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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)
COMPONENTE NEUROLÓGICO:- Sistemas de representación: visual, auditivo, kinestésico- Sistema director: sentido privilegiado como ‘‘señal de acceso’’- Predicados: Palabras que expresan acentuación perceptiva
COMPONENTE INDIVIDUAL:- Mapas cognoscitivos mentales- Filtros de experiencia
EXPE-RIENCIAPERCEP-
TIVA
REPRE-SENTA-
CIÓN LINGÜÍSTICA
COMPONENTE SOCIAL:- Arquetipos o habituaciones colectivas- Paradigmas del grupo etario
ESTRUCTURA DE SUPERFICIE:- Fonología- Inducir: guiar a otro a un estado particular- Calibrar: reconocer que otros están en estados diferentes
ESTRUCTURA TRANSFORMACIONAL:- Semántica- Anclaje: asociación de estímulo externo con conducta - Nuevos estados mentales
AUTORES E INSPIRADORES:- Autores: John Grindler y Richard Bandler- Inspiradores: Fritz Perls (Gestalt), Virginia Satir (Terapista familiar) y Milton Erickson (Sistemas)
PNL Y COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS DE CAMBIO:1.- SEÑALES DE ACCESO Y PREDICADOS
- VISUALES- AUDITIVAS- KINESTÉSICAS
2.- ELEMENTOS DEL CAMBIO- OBJETIVOS (Saber lo que se quiere)- ALERTA (Estar presente)- FLEXIBILIDAD (Permeabilidad)
Ser director de la película que protagonizamos
FACILITACIÓN:1.- ACOMPASAMIENTO
- VISUAL- AUDITIVO- KINESTÉSICO
2.- TRADUCCIÓN- CUADRAR- DESCUADRAR- RE-EXPRESAR
COMPONENTES DE LA CAPACIDAD DE INFLUIR EN LOS DEMAS
LENGUAJECORPORAL
55%
TONO DELA VOZ
38%
7%PALABRA
NEGOCIACIÓN
COOPERACIÓN
INTIMIDAD
IGUALDAD
ZONA ÍNTIMA.....................0.40 mZONA PERSONAL..............0.5 A 1.5ZONA SOCIAL....................1.25 A 3.75ZONA PÚBLICA..................3.75 A 7.7
INTIMA
PERSONALSOCIAL
PÚBLICA
SINCERIDAD SORPRESA DESCONFIANZA
AMISTOSO CORDIAL AFECTUOSO
MIRADA Y SALUDO
PENSATIVO PROVOCADORA SATISFECHO
SUSPICACIA AUTOPROTECCIÓN DEFENSA
CUERPO Y BRAZOS
COMPRENDER Y UTILIZAR LOS GESTOS GLOBALES
Gesticularcon lasmanos
CejaslevantadasMano apoya-
da en elmentón
Cejas frunci-das y ojoscerrados
Brazo abra-zando elcuerpo
Mirada indirecta
ESCUCHARAPROBANDO
PRESTARATENCIÓN
DESTACARUN PUNTO
DEMOSTRARDUDA
NECESITARAPOYO
SENTIRCONFUSIÓN
Responder mentalmente estas preguntas:
1.- ¿Cómo se lee tu nombre alrevez?
2.- ¿De qué color es la puerta de tu casa?
3.- ¿Cómo suena tu voz debajo del agua?
4.- ¿Cómo suena tu canción favorita?
5.- ¿Qué parte de tu cuerpo está ahora más caliente: tu pie derecho o tu pie izquierdo?
6.- ¿Cómo suena tu voz cuando hablas contigo mismo?
SEÑALES DE ACCESO
Arriba/derechaVISUAL (Construido)
Arriba/izquierdaVISUAL (Recordado)
Horizontal/derechaAuditivo (Construido)
Horizontal/izquierdaAUDITIVO (Recordado)
Abajo/derechaKINESTÉSICO
Abajo/izquierdaAUDITIVO (Tonal)
Al frente/abajoCONFUSO
Incompetencia Consciente
Competencia Consciente
Incompetencia Inconsciente
Líderes reactivos
Competencia Inconsciente
Líderes proactivosCon
cien
cia
Competencia
Aprendizaje
PROCESO METACOGITIVO
PRIMER TRABAJO INDIVIDUAL: (Para entregar la próxima semana (semana 7))
1.- Redactar un caso referente a una Empresa en el cual se apliquen los conocimientos adquiridos en las cinco primeras semanas.
2.- Condiciones:a) El caso puede ser real o inventadob) La longitud del escrito debe ser alrededor de 5.500 caracteresc) La entrega se hará la semana después de
carnaval
Nota: Entregar el trabajo engrapado, sin carpeta.
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