que es eso de la competitvidad
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¿Eso de la competitividad tiene algo que ver conmigo?
Como enfocar mi actividad hacia la aportación de valor…o
Contenidos:1. Contexto y alcance2. ¿De qué competitividad hablamos?3. Por qué ser competitivos4. Como ser competitivos
I+D+I – Actividad de factibilidad Punto de vista del empleado No cuestionar el sistema ni sus reglas Permanente inflación en la formación Entorno competitivo Valoración basada en la función
1. Contexto y alcance
1. Contexto y alcance
ObjetivoSensibilizar o generar preocupación por tratar de mejorar permanentemente el perfil profesional competitivo
¿De rivalidad?“Capacidad de competir; Rivalidad para la consecución de un fin”
Real Academia Española
NO
2. De qué competitividad hablamos
Casillas: "Al Madrid le faltan jugadorescompetitivos para jugar en Europa"
¿De capacidadcompetencial?NO
2. De qué competitividad hablamos
Buscamos personas competitivas paraatractivo proyecto profesional
¿De altasprestaciones? NO
2. De qué competitividad hablamos
Alonso confía en tener un cochecompetitivo en Turquía
Ofrecemos incorporación a una empresa en
pleno proceso de expansión y condiciones
económicas muy competitivas
¿De capacidad degenerar valor?
¿De capacidad degenerar valor en relación con los competidores?
Sí
Mejor
2. De qué competitividad hablamos
Inmersión acelerada en los conceptos asociados a competitividad
VALOR PRECIO
MARGEN COSTE
RENTABILIDAD €
¿?
La fórmula del valor
X
VALOR GENERAD0“COMPETITIVIDAD”
RENTABILIDAD
PRECIO COSTE VOLUMEN
INVERSIÓN X RIESGO
EN CONDICIONES DE LIBRE COMPETENCIA (NO DUMPING, MERCADO NO INTERVENIDO, NO CORRUPCIÓN, ETC).
SALVO EN PRODUCTOS CON ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (EXCLUSIVIDAD, ROTACIÓN)
=
Coste
El coste lo ponemos nosotros e incluye la dedicación del cliente
Nuestros costes:
DIRECTOS + INDIRECTOS- Mano de obra - Mano de obra (VALOR AÑADIDO) - Gastos- Gastos
Coste
El precio lo pone el mercado
Valor
El valor es una percepción del
cliente
VALOR ≥ PRECIOASPECTOS TANGIBLES LA COMPETENCIA TIENEASPECTOS INTANGIBLE UNA INFLUENCIA DECISIVA
El mercado paga por el valor, no por el producto
(*) Hay que ayudar al cliente a que identifique todo el valor contenido en un producto o servicio
Flexibilidad de la demanda
(*) Todos los productos o servicios no son igual de sensibles al precio
El sueldo en un entorno competitivo
f(%Valor generado)…en relación con nuestros competidores
Commodity humano
Aquel que realiza una actividad para la que su
VALOR ≈ PRECIO
EFICACIA ↔ EFICIENCIA
Lo importante no es lo que hacemos, sino:
COMO LO HACEMOS COMO LO VALORA EL CLIENTE
2. De qué competitividad hablamos
3. Por qué ser competitivos
PERFILES PROFESIONALES
COMPETITIVO
PROTEGIDO
EXCLUIDO
PRECARIO
PERSONAS EMPRESAS SECTORES PAISES
ÁMBITOS
3. Por qué ser competitivos
REVALORIZACIÓN PROFESIONAL LIBERTAD PROFESIONAL
SATISFACCIÓN PERSONAL
4. Como ser competitivos
1º PROPONIENDONOSLO
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRATEGIA PERSONAL
Garantizar la viabilidad a largo plazo mejorando el perfil competitivo
(*)
(*) No todas las empresas y perfiles profesionales son iguales
4. Como ser competitivos
2º HACIENDO INVENTARIO DE NUESTRASMEJORES CAPACIDADES
CAPACIDADES PROPIAS- Aptitudes (Conocimientos y experiencias)- Actitudes (Forma de ser y trabajar)- Red de relaciones interna y externa
CAPACIDADES EXTERNAS- Fuentes de información- Equipos y medios- Acceso a clientes y facilitadores
4. Como ser competitivos
3º ANALIZANDO TU FUNCIÓN Y LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE LA EMPRESA
MODELIZAR EL PROCESO DE CREACIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA MODELIZAR EL PROCESO DE CREACIÓN DE VALOR DE TU FUNCIÓN Y/O RESPONSABILIDADES INTEGRAR TUS MEJORES CAPACIDADES INTEGRAR LAS PREFERENCIAS VITALES, PEROSNALES, FAMILIARES, ETC. EXPERIMENTAR A PEQUEÑA ESCALA PLANTEAR TUS PREFERENCIAS
4. Como ser competitivosContribución de las capacidades humanas a la creación de valor en la empresa (*)
PASIÓN 35%CREATIVIDAD 25%INICIATIVA 20%INTELECTO 15%DILIGENCIA 5%OBEDIENCIA 0%
(*) “El futuro del Management” de Gary HamelThe Wall Street Journal recently ranked Gary Hamel as the world's most influential business thinker, and Fortune magazine has called him "the world's leading expert on business strategy."
