pra instituto peru final
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Proyecto PRA: Expandiendo los Mercados para la Reducción de la Pobreza en la Sierra y la
Selva del Perú
Lima , 4 de Agosto 2010Instituto del Perú , USMP
¿Qué es el Proyecto PRA?
Es una Alianza Público-Privada establecida entre USAID Perú, siete socios privados y uno público, que tiene como objetivo contribuir a la reducción de la pobreza a través de la generación de ingresos y empleos sostenibles en corredores económicos de la Sierra y la Selva del Perú.
Proyecto PRA: Una Alianza Público-Privada
Proyecto PRA: Una Alianza Público-Privada
¿Quiénes son los socios actuales del Proyecto PRA?
¿Cuál es el enfoque central del Proyecto PRA?
PRODUCIR
LO QUE SE
VENDE
A partir de productos con demanda se busca generar
negocios, atraer inversión privada y desarrollar los
mercados en la sierra peruana
Producir lo que se vende
La demanda jala la oferta
DEMANDA OFERTA
Dirección física
Dirección programática
INVERSION
PRIVADA
• Facilitamos negocios
buscando articular
demandas de mercado
con las potencialidades
productivas de pequeños
productores y empresarios
locales de la sierra y la
selva.
¿ Qué hacemos en el Proyecto PRA?
Facilitación de Negocios
• Trabajamos a través de
Centros de Servicios
Económicos, los cuales
prestan servicios de
desarrollo empresarial a todo
tipo de empresa privada con
el objetivo de hacer más
rentables y sostenibles sus
actividades dentro de una
lógica de mercado.
¿ Cómo trabajamos en el Proyecto PRA?
Los Centros de Servicios
Económicos del PRA
Un apoyo al sector privado para
hacer negocios e invertir en el
interior del país
Los Centros de Servicios Económicos
1. Facilitan Información al Sector Privado :
Mercado y proveedores, “cerrar el trato”,
construir confianza entre los agentes económicos
2. Brindan Asistencia Técnica : Calidad,
productividad y aumentar competitividad
3. Apoyan en la Organización de la Oferta Local:
Lograr volumen
1. Contrato por resultados : presupuesto vs. metas de
ventas, empleos e inversiones.
2. Perfil del gestor de negocios : sector privado,
cartera de clientes y contactos.
3. Guía beneficio/costo en AT : 5 a 1, (PRA I= 6.6)
4. Se apoyan negocios no sectores.
5. Se trabaja con clientes y planes de negocio por
clientes, no sectores.
Los primeros nueve años del PRA:
2000 – 2008
¿ Qué se ha logrado en el PRA I : 2000-2008 ?
42,500 small producers linked
with higher value chains
220 client businesses
US $ 146’800,000export sales
82,000 new jobs
created
US $ 307’300,000In new sales for client businesses
Ratio Costo-Beneficio: 1 to 6.6, por
cada dólar invertido, los clientes de
PARA generaron $6.60 en nuevas
ventas
PRA Cumulative Net Sales Through September 2008
(in Millions US$)
0.45.5
34.9
63.7
99.3
148.4
307.3
212.2
17.2
0
30
60
90
120
150
180
210
240
270
300
330
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Millio
ns U
S$
PRA Cumulative Net Permanent Employment
Through September 2008 (in Thousands)
0.22.3
16.7
28.0
39.8
52.9
81.9
65.9
7.8
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
60
65
70
75
80
85
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Th
ou
san
ds
PRA Cumulative Investment Through September 2008
(in Millions US$)
0.0 0.3
3.6
5.7
9.0
13.5
20.4
16.3
2.4
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Millio
ns U
S$
PRA Cumulative Net Sales Through September 2008 by Corridors
(In Millions US$)
27.5
21.3
17.8
11.0
2.2
51.4
46.9
39.3
9.3
19.7
15.7
40.1
5.1
0 10 20 30 40 50
HUANCAYO
PUCALLPA
CUSCO
JAEN
PIURA
HUAYLAS
AYACUCHO
CAJAMARCA
TARAPOTO
PUNO
HUANUCO
HUANCAVELICA
ANCASH
Millions US$
Top Fifteen PRA Clients, Cumulative Net Sales
Through September 2008 (In Millions US$)
Tara $ 6.3
Ceramic Tiles $ 10.2
Flowers $ 13.3
Processed Fruits $ 4.0
Certificated Wood $ 4.0
Fruit $ 4.3
Natural Colorant $ 4.4
Coffee $ 5.4
M ilk $ 6.4
Rice $ 12.0
Poultry $ 8.6
Wooden Flooring $ 4.5
Rice $ 13.1
Palm Oil $ 21.5
Trout
$ 24.1
0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 20.0 22.0 24.0 26.0
PISCIFACTORIA DE LOS ANDES
OLAMSA S.A
SONG ROSES SAC
AGROSINOR SAC
MOLISELVA/ DON ISAAC
CERAMICAS KANTU SCRL
LA GRANJA ORIHUELA EIRL
GLORIA S.A.
