taller instrumento pyme horizonte2020. business coaching, el proceso
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Alejandro Fernández M. Coach H2020
TALLER INSTRUMENTO PYME
HORIZONTE 2020
Business coaching, el proceso
Alejandro Fernández M. Coach H2020
Confianza mútua y la colaboración son los dos ingredientes indispensables
Que es un coach?El coaching es una forma útil de desarrollar personas, destrezas y habilidades, y de aumentar el rendimiento de la organización (···)es una fuente retroalimentación pragmática de negocios, opciones, y ayuda.
Alejandro Fernández M. Coach H2020
Coaching personal
Coaching empresarial
Coaching organizacional
Coaching ejecutivo
Coaching para el liderazgo
Coaching ontológico
Coaching de atracción
Coaching familiar
Coaching transformacionalCoaching de sombra
Differences between other practices and business innovation coaching
Other practices Business innovation coaching
Consultoría SME autorizaConsultor DA LA SOLUCIÖN
Co-análisis de posibles soluciones. El coach ayuda el cliente elige la solución
Alejandro Fernández M. Coach H2020
Business innovation coaching, podemos definir algo por “lo que no es” y por comparación
Business accompanyment
La orientación principal es apoyar el proceso de definición de las metas y Objetivos para garantizar acciones Thar beneficiarios están alineados con ellos
El coach trabaja con el empresario para enterder las necesidades, generar, evaluar, elegir opciones y garantizar su adopción para generar valor
Alejandro Fernández M. Coach H2020
Business mentoring
El mentor proporciona orientación. La relación se supone que el mentor es un profesional más experimentado y
normalmente, con más poder que el pupilo.
El entrenador utiliza métodos aprobados para AYUDAR al empresario a "sentir" las necesidades de la empresa, identificar soluciones y desarrollar las capacidades pertinentes para la empresa en el largo plazo
Alejandro Fernández M. Coach H2020
Executive or Leadership coaching (Entrenamiento del lider)
El enfoque de la interacción es la
personalidad o de la vida profesional o la
capacidad de liderazgo del gerente
Como Businness innovación coach se centra en el sistema de innovación de negocios de la empresa en lugar de en la vida personal de sus ejecutivos.El Coach puede desarrollar habilidades de liderazgo durante el procesoor
Alejandro Fernández M. Coach H2020
2 verdades, a medias:-”el cliente siempre tiene la razón”-Conozco las necesidades del cliente y se como satisfacerlas. (Las necesidades cambian)
ESTRATEGIA: es el arte de creación de valor
2 cimientos de toda estrategia:-la segmentación y propuesta de valor -Nuestra MARCA concebida como un conjunto de competencias
Alejandro Fernández M. Coach H2020
Dos actitudes frente al entorno
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
Cliente como experto
Proveedor de Servicios externos como experto
Hacer preguntas
Dar respuestas
Coaching
MentorC
O
N
S
U
L
T
O
r
facilitador
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
Cliente como experto
Proveedor de Servicios externos como experto
Hacer preguntas
Dar respuestas
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Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
Cliente como experto
Proveedor de Servicios externos como experto
Hacer preguntas
Dar respuestas
Coaching
MentorC
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U
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facilitador
Alejandro Fernández M. Coach H2020
1.Visualizar el futuro, nuestra Visión
2. Determinar nuestra situación de partida
3.Establecer un plan de acción
4. Desarrollar nuestro proyecto,
5. Centrarse en lo importante
20% acción80% impacto
6. Introducción exitosa en el mercado
Business coaching:
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
Paul Krugman
Economía POSITIVA: describe el funcionamiento real de la economía. ANALISIS
Economía NORMATIVA:ofrece prescripciones de como debería funcionar la economía. RECOMENDACIONES
Previsión: Predicción simple del futuro
Un modelo, es una representación simplificada de una situación real que puede servir para entender mejor la realidad.
