sales training 360°

360 | Sales Training

¿Por qué las empresas deberían enfocarse a la profesionalización del

área comercial?

360 | Sales Training

Las empresas necesitan…

… captar clientes nuevos

… fidelizar a sus clientes

… marcar la diferencia

… retener al personal

… SER RENTABLES

360 | Sales Training

¿Qué suele ocurrir?

• Las empresas se preocupan en captar

• Los vendedores…

• … no disponen de un proceso...

• … no apuntan con criterios profesionales…

• … no logran cerrar con eficacia…

• … se desmotivan…

• … se van…

• AFECTA LA RENTABILIDAD!

360 | Sales Training

360 | Sales Training

¿Qué proponemos?

Analizar Hacer Entrenar Coachear Evaluar

360 | Sales Training

Analizar

Análisis situacional y funcional

Visitas incógnitas Entrevistas en profundidad

360 | Sales Training

Hacer

Desarrollo de criterios objetivos

Determinación de procedimientos

operativos

Desarrollo de ficha de entrenamiento

360 | Sales Training

Entrenar

Transmisión de la información

Dinámica práctica de enseñanza

Logro de compromisos

360 | Sales Training

Coachear

Capacitación in situ

Certificación de cumplimiento

Acompañamiento

360 | Sales Training

Evaluar

Evaluación incógnita Proporcionar continuidad al proceso

360 | Sales Training

Contactos

Guillermo Scappini

guillermo@gs.com.py

www.gs.com.py