programa publicitario clase 2 · publicidad como una herramienta para influir en las ventas. la...
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PROGRAMA PUBLICITARIO
CLASE 2
Ma. Teresa Jerez
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
EJECUCIÓN
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA DE MARKETING
LA PROMOCIÓN Y EL CICLO DEL PRODUCTO
ProductoDesconocido NuevoInnovador
PrecioAlto o Bajo
PlazaBaja
PromociónAlta
ProductoConocido
PrecioAlto
PlazaCreciente
PromociónBaja
ProductoConocido
PrecioCompetitivo
PlazaSaturada
PromociónAlta
ProductoObsoleto
PrecioBajo
Plaza Baja
PromociónSólo para eliminar producto obsoleto
Introducción
Crecimiento Madurez Declinación
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
El primer paso en el camino publicitario es lacorrecta definición de la situación y lasestrategias de Marketing y Comunicación, elbrief o briefing es un documento que debe serrealizado para organizar la información ydesarrollar la campaña de publicidad. Conocidocomo:
“BRIEF DEL CLIENTE”
BRIEF DEL CLIENTE
Análisis de la situación
Estrategia de marketing
Estrategia de Comunicación
• Situación del producto o servicio
• Consumidores que desea llegar
• Canal de distribución
• Competidores
• Objetivos de marketing
• Grupo objetivo (target)
• Características del producto
• Posicionamiento
• Presupuestos
• Objetivos de comunicación
• Propuesta básica
• Planes de comunicación
PROGRAMA DE PUBLICIDAD
PROGRAMA DE PUBLICIDAD
La dirección de marketing debe tomar en cuenta tres
decisiones importantes al desarrollar un programa de
publicidad:
• Establecer los objetivos de publicidad
• Establecer el presupuesto publicitario
• Evaluar la campaña de Publicidad
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD
Labor de comunicación específica a ser realizadacon un público meta específico previamentedefinido durante un periodo específico.
Informar
Persuadir
Recordar
CÓMO SABER CUANTO INVERTIR EN
PUBLICIDAD?
Buena pregunta, las empresas van a querer invertir enmientras se les garantice que van a obtener mayoresutilidades, sin embargo, resulta difícil predecir cuando serealiza un presupuesto de publicidad.
La PRIMERA considerar que la publicidad es un resultado delas ventas, y no es así, la publicidad no debe ser consideradasólo si existen ventas, al contrario, debe considerarse lapublicidad como una herramienta para influir en las ventas.
La SEGUNDA la publicidad en algunos casos puede generar la
venta a corto plazo, pero la verdadera función de la publicidad esinformar, persuadir a la compra y recordar la existencia delproducto /servicio/marca la publicidad influye en las ventas.
CUÁNTO INVERTIR EN PUBLICIDAD?
Los expertos opinan: “La inversión es muyvariable, debemos de tener en cuenta los objetivosde la campaña…. incrementar ventas,posicionamiento, sugiero hacer un análisisespecífico según esos puntos.
Aún así, por hablar de un promedio la inversiónestaría entre 2% al 5% de las ventas brutas de laempresa.”
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
Estrategia empresarialAlgunas empresas mantienen una estrategiade líderes en costes, de forma que tratan deposicionarse como la opción más barata paralos consumidores preocupados por el precio.
Los objetivos empresariales y de marketingSi el objetivo es crecer rápido en un mercadocompetitivo con una marca reconocida, paralograr el objetivo posiblemente será necesarioun alto gasto publicitario.
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
Los competidoresEl esfuerzo publicitario puede variardependiendo de las acciones de lacompetencia, de la cuota de mercado y lade los competidores.
Situación en el ciclo de vida del producto
Es decir si se trata de un producto en fasede lanzamiento, crecimiento, madurez odeclive. El tipo de publicidad y la cantidadde gasto publicitario son distintas.
Métodos de asignación presupuesto de publicidad
COSTEABLE
• Fijar el presupuesto en el nivel donde, según opinión de la dirección, la compañía puede pagar. Las pequeñas compañías utilizan con frecuencia este método.
PARIDAD COMPETITIVA
• El presupuesto se fija como una estrategia de "peso vs peso" hasta alcanzar una cuota para igualar el gasto en promoción y publicidad que efectúan sus competidores.
PRESUPUESTO DE OBJETIVOS Y TAREA
La compañía establece su presupuesto con base a lo que quiere lograr (objetivos) determina (tareas) para alcanzar los objetivos y estima los costos para efectuar las tareas.
PORCENTAJE DE VENTAS
Determinar el presupuesto como cierto porcentaje de las ventas: pasadas, actuales, futuras o como un porcentaje de venta unitario.
Tarea: Caso corto No. 2
Gillette
Fecha entrega: Sábado 23 de julio/11
Pueden encontrar la presentaciones
y escribirme en:
Mtjerez62.wordpress.com
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