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PresentaGEOTRADING

Tecnologías Aplicadas para Distribución y Ventas y “ Ganar la Batalla en el Punto de Venta ”

Ing. Msc. Freddy GuevaraEdward Rodríguez

Noviembre 2011

¿Qué tienen en común estas empresas?

Fuentes variadas

Confiables

Dinámicas

On line

Que utilizan herramientas tecnologicas para

medir y controlar la distribucion y en cualquier

parte del mundo!

La tienda tradicional sigue siendo en muchos paises latinoamericanos sustento de muchas familias. La economia informal hace que en

estos paises la venta en las calles y en comercios tradicionales no censados siga

teniendo un peso muy relevante

Revista Producto. VenezuelaNo. 327. Año 27. Marzo 2011

UNA OPORTUNIDAD

Según estudios de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), América

Latina es la región de mayor desigualdad económica del mundo: 46% de sus 586

Millones de habitantes vive en condición de pobreza

Prof. Antonio Diaz MoralesLos Retos del Marketing en el punto de Venta

Y UNA REFLEXION

Pensando en esto, hemos desarrollado un servicio único para

usted, director, gerente o representante del área de mercadeo,

logística o trade marketing

Mapa Comercial , Filial de Sigis, posee la experiencia en el desarrollo de aplicaciones de mapas digitales y servicios de geo-marketing para propiciar un contenido inédito y exclusivo para atender las necesidades del Trade Marketing o Mercadeo de Distribución

Está orientada al desarrollo de proyectos de mercadeo de distribución de carácter estratégico y táctico, mediante la aplicación de herramientas tecnológicas. Actuando desde 2001 en el mercado

venezolano.

Planificación de territorios y zonas de ventas Analisis de Distribucion

Modelos Estratégicos de Distribución Numérica

Análisis de Cobertura geográfica

Análisis de micromercado

Análisis de Potencial de Mercado

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Operando de manera continua desde 1992

Especializada en el área de la Información Geoespacial

Experiencia comprobada en:

• Integración de tecnologías y datos de diversas fuentes

• Desarrollo de soluciones bajo código abierto y software propietario

• Soluciones LBS para control de activos

Personal de planta de más de 85 personas

Experiencias en 7 países latinoamericano

GeotradingP R E S E N T A

Herramientas para ganar la batalla enel punto de venta

¿Qué tipo de información es necesaria para alcanzar los

objetivos de ventas?

¿Cómo podemos hacer más eficiente las ventas y la distribución?

DOS PREGUNTAS A RESPONDER

• A cuantos clientes y a que canales llega

Lo que Ud. sabe

• Lo que le vende a su distribuidor y cuantos vendedores tiene

• A que ciudades llegan sus productos

• Cual es el mix de sus productos en el mercado

• Cual es su participación de mercado en alguna marca

• Cuales productos tienen presencia en anaqueles

A que sectores de la ciudad no llega

A cuantos clientes y canales no llega y donde estan ubicados

A quien le vende su distribuidor y cuantos vendedores debería tener

¿Cuántos clientes compran el 80% de su línea o SKUs y el 60% y el 40% ?

Donde compra el consumidor cuando no consigue sus producto en el anaquel

Y a lo mejor no sabe

Cuales clientes no compran su marca al distribuidor o vendedor o en una ruta

Apoya el desarrollo de estrategias asociadas al mercadeo de canales, trade marketing o mercadeo de distribución diseñadas para resolver problemas de distribución o de presencia de marcas en los diferentes canales de ventas.

Utiliza data de mercado y/o empresas contratantes con un nivel de detalle y alcance que muy pocos disponen.

Geotrading

Utiliza aplicaciones de mapas digitales vía Internet para establecer una relación entre atributos del punto de venta con variables geoespaciales y cifras de ventas reales

Geotrading

Análisis de cobertura Análisis de Ventas y distribución

Gráficos

PotencialIndicadores

Presencia de

marcas

Filtros

Servicio Integrado tipo modular

Geotrading

Geográfico

• Permite conocer el universo de PUNTOS DE VENTA en las principales ciudades del país, identificando sus característica principales, y levantando la información necesaria para permitir su ubicación geográfica dentro de cada ciudad

• Utiliza bases de datos dinámicas que permiten organizar la información de acuerdo a los requerimientos de cada empresa

• Data cartográfica digital detallada, a nivel de calles, de los principales centros poblados.

