se+una+experta+en+iniciacion_+julia+wiebel.pdf
Post on 14-May-2017
215 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Se una Experta en Iniciación
Clase Exclusiva para Red Jacket
Conferencia de Carrera 2010
Julia González Thomas de Wiebel
Directora Nacional Independiente
Sé una Experta en Iniciación
“Decide tomar el Liderazgo de tu futuro y establece METAS. La diferencia entre la gente que está en la cima
y la que no lo está radica en las METAS que estableció cada una. Por lo tanto, aprende a ser una persona que establece METAS,
que se inspira en ellasy las hace realidad”.
Mary Kay Ash
Tu Negocio Mary Kay
Las Ventas
El servicio al Cliente
La IniciaciónLa Iniciación
3 pilares importantes:
“La iniciación es el primer escalón para llegar a la cima”
Cada inicio es un escalón, para crecer en la Carrera Comercial…
Para ello cuentas con varias herramientas:
1- Las Situaciones de Ventas:Fiesta del Cuidado de la Piel
Fiesta de Color Fiesta de SensacionesCitas Individuales
2- La Actitud: Actitud Mental Positiva y Ganadora Siempre
3- Entusiasmo y Oportunidad:Transmitir alegría por tu Negocio Independiente y ayudar a cambiar vidas
Como ser Experta en Iniciación
1-Tener
50 contactos por mes ó más
2- Realizar
entrevistas de iniciación
efectivas
Sugerencias:-Hacerlo con actitud ganadora-Generar intriga y deseos de saber más
-Los Contactos más efectivos son:º Invitadas a Situaciones de Ventasº Anfitrionasº Clientaso Familia
¡Cualquier persona que conozca el producto!
Generar unContacto es la simple acción de Ofrecer la Oportunidad
50 Contactos x 30% = 15 Entrevistas de Iniciación
15 Entrevistas de Iniciación x 30% =
5 NUEVOS INICIOS
CONTACTOS: La base del Negocio
Aproximadamente entre el 30% y el 40% de las entrevistas de Iniciación culminan en un Nuevo Inicio
CONTACTOS para VENDER, FECHAR E INICIAR
2 ó 3 Contactos x 5 Días = 12 Contactos X Semana12 Contactos x 4 Semanas = 48 Contactos x Mes
35 (no) 15 (ni)
50
Entrevista
10 (no) 5 (si)
La Vida es un continuo movimiento, lo que hoy es NO, mañana puede ser SI, o puede en ese momento pensar en otra persona cuando le dices: “...y recuerda
que tienes un producto de regalo, si me ayudas a ayudar a otros.”
Ítems:-Para Convencer hay que estar convencido-Para Convencer debemos trabajar el deseo o necesidad de la Invitada-Para Convencer debemos hablar poco ¡y escuchar mucho!-Para Convencer debemos estar seguros que ofrecemos
¡LA MEJOR OPORTUNIDAD!
2- Tener en cuenta para una Entrevista
Si esto sucede será muy sencillo revertir objeciones
Tenemos 4 pasos básicos:
1) Crear un Ambiente Propicio
2) Indagar sobre la o las necesidades del Potencial Inicio
3) Presentarle los beneficios de acuerdo a sus necesidades.
4) Materializar su ingreso como Consultora de Belleza.
Entrevistas de Iniciación Efectivas
El objetivo de este primer paso es romper el hielo
y predisponer de manera positiva al Potencial
Inicio para contarle a la entrevistadora acerca de
su vida y de su situación personal, y escuchar lo
qué ésta tiene para contarle acerca de la
Oportunidad Mary Kay
1- Crear un Ambiente Propicio
Para ello debes demostrarles:-Crear un excelente clima previo-Demostrar mucho entusiasmo-Mentalidad ganadora convencida del gran futuro que hay para vos y para cada uno de tus Inicios-Muéstrate segura: Vos sos la entrevistadora y sabés más que ella del Negocio.
