sesion ghtj dd
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7/26/2019 sesion ghtj dd
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Estudio de FactibilidadEstudio de Factibilidad
Anlisis de
MercadoEstudio Tcnico
Anlisis Legal
Evaluacin econmica
y financiera
Anlisis de
riesgo
Anlisis
Organizacional
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Anlisis de Mercado
Mercado Potencial:Mercado Potencial: Cantidad de un servicio o producto que pudiese ser
absorbido por el mercado durante un perodo especfico bajo condicionesptimas de desarrollo del mercado.
Pronostico de la Industria:Pronostico de la Industria: Lo que se espera que vendern todas lasempresas en un mercado durante un perodo de tiempo.
Ejemplo Grupal:Paales desecables!ebes dentro de un mar"en de edad # con la ma#ora de uso posible.$estadsticas% datos demo"rficos% &'ivel actual de venta de todas las empresas productoras $total delmercado que consume el producto&
(odo depende del tipo de producto: Equipos% !ienes duraderos% comprasrepetitivas. $)nidades de compra # frecuencia&
Mtodo de la razn en cadena:Mtodo de la razn en cadena: se empie*a con la poblacin entera% #se lle"a a una seria de factores limitantes $+eloj para personas que les
"usta correr% cinturon% es costoso&
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Analoga istrica: busca la experiencia de ventas de un
producto anterior y similar.
Mtodos sustitutivos: es el anlisis de ventas de los productosque serian desplazados por el nuevo.
Anlisis de la necesidad: determina quienes se podraninteresar por el producto.
Mtodos sub!etivos: se trata de encuestas de opinin deexpertos y ejecutivos.
Tcnicas e"#erimentales: experimentos de campo como test
de mercado.
ORMAS PARA CALCULAR LA DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS
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La investigacin de mercados
imitante a a innovacin!
El producto tiene
que satisfacer
alguna
necesidad, deseo
o expectativa
para tener xito.
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Cmo "iensa identi#icar os deseos
de mercado #rente a s$s "rod$ctos o
servicios!
%& Determinar as caracteristicas' rasgos' atri($tos es"eci#icos
de "rod$cto
)& Reacione $n istado de todos os deseos de ciente #rente a
s$ "rod$cto *caracteristicas' rasgos' atri($tos es"eci#icos de
"rod$cto+
,& De istado esta(ecido de deseos' cac$e $n indice de
im"ortancia "ara e ciente
-& Trad$.ca esos deseos de ciente en atri($tos de "rod$cto
/0o servicio
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,(+- E/-L)-C0,' E (1C'0C-
P+,(,(0P,
P+)E!-2E L-!,+-(,+0,
3uienes los prestan% cmo se presta
el servicio # qu4 ten"o para mostrar 5
ORMAS PARA CALCULAR LA DEMANDA DE NUEVOS PRODUCTOS
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Es el proceso de determinar los requisitos tcnicos paradise!ar y producir el concepto.
Esto es, consideraciones tecnolgicas, de tiempo y costo
requeridos para convertir las ideas en productos reales.
Estudio Tcnico
Diseo del productoMateria PrimaTransporteAlmacenamiento o medio donde se usaraManufactura ( equipos, espacios, costos, aastecimientos, etc!"
#o anterior tiene que $er con el proceso de In$esti%acin o anterior tiene que $er con el proceso de In$esti%acin &
Desarrollo aarcado por la empresa!Desarrollo aarcado por la empresa!
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'peracin
(')(*PT' (')T*)ID'
Estado de 2esarrollo
2escripcin del Proceso
'ecesidades # +equerimientos
Plan de Producc in. aplica6
7ica (4cnica del Producto
ervicio
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo,tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caracteristicas
de empaquey embalaje, almacenaje, etc.
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio adesarrollar
elacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte delflujo del proceso de produccin de su producto servicio !n caso de subcontratacin describir el proceso que
es responsabilidad de la empresa "#acer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como arc#ivo adjunto$elacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cadaunidad de producto y por perodo de produccin% &ecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas%capacidad instalada requerida% mantenimiento necesario% 'ituacin tecnolgica de la empre sa: necesidadestcnicas y tecnolgicas% (ano de obra operativa especiali)ada requerida. *uantificacin del +!'+!'&-requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.
&omando como referencia el plan de ventas, estable)ca las cantidades a producir por perodo, teniendo en
cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturale)a del negocio. +rograma de produccin"cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo% por !j. *ajas de tomate por mes,numero de almuer)o producidos y vendidos por mes, !tc.$, presente el incremento de la produccin en eltiempo por !j. primer mes / 0 cajas de 10 unidades,.......quinto mes / 200 cajas de 10 unidades, ....se3tomes/ 400 cajas de 10 unidades, ... mes n/ 5000 cajas de 10 unidades
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"os permite:
#onocer un estimando de la participacin en el mercado frente a todaslas marcas
$nforma en que grado el nuevo producto capta nuevos clientes
%todos mas usuales
&olicitar a los clientes que usen el producto a traves de pruebas decomparacin
$%&E'A (EL $%O(&)TO
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*A%+A,TE- (E LA $%&E'A (E $%O(&)TO
$%&E'A (EL $%O(&)TO
Test de #aoratorio *$aluacin de *+pertos Test del cliente
El propsito del Laboratorio es "enerar un espacio en
el cual se puedan confrontar # poner a prueba el
desempeo de productos # servicios% as comopruebas de las relaciones de uso entre el usuario # el
producto con el propsito de medir la adaptacin delservicio o producto a los usuarios% su utilidad%
facilidad de uso% eficiencia% se"uridad% durabilidad #confort% permitiendo que 4ste se adapte a las
capacidades% necesidades # preferencias de las
personas que los requieren # utili*an.
Las personas del com8n no eval8an
el producto en s mismo sino sobretodo su relacin a la e9pectativa de
la persona sobre lo que debe ser elproducto. ientras que un e9perto
tiene e9pectativas qui*sostentosas # pocos productos
pueden satisfacerlas.
Consiste en el testin" $pruebas& de
prototipos de productos o servicios
que la empresa se dispon"a acomerciali*ar. Los nuevos prototipos
deben ser probados por losconsumidores potenciales con el fin
de comprobar en qu4 medida elproducto;servicio se adecua al
concepto que ori"in su desarrollo #
las preferencias de los consumidores
+esultando as% productos # servicios mejor
diseados% ms 8tiles% eficientes # se"uros queproporcionan ma#or satisfaccin a los usuarios.
Pueden ser: )suarios futuros delproducto% las personas que los
fabrican% o las escuelas odiseadores profesionales% donde
el diseador es un miembro
Es mu# com8n la encuesta al
consumidor sobre sus "ustos #preferencias. En mucos casos sepreparan variedades de un mismo
producto% para detectar cules sonde su a"rado
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