Censo geográfico

• Permite incorporar información de la empresa contratante para analizar la cobertura o distribución numérica, de vendedores y/o distribuidores

• Visualización independiente o simultánea de diversas capas de información por proyectos de Marketing.

• Creación de temáticos o análisis grafico de diferentes variables o atributos asociados a los puntos de ventas

ModuloAnálisis de Cobertura

ModuloAnálisis de Distribución y

Ventas• Facilita la evaluación de la gestión

de ventas y distribución.• Mide la activación de clientes por

zonas o rutas de ventas, así como otros indicadores de ventas

• Permite filtros para evaluar diferentes marcas, productos o presentaciones vendidas a los canales preferidos o seleccionados por el consumidor final

Usuarios Potenciales

Distribuidores

Telecomunicaciones

Empresas de Publicidad y de Investigacion de Mercado

Proveedores

Instituciones Financieras

Geotrading

• Minimiza la inversión y se ajusta a su presupuesto de investigación

• Cuantifica por Target/Perfil el universo de comercios que utilizan sus productos y marcas

• Obtiene según el Target/Perfil la composición y el mix de productos en una determinada área geográfica o segmento.

• Identifica las zonas o área con mayor presencia de clientes de los productos o servicios incluyendo su perfil característico.

• Facilita el análisis para optimizar los costos de distribución y ventas

• Evita la adquisición de mapas que requieren de costosas licencias de software para su manejo y de personal dedicado para soporte y actualización

• Mejora la rentabilidad y genera valor para los clientes

Beneficios

Aplicaciones en Consumo Masivo

Proveedor

Presencia de marcas, categorias o productos por canal de venta

Dispersión Geográfica y cobertura de distribuidoreso de la fuerza de ventas

Clientes Potenciales por área, sector o tipo de canal

Planeación de territorios, rutas o zonas de ventas

Clasificación ABC de clientes

Distribuidores

Aplicaciones en Sector ServicioCalidad de servicio, auditoría de imagen y ventas

Distribución de tarjetas telefónicas, ubicación y dispersión de aliados comerciales o ventas al detal

Forma de pago en tiendas al detal ( Tarjetas de crédito o débito, cheque)

Presencia y estado de neveras, congeladores,exhibidores y otros activos móviles

Imagen exterior, material pop, control de precios, etc

Telecomunicacioes

InstitucionesFinanceiras

Análisis micromercados, microcréditos, suscripciones

• Nombre del establecimiento (fachada).

• Número telefónico, contactos y Registro de Información Fiscal (RIF), Razon Social, siempre y cuando la información este visible y disponible.

• Dirección, incluye detalles adicionales y / o puntos de referencia; estado o provincia ,ciudad, municipio o canton, parroquia en la cual se encuentra, el sector.

• Si está situado en un centro comercial o edificio• Facilidades (estacionamiento, n° puestos, avisos)• Días y horario de trabajo, formas de pago si estan visibles.• Equipos ( neveras,, unidades de refrigeración, cajas registradoras, puntos de

ventas)

• Fecha de levantamiento en campo del establecimiento.

Datos Basicos disponibles en el Censo Geografico

• Presencia material POP• Existencia de Promociones.• Cantidad de caras propias y de la competencia.

• Existencia y calidad de los exhibidores• Espacio estimado dedicado a las actividades promocionales• Cantidad de metros lineales dedicado a la categoría

• Tamaño anaquel y share de marcas• Distribución a la vista• Precio categoría por punto de Venta

• Existencia de patrocinio de fachadas y marca del patrocinio..• Marcas existentes en el mobiliario de la tienda (Cajas, Neveras, etc)