UN POCO DE ECONOMÍA:
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
MODELO DEL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
CREACIÓN INDUSTRIALIZACIÓN EXPANSIÓN CONSOLIDACIÓN
PROTOTIPADO PRODUCCIÓN A SEGMENTOS NUEVOS MERCADOS m&a PRUEBA DEL CONCEPTO DE MERCADO NUEVOS CANALES OptimizaciónEXPERIMENTACIÓN DISTRIBUCIÓN ORGANIZACIÓN RestructuraciónCLIENTES PIONEROS O PILOTOS FUSIONES Y ADQUISICIONES (m&a) RECURSOS MBO (Manag. Buy out)
MANAGEMENT
EJECUCIÓN DE PROYECTOS RENOVACIÓN
SOLUCIONES INDIVIDUALIZADAS DIVERSIFICACIÓNRELACIONES PERSONALIZADAS RENOVACIÓN DE LA OFERTACON CLIENTES NUEVOS SEGMENTOS DE CLIENTES
CLIENTES LIDER
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
«Innovation means doing something new or doing something known in a different way»Rudolf Hug
COACH KAM
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
2 conceptos importantes del modelo:
RECURSOS ESTRATÉGICOS
IDEAS Y FUENTES DE INNOVACION
RECURSOS INTERNOS
SOCIOS Y PROYECTOS DE COOPERACIÓN
VECTORES DE LA INNOVACIÓN OFERTAS
PROCESOS
DISTRIBUCIÓN
CLIENTES
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
RECURSOS ESTRATÉGICOSIDEAS Y FUENTES DE INNOVACION: ideas internas, competidores (imitar mejorando), proveedores, fuentes externas, otros.
RECURSOS INTERNOS: procesos de innovación, financieros, propiedad intelectual y patentes, etc.
SOCIOS Y PROYECTOS DE COOPERACIÓN: Clientes asesores, organizaciónes de apoyo gubernamental o privadas, instituciones académicas, start ups, etc
Resources: A powerful innovation system needs adequate resources. These threecategories of resources have proven critical to success:· Sources of innovation ideas: Company internal, distribution, customers, competition,science etc.· Company internal resources: Strategy, organisation, qualification, finances,intellectual property rights etc. [7]
· Partnerships and co-operations: Pilot customers, suppliers, research centres etc. [8] (Business Innovation Platinn model)
Alejandro Fernández M. Coach H2020
VECTORES DE LA INNOVACIÓN: Innovaciones por medio de un cambio creativo de una o más de las cuatro dimensiones del sistema de negocio
OFERTA
PROCESOS
DISTRIBUCIÓN
CLIENTESbusiness innovation is revealed in the example of innovation support in Western Switzerland (Plattin)
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
La métrica es esencial, la experimentación, crucial. Pero lo más importante es pensar.
ESTADO DESEADO
RECURSOS ESTRATÉGICOSNivel
objetivo(0-10)
Nivel de preeparación
(0-10)Dif. å x i f(x i )
1 Estrategia 8 7 -1 10,172 Red Comercial 6 2 -4 15,723 Servicio 7 8 1 7,874 CRM 5 6 1 8,105 Partners 8 9 1 10,286 Innovación 7 10 3 8,867 Financiero 8 2 -6 24,908 Propiedad intelectual&patentes 8 8 0 10,009 Productos en desarrollo 8 7 -1 13,20
10 xxx 5 5 0 6,25
8 6 7 5 8 7 8 8 8 5
0 , 0 05 0 , 0 0
1
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78910 8 6 7 5 8 7
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0 2 4 6 8 10 12
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RECURSOS ESTRATÉGICOSNivel
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1 Estrategia 8 7 -1 10,172 Red Comercial 6 2 -4 15,723 Servicio 7 8 1 7,874 CRM 5 6 1 8,105 Partners 8 9 1 10,286 Innovación 7 10 3 8,867 Financiero 8 2 -6 24,908 Propiedad intelectual&patentes 8 8 0 10,009 Productos en desarrollo 8 7 -1 13,20
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ESTADO DESEADOPUNTO DE PARTIDA
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COACHING
Alejandro Fernández M. Coach H2020Alejandro Fernández M. Coach H2020
¿Por qué el coaching de negocios te aporta ventajas únicas?
Para empezar, porque:
-TÚ estás al mando y TÚ mantienes el CONTROL.
-el coach te ayuda a extraer TU información y te ayuda a hacer lo que sabes que tienes que hacer para conseguir tu objetivo.
Muchas gracias.
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