presentación patricio hunt en salón miempresa 2014
Post on 02-Aug-2015
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Cómo “enamorar” al Capital Riesgo Patricio Hunt
@intelectium / @patriciohuntwww.intelectium.com
Si no conocemos el sector y no tenemos claras las expectativas …
… un inversor externo se puede transformar en algo diferente …
Conocer el sector y saber quiénes y cómo son los diversos inversores te puede evitar sorpresas
Reglas básicas para financiarte …
Cuál es el secreto del Capital Riesgo
Cómo saber si tu proyecto es atractivo
¿Cuándo buscar financiación?
¿Acudes solo o buscas ayuda?
Cómo preparARTE
Busca complementar tu Proyecto
Casos de Éxito
España: Riesgo = oportunidad
2013 finaliza con repunte de Capital Riesgo
2014 prevé incremento de operaciones
El 74% de las Operaciones < 1 MM €
51% operaciones por Fondos Internacionales
Se buscan pymes españolas en fase de
arranque y expansión
Fuente: Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) en colaboración con
Webcapitalriesgo.com
Los sectores más atractivos
• Productos y servicios industriales
• Medicina / Salud
• Biotecnología
• Informática
• Otros servicios
Fuente: Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) en colaboración con
Webcapitalriesgo.com
¿Tu proyecto es atractivo para VC?
• Un problema real que ya existe
• Mercado muy grande
• Mínimo 2 Emprendedores Full time
• Un prototipo en el mercado
¿Tu proyecto es atractivo para VC?
• Gran Tracción
• Alto nivel de retención de clientes
• Alto Interés de clientes en el
producto/servicio
• Indicios de un modelo de negocio exitoso
¿Cuál es el momento adecuado?
• Pre-Seed Capital
• Seed Capital
• Start-up o Early stage
• First-Round
• Second-Round
• Third-Round & Beyond
¿Solo o acompañado?
• Cómo localizar los VCs u otras fuentes de
financiación …
• Vas solo o “dejas que otro te presente a la/el
guapa/ o de la discoteca” ©
• ¿Qué aporta un especialista?
• Fee, a éxito, DIY, …
© Rufo de la Rosa
Cómo preparARTE …
• Prototipo en el mercado
• Ventas, ventas, ventas
• Plan de negocio
• Métricas, métricas, métricas
• Qué pasa si te dicen que no …
Y… simultáneamente
• Deuda Pública (sí!! Es posible…)
• ENISA
• ICF /Madrid Emprende /IVF /Agencia Idea…
• Préstamos ICO
• Ministerio de Industria (Plan Avanza)
• Ministerio de Economía y Competitividad (Emplea)
• Europa – Horizonte 2020
Casos de Éxito: Miscota
Necesitaba encontrar 1.0M€ para financiar su expansión y no quería otorgar un Drag Along
Ejecución de Business Plan y Modelo Financiero
Identificación de inversores
Negociación de términos del Pacto de Socios
Cierre de Operación con BAs + deuda de un VC en menos de dos meses. Apalancamiento con ENISA + IFEM (ICF - Jeremy) + ICO
Casos de Éxito: Vadovice-XenteNecesitaba encontrar financiación para expandir su incipiente negocio de telefonía e internet
Desarrollo de estrategia de negocio, estructura financiera y estrategia de financiación
Identificación de potenciales inversores
2 ofertas - Negociación de términos del Pacto de Socios
Cierre de Operación de 800.000 € con un Family-Office + CDTI + ENISA.
Casos de Éxito: Brainsins
Necesitaba encontrar financiación para terminar de desarrollar el producto y financiar su expansión
Ejecución de Business Plan y Modelo Financiero
Identificación de inversores
Negociación de términos del Pacto de Socios
Cierre de Operación de +800.000 € con VC + BAs + ENISA + Innocash
¿Estáis preparados?
Cómo “enamorar” al Capital Riesgo Patricio Hunt
@intelectium / @patriciohuntwww.intelectium.com
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