Informacion Opcional

• Presencia de categorías y marcas de interes de la empresa contratante

Analisis de Coberturawww.mappin.com.ve

Analisis de distribucionwww.geomarketingtools,com

Casos de Estudio

• Consumo MasivoMonaca (Harinas). Johnson & Johnson de Venezuela (Cuidado Personal). Café Imperial, Café Fama de America. Pepsico (Snacks)Ford, Good Year (Repuestos)Pavco, Grupo Amanco, Mexichem (Tuberias Plasticas y accesorios). Corimon (Ventas de pintura).Alfonzo Rivas (Cereales).Viveres Miragua, Queteca, Lider, Comarca (Distribuidores)Alimentos El Tunal (Huevos, Cebollas, Carnicos)Michelin, Brigestone-Firestone ( cauchos )Eveready y Shick de Venezuela ( baterias y hojillas)Embotelladora Terepaima ( Refrescos o gaseosas)Natural Systems ( medicinas naturales)Tabacalera Nacional ( Cigarrillos Phillips Morris)

• ServiciosSodexo ( tickets alimentos).OLTP ( cajeros automaticos)Digitel ( telefonia celular)Banorte, Banco Federal ( banca )

Clientes en Venezuela

MODALIDADES DE CONTRATACIÓN• Adquisición de base de datos existente (Censo Geográfico)• Suscripción a los servicios de Geotrading ( Por modulo o integral)

– Pago por punto trascripto y georeferenciado de data levantada o propiedad del cliente

– Pago Trimestral por uso de las aplicaciónes – Pago único por instalación, que incluye adiestramiento y claves de acceso– Pago único por claves de accesos adicionales con restricción de zonas

• Talleres in-company en uso de la herramienta, planificación de ventas y elaboración de rutas virtuales

• Pago por desarrollos ad hoc y servicios especiales de mapas digitales • Pagos por establecimiento levantado para estudios especiales• Pagos de honorarios por consultoría especializada

www.sigis.com.ve www.mapacomercial.comGracias por su atención

Bibliografia recomendada:

1. La batalla en el punto de ventaJudith/Marcel Corstjens. Editorial Deusto

2. Los Retos del Marketing en el Punto de Venta. Antonio Diaz Morales. Editorial Deusto

3. Distribucion y Franquicia.Francisco Rojas. ESIC

4. El Merchandising. Rentabilidad y gestion en el punto de ventaAlain Wellhoff/Jean Emile Masson. Editorial Deusto

¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

@cmconsultoresveEdward Rodriguez 04147529860

Descripción Cant.Precio

Unitario ($) Total ($)1.Uso de aplicacion, acceso a mapas y visualización de inf.1.1 Fee trimestral Geotrading . Min. 1 trim. Incluye

1.1.1 Modulo Analisis de cobertura. (Mappin) 1 1.500 1.5001.1.2 Modulo Analisis de Distribucion. (Gtools) Incluye Mappin 1 3.000 3.000

Costos del servicio de mapas 4.5002.Costos estimados para diseño de rutas y asesorias iniciales2.1 Asesoria durante la fase de instalacion ( 8 h x mes) 48 100 4.8003.Talleres sobre uso de la aplicacion ( pago único) 3.1 Taller Uso de mappin en censo geografico y analisis cobertura ( 8 hs) 1 800 8003.2. Taller Analisis distribucion y elaboracion de reportes de ventas gtools ( 16 hs ) 1 1.600 1.6003.3 Curso de Planificacion de ventas y diseño optimo de rutas ( 8 h) 1 1.600 1.6003.3.1 Asesoria para planificacion y diseño de rutas Consultor Asociado 16 200 3.200

Costos asesoria y talleres 8.8004. Validacion de data del cliente y carga en el sistema 4.1 Analisis y comparacion de data del cliente con data existente ( min) 1000 2 2.0005.Georeferenciación y Transcripción de data del cliente 5.1 Georeferenciacion/Transcripcion data levantada por el cliente ( min) 1000 3 3.0006.Adquisicion de base de datos region central 6.1 Adquisicion de data georeferenciada en ciudades de interes (min) 1000 1 1.000

Costos bases de datos y analisis 6.000Total costos piloto 19.300

7.Uso de aplicaciones, acceso a mapas y visualización de inf. Para Distribuidores7.1 Fee trimestral Gtools Distribution . Incluye

6.1.1 Modulo Georeferenciador de puntos. (Mappin)6.1.2 Modulo de analisis de distribucion y ventas (gtools) 2 1.500 3.000

Total Inversion con 1 distribuidor participante en el programa 22.300

Costos

Geotrading ($)

Sujeto a Cambio

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