TRASFORMADORA AGRICOLA SAC
CECOVASA
NCS AMERICAN FORESTAL
AICACOLOR
EMPAFRUT SAC
FORESTAL VENAO SRL
SELVA INDUSTRIAL S.A.
Millions US$
CASOS DE ÉXITO
Piscifactoría
Los Andes
Oxapampa :
California Garden
(280 TM)
USA, EUROPA
PRA: PROMUEVE
ARTICULACIONMedianos/Grandes
Potenciales
Compradores
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
Mercado Final
Función PRA :
identificación de
pequeños
proveedores para
Piscifactoría Los
Andes
Consultoría para
instalación de
jaulas en Puno
Diseño de
logística
Asistencia Técnica :
organización de la
producción; mejoramiento
técnicas de eviscerado y
fileteado
Ventas:$5.8 mill
Insumos
Huancavelica :
Sumac Challwa, Acoria,
Palca, Ocopa
( 200 TM)
Puno:
River Fish, JM Hnos,
Los Angeles
(200 TM)
TRUCHAS : HUANCAYO-PUNO-
HUANCAVELICA-OXAPAMPA
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISHTRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
PISCIGRANJA LIRCAY-SUMAC CHALLWA - HUANCAVELICA
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISHTRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISHTRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISHTRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
Agromantaro
TALSA, Nutreína, Virú,
Danper, Alsur
Valle Mantaro
250 has
USA, EUROPA
Alianzas :
FONCODES
PRODUCTIVO
IDESI
HUANUCO
MISTI
Potenciales
Compradores
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
Mercado Final
ROL DEL PRA:
Identificación
compradores
Construir el “deal”
entre las partes
Asistencia técnica
en campo
Ventas:
US $ 4.5 MM
Proveen esquejes
Garantizan compra
Ancash
70 has
Ayacucho
50 has
Cusco
50 has
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO
EN HUANCAYO “AGROMANTARO”
R. Berrocal, Raymisa,
Alpaca Americana,Wayra
Peru Artcraft, Intyraymi textil,
Silver llama, Café Britt
2,500 Artesanos de Quinua,
Santa Ana y Huamanga
ROL DEL PRA:
Identificación de
Mercado y
articulación del
negocio y
asistencia técnica
Ventas : US$ 2.5 MM
USA, EUROPA
Potenciales
Compradores
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
Mercado Final
ARTESANIA –AYACUCHO-CUSCO-PUNO- HUANCAYO
PAPA – CSE Huanuco
Rol del PRA:
• Identificacion de variedades
• Identificacion ed zonas
• Organizacion de productores
• Asistencia Tecnica
Lay’s
250 ha
Mercado Nacional
-Semilla
Ventas: $1.8 millones
Empleos: 427
Green Hill Foods
170 ha con
265 Productores de
Andahuaylas y Chincheros
Europa
PRA PROMUEVE
ARTICULACION
Medianos/Grandes
Potenciales
Compradores
PEQUEÑOS
PRODUCTORES
Mercado Final
INTEGRACION
VERTICAL
Ventas Netas aproximadas de US$ 500,000
Función PRA :
Contrato con la
empresa
compradora.
Contacto con otras
empresas
compradoras
Asistencia Técnica :
control de calidad en
post cosecha y
organización de
oferta
KIWICHA –
ANDAHUAYLAS /CUSCO
Aliados:
PRODECO
OMPES Municipales de
cada distrito
195 empleos
313 beneficiarios
Frudersel
30 ha en Huari y Huacaybamba
Mercado Nacional
PRA PROMUEVE
ARTICULACION
Ventas:
US$ 50,000 (*)
Función PRA:
Organización de
oferta
PRA:
Asistencia Técnica :
organización de
oferta, manejo
agronómico
Marine Fruits
Valle de Casma
Europa
PRA PROMUEVE
ARTICULACION
Ventas incrementales:
US$ 254.000
Función PRA:
Organización de
oferta
PRA:
Asistencia Técnica :
organización de
oferta, manejo
agronómico y control
de calidad en
poscosecha.
