presentación carolina curat
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BUSCAR LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA
Relación con los medios gráficos
“Desde los comienzos de la actividad comercial en medios de comunicación,
se certifica que la información periodística es mas creíble que la publicitaria”
Cómo gestionar marcas de moda,
Paloma Díaz Soloaga, Interbrand
Fashion Management,
Claves de Gestión en el Negocio de la Moda,
IAE Press, Editorial Temas
BUSCAR LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA
COMPARTIMOS UN CLIENTE
NOS NECESITAMOS MUTUAMENTE
NOS COMPLEMENTAMOS PERFECTAMENTE
Empresas/Diseñadores y Medios
no son competidores
Los medios necesitan información novedosa, de fuente confiable, atractiva,
seria y relevante de la industria de la moda…
Nosotros necesitamosinvertir tiempo,
dedicación, esfuerzoy capacitación
en esta relación.
(Aún si contratan quien gestione ese trabajo en el día a día, hace falta definir previamente la identidad a comunicar)
RELACIONARSE CON LOS MEDIOS
31,5%
30,2%
26,8%
22,1%
20,2%
18,9%
16,6%
14,0%
8,3%
7,4%
7,0%
6,0%
5,5%
4,7%
4,3%
4,1%
10,0%
14,0%
13,2%
11,7%
11,5%
10,6%
34,9%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
AKIAB AR A
Z AR A
P AULA
AYR E S
R AP S O D IA
JAZ M IN C H E B AR
KO S IUKO
VIT AM IN A
O N A S AE Z
WAN AM A
O S S IR A
C H O C O LAT E
R IC KY S AR KAN Y
C AR O C UO R E
UM A
M AR IA VAZ Q UE Z
KILL
YAG M O UR
LE VIS S T O R E
P O R T S AID
47 S T R E E T
C O M P LO T
C AC H AR E L
Atomización: mapa de la moda (2008)
Base: total de respondentes (470 casos)
0% 5% 10% 15% 20%
ZARA
PAULA
AKIABARA
AYRES
RAPSODIA
ONA SAEZ
JAZMIN CHEBAR
PORTSAID
YAGMOUR
KOSIUKO
OSSIRA
COMPLOT
VITAMINA
UMA
MARIA VAZQUEZ
CARO CUORE
KILL
WANAMA
47 STREET
RICKY SARKANY
LEVIS STORE
CHOCOLATE
CACHAREL
COMPRA
FRECUENTETOP OF MIND
Desde un top of mind repartido
También atomizado y repartido en la oferta de comunicación
BUSCAR LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA
1) Conócete a ti mismo
LOS PRIMEROS EN DEFINIR QUE COMUNICAR SON LOS MISMOS DISEÑADORES/EMPRESARIOS 2) Conoce a tu cliente y defíneloCÓMO ESQUE HACE DE SU VIDAQUÉ LE GUSTAQUÉ TIPO DE PERSONA ES…QUÉ LEE…
Identidad
ConceptosValores propiosValores apropiables Valores diferenciadoresCultura de la empresa Recursos intangiblesFortalezasInformación relevante del sectorInvestigacionesHistoria de la marca y de la industria
3) Qué comunicar a los medios?%In
ves ti
gación
“La inversión productiva textil en la Argentina totalizó en los últimos doce meses un acumulado de 303 millones de dólares, el máximo en los últimos 14 años”
En último lugar comunicar el precio y sólo cuando es realmente un valor en el mercado.
“10 de cada 15 mujeres prefieren probadores mas grandes, para poder entrar con otra persona”
Prada.Paris
valores apropiables preconceptos con significación adquirida:
del artede la regiónde la historia de la naturaleza…
hippie/sixties/flower artesanal/homemadepatagónico/pop/rockMediterráneo/dadá
• Valores diferenciadores
Fortaleza que suma mi empresa
y crea nuevas categorías
Observatoriodetendencias@inti.gob.ar
Camuflaje urbano
Tecnómades
Uniformes confortables
Denim Maquillado
Marineros optimistas
Aireados definidos….
