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Programas de apoyo a la Internacionalización de PYMES de la Cámara de España 2016-2017Julián López Arenas

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La Cámara de España con las PYMES

Objetivos

Programas 2016-2017

- Xpande

- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

Objetivos de la Cámara España

Programas 2016-2017

- Xpande

- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

La Cámara de España con las PYMES

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¿Cómo es el mundo en el que vivimos?

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X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

Excesiva concentración

geográfica de nuestras exportaciones en la

Unión Europea

Reducido número de empresas

exportadoras regulares

Concentración de las exportaciones en un número reducido de empresas grandes

Tamaño reducido de la empresa española en relación a Alemania,

Reino Unido o Francia, aunque similar al de Italia

Limitado valor añadido, en parte por

escasa inversión en I+D+i

¿Cuál es el contexto en

España?

1 2 3

4 5

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La CÁMARA DE ESPAÑA tiene como una de susprioridades el apoyo y estímulo del comercio exterior delas empresas españolas, dada la importancia de lainternacionalización como vía fundamental para lamejora de la competitividad empresarial y palancaimprescindible para la reactivación de la economía.

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Programas 2016-2017

- Xpande

- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

La Cámara de España con las PYMES

Objetivos de la Cámara de España

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Objetivo

Actividades

Impulsar a las PYMES en su proceso de

internacionalización mejorando así su

posición competitiva

123

Asesoramiento

Para ello la Cámara de España pone en marcha servicios de apoyo especializados y programas de ayudas a la internacionalización que incluyan:

Formación

Acompañamiento

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- Xpande

- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

La Cámara de España con las PYMES

Objetivos de la Cámara de España

Programas 2016-2017

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Programa Internacional de Promoción (PIP)

Gestión de la Marca para la Internacionalización (GMI)

Programa de asesoramiento individualizado para el desarrollo de planes de internacionalización en mercados exteriores.

Programa de asesoramiento individualizado a Pymes para el desarrollo de un plan de acción de posicionamiento on-line en un mercado exterior.

Programa que incluye actividades y ayudas para la Promoción Internacional de la PYME,Actividades de Sensibilización e Información, etc.

Programa de asesoramiento a empresas para la internacionalización de la marca, contribuyendo así a aumentar su valor añadido y tamaño competitivo.

ProgramasActuales

2014-2020

2014-2020

2014-2020

2017

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

AlgunasCifras2015

+ de 300 empresas

asesoradas en XPANDE

+ de 9.500 empresas

participantes en acciones de Promoción (PIP)

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- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

La Cámara de España con las PYMES

Objetivos de la Cámara de España

Programas 2016-2017

- Xpande

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¿QuéesXpande?

Pymes españolas que deseen iniciarse en la exportación.

Programa de asesoramiento individualizado para el desarrollo de planes de

internacionalización en mercados exteriores.

Asesores: técnicos de las Cámaras de ComercioCon el apoyo de la Unidad de Conocimiento de la Dirección

Internacional de la Cámara de Comercio de España

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

Actuaciones2016

Fase 1 Fase 2

4 módulos que permiten construir de manera estructurada

un plan de internacionalización para la empresa en el mercado exterior

Ayudas económicas para el desarrollo del Proceso de Internacionalización de tu

empresa

1

2

3

4

Selección de Mercados

Acceso al Mercado

Comunicación y Marketing

Plan Económico-Financiero

F a s e g r a t u i t a

S u b v e n c i o n a b l e h a s t a e l 8 0 %

M á x i m o 9 . 0 0 0 €

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

BeneficiosXpande

Algunos resultados que han obtenidos las empresas…

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

BeneficiosXpande

Adquirir una METODOLOGÍA de trabajo que les permita crear una base sólida que aumente sus posibilidades de éxito en los mercados internacionales.

Tener elaborado al final del programa un PLAN DE EXPORTACIÓN para un mercado objetivo.

Contar con un PRESUPUESTO DE AYUDAS PARA LA EJECUCIÓN de su plan de internacionalización.

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

La Cámara de España con las PYMES

Objetivos de la Cámara de España

Programas 2016-2017

- Xpande

- Xpande Digital

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¿QuéesXpandeDigital?

Pymes españolas que deseen iniciarse en la exportación.

Programa de asesoramiento individualizado a Pymes para el desarrollo de un plan de acción de posicionamiento on-line en

un mercado exterior objetivo más conjunto de ayudas para puesta en marcha del plan de acción.

Asesores: técnicos de las Cámaras de ComercioCon el apoyo de la Unidad de Conocimiento de la Dirección

Internacional de la Cámara de Comercio de España

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Actuaciones2016

Fase 1 Fase 2

Análisis del posicionamiento de la empresa y su competencia en internet.

