prof. dr. rafael pérez arroyo · 2013. 12. 7. · goce de los sentidos disfrutar de una...
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INNOVACIÓN EN LA POLÍTICA DE PRECIOS DE LA EMPRESA DE SERVICIOS CULTURALES
Prof. Dr. Rafael Pérez Arroyo
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2013-14 Rafael Pérez Arroyo 2
MERCADO
• Servicios culturales
PRODUCTO
• Producto o actividad cultural
PRECIO
• Entradas
VARIABLES DEL MARKETING MIX
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2013-14 Rafael Pérez Arroyo 3
PRECIO ESENCIA
CUANTITATIVA
COMPONENTESUBJETIVA
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2013-14 Rafael Pérez Arroyo 4
Placer personal
Reconocimiento social
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Placer personal
2013-14 Rafael Pérez Arroyo 5
Goce de los sentidos
Disfrutar de una experiencia
Enriquecer el conocimiento
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Reconocimiento social
2013-14 Rafael Pérez Arroyo 6
Objetos signo - clase
Necesidad de distinción
Auto estima
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COSTES
2013-14 Rafael Pérez Arroyo 7
Conocimiento preciso de los costes unitarios
Base sobre la que se calcula el margen de contribución
Precios de venta
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2013-14 Rafael Pérez Arroyo 8
COSTE UNITARIO = COSTES FIJOS + COSTES VARIABLES
NÚMERO DE UNIDADES PRODUCIDAS
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DIAGRAMA DE COSTES UNITARIOS EN LOS SERVICIOS CULTURALES
COSTES FIJOS
COSTES VARIABLES
VOLUMEN = NÚMERO DE UNIDADES PRODUCIDAS
COSTE UNITARIO
MIL
ES D
E EU
ROS €
CAPACIDAD MÁXIMA
2013-14 9 Rafael Pérez Arroyo
-
MILES DE EUROS €
COSTES FIJOS
LOCALIDADES / BUTACAS
2
4
6
8
10
12
2
4
6
8
10
12
50 100 200 300 400 500 600 800 1000 1100
COSTES VARIABLES
CIFRA DE VENTAS
PUNTO MUERTO
RESULTADO
2013-14 10 Rafael Pérez Arroyo
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PERCEPCIÓN
2013-14 Rafael Pérez Arroyo 11
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2013-14 Rafael Pérez Arroyo 12
Ha sido objeto de numerosos estudios en ciencias sociales y psicología aplicada al marketing
La mayoría de los estudios hacen referencia a las relaciones entre precio y calidad en productos tangibles – Marketing Relacional
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La decisión en materia de precios
2013-14 Rafael Pérez Arroyo 13
Constituye el determinante principal de la cifra de ventas
Los precios de las butacas varían según la visibilidad
En un festival hay distintos precios
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EL PAGO Y LOS MEDIOS DE PAGO
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1.- El momento del pago
2.- Los medios de pago
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Tipos de entrada
Entrada suelta No se conoce al consumidor
Abono
Se conoce al consumidor
Se controla la estacionalidad
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PRECIOS Y PROMOCIONES
1.- Ocasionalmente
2.- Periodo de tiempo y territorio limitado
3.- Precio bajo
4.- Campaña de comunicación
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