Trabajo deinvestigación interno
StaffQuién es quiénDirectoresEditoresProductoresFotógrafos
Leer la letra chica
4) Con quién me comunico?3) ¿Tengo mi FODA?
COMUNICAR VISUALMENTE
Cómo es la expresión gráfica habitual en las secciones de los medios dedicadas a moda, indumentaria?
SE
CC
ION
ES
Epígrafe • Foto • Texto
Eileen Fisherhttp://www.eileenfisher.com
ConceptosValoresTrazabilidadPersonasIntuiciónCreatividad…
As seen in: PRENSA
En el otro extremo…
http://www.youtube.com/watch?v=h5Ztu_vbEg8&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=NgETUCGnorI&feature=related
Comunicación de Precios
Comunicador y Docente
EpígrafesClose UpDetallesSimplificar Solucionar ServirTransmitirEnseñarExplicarCapacitar
http://artofthetrench.com/#
LOS MEJORES MEDIOS PARA COMUNICAR MODA
1 - Tómese el trabajo: aprenda a leer el staff.
2 - El mensaje ideal: corto, conciso y concreto.
3 - Cite fuentes y “aliados”.
DECÁLOGO PARA RELACIONARSE CON LOS MEDIOS
4 - Conozca su medio y escriba en el lenguaje que el medio usa.
5 - No se olvide: el que ríe último ríe mejor… y éste es el entrevistador.
6 - Cuide el lenguaje, busque sinónimos.
7 - Coopere siempre, reciba siempre, informe siempre.
8 - Nuestro cuerpo “habla” …que no nos traicione!
9 - Mantenga alta la autoestima y sea objetivo con sus logros.
10 - Discuta mucho antes (en la empresa) nunca durante la
entrevista
NETWORKING
Networking & Moda
Gestión de la red de contactos
NETWORKING
Es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permite -darnos a conocer a nosotros y a nuestro negocio, - escuchar y aprender de los demás, - encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.
http://marquezetelecom.com/blog/2007/02/19/definiendo-networking/
Se trata de intercambiar información y contactos, y de establecer relaciones con personas que compartan intereses profesionales comunes.
“No tiene nada que ver con Internet, o sea con la version de la palabra network usada en la informatica. Se refiere más bien a un sistema de socializacion, que sirve para conocer y vincularse con gente 'util', de manera muy bien planificada, como una estrategia para lograr algún objetivo que queremos pero que depende de otros”...
http://argentomit.blogspot.com/2007/07/locos-por-el-networking.html
Otra definición
Net-working NO es ser pesado con gente desconocida…
No es trabajar menos para lograr más y desde casa…”
Es la democratización de los datos para trabajar con más profesionales
en la búsqueda de la mejora de la industria a la que pertenecen
mis productos
NTWKG- Paso a Paso
• Asistencia a Eventos, Presentaciones, Actividades del sector
RUNWAY • INTI/Circuito de Tendencias • BAFW • PROTEXTIL
BUENOS AIRES MODA• Foro LATAM de Moda Ética • Desfiles…
• Colaboración mutua, felicitación, camaraderíaPremios, logros, publicaciones…
• Generar Confianza, tratar con respeto, tratar a “la persona”, no “al contacto”Conocimiento. Sinceridad. Seguridad
CONTACTOS SON DATOS: NO todos SON AMIGOS, NI CONOCIDOS, NI SOCIOS,
NI REFERIDOS…
1) Cara a Cara2) On line
Networking de moda es un encuentro informal que busca conectar a personas creativas y emprendedoras del ámbito de la indumentaria, el marketing y el editorial, con el objetivo de compartir experiencias, y generar nuevos contactos y oportunidades de negocios.
Una idea más:
Tener en cuenta la centralidad de las personas
por sobre las conexiones,
es haber comprendido cómo gestionar con éxito
“el activo” más importante de la empresa.
Muchas graciasccurat@gmail.com
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