Estrategia y recomendaciones de mejora.

Ayudas económicas para el desarrollo del Proceso de

Internacionalización digital de tu empresa

1 Dossier “El mercado digital en el país de destino”

F a s e g r a t u i t a

S u b v e n c i o n a b l e h a s t a e l 8 0 %

M á x i m o 4 . 0 0 0 €2

Informe de análisis de situación y recomendaciones

3Informe con el Plan de acción de marketing digital en el mercado exterior objetivo

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- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

La Cámara de España con las PYMES

Objetivos de la Cámara de España

Programas 2016-2017

- Xpande

- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

¿QuéesPIP?

Pymes españolas que deseen iniciarse en la exportación.

Actividades y ayudas que necesitas para poner en marcha tu internacionalización a través de las siguientes líneas de actuación: 1. Actividades de Promoción Internacional

2. Actividades de Sensibilización e Información3. Otras actuaciones.

La Cámara de Ciudad Real a través de un experto en internacionalización te prestará el apoyo necesario para que

puedas beneficiarte de estas ayudas y acciones.

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ActuacionesPIP

Promoción Internacional1• Puedes participar en FERIAS, MISIONES COMERCIALES, MISIONES

EXPOSICIÓN, ENCUENTROS EMPRESARIALES, MISIONES INVERSAS Y VISITAS AFERIAS.

Sensibilización e Información2• Talleres sobre operativa de Comercio Exterior, Información país, sectoriales,

de iniciación, etc.• Foros de Sensibilización.• Estudios de Mercado.

Otras Actuaciones3• Eventos tendentes a la promoción internacional global en una determinada

zona.• Apoyo para el Análisis de competidores internacionales.• Otras actuaciones encaminadas a incrementar la posición internacional de la

pyme (Canal de distribución y posicionamiento de marca).

Promoción (FEDER)

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

ActuacionesPIP

Sensibilización

Otras (FEDER)

350

Tipo de Acción Nº 2017 Nº 2016

342

115 249

42 104

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

ActuacionesPIP2017

38%

15%

5%

9%

8%7%

5%

9%

Destinos Principales

Promoción Internacional1 350

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La Cámara de España con las PYMES

Objetivos de la Cámara de España

Programas 2016-2017

- Xpande

- Xpande Digital

- Programa Internacional de Promoción (PIP)

- Programa Gestión de marca para la internacionalización (GMI)

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

La internacionalización con marca exige una inversión sostenida en tiempo y recursos específicos que, en las condiciones actuales de la globalización y nuevas tecnologías, se

puede acelerar.

GMI

ImportanciaMarca

La marca permite vender más y mejor, aportando:

Creación de Valor

FidelizaciónDiferenciación

Prestigio País

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ObjetivosGMI

Aumentar el componente marquista de la internacionalización, contribuyendo a aumentar el valor añadido generado por las pymes y su tamaño competitivo:

Concienciando a las empresas de la importancia de la marca como activo clave de competitividad.

Identificando y apoyando a las empresas que apuestan por la marca en su proceso de internacionalización .

Fomentando la transferencia de conocimiento y experiencia, promoviendo el networking y la cooperación por medio de encuentros específicos y de asesoramiento individualizado.

Colaborar en el fortalecimiento y prestigio de la imagen país en el ámbito económico y comercial.

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

ActuacionesGMI2016/2020

Sensibilización1

Consultoría2

Implementación3

Desarrollo de actividades a nivel nacional con el objetivo de sensibilizar sobre la importancia de la internacionalización con marca en el entorno empresarial.

Consultoría a las empresas en el campo de la gestión internacional de las marcas y de su protección, servicio que incluye la cofinanciación de los gastos asociados a la implementación necesaria.

Implementación de las acciones que se deriven de las necesidades detectadas el análisis del potencial de la marca en el mercado elegido.

ActuacionesGMI2016/2020

Fase 1: Sensibilización

X I F O R O D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I Ó N

Ponencias Internacionalizacion con marca

Diagnóstico del potencial internacional de la marca

Seminarios especializados

Informe de Diagnóstico Implementación en el exterior (bkmarkets)

S i n c o s t e p a r a l a e m p r e s a

C o f i n a n c i a d o

Servicio de consultoría de posicionamiento y estrategia de marca

Fase 2: Consultoría Fase 3: Implementación

MUCHAS GRACIAS

Julián López-ArenasDirector Adjunto Dirección Internacional

julian.lopez-arenas@camara.es