properati - como transformar inteligência de mercado em vendas - secovi - 16/04/2015
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Como transformar inteligência
de mercado em vendas?
Martin SarsaleCo-Fundador & CTO Properati
Gabriel GruberCo-Fundador & CEO Properati
Dados do mercado imobiliário
1. ImóveisDados (XML) + Metadados + Dados públicos
2. Consumidor finalLeads!
Dados do mercado imobiliário
1. ImóveisDados (XML) + Metadados + Dados públicos
Por que analizar dados?
● é um recurso próprio, esperando para ser
explorado
● permite entender melhor a oferta e a demanda
o permite gerar mais vendas
Sem publicidade, banners, pop ups...
Fonte de dados
Consumo de Dados
Consumo de Dados
Análise e produção de dados
● Novas funcionalidades no Properati
● Melhorar a qualidade dos leads
● Posts interessantes ou divertidos para o blog
Anuncio #181, Casa a venda
Anuncio Casa com piscina.
Ótima frente, três vagas,
entrada lateral, rua
tranquila [...]
Blog: Uma palavra por bairro
Anuncio #162, Sobrado a
venda
Belíssimo sobrado, rua curta e
tranquila [..], piscina,
jardins.
Encontramos os termos mais utilizados em anúncios de imóveis de São Paulo
Mapeamos os termos mais utilizados em anúncios de imóveis de São Paulo
Blog: Uma palavra por bairro
Qual % de anúncios mencionan “Metrô”
Bairro % “Metro”
VILA MARIANA 28%
SAUDE 24%
VILA MATILDE 24%
BRAS 21%
SE 18%
CURSINO 18%
IPIRANGA 17%
CAMPO LIMPO 17%
TUCURUVI 16%
Bairros que querem ser outros
Bairros que querem ser outros
Ferramentas públicas
Publicação de Dados
Relatórios de preço/m²
● operação (venda/aluguel)● tipo de imóvel● preço/m²
Anúncios puros● tipo de imóvel, operacão,
geolocalização, estado, bairro, preço, área, cômodos, fotos
Como vocês poderiam usar os dados do Properati Dados
● Gerar relatórios que refletem a flutuação dos preços em alguma região e/ou tipo de imóvel.
● Avaliar o perfil dos imóveis (número de dormitórios, garagem, etc) e cruzar com o preço/m², área total...
● … suas ideias!
Dados do mercado imobiliário
1. ImóveisDados (XML) + Metadados + Dados públicos
2. Consumidor finalLeads!
Temperatura do Lead: quente ou frio?
Horas até a abertura de um email
Inclui respostas automáticas
Lead quente: chat online !
Tipos de Leads
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
1. Leads com dados básicosnome, telefone e email
Leads com dados básicos
Leads com dados básicos?
Tipos de Leads
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
1. Dados básicosnome, telefone e email
2. Dados complementaresperfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
Leads com dados complementares
One more thing...
Leads Enriquecidos!
Tipos de Leads
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
1. Dados básicosnome, telefone e email.
2. Dados complementaresperfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
3. Dados enriquecidosCPF, Endereço, Profissão, Renda Presumida.
[New] Leads com dados enriquecidos!
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