¿qué hacer hoy para vender más mañana? · hay momentos en los que aparece la ocasión de...

Iban SoléDirector General Gennera Venta

@IbanSole

¿Qué hacer hoy para vender más mañana?

¿Qué hacer hoy para vender más mañana?

¿Qué comer hoy para estarmás sano mañana?

mejor

mejor

¿DIETA O COMER BIEN?

¿FACTURAS O GENERAS VENTA?

“Yo he de jugar el golpe mas fácil y el que mas le cueste al otro, o sea mi golpe de derecha con la zurda

contra su revés. Si tengo que golpear la pelota 20 veces al revés de Federer lo hare 20 veces y no 19. “

“Hay momentos en los que aparece la ocasión de conectar una derecha ganadora pero tienes el 70% de probabilidades de que salga bien, esperas otros cinco

golpes y entonces las probabilidades aumentan al 85%.”

“Hay que estar alerta, ser paciente, no precipitarse. Eso significa disciplina, significa contenerte cuando

surge la tentación de jugártela.”

“Luchar contra esa tentación significa tener la impaciencia o la frustración bajo control.”

VISIÓN

Motivación Voluntad

OBJETIVO

qué vas a hacer HOY generar la mejor venta

MAÑANA.

¿Cómo generar…? CONFIANZA

Confianza Club Confianza Profesional

¿SERRÍN O MBA?

¿Cómo…? Entender necesidades

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Ni muy simple… …ni muy complejo

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Con la hoja de ruta mucho mejor….

Ejecución

Que Hacer?

Como hacerlo?

Habilitadores

Hoja de ruta para construir un castillo

El Plano

Materiales y mano de obra

Tareas a hacer

RemuneraciónFormación Información

SEGMENTACIÓN Y ESTÁNDARES: El plano.

CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3

SISTEMA DE VENTA: Material y mano de obra

Rentabilidad

Complejidad

MÉTODO DE VENTA: Las tareas

organización del día, pre-visita, visita y post-visita.

• Agenda diaria Objetivos realistas

• Pre-visita Anticipar

• Visita Toque personal

• Post-visita Analizar

Frente al espejo…FORMAR, PAGAR, INFORMAR: La Activación

Cómo construyes el espejo?

¿Soy el mejor

vendedor?

Cómo construyes el espejo?

CONEJO

¿Cuál es tu VISIÓN?

LEÓN

¿Cómo generar venta?

1. Come bien…no hagas dieta.

2. Caza Leones…olvídate del conejerío.

3. Construye tu castillo…no hagas montones.

4. Ponte frente al espejo…no te escondas.

5. Golpea, golpea, golpea,…no desistas.

¿Cómo generar venta?

@IbanSoléDirector General Gennera Venta

GRACIAS