Aliados:
Municipalidades distritales
MANGO – CSE ANCASH
PRA II: Nuevo componente de
Alianzas Estratégicas con el Sector
Privado y Público
US$ 90 millones
Ventas de bienes y
servicios producidos
por MIPYMES
27,000 Nuevos puestos de trabajo
Metas del PRA II
US$ 15 millonesRecursos apalancados
Sector privado: US$ 8 millones
Sector público: US$ 3 millones
APP: US$ 4 millones
VentasVentas en
Biodiversidad
Empleo
Inversión
Indicadores de
Resultados
(Gerenciales)
Género
Discapacitados
Ambiente
Estándares
laborales
Clima de
negocios
Pobreza
Ingresos
familiares
PBI regional
Aportes de
compradores,
inversionistas y
productores
GDAs
Socios
institucionales
Inversión
pública
Indicadores de
Procesos
Indicadores de
Apalancamiento
(GDAs)
Indicadores de
Impacto
Dimensiones del Plan de Monitoreo y Evaluación
8 CORREDORES ECONOMICOS:
– Ancash– Ayacucho - VRAE– Cusco– Huancavelica– Junín - Pasco– Lima Sierra Norte– Madre de Dios– Puno
Aun no implementados• Arequipa ( Agosto ) • La Libertad
30 de junio del 2010
CSE ANCASH
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Lima – Huaraz: 408 km (carretera asfaltada)
Lima – Casma: 375 km (carretera asfaltada)
Lima – Huari: 558 km (carretera asfaltada)
Huaraz – Trujillo: 335 km (carretera asfaltada)
-ALTITUD:Huaraz: 3,052 msnmCasma: nivel del marHuari: 3,150 msnmMínima: nivel del marMáxima: 6,768 msnm (Huascarán)
-CLIMA:Templado-cálido en el litoral costeño, hasta los 2,900 msnm con una temperatura promedio de 18°C.
Eurofresh SAC Palta OrgánicaMoro
Capas SACCapsicumsCasma
AcuapescaConchas de Abanico Huarmey
Agrifood SRLTaraPomabamba
Capas SACFrijol Canario
Huarmey
Agroexportadora PerúMangoCasma
Capas SACMaíz Amarillo Duro
Fortaleza
FruderselPapaya
Huacaybamba
Otros Negocios:
•Palta convencional
•Quinua
•Aguaymanto
•Arándanos
•Frambuesas
•Papa nativa
•Tarwi
•Choclo
Información de Contacto:
• Pedro Camacho pcamacho@proyectopra.com
• Enrique Uceda euceda@proyectopra.com
• Yuri Shuan yshuan@proyectopra.com
• Oficina Matriz: Jr. Esteban Castromonte 127. Pedregal Medio, Huaraz .
• Teléfono: +51-43-428668
• Correo general del CSE: cseancash@proyectopra.com
30 de junio del 2010
CSE HUANCAVELICA
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Huancavelica – Lima: 444 km vía Huancayo
(carretera asfaltada)
499 km vía Pisco (tramo afirmado)
Huancavelica – Pisco: 285 km
Huancavelica – Huancayo: 147 km
(carretera asfaltada)
-ALTITUD:Huancavelica: 3,676 msnmMínima: 1,900 msnm (Ocoyo)Máxima: 5,303 msnm (nevado Huamanrazu)
-CLIMA:Clima frío y lluvioso. Con una temperatura promedio de 16.°C.
Las lluvias son estacionales entre septiembre y abril, con precipitaciones de 829.6 mm
COOPRA Fibra de Alpaca CategorizadaHuancavelica
Exportadora Hitalo Agro EIRLPapa ComercialHuancavelica
FAPAAHaba Paucará
FAPAA Arveja VerdeAcobamba
Productores TayacajaFrijol
Colcabamba
ACCRIVIHFibra de Vicuña
Huaytará
Éxitos Integrales SACTomate
Colcabamba
Qampaq ArtArtesanía Textil
Ccochacaasa
Otros Negocios:
•Papa comercial de exportación
•Trucha fresca entera
•Tarwi
•Hortaliza col
•Maíz choclo
•Palta hass
•Fibra de alpaca clasificada
•Papa nativa comercial
Información de Contacto:
• Fanny Mosquera Moquillaza fmosquera@proyectopra.com
• Edgard Chuquitapa Araoz echuquitapa@proyectopra.com
• Constancio Huayhuani Tunque chuayhuani@proyectopra.com
• Oficina Matriz: Av. Los Chancas 328 – Huancavelica
• Teléfono: +51-67-453212
• Correo general del CSE: csehuancavelica@proyectopra.com
CSE AYACUCHO
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Lima – Ayacucho: 555 km (carretera asfaltada)
Ayacucho – San Francisco: 116 km (trocha afirmada)
-ALTITUD:Ayacucho: 2,761 msnm
Huanta: 2,628 msnm
Sivia: 350 msnm
-CLIMA:La sierra de Ayacucho tiene una temperatura promedio de 17.5 °C.