Esto se logra “escuchando mucho y hablando poco”
1-Realizar preguntas enfocadas sobre su situación actual
2-Escuchar cuales son sus motivaciones, personalizar:Dinero
Reconocimiento
Flexibilidad horaria
Premios
Independencia
Crecimiento Personal
2- Indagar sobre las necesidades del Potencial Inicio
3- Presentarle los beneficios de acuerdo a sus necesidades
MARY KAY OFRECE
1- Oportunidad de crecimiento en confianza para toda la vida
2- Lograr una comunicación efectiva con las personas
3- Crecimiento y destrezas de empresaria
4- Animo para pensar en grande
5- Oportunidad de independencia financiera6- Descubrir el gigante dormido que todas llevamos
adentro.
7- Lograr que otras personas crean en ellas y las sigan
8- Compartir ideas con quienes ya lo han hecho
10% de los casos
No le interesael Negocio
Como manejar Objeciones
90% de los casos
Tiene Temor a lo desconocido
Responder a estas objeciones con argumentos ciertos y sinceros ya que muchas veces surgen
por temor a lo que no se conoce
También otro forma simple y efectiva para contestar objeciones es utilizar
“Te EEntiendontiendo, yo también me SSentíentí así, pero
finalmente EEncontréncontré que…”
EEntiendontiendo
SSentíentí
EEncontréncontré
ATENCIÓN: Si un Potencial Inicio presenta más de dos objeciones, quizás en este momento no está interesada en la
Oportunidad, es bueno detectar esto para no insistir.
Tu tienes el poder de revertir esa objeciónde tu parte encontrará la razón para aceptar laOportunidad Mary Kay.
¡Recuerda!El Potencial Inicio no toma por si solo la
decisión, vos tenés que ayudarla para que lo haga.
Cierre de una Entrevista Éxitosa
Algunas frases útiles:
“Para comprender lo maravillosa que es esta actividad tendrás que probarla”
“Piensa cuántas veces te lamentaste de haber dejado pasar una gran Oportunidad”
“Si yo te enseñara todo lo que sé, ¿te parece que podrías aprender?
“¿Estás lista para una nueva Carrera?”. “Piensa en qué te gustaría cambiar de tu vida actual…
Con Mary Kay sin duda puedes hacerlo”.
El Evento Oportunidad
UNA FABULOSA HERRAMIENTA
Para ayudar a tus Potenciales Inicios a tomar la decisión de ingresar en Mary Kay, ya que podrán visualizar de manera directa:
las Ganancias que pueden obtener,
el Crecimiento que pueden alcanzar
Y fundamentalmente, el Reconocimiento del que pueden disfrutar.
El Evento Oportunidad
¿A quién invitar?
Mujeres u hombres que ya hayan tenido contacto con
los Productos-Anfitrionas,
- Asistentes a las Situaciones de Ventas, - Clientas, - AmigasConocidasFamiliares
• Luego de la Invitación: 48hs. Antes del Evento
• Al finalizar el Evento:Ya conoce el Negocio ¡Sólo tiene que
tomar la decisión!-Pídele la Seña para su Kit de Belleza, informándole las diferentes vías de ingreso-Si decide no ingresar en el momento-¡Fecha su Entrevista de Iniciación en las próximas 24hs.!
Seguimiento
Promoción del 30° AniversarioMary Kay
Kit de Belleza con Orden de Compra simultanea de 600 puntos o más
¡Más Beneficios!
Valor del Kit
¡$30!
Recuerda que ingresar con Capital de Negocio es muy beneficioso, pero NO es condición esencial para tener
ÉXITO en el Negocio.
Otra manera de Ingresar
En la forma tradicional
Kit de Belleza de
$ 109
En el Kit de Belleza encontrarás el camino hacia el Negocio Mary Kay, hacia sus beneficios te nombro algunos:
-Ser tu propia jefa.-Lograr un potencial de ingresos ilimitados.
-Ganar reconocimientos por tu esfuerzo y logros.-Ganar viajes, joyas, premios ¡y hasta el uso de un Auto
profesional!
Mensaje de Mary Kay Ash
“Cuando una mujer se acerque y quede
a tres pasos de ti, pregúntale:
¿Has oído la historia de Mary Kay?
Si te dice que “sí” cuéntasela otra vez.
Si dice “no” cuéntasela.
No importa lo que conteste, cuéntale la
historia.
Tú nunca sabes cuándo una chispa puede encender una hoguera”.
top related