VALOR
COMPETITIVIDAD
EFICACIÓN, EFICIENCIA, EXCELENCIA
GESTIÓNESTRATEGÍA
PROCESOS
4. Como ser competitivos
4. Como ser competitivos
DECIDIR A QUÉ DEDICAR LA PARTE PRINCIPAL DE LOS RECURSOS (Horas) DECIDIR COMO HACER LO QUE HAY QUE HACER (Convertir conocimientos en procedimientos estandarizados de aplicación masiva)
TANGIBLE ↔ INTANGIBLEA. DIRECTA ↔ A. INDIRECTA
3. Como ser competitivos Conceptos de valor
PRESTACIONES
COSTE
- I+D
- DESARROLLO DE PRODUCTO
- REINGENIERÍA DE PRODUCTO Y PROCESOS
- HOMOLOGACIONES
- PRESUPUESTACIÓN / OFERTA
- CALIDAD
- MEJORA CONTINUAACTIVIDADES TÉCNICAS EN LA INDUSTRIA
∼VALOR PRECIO∼
Inversiones en equip. y utillaje
Certificación y homologación
Procesos pre y post procesos
Materiales y otras comprasVerificación
Materiales y despieceConcepto de montaje
COMPETITIVIDADINDUSTRIAL C
OST
E
VOLUMEN
PRECIO
BARRERA
S ENTRA
DA
Co
noc
imie
nto, e
tc.
DEMANDA
COMPETENCIA
PRESTACIONESPRODUCTO
IMAGEN DE MARCA
GLOBALIZACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN
INTE
NSI
DA
DC
OM
ERC
IAL
CAPACID
AD
PRO
DUCTIVA
DEM
AN
DA
ACTIVIDAD COMERCIAL
CALIDAD INTERNA
ECONOMÍAS
DE ESCALALO
GÍST
ICA
Y
TRA
NSP
ORT
E
RECURSO
S
Energía
, cap
ital, etc.
MA
NO
DE
OBR
A
FISC
ALI
DA
D
DESARROLLODE PRODUCTOREPERCUSIÓN
ACTIVIDAD INDIRECTA
CONCEPTO DE
DISEÑO PRODUCTO
CONCEPTODE PROCESO
Factores para los que la tecnología y/o conocimiento técnico tienen una influencia decisiva
ASPECTOS ORGANIZACIONALES(Gestión)
PROCESO DE INGENIERÍADE PRODUCTO (Experimentación, Simulación, Documentación técnicaI+D+i
INGENIERÍADE PROCESOSI+D+iCALIDAD
INGENIERÍADE PRODUCTOI+D+i
INGENIERÍADE PROCESOS
I+D+i
INGENIERÍADE PRODUCTO
I+D+i
INGENIERÍA DE PRODUCTOINGENIERÍA DE PROCESOS
GESTIÓNI+D+i
OTROS FACTORES NO TECNOLÓGICOS
3. Como ser competitivos Conceptos de valor
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