeto de
la transacción
financiera.
6 Timbre DIAN
Impuesto de carácter documental, que se causa por el
otorgamiento o aceptación de documentos, o que vayan
a ejecutarse o tener efectos en Colombia, y que superen la
cuantía señalada anualmente por el Gobierno Nacional.
1% sobre el valor total del contrato, (0.5%) en el año 2009,
y cero por ciento (0%) a partir del año 2010
El impuesto de
timbre se causa en
el momento en el
que se celebra el
contrato escrito
ante la Notaria.
7
Registro
DIAN
Causado por la inscripción de actos, contratos o negocios
jurídicos documentales en los cuales sean parte o
beneficiarios los particulares y que deben registrarse en
las oficinas de registro de instrumentos públicos o en las
cámaras de comercio. 0,3% al 1% del valor del contrato.
Pago único, en el
momento que
celebra el acto,
contrato o negocio.
Guía de actividad empresarial
TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO
125
NOMBRE
DEL
IMPUESTO
INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD
DE PAGO CONTACTOS
8
Industria y
Comercio
MUNICIPIO
Actividades
industriales: 2 a 7
por mil mensual.
Actividades
comerciales y de
servicios: 2 a 10 por
mil mensual
Grava las actividades industriales, comerciales o de
servicios realizadas dentro del territorio del municipio.
Las exportaciones no causan este impuesto.
Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que
haya sido efectivamente pagado, siempre que tenga
relación de causalidad con la generación de renta.
Mensual
Pagina Web:
www.medellin.gov.co
Alcaldía de Medellín
Calle 44 N 52 – 165
Centro
Administrativo la
Alpujarra – Palacio
Municipal.
Conmutador:
44 4 4144
9
Predial
MUNICIPIO
Puede oscilar entre
el 1 y el 16 por mil
del avalúo catastral
del inmueble. Para
inmuebles
urbanizables no
urbanizados o «lotes
de engorde», la
tarifa puede ser
hasta del 33 por mil.
Grava los bienes inmuebles ubicados dentro del
territorio del municipio respectivo.
Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que
haya sido efectivamente pagado, siempre que tenga
relación de causalidad con la generación de renta.
Trimestral
top related