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SYLVAIN BOY

Diferentes modelos de expansión

Diferentes necesidades de talento

Mayo 2015

SYLVAIN  BOY  

Tendencias del mercado laboral Problemáticas de selección internacional Diferentes modelos de expansión – diferentes necesidades de talento.

Enfoque en el ámbito de la selección

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Diferentes modelos de expansión Diferentes necesidades de talento

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GANAR 35.000€ ES FORMAR PARTE DEL SELECTO GRUPO DEL 1% MAS RICOS DEL MUNDO

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NUEVOS TRABAJOS

Hace 5 años puestos como Mobile marketing manager or community manager no existan. Quien sabe que puestos existirán dentro de 10 años? SMART CITIES ELECTRICAL, AUTONOMOUS, ADAS VEHICULE NEW MATERIALS MOBILE & GAMING BIG DATA HEALTHCARE SILVER ECONOMY RENEWABLES ENERGIES

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NUEVOS TRABAJOS -> NUEVAS COMPETENCIAS

Es más importante seleccionar a alguien que sepa adaptarse al entorno y que pueda realizar el trabajo de mañana que alguien que domine la técnica del trabajo de hoy.

CURIOSIDAD – CREATIVIDAD LEARNING AGILITY EMPRENDEDOR

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NUEVAS TECNOLOGIAS

TECNOLOGIA (Cloud, BYOD…) + SISTEMAS DE GESTION POR OBJETIVOS = LIBERTAD TENEMOS QUE COMPETIR POR EL MEJOR TALENTO OFRECIENDO LIBERTAD.

DAR LIBERTAD ES FIDELIZAR.

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ATRITION RATE – TASA DE ROTACIÓN

Tiempo de permanencia en

DUBAI: 0.8 YEARS ESPAÑA : 4.2 YEARS

SINGAPORE: 2.8 YEARS

CUANTO DEBEMOS FIDELIZAR?

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NUEVAS RELACIONES – Trabajar por proyectos

•  Compromisos de menor duración •  Más libertad . Mas dinero. El progresivo fin del C. Indefinido. Temp. Supertemps. Contractors and freelancers Outsourcing de una fonctions: Catenon RPOs. Auto Entreprenereurs (periodism, SAP,, designers, developers…)

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GESTION RH

Rotar : Ingenieros en ventas, vendedores en finanzas!!! Mezclar : Extranjeros aquí, locales allí. Incentivar : Variables por proyectos Blindar : Garantizar la duración Confiar : Controlando

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MARCA EMPLEADOR – Centrarse en los colaboradores

If employees don´t enjoy working at your company, then Whatever marketing you put out there your company will remain a terrible employer.

ACERCA  DE  CATENON   CONTACTO  CLIENTS  

GAMIFICATION es utilizar metodología de juego para INSPIRAR COMPROMISO (ENGAGEMENT)

Employing game mechanics to non-game activities such as recruitment, training and health and wellness. Gartner predicts that by 2014, more than 70 percent of global 2,000 organizations will have at least one “gamified” application, which can range from mastering a specific skill or improving one’s health.

DO IT FOR REAL

MARCA EMPLEADOR - Comprometer

CONTACTO   THE NEW PROFILE OF THE RECRUITER SALES: Attracting talent is about sales skills MARKETING & COM: Skilled in Marketing, PR, Communications, direct marketing, IT AND ENGINEERING: implement/integrate SW and big Data solutions, database segmentation a n d d a t a m i n i n g , q u e r y programming, CRM. MANAGER: P&L Management, Partner Management

SYLVAIN  BOY  

Tendencias del mercado laboral Problemáticas de selección internacional Diferentes modelos de expansión – diferentes necesidades de talento.

Diferentes modelos de expansión

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DIFERENTES MODELOS DE EXPANSIÓN

Diferentes modelos de expansión Diferentes necesidades de talento

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•  Export: Una función que se profesionaliza. Del Indiana Johns al gestor de negocio. Viajar, asistir a ferias, acompañar distribuidor…negociar acuerdos estratégicos, analizar y gestionar el negocio (orientación al margen).

•  Mercado export en España: hoy 233 ofertas de solo export en Infojobs.

FASE 1 - EXPORTAR

Diferentes modelos de expansión Diferentes necesidades de talento

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•  Export: Una función que se profesionaliza. Del Indiana Johns al gestor de negocio. Viajar, asistir a ferias, acompañar distribuidor…negociar acuerdos estratégicos, analizar y gestionar el negocio (orientación al margen).

•  Mercado export en España: hoy 233 ofertas de solo export en Infojobs.

•  El puesto de comprador/sourcer se profesionaliza, se introduce dimensión de RSC.

FASE 1 - EXPORTAR

Diferentes modelos de expansión Diferentes necesidades de talento

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Representación: Alguien de mi equipo que trabaje contra mis sistemas y mi metodología para empezar a coger el control del mercado local. Ejemplo de Francia. Al no tener filial el primer criterio de selección: flexibilidad contractual.

FASE 2 “Oficina” de Representación

Diferentes modelos de expansión Diferentes necesidades de talento

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• Joint Venture: entro en el capital de un socio estratégico en un determinado mercado. • RH debe formar parte de la decisión estratégica de dónde implantar la fabrica. No solamente por el precio de la mano de obra /blue collar pero por el acceso y fidelización de los mandos. • Filial 1.0 : Exportar Talento - o apoyarse en el socio.

FASE 3 - JV & Filial 1.0 & Fabrica

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Buscando la historia común

Filial 2.0 Tropicalizar

@SYLVAIN_BOY

Muchas gracias