El VRAE se ubica en la zona de Selva alta por lo que tiene un clima predominante tropical húmedo, con temperatura promedio de 24 °C.
Agrocondor SACMaíz Morado Huanta
Interamsa SACKiwichaHuamanga
Wiracocha SACQuinua Huamanga
ALLPA | R. BERROCALArtesaníaHuamanga
CACVRA Café Orgánico
VRAE
El Quinacho | CACVRACacao Orgánico
VRAE
Julián CuroPalta
Occros
Exportadora Agrícola Orgánica SACAjonjoli
Selva de oro
Otros Negocios:
•Frijol Canario
•Avena
•Habas
•Cuy
•Holantao
•Fibra Vicuna
•Tara
•Maní
•Alcachofa con y sin espina
Información de Contacto:
• Gabina Tealdo gtealdo@proyectopra.com
• Sally Sánchez ssanchez@proyectopra.com
• Hernán Yanasupo hyanasupo@proyectopra.com
• Oficina: Av. 28 de Julio 740 (Alameda Valdelirios)
• Teléfono: +51-66-317758
• Correo general del CSE: cseayacucho@proyectopra.com
30 de junio del 2010
CSE SIERRA NORTE DE LIMA
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Lima – Huacho: 148 km (carretera asfaltada)
Lima – Oyón: 291 km
Lima – Ambo: 386 km
-ALTITUD:Huacho: 30 msnm
Oyón: 3,620 msnm
Ambo: 2,060 msnm
-CLIMA:Clima moderadamente lluvioso y con amplitud térmica moderada, con una temperatura media anual de 10°C.
La precipitación media acumulada de aproximadamente 520 mm y la temporada de lluvias es entre diciembre y marzo.
Jarpa SAC RocotoOyón
Exportaciones e importaciones FellesMelocotónSayán
Jalpa SACPaltaHuaura
Comunidad de ChinchetingoLácteosDaniel Alcides Carrión
Comunidad de CauriPapa NativaLauricocha
Grupo de mujeres emprendedorasArtesaníasLauricocha
FruderselGranadillaSayán
Información de Contacto:
• Javier Arenas jarenas@proyectopra.com
• Miriam Guerrero mguerrero@proyectopra.com
• Pedro Blas pblas@proyectopra.com
• Teléfono: +51-1-2372044
• Oficina: Urb. Lever Pacocha Mz. B Lt. 14 - Huacho.
• Correo general del CSE: cselimanorte@proyectopra.com
30 de junio del 2010
CSE JUNIN - PASCO
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Huancayo – Lima: 321 km (carretera asfaltada)
Pasco-Lima: 296 km (carretera asfaltada)
La Merced-Lima: 319 km (carretera asfaltada)
-ALTITUD:Huancayo: 3,249 msnmMínima: 313 msnm (Puerto Prado).Máxima: 4.505 msnm (Morococha).
Cerro de Pasco: 4338 msnmMínima: 256 msnm (Puerto Bermúdez).Máxima: 4380 msnm (Yanacancha).
La Merced 750 msnm
-CLIMA:Huancayo: Temperatura media anual de 14°C.
Valles de Chanchamayo y Satipo (selva baja): Temperatura promedio de 24°C.
Ciudad de Cerro de Pasco: Temperatura media anual de 7°C.
Agromantaro SACAlcachofa sin EspinasConcepción
PISCISTrucha EvisceradaHuancayo
LACTEA S.A.Quesos Gourmet Junín
LEOCAR EIRLCarne de Vacuno Chanchamayo
Gfoodsnative SAC Cacao en Grano
Satipo
Koken Perú SACMaca Procesada
Junín
Agromantaro SACJalapeños
Chanchamayo
Ponedoras Chanchamayo SACHuevos – Gallinas
Chanchamayo
Otros Negocios:
•Aguaymanto
•Granadilla
•Papaya
•Tomate de árbol
•Papa nativa
•Maíz amarillo duro
Información de Contacto:
• Juan Muñoz Abanto jmunoz@proyectopra.com
• Wilfredo Del Pino Nuñez wdelpino@proyectopra.com
• Robinson Cairampoma rcairampoma@proyectopra.com
• Oficina: Jr. Cajamarca 931, Huancayo
• Teléfono: +51-64-232756
• Correo general del CSE: csejuninpasco@proyectopra.com
30 de junio del 2010
CSE PUNO
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Lima – Puno: 1,541 km (carretera asfaltada)
Puno – Arequipa: 294 km
Puno – Cusco: 394 km (carretera asfaltada)
-ALTITUD:Ayaviri: 3,929 msnm
Puno: 3,827 msnm
Sandia: 2,178 msnm
-CLIMA:Clima frío y semi-seco, con una época de lluvias que inicia
en octubre y concluye en abril.
La temperatura media anual mínima es 3°C y la máxima 14°C.
SAIS KenamariFibra de Alpaca CategorizadaAntauta
Arapa SACTruchaAzángaro
CECOVASACafé orgánico Sandia
Granja Don BoscoLácteos Ayaviri
TEXIN PerúConfecciones
San Román, Juliaca
NIISA CORP-Quinua Orgánica
Chucuito
Gran PajaténArtesanía
Santa Rosa
Información de Contacto:
• Ana Ibarra Pozada aibarra@proyectopra.com
• Luis Alberto Lara García llara@proyectopra.com
• Yessi Lourdes Zegarra Gonzales yzegarra@proyectopra.com
• Oficina: Jr. Atahualpa 433- Ayaviri
• Teléfono: +51-51-563108
• Correo general del CSE: csepuno@proyectopra.com
CSE MADRE DE DIOS
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Lima - Puerto Maldonado: 1,635 km
(85% carretera asfaltada)
-ALTITUD:Puerto Maldonado: 183 msnm
-CLIMA:Clima cálido y húmedo.
La temperatura media anual es de 16°C.
La época de lluvias es de diciembre a abril.
ALLPA SAC Cuero vegetalTahuamanu, Iberia.
CorpforestFrisos de MaderaTahuamanu, Iberia.
Perú Madera SACMadera Dimensionada Seca y PiladaTambopata, las Piedras.
Enchapes Sur Oriente SACEnchapes DecorativosTahuamanu, Iberia.
Agroforestal Nareuda SRL Laminas de CauchoTahuamanu, Iberia.
FEFOREMAD / SFM - BAMMadera Aserrada
Tambopata
RONAP Castaña de Exportación
Tambopata
Información de Contacto:
• Ing. Carlos Trujillo ctrujillo@proyectopra.com
• Teléfono: +51-82-571884
• Oficina: Av. 26 de Diciembre Nro. 247, Tambopata.
• Correo general del CSE: cseamadrededios@proyectopra.com
30 de junio del 2010
CSE CUSCO
¿Dónde trabajamos?
Datos Generales:
-RUTAS DE ACCESO:Lima - Cuzco: 1,104 km (carretera asfaltada)
-ALTITUD:Cusco: 3,399 msnm
Quillabamba: 667 msnm
Sicuani: 3,554 msnm
Ocongate: 3,533 msnm
-CLIMA:Entre abril y septiembre soleado y seco, frio en las noches.
Entre octubre y marzo variable y lluvioso.
La temperatura promedio anual es de 11°C.
Ayni ArtArtesanía TextilCcacta , Ocongate
Allpa SACChales de AlgodónCcatca
Danper SAC | ALSUR SAC | Cynara Perú SACAlcachofa Criolla Con y Sin EspinasQuispicanchis, Anta
Agro Orgánico | Inca SurKiwicha
Limatambo
Grupo Aica: Aicasa y AicacolorCafé y colorantes
Quillabamba
Naguska SACCuentas de Cerámica
Santiago
Información de Contacto:
• Ana María Andrade Navarro aandrade@proyectopra.com
• Miguel Angel Zegarra Guevara mzegarra@proyectopra.com
• Oficina: Ca. Manuel A. Segura A5 Huanchaq
• Teléfono: +51-84-253527 / +51-84-253525
• Correo general del CSE: csecusco@proyectopra.com
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